Autore: contenuto

Punti chiave

• Le vacanze sono il periodo più intenso e importante per la maggior parte dei venditori Amazon.
• La prima cosa da fare per prepararsi alla stagione dello shopping natalizio è analizzare le vendite dello scorso anno, le tendenze di ricerca delle parole chiave e altri dati e determinare la quantità di scorte da avere a disposizione.
• È anche una buona idea apportare modifiche alle inserzioni dei prodotti per includere immagini a tema natalizio e parole chiave correlate.
• I venditori dovrebbero anche prendere in considerazione la possibilità di aumentare le offerte pubblicitarie e di offrire ai clienti offerte e sconti per le vacanze.
• Infine, è bene tenere a mente il periodo post-vacanziero e prepararsi a un afflusso di resi a gennaio.

Controllare e analizzare l'inventario dei prodotti

La capacità di calcolare correttamente la quantità di scorte è un'abilità cruciale per chiunque voglia gestire un'attività Amazon di successo. Una previsione accurata è essenziale durante le stagioni di punta. Dopotutto, non volete esaurire i vostri prodotti poco prima di Natale e perdere un numero significativo di vendite. D'altra parte, avere un inventario troppo grande che non si riesce a vendere comporta spese di magazzino elevate e una perdita di denaro. Come evitare queste situazioni e determinare con precisione la quantità di scorte da avere prima della corsa agli acquisti natalizi?

• Analizzate se il vostro prodotto è rilevante durante la stagione. Se vendete costumi di Halloween, alberi di Natale o ghirlande, non è un segreto che vedrete un picco di vendite durante la stagione delle feste.
• Utilizzate le conoscenze acquisite l'anno scorso. Tirate fuori i registri dell'inventario dello stesso trimestre dell'anno precedente e calcolate quanti prodotti vi serviranno ora. Non dimenticate di controllare le vendite: sono aumentate o diminuite nell'ultimo anno? Un'altra buona idea è quella di vedere quali sono i prodotti che hanno venduto meglio l'anno scorso e di analizzare le parole chiave utilizzate in quelle inserzioni. Forse alcune strategie hanno funzionato bene, mentre altre non hanno dato i risultati sperati. Non dimenticate di rivedere tutti i risultati alla fine della stagione; questo vi aiuterà a determinare come migliorare il vostro business plan per l'anno successivo.
• Esaminare lo storico delle vendite della concorrenza. Questo è un buon metodo per chi è nuovo nel mercato online di Amazon e non sa ancora come calcolare con precisione la quantità di scorte necessarie per le vacanze. Un'altra cosa da tenere presente è che il momento migliore per ordinare le scorte è tra la metà di settembre e l'inizio di ottobre, in vista del Black Friday, del Cyber Monday e di altre festività imminenti.

Ottimizzare gli annunci

Per aumentare le vendite e migliorare la strategia aziendale per le vendite natalizie, è fondamentale verificare se le inserzioni sono ottimizzate in modo specifico per questo periodo. È necessario rendere le inserzioni il più possibile convenienti per i clienti, per aiutarli a posizionarsi meglio e a convertire più clienti. Ecco altri suggerimenti per aiutarvi a preparare le vostre inserzioni per il quarto trimestre:

• Se siete membri del Brand Registry Program, utilizzate lo strumento Brand Analytics per vedere quali parole chiave hanno ottenuto buoni risultati durante la stagione dello shopping natalizio dello scorso anno. Scegliete le frasi più pertinenti e testatele subito nelle vostre inserzioni.
• Aggiornare le immagini. Usate la vostra creatività e Adobe Photoshop per aggiungere adesivi a tema festivo come zucche, alberi di Natale, cervi e altri simboli delle feste. Organizzare un servizio fotografico a tema per i vostri prodotti è un'altra grande idea. La prima impressione è fondamentale, soprattutto quando si fanno acquisti online, e potete aumentare notevolmente l'interesse per i vostri prodotti rendendo i vostri annunci più festosi.
• Anche le parole chiave legate alle festività sono una buona idea se volete che i vostri annunci si posizionino in alto. Ad esempio, si possono usare le parole “Natale”, “Regalo” o “vacanza”. Dovreste anche dare un'occhiata alle tendenze attuali di Amazon per vedere se c'è qualcosa di rilevante per i vostri prodotti. Scegliete le parole chiave migliori per le numerose opzioni disponibili.
• Controllate tutte le descrizioni dei prodotti per assicurarvi che non ci siano inesattezze. Cose come le dimensioni, il peso, il colore, il materiale, ecc. sono fondamentali, quindi cercate di fornire informazioni il più possibile accurate sul prodotto.
• Tenete conto del tempo, perché alcuni clienti iniziano a cercare i regali all'inizio dell'autunno. Il momento migliore per lavorare sulle inserzioni è quindi la fine di settembre, quando gli acquirenti iniziano a pensare alle vacanze imminenti.

Aumentare le offerte PPC

Come la maggior parte delle piattaforme di vendita online, Amazon registra un aumento significativo del traffico durante il quarto trimestre. Questo provoca un forte aumento della concorrenza sulla piattaforma e, di conseguenza, i venditori devono rivedere in anticipo i budget delle campagne PPC per garantire che le loro campagne pubblicitarie possano funzionare in modo coerente. Per quanto si voglia evitare, durante le festività sarà necessario aumentare le offerte delle parole chiave per rimanere competitivi. Ad esempio, se un grande $2 è sufficiente per mantenere una buona campagna PPC durante l'anno, è improbabile che funzioni durante le vacanze. Non ignorate questo fatto, o rischierete di perdere posizioni.

È probabile che i vostri annunci vedano anche un aumento significativo dei clic, quindi dovreste rivedere il vostro budget giornaliero perché potrebbe esaurirsi prima del solito. È una buona idea aumentare il budget per garantire che gli annunci rimangano attivi tutto il giorno. In questo modo potrete configurare correttamente le vostre finanze e non preoccuparvi di esaurire le risorse.

Suggerimento: invece di modificare le offerte per ciascuna parola chiave, utilizzate “Offerte dinamiche - su e giù”. Questa funzione di offerta si trova nella Gestione campagne di Seller Central. Questa strategia regolerà automaticamente le offerte per le parole chiave. L'offerta aumenterà se Amazon ritiene che i vostri annunci porteranno a una vendita e diminuirà se Amazon ritiene che non lo faranno.

Continuare a calcolare

Dovreste determinare i vostri ACos e RoAS target prima delle vacanze e monitorare costantemente l'andamento delle vostre campagne nel quarto trimestre. È un periodo dell'anno molto costoso e, dato che dovrete aumentare il budget, è meglio tenere sotto controllo i numeri per non rischiare che la vostra attività diventi poco redditizia.

Utilizzare contenuti A+

Se siete venditori registrati di un marchio, dovreste iniziare a usare A+ Content il prima possibile, perché è stato dimostrato che questo strumento aumenta notevolmente le conversioni. Potete usarlo per personalizzare la vostra pagina di inserzione e renderla più attraente per i clienti. Usate la vostra creatività per creare una pagina d'inserzione a tema natalizio o per lavorare con un'estetica minimalista.

Provate diverse strategie

Se siete membri del Brand Registry Program, siete incredibilmente fortunati perché avete accesso a una serie di strumenti che i venditori comuni non hanno. Le festività natalizie sono un ottimo momento per provare qualcosa di nuovo e molte strategie possono rivelarsi vincenti sia durante le feste che nel lungo periodo. Ecco alcuni esempi:

1. Gli annunci Sponsored Brands consentono di creare un'esperienza di acquisto unica per i clienti. Dopo aver cliccato sul vostro annuncio, Amazon li indirizzerà a una pagina personalizzata dove potranno conoscere tutto ciò che riguarda il vostro prodotto senza essere bombardati dagli annunci dei concorrenti.
2. Annunci display sponsorizzati. Con questo metodo, potete inserire i vostri annunci nelle pagine di inserzione dei concorrenti e ritargettizzare i clienti che hanno visitato il vostro negozio ma non hanno acquistato nulla.
3. Marche sponsorizzate Annunci video. Questo tipo di annuncio consente di utilizzare i video come pubblicità ed è uno degli annunci più efficaci che si possano acquistare su Amazon. I clienti noteranno almeno il vostro prodotto e molti di loro saranno interessati ad acquistarlo.

Creare offerte per le vacanze

Questo suggerimento è particolarmente utile per i venditori che non partecipano al programma Brand Registry. Una delle funzioni di Seller Central consente a tutti i venditori di creare coupon e offerte. Se a un cliente piace il vostro prodotto e voi gli offrite uno sconto, è molto probabile che il cliente lo acquisti. A tutti noi piace fare un buon affare, quindi offrire coupon e sconti è un ottimo modo per aumentare le vendite. Le offerte e i coupon del Black Friday vi aiuteranno anche a coinvolgere più persone e ad attirare nuovi clienti.

Come si creano offerte e coupon su Amazon? È necessario andare nella scheda Pubblicità, trovare la sezione “Offerte” e fare clic su “Crea una nuova offerta”. Esistono vari tipi di offerte e Amazon determinerà automaticamente quali di queste sono adatte ai vostri prodotti.

Come per tutte le altre azioni che si compiono su Amazon, è necessario pagare per gestire le offerte. Il costo varia a seconda del tipo e della durata dell'offerta. Le offerte convenzionali costano $300 a settimana, mentre se si desidera un'offerta lampo è necessario pagare $150 a settimana.

Dovreste anche considerare l'utilizzo di coupon ritagliabili che appaiono nei risultati di ricerca per i clienti. Andare alla scheda Pubblicità e selezionare uno sconto in percentuale o uno sconto sul prezzo per creare un coupon. Il costo di riscatto per i coupon è fissato a un minimo di $100, e si dovrà pagare un ulteriore $0,60 per ogni coupon utilizzato dai clienti.

Pianificare la stagione post-festiva

Avete ancora molti prodotti in magazzino dopo le vacanze? Non c'è bisogno di farsi prendere dal panico, perché è tempo di saldi post-vacanze! Queste vendite vi offrono una grande opportunità per vendere tutti i prodotti rimasti e rimanere redditizi anche dopo le vacanze.

Tuttavia, c'è un'altra cosa di cui dovete essere consapevoli. Le settimane successive alle festività sono anche la stagione calda per i resi dei prodotti, che è impossibile evitare. Mentre dicembre è il mese migliore per le vendite, gennaio è il mese migliore per i resi, grazie all'estensione della politica di Amazon sui resi per le vacanze. Il modo migliore per affrontare l'afflusso di resi è essere cortesi con i clienti e capire che è solo un altro aspetto dell'attività di venditore.

Pensieri finali

Seguendo i suggerimenti che abbiamo illustrato sopra, potrete prepararvi per le festività natalizie e assicurarvi che la vostra strategia commerciale per le vacanze abbia successo. Naturalmente, dovrete dedicare molto impegno e tempo alla preparazione delle festività, ma ne varrà la pena in termini di aumento delle vendite e dei profitti. Assicuratevi di lavorare sulla vostra strategia, di analizzare i dati e di sperimentare le varie funzionalità del mercato senza avere paura di sbagliare.

Tuttavia, competere con milioni di altri venditori Amazon può essere a volte difficile, ed è per questo che consigliamo a ogni venditore Amazon di cercare un'assistenza professionale assumendo un'agenzia che lo aiuti a far crescere la propria attività su Amazon. Iscrivetevi per una chiamata gratuita di scoperta con uno dei nostri esperti Amazon, oppure lasciate il vostro indirizzo e-mail in modo che possiamo contattarvi e dirvi di più sui servizi che offriamo.

FAQ

Punti chiave

• Lo split testing o A/B testing è una tecnica di marketing utilizzata per determinare quale immagine, descrizione del prodotto, prezzo, testo dell'annuncio, ecc.
• I test A/B sono essenziali per i venditori Amazon perché consentono di aumentare le conversioni e i profitti senza spendere denaro.
• Potete condurre gli split test di Amazon manualmente o utilizzare lo strumento Gestire gli esperimenti se siete venditori registrati per un marchio.
• È inoltre possibile utilizzare diversi strumenti di terze parti per i test A/B su Amazon. Tra questi, Splitly, Cashcowpro, Listing Dojo e PickFu.

