Yazar: İçerik

Önemli noktalar

• Tatiller çoğu Amazon satıcısı için en yoğun ve en önemli zamanlardır.
• Tatil alışverişi sezonuna hazırlanırken yapmanız gereken ilk şey, geçen yılki satışlarınızı, anahtar kelime arama trendlerini ve diğer verileri analiz etmek ve ne kadar envanter bulundurmanız gerektiğini belirlemektir.
• Ürün listelerinizde tatil temalı görseller ve ilgili anahtar kelimeler içerecek şekilde değişiklikler yapmak da iyi bir fikirdir.
• Satıcılar ayrıca reklam tekliflerini artırmayı ve müşterilere tatil fırsatları ve indirimleri sunmayı da düşünmelidir.
• Son olarak, tatil sonrası sezonu aklınızda tutmalı ve Ocak ayında bir iade akınına hazır olmalısınız.

Ürün Envanterinizi Kontrol ve Analiz Edin

Envanter miktarını doğru hesaplama becerisi, başarılı bir Amazon işi yürütmek isteyen herkes için çok önemli bir beceridir. Doğru tahmin, yoğun sezonlarda çok önemlidir. Sonuçta, Noel'den hemen önce ürünlerinizin tükenmesini ve önemli sayıda satışı kaçırmak istemezsiniz. Diğer taraftan, satamayacağınız kadar çok envantere sahip olmak da yüksek depolama ücretlerine ve çok para kaybetmenize neden olur. Peki bu durumlardan nasıl kaçınabilir ve yılbaşı alışverişi telaşından önce ne kadar envantere sahip olmanız gerektiğini tam olarak nasıl belirleyebilirsiniz?

• Ürününüzün sezonla alakalı olup olmadığını analiz edin. Cadılar Bayramı kostümleri, Noel ağaçları veya çelenkler satıyorsanız, tatil sezonunda en yüksek satışları göreceğiniz bir sır değildir.
• Geçen yıl edindiğiniz bilgileri kullanın. Bir önceki yılın aynı çeyreğine ait envanter kayıtlarınızı çıkarın ve şimdi ne kadar ürüne ihtiyacınız olacağını hesaplayın. Satışlarınızı kontrol etmeyi unutmayın: geçen yıl arttı mı yoksa azaldı mı? Bir başka iyi fikir de geçen yıl en çok hangi ürünlerin satıldığını görmek ve bu listelerde hangi anahtar kelimeleri kullandığınızı analiz etmektir. Belki de bazı stratejiler işe yaramış ya da diğerleri beklediğiniz sonuçları vermemiştir. Sezon sonunda tüm sonuçları gözden geçirmeyi unutmayın; bu, bir sonraki yıl için iş planınızı nasıl geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Rakiplerinizin satış geçmişini inceleyin. Bu, Amazon çevrimiçi pazarında yeni olanlar ve tatil sezonu için ne kadar envantere ihtiyaç duyduklarını doğru bir şekilde nasıl hesaplayacaklarını henüz bilmeyenler için iyi bir yöntemdir. Akılda tutulması gereken bir diğer husus da Kara Cuma, Siber Pazartesi ve yaklaşan diğer tatillere hazırlık olarak envanter siparişi vermek için en uygun zamanın Eylül ortası ile Ekim başı arasında olduğudur.

İlanlarınızı Optimize Edin

Satışlarınızı artırmak ve tatil satışlarına yönelik iş stratejinizi geliştirmek için listelemelerinizin bu döneme özel olarak optimize edilip edilmediğini kontrol etmeniz çok önemlidir. Daha iyi sıralama elde etmenize ve daha fazla müşteri dönüştürmenize yardımcı olması için listeleri müşteriler için mümkün olduğunca kullanışlı hale getirmeniz gerekir. İşte listelerinizi 4. çeyreğe hazırlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu daha:

• Brand Registry Program üyesiyseniz, geçen yıl tatil alışverişi sezonunda hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiğini görmek için Brand Analytics aracını kullanın. En alakalı ifadeleri seçin ve bunları hemen listelerinizde test edin.
• Görüntüleri yenileyin. Yaratıcılığınızı ve Adobe Photoshop'u kullanarak balkabağı, Noel ağacı, geyik ve diğer tatil sembollerinden oluşan tatil temalı çıkartmalar ekleyin. Ürünleriniz için temalı bir fotoğraf çekimi düzenlemek de bir başka harika fikirdir. Özellikle insanlar online alışveriş yaparken ilk izlenimler çok önemlidir ve listelerinizi ekstra şenlikli hale getirerek ürününüze olan ilgiyi önemli ölçüde artırabilirsiniz.
• Listelerinizin üst sıralarda yer almasını istiyorsanız tatil ile ilgili anahtar kelimeler de iyi bir fikirdir. Örneğin, “Noel”, “Hediye” veya “tatil” kelimelerini kullanabilirsiniz. Ürünlerinizle ilgili bir şey olup olmadığını görmek için mevcut Amazon trendlerine de bakmalısınız. Mevcut birçok seçenek için en iyi anahtar kelimeleri seçin.
• Herhangi bir yanlış ifade olmadığından emin olmak için tüm ürün açıklamalarını kontrol edin. Ürün boyutu, ağırlığı, rengi, malzemesi vb. şeyler çok önemlidir, bu nedenle mümkün olduğunca doğru ürün bilgileri sağlamaya çalışın.
• Zamanı takip edin çünkü bazı müşteriler sonbaharın başlarında hediye aramaya başlar. Dolayısıyla, ilanlarınız üzerinde çalışmak için en uygun zaman, alıcıların yaklaşan tatiller hakkında düşünmeye başladığı Eylül ayı sonudur.

PPC Tekliflerinizi Artırın

Çoğu online perakende platformunda olduğu gibi Amazon'da da 4. çeyrekte trafikte önemli bir artış yaşanıyor. Bu, platformdaki rekabet miktarında büyük bir artışa neden olur ve sonuç olarak satıcıların, reklam kampanyalarının tutarlı bir şekilde yürütülebilmesini sağlamak için PPC kampanya bütçelerini önceden revize etmeleri gerekir. Her ne kadar bundan kaçınmak isteseniz de, rekabetçi kalabilmek için tatil dönemlerinde anahtar kelime tekliflerinizi yükseltmeniz gerekecektir. Örneğin, $2 büyüklüğü yıl boyunca iyi bir PPC kampanyası sürdürmek için yeterliyse, tatil sezonunda işe yaraması pek olası değildir. Bu gerçeği göz ardı etmeyin, aksi takdirde pozisyonlarınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Reklamlarınız da büyük olasılıkla tıklamalarda önemli bir artış görecektir, bu nedenle günlük bütçenizi gözden geçirmelisiniz çünkü normalden daha erken bitebilir. Reklamlarınızın tüm gün aktif kalmasını sağlamak için bütçenizi artırmak iyi bir fikirdir. Böylece mali durumunuzu düzgün bir şekilde yapılandırabilir ve kaynaklarınızın tükenmesi konusunda endişe duymazsınız.

İpucu: Hedeflediğiniz her bir anahtar kelime için teklifleri değiştirmek yerine “Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı” özelliğini kullanın. Bu teklif verme özelliğini Seller Central'ın Kampanya Yöneticisi'nde bulabilirsiniz. Bu strateji, anahtar kelime tekliflerinizi otomatik olarak ayarlayacaktır. Amazon, reklamlarınızın satışla sonuçlanacağına inanırsa teklif artacak ve sonuçlanmayacağını düşünürse teklif düşecektir.

Hesaplamaya Devam Edin

Tatillerden önce hedef ACO'larınızı ve RoAS'larınızı belirlemeli ve kampanyalarınızın 4. çeyrekte nasıl performans gösterdiğini sürekli olarak izlemelisiniz. Yılın bu dönemi pahalı bir dönemdir ve bütçenizi artırmanız gerekeceğinden, işinizin kârsız hale gelmesi riskinden kaçınmak için rakamları kontrol altında tutmak en iyisidir.

A+ İçerik Kullanın

Markaya kayıtlı bir satıcıysanız, A+ Content'i mümkün olan en kısa sürede kullanmaya başlamalısınız, çünkü bu aracın dönüşümleri önemli ölçüde artırdığı gösterilmiştir. Listeleme sayfanızı özelleştirmek ve müşteriler için daha çekici hale getirmek için kullanabilirsiniz. Yaratıcılığınızı kullanarak tatil temalı bir liste sayfası oluşturun veya minimalist bir estetikle çalışın.

Farklı Stratejiler Deneyin

Marka Tescil Programının bir üyesiyseniz, son derece şanslısınız çünkü sıradan satıcıların sahip olmadığı çeşitli araçlara erişiminiz var. Tatil sezonu yeni bir şeyler denemek için mükemmel bir zamandır ve birçok strateji tatillerde ve uzun vadede başarılı olabilir. İşte birkaç örnek:

1. Sponsorlu Markalar reklamları, müşterileriniz için türünün tek örneği bir alışveriş deneyimi oluşturmanıza olanak tanır. Reklamınıza tıkladıktan sonra Amazon, onları rakip reklamların bombardımanına maruz kalmadan ürününüz hakkında her şeyi öğrenebilecekleri özel bir sayfaya yönlendirir.
2. Sponsorlu Görüntülü reklamlar. Bu yöntemle, reklamlarınızı rakiplerinizin listeleme sayfalarına yerleştirebilir ve daha önce mağazanızı ziyaret etmiş ancak herhangi bir şey satın almamış müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz.
3. Sponsorlu Markalar Video reklamları. Bu reklam türü, videoları reklam olarak kullanmanıza olanak tanır ve Amazon'da satın alabileceğiniz en etkili reklamlardan biridir. Müşteriler en azından ürününüzü fark edecek ve birçoğu satın almak isteyecektir.

Tatil Fırsatları Oluşturun

Bu ipucu özellikle Marka Tescil programına katılmayan satıcılar için kullanışlıdır. Seller Central'daki özelliklerden biri, tüm satıcıların kupon ve fırsat oluşturmasına olanak tanır. Bir müşteri ürününüzü beğenirse ve siz de bir indirim sunarsanız, müşterinin bu ürünü satın alma ihtimali yüksektir. Hepimiz iyi bir anlaşma yapmayı severiz, bu nedenle kuponlar ve indirimler sunmak daha fazla satış elde etmenin harika bir yoludur. Black Friday fırsatları ve kuponları sunmak, daha fazla insanın ilgisini çekmenize ve yeni müşteriler kazanmanıza da yardımcı olacaktır.

Peki, Amazon'da fırsatlar ve kuponlar nasıl oluşturulur? Reklam sekmesine gitmeniz, “Fırsatlar” bölümünü bulmanız ve “Yeni bir fırsat oluştur” seçeneğine tıklamanız gerekir. Çeşitli fırsat türleri vardır ve Amazon bunlardan hangilerinin ürünleriniz için uygun olduğunu otomatik olarak belirleyecektir.

Amazon'da yaptığınız diğer tüm işlemlerde olduğu gibi, fırsat yayınlamak için de ödeme yapmanız gerekecektir. Maliyet, yürüttüğünüz anlaşmanın türüne ve süresine bağlı olarak değişecektir. Geleneksel fırsatlar size haftalık $300'e mal olacak, ancak yıldırım fırsatı istiyorsanız haftalık $150 ödemeniz gerekecek.

Müşteriler için arama sonuçlarında görünen kırpılabilir kuponları kullanmayı da düşünmelisiniz. Reklam Sekmesine gidin ve bir kupon oluşturmak için yüzde indirimi veya fiyat indirimi seçin. Kupon çalıştırmak için kullanım ücreti minimum $100 olarak belirlenmiştir ve müşteriler tarafından kullanılan her kupon için ek $0,60 ödemeniz gerekecektir.

Tatil Sonrası Sezonu Planlayın

Tatilden sonra stoklarınızda çok fazla ürün mü kaldı? Panik yapmanıza gerek yok, çünkü tatil sonrası satışların zamanı geldi! Bu satışlar, tatil sezonundan sonra kalan tüm ürünleri satmak ve kârlı kalmak için size harika bir fırsat sunuyor.

Ancak, bilmeniz gereken başka bir şey daha var. Tatilden sonraki haftalar aynı zamanda ürün iadelerinin de en yoğun olduğu dönemdir ve bundan kaçınmak mümkün değildir. Aralık ayı satışlar için en iyi ay olsa da, Amazon'un Uzatılmış Tatil İade Politikası sayesinde Ocak ayı iadeler için en iyi aydır. İade akınıyla başa çıkmanın en iyi yolu, müşterilere karşı nazik olmak ve bunun satıcı olmanın bir başka yönü olduğunu anlamaktır.

Son Düşünceler

Yukarıda özetlediğimiz önerileri takip ederek tatil sezonuna hazırlanabilir ve tatiller için iş stratejinizin başarılı olmasını sağlayabilirsiniz. Elbette tatil hazırlığı için çok çaba ve zaman harcamanız gerekecek, ancak artan satışlar ve kârlar açısından buna değecektir. Stratejiniz üzerinde çalıştığınızdan, verileri analiz ettiğinizden ve hata yapmaktan korkmadan çeşitli pazar yeri özelliklerini denediğinizden emin olun.

Bununla birlikte, milyonlarca diğer Amazon satıcısıyla rekabet etmek zaman zaman zor olabilir, bu nedenle her Amazon satıcısının Amazon işlerini büyütmelerine yardımcı olacak bir ajans kiralayarak profesyonel yardım almalarını öneririz. Amazon uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz bir keşif görüşmesi için kaydolun veya e-posta adresinizi bırakın, böylece sizinle iletişime geçebilir ve sunduğumuz hizmetler hakkında daha fazla bilgi verebiliriz.

SSS

Önemli noktalar

• Bölünmüş test veya A/B testi, hangi görselin, ürün açıklamasının, fiyatın, reklam metninin vb. daha fazla satış ve gelir artışı ile sonuçlandığını belirlemek için kullanılan bir pazarlama tekniğidir.
• A/B testi Amazon satıcıları için çok önemlidir çünkü hiç para harcamadan dönüşümleri ve kârı artırmanıza olanak tanır.
• Amazon split testini manuel olarak yapabilir veya markaya kayıtlı bir satıcıysanız Denemelerinizi Yönetin aracını kullanabilirsiniz.
• Amazon'da A/B testi için çeşitli üçüncü taraf araçları da kullanabilirsiniz. Bunlar arasında Splitly, Cashcowpro, Listing Dojo ve PickFu sayılabilir.

Bir süredir perakende sektöründe çalışıyorsanız, muhtemelen aynı ürünleri satan iki kişinin farklı ürün tanımları ve satış yaklaşımları nedeniyle tamamen farklı sonuçlar elde edebileceğini biliyorsunuzdur. Ancak aynı zamanda bir şirket, ürünlerinde veya hizmetlerinde herhangi bir değişiklik yapmadan satışlarını önemli ölçüde artırabilir. İhtiyaç duyulan tek şey, ürün açıklamasında yapılacak birkaç değişikliktir.

Online pazarlamanın ana kuralı “Her şeyi test edin ”dir. Neyi tercih ettiğiniz, sezgilerinizin size ne söylediği ya da internette hangi stratejileri okuduğunuz önemli değildir. İnternet üzerinden ürün satarken kesinlikle her şeyi test etme fırsatınız var, öyleyse neden her şeyi şansa bırakasınız ki? AB testleri size Amazon ürün listelerinizi mükemmel şekilde optimize etme fırsatı verir. Bu makalede, AB testinin ne olduğundan bahsedecek, ürün testinin nasıl yapılacağını açıklayacak ve Amazon'da AB testi yapmak için kullanabileceğiniz farklı araçlara genel bir bakış sunacağız.

AB testi nedir?

A/B testi veya bölünmüş test, bir web sitesinin, açılış sayfasının, ürünün, görselin, ürün metninin vb. iki versiyonunu karşılaştıran ve dönüşüm oranı, trafik ve elbette kâr gibi çeşitli ölçümleri kaydeden bir pazarlama aracıdır. Geleneksel split testlerde test uzmanı bir web sayfasının, ürün açıklamasının, reklamın vb. iki versiyonunu oluşturur ve tüm trafiğin bir kısmını her versiyona yönlendirir. Böylece her iki sürümdeki etkinlik aynı anda karşılaştırılır. Ancak, yalnızca Amazon'da Marka Tescil Programı'na katılan satıcılar bu tür eşzamanlı testlerden yararlanabilir. Diğer tüm satıcılar ardışık testler yapmak zorundadır. Bu büyük bir sorun değildir, ancak bunları doğru bir şekilde yapmak için uymanız gereken birkaç kural vardır ve bunları bu makalede daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Bölme testi Amazon satıcıları için çok önemlidir

Bölme testi size büyük bir avantaj sağlar - ürünlerinizde önemli bir değişiklik yapmadan veya reklam için para harcamadan gelirinizi artırmanıza olanak tanır. Tipik bir Amazon bölme testi örneğine bir göz atalım.

Diyelim ki cilt bakım ürünleri satıyorsunuz ve en iyi ürününüz için mevcut dönüşüm oranı 5%. Bu, ilanınızı görüntüleyen tüm kişilerin 5%'sinin ürünü satın aldığı anlamına gelir. Şu anda, listelemedeki ürün açıklaması ürünün özelliklerine, örneğin doğal içeriklerine, zulüm içermeyen testlerine vb. odaklanıyor. Bu açıklamayı 1 ay boyunca saklayabilir ve oturumlar ve dönüşümler gibi tüm önemli metrikleri takip edebilirsiniz. Bu ay sona erdiğinde, açıklamayı tüketicilerin ürününüzle elde ettikleri sonuçları ve olumlu yorumlarını vurgulayan bir açıklamayla değiştireceksiniz. Daha sonra bu açıklamayı bir ay daha koruyacak ve aynı metrikleri takip edeceksiniz. Ayın sonunda, her iki açıklamayla elde ettiğiniz sonuçları karşılaştıracak ve daha iyi bir dönüşüm oranıyla sonuçlananı seçeceksiniz. Bu basit araç, gelir ve kârda önemli bir artış sağlayabilir.

A/B bölünmüş test için özellikler

Her Amazon listesi birkaç parçadan oluşur. En çok satış getiren kombinasyonu bulmak için hepsini ayrı ayrı test edebilirsiniz. Ancak, doğru sonuçlar almak için bir seferde yalnızca 1 özelliği test etmeniz gerektiğini unutmamalısınız.

Başlık

Doğal olarak, ürün başlığı herhangi bir listelemenin en önemli parçalarından biridir. İyi bir Amazon ürün başlığı yalnızca sattığınız ürünün adını ve markanızı içermemeli, aynı zamanda boyut, üründeki öğe sayısı gibi müşterilerin bilmesi gerekebilecek diğer tüm bilgileri de önceden vermelidir. Aksi takdirde, insanlar ürününüze tıklayabilir ve ardından doğru boyutta veya sayıda olmadığını fark ettikleri için sayfayı hemen terk edebilirler.

Bununla birlikte, denemek için farklı başlıklar oluştururken her zaman Amazon listeleme yönergelerine bağlı kalmalısınız.

Görüntüler

Ürün görselleri, herhangi bir Amazon listesinin tartışmasız en kritik parçalarından biridir. Ürün açıklamanıza ne kadar ayrıntı eklerseniz ekleyin, insanlar gerçek hayatta göremedikleri veya hissedemedikleri için ürünle ilgili bilgilerin çoğunu görsellerden alacaktır. Ayrıca, bir müşteri Amazon'da belirli bir ürünü ararken arama sayfasında gördüğü ilk şey ürün görselleridir. Doğal olarak, iyi görseller müşterileri ilanınıza çekerken, kötü görseller insanları ilanınızı daha detaylı incelemek için tıklamaktan caydıracaktır.

Görüntüleri farklı arka planlarda, farklı kompozisyonlarla vb. test etmeyi deneyebilirsiniz.

Fiyat

Daha düşük bir fiyat belirlemenin daha fazla insanı ürünlerinize çekeceğini düşünebilirsiniz, ancak bu her zaman geçerli değildir. Elbette insanlar satın aldıkları ürünlerde iyi fırsatlar yakalamayı severler, ancak fiyat çok düşükse, ürününüzün düşük kaliteli olduğunu düşünebilecekleri için insanları korkutup kaçırma riskiniz vardır. Ürünlerinizi farklı fiyat noktalarında test etmek, en uygun fiyatı bulmanıza yardımcı olabilir.