Se lavorate da tempo nel settore della vendita al dettaglio, probabilmente sapete che due persone che vendono prodotti identici possono ottenere risultati completamente diversi perché hanno descrizioni dei prodotti e approcci di vendita diversi. Allo stesso tempo, però, un'azienda può incrementare notevolmente le proprie vendite senza apportare alcuna modifica ai propri prodotti o servizi. Tutto ciò che serve è qualche ritocco alla descrizione del prodotto.

La regola principale del marketing online è: “Prova tutto”. Non importa cosa preferite, cosa vi dice il vostro intuito o quali strategie avete letto online. Quando si vendono prodotti online, si ha la possibilità di testare assolutamente tutto, quindi perché lasciare qualcosa al caso? I test AB vi danno la possibilità di ottimizzare alla perfezione le vostre inserzioni di prodotti Amazon. In questo articolo parleremo di cosa si tratta, spiegheremo come eseguire i test sui prodotti e forniremo una panoramica dei diversi strumenti che potete utilizzare per eseguire i test AB su Amazon.

Che cos'è il test AB?

L'A/B testing o split testing è uno strumento di marketing che mette a confronto due versioni di un sito web, di una landing page, di un prodotto, di un'immagine, di una copia di un prodotto, ecc. e registra una serie di parametri come il tasso di conversione, il traffico e, naturalmente, i profitti. Negli split test tradizionali, il tester crea due versioni di una pagina web, di una descrizione del prodotto, di un annuncio, ecc. e indirizza una parte di tutto il traffico verso ciascuna versione. In questo modo, l'attività su entrambe le versioni viene confrontata simultaneamente. Tuttavia, solo i venditori che partecipano al Brand Registry Program su Amazon possono utilizzare questo tipo di test simultanei. Tutti gli altri devono eseguire test consecutivi. Non si tratta di un problema grave, ma ci sono alcune regole da seguire per eseguirli correttamente, e le discuteremo ulteriormente in questo articolo.

Lo split testing è essenziale per i venditori Amazon

Lo split testing offre un enorme vantaggio: consente di aumentare le entrate senza apportare modifiche significative ai prodotti o spendere soldi in pubblicità. Vediamo un esempio di split test tipico di Amazon.

Supponiamo che vendiate prodotti per la cura della pelle e che il tasso di conversione attuale per il vostro prodotto di punta sia 5%. Ciò significa che 5% di tutte le persone che visualizzano il vostro annuncio acquistano il prodotto. Al momento, la descrizione del prodotto nell'inserzione si concentra sulle caratteristiche del prodotto, ad esempio gli ingredienti naturali, i test cruelty-free, ecc. Potete mantenere questa descrizione per un mese e monitorare tutte le metriche cruciali, come le sessioni e le conversioni. Una volta terminato il mese, cambierete la descrizione con una che metta in evidenza i risultati che i consumatori hanno ottenuto con il vostro prodotto e le loro recensioni positive. Manterrete questa descrizione per un altro mese, monitorando le stesse metriche. Alla fine del mese, confronterete i risultati ottenuti con entrambe le descrizioni e sceglierete quella che ha portato a un tasso di conversione migliore. Questo semplice strumento può portare a un aumento significativo delle entrate e dei profitti.

Caratteristiche per i test split A/B

Ogni inserzione su Amazon è composta da diverse parti. È possibile eseguire uno split test su tutte per trovare la combinazione che porta il maggior numero di vendite. Tuttavia, è bene ricordare che per ottenere risultati accurati è necessario testare solo 1 caratteristica alla volta.

Titolo

Naturalmente, il titolo del prodotto è una delle parti più essenziali di qualsiasi inserzione. Un buon titolo di un prodotto Amazon non deve solo contenere il nome del prodotto venduto e il vostro marchio, ma deve anche fornire tutte le altre informazioni che i clienti possono avere bisogno di sapere in anticipo, come la taglia, il numero di articoli del prodotto, ecc. In caso contrario, le persone potrebbero cliccare sul prodotto e poi abbandonare immediatamente la pagina perché scoprono che non è della taglia o del numero giusto.

Detto questo, è necessario attenersi sempre alle linee guida di Amazon quando si compongono diversi titoli da provare.

Immagini

Le immagini dei prodotti sono probabilmente una delle parti più critiche di qualsiasi inserzione su Amazon. Non importa quanti dettagli includiate nella descrizione del prodotto, le persone otterranno comunque la maggior parte delle informazioni sul prodotto dalle immagini, poiché non possono vederlo o sentirlo dal vivo. Inoltre, le immagini dei prodotti sono la prima cosa che un cliente vede nella pagina di ricerca quando cerca un determinato prodotto su Amazon. Quindi, naturalmente, le buone immagini attireranno i clienti verso il vostro annuncio, mentre le cattive immagini scoraggeranno le persone dal fare clic per visualizzare le vostre inserzioni in modo più dettagliato.

Si può provare a testare le immagini su sfondi diversi, con composizioni diverse, ecc.

Prezzo

Potreste pensare che un prezzo più basso attiri più persone verso i vostri prodotti, ma non è sempre così. Certo, le persone amano fare buoni affari su ciò che acquistano, ma se il prezzo è troppo basso, rischiate di spaventare le persone perché potrebbero pensare che il vostro prodotto sia di bassa qualità. Lo split testing dei prodotti a diversi livelli di prezzo può aiutarvi a trovare il prezzo ottimale.

Punti elenco

Molte persone che acquistano prodotti online tendono a leggere i punti elenco e a saltare la descrizione del prodotto. Questo significa che dovreste pensare molto alla loro composizione e includere tutte le informazioni che i clienti devono sapere sul prodotto nei bullet point. Molti venditori testano diverse lunghezze e ordini di caratteristiche per vedere cosa funziona meglio. Se si sospetta che i punti elenco siano troppo lunghi, si può provare ad accorciarli. In alternativa, se pensate che non contengano abbastanza informazioni, potete provare a riscriverli con più specifiche e caratteristiche del prodotto.

Descrizione del prodotto

Gli utenti che navigano su Amazon utilizzando un computer o un browser mobile vedranno le descrizioni effettive dei prodotti solo se scorrono la pagina verso il basso, poiché queste informazioni non vengono mostrate nella cosiddetta prima schermata che gli utenti vedono subito dopo il caricamento della pagina. D'altro canto, le persone che utilizzano l'app di Amazon vedranno le descrizioni per prime, quindi le descrizioni dei prodotti possono svolgere un ruolo importante nel convertire le persone ad acquistare il vostro prodotto. La maggior parte delle descrizioni dei prodotti include le stesse informazioni dei punti elenco, ma le espone in modo più dettagliato. Potete anche provare a inserire nella descrizione informazioni sul vostro marchio, sulla sua filosofia, ecc. Inoltre, le descrizioni dei prodotti possono essere utilizzate per includere tutte le parole chiave necessarie per l'ottimizzazione delle inserzioni.

Se avete avuto la possibilità di aderire al programma Brand Registry di Amazon, avrete la possibilità di sostituire la normale descrizione con un contenuto A+.

Come condurre un test A/B su Amazon?

Esistono diversi modi per effettuare lo split testing su Amazon. Se non siete iscritti al programma Brand Registry, dovrete eseguire test manuali, ma se fate parte del programma, avrete accesso allo strumento “Manage Your Experiments” fornito da Amazon. Inoltre, è possibile utilizzare diversi strumenti di terze parti per i test A/B di Amazon.

Split test Amazon convenzionale

Lo split testing manuale delle inserzioni di prodotti su Amazon può richiedere molto tempo, ma può anche aumentare significativamente le entrate e i profitti. Abbiamo già descritto il processo di test manuale all'inizio di questo articolo: è sufficiente registrare le metriche dell'inserzione utilizzando la versione attuale dell'inserzione per un determinato periodo di tempo, ad esempio un mese, quindi modificare un parametro e registrare nuovamente le metriche. Quindi confrontate le metriche per i due periodi di tempo e vedete quale versione ha ottenuto risultati migliori.

È possibile trovare le metriche dell'inserzione Amazon accedendo al proprio account Seller Central, andando su Rapporti e selezionando Rapporti commerciali. Quindi, scegliete “Vendite e traffico della pagina dettagliata per articolo figlio” nel menu a sinistra. Verrà visualizzato un foglio di calcolo con numerose colonne di dati, tra cui Vendite di prodotti, Unità ordinate, Sessioni, Percentuale di sessione unitaria (il tasso di conversione) e Percentuale di acquisto. È inoltre possibile personalizzare le date per le quali si desidera visualizzare il rapporto.

Ricordate di modificare solo un parametro dell'inserzione alla volta per mantenere i risultati accurati. È inoltre opportuno scegliere un periodo di monitoraggio lungo, poiché non si otterranno risultati accurati se si modifica l'inserzione dopo pochi giorni o una settimana.

Conducete i test A/B di Amazon utilizzando lo strumento Gestione degli esperimenti

Questo strumento consente di condurre test A/B simultanei su Amazon. Purtroppo è disponibile solo per i partecipanti al programma Brand Registry. Questo strumento vi consentirà di eseguire split test tradizionali, vale a dire che alcune persone che visualizzano il vostro articolo vedranno una versione dell'inserzione, mentre le altre vedranno l'altra versione. Con questa funzione è possibile testare diversi titoli, immagini principali dei prodotti e contenuti A+.

Se si è un venditore registrato con un marchio, si deve aprire la scheda Marchi e premere Gestione esperimenti. Quindi, selezionare il tipo di esperimento, scegliere il prodotto che si desidera testare, fornire tutte le informazioni che verranno utilizzate nel test e impostare la durata del test. Per concludere, premere il pulsante Pianifica esperimento.

È interessante notare che non è necessario attendere la fine dell'esperimento per vederne i risultati. È possibile consultarli dopo ogni settimana.

Strumenti di split testing per le inserzioni su Amazon

Oltre agli strumenti di A/B testing di Amazon, è possibile utilizzare software e prodotti di testing di terze parti. Ecco una panoramica dei più popolari strumenti di split testing di Amazon disponibili oggi sul mercato:

Dividere

Splitly consente di condurre test A/B direttamente su Amazon. Tuttavia, per iniziare a eseguire i test è necessario iscriversi al loro piano mensile a pagamento. Tenete presente che potete utilizzare Splitly e altri strumenti simili solo se avete almeno un paio di vendite al giorno sul prodotto in questione, quindi questi strumenti non sono adatti ai nuovi venditori.

Splitly vi permette di testare una serie di prezzi dei prodotti, immagini, titoli, punti elenco, ecc.

Cashcowpro

Oltre a consentire di condurre split test, questo strumento fornisce anche molti dati analitici sulle inserzioni dei prodotti Amazon, sui numeri di vendita, ecc.

Elenco Dojo

A differenza di altri software elencati in questa sezione, questo è uno strumento gratuito per lo split testing. È quindi perfetto per chi vuole provare lo split testing per la prima volta e non vuole spendere molti soldi.

PickFu

Questo strumento di split testing si differenzia dagli altri programmi menzionati in questo articolo perché non testa effettivamente le vendite su Amazon. Permette invece di sondare gli utenti di PickFu su quale immagine, iconografica, ecc. preferiscono. La piattaforma consente di selezionare i gruppi di persone da intervistare in base al sesso, all'età e ad altri parametri. È anche possibile scegliere di mostrare il sondaggio solo agli utenti di Amazon Prime. Oltre ai risultati del sondaggio, si otterranno anche i motivi per cui gli utenti hanno preferito un'opzione all'altra.

Riflessioni finali

Anche se lo split testing può sembrare un compito noioso e lungo, è qualcosa che ogni venditore deve fare per assicurarsi di poter stare davanti alla concorrenza sulla piattaforma e ottenere un profitto. Ma se non avete molta esperienza di marketing o volete concentrarvi su altri aspetti dell'attività invece di passare le vostre giornate a fare split test, potete assumere un'agenzia di crescita Amazon che si occupi di questo e di altri compiti commerciali per voi.