Madde işaretleri

İnternetten ürün satın alan pek çok kişi madde işaretlerini okuyup ürün açıklamasını atlama eğilimindedir. Bu, madde işaretlerinin kompozisyonu üzerinde çok düşünmeniz ve müşterilerin ürün hakkında bilmesi gereken tüm bilgileri madde işaretlerine dahil etmeniz gerektiği anlamına gelir. Birçok satıcı, en çok neyin işe yaradığını görmek için farklı madde işareti uzunluklarını ve özellik sıralamalarını test eder. Madde işaretlerinizin çok uzun olduğundan şüpheleniyorsanız kısaltmayı deneyebilirsiniz. Alternatif olarak, yeterli bilgi içermediklerini düşünüyorsanız, daha fazla teknik özellik ve ürün özelliği içerecek şekilde yeniden yazmayı deneyebilirsiniz.

Ürün Açıklaması

Bir bilgisayar veya mobil tarayıcı kullanarak Amazon'da gezinen kullanıcılar, gerçek ürün açıklamalarını yalnızca sayfayı aşağı kaydırdıklarında göreceklerdir, çünkü bu bilgiler kullanıcıların sayfa yüklendikten hemen sonra gördükleri ilk ekranda gösterilmez. Öte yandan, Amazon uygulamasını kullanan kişiler ilk olarak açıklamaları görecektir, bu nedenle ürün açıklamaları, insanları ürününüzü satın almaya yönlendirmede önemli bir rol oynayabilir. Çoğu ürün açıklaması, madde işaretleriyle aynı bilgileri içerir ancak daha ayrıntılı olarak genişletilir. Açıklamaya markanız, felsefesi vb. hakkında bilgiler eklemeyi de deneyebilirsiniz. Ayrıca, ürün açıklamaları, listeleme optimizasyonu için gerekli tüm anahtar kelimeleri dahil etmek için kullanılabilir.

Amazon'un Marka Tescil programına katılma şansınız olduysa, normal açıklamayı A+ İçerik ile değiştirme seçeneğiniz olacaktır.

Amazon'da A/B testi nasıl yapılır?

Amazon'da bölünmüş test yapmanın birkaç yolu vardır. Brand Registry programına kayıtlı değilseniz manuel test yapmanız gerekecektir ancak programın bir parçasıysanız Amazon tarafından sağlanan “Deneylerinizi Yönetin” aracına erişiminiz olacaktır. Buna ek olarak, Amazon A/B testi için çeşitli üçüncü taraf araçları kullanabilirsiniz.

Geleneksel Amazon bölme testi

Amazon'daki ürün listelerini elle bölerek test etmek çok zaman alabilir, ancak gelirinizi ve kârınızı önemli ölçüde artırabilir. Bu makalenin önceki bölümlerinde manuel test sürecini zaten açıklamıştık - tek yapmanız gereken, bir ay gibi belirli bir süre boyunca listelemenin mevcut sürümünü kullanarak listeleme metriklerini kaydetmek, ardından bir parametreyi değiştirmek ve metrikleri bir kez daha kaydetmektir. Ardından iki zaman dilimine ait metrikleri karşılaştırın ve hangi sürümün daha iyi performans gösterdiğini görün.

Amazon listeleme metriklerinizi Seller Central hesabınıza giriş yapıp Raporlar'a giderek ve İşletme Raporları'nı seçerek bulabilirsiniz. Ardından, soldaki menüden “Detay Sayfası Satışları ve Alt Öğeye Göre Trafik” seçeneğini seçin. Ürün Satışları, Sipariş Edilen Birimler, Oturumlar, Birim Oturum Yüzdesi (dönüşüm oranı) ve Satın Alma Kutusu Yüzdesi dahil olmak üzere çok sayıda veri sütunu içeren bir elektronik tablo göreceksiniz. Raporu görüntülemek istediğiniz tarihleri de özelleştirebilirsiniz.

Sonuçları doğru tutmak için bir seferde yalnızca bir listeleme parametresini değiştirmeyi unutmayın. Ayrıca, listelemeyi birkaç gün veya bir hafta sonra değiştirirseniz doğru sonuçlar alamayacağınız için uzun bir izleme süresi seçmelisiniz.

Denemelerinizi Yönetin aracını kullanarak Amazon A/B testleri gerçekleştirin

Bu araç, Amazon'da eşzamanlı A/B testleri yapmanıza olanak tanır. Ne yazık ki, yalnızca Brand Registry programı katılımcıları tarafından kullanılabilir. Bu araç, geleneksel bölünmüş testler yapmanıza olanak tanır, yani makalenizi görüntüleyen bazı kişiler listelemenin bir sürümünü görürken, geri kalanı diğer sürümü görecektir. Bu özelliği kullanarak farklı başlıkları, ana ürün görsellerini ve A+ İçeriğini test edebilirsiniz.

Markaya kayıtlı bir satıcıysanız Markalar sekmesini açmalı ve Denemeleri Yönet'e basmalısınız. Ardından, deneme türünü seçin, test etmek istediğiniz bir ürünü seçin, testte kullanılacak tüm bilgileri sağlayın ve testin süresini ayarlayın. Denemeyi Planla düğmesine basarak bitirin.

İlginç bir şekilde, sonuçları görmek için deneyin sonuna kadar beklemenize gerek yok. Her haftadan sonra onlara göz atabilirsiniz.

Amazon listeleri için bölme testi araçları

Amazon'un kendi A/B test araçlarının yanı sıra üçüncü taraf yazılım ve test ürünlerinden de yararlanabilirsiniz. İşte bugün piyasada bulunan en popüler Amazon bölünmüş test araçlarına genel bir bakış:

Splitly

Splitly, doğrudan Amazon üzerinde A/B testi yapmanıza olanak tanır. Ancak, test yapmaya başlamak için aylık ücretli planlarına kaydolmanız gerekir. Splitly ve benzeri araçları yalnızca söz konusu üründe günde en az birkaç satışınız varsa kullanabileceğinizi, dolayısıyla bu araçların yeni satıcılar için uygun olmayacağını unutmayın.

Splitly, çeşitli ürün fiyatlarını, görselleri, başlıkları, madde işaretlerini vb. test etmenize olanak tanır.

Cashcowpro

Bu araç, bölünmüş test yapmanıza izin vermenin yanı sıra Amazon ürün listeleriniz, satış rakamlarınız vb. hakkında çok sayıda analitik veri de sağlar.

Liste Dojo

Bu bölümde listelenen diğer yazılımların aksine, bu bölünmüş test için ücretsiz bir araçtır. Bu nedenle, bölünmüş testi ilk kez denemek isteyen ve bunun için çok fazla para harcamak istemeyen insanlar için mükemmeldir.

PickFu

Bu bölünmüş test aracı, Amazon satışlarını gerçekten test etmediği için bu makalede bahsedilen diğer programlardan farklıdır. Bunun yerine, PickFu kullanıcılarına hangi görüntüyü, ikonografiyi vb. tercih ettikleri konusunda anket yapmanıza olanak tanır. Platform, cinsiyet, yaş ve diğer parametrelere göre hangi insan gruplarına anket yapmak istediğinizi seçmenize olanak tanır. Anketinizi yalnızca Amazon Prime kullanıcılarına göstermeyi bile seçebilirsiniz. Anket sonuçlarına ek olarak, kullanıcıların bir seçeneği diğerine tercih etme nedenlerini de alacaksınız.

Son düşünceler

Bölme testi sıkıcı ve zaman alıcı bir görev gibi görünse de her satıcının platformdaki rekabette bir adım önde olabilmek ve kâr elde edebilmek için yapması gereken bir şeydir. Ancak çok fazla pazarlama deneyiminiz yoksa veya günlerinizi bölünmüş test yaparak geçirmek yerine işin diğer yönlerine odaklanmak istiyorsanız, bu ve diğer iş görevleriyle sizin için ilgilenmesi için bir Amazon büyüme ajansı kiralayabilirsiniz.

SSS

Önemli noktalar

• Amazon, herhangi bir kişinin çok kısa bir süre içinde çevrimiçi ürün satan bir iş kurmasını kolaylaştırır.
• Bir Amazon mağazası açmayı düşünüyorsanız, öncelikle hangi ürünleri satacağınızı, bu ürünleri nasıl tedarik edeceğinizi ve hangi iş modelini kullanmayı planladığınızı belirlemelisiniz.
• İşinizi kurmaya hazır olduğunuzda, işiniz için bir bütçe belirlemeniz, bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız, her şeyi kendi başınıza yapıp yapamayacağınızı veya yardımcı tutmanız gerekip gerekmediğini belirlemeniz ve gerekli tüm lisansları ve belgeleri almanız gerekecektir.
• Sonraki adımlar, hangi ürünleri satacağınıza karar vermek, bunları tedarik edecek bir yer bulmak, numune sipariş etmek, ürünlerinizin markasına karar vermek ve stok sipariş etmek olacaktır. Her şey hazır olduğunda, işinizi başlatın ve onu optimize etmek ve büyütmek için çalışmaya başlayın!

Her gün sabah 9'dan akşam 5'e kadar çalışmaktan sıkıldınız mı? İnternet üzerinden ürün satarak kendi işinizi kurmayı düşündünüz mü? Bu birçok insanın aklına gelen bir fikir, ancak çok azı başarılı olabileceğine inanmadığı için risk almaya istekli. Evet, online perakende pazarı başarıya ulaşmak için zor bir yerdir, ancak işinizi kurmanın birçok yolu vardır ve bazılarının iyi sonuçlar vermesi daha olasıdır. Bunlardan biri, ürün satmak ve satın almak için en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan Amazon'dur. Milyonlarca müşteriye, düzinelerce faydalı araç ve hizmete ve çevrimiçi bir iş yürütmek için kullanımı kolay bir arayüze sahip bir platformdur. Dolayısıyla, Amazon'da bir iş kurmak istiyor ancak nasıl çalıştığını bilmiyorsanız, doğru yere geldiniz. Bu makalede, Amazon'da satış yapmaya nasıl başlayacağınızı ve tüm satış sürecini adım adım nasıl yöneteceğinizi açıklayacağız.

Amazon'da İşe Başlarken

Kendinizi bir satıcı olarak kurmadan önce ne satmak istediğinize, yeni işinize ne kadar zaman ayırabileceğinize ve stratejinizi nasıl oluşturacağınıza karar vermelisiniz. Bu sorulara yanıt bulduktan sonra bir iş kurmak çok daha kolay olacaktır çünkü yol boyunca durup önemli sorunları çözmeniz gerekmeyecektir. Bunun yerine, işiniz için sağlam bir temele sahip olacaksınız.

Adım 1: Bir Bütçe Belirleyin

Seçtiğiniz stratejiyi ve sattığınız ürünleri etkileyeceğinden, işinize ne kadar sermaye yatırmak istediğinizi düşünmeniz çok önemlidir. Önemli olan bir denge bulmaktır: tüm paranızı işinize harcamayın ve çok da tutumlu olmayın.

Karşılaşacağınız tüm masrafları hesaba katın ve harcamayı göze alabileceğiniz para miktarını belirleyin. Buna genellikle envanter alımları, Amazon ücretleri, nakliye masrafları, pazarlama vb. dahil olacaktır.

Satın almanız gereken ilk şey bir Amazon Satıcı Hesabı planıdır. Amazon, işletmeniz için öngördüğünüz satış seviyelerini hesaba katmak için iki tür plan (bireysel ve profesyonel) sunar. İşte iki plan arasındaki bazı temel farklar:

Bireysel

Eğer Bireysel'i seçin:

• Düşük bir mal cironuz var (ayda 40'tan az satış).
• Amazon işinde yenisiniz ve hala satış stratejinizi geliştiriyorsunuz.
• Henüz gelişmiş araçlarla ilgilenmiyorsunuz.
• Bazı bonuslar karşılığında aylık bir ücret ödemek istemezsiniz.

Profesyonel

Profesyonel olarak başvurun, eğer:

• Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsunuz.
• Premium araçlara erişmek istiyorsunuz.
• İş stratejinize zaten güveniyorsunuz ve daha önce çevrimiçi ürün sattınız.
• Bazı Amazon bonuslarını almak için ayda $39,99 ödemeye hazırsınız.

Elbette, her zaman Bireysel olarak satış yapmaya başlayabilir ve işiniz hakkında daha emin hissettiğinizde hesabınızı Profesyonel satış planına yükseltebilirsiniz.

Adım 2: Yeteneklerinizi Analiz Edin

Bir işi tam zamanlı işiniz olarak mı yoksa ek iş olarak mı yürütmek istediğinizi düşünün. Ürünlerin sevkiyattan önce depolanabileceği bir deponuz var mı veya lojistik konusunda deneyiminiz var mı? İşin bazı kısımlarında ek yardıma ihtiyacınız var mı, yoksa hepsini kendiniz halledebilir misiniz? Bütçenizi ve iş yükünüzü etkileyeceğinden, bir iş modeline karar vermeden önce tüm bu faktörleri göz önünde bulundurun. Örneğin, sipariş karşılama için mümkün olduğunca az zaman harcamak istiyorsanız Amazon FBA programına katılabilirsiniz.

Adım 3: Kendi Şirketinizi Kurun

Birleşik Krallık'ta yaşıyorsanız Amazon'da satış yapmak için bir işletme lisansına ihtiyacınız olmasa da, kendi şirketinizi veya LLC'nizi kurmak yine de akıllıca bir fikirdir. Deneyimli satıcılar, bunun vergi sürecini daha basit ve anlaşılır hale getireceğini iddia ediyor.

Adım 4: Ürünleri Seçin

Ürün seçme sürecini hafife almamalısınız çünkü ürünlerinizin Amazon'daki başarısını ve kârlılığını etkileyecek tüm faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. İşte Amazon'daki en popüler kategorilerden bazıları:

1. Ev ve Mutfak kategorisindeki ürünler tüm satışların neredeyse yarısını oluşturuyor.
2. Oyuncak ve Oyun kategorisi toplam satışların 40%'sini oluşturmaktadır.
3. Satıcıların 34%'si kitap satmayı tercih ediyor.
4. Diğer satıcıların çoğunluğu Sağlık, Ev ve Bebek, Mutfak ve Yemek ve Evcil Hayvan Malzemeleri kategorilerinde çalışmaktadır.

Bu, ürün seçiminizi bu kategorilerle sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez - bunlar sadece en popüler ve kârlı seçeneklerdir. Kesinlikle farklı bir kategoride satacak iyi ürünler bulabilir ve çok para kazanabilirsiniz.

Hangi kategoriyi seçerseniz seçin, aynı ürünü satan diğer satıcıları geçme ve en üst sırada yer alma şansınızı göz önünde bulundurmalısınız, çünkü bu başarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Çok popüler kategorileri düşünüyorsanız, En Çok Satanlar Sıralaması 100 ila 6.000 arasında olan ürünleri arayın ve iyi satan ancak çok fazla rekabetle karşılaşmayan ürünleri seçmeye çalışın.

Adım 5: Ürünleri Tedarik Edin

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok iş modeli vardır ve bunların hepsi Amazon işiniz için ürünleri nasıl tedarik edeceğinizi etkiler. Her birinin kendi artıları ve eksileri vardır, bu nedenle size en uygun olanı bulmaya çalışmalısınız:

• Özel etiketleme. Beyaz etiket altında üretilen ürünleri yeniden markalamak istiyorsanız bu seçeneği seçin.
• Çevrimiçi ve/veya Perakende Arbitrajı: Bu yöntemi kullanan satıcılar, fiziksel mağazalarda veya çevrimiçi mağazalarda indirimli veya indirimli ürünler bulur ve bunları Amazon'da daha yüksek bir fiyata yeniden satmak amacıyla satın alır.
• Toptan satış: Bu model arbitraj modeline benzer, ancak tek tek birimler bulmak yerine, düşük maliyetli veya indirimli ürünleri toplu olarak satın alırsınız.
• Dropshipping: Dropshipping yöntemini kullanan satıcılar depolarında fiziksel stok tutmaz, bunun yerine siparişleri doğrudan üçüncü taraf bir tedarikçiye aktarır.
• El yapımı: Bazı satıcılar ürünleri el yapımı olarak üretir ve Amazon'da satar. Takı, kıyafet, dekorasyon ürünleri vb. satabilirsiniz.

Adım 6: Ürün Örnekleri Sipariş Edin

Üçüncü bir taraftan yeniden satmak üzere çok sayıda ürün sipariş etmeden önce, kalitelerini değerlendirmek ve sizin için uygun olup olmadıklarını belirlemek için birkaç numune sipariş etmek iyi bir fikirdir. Ürünleri yerel üreticilerden alabilirsiniz, ancak birçok satıcı envanterini Çin'den almayı tercih ediyor çünkü orada çok sayıda düşük maliyetli ve çeşitli ürün var.

Çin'de çoğu satıcının kullanmayı tercih ettiği iki büyük alışveriş platformu vardır: Aliexpress ve Alibaba. Dolayısıyla, bu web sitelerine gidebilir ve satmak istediğiniz ürünleri üreten üreticileri arayabilir ve birkaç numune sipariş edip edemeyeceğinizi sorabilirsiniz (2 ila 3 yeterli olacaktır). Ürünleri deneyebilir ve ayrıca üreticilerin ürünleri sizin için özelleştirip özelleştiremeyeceğini sorabilirsiniz, çünkü birçok satıcı bunu ücretsiz olarak yapacaktır. Bu ürünler Çin'den gönderildiği için teslimatın son derece yavaş olabileceğini unutmayın.

Adım 8: Ürünü Markalaştırın

Ürünleri üçüncü taraf bir üreticiden temin ediyorsanız, bunları olduğu gibi satabilirsiniz, ancak ürünleri benzersiz kılmak ve kendi markanız altında satmak için “beyaz etiket” kullanmak da iyi bir fikir olabilir. Her şeyden önce bu, ürününüzün görünürlüğünü artıracak ve türünün tek örneği olduğu izlenimini yaratacaktır. Sonuç olarak, kendi markanızı büyütebilirsiniz, bu da rekabeti yenmenize ve güçlü ve karlı bir şirket oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ancak kendi markanıza sahip olmanın, Çin'den satın aldığınız ürünleri yeniden satmaktan daha fazla çalışma gerektirdiğini unutmayın. Bir logo oluşturmanız, ambalajı özelleştirmeniz, markanızı tanıtmanız vb. gerekecektir.

Adım 7: Envanter Siparişi Verin

Envanter siparişine ek olarak, onu bir yerde saklamanız, paketlemeniz ve müşteriye göndermeniz gerekeceğini unutmayın. Tüm bunlar paraya mal olur, bu nedenle tüm süreci kendiniz halletmenin mi yoksa ek yardım almanın mı sizin için daha iyi olacağına karar vermelisiniz.

Amazon'da satıcıların iş yapmak için iki seçeneği vardır: FBA (Fulfillment by Amazon) veya FBM (Fulfillment by Merchant). FBA programı kapsamında Amazon kargo, müşteri hizmetleri ve iadelerle ilgilenirken, FBM seçeneğini tercih eden satıcı tüm bunları yapmaktan sorumludur. FBA ve FBM hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tüm farkları ayrıntılı olarak açıklayan makalemizi okuyun.

Adım 9: İşletmenizi Tanıtın

Ürünlerinizi Amazon'da tanıtmak istiyorsanız, pazarlamaya başlamak için yalnızca birkaç yüz dolara ihtiyacınız olacaktır. Reklam yayınlamanın çeşitli yolları vardır, ancak en popüler olanı, dönüşüm oranları yüzde 20 ila 30 arasında değişen ve genellikle en kârlı seçenek olan Amazon reklamlarını kullanmaktır. Bir diğer seçenek de Facebook, Google ve YouTube gibi sitelerden ilanlarınıza harici trafik çekmektir. Çoğu satıcının, ilanlarının kendi başına yeterli organik trafik çekmeye başlaması için ürünlerini bir ila beş ay boyunca pazarlaması gerekir. Bu sürenin uzunluğu, reklamınızın kalitesine ve sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır.

10. Adım İşinizi Genişletin

İlk ilanlarınızı yayınladıktan sonra artık şirketinizi büyütmeye ve kârlı hale getirmeye başlayabilirsiniz! Bunu yapmanın en kolay yolu, daha fazla insanı çekmek ve gelirinizi artırmak için daha fazla ürün eklemektir. Ayrıca, Marka Tescili gibi Amazon hizmetlerini denemekten çekinmeyin. Amazon Marka Tescili, tescilli ticari markaları doğrular ve korur. Ayrıca, satıcılara markalarını tanıtmak ve fikri mülkiyet haklarını ihlal eden içeriklere karşı diğer satıcıların listelerini izlemek için gelişmiş araçlar sağlar.

Son Düşünceler

Amazon iş dünyasına girmeye karar verdiğinizde, Pandora'nın fırsatlarla dolu kutusunu açmış olursunuz! Elbette, birçok yeni fırsata erişmenin yanı sıra, bazı zorluklarla da karşılaşacaksınız çünkü Amazon'da satış yapmak, özellikle de deneyiminiz yoksa, çok fazla iştir. Sorunlar konusunda size yardımcı olacak ve işinizi geliştirmenize yardımcı olacak profesyonellerden destek almak iyi bir fikirdir.

SSS

Önemli noktalar

• Birleşik Krallık'ta çevrimiçi ürün satmayı planlıyorsanız, işletme ruhsatı almanıza gerek yoktur.
• Aynı zamanda, Birleşik Krallık'ta çevrimiçi bir satıcı olarak HM Revenue & Customs'a kaydolmanız gerekmektedir. Bu süreç, hükümetin gerekli tüm vergileri ödediğinizden ve ürünlerinizin ve işletme prosedürlerinizin tüm gereksinimleri karşıladığından emin olmasını sağlar.
• ABD'de, çevrimiçi satıcıların genellikle bir işletme lisansı almaları gerekir. Ancak Amazon ve eBay gibi platformlar kayıt olurken sizden lisans istemez.
• ABD merkezli satıcıların genel işletme lisansına ek olarak başka lisanslar ve izinler almaları gerekebilir, ancak kurallar eyalete göre farklılık gösterir.

E-ticaret sektörü her geçen yıl daha da büyümekte ve online satışların yüzdesi sürekli artmaktadır. E-ticaret satışlarının şu anda Birleşik Krallık'taki tüm perakende satışların yarısından fazlasını oluşturduğuna inanılmaktadır. Bu nedenle, bir online mağaza kurmak, yeni bir iş kurmak isteyenler ve halihazırda fiziksel bir mağazaya sahip olanlar için mükemmel bir fikirdir. Bununla birlikte, bir online mağaza kurmak çok fazla hazırlık gerektirir ve ilk adım uygun bir lisans almaktır.

Farklı ülkelerde çevrimiçi ürün satmak için lisansa ihtiyacınız olup olmadığını bilmek ister misiniz? Bu makalede, yeni şirketinizi kurarken kendinizi güvende hissedebilmeniz için ABD ve İngiltere'deki çevrimiçi perakende lisanslarına ilişkin tüm kuralları anlatacağız.

İşletme Ruhsatı Nedir?

İşletme ruhsatı, esasen devlet tarafından verilen ve işinizi yürütmenize olanak tanıyan bir izindir. İhtiyacınız olan işletme ruhsatının türü çalıştığınız ülkeye ve hatta eyalete göre değişir, ancak hepsi aynı amaca hizmet eder - belirli bir yargı alanında işinizi yürütmek için resmi yerel yönetim onayı aldığınızı onaylarlar.

Şirketinizin meşruiyetini ve yasallığını göstermenin önemli bir yönü olduğundan, çevrimiçi satış için genellikle bir işletme ruhsatı gereklidir. Ancak, bu belgeyi almak sadece bir form doldurmak kadar kolay değildir. Dikkat etmeniz gereken birkaç husus daha vardır. Ayrıca, daha önce de belirttiğimiz gibi, işletme ruhsatlarına ilişkin gereklilikler ülkeye göre değişebilir. Sonraki bölümlerde, İngiltere ve ABD'deki işletme ruhsatlarının özelliklerini tartışacağız.

Birleşik Krallık'ta Çevrimiçi İşletme Lisansı Gereklilikleri

Birleşik Krallık'taki çoğu çevrimiçi işletmenin işletme lisansı olmadan ticaret yapmasına izin verilir. Ancak, HM Revenue & Customs'a uygun şekilde kaydolduğunuzdan emin olmalısınız. Bu, çevrimiçi mağazanızı oluşturmanın ilk zorunlu adımıdır ve işletmenizin kurulmasından sonraki üç ay içinde yapılmalıdır. Bu gereklidir çünkü hükümet doğru miktarda vergi ve Ulusal Sigorta ödediğinizden emin olmak ve alıcılarınızın kişisel bilgilerinin korunduğundan ve mal ve hizmetlerinizin tüm kalite kriterlerini karşıladığından emin olmak ister.

Birleşik Krallık'ta çevrimiçi genel ürünler satmak için bir lisansa ihtiyacınız olmasa da, yine de bir dizi kurala uymanız gerekir. Bu kurallardan biri, müşterilerinizin sipariş vermek için ne yapmaları gerektiğini belirtmeniz ve web sitenizde toplam teslimat maliyetini belirtmeniz gerektiğidir.

Ancak, dikkate almanız gereken bir dizi ek gereklilik vardır. Daha fazla bilgi edinmek için hükümetin Çevrimiçi ve Mesafeli Satış sayfasına başvurabilirsiniz.

Birleşik Krallık'ta Kısıtlı Malların Satışı için Lisans Gereklilikleri

Genel malların çoğu izinsiz satılabilirken, alkol gibi kısıtlı ürünler satmayı planlıyorsanız, birkaç lisans almanız gerekecektir:

Kişisel lisans

Bu lisansı almak için, yasal bir sağlayıcıdan Kişisel Lisans Sahipleri için BIIAB Seviye 2 Ödülü almak üzere eğitimden geçmeniz ve ardından bir hükümet web sitesinde çevrimiçi olarak kişisel lisans başvurusunda bulunmanız gerekecektir. Eğitim sadece bir gün sürer ve yaklaşık 100 £ tutarındadır. Kişisel ruhsat başvurusu ise üç hafta sürebilir ve 37 sterline mal olur.

Tesis ruhsatı

Kişisel ruhsatı aldıktan sonra, bir tesis ruhsatı için başvurmanız gerekecektir. Bu lisansı yalnızca yerel makamınızdan veya belediyenizden alabilirsiniz. Bir depo veya dükkan katı gibi herhangi bir ticari mülke eklenebilir. Eviniz bir konut olarak kabul edildiğinden, evinizden satış yapmak için bir işyeri ruhsatı alma olasılığınızın düşük olduğunu unutmayın. Öte yandan, mülkünüzde evinizden farklı olan küçük bir binaya, ticari tesis olarak işlev görmesini sağlayan planlama iznine sahip olmanız koşuluyla ruhsat verilebilir. Bu ruhsatın bedeli iş yerinizin değerine bağlıdır ve yıllık olarak tahsil edilecektir.

Aklınızda bulundurmanız gereken bir diğer husus da 18 yaşından küçüklere alkol satmanın yasa dışı olduğudur. Müşterilerinizin yaşını internet üzerinden doğrulamak neredeyse imkansız olsa da, kişinin yaşını kontrol etmek için yeterli doğrulama önlemleri almanız gerekecektir.

Birleşik Krallık'tan Diğer Ülkelere İnternet Üzerinden Mal Satmak için Lisans Gereklilikleri

Online ticaret işinizi uluslararası bir kitleye açmak oldukça korkutucu olabilir. Ancak, ABD'li alıcıların her yıl Birleşik Krallık'taki ürün ve hizmetlere internet üzerinden yaklaşık 12,5 milyar sterlin harcadığı tahmin edilmektedir; bu da ürünlerinizi yabancıların kullanımına sunmanın küçük işletmenizin satışlarını ve kâr marjlarını artırmasına yardımcı olabileceği anlamına gelmektedir.

Uluslararası bir kitleye satış yapmak gelirinizi önemli ölçüde artırabilirken, bu süreçte bazı zorluklarla karşılaşabilirsiniz. Ürünlerinizi göndermeden önce, gerekli tüm belgelere sahip olduklarından emin olmalısınız. Ayrıca, ürünleriniz Amerika Birleşik Devletleri'ne veya diğer ülkelere ulaştığında, hem gümrük vergisi hem de satış vergilerinden sorumlu olacaklardır. Ödemeniz gereken gümrük vergisi oranlarını hesaplamak için Birleşik Krallık Ticaret Komisyonu veri tabanından yararlanabilirsiniz. Ayrıca, ithalat kuralları ve vergiler hakkında daha fazla bilgi almak için ürünlerinizin ulaşması beklenen varış noktalarındaki gümrük acenteleriyle iletişime geçebilirsiniz.

Amerika Birleşik Devletleri'ne satış yaparken, ülkenin vergilendirme sisteminin oldukça kafa karıştırıcı olduğunu unutmayın. ABD'de KDV olmamasına rağmen, diğer eyaletlerden ve ülkelerden gelen şirketler tarafından satılan ürünlere uygulanan kendi satış vergilerine sahip birçok eyalet vardır. Farklı eyaletlerdeki satış vergileri hakkında daha doğru bilgi almak için ABD hükümetinin ABD'ye mal ihracatı ile ilgili sayfasını ziyaret edin.

Ürünlerinizin ilgili olduğu sektöre bağlı olarak, bunları Birleşik Krallık'tan AB'ye ihraç etmek için özel bir lisansa ihtiyacınız olabilir. Ayrıca satıştan KDV almak için proforma fatura doldurmanız gerekecektir. Malları gönderirken faturayı ve diğer tüm gerekli belgeleri eklemeyi unutmayın. Müşterileriniz siparişlerini aldıktan sonra bile ticari faturaların ve gümrük belgelerinin kopyalarını her zaman sakladığınızdan emin olun.

Birleşik Krallık'ta Ürünlerinizi Online Olarak Nerede Satabilirsiniz?

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Dilek
• Folksy
• Fruugo
• OnBuy
• High Street'te değil

ABD'de Çevrimiçi İşletme Lisansı Gereklilikleri

Özetle, ABD'de çevrimiçi ürün satışı için bir işletme ruhsatının gerekli olup olmadığının cevabı kesin bir evettir.

Çevrimiçi satış için bir işletme ruhsatı gereklidir ve şirketinizin meşru ve yasal olarak kurulmasında önemli bir adımdır. Ancak, genel bir işletme ruhsatı almak muhtemelen sorunlarınızın en küçüğü olacaktır. E-ticaret işinizi başlatmadan önce karşılamanız gereken çevrimiçi satış için çeşitli gereksinimler de vardır. Bir sonraki bölümde, bu gerekliliklere daha yakından bakacak ve yaygın işletme ruhsatı ve izin türlerini açıklayacağız.

İşletme ruhsatı (genel ruhsat)

“Genel ruhsat” veya “işletme faaliyet ruhsatı” olarak da bilinen işletme ruhsatı, genellikle şehriniz, eyaletiniz veya ilçeniz olmak üzere belirli bir alanda bir şirket işletmenize izin verir.

Genel olarak, ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, tüm işletmelerin faaliyet göstermek için bir işletme ruhsatına ihtiyacı olacaktır. Bununla birlikte, zaten mevcut bir tuğla ve harç mağazasına sahip olan ve orada ürün satmak için lisansa sahip olan fiziksel bir perakendeciyseniz, ek bir çevrimiçi işletme lisansına ihtiyacınız olmayacaktır. Burada önemli olan tek şey, ürünlerinizi satmanıza izin veren ve bir işletme sahibi olarak sorumlu olduğunuz tüm vergileri ödemenizi sağlayan işletme lisansının süresidir.

Bir işletme ruhsatı için başvuru mekanizması farklı yargı bölgeleri ve eyaletler arasında değişir ve bir tane almak için ücretler de değişir (genellikle nispeten düşük olsalar da). İşletme ruhsatlarının sonsuza kadar verilmediğini ve birkaç yılda bir yenilemeniz gerekeceğini unutmayın.

Satış vergisi lisansı veya satıcı izni

ABD eyaletlerinin çoğu, işinizin fiziksel bir mağazadan mı yoksa yalnızca çevrimiçi olarak mı yürütüldüğüne bakılmaksızın, vergilendirilen ürünler satıyorsanız bir satıcı izni almanızı gerektirir. “Satıcı izni” farklı eyaletlerde birçok isimle bilinir. Örneğin, genellikle satış vergisi lisansı olarak adlandırılır, ancak bu belgenin amacı her zaman aynıdır - satıştan vergi toplamanızı ve havale etmenizi sağlar.

Bazen bu belge, satıcıların satış vergisi ödemek zorunda kalmadan tedarikçilerden belirli malları satın almalarına da olanak tanır. Bunu yapmak için, satın aldığınız ürünlerin toptan veya kendi mağazanız aracılığıyla perakende olarak satılacağını onaylayan bir “yeniden satış sertifikası” almanız gerekir.

Bu izni almak için genellikle herhangi bir ücret ödemeniz gerekmez.

Genel olarak, “nexus ”unuzun olduğu herhangi bir eyalet, bir satıcı izni almanızı gerektirir. Başlangıçta, bu sadece bir işletmenin fiziksel varlığının olduğu eyaletleri ifade ediyordu, ancak kurallar ve terimler hızla değişiyor. Son ABD Yüksek Mahkemesi kararları ve yasa değişikliklerine göre, birçok eyalet artık belirli bir eyalette izin almanız ve vergi belgeleri sunmanız gerekip gerekmediğini belirlerken “ekonomik nexus” olarak bilinen şeyi dikkate almaktadır. Birçok eyalette, bu ekonomik bağlantı, eyalette $100.000 değerinde ürün veya hizmet satana veya 200'den fazla işlem gerçekleştirene kadar yürürlüğe girmez.

Bir kez daha, bu gereklilikler eyalete göre değişir, bu nedenle bir satıcı iznine ihtiyacınız olup olmadığını görmek için yerel yetkilinize danışmanız gerekir. Örneğin Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire ve Oregon eyaletlerinde hiç vergi alınmamaktadır. Ayrıca, konut envanteri de dahil olmak üzere birden fazla eyalette fiziksel olarak faaliyet gösteriyorsanız, her bir eyalette iş yapabilmek için birden fazla satıcı izni almak zorunda kalabilirsiniz.

Ayrıca, yalnızca Kaliforniya ve Idaho gibi bazı eyaletlerde “geçici satıcı izinlerinden” de yararlanabilirsiniz. Geçici olarak çevrimiçi satış yapmanıza olanak tanıyan bir izin arıyorsanız, ihtiyacınız olan şey tam olarak budur.

Vergi Kimlik Numarası

Satıcı izni için başvurmadan önce almanız gereken bir belge daha var: vergi kimlik numarası. Bazı eyaletlerde, tek mal sahibiyseniz vergi kimlik numarası yerine sosyal güvenlik numaranızı kullanmanıza izin verilecektir. Diğer eyaletlerde ise eyalet yetkilileri sizden EIN (federal işveren kimlik numarası) vermenizi isteyecektir. EIN'nin ne olduğunu ve nereden alabileceğinizi bilmiyorsanız endişelenmeyin, bir sonraki bölümde bu konu hakkında daha ayrıntılı bilgi vereceğiz.

Eyalet ve federal vergi kimlik numaralarının aynı şey olmadığını unutmayın. Ancak, bu numaralardan birini vermeniz gereken durumlarda, diğerini de vermeniz gerekecektir. Vergi toplamak için eyaletinize kaydolma sürecinden geçtiğinizde, çevrimiçi bir işletme işletmek için bir EIN'ye ihtiyacınız olup olmadığını öğreneceksiniz.

Bu rakamlar, hükümetin işletmenizi, vergilerinizi ve tüm çalışanlarınızı izlemesi için etkili bir araç görevi görür.

Federal işveren kimlik numarası

Federal işveren kimlik numarası (EIN) her işletme için çok önemlidir. Şirketiniz için bir sosyal güvenlik numarasına benzer. EIN sizi bir işletme sahibi olarak tanımlar ve vergi ve diğer düzenlemelere uymanızı mümkün kılar. Şahıs şirketi yerine bir ticari kuruluş olarak kaydolmayı ve faaliyet göstermeyi düşünüyorsanız, EIN'ye sahip olmak isteğe bağlı değildir - uymanız gereken bir gerekliliktir. Ancak, şahıs şirketi olarak kayıtlıysanız, bunun yerine sosyal güvenlik numaranızı kullanabilirsiniz.

EIN ayrıca bir ticari banka hesabı açmanıza da olanak tanıyacaktır. İlk bakışta bu önemsiz görünebilir, ancak sonunda, işinizi ve kişisel varlıklarınızı ayrı tutmak çok önemli olduğundan, kazançlarınızı ayrı bir işletme hesabına yatırmanız gerekecektir.

IRS'den çevrimiçi olarak bir EIN edinebilirsiniz. Bazı çalışanları işe almayı planlıyorsanız, onlardan vergi kesebilmek için kesinlikle bir EIN'ye ihtiyacınız olacaktır.

“Doing business as” lisansı

Şirketlerin çoğu, şirketlerini devlete kaydettirirken aynı zamanda işletme adlarını da kaydettirirler. Ancak aslında, tüm ticari işletmelerin ayrı bir işletme adı oluşturması ve kaydettirmesi gerekmez. Örneğin, şahıs şirketleri ve genel ortaklıkların sahiplerinin bir isim kaydettirmeleri gerekir. Bu durumlarda, işletmenin adı varsayılan olarak sahibinin yasal adına ayarlanır.

Ancak kendi adınızla veya eyaletinize kaydettirdiğiniz adla iş yapmak istemiyorsanız, DBA lisansı sizin için mükemmel bir seçenektir. Bu lisans, farklı bir isim altında ticaret yapmanıza izin verecektir. Bu lisansı almak için Dışişleri Bakanlığı'na başvurmanız gerekecektir. DBA alma süreci ve bu belgenin ücretleri her eyalette farklılık gösterir ve bazı eyaletler herhangi bir ücret talep etmez. Bir işletmeyi farklı bir ad altında işletiyorsanız, bir işletme banka hesabı açmak gibi bazı işlemleri gerçekleştirmek için muhtemelen bir DBA lisansına ihtiyacınız olacaktır.

Ancak, özellikle daha önce başka bir isim altında faaliyet gösterdiyseniz ve şimdi bunu değiştirmek istiyorsanız, eyaletinizdeki DBA lisanslarıyla ilgili kısıtlamaları öğrenmek için yerel yetkililerinizle iki kez kontrol etmeniz gerekecektir.

Ev işgal izni

Birçok çevrimiçi satıcının yaptığı gibi işinizi evden yürütüyorsanız, evde çalışma izni almanız gerekebilir. Bu ruhsat, e-ticaret işletmesi sahipleri arasında nadir değildir ve siparişleri evlerinden gönderen satıcılar için kullanışlıdır. Bazı çalışanları işe almak istiyorsanız, muhtemelen bir ev işgal iznine de ihtiyacınız olacaktır.

Ev işgal izni, işletmeniz ticari tabela montajı veya iç dekorasyon gibi hizmetler veriyorsa veya nakliye şirketlerinden veya müşterilerden çok fazla yaya trafiğiniz varsa kısıtlamaları ihlal etmekten kaçınmanıza da yardımcı olabilir.

Bu ruhsatla ilgili düzenlemelerin ve gerekliliklerin, işinizi yürüttüğünüz bölgeye bağlı olarak değişebileceğini lütfen unutmayın.

Mesleki ve sektörel lisanslar

Bu tür ruhsatlar mesleki ruhsatlar olarak da bilinir. Bazı eyaletlerde, mesleki lisanslar muhasebe veya emlak gibi belirli alanlarda çalışan kişiler için tasarlanmıştır. Bu profesyonellerin çalışmaları için belirli bir eyalet lisansı almaları gerekebilir. Alkol veya tütün satan çevrimiçi satıcıların da özel sektör lisansları almaları gerekebilir.

Eyalet çapında genel işletme ruhsatları

Belirli bir eyalette bir işletme yürütmek için genel bir işletme ruhsatı veya bir işletme işletme ruhsatı gereklidir. Bu belgeler tipik işletme ruhsatları olarak kabul edilir.

Ancak bazı ticari kuruluş türlerinin belirli eyalet işletme ruhsatları alması gerekir. Aynı şey gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar veya çevrimiçi perakende mağazaları için de geçerlidir - bu tür işletmelerin genellikle genel bir işletme ruhsatı almaları gerekmez.

Federal işletme lisansı

Ürünlerinizi hükümet tarafından denetlenen kuruluşlara satmayı planlıyorsanız, federal bir işletme lisansına ihtiyacınız olacaktır. Ayrıca bu satışlar üzerinden federal vergi almanız gerekecektir.

Amazon'da satış yapmak için işletme lisansı almanız gerekiyor mu?