FAQ

Punti chiave

• Amazon consente a chiunque di avviare facilmente un'attività di vendita di prodotti online in un arco di tempo molto breve.
• Se state pensando di aprire un negozio Amazon, dovete innanzitutto stabilire quali prodotti venderete, come vi rifornirete di tali prodotti e quale modello commerciale intendete utilizzare.
• Una volta pronti ad avviare la vostra attività, dovrete decidere un budget per la vostra attività, creare un account di venditore Amazon, stabilire se potete fare tutto da soli o se dovete assumere degli aiutanti e ottenere tutte le licenze e i documenti necessari.
• Le fasi successive consistono nel decidere quali prodotti vendere, trovare un luogo dove rifornirsi, ordinare campioni, decidere il marchio dei prodotti e ordinare le scorte. Una volta che tutto è pronto, lanciate la vostra attività e iniziate a lavorare per ottimizzarla e farla crescere!

Siete stanchi di lavorare ogni giorno dalle 9 alle 17? Avete pensato di avviare una vostra attività di vendita di prodotti online? È un'idea che hanno in molti, ma pochi sono disposti ad assumersi i rischi perché non credono di poter avere successo. È vero che il mercato della vendita al dettaglio online è un luogo difficile da raggiungere, ma ci sono numerosi modi per avviare la propria attività e alcuni di essi hanno maggiori probabilità di dare buoni risultati. Uno di questi è Amazon, uno dei più grandi mercati online per la vendita e l'acquisto di prodotti. È la piattaforma con milioni di clienti, decine di strumenti e servizi utili e un'interfaccia facile da usare per gestire un'attività online. Quindi, se volete avviare un'attività su Amazon ma non sapete come funziona, siete nel posto giusto. In questo articolo vi spiegheremo come iniziare a vendere su Amazon e come gestire passo dopo passo l'intero processo di vendita.

Come iniziare su Amazon

Prima di affermarvi come venditori, dovete decidere cosa volete vendere, quanto tempo potete dedicare alla vostra nuova attività e come costruire la vostra strategia. Sarà molto più facile avviare un'attività una volta che avrete risposto a queste domande, perché non dovrete fermarvi a risolvere i problemi principali lungo il percorso. Al contrario, avrete una base solida per la vostra attività.

Fase 1: stabilire un budget

È fondamentale considerare l'entità del capitale che si è disposti a investire nell'attività, in quanto questo influenzerà la strategia scelta e i prodotti venduti. La chiave è trovare un equilibrio: non spendere tutti i soldi per l'attività, ma non essere troppo frugali.

Tenete conto di tutte le spese che dovrete sostenere e stabilite la somma che potete permettervi di spendere. In genere si tratta dell'acquisto dell'inventario, delle spese di Amazon, dei costi di spedizione, del marketing e così via.

La prima cosa che dovrete acquistare è un piano per l'account Amazon Seller. Amazon offre due tipi di piani (individuale e professionale) per tenere conto dei livelli di vendita previsti per la vostra attività. Ecco alcune distinzioni chiave tra i due piani:

Individuale

Scegliere Individuale se:

• Avete un basso fatturato di merci (meno di 40 vendite al mese).
• Siete nuovi nel settore Amazon e state ancora sviluppando la vostra strategia di vendita.
• Non siete ancora interessati a strumenti avanzati.
• Non siete disposti a pagare un canone mensile in cambio di alcuni bonus.

Professionale

Candidarsi come professionista, se:

• Vendete più di 40 articoli al mese.
• Volete avere accesso agli strumenti premium.
• Siete già sicuri della vostra strategia commerciale e avete già venduto prodotti online in passato.
• Siete disposti a pagare $39,99 al mese per ricevere alcuni bonus Amazon.

Naturalmente, è sempre possibile iniziare a vendere come Individuale e aggiornare il proprio account al piano di vendita Professionale quando ci si sente più sicuri della propria attività.

Fase 2: analizzare le proprie capacità

Considerate se volete gestire un'attività come lavoro a tempo pieno o come attività secondaria. Possedete un magazzino dove immagazzinare i prodotti prima della spedizione o avete esperienza di logistica? Avete bisogno di ulteriore assistenza per alcune parti del lavoro o potete gestire tutto da soli? Considerate tutti questi fattori prima di decidere un modello di business, poiché influenzeranno il vostro budget e il carico di lavoro. Ad esempio, se volete dedicare il minor tempo possibile all'evasione degli ordini, potete aderire al programma Amazon FBA.

Fase 3: avviare la propria azienda

Sebbene non sia necessaria una licenza commerciale per vendere su Amazon se si vive nel Regno Unito, è comunque un'idea intelligente formare la propria società o LLC. I venditori esperti sostengono che questo renderà il processo fiscale più semplice e comprensibile.

Passo 4: Scegliere i prodotti

Non dovete prendere alla leggera il processo di selezione dei prodotti, perché dovete considerare tutti i fattori che influenzeranno il successo e la redditività dei vostri prodotti su Amazon. Ecco alcune delle categorie più popolari su Amazon:

1. I prodotti della categoria Casa e cucina rappresentano quasi la metà di tutte le vendite.
2. La categoria Giocattoli e giochi rappresenta il 40% delle vendite totali.
3. 34% dei venditori preferiscono vendere libri.
4. La maggior parte degli altri venditori opera nelle categorie Salute, Casa e bambino, Cucina e tavola e Forniture per animali domestici.

Questo non significa che dobbiate limitare la vostra selezione di prodotti a queste categorie: si tratta semplicemente delle opzioni più popolari e redditizie. Potete certamente trovare buoni prodotti da vendere in una categoria diversa e guadagnare molto.

Indipendentemente dalla categoria scelta, dovete considerare le vostre possibilità di battere gli altri venditori che vendono lo stesso prodotto e di conquistare il primo posto, perché questo avrà un enorme impatto sul vostro successo. Se state prendendo in considerazione categorie molto popolari, cercate articoli con un Best Sellers Rank compreso tra 100 e 6.000 e cercate di selezionare prodotti che vendono bene ma che non hanno molta concorrenza.

Fase 5: reperire i prodotti

Ci sono molti modelli di business tra cui scegliere e tutti influenzano il modo in cui vi procurerete i prodotti per la vostra attività su Amazon. Ognuno di essi ha i suoi pro e i suoi contro, quindi dovreste cercare di trovare quello più adatto a voi:

• Etichettatura privata. Scegliete questa opzione se volete ribattezzare i prodotti fabbricati con un'etichetta bianca.
• Arbitraggio online e/o al dettaglio: I venditori che utilizzano questo metodo trovano prodotti scontati o in offerta nei negozi online o in quelli tradizionali e li acquistano con l'obiettivo di rivenderli su Amazon a un prezzo più alto.
• Vendita all'ingrosso: Questo modello è simile a quello dell'arbitraggio, ma invece di trovare singole unità, si acquistano merci a basso costo o scontate all'ingrosso.
• Dropshipping: I venditori che utilizzano il metodo del dropshipping non tengono scorte fisiche nel proprio magazzino, ma trasferiscono gli ordini direttamente a un fornitore terzo.
• Fatti a mano: Alcuni venditori realizzano prodotti a mano e li vendono su Amazon. È possibile vendere gioielli, abbigliamento, decorazioni e così via.

Fase 6: Ordinare i campioni di prodotto

Prima di ordinare un gran numero di prodotti da rivendere a terzi, è bene ordinare alcuni campioni per valutarne la qualità e stabilire se sono adatti a voi. È possibile ottenere i prodotti dai produttori locali, ma molti venditori preferiscono rifornirsi in Cina, dove si trovano molti articoli variegati e a basso costo.

In Cina, ci sono due enormi piattaforme di acquisto che la maggior parte dei venditori preferisce utilizzare, Aliexpress e Alibaba. Quindi, potete andare su questi siti web e cercare i produttori che realizzano i prodotti che vi piacerebbe vendere e chiedere loro se potete ordinare alcuni campioni (2 o 3 saranno sufficienti). Potete provare gli articoli e anche chiedere se i produttori possono personalizzare i prodotti per voi, dato che molti venditori lo faranno gratuitamente. Tenete presente che, poiché questi prodotti vengono spediti dalla Cina, la consegna può essere estremamente lenta.

Fase 8: Marchio del prodotto

Se vi rifornite di prodotti da un produttore terzo, potete ovviamente venderli così come sono, ma potrebbe anche essere una buona idea “etichettare” gli articoli per renderli unici e venderli con il vostro marchio. In primo luogo, aumenterà la visibilità del vostro prodotto e darà l'impressione che sia unico nel suo genere. Di conseguenza, potrete far crescere il vostro marchio, che vi aiuterà a battere la concorrenza e a creare un'azienda forte e redditizia. Ma tenete presente che avere un proprio marchio richiede un lavoro maggiore rispetto alla semplice rivendita di prodotti acquistati in Cina. Dovrete creare un logo, personalizzare la confezione, promuovere il vostro marchio e così via.

Fase 7: ordinare l'inventario

Ricordate che, oltre a ordinare l'inventario, dovrete immagazzinarlo da qualche parte, imballarlo e spedirlo al cliente. Tutto questo ha un costo, ed è per questo che dovete decidere se sia meglio gestire l'intero processo da soli o cercare un'assistenza aggiuntiva.

Su Amazon, i venditori hanno due opzioni per fare affari: FBA (Fulfillment by Amazon) o FBM (Fulfillment by Merchant). Nell'ambito del programma FBA, Amazon gestisce la spedizione, il servizio clienti e i resi, mentre il venditore è responsabile di tutto questo se sceglie l'opzione FBM. Se volete saperne di più su FBA e FBM, leggete il nostro articolo che spiega tutte le differenze in dettaglio.

Fase 9: Promuovere l'attività

Se volete promuovere i vostri prodotti su Amazon, vi basteranno poche centinaia di dollari per iniziare a fare marketing. Esistono diversi modi per gestire gli annunci, ma il più popolare è quello di utilizzare gli annunci Amazon, che sono in genere l'opzione più redditizia, con tassi di conversione che vanno dal 20 al 30%. Un'altra opzione è quella di indirizzare il traffico esterno verso le inserzioni da siti come Facebook, Google e YouTube. La maggior parte dei venditori ha bisogno di commercializzare i propri prodotti per un periodo che va da uno a cinque mesi prima che le inserzioni inizino ad attrarre da sole un traffico organico sufficiente. La durata di questo periodo dipende dalla qualità dell'inserzione e dal tipo di prodotti venduti.

Passo 10: Espandere la propria attività

Una volta lanciate le prime inserzioni, potete finalmente iniziare a far crescere la vostra azienda e a renderla redditizia! Il modo più semplice per farlo è aggiungere altri prodotti per attirare più persone e aumentare le entrate. Inoltre, non abbiate paura di provare i servizi di Amazon come Brand Registry. Amazon Brand Registry verifica e protegge i marchi registrati. Fornisce inoltre ai venditori strumenti avanzati per la promozione dei loro marchi e per il monitoraggio delle inserzioni degli altri venditori alla ricerca di contenuti che violino i loro diritti di proprietà intellettuale.

Pensieri finali

Una volta deciso di entrare nel mondo del business di Amazon, si apre un vaso di Pandora pieno di opportunità! Naturalmente, oltre ad avere accesso a tante nuove opportunità, dovrete affrontare alcune sfide, poiché vendere su Amazon è molto impegnativo, soprattutto se non avete esperienza. È una buona idea cercare il supporto di professionisti che vi aiutino a risolvere i problemi e a sviluppare la vostra attività.

FAQ

Punti chiave

• Se avete intenzione di vendere prodotti online nel Regno Unito, non avete bisogno di ottenere una licenza commerciale.
• Allo stesso tempo, in qualità di venditore online del Regno Unito, siete tenuti a registrarvi presso l'HM Revenue & Customs. Questo processo consente al governo di assicurarsi che stiate pagando tutte le tasse necessarie e che i vostri prodotti e le procedure operative aziendali soddisfino tutti i requisiti.
• Negli Stati Uniti, ai venditori online viene solitamente richiesta una licenza commerciale. Tuttavia, piattaforme come Amazon ed eBay non vi chiederanno una licenza al momento della registrazione.
• Ai venditori con sede negli Stati Uniti può essere richiesto di ottenere altre licenze e permessi oltre alla licenza commerciale generale, ma le regole variano a seconda dello Stato.