ABD hükümeti genellikle satıcıların bir işletme lisansına sahip olmasını şart koşarken, Amazon bir satıcı hesabı açtığınızda bunu talep etmez.

Aslında, aşağıdaki pazar yerlerinden herhangi birinde bir hesap oluşturmak için genellikle bir işletme lisansı gerekli değildir:

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Craigslist
• Facebook

Çevrimiçi Satış Yapmak İçin Hangi İşletme Lisansına İhtiyacım Olduğunu Nasıl Öğrenebilirim?

En iyi çözüm, yetki alanınızda çevrimiçi satış yapmak için gerekli izin türleri hakkında bilgi almak için yerel yetkilinizle iletişime geçmektir. Bazı yargı bölgeleri, bu listede yer almayan ve bulunduğunuz yere özgü lisans ve izinler almanızı gerektirebilir. Federal, eyalet, ilçe ve yerel düzeylerde ilgili bilgileri edinmelisiniz.

Almanız gereken lisanslar, sunduğunuz ürün türlerine göre de belirlenebilir. Örneğin, piroteknik satmayı planlıyorsanız, muhtemelen kıyafet sattığınızdan farklı bir lisansa ihtiyacınız olacaktır.

Son Düşünceler

İlk başta, çevrimiçi satış yapmak için ne tür lisanslara ihtiyacınız olduğunu belirlemek çok zor gibi görünebilir. Süreç çok kafa karıştırıcı, bunaltıcı ve karmaşık göründüğü için birçok insan çevrimiçi bir iş kurma konusunda endişeleniyor, ancak bu yalnızca kısıtlı ürünler satıyorsanız veya mallarınızı başka ülkelere ihraç ediyorsanız geçerlidir. Ancak, yerel makamlarla gereksinimleri kontrol ederseniz, hangi lisanslara ihtiyacınız olduğunu öğrenirseniz ve tüm düzenlemelere, kısıtlamalara ve gereksinimlere uyduğunuzdan emin olursanız, hükümetle ilgili sorunları kolayca önleyebilirsiniz. Bu, yanlışlıkla yasaları çiğnemeyeceğinizi garanti edecektir.

SSS

Önemli noktalar

• Target, Amazon hediye kartlarını fiziksel mağazalarda veya çevrimiçi olarak satmamaktadır. Ancak müşteriler, farklı perakendeciler, restoranlar, eğlence, seyahat ve çok daha fazlası için kartlar da dahil olmak üzere Target'ta satışa sunulan diğer hediye kartları arasından seçim yapabilirler.
• Müşteriler Amazon hediye kartlarını birçok eczane, Safeway ve 7-eleven dahil olmak üzere başka birçok yerden satın alabilirler. Amazon hediye kartları doğrudan Amazon.com'dan da satın alınabilir. Hediye kartlarını $500'e kadar herhangi bir değerde seçebilirsiniz.

Target, işlerini hızlı bir şekilde halletmek ve ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerden satın almak isteyenler için mükemmel bir mağazadır. Makul bir fiyata çok çeşitli ürünler sunar ve hediye kartları Target'ın sattığı pek çok ürün türünden biridir. Aslında Target, hediye kartları satın almak için en popüler yerlerden biridir, ancak Amazon hediye kartları taşıyor mu? Okumaya devam edin ve öğrenin.

Target'tan Amazon Hediye Kartları Satın Alınabilir mi?

Şu an itibariyle maalesef Target'tan Amazon hediye kartları satın alamıyorsunuz. Ancak mağazada farklı türde işletmelerden birçok başka hediye kartı bulunmaktadır.

Müşterilerin Target'ta Amazon hediye kartları satın alamamasının nedeni, Target'ın (ve Walmart ve Costco dahil olmak üzere diğer birçok mağazanın) Amazon'u ana rakibi olarak algılamasıdır. Bu nedenle, müşteri kaybetmemek için hediye kartlarını satmıyor.

Ayrıca Target, Amazon ile aynı ürünlerin çoğunu stoklamaktadır. Böylece şirket, Amazon hediye kartlarını satmayarak, çevrimiçi platformun potansiyel gelirini “çalmasını” önlemeye çalışıyor.

Ancak endişelenmek için bir neden yok. Birine hediye olarak Target'tan hediye kartı satın almak isteyenlerin seçebilecekleri birçok alternatif var.

Target Hangi Hediye Kartlarını Satıyor?

Target'ın satış için Amazon hediye kartları olmasa da, müşteriler yine de çok çeşitli hediye kartı seçenekleri arasından seçim yapabilirler. Alıcılar, hediye kartlarını mağazadan veya çevrimiçi olarak satın alabilir ve her bir kart türü için farklı parasal tutarlar arasından seçim yapabilir. Target ayrıca fiziksel ve eHediye kartları da dahil olmak üzere farklı türlerde hediye kartları satmaktadır.

Target'ın stoklarında bulunan hediye kartlarının bir listesini burada bulabilirsiniz:

• DoorDash hediye kartları
• Panera hediye kartları
• PlayStation Store hediye kartları
• Nordstrom hediye kartları
• Disney hediye kartları
• Mastercard hediye kartları
• Apple hediye kartları
• Lyft hediye kartları
• Netflix hediye kartları
• Ribbon Box hediye kartları
• Lowe's hediye kartları
• Match.com hediye kartları
• Darden Restoranları hediye kartları
• American Express hediye kartları
• Google Play hediye kartları
• Cheesecake fabrikası hediye kartları
• Grubhub hediye kartları
• Chipotle hediye kartları
• Hulu hediye kartları
• eBay hediye kartları
• Nintendo eShop hediye kartları
• Michaels hediye kartları
• Roblox hediye kartları
• Domino's Pizza hediye kartları
• Hotels.com hediye kartları

Amazon Hediye Kartları Nerede Bulunur?

Amazon hediye kartları eczaneler, köşe başındaki mağazalar ve marketler de dahil olmak üzere birçok perakendecide mevcuttur. Örneğin, Barnes and Noble, Safeway, CVS, GameStop ve 7-11'de Amazon hediye kartları bulunmaktadır.

Müşteriler ayrıca Amazon hediye kartlarını Dundle.com, Giftcards.com gibi çevrimiçi hediye kartı perakendecilerinden ve hatta PayPal gibi çevrimiçi ödeme hizmetleri aracılığıyla satın alabilirler.

Diğer bir seçenek de Amazon hediye kartlarını doğrudan Amazon web sitesinden satın almaktır. Önceden ayarlanmış $15, $20, $25, $50, $75 ve $100 değerlerine sahiptirler, ancak $500 değerine kadar özel bir Amazon hediye kartı da oluşturabilirsiniz. Amazon hediye kartlarınızı postalayabilir veya teslim edebilir ya da evde de basılabilir.

SSS

Önemli noktalar

• Satıcılar, Amazon işletmelerini otomatikleştirerek verimliliklerini en üst düzeye çıkarabilir ve işletmeleri için herhangi bir sorun yaratmadan her ay onlarca saat tasarruf edebilirler. Amazon otomasyonu, satıcıların şirketlerini büyütmeye, yeni ürünler tedarik etmeye ve hizmetlerini geliştirmeye odaklanmalarını sağlayan mükemmel bir çözümdür.
• Bir Amazon mağazasını otomatikleştirmenin çeşitli yolları vardır. Bunlar arasında Amazon FBA programına katılmak, özel e-posta pazarlama yazılımı kullanmak ve fiyat takipçileri ile otomatik Amazon inceleme programlarından yararlanmak sayılabilir.
• Amazon işinizi otomatikleştirmenin bir başka yolu da ürün listeleri oluşturabilecek ve siparişleri yönetebilecek bir sanal asistan tutmak, ürünlerinizin her zaman stokta olmasını sağlamak için çoklu pazar yeri envanter yönetim sistemi kullanmak veya reklamları optimize etmek ve yönetmek için PPC yazılımı kullanmaktır.

Amazon satıcısı olmak bugünlerde son derece zorlu bir görev haline geldi. Ve zorluklarla karşılaşanlar yalnızca Amazon satıcıları değil, aynı zamanda diğer platformlarda çalışan tüccarlar da. Az ya da çok popüler olan her alışveriş sitesi, kâr marjlarını artırmaya hevesli milyonlarca satıcıdan binlerce ürün sunuyor. Ve rekabet kızıştıkça, öne geçme mücadelesi giderek daha acımasız hale geliyor. Başarılı bir iş kurmanın bedeli çok yüksektir ve değerli zamanınızdan binlerce saat ayırmanızı gerektirir. Ancak neyse ki işinizi optimize etmenin, hayatınızın daha önemli alanlarına zaman ayırmanıza da yardımcı olacak yolları var.

Başarılı bir pazar yeri satıcısı olmayı ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımayı hayal ediyorsanız, Amazon otomasyonu harika bir seçenektir. Amazon işletmeniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, onu Amazon otomasyonundan daha fazla artırabilecek hiçbir şey yoktur. Otomasyonun sıradan işlerin yükünü ne kadar hafifletebileceğinden bahsetmiyorum bile. Aynı anda birkaç projeyi yönetmenin ne kadar yorucu olduğunu hepimiz biliyoruz. Ancak artık sevkiyatla ilgilenmek, geri bildirim istemek, PPC reklamlarını yönetmek, envanter bulmak ve ürün listeleri oluşturmak konusunda endişelenmenize gerek olmadığını hayal edin. Bu harika olmaz mıydı? Bu tür tekrarlayan ve sıradan görevleri bir başkasına devretmek, zamanınızı önemli ölçüde boşaltacak ve her gün fazladan birkaç saat kazandıracaktır.

Bu makalede, Amazon işinizin bazı yönlerini nasıl otomatikleştirebileceğinize ve bu fikirleri kendi işinizin üretkenliğini ve verimliliğini artırmak için nasıl kullanabileceğinize dair en iyi tavsiyeleri derledik.

Amazon Otomasyonu Nedir?

İlk etapta Amazon otomasyonunun ne anlama geldiğini bulalım.

Amazon otomasyonu, işinizden ödün vermeden tekrarlayan ve sıradan görevleri bir yazılıma veya üçüncü taraf bir hizmete yaptırmak anlamına gelir. Amazon otomasyonunun amacı, Amazon şirketinizi büyütmek için gereken zamanı ve kaynakları serbest bırakmaktır. Ayrıca sipariş işleme verimliliğini artırmanıza, müşteri ilişkilerinin daha iyi yönetilmesini sağlamanıza ve işletme giderlerini azaltmanıza yardımcı olabilir.

Etkili otomasyon şunları yapmanızı sağlar:

• kârlılığınızı artırın
• müşteri memnuniyetini artırın
• işinizi genişletin
• sipariş işleme hatalarının sıklığını azaltın
• Alıcılarınız hakkında daha fazla bilgi toplayın
• envanter yönetimi verimliliğini artırın
• Genel olarak karlı bir Amazon işi yürütmenize yardımcı olmak

Bu görevler Amazon'un dahili Fulfillment by Amazon (FBA) programı kullanılarak ya da Expandly veya Inventory Source gibi üçüncü taraf iş ortaklarından yararlanılarak gerçekleştirilebilir.

Artık Amazon işinizi otomatikleştirmenin neden bu kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, bunu nasıl başaracağınıza bakalım.

 

Amazon İşinizi Otomatikleştirmenin En İyi 7 Yolu

#1 Amazon FBA'ya kaydolun

Amazon'un işini otomatikleştirmenin en önemsiz yolu olmasına rağmen, Amazon tarafından yerine getirme (FBA) hala en kolay ve en etkili seçenektir. Amazon FBA iş modeli, geleneksel e-ticaret ve stoksuz satış işlerinin bir karışımıdır.

En gelişmiş sipariş karşılama programlarından biri olarak bilinen FBA, envanter depolama, paketleme, sevkiyat ve müşterilerle Amazon siparişleri hakkında iletişim kurma gibi bir Amazon işletmesinin yürütülmesiyle ilgili en sıradan görevleri üstlenir. Ayrıca, bir satıcı olarak size rekabet avantajı sağlar, bu da Satın Alma Kutusunu kazanmaya çalışırken oldukça yardımcı olabilir.

Amazon FBA ekibi müşteriyle ilgili tüm süreçleri yönettiğinden, iadeleri de ele alır ve tüm FBA satışları için müşteri hizmetleri sağlar. Bir FBA satıcısı olarak yapmanız gereken tek şey envanterinizi Amazon Sipariş Karşılama Merkezlerine göndermek ve envanter depolama, sipariş karşılama, iadeler, teslimat sorunlarıyla ilgili müşterilerle etkileşimler ve diğer her şeyi onların halletmesine izin vermektir.

Ancak, FBA hizmetlerinden yararlanmak için ödemeniz gereken bazı ücretler vardır. Amazon, yerine getirilen her sipariş için bir depolama ücreti ve bir yerine getirme ücreti alır. Depolama ücretinin boyutu ürünlerinizin boyutlarına ve ağırlığına bağlıyken, yerine getirme ücreti kategoriye bağlıdır. FBA çok pahalı görünebilir, ancak birçok küçük işletme sahibi için faydaları masraflarından daha ağır basmaktadır.

Peki ya FBA için uygun olmayan bazı siparişleriniz varsa? Hiç sorun değil. FBA için uygun olmayan tüm siparişleri gönderen ve yerine getiren Amazon'un çok kanallı gönderim hizmetinden her zaman yararlanabilirsiniz.

#2 E-posta Pazarlama Yazılımı Yardımıyla Potansiyel Müşterilerle İletişimi Otomatikleştirin

Zamanında ve güncel mesajlar göndermek, müşterilerin markanızı nasıl gördüğünü etkilediğinden Amazon Marketplace'teki itibarınızı artırmak için çok önemlidir. E-posta pazarlama yazılımını iş stratejinize uygulamak, hedeflerinize beklenenden daha hızlı ulaşmanızı sağlayabilecek daha önemli konular için değerli zamanınızdan tasarruf etmenizi sağlar. Bu kadar sıradan bir şeyi otomatikleştirmek yalnızca zamanınızı boşa harcayıp paradan tasarruf etmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda müşteri memnuniyetini de artırır.

E-posta otomasyonu, hedef kitlenize hızlı bir şekilde özelleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza ve bunları önceden belirlenmiş bir zamanda veya müşterilerin faaliyetlerine bağlı olarak zaman içinde belirli noktalarda göndermenize olanak tanır. Böyle bir teknik, yalnızca sürekli müşterilerle değil, aynı zamanda potansiyel alıcılarla da güçlü ve uzun süreli ilişkiler kurmak açısından çok yararlıdır ve bu da daha sonra satışlarda ve karlılıkta artışa neden olabilir.

Ne tür otomatik e-postalar oluşturacağınızı bilmiyor musunuz? Posta listenize yeni biri abone olduğunda veya veritabanınıza yeni bir e-posta eklendiğinde gönderilecek bir hoş geldiniz e-postası oluşturmayı deneyin. Ayrıca müşterinin özel tercihlerine (satın alma faaliyetlerini analiz ederek keşfedilen) göre düzenli olarak seçilmiş e-postalar ve müşterileri tekrar satın almaya teşvik eden indirim e-postaları gönderebilirsiniz.

Satın alma onayları ve teslimat ayrıntılarıyla ilgili soru veya endişeleri için sizinle iletişime geçen herkese verilen yanıtları da otomatikleştirebileceğinizi unutmayın.

#3 Fiyat Takip Cihazları Başarının Anahtarıdır

Amazon gibi pazar yerlerinde rekabeti yenmek kolay bir iş değildir. Tüm sıkı çalışmalara rağmen, işletmeniz ne kadar büyük olursa olsun, genellikle bir şeyleri kaçırıyormuşsunuz ve daha da geliştirebilirmişsiniz gibi görünebilir. Bazı satıcılar, uygun fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sunmak yerine, dönüşümleri artırmak ve müşterileri kazanmak için fiyatlandırmayı bir pazarlama tekniği olarak kullanıyor. Bu özellikle, satıcıların çoğunun ürünleri için en iyi fiyat noktalarını belirlemek üzere fiyat izleyicileri kullandığı Amazon'da önemlidir.

Unutmayın ki ürünlerinizin kalitesinden ödün vererek veya fiyatları asla kâr edemeyeceğiniz kadar düşük belirleyerek asla sürdürülebilir bir iş yaratamazsınız. Doğru araştırma yapmadan da sağlam bir iş kuramazsınız.

Amazon listelerini ve ürün fiyatlarını düzenli olarak kontrol etmek, işletmenizin yüksek kâr marjlarını koruyacak ve müşterileri elde tutmaya devam edecek kadar rekabetçi kalmasını sağlamanın harika bir yoludur. Ancak, bu tür bir görevi manuel olarak yaparsanız inanılmaz derecede zaman alıcı olabilir.

Bunun yerine, birçok satıcı trendleri takip etmek ve Amazon ürünlerini ve fiyatlarını göz önünde bulundurmak için CamelCamelCamel, Prisync veya Competera gibi hizmetleri kullanıyor.

#4 Amazon İnceleme Otomasyonunu Kullanarak Daha Fazla Yorum Alın

İnternetten ürün satın alırken müşteriler her zaman risk alır. Satın almadan önce ürününüzü gerçekten göremez veya dokunamazlar. Kararları, önceki müşterilerin yorumlarına dayanır. Bu nedenle geçmiş müşterilerinizden yorum bırakmalarını istemek, başarılı bir Amazon işi kurmak için ana stratejiniz olmalıdır.

Satıcıların insanlardan otomatik olarak ürün yorumları istemesini kolaylaştıran çok sayıda çevrimiçi araç vardır. Bu hizmetler Amazon'un ToS'u ile uyumludur ve kullanımları satıcı geri bildirimleri üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Ancak, Amazon satıcı hesabınızın müşterilere proaktif mesajlar göndermesini geçici olarak yasaklarsa, bu tür araçlar tarafından oluşturulan şablonları kullanamayacağınızı lütfen unutmayın. Bu durumda, Amazon'un ‘İnceleme İste’ şablonunu kullanmanız gerekecektir.

#5 Amazon Reklamlarını Otomatikleştirin

Amazon reklamları muhtemelen size anında önemli bir trafik artışı sağlayabilecek tek kaynaktır. Amazon reklamları, arama sonuçlarında, Amazon listelerinde ve diğer web sitelerinde yer alan ücretli reklamlar için kullanılan bir şemsiye terimdir.

Amazon reklamları dönüşüm oranlarınızı artırabilir ve henüz Amazon'un organik arama sonuçlarına ulaşmamış yeni ürün listelerini tanıtmak açısından da çok faydalıdır.

İşinizin bu yönünü otomatikleştirmenin bir yolunu arıyorsanız, Amazon PPC yazılımını iş stratejinize uygulamayı düşünmelisiniz. Bu çevrimiçi araçlar, teklif tutarlarınızı kontrol etmenize ve reklamlarınızın daha iyi bir fiyata mümkün olduğunca çok görülmesini sağlamak için alakasız anahtar kelimeleri ortadan kaldırarak harcamalarınızı düzenlemenize yardımcı olur.

#6 Çoklu Pazar Yeri Envanter Yönetimini Otomatikleştirin

Amazon satıcısı olmak aynı zamanda envanter ve lojistiği idare etmek zorunda olmak anlamına da gelir. Satışlarınızı analiz etmeniz ve hangi ürünlerin müşteriler arasında en popüler olduğunu, elinizde ne kadar envanter bulundurmanız gerektiğini ve bunları nerede tutacağınızı belirlemeniz gerekir ve tüm bu görevlerin birileri tarafından yönetilmesi gerekir.

Envanter yönetiminin önemine rağmen, genellikle zaman alıcı ve yorucu bir görev olduğu ortaya çıkıyor. Bu süreçte yapabileceğiniz pek çok hata vardır ve dikkatinizi bir işi yürütmekle ilgili diğer gerçek sorunlardan uzaklaştırarak çok fazla düşünce ve özen gerektirir. Dahası, kötü envanter yönetimi mallarınızın aşırı stoklanmasına veya eksik stoklanmasına yol açabilir, bu da daha sonra kar marjlarınızda düşüşe, satın alma kutularının kaybına ve Amazon aramasında düşük sıralamalara neden olabilir.

İyi bir envanter yönetimi yazılımı, siparişlerin ve iadelerin işlenmesini çok daha verimli hale getirecek ve satış sürecinizi ve fiyatlarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca farklı depolarda depolanan envanteri takip edecek ve stoklarınız azaldığında sizi uyaracaktır. Envanter yönetimi yazılımı ayrıca satıcı tedariki ve iş süreci otomasyonunda size yardımcı olurken, gelecekteki stok ihtiyaçlarını son derece doğru bir şekilde tahmin etmeniz için gereken bilgileri sağlayacaktır.

Çoklu pazar yeri envanter yönetim sistemleri, tüm bu özelliklerin yanı sıra işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek bazı ek yetenekler de sunar.

#7 Amazon Listelerini Oluşturmak ve Optimize Etmek için Sanal Asistan Kiralama

Ürünlerinizi Amazon'da bulan müşterilerin gördüğü ilk şey ürün listelerinizdir. Bunlar onları cezbedebilir ve ürünlerinizi satın almaya ikna edebilir ya da onları uzaklaştırıp markanızdan alışveriş yapmaktan vazgeçirebilir.

Ancak listelemede yer alan bilgiler ve görseller Amazon'da başarıya ulaşmak için tek önemli şey değildir. Anahtar kelimelere de dikkat etmeniz gerekir. İlgili anahtar kelimeler aracılığıyla ürün aramak, alışveriş yapanların aradıkları ürünleri Amazon'da bulmalarının ana yoludur. Bu nedenle, ürün listelerinize son derece alakalı anahtar kelimeler eklemek, çok sayıda trafik ve satış elde etmek için çok önemlidir.

Yüksek kaliteli ilanlar, olağanüstü fotoğraflar ve ikna edici açıklamalar gerektirir. Bu görevler bir sanal asistan için mükemmeldir! Ürünlerinizin fotoğraflarını çekmesi için bir fotoğrafçı ve onlar için anahtar kelime açısından zengin açıklamalar oluşturması için bir metin yazarı tutabilirsiniz. Amazon listeleriyle çalışma deneyimi olan çalışanlar aramak iyi bir fikir olabilir ve belki de bu alanda uzmanlaşmış kişilerle karşılaşacak kadar şanslı olabilirsiniz.

Kiralamak için serbest çalışanlar bulabileceğiniz birkaç web sitesi vardır. Ancak, Upwork ve FreeUp en iyi iki seçenek olarak kabul edilir. İş tanımınızı bu web sitelerinden birine yerleştirin ve iş için en iyi adayları seçin.

Son Düşünceler

Günümüzün son derece rekabetçi e-ticaret pazarında, satıcılar zamanlarının çoğunu işlerini büyütmek için yeni stratejiler geliştirmeye harcıyor ve bu da onlara diğer görevler için zaman bırakmıyor. Bu nedenle, Amazon sipariş yönetimini otomatikleştirmek ve birkaç sıradan, tekrarlayan görevi yazılıma veya bir asistana devretmek, Amazon'da başarıya ulaşmak için önemli bir adımdır.

SSS

Çevrimiçi ürün satmayı veya satın almayı düşündüğünüzde, eBay muhtemelen aklınıza gelen ilk platformlardan biridir. Bu web sitesi uzun zamandır dünya çapında en popüler e-ticaret pazarlarından biri olmuştur. Platformda herhangi bir zamanda mevcut olan canlı listelerin sayısı 1,6 milyarı aşmaktadır. Açıldığı 1995 yılından bu yana bu platformun aktif kullanıcı sayısı 171 milyona ulaşmıştır. Sitede, giysi ve aksesuarlardan başlayıp araç ve spor ürünlerine kadar dileyebileceğiniz hemen hemen her şey var. Bununla birlikte, giderek daha fazla satıcı eBay'e alternatifler aramak için platformdan ayrılıyor. Bunun arkasında önemli politika değişiklikleri, yüksek ücretler ve yoğun rekabet gibi çok sayıda neden var. Buna ek olarak, ilanınızı binlerce ilan arasında öne çıkarmak oldukça zorlayıcı ve zaman alıcı bir iş olabilir.

İyi haber şu ki, ürünlerinizi satabileceğiniz çok daha fazla alternatif perakende satış sitesi var. Bu makalede, en popüler seçenekler konusunda size rehberlik edecek ve bunların avantaj ve dezavantajlarını açıklayacağız.

Çok Çeşitli Ürünleri Satabileceğiniz eBay Gibi En İyi Web Siteleri

Amazon

Küçük bir kitapçı olarak başlayan en büyük perakende devlerinden birinin akıllara durgunluk veren başarı öyküsü tüm dünyada iyi biliniyor. Amazon'un en sık ziyaret edilen web sitelerinden biri olması ve geniş bir ürün kategorisi yelpazesinde milyarlarca ürün satması hiç de şaşırtıcı değil. Platformda listelenen ürünler yalnızca Amazon tarafından değil, aynı zamanda büyük markalar, bayiler ve hatta bireyler de dahil olmak üzere üçüncü taraflarca satılmaktadır. Ayrıca, Amazon'un büyük bir uluslararası varlığı vardır. Dünyanın çeşitli ülkelerinde 17'den fazla Amazon pazaryeri bulunmaktadır.

Hem Amazon hem de eBay büyük müşteri tabanlarına sahiptir. İşletmeniz büyük bir platformun tüm gereksinimlerini karşılıyor ve diğerleri arasında başarılı bir şekilde öne çıkabiliyorsa, iyi bir sıralamaya sahip güvenilir bir satıcı olmanız koşuluyla, müşteriler ürünlerinizi satın almaya daha meyilli olacaktır. Ve satış yaptığınız platformun müşteri tabanı ne kadar büyük olursa, geliriniz de o kadar artabilir. Bununla birlikte, bir platformdaki çok sayıda potansiyel müşteri daha yüksek ücretler ve daha fazla rekabet sağladığından, ödenmesi gereken bir bedel vardır.

Amazon, satıcılar için çok sayıda faydalı özelliğin yanı sıra platformda daha fazla ürün satmalarına yardımcı olmayı amaçlayan güçlü araçlar sunar. Amazon'un en büyük avantajlarından biri, ürünlerinizi arama geçmişlerine göre ilgilenmeye meyilli müşterilere sunan yerleşik algoritmasıdır. Trafiğinizi artırabilecek bir diğer araç da Amazon satın alma kutusudur.

eBay bir açık artırma sitesi olduğundan, “Şimdi Satın Al” olarak listelemediğiniz sürece müşteriler genellikle ürünlerinizi satın almak için teklif verecektir. Öte yandan Amazon, sabit bir fiyattan anında satış yapılmasını sağlayan klasik bir perakende düzeni kullanır.

Ücretler söz konusu olduğunda, Amazon kesin bir galiptir. eBay, bir satın alma işlemi yapıldığında satıcılardan ücret almaz. Bunun yerine, satılıp satılmayacağına bakılmaksızın, ürününüz için sitede bir liste oluşturduğunuzda bir ücret ödemeniz gerekir. Amazon'da ürün listelemek ücretsizdir. Birisi ürününüzü satın alana kadar hiçbir şey ödemeniz gerekmez. Temel satıcı hesabına sahip kişiler satılan ürün başına $0,99 ücret ödemek zorundayken, profesyonel satıcı hesabına sahip kişiler aylık $39 ücret öderler ancak satılan her ürün için ekstra ücretlerden muaftırlar. Satış komisyonu her iki hesap türü için de zorunludur. Komisyon miktarı ürün türüne göre değişmekle birlikte genel olarak 15% civarındadır.

İki web sitesi arasındaki bir diğer fark da eBay'in kendisinin bir şey satmamasıdır, bu yüzden alıcılara ve satıcılara ek olanaklar sağlama konusunda iyi değildir. Bu nedenle, müşterilerinin iyi bir deneyim yaşamasını sağlamak satıcıların sorumluluğundadır. Öte yandan Amazon, Prime üyeliği için ödeme yapan alıcılar için çeşitli avantajlar (tüm uygun ürünlerde 2 günde ücretsiz teslimat dahil) ve genel olarak mükemmel bir müşteri hizmeti sunmakta ve bu da daha fazla tekrar alışveriş yapanlar için teşvik görevi görmektedir.

Amazon FBA, küçük satıcılar için Amazon'daki siparişlerin yerine getirilmesini kolaylaştıran harika bir seçenektir. Satıcılar ürünlerini Amazon'a gönderebilir ve platforma sipariş karşılama ve müşteri hizmetleri için bir ücret ödeyebilir - eBay'in yapamayacağı bir şey.

eBid

eBid, hem eBay hem de Amazon'a çok benzeyen güvenilir bir pazar yeridir, yani açık artırmaların yanı sıra sabit fiyatlı ürünler de sunar. Platform, insanların neredeyse her şeyi satmasına olanak tanır. Ancak, diğer sitelerden daha az popüler olduğu için, ürünlerinizi satacağınız kişi sayısı çok daha az olacak ve trafik daha düşük olacaktır. Hem eBid hem de eBay, ürün listeleri için benzer bir açık artırma tarzı format kullanır, ancak eBid bir listeleme ücreti talep etmez.

Ücretsiz ürün listeleri ve her satıştan alınan mütevazı 3% komisyon, eBid'in pazar yerini satıcılar için oldukça çekici kılıyor. eBid kesinlikle eBay'den çok daha ucuz bir seçenek, ancak bu platformun daha az karlı olduğunu da hesaba katmalısınız. Genel olarak, denemek için düşük riskli bir seçenektir, bu nedenle bir değişiklik arıyorsanız, eBid iyi bir seçimdir.

İki tür hesap seviyesi arasından seçim yapabilirsiniz - Satıcı ve Satıcı+. Birincisinin kullanımı ücretsizken, ikincisinin üyelik ücreti vardır. Bu ücret haftalık, aylık, üç aylık veya yıllık olarak alınır. Ömür boyu üyelik için tek seferlik $99.98 ücret ödemek de mümkündür.

Normal bir Satıcı hesabı kullanan kişiler, her satın alma işleminde nihai değer ücretinin (FVF) 5%'si olarak hesaplanan zorunlu bir ücret ödemek zorundadır. Seller+ hesap sahiplerinin çoğu durumda bu ücreti ödemesi gerekmez. Ancak ödemek zorunda olsalar bile bu ücret 2%'den yüksek değildir. Nihai ücret tutarı, listeleme türüne ve ürün maliyetine bağlıdır.

Walmart

Başlangıçta bir “tuğla ve harç” mağazası olarak kurulan Walmart, artık bir “tuğla ve tıklama” perakende devine dönüştü ve e-ticaret pazarında hızla ustalaştı. Yüz yüze satışlar şirketin gelirlerinin çoğunluğunu oluşturmaya devam ederken, walmart.com ABD'deki en popüler ve en sık ziyaret edilen e-ticaret sitelerinden biridir. Fiziksel mağazalarda bulunan tüm envanter web sitesinden satın alınabilir ve birçok ürün bir veya iki günlük teslimat için de mevcuttur.

Walmart, kendi ürünlerini web sitesinde satmanın yanı sıra, üçüncü taraf satıcıların platformda listeleme oluşturmasına da izin veriyor. Bu, bir satıcı olarak aylık üyelik ücreti ödemek zorunda kalmadan ücretsiz listelerden yararlanmanıza olanak tanır. Bunun yerine Walmart, her satış için satış fiyatının 8% ila 20% arasında değişen bir yönlendirme ücreti almaktadır.

eBay'in aksine, bu web sitesi yalnızca sabit fiyatlı listelemelere izin vermektedir. Web sitesinde öncelik tanınabilecek Walmart'ın sahip olduğu markalardan şiddetli bir rekabetle karşılaşma şansınız her zaman vardır. Ancak bu her zaman böyle değildir, her şey sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır.

Ayrıca kendinizi daha düşük trafikle çalışmaya hazırlamalısınız. Walmart rekabetçi fiyatlı ürünleri tercih ettiği için marjlarınız da eBay veya Amazon'a kıyasla daha düşük olabilir, bu da bazen fiyatlarınızı önemli ölçüde düşürmek zorunda kalacağınız anlamına gelir.

Paha biçilemez

Invaluable, mücevher, güzel sanatlar ve koleksiyon ürünleri satmak için tasarlanmış çevrimiçi bir açık artırma platformudur. Şu an itibariyle, dünyanın birinci sınıf müzayede evlerinden bazıları da dahil olmak üzere 5.000'den fazla farklı satıcının ürünlerine sahiptir. Invaluable hem canlı hem de zamanlı müzayedeler sunmaktadır. Bunların birçoğu yüz yüze ve çevrimiçi teklif vermeye açıktır.

Invaluable'da satış yapmak istiyorsanız, kayıtlı bir müzayede evini temsil etmeniz gerekir.

Invaluable ayrıca satıcılar için işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek birkaç araç daha sunar. Bir satıcı olarak, şirketinizin görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacak bu platformun yerinde reklam ve e-posta pazarlama hizmetlerinden de yararlanacaksınız. Açık artırmaları kendi başınıza yürütmek için özel tasarlanmış bir site ve mobil uygulama edinmek istiyorsanız, Invaluable Private Label'ı denemeyi düşünmelisiniz.

Dilek

Alıcıları ve üçüncü taraf satıcıları bir araya getiren bir alışveriş uygulaması ve e-ticaret sitesi arıyorsanız Wish tam size göre. Bu pazar yeri, son derece düşük fiyatları ve aşırı yavaş teslimatıyla tanınır. Birçok satıcı Çin'de olduğu için siparişlerin ulaşması haftalar hatta aylar sürebiliyor.

Düşük fiyatların yanı sıra, Wish'in müşteri deneyimiyle ilgilenmesi, platformun daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olmanın anahtarıdır. Örneğin, her müşteriye tarama geçmişlerine göre özel bir akış gösteriliyor.

Marka sahipleri, yaratıcılar, üreticiler, DIY meraklıları, perakendeciler ve sanatçılar ürünlerini Wish'te satabilir. Şirket, her satışta ürünün değerinin yaklaşık 15%'si kadar bir ücret alıyor.

Dilek satıcıları platformun faydalı özelliklerinden birkaçından faydalanabilir. ProductBoost, satıcıların daha fazla görünürlük ve tanınırlık elde etmek amacıyla en çok satan ürünlerinin reklamını yapmalarını sağlar. Başarılı bir satış geçmişine sahip olan satıcılar, Wish tarafından onaylandıklarını gösteren bir rozet alma fırsatına sahiptir. Bu, alışveriş yapanların güvenini artırmanın bir başka yoludur ve daha fazla sayıda satın alma ile sonuçlanır.

eCrater

eCrater, satıcıların yararlanabileceği çok sayıda avantaja sahiptir. Örneğin, şirket satıcıların ücretsiz olarak bir mağaza kurmasına izin veriyor. Ayrıca, satıcıların mağazalarını alıcılar için görsel olarak daha çekici hale getirebilmeleri için farklı şablonlar sunar. Ayrıca şirketinizin markasını ekleyerek mağazanızı kişiselleştirebilirsiniz.

eCrater satıcıları, listelerini eBay'den kolayca içe aktarmalarına olanak tanıyan özelliği de seviyorlar.

Bu sitenin bir dezavantajı, alıcı sayısının ve trafik oranının daha büyük e-ticaret platformlarına kıyasla düşük olmasıdır. Bu nedenle eCrater, bir mağaza sahibi için ana gelir kaynağı olmaktan ziyade düşük riskli ve düşük maliyetli bir tamamlayıcı pazar yeri olarak çok daha iyi çalışır.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, eCrater'da bir mağaza açmak ve işletmek tamamen ücretsizdir, ancak satıcılardan satılan her ürün için toplam satış fiyatının 2,9%'si tutarında bir ücret alınır.

AliExpress

Bugünlerde AliExpress'i duymamış bir kişi bulmak oldukça zor, çünkü AliExpress uluslararası bir çevrimiçi pazar yeri ve dünyanın en popüler satış platformlarından biri. E-ticaret devi Alibaba Group tarafından oluşturulmuştur.

Ürünlerini doğrudan müşterilere satmak isteyen işletmeler için mükemmel bir seçimdir. Platformun kendisi herhangi bir ürün satmaz, bu da sitede bulunan tüm öğelerin üçüncü taraf satıcılardan geldiği anlamına gelir.

Bu platformda onlarca kategoriden yüzlerce ürün mevcuttur. Cep telefonu tutucuları ve 3D yazıcılardan başlayıp mücevher ve çıkartmalara kadar aklınıza gelebilecek hemen her şeyi burada bulabilirsiniz. AliExpress doğrudan tüketiciye satış için tasarlanmış olsa da, alışveriş yapan birçok kişi platformu yeniden satmak üzere ürün bulmak için kullanıyor. AliExpress, özellikle envanterlerini bırakarak göndermeyi tercih eden işletmeler arasında popülerdir. Onlar için çok uygun bir seçenektir çünkü siparişleri, platformda sipariş verdikten hemen sonra alıcılara doğrudan gönderilebilir.

AliExpress'te bir satıcı olarak kaydolmak için bir vergi sicil numarası, iş adresi ve şirket adı sağlamanız gerekecektir. Bir hesap oluşturmayı tamamladıktan sonra, istediğiniz kadar ürün eklemeye başlayabilirsiniz.

AliExpress, satıcılardan yinelenen bir aylık ücret veya listeleme ücreti talep etmez. Ancak, web sitesi her satıştan bir komisyon alır. Ürün türüne bağlı olarak bu miktar 5% ile 8% arasında değişmektedir.

Rakuten

Rakuten, tipik bir çevrimiçi perakende alışveriş platformu olduğu için genellikle “Japonya'nın Amazon'u” olarak kabul edilir. Bu perakende devi, Japonya'daki internet kullanıcılarının 90%'sinden fazlası tarafından kullanılmaktadır ve şüphesiz dünyanın en büyük pazar yerlerinden biri olarak kabul edilebilir.

Rakuten'in büyük bir avantajı, Rakuten ürünlerini satmadığı için web sitesinin sahibiyle rekabetinizin olmamasıdır. Buna ek olarak Rakuten, diğer büyük e-ticaret siteleri satıcılara bu lüksü vermezken, mağazanızı özelleştirme konusunda daha fazla kontrole sahip olmanızı sağlar. Rakuten, Lenovo, Dell, Dyson ve diğerleri dahil olmak üzere çeşitli tanınmış şirketler tarafından kullanılmaktadır, bu nedenle saygın olduğu konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

“Japonya'nın Amazon'u” olarak adlandırılan Rakuten, satıcılara site içinde kendi markalarını geliştirme konusunda önemli bir hareket alanı sağlıyor. Rakuten size mağazanızı istediğiniz gibi kurma, ürünlerinizi tasarlama ve hatta bir blog başlatma ve içerik oluşturma imkanı verir - hepsi pazar yeri içinde. Ayrıca harika satıcı araçları ve mükemmel destek sunar.

Müşterilerle iletişim konusunda herhangi bir kısıtlama olmadığından, potansiyel alıcılarla nasıl etkileşimde bulunacağınızı kendiniz seçebilirsiniz. Ancak Rakuten, eBay'den biraz daha yüksek ücretler almaktadır. Satıcılardan aylık $33 ücret, 8% ile 15% arasında değişen bir ürün kategorisi ücreti ve satılan her ürün için $0,99 ücret alınmaktadır.

Poshmark

Poshmark, insanların giyim, aksesuar ve mücevher gibi ikinci el ürünleri satabileceği bir başka alternatif çevrimiçi pazar yeridir. Platform, ürünlerini satmak isteyen herkes tarafından kullanılabilir ve herhangi bir abonelik veya listeleme ücreti yoktur, bu da onu önceden para yatırmak istemeyen kişiler için harika bir seçenek haline getirir.

Poshmark kullanan müşteriler yalnızca ürün satmakla kalmaz, aynı zamanda takas da yapabilirler. Alıcılar ve satıcılar birbirlerini bulabilir ve eşyalarını para karşılığında satmak yerine takas edebilirler. Poshmark müşterileri tıpkı diğer popüler sosyal ağ kullanıcıları gibi birbirlerini takip edebildikleri ve paylaşım yapabildikleri için bu platform sosyal çevrenizi genişletmenize, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve güçlü bir iş kurmanıza yardımcı olabilir.

Uygulamayı indirmeyi tamamladıktan sonra tek yapmanız gereken bir fotoğraf çekmek, bir açıklama yazmak ve ürünleriniz için bir fiyat belirlemektir. Poshmark, satıcılarına PoshPost da dahil olmak üzere birçok harika özellik sunuyor. Bu, satıcılara siparişleri teslim ederken kullanabilecekleri ön ödemeli kargo etiketleri sağlayan bir kargo hizmetidir.