Ogni anno che passa, il settore dell'e-commerce diventa sempre più grande, con una percentuale di vendite online in costante aumento. Si ritiene che le vendite di e-commerce rappresentino attualmente oltre la metà di tutte le vendite al dettaglio nel Regno Unito. Pertanto, la creazione di un negozio online è un'idea eccellente per chi vuole creare una nuova attività e per chi possiede già un negozio di mattoni e cemento. Tuttavia, la creazione di un negozio online richiede molta preparazione e il primo passo è ottenere una licenza adeguata.

Volete sapere se avete bisogno di una licenza per vendere prodotti online in diversi Paesi? In questo articolo vi illustreremo tutte le regole per le licenze di vendita al dettaglio online negli Stati Uniti e nel Regno Unito, in modo che possiate sentirvi sicuri e tranquilli quando avviate la vostra nuova azienda.

Che cos'è una licenza commerciale?

Una licenza commerciale è essenzialmente un permesso del governo che vi consente di gestire la vostra attività. Il tipo di licenza commerciale di cui avrete bisogno dipende dal Paese o dallo Stato in cui lavorate, ma tutti hanno lo stesso scopo: confermano che avete ricevuto l'approvazione ufficiale del governo locale per gestire la vostra attività in una specifica giurisdizione.

La licenza commerciale è solitamente richiesta per la vendita online, poiché è un aspetto importante per dimostrare la legittimità e la legalità della vostra azienda. Tuttavia, l'acquisizione di questo documento non è così semplice come la semplice compilazione di un modulo. Ci sono altre questioni di cui dovrete occuparvi. Inoltre, come abbiamo già detto, i requisiti relativi alle licenze commerciali possono variare a seconda del Paese. Nelle prossime sezioni discuteremo le particolarità delle licenze commerciali nel Regno Unito e negli Stati Uniti.

Requisiti della licenza commerciale online nel Regno Unito

La maggior parte delle imprese online nel Regno Unito può operare senza licenza commerciale. Tuttavia, dovete assicurarvi di registrarvi correttamente presso l'HM Revenue & Customs. Si tratta del primo passo obbligatorio per la creazione di un negozio online, che deve essere effettuato entro tre mesi dalla costituzione dell'attività. Questo è necessario perché il governo vuole assicurarsi che paghiate l'importo corretto di tasse e assicurazioni nazionali e per accertare che le informazioni personali dei vostri acquirenti siano protette e che i vostri beni e servizi soddisfino tutti i criteri di qualità.

Sebbene non sia necessaria una licenza per vendere prodotti generici online nel Regno Unito, è comunque necessario seguire una serie di regole. Una di queste regole è che dovete indicare cosa devono fare i vostri clienti per effettuare un ordine e indicare il costo totale della consegna sul vostro sito web.

Tuttavia, ci sono una serie di requisiti aggiuntivi da tenere in considerazione. Per saperne di più, potete consultare la pagina del governo dedicata alle vendite online e a distanza.

Requisiti della licenza per la vendita di merci soggette a restrizioni nel Regno Unito

Mentre la maggior parte dei prodotti generici può essere venduta senza permesso, se si intende vendere prodotti soggetti a restrizioni, come gli alcolici, è necessario acquisire diverse licenze:

Licenza personale

Per ottenere questa licenza, è necessario seguire un corso di formazione per ricevere un BIIAB Level 2 Award for Personal License Holders da un fornitore legittimo e poi richiedere una licenza personale online su un sito web governativo. La formazione dura al massimo un giorno e costa circa 100 sterline. La richiesta di licenza personale, invece, può durare tre settimane e costa 37 sterline.

Licenza per i locali

Dopo aver ottenuto la licenza personale, dovrete richiedere una licenza per i locali. Questa licenza può essere ottenuta solo dall'autorità locale o dal consiglio. Può essere allegata a qualsiasi proprietà commerciale, come un magazzino o un negozio. Tenete presente che difficilmente otterrete una licenza per vendere da casa vostra, poiché è considerata un'abitazione domestica. Un piccolo edificio sulla vostra proprietà, distinto dalla vostra casa, invece, può ottenere una licenza, dato che avrete un permesso di pianificazione che lo rende idoneo a funzionare come locale commerciale. Il costo di questa licenza dipende dal valore del locale commerciale e viene riscosso annualmente.

Un'altra cosa da tenere presente è che la vendita di alcolici a persone di età inferiore ai 18 anni è illegale. Anche se verificare l'età dei vostri clienti su Internet è quasi impossibile, dovrete mettere in atto misure di verifica adeguate per controllare l'età della persona.

Requisiti della licenza per la vendita di prodotti online dal Regno Unito ad altri Paesi

Può essere piuttosto intimidatorio aprire la propria attività di commercio online a un pubblico internazionale. Tuttavia, si stima che gli acquirenti statunitensi spendano ogni anno circa 12,5 miliardi di sterline in prodotti e servizi online del Regno Unito, il che significa che rendere i vostri prodotti disponibili agli stranieri potrebbe aiutare la vostra piccola impresa ad aumentare le vendite e i margini di profitto.

Se da un lato vendere a un pubblico internazionale può aumentare in modo significativo le vostre entrate, dall'altro potreste incontrare alcune difficoltà nel processo. Prima di spedire i vostri prodotti, dovete assicurarvi che abbiano tutta la documentazione necessaria. Inoltre, quando i vostri prodotti arriveranno negli Stati Uniti o in altri Paesi, saranno soggetti a dazi doganali e imposte sulle vendite. Per calcolare le aliquote dei dazi doganali da pagare, potete utilizzare il database della UK Trade Commission. Potete anche mettervi in contatto con gli agenti doganali delle destinazioni in cui è previsto l'arrivo delle vostre merci per ottenere maggiori informazioni sulle norme e sulle tasse di importazione.

Quando si vende negli Stati Uniti, bisogna tenere presente che il sistema fiscale del Paese è piuttosto complesso. Sebbene gli Stati Uniti non dispongano di un'IVA, ci sono molti Stati che hanno le proprie imposte sulle vendite che si applicano ai prodotti venduti da aziende di altri Stati e Paesi. Per ottenere informazioni più precise sulle imposte di vendita nei diversi Stati, visitate la pagina del governo statunitense sull'esportazione di merci negli Stati Uniti.

A seconda del settore a cui appartengono i vostri prodotti, potreste aver bisogno di una licenza specifica per esportarli dal Regno Unito all'UE. Dovrete inoltre compilare una fattura proforma per addebitare l'IVA sulla vendita. Non dimenticate di allegare la fattura e tutti gli altri documenti necessari quando spedite la merce. Assicuratevi di conservare sempre le copie delle fatture commerciali e dei documenti doganali anche dopo che i vostri clienti avranno ricevuto i loro ordini.

Dove è possibile vendere i propri prodotti online nel Regno Unito?

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Desiderio
• Folksy
• Fruugo
• SuAcquista
• Non sulla strada principale

Requisiti della licenza commerciale online negli Stati Uniti

In poche parole, la risposta alla domanda se sia necessaria una licenza commerciale per vendere prodotti online negli Stati Uniti è un sì definitivo.

La licenza commerciale è necessaria per la vendita online ed è un passo importante per stabilire che la vostra azienda è legittima e legale. Tuttavia, l'acquisizione di una licenza commerciale generale sarà probabilmente l'ultimo dei vostri problemi. Ci sono anche diversi requisiti per la vendita online che dovrete soddisfare prima di lanciare la vostra attività di e-commerce. Nella prossima sezione esamineremo più da vicino questi requisiti e spiegheremo i tipi più comuni di licenze e permessi commerciali.

Licenza commerciale (licenza generale)

Una licenza commerciale, nota anche come “licenza generale” o “licenza operativa”, consente di gestire un'azienda in un'area specifica, solitamente la città, lo stato o la contea.

In generale, tutte le attività commerciali, sia online che offline, necessitano di una licenza commerciale per operare. Tuttavia, se siete rivenditori fisici che possiedono già un negozio e una licenza per la vendita di prodotti, non avrete bisogno di un'ulteriore licenza commerciale online. L'unica cosa che conta in questo caso è la durata della licenza commerciale che vi permette di vendere i vostri prodotti e vi registra per il pagamento di tutte le tasse di cui anche voi, in quanto proprietari di un'attività, siete responsabili.

Il meccanismo di richiesta di una licenza commerciale varia a seconda delle giurisdizioni e degli Stati, così come le tasse per ottenerla (anche se di solito sono relativamente basse). Tenete presente che le licenze commerciali non vengono rilasciate per sempre e che è necessario rinnovarle ogni paio d'anni.

Licenza per l'imposta sulle vendite o permesso di vendita

La maggior parte degli Stati Uniti richiede l'acquisizione di un permesso di vendita se si vendono prodotti soggetti a tassazione, indipendentemente dal fatto che l'attività sia gestita da un negozio fisico o esclusivamente online. Il “permesso del venditore” è conosciuto con diversi nomi nei vari Stati. Ad esempio, viene spesso chiamata licenza per l'imposta sulle vendite, ma lo scopo di questo documento è sempre lo stesso: consente di raccogliere e versare l'imposta sulla vendita.

A volte, questo documento consente ai venditori di acquistare determinati prodotti dai fornitori senza dover pagare l'imposta sulle vendite. A tal fine, è necessario ottenere un “certificato di rivendita”, che conferma che i prodotti acquistati saranno venduti all'ingrosso o al dettaglio attraverso il proprio negozio.

Di solito, non dovrete pagare alcuna tassa per acquisire questo permesso.

In generale, ogni Stato in cui si ha un “nexus” richiede l'ottenimento di un permesso di vendita. In origine, questo si riferiva solo agli Stati in cui un'azienda aveva una presenza fisica, ma le regole e i termini sono cambiati rapidamente. In base a recenti decisioni della Corte Suprema degli Stati Uniti e a modifiche legislative, molti Stati considerano ora il cosiddetto “nesso economico” per determinare se sia necessario o meno avere un'autorizzazione e presentare la documentazione fiscale in un determinato Stato. In molti Stati, il nesso economico entra in vigore solo quando si vendono più di $100.000 prodotti o servizi nello Stato o si effettuano più di 200 transazioni.

Anche in questo caso, i requisiti variano a seconda dello stato, quindi dovrete verificare con le autorità locali se avete bisogno di un permesso di vendita. L'Alaska, il Delaware, il Montana, il New Hampshire e l'Oregon, ad esempio, non riscuotono alcuna imposta statale. Inoltre, se operate fisicamente in più Stati - compreso l'inventario di abitazioni - potreste essere costretti ad acquisire più permessi di vendita per poter svolgere la vostra attività in ciascuno di essi.

Potete anche usufruire di “permessi di vendita temporanei”, ma solo in alcuni Stati come la California e l'Idaho. Se state cercando un permesso che vi permetta di vendere online temporaneamente, questo è esattamente ciò che vi serve.

Codice fiscale

C'è un altro documento che dovrete ottenere prima di richiedere il permesso di vendita: il codice fiscale. In alcuni Stati, se siete una ditta individuale, potrete utilizzare il vostro numero di previdenza sociale invece del codice fiscale. In altri, i funzionari statali vi chiederanno di fornire il vostro EIN (numero di identificazione federale del datore di lavoro). Se non sapete cos'è un EIN e dove potete ottenerlo, non preoccupatevi, approfondiremo l'argomento nella sezione seguente.

Tenete presente che i codici fiscali statali e federali non sono la stessa cosa. Tuttavia, nei casi in cui vi venga richiesto di fornire uno di questi numeri, dovrete fornire anche l'altro. Scoprirete se avete bisogno di un EIN per gestire un'attività online quando affronterete la procedura di registrazione presso il vostro Stato per la riscossione delle imposte.

Questi numeri servono effettivamente al governo per tenere sotto controllo la vostra attività, le tasse e tutti i vostri dipendenti.

Numero di identificazione federale del datore di lavoro

Il numero federale di identificazione del datore di lavoro (EIN) è fondamentale per qualsiasi azienda. È simile a un numero di previdenza sociale per la vostra azienda. L'EIN vi definisce come titolari d'impresa e vi consente di rispettare le normative fiscali e di altro tipo. Se intendete registrarvi e operare come entità commerciale piuttosto che come ditta individuale, avere un EIN non è facoltativo: è un requisito da rispettare. Tuttavia, se siete registrati come ditta individuale, potete utilizzare il vostro numero di previdenza sociale.