AuctionZip

AuctionZip, müzayedecilerin ve alıcıların antika, oyuncak, vintage, mücevher, güzel sanatlar veya mobilya gibi malları takas edebildiği çevrimiçi bir müzayede pazarıdır (tıpkı eBay gibi). Bu pazar yeri, aylık 1,5 milyondan fazla ziyaretçisiyle internetteki en popüler açık artırma sitelerinden biridir. Canlı müzayedeler, potansiyel alıcıların bizzat teklif vermesine olanak tanıyan bir başka AuctionZip özelliğidir.

AuctionZip'te satış yapabilmek için öncelikle ücretsiz bir müzayedeci hesabına kaydolmanız gerekir. Daha sonra açık artırmanız için bir liste oluşturabilirsiniz. AuctionZip $20 listeleme ücreti alır.

AuctionZip'i kullanmanın en büyük avantajlarından biri de müşteri tabanıdır. Site çok sayıda ziyaretçi çekmektedir ve Google'a göre açık artırma ile ilgili aramalar için en iyi platformdur. AuctionZip ayrıca size web sitesi ve e-posta reklamları yayınlama imkanı sunarak hedef alıcılarınıza ulaşmanızı kolaylaştırır.

Yerel Satış için eBay Alternatifleri

Craigslist

Craigslist, kendiniz de dahil olmak üzere (“kişisel ilanlar” bölümünde) aklınıza gelebilecek neredeyse her şeyi satmanıza izin verilen bir platformdur. Yerel olarak satış yapmak isteyen ve işlerini yüz yüze halletmeye daha meyilli olan tüccarlar için harika bir eşleşmedir. Bu platformu kullanan kişiler genellikle Craigslist ile satış yapmanın yeni insanlarla tanışmalarına yardımcı olduğunu iddia ederler, bu nedenle bu hizmetin küçük bir sosyal yönü vardır. Ve elbette, nakit ödemeler ağ ve nakliye masraflarından kaçınmanızı sağlayacaktır. Tüm Craigslist satıcıları bağımsız üçüncü taraf tüccarlardır. Herkes web sitesine kolayca kaydolabilir ve ilan yayınlamaya başlayabilir.

Ürün listelemek veya satmak için herhangi bir ücret alınmadığından (iş veya araç listeleri gibi küçük bir gönderi türü seçimi dışında), platform satış sürecinin tasarımı ve otomasyonu açısından oldukça basittir. Bir forum olarak kurulmuştur, yani müşterilerle ilgili sorunları çözme konusunda temelde kendi başınızasınızdır.

Platform yerel olarak satış yapmayı gerektiriyor ve bazı durumlarda siparişlerin teslim alınması veya bırakılmasıyla ilgilenmeniz gerekecek, bu da eBay'e kıyasla pazarınızı önemli ölçüde daraltıyor.

eBay'in aksine Craigslist, para kazanmaya çalışmayan, daha ziyade artık ihtiyaç duymadıkları veya istemedikleri eşyalardan kurtulmak isteyen kişiler için “ücretsiz” bir alana sahiptir. Çoğu işe yaramaz ıvır zıvır olacaktır, ancak bazen güzel bir kâr için satın alıp yeniden satabileceğiniz bir şeyle karşılaşabilirsiniz.

OfferUp

OfferUp, yerel olarak mal satmak için bir pazar arayan satıcılar için başka bir seçenektir. OfferUp'ın büyük bir avantajı, listeleme veya satış ücretlerinin olmamasıdır. Web sitesi iyi organize edilmiştir ve ana sayfada satılık ürünlerin resimleri bulunmaktadır.

Sitenin ana sayfasında kategorilere ayrılmış ilanlar bulunmadığından, aradığınız ürünü bulmak için kategoriye göre arama özelliğini kullanmanız gerekecektir. OfferUp, eBay, Craigslist ve diğer benzer web sitelerinin sahip olduğu tüm kategorilere sahiptir. Tıpkı Craigslist'te olduğu gibi, müşterilerle bir toplantı veya teslimat tarihi ayarlamak satıcı olarak sizin sorumluluğunuzdadır.

Facebook

Facebook pazar yeri, eBay'de ürün satmanın bir başka harika alternatifidir. Bu platformda satış yapabilmek için ihtiyacınız olan tek şey bir Facebook hesabı ve biraz envanter.

Facebook'ta satış yapmanın Craigslist'te satış yapmaktan daha yerel olduğu düşünülmektedir. Facebook Marketplace ve özel ‘satılık’ grupları listeleme veya satış ücreti almaz, ancak teslim alma veya teslimat işlemlerini kendiniz halletmeniz gerekir. Öte yandan, Messenger (kullanıcıların iletişim kurmasını ve sohbet etmesini sağlayan bir Facebook aracı) aracılığıyla potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak, kişisel bilgilerinizi vermek zorunda kalmadan hızlı ve kolay bir şekilde toplantılar ve teslimatlar ayarlamanıza olanak tanır.

Müşteriye bir sipariş göndermek istiyorsanız, Facebook Marketplace ödeme sürecini de çevrimiçi olarak yönetmenize olanak tanır.

Bookoo

Bookoo, özellikle yerel olarak ürün satmak ve satın almak için tasarlanmış yeni bir web sitesidir. Bookoo'da listeleme veya satış ücretleri yoktur. Tek yapmanız gereken, daha önce nakliye süreci için başka düzenlemeler yapmamış olmanız koşuluyla, değişim için bir alıcıyla buluşmaktır.

Bookoo bazı eyaletlerde diğerlerine göre daha popülerdir. Bu durum satıcı olarak sizin için bir avantaj olabilir çünkü potansiyel alıcıların dikkate alması gereken daha az ilan olacaktır, yani rekabet çok daha düşük olacaktır. Ancak aynı zamanda, Bookoo'nun henüz diğer siteler kadar popüler olmadığı gerçeği göz önüne alındığında, potansiyel alıcılar ilk etapta ilanınızı bulmakta zorluk çekebilir.

El Yapımı Ürünleri Satmak için eBay Gibi Web Siteleri

Etsy

Etsy, 1,6 milyon aktif satıcısı ve 26,1 milyon düzenli müşterisiyle el yapımı ürünlerin ve el sanatlarının satıldığı en tanınmış ve popüler web sitesidir. Platform, kullanım kolaylığı açısından Satıcıların Tercihi olmayı başarmış ve Amazon ve eBay'den sonra kârlılık açısından en iyi üçüncü platform unvanını kazanmıştır.

Ancak Etsy'nin uzmanlık alanı oldukça dardır. EBay seri üretim mallar ve büyük markalar sunarken, Etsy yalnızca el yapımı ve vintage ürün satıcıları için tasarlanmıştır. Hem Etsy hem de eBay listeleme ücreti alır, ancak miktarlar farklıdır. eBay listeleri sabit bir fiyat karşılığında 10 gün veya 30 gün sürer. Ancak Etsy'nin listeleri 4 aya kadar kalabilir. Üstelik Etsy, ürün başına yalnızca 20 sentlik bir listeleme ücreti ve sabit 3,5% komisyon talep ediyor. Böyle sabit bir fiyatlandırma stratejisi eBay'inkinden çok daha uygundur.

Etsy genellikle doğrudan satış için kullanıldığından, eBay'de satış yaparken beklemek zorunda kalabileceğiniz kadar uzun süre birinin ürününüzü satın almasını beklemeniz gerekmez. Etsy ayrıca satıcıların ürünlerinin tanınırlığını ve popülerliğini artırmak için kullanabilecekleri bir reklam platformu da kurmuştur. Bununla birlikte, daha büyük pazar payı ve daha büyük müşteri tabanı nedeniyle eBay, Etsy'den daha fazla trafiğe erişmenizi sağlayabilir.

Bonanza

E-ticaret sektöründe oldukça yeni bir oyuncu olmasına rağmen Bonanza son derece iyi gidiyor ve her geçen yıl daha da popüler hale geliyor. Sloganı “Sıradan olmayan her şeyi bulun” olduğundan, bu sitede aklınıza gelebilecek her türlü sıra dışı, eksantrik veya türünün tek örneği nesneyi bulmayı bekleyebilirsiniz.

Bonanza, satıcıları para kazanana kadar para kazanmadığından, bu sitedeki satıcılar için kârlılık oranı önemli ölçüde daha yüksek olacaktır. Bonanza'da bir ürünü listelemenin hiçbir maliyeti yoktur ve satış başına ortalama ücret 3,5%'dir, bu da eBay'den önemli ölçüde daha ucuzdur.

Daha önce de belirttiğimiz gibi eBay, Bonanza'nın aksine ürününüzün sabit bir fiyattan satılacağını garanti etmeyen bir açık artırma sitesidir.

Bu web sitesindeki her ilan Google ve Bing'de listelendiğinden, Bonanza kullanan satıcılar Pricegrabber, Nextag ve Bonanza'nın reklam programlarından yararlanabilir. Ayrıca Bonanza, Etsy, Amazon ve eBay'deki listeler için kullanımı kolay içe aktarma özelliklerine sahiptir.

eBay'e kıyasla daha düşük aylık trafiğe sahip olmasına rağmen Bonanza, alıcıların satıcılara oranının daha yüksek olmasıyla gurur duyabilir, bu da buradaki rekabetin çok daha düşük olduğu anlamına gelir.

Ruby Lane

Ruby Lane, eBay'e bir başka harika alternatiftir. Tıpkı Etsy ve Bonanza gibi, yüksek kaliteli vintage koleksiyon ürünleri, antikalar, mücevherler ve sanat eserleri alıcılarını ve satıcılarını bir araya getirmek için kurulmuştur. Ruby Lane'in niş bir pazar yeri olduğu düşünüldüğünde, sitenin trafiği olağanüstü - her ay 1,1 milyondan fazla tekil ziyaretçi alıyor.

Ruby Lane yalnızca sabit fiyatlı ürünler sunar ve yüksek hedefli bir ziyaretçi kategorisi için tasarlanmıştır. Ruby Lane'in aldığı ücretler diğer platformlara kıyasla biraz daha yüksektir ve günün sonunda bu sitede satış yapmak size daha pahalıya mal olabilir. Komisyon olmamasına rağmen Ruby Lane, her bir ilan için $0.19 işlem ücreti ve küçük satıcılar için aylık $69“dan büyük satıcılar için ürün başına $0.01”e kadar değişen kademeli bir "bakım" maliyeti talep eder. Ruby Lane kullanan satıcılardan ayrıca tek seferlik $100 kurulum ücreti alınır.

Elektronik Satmak için eBay gibi Web Siteleri

Newegg

Newegg, teknolojiyle ilgili her şey için en iyi pazar yeri olmakla gurur duyan çevrimiçi bir perakendecidir. Platformda bilgisayarlar ve bilgisayar parçaları, elektronik cihazlar, akıllı ev sistemleri ve çok daha fazlası satılmaktadır. Müşteri tabanı 36 milyon kişiye ulaşmaktadır.

Newegg yalnızca teknoloji ürünleri satan bir web sitesi olarak tasarlandığından, bu oldukça uzmanlaşmış pazar yerinin size göre olmadığını düşünebilirsiniz. Öte yandan, platformun iyi tanımlanmış hedef kitlesinden ve geniş bir potansiyel alıcı havuzundan yararlanabilirsiniz.

eBay'in aksine Newegg, Shipped By Newegg (SBN) adı verilen ve bazı yönlerden Amazon'un FBA'sına benzeyen bir sipariş karşılama hizmeti sunmaktadır. Ayrıca, Newegg tarafından sağlanan ve işinizi kurmanıza ve bir satış stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak bir hesap yöneticisinden de yararlanabilirsiniz.

Maliyetler ve ücretler söz konusu olduğunda, Newegg'in üç üyelik kademesi vardır: ücretsiz, aylık $29,95 ve aylık $99,95. Ücretli üyelik aboneliği, ek araçlardan, özelliklerden ve listelerden yararlanmanıza olanak tanır. Newegg ayrıca 8% ile 15% arasında değişen bir komisyon oranı uygulamaktadır.

Glyde

Bu platform çeşitli elektronik cihazları satmanıza olanak tanır. Ancak, eBay'de gadget satmanın aksine, resim eklemeniz veya açık artırmaları yönetmeniz gerekmez. Tek yapmanız gereken ürününüzü listelemek ve gerisini Glyde halledecek.

Glyde, satılan ürün başına 15% satış ücretinin yanı sıra (genellikle) $1 ile $6 arasında değişen bir nakliye kiti fiyatı alır. Satıcılar ürünlerini alıcılara göndermek için bu kitleri kullanır ve Glyde müşteri tarafından ödenen parayı satıcının PayPal hesabına aktarır. Buna ek olarak Glyde, platformda yalnızca güvenilir alıcı ve satıcıların kalmasını sağlamak için pazaryerini yöneterek hem satıcıları hem de müşterileri korur.

SellCell

SellCell, insanların farklı türde kullanılmış elektronik cihazları satmalarına yardımcı olmayı amaçlayan bir başka web sitesidir. Bu platform, mevcut tüm seçenekleri tek bir yerde sunarak satıcıların ve alıcıların en iyi fırsatları bulmasını çok daha kolay hale getirir. Bir satıcı olarak tek yapmanız gereken SellCell web sitesine gitmek, telefonunuzun veya diğer cihazlarınızın markasını, modelini ve durumunu yazmak ve SellCell size sizden satın almakla ilgilenebilecek şirketlerin bir listesini sunacaktır. Ardından, web sitesine giden bağlantıyı takip edin ve işlemi tamamlayın. Bu kadar basit. SellCell'in en büyük avantajı, cihazlarınızı satmanıza izin verirken oldukça rekabetçi fiyatlar sunmasıdır.

SellCell satıcılara genellikle PayPal, Amazon e-hediye kartı veya çek yoluyla ödeme yapar. Ayrıca, tüm nakliye masraflarını da üstlenirler. SellCell, sizin için en iyi teklifi bulacaklarını ve cihazınızın mümkün olan en yüksek fiyata satılacağından emin olacaklarını garanti eder.

Sonuç

Gördüğünüz gibi, eBay'e bir alternatif arıyorsanız göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz birçok web sitesi var. Bu çevrimiçi pazar yerlerinin her biri, hem müşterileri hem de satıcıları cezbeden farklı bir ürün teklifine ve benzersiz bir dizi özelliğe sahiptir.

SSS

Satıcı olmak, yavaş stoklara para harcamak zorunda kalmadan gelirinizi artırmak için tüm trendleri ve fiyatları takip etmeyi ana hedefiniz haline getirir. Hangi verilere dikkat etmeniz ve bunları nasıl anlamlandırmanız gerektiğini bulmak, Amazon'da başarılı bir işletmeye giden yolda en önemli adımlardan biridir. İster küçük ve az bilinen bir işletme ister dev ve tanınmış bir şirket olsun, Amazon pazarındaki ürün hareketlerini takip etmek, özellikle de muazzam rekabet göz önüne alındığında çok önemlidir. Fiyatlandırma, satın alma kutusu sahipliği ve satış sıralaması, bir hisse senedi satın alma veya tasfiye hareketini teşvik edebilecek veya bozabilecek tüm önemli veri noktalarıdır.

Satıcı olmak, yavaş stoklara para harcamak zorunda kalmadan gelirinizi artırmak için tüm trendleri ve fiyatları takip etmeyi ana hedefiniz haline getirir. Hangi verilere dikkat etmeniz ve bunları nasıl anlamlandırmanız gerektiğini bulmak, Amazon'da başarılı bir işletmeye giden yolda en önemli adımlardan biridir. İster küçük ve az bilinen bir işletme ister dev ve tanınmış bir şirket olsun, Amazon pazarındaki ürün hareketlerini takip etmek, özellikle de muazzam rekabet göz önüne alındığında çok önemlidir. Fiyatlandırma, satın alma kutusu sahipliği ve satış sıralaması, bir hisse senedi satın alma veya tasfiye hareketini teşvik edebilecek veya bozabilecek tüm önemli veri noktalarıdır.

Ancak Amazon bu verilerin izlenmesini kolaylaştırmıyor. Yine de üçüncü taraf araçlar bu boşluğu doldurmaya çalışıyor. Keepa da bu noktada devreye giriyor. Keepa birçok faaliyeti yerine getirebilse de, satıcıların yararlanabileceği başlıca avantajı satış sıralaması ve fiyat geçmişi çizelgeleridir. Ancak, Keepa tarafından sağlanan verilerin bilinçli ve ilgili satın alma kararları vermek için nasıl kullanılacağını öğrenmek biraz uzmanlık gerektirir.

Bu makalede, Keepa'nın ne olduğunu, nasıl kullanılacağını ve ana faydalarının ve özelliklerinin neler olduğunu gözden geçireceğiz.

Keepa Nedir?

Bir web sitesi ve tarayıcı uzantısı olan Keepa, tüm büyük Amazon pazarlarında yüz milyonlarca ürünü izleyen bir Amazon fiyat izleme aracıdır. Keepa, ürün fiyat dalgalanmalarını takip etmenizi ve satış sıralaması trendlerini takip etmenizi sağlar.

Tüm bu verilerin elinizin altında olması, bir ürünün gerçekten ne kadar hızlı satıldığını anlamanıza ve aşağı yönlü fiyat bildirimleriyle tasarruf etmenize yardımcı olacaktır. Sahip olduğunuz herhangi bir hisse senedi hakkında çok sayıda temel ve ilgili bilgiyi toplar ve bunları okunması kolay bir grafik tarzında gösterir.

En önemlisi, Amazon'un satış davranışına ilişkin veriler Keepa'nın sağladığı bilgilerin bir parçasıdır. Büyük olasılıkla böyle bir duruma aşinasınızdır: bir ürünün stoklarını satın alırsınız, ancak Amazon'un başka hiçbir ortalama tüccarın eşleşmeyi umamayacağı bir fiyata satmaya başladığını keşfedersiniz. Ancak Keepa'yı nasıl kullanacağınızı öğrenerek bu kaderden kaçmak için büyük bir şansınız var.

Keepa Nasıl Çalışır?

Keepa iki formatta mevcuttur: tarayıcı uzantıları ve web sitesi (keepa.com). Her ikisine de bir göz atalım ve nasıl farklı olduklarını öğrenelim.

Web Sitesi

Keepa.com hem web sitesinin hem de tarayıcı uzantısının güç merkezi olarak kabul edilir. Burada tüm özelliklerini bulabilirsiniz, ancak ihtiyaçlarınıza ve gereksinimlerinize bağlı olarak bunlar sizin için yararlı olabilir veya olmayabilir. Bazıları API (Uygulama Programlama Arayüzü) yardımıyla programatik analiz yapmak için bu web sitesini kullanmaktan hoşlanıyor. Takip etmek istediğiniz bir ASIN listeniz varsa, Keepa.com bunu yapmak için mükemmel bir yerdir.

İyi bir fırsat arayışındaysanız, Keepa Deals web sitesi size çok sayıda seçenek sunacaktır. Bu araç, başka bir yerde çevirmek için bir şey arıyorsanız kullanışlı olabilir. Keepa'nın geçmiş fiyatlandırma ve sıralama takibini yansıtan özelliklerinden bahsetmiyorum bile. Ayrıca topladıkları bilgi ve veri miktarı akıllara durgunluk veriyor.

Tarayıcı uzantısı

Keepa, tarayıcıda kullanıldığında en parlak halini alır. Çoğu büyük tarayıcı, yüksek güçlü, yüksek detaylı grafiklere ve verilere erişim sağlar. Firefox, Chrome, Opera ve Microsoft Edge için kolayca erişilebilen Keepa tarayıcı uzantısı.

Keepa Tarayıcı Uzantısı VS Keepa Web Sitesi

Genel olarak, bir tarayıcı uzantısı sıradan günlük görevler ve basit ürün araştırmaları için ayrılmışken, web sitesi yüksek hacimli veri toplama veya analiz için daha uygundur.

Ayrıca, satış sıralaması ve fiyat geçmişi grafiklerinin yanı sıra Keepa'nın web sitesi ürün keşfi, değerlendirme ve araştırma için başka yararlı araçlar da sunmaktadır. Keepa bir ürünü her görüntülediklerinde kullanıcılardan veri topladığından, kategoriye göre en iyi ürünleri veya satıcı vitrinlerini de arayabilirsiniz.

Bu, Amazon pazarındaki en kapsamlı ürün ve satıcı listelerinden birine katkıda bulunmuştur. Bu ek bileşen dikkate alındığında, Keepa'yı fiyat grafiklerini göstermenin ötesinde içgörüler sağlayan bir veri şirketi olarak değerlendirmek daha uygun olacaktır.

Günün sonunda, web sitesinde bulunan bilgi ve veriler bir tarayıcı uzantısında da mevcuttur. Her şey Keepa'nın iş akışınızda nereye uyduğuna ve onu nasıl ve ne şekilde kullanmak istediğinize bağlıdır. Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için her iki seçeneği de deneyin.

Keepa hangi bilgileri sağlar?

Keepa, Amazon'un en çok satan ürünleri ve en üst sıradaki satıcılarının yanı sıra yeni teklif fiyatı, kullanılmış teklif fiyatı, geçmiş ve fiyat satış sırası, Amazon teklif fiyatı ve genel olarak toplam teklifler hakkında bilgi sağlar ve liste uzayıp gider.

Bu yazılımı yönetme becerisi, hızla satılacak ve öngörülen yatırım getirisini sağlayacak yüksek kaliteli ürünlerle karşılaşma şansınızı önemli ölçüde artırabilir.

Bu makalede, Keepa'nın birçok özelliğini ve kullanım alanını tartışacağız, ancak bunun kapsamlı bir liste olmadığını unutmayın. Bir gününüzün büyük bir kısmını bu yazılımın sağladığı her şeyi hem uzantılı ürün detay sayfalarında hem de Keepa web sitesinde gerçekten keşfetmeye ayırmanızı tavsiye ederiz. Bu şekilde, verilerde hızlı ve verimli bir şekilde nasıl gezineceğinizi öğrenecek ve gelecekte ürünleri analiz etmeniz gerektiğinde buna güvenebileceksiniz.

Keepa'nın sunduğu bilgiler neden önemlidir?

Açıkçası, ürünün mevcut satış sırası ve fiyatı, tüm analiz sürecinin sadece küçük bir bölümünü yansıtmaktadır.

Mevcut satış sırası ve fiyatı bir ürünün normal koşullarda satışını aşağı yukarı tam olarak gösterse de, gelecekte satış sürecini olumsuz etkileyebilecek birkaç şey vardır. Örneğin:

• Geçici arz sıkıntısı
• Mevsimsellik
• Geçici arz fazlası
• 4. çeyrekte güçlü talep
• Rakip ürünlerin arzındaki değişiklikler
• Mevcut durum

Ayrıca, ürünün satış deneyimini ve potansiyelini anlamak mümkün değildir. Örneğin:

A ürünü, bir aydan kısa bir süre önce Amazon'da listelenmiş yepyeni bir üründür. Bugün nihayet ilk kez satın alındı. Bir satıştan sonra sıralama bir milyondan 50.000'e düştü.

B ürünü birkaç yıldır piyasada ve kendi kategorisinde 2.000 civarında sıralamaya girerek son derece iyi sattı. Son zamanlarda Amazon'da stoklar tükendi ve diğer satıcıların fiyatlarını yükseltmelerine neden oldu. Ürünün satışı biraz yavaşladı, sıralaması düştü ancak bu perakendeciler de tükenene kadar daha yüksek bir fiyattan satılmaya devam etti. Kalan satıcılar piyasanın kaldırabileceğinden çok daha fazlasını talep ediyor, bu nedenle ürünün satışı durdu. Birkaç hafta sonra, sıralama 50.000'e yükseldi.

Yalnızca mevcut sıralamaya göre bir satın alma kararı vermek zorunda olsaydınız, her ikisi de eşit derecede çekici seçenekler gibi görünürdü, ancak sıralamanın ortaya koymadığı önemli farklılıklar vardır. A ürününün şu ana kadar hiç satış geçmişi yok. Bazı satıcılar fiyatlarını düşürürse B ürünü yeniden satılmaya başlayabilir.

Yukarıda, satış sıralamasında ve fiyatta kısa vadeli değişikliklere neden olabilecek faktörlerden yalnızca birkaçını listeledik. Bu nedenle, yalnızca ürünün mevcut satış sırasını kullanmak, ürünün gelecekteki satış durumunu tahmin etmenize yardımcı olmak bir yana, sizi hiçbir yere götürmez. Öte yandan, önceki verilere erişmek, gelecekte neler olabileceğine dair daha doğru bir tahmin yapmanızı sağlar.

Keepa Ücretsiz mi?

Hayır, Keepa ücretsiz bir araç değildir; aylık ücreti 15 €'dur. Bu, tüm özelliklerini içeren premium paket maliyetidir. Bazı bilgilere erişmenizi sağlayan ücretsiz bir plan sunuyorlar, ancak bu yazıda tartıştığımız her şeyi kapsamıyor.

Size sunduğu verileri düşündüğünüzde, Keepa işletmeniz için gerçekten düşük maliyetli bir araçtır. Bu yatırım, satın alma, araştırma ve fiyatlandırma kararlarınızı olabildiğince mükemmel hale getirmek için tasarlanmış verilere erişmenizi sağladığı için anında olumlu bir yatırım getirisi sağlar.

Keepa Grafikleri Nasıl Okunur?

Belirli bir seçeneği tercih edip etmeyeceğinizi belirlemek için bir Keepa grafiğinin nasıl kullanılacağını anlamak, zor veya karmaşık olduğu için değil, grafikte nasıl doğru şekilde gezineceğinizi bilmediğiniz için pratik gerektirir. İhtiyacınız olan veri ve bilgiyi sağlayacak doğru deseni bulmak, birkaç saniyelik hızlı zihinsel analiz ve karar verme süreci yerine dakikalarca bakmaya dönüşebilir. İşte Keepa navigasyonu için küçük bir rehber:

• Ürünün fiyatı sol tarafta yer almaktadır.
• Tarih en altta bulunabilir.
• Satış sırası (yeşil bir çizgi ile işaretlenmiştir) sağ tarafta yer almaktadır.

Tarihi, tek bir günden ürünün Amazon'daki tüm geçmişine kadar istediğiniz herhangi bir zaman dilimi için değiştirebilirsiniz. Genellikle, ortalarda bir yer en kullanışlı ve verimli olanıdır - bir veya üç ay inanılmaz seçeneklerdir. Geçmiş performansı analiz ettikten sonra, ürünlerin satış sıralamasında ne sıklıkta ve düzenli olarak yukarı ve aşağı çıktığını ve fiyatın nasıl tepki verdiğini öğrenebileceksiniz.

Amazon Satıcıları İçin Keepa Tablosunun En Önemli Bileşenleri

Satış Sıralaması

Keepa'nın satış sıralaması geçmişi kesinlikle en önemli özelliklerinden biridir. Nihai bir satın alma kararı vermeden önce, bir ürünün ne kadar iyi satıldığını ve bu konudaki eğilimleri anlamak son derece önemlidir. Bu veriler olmadan, bu ürünü daha önce satmadığınız sürece hareket ettiremeyeceğiniz büyük miktarlarda fazla envanterle sonuçlanma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

BSR olarak da adlandırılan satış sıralaması, bir ürünün kendi kategorisinde ne kadar popüler olduğunu yansıtır. Genellikle, bir ürün ne kadar çok talep görürse, o kadar üst sıralarda yer alır ve kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla her ay daha fazla birim satar. Bir Keepa grafiğindeki çizginin yukarı ve aşağı hareketlerindeki dramatik değişkenliği fark edebilirsiniz. Bunun sizi korkutmasına izin vermeyin: grafiğin satış sıralaması ölçeğini tasviri oldukça görecelidir.

Bu sıralama (1, kategorisindeki en büyük ve en yüksek hacimli satan ürün anlamına gelir), ürünün “en çok satan” statüsünü temsil eder. Ürünler satıldığında, hangi kategoride olurlarsa olsunlar, Amazon'daki listeler her zaman zıplayacak ve güneşteki yer olarak adlandırılan konum için itişip kakışacaktır. Örneğin, BSR değeri 2.456 olan bir ürün, o kategoride en çok satan 2.457. ürün olur.

BSR özelliği olarak da bilinen Keepa satış sıralaması, belirli bir ASIN'in satış sıralamasındaki yükseliş ve düşüş eğilimlerini gösterir. Ölçek, görüntülenen zaman penceresine bağlı olarak bir ile 10.000 veya bir ile 1.000.000 arasında olabilir. Buna ek olarak, zamanla küçük hareketleri ve değişiklikleri fark etmek daha da zorlaşır.

Amazon, bir ürünün nasıl derecelendirildiği konusunda oldukça aptaldır, ancak birkaç varsayımda bulunabiliriz:

• Bir ürünün satışları, belirli bir zaman dilimi için en çok satan N'nin hesaplanmasında dikkate alınır. Sadece bu zaman aralığının ne kadar açık olduğunu bilmiyoruz.
• Satılan birim sayısı, bir ürünün o kategorideki satış sıralaması üzerinde doğrudan (olumlu) bir etkiye sahiptir ve listede yukarı veya aşağı doğru hareket eder.
• Kategorinin satış sıralaması büyük olasılıkla belirli bir yere ulaşmak için gerekli birim sayısında logaritmiktir.

Amazon'un konumu (turuncu, gölgeli)

Bazı satıcılar için Amazon'un listede yer alması ve fiyatlandırması oldukça cesaret kırıcı ve itici olabilir. Amazon, satıcıların almayı düşündüğü bir ürünü satıyorsa, daha fazla araştırma yapmadan bu fikirden hemen vazgeçeceklerdir, çünkü Amazon oldukça acımasız bir rakiptir ve fiyatlarını aşmak son derece zordur. Öte yandan, bazı satıcılar bundan rahatsız olmuyor ve hatta Amazon fiyat verilerini olası rekabetin bir ipucu olarak yorumlayabiliyor.

Satın Alma Kutusu (macenta elmas)

Her işaret, Keepa'nın satın alma kutusunda bir değişiklik gördüğü bir noktayı belirtir. İmlecinizi bu noktaların üzerine getirirseniz, Keepa'nın o zaman diliminde ne fark ettiğini görebilirsiniz. Sabit bir satın alma kutusu seviyesi, fiyatın iyi desteklendiğini gösterir. Toparlanmayan yavaş ve tutarlı düşüşler fark ettiyseniz, bir kuruş savaşı devam ediyor olabilir.

Genellikle “dibe doğru yarış” olarak adlandırılan kuruş savaşı, birçok satıcı yeniden fiyatlandırıcılarını mevcut alış kutusu fiyatını $0,01 oranında düşürecek şekilde ayarladığında ortaya çıkar. Her satıcının yeniden fiyatlandırıcısı alış kutusu pozisyonunu almak için ayarlama yaptıkça, satıcıların yeniden fiyatlandırıcıları da buna göre ayarlama yapar ve fiyatı bir kuruş düşürür. Bu durum sıklıkla fiyatlarda, marjlarda ve kârlılıkta sürekli bir düşüşün yanı sıra zehirli ve dostane olmayan bir satış ortamına yol açar. İyi yapılandırılmış bir yeniden fiyatlandırıcı gerçekten yüksek bir seviyeye geri dönecektir. Daha iyi bir yeniden fiyatlandırıcı yapılandırması, bir ürünün fiyatını ve değerini şişirmeden maksimum rekabet sağlayarak bu trendi takip etmenize yardımcı olacaktır.

Yeni, 3. Taraf FBA (turuncu üçgen)

Çoğu durumda bu sembol, grafikteki satın al kutusunun konumuna karşılık gelir. Bu, bir FBA teklifinin, listelemeleri için satın alma kutusunu hak edecek kadar rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığı anlamına gelir. Bazen, bir FBA teklifi satın alma kutusu konumunun oldukça üzerinde yer alır, bu da teklifin aşırı fiyatlandırıldığı ve dolayısıyla rekabet gücünden yoksun olduğu anlamına gelir (Amazon'un görüşüne göre).

Yeni, 3. Taraf FBM (mavi kare)

Tablonun bu kısmı çok fazla dikkat çekmiyor, ancak Amazon-Amazon takası yapan satıcılar için oldukça faydalı olabilir. Zaman zaman, FBM satıcılarının ürünleri FBA/Buy Box fiyatlandırmasından çok daha düşük fiyatlarla sunduğunu, dolayısıyla masada para bıraktığını ve kâr etme olasılığı olduğunu görebilirsiniz. Bu göstergeye göz atmak, bu tür çevirme yapan kitap satıcıları için çok yararlı olabilir.

Gelişmiş Veri Tablosu ile Çapraz Referanslama Grafikleri

Bir Keepa grafiğinin bileşenlerini zaten tartıştık, ancak onunla birlikte gelen Veri tablosundan henüz bahsetmedik.

Veri tablosu, bir ASIN hakkında marka ayrıntıları, kategorisi, ölçümleri, listeleme verileri, UPC ve daha fazlası gibi tüm ilgili verileri ve bilgileri içerir. Ayrıca, Veri tablosu ile ortalama ve en yüksek satış sıraları ve teklifler gibi satışla ilgili daha da faydalı verilere erişebilirsiniz. Tüm bu ek ölçümler, bir listenin nasıl performans gösterdiği hakkında daha bilinçli ve daha akıllı kararlar almanızı sağlar. Ortalama satış sıraları, şirketin uzun vadeli yaşayabilirliği hakkında çok şey ortaya koyacaktır.

Son Düşünceler - Amazon Satıcıları Neden Keepa Kullanmalı?

Keepa, bir Amazon satıcısının cephaneliğinde bulabileceğiniz en çok yönlü ve etkili araçlardan biridir. Hatta zorunlu olduğunu bile söyleyebilirim. Bir ürünün BSR'sini ve Amazon pazarındaki genel satış profilini takip etme yeteneği, bir satıcının başarısına büyük katkıda bulunabilir ve bunu akıllıca kullananlara büyük bir rekabet avantajı sağlayabilir. Bir tüccarın isteyeceği son şey bayat envanter veya ne yapacağını bilmediği bir yığın maldır.

SSS

Amazon'un yaptığı gibi çok sayıda ürünü depolamak ve satmak, mevcut tüm ürünleri takip etmek için ayrıntılı bir çerçeve gerektirir. Amazon'un Amerikan pazarının UPC kodlarını stratejisine dahil etmesinin nedeni de tam olarak budur.

Amazon'da satılan her ürüne Benzersiz Ürün Kodu veya Amazon UPC kodları olarak bilinen benzersiz bir sayı dizisi verilir. Bu kodlar, Amazon'da ürünleri kategorize etmeyi, bulmayı ve satmayı kolaylaştırır. Ancak, bu kadar çok olasılık mevcutken, UPC kodlarını nerede arayacağınızı nasıl bileceksiniz ve ilk etapta neden onlara ihtiyacınız var? Bu makalede, UPC'lerin ne olduğunu, neden bu kadar önemli olduklarını, nasıl kullanılacaklarını ve nereden satın alınabileceklerini inceleyeceğiz.

UPC Kodları nedir?

UPC (Benzersiz Ürün Kodu) perakende malları tanımlamak için tasarlanmış 12 haneli benzersiz bir koddur. Genellikle bir depoda daha kolay tanımlama veya envanter takibi için taranabilen ve ödeme sürecini önemli ölçüde hızlandıran bir barkod ile tamamlanır. Barkod, ürünün adı, boyutu, markası ve rengi gibi bir ürünle ilgili tüm bilgileri de sağlar. UPC en yaygın olarak Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Birleşik Krallık ve Avustralya'da kullanılmaktadır.

UPC'lerin kayıt sürecinin otomasyonu da dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunduğunu söylemeye gerek yok. Artık tüm ürün bilgilerini manuel olarak girmek zorunda olmadığınızı düşünün. Küçük işletmeler için bu çok büyük bir fark yaratmayabilir, ancak depolarında sürekli olarak milyonlarca ürün depolayan Amazon gibi perakende devleri için bu gerçekten çok önemlidir.

Satıcılar Amazon için UPC Kodlarına Ne Zaman ve Neden İhtiyaç Duyar?

Bir satıcı olarak, halihazırda olmayan her ürün için bir UPC kodu edinmeniz gerekecektir. Normalde bu, kendi özel markalı ürünlerinizi geliştirdiğinizde ve markanızı henüz Amazon'a kaydettirmediğinizde olur.

Yepyeni bir ürün oluşturduğunuz için, bu ürüne özel bir UPC oluşturulmalı ve verilmelidir. Ürünün izlenebilir olması için taranabilir bir barkoda da ihtiyacınız olacaktır. Bir UPC kodu veya bir Amazon barkodu (ASIN, FNSKU veya MSKU) kullanabilirsiniz.

Amazon'da iş yapmak istiyorsanız, UPC'leri edinmeniz gereklidir. Amazon, UPC kodunun sağladığı benzersiz bir ürün tanımlaması gerektirir. Bu olmadan, yeni bir liste oluştururken ‘Ürün Kimliği’ adlı bir sekmeyi dolduramazsınız ve bir sonraki bölümde tartışacağımız bir durum dışında, platformda satış yapmanıza kesinlikle izin verilmez.

Amazon'da satış yapmak için bir UPC koduna sahip olmak gerekli olsa da, barkodu her ürününüze eklemeniz gerekmediğini unutmayın (kendiniz kullanmayı planlamıyorsanız).

Satıcıların Hangi Durumlarda UPC Koduna İhtiyacı Yoktur?

Amazon.com'da satılan tüm ürünler, bir istisna dışında UPC numarasına sahip olmalıdır. Kendi markanızı oluşturup Marka Tescil Programı aracılığıyla Amazon'a kaydettirirseniz, GTIN (Global Trade Item Numbers) muafiyetine hak kazanabilirsiniz. Bu seçenekten yararlanarak ürünlerinizi UPC kodu olmadan yükleyebilirsiniz.

Ayrıca, ürününüzün UPC numarası olmaması, hemen bir tane satın almanız gerektiği anlamına gelmez.

Ürünlerinizi bir toptancıdan alıyorsanız, stoksuz satış yapıyorsanız veya perakende arbitraj yapıyorsanız, ürünlerinizin ambalajlarında zaten taranabilir bir UPC numarası olma ihtimali çok yüksektir. Eğer durum böyleyse, ürünleriniz büyük olasılıkla Amazon'un sisteminde zaten mevcuttur ve tek yapmanız gereken bir Amazon listesi oluştururken mevcut numaraları ürün kimliği alanına eklemektir. Doğru UPC numarasını almak için tedarikçinizle veya üreticiyle iletişime geçmeniz yeterlidir.

Bir başka senaryo ise, sunduğunuz ürünün aynısı Amazon'da zaten mevcutsa, bunu desteklemek için yeni bir sayfa oluşturmanıza gerek kalmayacaktır. Tek yapmanız gereken, ürün kimliği açılır listesinden ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası) seçeneğini seçmek ve mevcut ve aktif bir Amazon listesinin ASIN numarasını girmektir.

Diğer Kod Türleri

Bunlar yaygın olarak tanınan ve piyasadaki en popüler tanımlama standardı olarak hizmet veren UPC'ler olsa da, ASIN, GTIN, EAN ve diğerleri gibi bazı harika alternatifler de vardır. Size bunlardan bazılarını tanıtacağız ve bunlardan ne zaman yararlanabileceğinizi açıklayacağız:

• Avrupa Ürün Numarası (EAN)

EAN kodu, UPC'nin Avrupa'daki eşdeğeridir. Ürünlerinizi Amazon'un Avrupa veya Hindistan pazarlarında satmayı düşünüyorsanız, UPC yerine bunlardan birini kullanmanız gerekir. Zaten bir UPC koduna sahipseniz, UPC'nin başına bir sıfır ekleyerek bunu her zaman bir EAN'ye dönüştürebilirsiniz.

• Japonya Makale Numarası (JAN)

JAN, EAN ve UPC'nin Japonca karşılığıdır. JAN ve EAN kodları arasındaki fark başlangıçlarıdır, farklı rakamlarla başlarlar ve bu da onları benzersiz kılmaya yardımcı olur.

• Küresel Ticari Ürün Numarası (GTIN)

GTIN, dünyanın her yerinde tanınan ve kullanılan 14 haneli bir koddur. Hem UPC hem de EAN barkodları ile kullanabilirsiniz. EAN'ı GTIN'e dönüştürmeniz de mümkündür. Tek yapmanız gereken EAN'ın önüne bir sıfır eklemektir.

• Uluslararası Standart Kitap Numarası (ISBN)

ISBN, tüm dünyadaki kitapları tanımlamayı amaçlayan bir koddur. Yayınlanan her kitap için bir tane olması zorunludur. Açıkçası, kitap satan kişi siz olmadığınız sürece ISBN sizin sorumluluğunuzda değildir.