L'EIN vi consentirà anche di aprire un conto bancario aziendale. A prima vista, questo potrebbe sembrare poco importante, ma alla fine dovrete depositare i vostri guadagni su un conto aziendale distinto, poiché è fondamentale tenere separati i beni aziendali da quelli personali.

È possibile ottenere un EIN dall'IRS online. Se avete intenzione di assumere dei dipendenti, avrete sicuramente bisogno di un EIN per poter trattenere le tasse da loro.

“Licenza ”Doing business as

La maggior parte delle aziende registra la propria ragione sociale contestualmente alla registrazione della società presso lo Stato. In realtà, non tutte le imprese devono creare e registrare una ragione sociale separata. Ad esempio, i titolari di imprese individuali e di società in nome collettivo sono tenuti a registrare un nome. In questi casi, il nome dell'azienda è impostato di default sul nome legale del proprietario.

Ma se non volete condurre l'attività con il vostro nome o con il nome che avete registrato presso il vostro Stato, una licenza DBA è un'opzione perfetta per voi. Questa licenza vi consentirà di operare con un nome diverso. Per ottenere questa licenza dovrete rivolgervi all'ufficio del Segretario di Stato. La procedura per ottenere la DBA e le tasse per questo documento variano da uno Stato all'altro, e alcuni Stati non applicano alcuna tassa. Se gestite un'attività con un nome diverso, è probabile che abbiate bisogno di una licenza DBA anche per eseguire alcune transazioni, come l'apertura di un conto bancario aziendale.

Tuttavia, dovrete verificare due volte con le autorità locali per conoscere le restrizioni relative alle licenze DBA nel vostro Stato, soprattutto se avete operato in precedenza con un altro nome e volete modificarlo ora.

Permesso di occupazione domestica

Se gestite la vostra attività da casa, come fanno molti venditori online, potreste dover ottenere un permesso di occupazione domestica. Questa licenza non è rara tra i proprietari di attività di e-commerce ed è utile per i venditori che spediscono gli ordini da casa. Se volete assumere dei dipendenti, probabilmente avrete bisogno anche di un permesso di occupazione domestica.

Il permesso di occupazione domestica può anche aiutarvi a non infrangere le restrizioni se la vostra attività svolge servizi come l'installazione di insegne commerciali o la decorazione di interni o se avete molto traffico pedonale da parte di aziende di spedizione o di clienti.

Si tenga presente che i regolamenti e i requisiti relativi a questa licenza possono variare a seconda dell'area in cui si svolge l'attività.

Licenze professionali e industriali

Questi tipi di licenze sono note anche come licenze professionali. In alcuni Stati, le licenze professionali sono destinate a chi lavora in determinati settori, come quello contabile o immobiliare. A questi professionisti può essere richiesta una licenza statale specifica per il loro lavoro. Anche i commercianti online che vendono alcolici o tabacco possono essere tenuti a ottenere licenze industriali specializzate.

Licenze commerciali generali per tutto lo Stato

Una licenza commerciale generale o una licenza di esercizio commerciale è necessaria per gestire un'attività in uno stato specifico. Questi documenti sono considerati le tipiche licenze commerciali.

Tuttavia, per alcuni tipi di entità commerciali è necessario ottenere licenze commerciali specifiche per lo Stato. Lo stesso vale per i negozi di vendita al dettaglio online o di mattoni, che di solito non sono tenuti a ottenere una licenza commerciale generale.

Licenza commerciale federale

Se intendete vendere i vostri prodotti a enti controllati dal governo, avrete bisogno di una licenza commerciale federale. Dovrete anche applicare l'imposta federale su queste vendite.

È necessario ottenere una licenza commerciale per vendere su Amazon?

Mentre il governo degli Stati Uniti richiede generalmente ai venditori una licenza commerciale, Amazon non la richiede quando si registra un account di venditore.

In genere, infatti, non è necessaria una licenza commerciale per creare un account su uno dei seguenti marketplace:

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Craigslist
• Facebook

Come posso sapere quale licenza commerciale mi serve per vendere online?

La soluzione migliore è contattare le autorità locali per ottenere informazioni sui tipi di permessi necessari per vendere online nella propria giurisdizione. Alcune giurisdizioni potrebbero richiedere licenze e permessi che non sono presenti in questo elenco e che sono unici per la vostra località. È necessario ottenere informazioni pertinenti a livello federale, statale, di contea e locale.

Le licenze da ottenere possono essere determinate anche dai tipi di prodotti offerti. Ad esempio, se avete intenzione di vendere articoli pirotecnici, probabilmente avrete bisogno di una licenza diversa rispetto a quella per la vendita di abbigliamento.

Pensieri finali

All'inizio può sembrare molto difficile determinare il tipo di licenze necessarie per vendere online. Molte persone si preoccupano di avviare un'attività online perché il processo sembra molto confuso, opprimente e complesso, ma questo è vero solo quando si vendono prodotti riservati o si esportano le merci in altri Paesi. Tuttavia, si possono facilmente evitare problemi con il governo se si verificano i requisiti con le autorità locali, si scopre quali licenze sono necessarie e ci si assicura di rispettare tutti i regolamenti, le restrizioni e i requisiti. Questo vi garantirà che non finirete accidentalmente per infrangere la legge.

FAQ

Punti chiave

• Target non vende carte regalo Amazon nei negozi fisici o online. Tuttavia, i clienti possono scegliere tra le altre carte regalo disponibili per la vendita presso Target, tra cui carte per diversi rivenditori, ristoranti, intrattenimento, viaggi e molto altro.
• I clienti possono acquistare le carte regalo Amazon in molti altri luoghi, tra cui molte farmacie, Safeway e 7-eleven. Le carte regalo Amazon possono anche essere acquistate direttamente da Amazon.com. È possibile scegliere carte regalo di qualsiasi valore fino a $500.

Target è un negozio perfetto per chi vuole fare commissioni velocemente e acquistare tutto ciò di cui ha bisogno in un unico posto. Offre molti prodotti diversi a prezzi ragionevoli e le carte regalo sono uno dei tanti tipi di articoli che Target vende. In effetti, Target è una delle destinazioni più popolari per l'acquisto di carte regalo, ma offre anche carte regalo Amazon? Continuate a leggere per scoprirlo.

È possibile acquistare carte regalo Amazon presso Target?

Al momento, purtroppo, non è possibile acquistare carte regalo Amazon presso Target. Tuttavia, il negozio offre molte altre carte regalo di diversi tipi di aziende.

Il motivo per cui i clienti non possono acquistare carte regalo Amazon presso Target è che Target (e molti altri negozi, tra cui Walmart e Costco) percepisce Amazon come il suo principale concorrente. Pertanto, non vende le sue carte regalo per non perdere clienti.

Inoltre, Target vende molti degli stessi prodotti di Amazon. Pertanto, non vendendo carte regalo Amazon, l'azienda cerca di evitare che la piattaforma online “rubi” i suoi potenziali ricavi.

Ma non c'è motivo di preoccuparsi. Chi vuole acquistare una carta regalo da Target per fare un regalo a qualcuno ha molte altre alternative tra cui scegliere.

Quali carte regalo vende Target?

Anche se Target non ha in vendita carte regalo Amazon, i clienti possono comunque scegliere tra una grande varietà di opzioni di carte regalo. Gli acquirenti possono acquistare le carte regalo sia in negozio che online e scegliere tra diversi importi monetari per ogni tipo di carta. Target vende anche diversi tipi di carte regalo, tra cui quelle fisiche e quelle elettroniche.

Ecco un elenco di carte regalo disponibili presso Target:

• Carte regalo DoorDash
• Carte regalo Panera
• Carte regalo del PlayStation Store
• Carte regalo Nordstrom
• Carte regalo Disney
• Carte regalo Mastercard
• Carte regalo Apple
• Carte regalo Lyft
• Carte regalo Netflix
• Carte regalo Ribbon Box
• Carte regalo Lowe's
• Carte regalo Match.com
• Carte regalo Darden Restaurants
• Carte regalo American Express
• Carte regalo Google Play
• Carte regalo Cheesecake Factory
• Carte regalo Grubhub
• Carte regalo Chipotle
• Carte regalo Hulu
• Carte regalo eBay
• Carte regalo del Nintendo eShop
• Carte regalo Michaels
• Carte regalo Roblox
• Carte regalo Domino's Pizza
• Carte regalo Hotels.com

Dove trovare le carte regalo Amazon?

Le carte regalo Amazon sono disponibili presso molti rivenditori, tra cui farmacie, negozi all'angolo e drogherie. Ad esempio, Barnes and Noble, Safeway, CVS, GameStop e 7-11 sono tutti rivenditori di carte regalo Amazon.

I clienti possono anche acquistare le carte regalo Amazon presso i rivenditori di carte regalo online, come Dundle.com, Giftcards.com e anche attraverso servizi di pagamento online come PayPal.

Un'altra opzione è quella di acquistare carte regalo Amazon direttamente dal sito web di Amazon. Sono disponibili in valori predefiniti di $15, $20, $25, $50, $75 e $100, ma è anche possibile creare una carta regalo Amazon personalizzata con un valore fino a $500. Amazon può spedire o consegnare le carte regalo o stamparle a casa.

FAQ

Punti chiave

• Automatizzando le loro attività su Amazon, i venditori possono massimizzare la loro efficienza e risparmiare decine di ore al mese senza creare alcun problema alla loro azienda. L'automazione di Amazon è una soluzione eccellente che consente ai venditori di concentrarsi sulla crescita della propria azienda, sull'approvvigionamento di nuovi prodotti e sul miglioramento del servizio.
• Esistono diversi modi per automatizzare un negozio Amazon. Tra questi, l'adesione al programma Amazon FBA, l'utilizzo di un software specializzato per l'email marketing, l'utilizzo di price tracker e di programmi di recensione automatica su Amazon.
• Un altro modo per automatizzare la vostra attività su Amazon è assumere un assistente virtuale che crei gli annunci dei prodotti e gestisca gli ordini, utilizzare un sistema di gestione dell'inventario multi-mercato per garantire che i vostri prodotti siano sempre in stock, o utilizzare un software PPC per ottimizzare e gestire gli annunci.

Essere un venditore Amazon è diventato un compito estremamente impegnativo al giorno d'oggi. E non sono solo i venditori Amazon a dover affrontare le difficoltà, ma anche i commercianti che lavorano su altre piattaforme. Ogni sito di shopping più o meno popolare offre migliaia di prodotti di milioni di venditori desiderosi di aumentare i propri margini di profitto. E con l'inasprirsi della concorrenza, la lotta per avere la meglio diventa sempre più brutale. Costruire un'attività di successo ha un prezzo molto alto e richiede migliaia di ore del vostro prezioso tempo. Ma fortunatamente esistono modi per ottimizzare la vostra attività che vi aiuteranno anche a liberare tempo per aree più importanti della vostra vita.

Se sognate di diventare un commerciante di successo sul marketplace e di portare la vostra attività a un livello superiore, l'automazione di Amazon è un'opzione straordinaria. Indipendentemente dalle dimensioni della vostra attività su Amazon, non c'è nulla che possa potenziarla più dell'automazione Amazon. Per non parlare di quanto l'automazione possa alleggerire il peso del lavoro ordinario. Sappiamo tutti quanto sia faticoso gestire più progetti contemporaneamente. Ma immaginate di non dovervi più preoccupare di gestire le spedizioni, di chiedere feedback, di gestire le inserzioni PPC, di trovare le scorte e di creare inserzioni di prodotti. Non sarebbe fantastico? Delegare queste attività ripetitive e banali a qualcun altro libererà notevolmente il vostro tempo e vi farà risparmiare qualche ora in più ogni giorno.

In questo articolo abbiamo raccolto i migliori consigli su come automatizzare alcuni aspetti della vostra attività su Amazon e utilizzare queste idee per aumentare la produttività e l'efficienza della vostra attività.

Che cos'è l'automazione di Amazon?

Cerchiamo di capire innanzitutto cosa si intende per automazione Amazon.