Amazon'da satış yapmaya başlamadan önce, ürünleriniz için listeleme oluştururken oluşabilecek sorunları önlemek için gerekli tüm kodları edindiğinizden emin olun.

Amazon İçin UPC Satın Almadan Önce Küçük Bir Hazırlık

Bir sürü UPC satın almak için acele etmeden önce dikkat etmeniz gereken birkaç şey var.

1. Bir fiyatlandırma planı seçin

Fiyatlandırma planı sadece toplu alımlarla sınırlı değildir. GS1, edinmek istediğiniz farklı miktara bağlı olarak bir dizi fiyat seçeneği sunar. İşletmeniz oldukça küçükse ve yalnızca birkaç ürün sunuyorsanız, tek bir UPC veya GS1 US GTIN alabilirsiniz. Ancak, ürün yelpazelerinin yakın gelecekte genişlemesini bekleyen işletmeler Şirket Öneki seçeneğini daha faydalı bulabilir. Her bir kodun maliyeti $30'dur ve yenileme ücreti ödemeniz gerekmez. Dokuzdan fazla UPC'ye ihtiyaç duyan satıcılar, bunun yerine daha geniş bir ürün yelpazesini yönetmelerine ve işlerini genişletmelerine yardımcı olmayı amaçlayan standart GS1 Şirket Öneki modelini seçmelidir. Bu fiyatlandırma planı, $50 yıllık yenileme ücreti ile $250 başlangıç ücretini içerir. Bir sonraki üst kademe olan 1 ila 100 UPC'de fiyatlar üç katına çıkar ($750 başlangıç ücreti ve $150 yıllık yenileme ücreti). Önemli olan hangi fiyatlandırma planının size en uygun olduğuna karar vermektir.

2. Kaç adet UPC'ye ihtiyacınız olacağını belirleyin

Toplu alımlar genellikle çok daha avantajlı olduğundan ve size daha düşük fiyatlar sunduğundan, kaç adet UPC satın almak istediğinizi hesaplamak için zaman ayırın. Paketler, tıpkı ayrı ürünler gibi kendi UPC'lerine ihtiyaç duyar. Her boyut ve renk kombinasyonu benzersiz bir barkod gerektirir. Tek tek ve paket halinde kaç ürün satmak istediğinizi hesaplamayı unutmayın.

3. Doğru UPC'yi edinin

Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı bir satıcıysanız, UPC gereksinimleriniz yalnızca çevrimiçi bir satıcıdan farklı olabilir. Örneğin, Amazon işletmenizle aynı ürünleri satan fiziksel bir mağazanız varsa, her ikisi için de aynı GTIN'yi kullanabilirsiniz. Ancak, bu ürünler aynı şekilde bir depoda veya dağıtım merkezinde taranıyorsa, aynı ürün için ayrı kodlara ihtiyacınız olacaktır.

UPC Kodu Nasıl Satın Alınır

Şimdi muhtemelen ürünleriniz için nasıl UPC kodu alacağınızı merak ediyorsunuz. Sürecin aslında oldukça basit olduğu ortaya çıktı.

Ancak, UPC kodlarının nasıl satın alınacağını tartışmaya başlamadan önce, nereden satın alınacağına bir göz atalım.

Her şeyden önce, kendi başınıza kod üretemezsiniz. İş iletişimi için standartlar oluşturmak ve dünya çapında perakende malları tanımlamakla görevli kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan GS1 aracılığıyla edinmeniz gerekir. Çeşitli yerlere hizmet veren 100'den fazla GS1 kuruluşu vardır. Örneğin Amerika Birleşik Devletleri için bu kuruluş GS1 US'dir.

GS1, Amazon'un kabul ettiği tek sağlayıcı olduğu için Amazon UPC kodlarını satın almak için en iyi nokta olarak kabul edilir. Ayrıca barkodların her birinin gerçekliğini kontrol etmek için GS1 veritabanını kullanırlar. Bu tür önlemler, tüm kodların meşru olmasını sağlamak için alınır ve herhangi bir uyumsuzluk veya yanlış kullanım meydana gelirse, liste reddedilir ve platformdan geri çekilir. Diğer eylemler daha sonra satıcı ve işi üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Bu nedenle, ürünleriniz için geçerli ve aktif bir UPC'ye sahip olmak çok önemlidir. Tüm UPC'lerinizi GS1'den veya yasal GS1 satıcılarından almanızı önermemizin nedeni de budur.

Şimdi ilk sorumuza geçelim. İşte GS1 web sitesinde bir UPC kodunun nasıl alınacağını açıklayan genel bir kılavuz:

1. Bir GS1 Şirket Öneki Edinme

GS1 сompany prefix, UPC kodunuzun işletmenizi özel olarak tanımlayan kısmıdır. Kaç adet UPC koduna ihtiyacınız olduğuna bağlı olarak 6 ila 10 basamak arasında değişebilir. Ne kadar çok satın alırsanız, işletme ön ekiniz o kadar kısa olacak ve daha fazla ürün numarası sığdırmanıza olanak sağlayacaktır.

Çok sayıda işletme sahibi hata yaparak bu ön eki üçüncü taraf satıcılardan edinmekte ve bu satıcılar da yeniden satmak üzere toplu olarak satın almaktadır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, Amazon'un UPC'nizin GS1 veritabanında kayıtlı olanla eşleşmediğini keşfetmesi markanızın güvenilirliğini ciddi şekilde etkileyebilir.

2. Ürün Numaraları Oluşturun

Ürün türü, UPC kodlarınızdaki numaralarla tanımlanır. Ve bir kez daha, bu numaranın uzunluğu şirketinizin önekinin uzunluğuna göre belirlenir. İşletme ön ekiniz yedi hane içeriyorsa, ürün numaralarınız dört hane içerecektir (12. hane kontrol hanesi olarak işlev görür).

3. Etiket tasarımınızı seçin

Dikkat etmeniz gereken bir diğer husus da barkodlarınızın ürünlerinize yerleştirilmesidir. Ürünlerinizin etiketini ve ambalajını henüz hazırlamadıysanız, dijital bir barkod isteyebilir ve bunu doğrudan etiketleme ve ambalaj üzerine yazdırabilirsiniz. Ancak, ambalajınızın tasarımına karar verdiyseniz, ürünlerinizin üzerine yapıştırmak için barkod etiket çıkartmaları alabilirsiniz.

Fulfillment by Amazon'a (FBA) abone olduysanız, UPC'leri ürünlere fiziksel olarak iliştirmeniz gerekir. Bu görevi yerine getirmek için kendinize yapışkanlı barkod etiketleri almanız, indirdiğiniz UPC resimlerini üzerlerine yapıştırmanız ve ürünlerinize yapıştırmanız gerekir. Barkodun görünür ve taranabilir bir yerde olduğundan emin olun - ön ve arka taraf özellikle uygundur, yan taraflar ise hiç uygun değildir.

4. Barkodlarınızı alın!

FNSKU Nedir?

FNSKU veya Fulfillment Network Stock Keeping Unit, Amazon fulfilment'ın benzersiz numarasıdır. Siparişleri müşterilere kendiniz teslim etmek yerine FBA kullanıyorsanız, Amazon sipariş karşılama merkezine gönderilen tüm ürünlere bir FNSKU barkodu eklemeniz gerekecektir. FBA'dan yararlanmıyorsanız FNSKU gerekli değildir.

Bir Amazon gönderim merkezi paketinizi aldığında, gönderiyi gönderen Amazon satıcısını tanımlamak için FNSKU barkodlarını tarayacaktır. Gönderim sürecini kolaylaştırmak için Amazon, satıcılardan gönderdikleri her ürüne bu numarayı eklemesini ister. FNSKU, Amazon'un bir satış gerçekleştiğinde hangi satıcıya kredi vereceğini belirlemesine yardımcı olduğundan, platformun çok önemli bir parçasıdır. Ayrıca, bir kalite sorunu olması durumunda Amazon'un her ürünü kayıtlı Satıcıya kadar takip etmesini ve stokların karışmasını önlemesini sağlar.

Sattığınız ürünler özel bir ambalaja sahipse, FNSKU'yu paketin dışına yerleştirebilirsiniz, böylece bir tarama için kolayca erişilebilir olacaktır. Ürününüz için ambalaj sağlamadıysanız (örneğin, tek bir tişört), FNSKU, beden etiketi de dahil olmak üzere ürün üzerindeki herhangi bir etikete iliştirilebilir.

FNSKU'yu Nereden Alabilirim?

Kargo etiketlerinizi Seller Central'da yazdırmayı seçerseniz, ürünleriniz için FNSKU kodları otomatik olarak oluşturulur ve diğer her ürün veya varyasyonu farklı bir kod alır.

Bu noktada, etiketleri açılır listeye yerleştirecek olanın siz mi yoksa Amazon mu olacağına karar vermeniz gerekecektir. FNSKU etiketleri ürünlere ayrı ayrı uygulanabilir ve ambalajınızı henüz tasarlatmadıysanız, FNSKU için bir yer içeren benzersiz ambalajlar oluşturabilirsiniz.

Herhangi bir nedenle FNSKU etiketlerini kendiniz ekleyemiyorsanız, Amazon küçük bir ücret karşılığında bunu sizin için yapabilir. Ancak, FNSKU numarasının kendisi için herhangi bir ücret alınmaz.

Sonuçlar

UPC kodları satıcılar için oldukça kafa karıştırıcı bir konu olabilir, ancak bir kez nasıl çalıştıklarını ve amaçlarının ne olduğunu anladığınızda, ürünleriniz için kod almak hiç sorun olmayacaktır.

Amazon'da satış yaparken göz önünde bulundurulması gereken çok şey vardır ve UPC kodlarını doğru bir şekilde almak bunlardan yalnızca biridir. Ancak şirketimiz yanınızdayken kendinize çok zaman kazandırabilir ve işleri en başından doğru şekilde halledebilirsiniz. Artık kendi başınıza kârlı bir iş stratejisi geliştirme konusunda endişelenmenize gerek yok, çünkü işinizi büyütmenize yardımcı olacak en kazançlı stratejiyi bulmanıza yardımcı olmak için yanınızdayız. Hemen şimdi profesyonellerimizden biriyle ücretsiz bir keşif görüşmesi planlayın veya e-posta adresinizi bırakın, en kısa sürede sizinle iletişime geçelim.

SSS

Önemli noktalar:

• Amazon müşterilerine iki tür hesap sunmaktadır: Bireysel ve Profesyonel. Bireysel hesap, kullanıcıların Amazon'da ücretsiz satış yapmasına olanak tanır ve gerekli tüm listeleme seti ve sipariş yönetimi araçlarına erişim sunar.
• Profesyonel satıcı hesabı, kullanıcılarının hiçbir şey satmasalar bile aylık $39.99 ücret ödemelerini gerektirir. Ancak, bireysel satıcı hesabına kıyasla daha fazla avantaj sunar.
• Bireysel bir satıcı hesabı oluşturmak için kullanıcılar, yasal adları, işletme adları ve adresleri, devlet tarafından verilmiş kimlikleri, iletişim bilgileri, bir ‘gönderilecek’ adresi, banka hesabı bilgileri ve vergi kimlik bilgileri dahil olmak üzere tüm bilgileri toplamalıdır. Ardından Amazon web sitesine gidin ve ‘Bireysel olarak kaydolun’ seçeneğini seçin ve kayıt işlemine devam edin.

Amazon müşterileri iki tür hesap oluşturabilir: Bireysel ve Profesyonel. Birçok Amazon kullanıcısı bireysel bir hesapla satış yapıp yapamayacaklarını merak ediyor ve cevap evet! Amazon yalnızca büyük markalar için değildir ve herkes bu platformda satış yapabilir. Okumaya devam edin ve her bir hesap türü, avantajları ve dezavantajları hakkında daha fazla bilgi edinin ve bireysel bir satıcı hesabının nasıl kurulacağını öğrenin.

Bireysel v.s. Profesyonel Satıcı Hesabı

Bireysel hesap türü, kullanıcıların Amazon'da ücretsiz olarak satış yapmasına olanak tanır, ancak bu hesap türünün aylık ücreti olan Profesyonel satıcı hesabına kıyasla bazı sınırlamaları vardır. Hemen para harcamadan satış yapmaya başlamak isteyenler için mükemmeldir. Kullanıcılar ayrıca hesaplarını istedikleri zaman yükseltebilir veya düşürebilirler.

Bireysel Satıcı Hesabı

Bireysel bir hesap oluşturmak ücretsizdir, ancak kullanıcıların yaptıkları her satış için yalnızca $0.99 tutarında bir ücret ödemeleri gerekir ve aylık ödeme yoktur. Bu hesap türünü kullanırken, kullanıcılar temel bir dizi listeleme ve sipariş yönetimi aracına erişebilir. Ayrıca her Amazon satışının bir parçası olan başka yönlendirme ve kapanış ücretleri de vardır. Bireysel satıcıların aşağıdakilere erişimi yoktur veya bunları yapamazlar:

• Hesaplarına birden fazla kullanıcı ekleme
• Derinlemesine envanter raporları alın
• Kısıtlanmış ürünleri veya kısıtlanmış kategorilerdeki ürünleri satmak
• Promosyonlar düzenleyin
• Amazon'un reklam hizmetlerini kullanın
• Toplu olarak liste oluşturma
• Ürün detay sayfalarını değiştirme veya oluşturma
• Gönderi ücretlerini ayarlayın

Bireysel satıcı hesapları temel satış planını sunar ve ayda 40'tan az ürün satıyorsanız mükemmel bir seçenektir. Düzenli olarak ayda 40'tan fazla ürün satmaya başladığınızda, bireysel hesaptan profesyonel hesaba geçebilirsiniz. Çoğu satıcı ilk olarak bireysel bir hesapla başlar ve işlerini büyüttükçe profesyonel bir satıcı hesabına geçer.

Profesyonel satıcı hesabı

Profesyonel bir hesap, kullanıcıların aylık $39.99 ücretinin yanı sıra bazı ek yönlendirme ücretleri ve her satış için değişken kapanış ücretleri ödemesini gerektirir. Ancak, profesyonel hesaplara sahip satıcılardan satılan ürün başına ekstra $0,99 ücret alınmaz. Profesyonel satıcı hesapları ayrıca bazı reklam özelliklerine erişim, derinlemesine envanter raporları alma ve promosyonlar yürütme gibi birçok avantaja sahiptir.

Hesap türüne bakılmaksızın, Amazon her satış için bir yönlendirme ücreti tahsil eder. Her ürün kategorisi için farklıdır ve toplam işlemin bir yüzdesidir.

Amazon Bireysel Satıcı Hesabı Nasıl Oluşturulur?

Amazon'da satış yapmak için kaydolmak bir saatten fazla sürmemesi gereken kolay bir süreçtir. Amazon'da bireysel satıcı olarak kaydolurken bu bilgileri hazır bulundurun:

• Yasal adınız, işletme adınız ve adresiniz. Müşteriler ürünlerinizi satın alırken yasal adınızı değil, yalnızca işletme adınızı göreceklerdir.
• Devlet tarafından verilmiş kimlik.
• İletişim bilgileri: Amazon işletmeniz için ayrı bir e-posta adresi oluşturun. Bu şekilde, müşterileriniz size doğrudan ulaşacak ve e-postalarınız diğerlerinin arasında kaybolmayacaktır. Çalışan bir telefon numaranız da olsun. Kayıt işlemi sırasında Amazon iletişim bilgilerinizi doğrulayacaktır.
• ‘Gönderilecek’ bir adres: Ürünlerinizi iş adresiniz olmayan bir adresten gönderecekseniz.
• Banka Hesap Bilgileri: Bu hesap, Amazon'un satışlarınızdan elde ettiğiniz geliri size göndereceği yerdir. Parayı genellikle her 14 günde bir alırsınız.
• Vergi kimlik bilgileri: Amerika Birleşik Devletleri'nde Sosyal Güvenlik numaranızı veya şirketinizin Federal Vergi Kimlik numarasını yazarsınız. Vergi bilgilerinizi göndermeniz gerekir ve bu bilgiler doğrulanır. Amazon satıcıların vergilerini ödemez, bu satıcının sorumluluğundadır. Şirketin, ilgili makamların satıcı olarak elde ettiğiniz vergiye tabi kazançlar hakkında bilgi sahibi olması için vergi kimlik bilgilerini toplaması kanunen zorunludur.

Gerekli tüm bilgilere sahip olduğunuzda, hesabınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için sell.amazon.com adresine gidin ve alt satış planlarını kontrol edin. ‘Bireysel olarak kaydolun’ seçeneğini seçin ve varsa satıcı merkezi hesabınıza yönlendirileceksiniz. Eğer yoksa, sadece “Kaydol” seçeneğine tıklayın ve gerekli bilgileri girin.

Giriş yaptıktan sonra, kayıt işlemine devam edebileceğiniz bir sayfaya yönlendirileceksiniz. Kayıt işlemini herhangi bir noktada durdurabileceğinizi ve kaldığınız yerden devam edebileceğinizi unutmayın.

İlk Ürünü Amazon Bireysel Satıcısı Olarak Listeleyin

Hesap kurulduktan sonra, bir sonraki adım Amazon'da ürün listelemeye başlamaktır. Amazon bireysel satıcıları, platformda halihazırda bulunmayan ürünler için listeleme oluşturamaz, bu nedenle ürünleri piyasaya sürerken Amazon'da arama yapmak daha kolaydır.

Ürünü Amazon'da bulun ve ürün sayfasını açın. Listenin sağ tarafında Satın Al Kutucuğunu göreceksiniz. ‘Amazon'da Sat’ seçeneği görünene kadar aşağı kaydırın.

Düğmeye tıkladığınızda, aşağıdaki bilgileri eklemeniz gereken bir sayfaya yönlendirileceksiniz.

• SKU: Kendiniz bir kod girebilir veya boş bırakabilirsiniz ve Amazon envanteriniz için rastgele bir SKU oluşturacaktır.
• Fiyat: Ürünün satış fiyatını belirleyin, en düşük fiyatı eşleştirmenizi sağlayan bir düğme olacaktır.
• Miktar: Varsayılan miktar bir birimdir. Satmanız gereken ürün sayısına bağlı olarak sayıyı değiştirin.
• Durum: Çoğu üründe yalnızca iki seçenek vardır - ‘Kullanılmış’ veya ’Yeni'.
• Gönderim yöntemi: Tercih ettiğiniz gönderim yöntemini girin. FBM (satıcı tarafından yerine getirme) veya SFP (satıcı tarafından yerine getirilen Prime) ya da FBA (Amazon tarafından yerine getirme) arasından seçim yapabilirsiniz.

Ürününüzü satış için listelerken, satışların gelmesini bekleyin. Amazon bireysel satıcıları Satın Alma Kutusunu kazanamaz, bu da satış yapma şansını azaltır, ancak rekabetçi bir şekilde fiyatlandırır ve daha ucuz fiyatlar belirlerseniz, müşteriler ürününüzü diğerlerine göre seçecektir.

Ürün fiyatını seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır; bunlar arasında yönlendirme, kapanış, kargo ve siparişleri FBA aracılığıyla gönderiyorsanız FBA ücretleri yer alır. Yönlendirme ücretleri ürün kategorisine göre değişir, kapanış ücreti ürünün fiyat aralığına bağlıdır ve kargo ücreti paketin boyutu ve teslimat mesafesi ile orantılıdır.

Ürün Siparişlerini Yönetme

Her yeni sipariş için satıcılara “Satıldı, Şimdi Gönder” şeklinde bir e-posta gönderilecektir. Bu e-postada siparişin nasıl tamamlanacağına dair bir kılavuz yer alacaktır. Satıcılar ayrıca satıcı hesaplarında Siparişleri Yönet'i seçerek siparişleri görüntüleyebilirler.

Bu sayfa ayrıca satıcıların bir kargo etiketi ve sevk irsaliyesi yazdırmasına, ürünü göndermesine ve gönderinizi onaylamasına olanak tanır. Mevcut listeleri yönetmek için satıcı hesabınızın Envanteri Yönet sayfasına gidin.

Herhangi bir nedenle satıcı kısa bir süre için ürün satamazsa, listelerin durumunu Etkin Değil olarak değiştirme seçeneği vardır. Listelerin durumu değiştirildiğinde, listeler Amazon ürün ayrıntı sayfalarından ve arama sonuçlarından kaldırılacaktır. Satıcı tekrar satış yapabildiğinde, durumu tekrar Aktif olarak değiştirebilir ve listeler kısa süre içinde yeniden görünür.

SSS