L'automazione Amazon implica l'esternalizzazione di attività ripetitive e banali a un software o a un servizio di terze parti senza compromettere la vostra attività. Lo scopo dell'automazione Amazon è quello di liberare il tempo e le risorse necessarie per espandere la vostra azienda Amazon. Può anche aiutarvi ad aumentare l'efficienza dell'elaborazione degli ordini, a garantire una migliore gestione delle relazioni con i clienti e a ridurre le spese operative.

Un'automazione efficace consente di:

• incrementare i vostri profitti
• migliorare la soddisfazione dei clienti
• espandere la vostra attività
• ridurre la frequenza degli errori di elaborazione degli ordini
• raccogliere maggiori informazioni sui vostri acquirenti
• aumentare l'efficienza della gestione dell'inventario
• aiutarvi a gestire un'attività Amazon redditizia in generale

Questi compiti possono essere svolti utilizzando il programma interno Fulfillment by Amazon (FBA) di Amazon o utilizzando partner terzi come Expandly o Inventory Source.

Ora che sapete perché è così importante automatizzare la vostra attività su Amazon, vediamo come realizzarla.

 

I 7 modi migliori per automatizzare la vostra attività su Amazon

#1 Iscriversi ad Amazon FBA

Nonostante sia il modo più banale per automatizzare l'attività di Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA) è ancora l'opzione più semplice ed efficace. Il modello commerciale di Amazon FBA è un mix di e-commerce tradizionale e dropshipping.

Conosciuto come uno dei programmi di adempimento più avanzati, l'FBA si fa carico della maggior parte delle attività banali associate alla gestione di un'azienda Amazon, tra cui lo stoccaggio dell'inventario, l'imballaggio, la spedizione e la comunicazione con i clienti in merito ai loro ordini Amazon. Inoltre, garantisce al venditore un vantaggio competitivo, che può essere molto utile quando si cerca di vincere la Buy Box.

Poiché il team Amazon FBA gestisce tutti i processi relativi ai clienti, si occupa anche dei resi e fornisce assistenza ai clienti per tutte le vendite FBA. Tutto ciò che dovete fare come venditori FBA è spedire il vostro inventario ai centri di approvvigionamento Amazon e lasciare che siano loro a gestire lo stoccaggio dell'inventario, l'evasione degli ordini, i rimborsi, le interazioni con i clienti per quanto riguarda i problemi di consegna e tutto il resto.

Tuttavia, per usufruire dei servizi FBA è necessario pagare alcune commissioni. Amazon addebita una tariffa di stoccaggio e una tariffa di evasione per ogni ordine evaso. L'entità della tariffa di stoccaggio dipende dalle dimensioni e dal peso dei prodotti, mentre la tariffa di evasione dipende dalla categoria. L'FBA può sembrare molto costoso, ma i suoi vantaggi superano le spese per molti piccoli imprenditori.

Ma se avete alcuni ordini che non sono idonei per l'FBA? Nessun problema. Potete sempre usufruire del servizio di adempimento multicanale di Amazon, che spedisce ed evade tutti gli ordini non idonei all'FBA.

#2 Automatizzare la comunicazione con i potenziali clienti con l'aiuto di un software di email marketing

L'invio di messaggi tempestivi e aggiornati è fondamentale per migliorare la vostra reputazione su Amazon Marketplace, in quanto influisce sul modo in cui i clienti vedono il vostro marchio. L'implementazione di un software di email marketing nella vostra strategia aziendale vi permette di risparmiare tempo prezioso per questioni più importanti, che potrebbero farvi raggiungere i vostri obiettivi più velocemente del previsto. Automatizzare qualcosa di così ordinario non solo libera il tempo e fa risparmiare denaro, ma aumenta anche la soddisfazione dei clienti.

L'automazione delle e-mail consente di comporre rapidamente messaggi personalizzati per il pubblico di riferimento e di inviarli a un'ora predeterminata o in momenti prestabiliti, legati all'attività dei clienti. Questa tecnica è molto utile per costruire relazioni solide e durature non solo con i clienti abituali, ma anche con i potenziali acquirenti, il che può portare a un aumento delle vendite e della redditività.

Non sapete quali tipi di e-mail automatiche creare? Provate a impostare un'e-mail di benvenuto che verrà inviata quando un nuovo utente si iscrive alla vostra mailing list o quando una nuova e-mail viene aggiunta al vostro database. Potete anche inviare regolarmente email curate in base alle preferenze specifiche del cliente (scoperte analizzando la sua attività di acquisto) e email di sconto che invoglino i clienti a comprare di nuovo.

Ricordate che potete anche automatizzare le risposte a tutti coloro che vi contattano per domande o dubbi sulla conferma dell'acquisto e sui dettagli della consegna.

I rilevatori di prezzo #3 sono la chiave del successo

Battere la concorrenza su marketplace come Amazon non è un compito facile. Nonostante il duro lavoro, spesso sembra che si stia perdendo qualcosa e che si possa migliorare ulteriormente, indipendentemente dalle dimensioni della propria attività. Invece di offrire semplicemente prodotti di alta qualità a prezzi accessibili, alcuni commercianti utilizzano i prezzi come tecnica di marketing per aumentare le conversioni e conquistare i clienti. Questo è particolarmente importante su Amazon, dove la maggior parte dei venditori utilizza dei price tracker per determinare i migliori punti di prezzo per i propri prodotti.

Ricordate che non riuscirete mai a creare un'attività sostenibile sacrificando la qualità dei vostri prodotti o fissando prezzi così bassi da non riuscire mai a ottenere un profitto. E non sarete in grado di sviluppare un'attività solida finché non farete una ricerca adeguata.

Controllare regolarmente le inserzioni su Amazon e i prezzi dei prodotti è un modo straordinario per garantire che la vostra azienda rimanga sufficientemente competitiva da mantenere elevati margini di profitto e conservare i clienti. Tuttavia, questo tipo di attività può richiedere molto tempo se svolta manualmente.

Molti venditori utilizzano invece servizi come CamelCamelCamel, Prisync o Competera per seguire le tendenze e tenere d'occhio i prodotti Amazon e i loro prezzi.

#4 Ottenere più recensioni utilizzando l'automazione delle recensioni su Amazon

Quando acquistano prodotti online, i clienti corrono sempre un rischio. Non possono vedere o toccare il prodotto prima di acquistarlo. La loro decisione si basa sulle recensioni dei clienti precedenti. Ecco perché chiedere ai clienti precedenti di lasciare una recensione dovrebbe essere la strategia principale per costruire un'attività Amazon di successo.

Esistono numerosi strumenti online che consentono ai venditori di richiedere automaticamente le recensioni dei prodotti. Questi servizi sono conformi ai ToS di Amazon e il loro utilizzo può avere un impatto significativo sul feedback del venditore.

Tuttavia, tenete presente che se Amazon vieta temporaneamente al vostro account di venditore di inviare messaggi proattivi ai clienti, non potrete utilizzare i modelli creati da tali strumenti. In questa situazione, dovrete utilizzare il modello ‘Richiedi una recensione’ di Amazon.

#5 Automatizzare gli annunci Amazon

La pubblicità su Amazon è probabilmente l'unica fonte in grado di portare immediatamente un aumento significativo del traffico. Annunci Amazon è un termine generico per indicare gli annunci a pagamento presenti nei risultati di ricerca, nelle inserzioni di Amazon e su altri siti web.

Gli annunci Amazon possono migliorare i tassi di conversione e sono anche molto utili per introdurre nuove inserzioni di prodotti che non hanno ancora raggiunto i risultati di ricerca organici di Amazon.

Se state cercando un modo per automatizzare questo aspetto della vostra attività, dovreste considerare l'implementazione di un software Amazon PPC nella vostra strategia aziendale. Questi strumenti online vi aiutano a controllare gli importi delle offerte e a razionalizzare le spese eliminando le parole chiave irrilevanti per garantire che le vostre pubblicità siano viste il più possibile a un prezzo migliore.

#6 Automatizzare la gestione dell'inventario multimercato

Essere un venditore Amazon significa anche dover gestire l'inventario e la logistica. È necessario analizzare le vendite e determinare quali sono i prodotti più richiesti dai clienti, la quantità di scorte da tenere a portata di mano e dove tenerle, e tutti questi compiti devono essere gestiti da qualcuno.

Nonostante l'importanza della gestione dell'inventario, spesso si rivela un compito lungo e faticoso. Ci sono molti errori che si possono commettere durante il processo e richiede molta riflessione e attenzione, distogliendo l'attenzione da altri problemi reali associati alla gestione di un'azienda. Inoltre, una cattiva gestione dell'inventario può portare a un eccesso o a una carenza di scorte di prodotti, con conseguente riduzione dei margini di profitto, perdita di scatole d'acquisto e basso posizionamento nelle ricerche su Amazon.

Un buon software di gestione dell'inventario renderà molto più efficiente l'elaborazione degli ordini e dei resi e vi aiuterà a ottimizzare il processo di vendita e i prezzi. Traccerà inoltre le scorte immagazzinate nei diversi magazzini e vi avvertirà quando le scorte sono in esaurimento. Il software di gestione dell'inventario vi assisterà anche nell'approvvigionamento dei fornitori e nell'automazione dei processi aziendali, fornendovi le informazioni necessarie per anticipare con estrema precisione il fabbisogno futuro di scorte.

I sistemi di gestione dell'inventario multimercato offrono tutte queste caratteristiche e alcune funzionalità aggiuntive che potrebbero essere utili per la crescita della vostra attività.

#7 Assumere un assistente virtuale per creare e ottimizzare gli annunci su Amazon

La prima cosa che i clienti che trovano i vostri prodotti su Amazon vedono sono le vostre inserzioni. Possono attrarli e convincerli ad acquistare i vostri prodotti, oppure allontanarli e scoraggiarli dall'effettuare un acquisto presso il vostro marchio.

Ma le informazioni e le immagini contenute nell'inserzione non sono l'unica cosa importante per ottenere il successo su Amazon. Bisogna anche prestare attenzione alle parole chiave. La ricerca di prodotti attraverso parole chiave pertinenti è il modo principale per gli acquirenti di trovare i prodotti che stanno cercando su Amazon. Pertanto, includere parole chiave altamente pertinenti nelle inserzioni dei prodotti è fondamentale per ottenere molto traffico e vendite.

Le inserzioni di alta qualità richiedono foto eccezionali e descrizioni convincenti. Questi compiti sono perfetti per un assistente virtuale! Potreste assumere un fotografo per scattare le foto dei vostri prodotti e un copywriter per creare descrizioni ricche di parole chiave. Potrebbe essere una buona idea cercare lavoratori che abbiano esperienza con le inserzioni su Amazon, e forse sarete così fortunati da trovare persone specializzate in questo campo.

Esistono diversi siti web in cui è possibile trovare freelance da assumere. Tuttavia, Upwork e FreeUp sono considerati le due opzioni migliori. Inserite la descrizione del vostro lavoro su uno di questi siti e scegliete i migliori candidati per il lavoro.

Pensieri finali

Nell'attuale mercato dell'e-commerce, estremamente competitivo, i venditori dedicano la maggior parte del loro tempo allo sviluppo di nuove strategie per far crescere la propria attività, senza lasciare tempo per altre attività. Pertanto, automatizzare la gestione degli ordini su Amazon e delegare alcune attività banali e ripetitive a un software o a un assistente è un passo importante per raggiungere il successo su Amazon.

FAQ

Quando si pensa di vendere o acquistare prodotti online, eBay è probabilmente una delle prime piattaforme che vengono in mente. Questo sito web è da tempo uno dei mercati di commercio elettronico più popolari al mondo. Il numero di inserzioni attive presenti sulla piattaforma in qualsiasi momento supera 1,6 miliardi. Dalla sua apertura nel 1995, il numero di utenti attivi di questa piattaforma è salito a 171 milioni. Il sito offre praticamente tutto ciò che si può desiderare, a partire da vestiti e accessori fino a veicoli e articoli sportivi. Tuttavia, sempre più venditori abbandonano la piattaforma alla ricerca di alternative a eBay. Le ragioni sono molteplici, tra cui i cambiamenti significativi delle politiche, le tariffe elevate e l'intensa concorrenza. Inoltre, far risaltare la propria inserzione tra migliaia di altre può essere un compito piuttosto impegnativo e che richiede molto tempo.

La buona notizia è che ci sono molti altri siti di vendita al dettaglio alternativi dove potete vendere i vostri prodotti. In questo articolo vi guideremo attraverso le opzioni più popolari e vi spiegheremo i loro vantaggi e svantaggi.

Siti web migliori come eBay dove è possibile vendere un'ampia gamma di prodotti

Amazon

La storia strabiliante del successo di uno dei più grandi colossi della vendita al dettaglio, nato come una piccola libreria, è nota in tutto il mondo. E non c'è da stupirsi, visto che Amazon è uno dei siti web più visitati e vende miliardi di articoli in un'ampia gamma di categorie merceologiche. I prodotti elencati sulla piattaforma sono venduti non solo da Amazon ma anche da terzi, tra cui grandi marchi, rivenditori e persino privati. Inoltre, Amazon ha un'ampia presenza internazionale. Esistono più di 17 marketplace Amazon in vari Paesi del mondo.

Sia Amazon che eBay hanno un'enorme base di clienti. Se la vostra attività soddisfa tutti i requisiti di una grande piattaforma e riesce a distinguersi tra le altre, i clienti saranno più propensi ad acquistare i vostri prodotti, a patto che siate un venditore affidabile con un buon posizionamento. E quanto più grande è la base di clienti della piattaforma in cui vendete, tanto maggiori potranno essere le vostre entrate. Tuttavia, c'è un prezzo da pagare, poiché un gran numero di potenziali clienti su una piattaforma comporta tariffe più elevate e una maggiore concorrenza.

Amazon offre una pletora di funzioni utili per i venditori, nonché potenti strumenti per aiutarli a vendere più prodotti sulla piattaforma. Un enorme vantaggio di Amazon è il suo algoritmo integrato che offre i vostri prodotti ai clienti che sono inclini a interessarsi a loro in base alla loro cronologia di ricerca. Un altro strumento che può aumentare il traffico è il box di acquisto di Amazon.

Poiché eBay è un sito di aste, i clienti di solito fanno offerte per acquistare i vostri prodotti, a meno che non li indichiate come “Compralo Subito”. Amazon, invece, utilizza una configurazione classica di vendita al dettaglio che consente vendite istantanee a un prezzo fisso.

Per quanto riguarda le tariffe, Amazon è decisamente vincente. eBay non addebita i costi ai venditori quando viene effettuato un acquisto. Invece, è necessario pagare una tariffa quando si crea un'inserzione per il proprio prodotto sul sito, indipendentemente dal fatto che venga venduto o meno. Su Amazon, l'inserimento dei prodotti è gratuito. Non dovrete pagare nulla finché qualcuno non acquisterà il vostro prodotto. Le persone con un account di venditore di base devono pagare una commissione di $0,99 per ogni articolo venduto, mentre le persone con un account di venditore professionale pagano una commissione mensile di $39 ma sono esenti da commissioni extra per ogni articolo venduto. La commissione per la vendita è obbligatoria per entrambi i tipi di account. L'importo della commissione varia a seconda del tipo di prodotto, ma in genere è di circa 15%.

Un'altra differenza tra i due siti è che eBay non vende nulla, per cui non è in grado di fornire servizi aggiuntivi ad acquirenti e venditori. Pertanto, è responsabilità dei venditori assicurarsi che i loro clienti abbiano una buona esperienza. Amazon, invece, offre diversi vantaggi agli acquirenti che hanno pagato l'iscrizione a Prime (tra cui la consegna gratuita in 2 giorni su tutti gli articoli idonei) e un servizio clienti complessivamente eccellente, che servono da incentivo per attirare più acquirenti abituali.

Amazon FBA è un'ottima opzione per i piccoli venditori per facilitare l'evasione degli ordini su Amazon. I venditori possono semplicemente spedire i loro prodotti ad Amazon e pagare alla piattaforma una tariffa per gestire l'evasione degli ordini e l'assistenza ai clienti, cosa che eBay non può fare.

eBid

eBid è un mercato di fiducia che assomiglia molto a eBay e ad Amazon, in quanto offre sia aste che articoli a prezzo fisso. La piattaforma consente di vendere quasi tutto. Tuttavia, essendo meno popolare di altri siti, il numero di persone a cui venderete i vostri prodotti sarà molto inferiore e il traffico sarà minore. Sia eBid che eBay utilizzano un formato simile a quello delle aste per le inserzioni di prodotti, anche se eBid non applica una tariffa di inserzione.

Le inserzioni gratuite dei prodotti e la modesta commissione di 3% applicata a ogni vendita rendono il mercato di eBid piuttosto interessante per i venditori. eBid è sicuramente un'opzione molto più economica di eBay, ma bisogna tenere conto che questa piattaforma è anche meno redditizia. Nel complesso, si tratta di un'opzione a basso rischio da provare, quindi se siete in cerca di un cambiamento, eBid è una buona scelta.

È possibile scegliere tra due livelli di account: Seller e Seller+. Il primo è gratuito, mentre il secondo prevede un costo di iscrizione. Questa tassa viene applicata su base settimanale, mensile, trimestrale o annuale. È anche possibile pagare una tariffa unica di $99,98 per un'iscrizione a vita.

Chi utilizza un normale account Seller deve pagare una tassa obbligatoria calcolata come 5% della tassa sul valore finale (FVF) su ogni acquisto. I titolari di un account Seller+ non devono pagare questa tassa in molti casi. Ma anche quando lo fanno, non è superiore a 2%. L'importo della tassa finale dipende dal tipo di inserzione e dal costo del prodotto.

Walmart

Nato come negozio “brick and mortar”, Walmart si è ora trasformato in un gigante della vendita al dettaglio “brick and click” e ha rapidamente conquistato il mercato dell'e-commerce. Sebbene le vendite di persona continuino a rappresentare la maggior parte delle entrate dell'azienda, walmart.com è uno dei siti di e-commerce più popolari e visitati degli Stati Uniti. Tutto l'inventario presente nei negozi fisici può essere acquistato sul sito web e molti prodotti sono disponibili anche per la consegna in uno o due giorni.

Oltre a vendere i propri prodotti sul sito web, Walmart consente anche a venditori terzi di creare inserzioni sulla piattaforma. Ciò consente ai venditori di usufruire di inserzioni gratuite senza dover pagare quote di iscrizione mensili. Walmart addebita invece una commissione di riferimento per ogni vendita, che varia da 8% a 20% del prezzo di vendita.

A differenza di eBay, questo sito consente solo inserzioni a prezzo fisso. C'è sempre la possibilità di dover affrontare una forte concorrenza da parte dei marchi di proprietà di Walmart, che possono avere la precedenza sul sito. Ma non è sempre così, tutto dipende dal tipo di prodotti che si vendono.

Dovete anche prepararvi a lavorare con un traffico inferiore. Anche i margini di guadagno potrebbero essere inferiori rispetto a eBay o Amazon, poiché Walmart privilegia i prodotti a prezzi competitivi, il che significa che a volte sarete costretti a tagliare i prezzi in modo significativo.

Inutile

Invaluable è una piattaforma di aste online progettata per la vendita di gioielli, opere d'arte e oggetti da collezione. Al momento ha prodotti di oltre 5.000 venditori diversi, tra cui alcune delle più importanti case d'asta del mondo. Invaluable offre aste sia dal vivo che a tempo. Molte di esse sono aperte alle offerte di persona e online.

Se volete vendere su Invaluable, dovete rappresentare una casa d'aste registrata.

Invaluable offre anche altri strumenti per i venditori che possono essere utili per espandere la vostra attività. In qualità di venditori, potrete anche beneficiare dei servizi di pubblicità in loco e di email marketing di questa piattaforma, che vi aiuteranno ad aumentare la visibilità della vostra azienda. Se volete avere un sito e un'applicazione mobile personalizzati per gestire le aste per conto vostro, dovreste prendere in considerazione l'idea di provare Invaluable Private Label.

Desiderio

Se siete alla ricerca di un'applicazione per lo shopping e di un sito di commercio elettronico che metta in contatto acquirenti e venditori terzi, Wish è la scelta perfetta. Questo marketplace è noto per i suoi prezzi estremamente bassi e per l'incredibile lentezza delle consegne. Poiché molti commercianti si trovano in Cina, l'arrivo degli ordini può richiedere settimane o addirittura mesi.

Oltre ai prezzi bassi, il coinvolgimento di Wish nell'esperienza del cliente è la chiave per aiutare la piattaforma ad attrarre più acquirenti. Ad esempio, a ogni cliente viene mostrato un feed personalizzato in base alla sua cronologia di navigazione.

Proprietari di marchi, creatori, produttori, appassionati di bricolage, rivenditori e artisti possono vendere i loro prodotti su Wish. L'azienda applica una commissione pari a circa 15% del valore del prodotto per ogni vendita.

I venditori di desideri possono beneficiare di alcune utili funzioni della piattaforma. ProductBoost consente ai venditori di pubblicizzare i loro articoli più venduti nel tentativo di ottenere maggiore esposizione e riconoscimento. I venditori che hanno un record di vendite di successo hanno l'opportunità di ottenere un badge che indica che sono stati convalidati da Wish. Questo è un ulteriore modo per aumentare la fiducia degli acquirenti, con conseguente aumento del numero di acquisti.

eCratere

eCrater offre numerosi vantaggi ai venditori. Ad esempio, l'azienda consente ai venditori di creare un negozio gratuitamente. Inoltre, offre diversi modelli che consentono ai venditori di rendere i loro negozi più attraenti per gli acquirenti. È anche possibile personalizzare il proprio negozio aggiungendovi il marchio della propria azienda.

I venditori di eCrater apprezzano anche la funzione che consente loro di importare facilmente le inserzioni da eBay.

Un aspetto negativo di questo sito è che la quantità di acquirenti e il tasso di traffico non sono all'altezza delle piattaforme di e-commerce più grandi. Pertanto, eCrater funziona molto meglio come marketplace complementare a basso rischio e a basso costo, piuttosto che come principale fonte di reddito per il proprietario di un negozio.

Come abbiamo già detto, l'apertura e la gestione di un negozio su eCrater è completamente gratuita, ma ai venditori viene addebitata una commissione pari a 2,9% del prezzo totale di vendita per ogni prodotto venduto.

AliExpress

Al giorno d'oggi sarebbe piuttosto difficile trovare una persona che non abbia sentito parlare di AliExpress, in quanto si tratta di un mercato online internazionale e di una delle piattaforme di vendita più popolari al mondo. È stato creato dal gigante del commercio elettronico Alibaba Group.

È perfetta per le aziende che desiderano vendere i propri prodotti direttamente ai clienti. La piattaforma stessa non vende prodotti, il che significa che tutti gli articoli presenti sul sito provengono da venditori terzi.

Su questa piattaforma sono disponibili centinaia di prodotti di decine di categorie. Vi si può trovare quasi tutto ciò che si può pensare, a partire dai portacellulari e dalle stampanti 3D fino ai gioielli e agli adesivi. Anche se AliExpress è stato progettato per le vendite dirette ai consumatori, molti acquirenti utilizzano la piattaforma per trovare articoli da rivendere. AliExpress è particolarmente popolare tra le aziende che preferiscono spedire il proprio inventario. Si tratta di un'opzione molto conveniente per loro, poiché gli ordini possono essere spediti direttamente agli acquirenti subito dopo che questi hanno effettuato l'ordine sulla piattaforma.

Per registrarsi come venditore su AliExpress, è necessario fornire il numero di registrazione fiscale, l'indirizzo commerciale e la ragione sociale. Una volta creato l'account, si può iniziare ad aggiungere tutti i prodotti che si desidera.

AliExpress non addebita ai venditori un canone mensile ricorrente o una tariffa di inserzione. Tuttavia, il sito prende una commissione su ogni vendita. A seconda del tipo di prodotto, l'importo varia da 5% a 8%.

Rakuten

Rakuten è spesso considerato l“”Amazon del Giappone", in quanto è una tipica piattaforma di shopping online. Questo gigante della vendita al dettaglio è utilizzato da oltre 90% degli utenti internet giapponesi e può essere considerato senza dubbio uno dei più grandi marketplace del mondo.

Un grande vantaggio di Rakuten è che non si ha concorrenza da parte del proprietario del sito, poiché Rakuten non vende i suoi prodotti. Inoltre, Rakuten vi permette di avere un maggiore controllo sulla personalizzazione del vostro negozio, mentre altri grandi siti di e-commerce non concedono ai venditori questo lusso. Rakuten è utilizzato da diverse aziende famose, tra cui Lenovo, Dell, Dyson e altre, quindi non dovete preoccuparvi della sua affidabilità.

Il cosiddetto “Amazon del Giappone” offre ai venditori un notevole margine di manovra per sviluppare il proprio marchio all'interno del sito. Rakuten vi dà la possibilità di configurare il vostro negozio come volete, di progettare i vostri prodotti e persino di aprire un blog e creare contenuti, tutto all'interno del suo marketplace. Offre inoltre incredibili strumenti per i venditori e un'assistenza eccellente.

Non essendoci alcuna restrizione nella comunicazione con i clienti, potete scegliere autonomamente come interagire con i potenziali acquirenti. Tuttavia, Rakuten applica tariffe leggermente più elevate rispetto a eBay. Ai venditori viene addebitata una tariffa mensile di $33, una tariffa per categoria di prodotto che varia da 8% a 15% e una tariffa di $0,99 per ogni prodotto venduto.

Poshmark

Poshmark è un altro mercato online alternativo dove le persone possono vendere beni di seconda mano come abbigliamento, accessori e gioielli. La piattaforma è disponibile per chiunque voglia vendere i propri prodotti e non prevede costi di abbonamento o di inserzione, il che la rende un'ottima opzione per chi non vuole investire denaro in anticipo.

I clienti che utilizzano Poshmark possono non solo vendere oggetti, ma anche scambiarli. Acquirenti e venditori possono trovarsi a vicenda e scambiare i loro oggetti invece di venderli per denaro. Poiché i clienti di Poshmark possono seguirsi a vicenda e condividere i post proprio come gli utenti di altri social network popolari, questa piattaforma può aiutarvi a espandere la vostra cerchia sociale, ad accumulare una base di clienti fedeli e a costruire una solida attività.

Una volta terminato il download dell'applicazione, tutto ciò che si deve fare è scattare una foto, scrivere una descrizione e fissare un prezzo per i propri prodotti. Poshmark offre ai suoi venditori diverse funzionalità, tra cui PoshPost. Si tratta di un servizio di spedizione che fornisce ai venditori etichette di spedizione prepagate da utilizzare per la consegna degli ordini.

AstaZip

AuctionZip è un mercato di aste online (proprio come eBay) in cui banditori e acquirenti possono scambiare beni come oggetti d'antiquariato, giocattoli, vintage, gioielli, belle arti o mobili. Questo mercato è uno dei siti di aste più popolari su Internet, con oltre 1,5 milioni di visitatori mensili. Le aste dal vivo sono un'altra caratteristica di AuctionZip che consente ai potenziali acquirenti di fare offerte di persona.

Per poter vendere su AuctionZip, è necessario innanzitutto registrarsi per ottenere un account gratuito di banditore. Quindi è possibile creare un annuncio per la propria asta. AuctionZip applica una tariffa di inserzione di $20.

Un grande vantaggio di utilizzare AuctionZip è la sua base di clienti. Il sito attira un gran numero di visitatori e, secondo Google, è la migliore piattaforma per le ricerche relative alle aste. AuctionZip offre anche la possibilità di pubblicare annunci sul sito web e via e-mail, facilitando il raggiungimento degli acquirenti target.

Alternative a eBay per vendere a livello locale

Craigslist

Craigslist è una piattaforma in cui è possibile vendere quasi tutto ciò che si può pensare, compreso se stessi (nella sezione “annunci personali”). È un'ottima soluzione per i commercianti che desiderano vendere a livello locale e che sono più propensi a gestire i loro affari di persona. Le persone che utilizzano questa piattaforma spesso affermano che vendere con Craigslist li aiuta a conoscere nuove persone, quindi questo servizio ha un piccolo aspetto sociale. E, naturalmente, i pagamenti in contanti consentono di evitare le spese di rete e di spedizione. Tutti i venditori di Craigslist sono commercianti terzi indipendenti. Chiunque può facilmente iscriversi al sito e iniziare a pubblicare annunci.

Poiché non ci sono costi per l'inserzione o la vendita di beni (tranne che per una piccola selezione di tipi di post, come gli annunci di lavoro o di veicoli), la piattaforma è piuttosto elementare in termini di design e di automazione del processo di vendita. È nata come forum, il che significa che siete fondamentalmente da soli quando si tratta di risolvere i problemi con i clienti.

La piattaforma prevede la vendita a livello locale e, in alcune situazioni, dovrete occuparvi del ritiro o della consegna degli ordini, il che restringe notevolmente il vostro mercato rispetto a eBay.

A differenza di eBay, Craigslist ha un'area “libera” per gli individui che non cercano di guadagnare denaro, ma piuttosto di liberarsi di oggetti che non servono o non vogliono più. Per la maggior parte si tratta di cianfrusaglie inutili, ma a volte ci si può imbattere in qualcosa che si può acquistare e rivendere con un buon profitto.

OfferUp

OfferUp è un'altra opzione per i venditori che cercano un mercato per vendere beni a livello locale. Un grande vantaggio di OfferUp è l'assenza di spese di inserzione o di vendita. Il sito è ben organizzato e le immagini dei prodotti in vendita si trovano direttamente sulla home page.

Poiché la home page del sito non include annunci suddivisi per categorie, dovrete utilizzare la ricerca per categoria per trovare il prodotto desiderato. OfferUp presenta tutte le categorie di eBay, Craigslist e altri siti simili. Proprio come su Craigslist, è responsabilità del venditore organizzare un incontro o una data di consegna con i clienti.

Facebook

Il marketplace di Facebook è un'altra ottima alternativa alla vendita di prodotti su eBay. Tutto ciò che serve per poter vendere su questa piattaforma è un account Facebook e un po' di inventario.

Vendere su Facebook è considerato ancora più locale che vendere su Craigslist. Facebook Marketplace e i gruppi specializzati ‘in vendita’ non applicano tariffe per l'inserzione o la vendita, ma dovete occuparvi da soli del ritiro o della consegna. D'altra parte, interagire con i potenziali clienti direttamente tramite Messenger (uno strumento di Facebook che consente agli utenti di comunicare e chattare) vi permetterà di organizzare rapidamente e facilmente incontri e consegne senza dover fornire i vostri dati personali.

Se volete spedire un ordine al cliente, Facebook Marketplace vi permette di gestire anche il processo di pagamento online.

Libro

Bookoo è un nuovo sito web progettato specificamente per la vendita e l'acquisto di oggetti a livello locale. Bookoo non prevede spese di inserzione o di vendita. Tutto ciò che si deve fare è incontrare un acquirente per lo scambio, a condizione che non si siano presi altri accordi per la spedizione.

Bookoo è più popolare in alcuni Stati rispetto ad altri. Questo potrebbe essere un vantaggio per voi venditori, in quanto i potenziali acquirenti avrebbero un minor numero di annunci da prendere in considerazione, il che significa che la concorrenza sarà molto più bassa. Allo stesso tempo, però, dato che Bookoo non è ancora così popolare come altri siti, i potenziali acquirenti potrebbero avere difficoltà a trovare il vostro annuncio.

Siti web come eBay per la vendita di oggetti fatti a mano

Etsy

Etsy è il sito web più conosciuto e popolare per la vendita di prodotti fatti a mano e artigianali, con 1,6 milioni di venditori attivi e 26,1 milioni di acquirenti abituali. La piattaforma è riuscita a diventare la scelta dei venditori per la facilità d'uso e si è guadagnata il titolo di terza migliore piattaforma per redditività dopo Amazon ed eBay.

Tuttavia, la specializzazione di Etsy è piuttosto limitata. Mentre eBay offre prodotti di massa e grandi marchi, Etsy è pensato solo per i venditori di articoli fatti a mano e vintage. Sia Etsy che eBay riscuotono una tariffa d'inserzione, ma gli importi sono diversi: le inserzioni di eBay durano 10 o 30 giorni a un prezzo fisso. Le inserzioni di Etsy, invece, possono rimanere attive fino a 4 mesi. Inoltre, Etsy richiede solo un costo di inserzione di 20 centesimi per articolo e una commissione fissa di 3,5%. Questa strategia di prezzo fisso è molto più conveniente di quella di eBay.

Poiché Etsy è generalmente utilizzato per le vendite dirette, non dovrete aspettare che qualcuno acquisti il vostro prodotto così a lungo come potreste dover aspettare vendendo su eBay. Etsy ha anche creato una piattaforma pubblicitaria che i venditori possono utilizzare per aumentare il riconoscimento e la popolarità dei loro prodotti. Tuttavia, grazie alla sua maggiore quota di mercato e alla base di clienti più ampia, eBay può darvi accesso a un traffico maggiore rispetto a Etsy.

Bonanza

Nonostante sia un attore piuttosto nuovo nel settore dell'e-commerce, Bonanza sta ottenendo ottimi risultati e sta diventando sempre più popolare ogni anno che passa. Il suo slogan è “Trova tutto tranne l'ordinario”, quindi potete aspettarvi di trovare qualsiasi oggetto insolito, eccentrico o unico che vi venga in mente su questo sito.

Poiché Bonanza non guadagna finché non lo fanno i suoi venditori, il rapporto di redditività per i venditori su questo sito sarà sostanzialmente più alto. L'inserzione di un articolo su Bonanza non costa nulla e la tariffa media per vendita è di 3,5%, un prezzo significativamente inferiore a quello di eBay.

Come abbiamo già detto, eBay è un sito di aste che non garantisce che il vostro prodotto venga venduto a un prezzo fisso, a differenza di Bonanza.

Poiché ogni inserzione su questo sito web viene inserita in Google e Bing, i venditori che utilizzano Bonanza possono usufruire dei programmi pubblicitari di Pricegrabber, Nextag e Bonanza. Inoltre, Bonanza dispone di funzioni di importazione facili da usare per le inserzioni su Etsy, Amazon ed eBay.

Nonostante il traffico mensile sia inferiore a quello di eBay, Bonanza può vantare un rapporto più alto tra acquirenti e venditori, il che significa che la concorrenza è molto più bassa.

Ruby Lane

Ruby Lane è un'altra straordinaria alternativa a eBay. È stato creato per far incontrare acquirenti e venditori di oggetti vintage da collezione, antiquariato, gioielli e arte di alta qualità, proprio come Etsy e Bonanza. Considerando che Ruby Lane è un mercato di nicchia, il traffico del sito è eccezionale: ogni mese riceve più di 1,1 milioni di visitatori unici.

Ruby Lane offre solo prodotti a prezzo fisso ed è pensato per una categoria di visitatori molto mirata. Le commissioni che Ruby Lane applica sono un po“ più alte rispetto ad altre piattaforme e, in fin dei conti, vendere su questo sito può costare di più. Anche se non ci sono commissioni, Ruby Lane richiede una tassa di transazione di $0,19 per ogni inserzione e un costo di ”manutenzione" graduale che varia da $69 al mese per i piccoli venditori a $0,01 per articolo per i grandi commercianti. Ai venditori che utilizzano Ruby Lane viene inoltre addebitato un costo di installazione una tantum pari a $100.

Siti web come eBay per la vendita di prodotti elettronici

Newegg

Newegg è un rivenditore online che si vanta di essere il miglior mercato per tutto ciò che è tecnologico. La piattaforma vende computer e parti di computer, elettronica, sistemi per la casa intelligente e molto altro ancora. La sua base di clienti raggiunge i 36 milioni di persone.

Poiché Newegg è stato concepito come sito web per la vendita di soli prodotti tecnologici, potreste scoprire che questo mercato piuttosto specializzato non fa per voi. D'altro canto, però, potreste essere in grado di trarre vantaggio da un pubblico ben definito e da un ampio bacino di potenziali acquirenti.

A differenza di eBay, Newegg offre un servizio di adempimento chiamato Shipped By Newegg (SBN), che per certi versi assomiglia all'FBA di Amazon. È inoltre possibile usufruire di un account manager fornito da Newegg, che vi assisterà nell'impostazione della vostra attività e nella creazione di una strategia di vendita.

Per quanto riguarda i costi e le commissioni, Newegg prevede tre livelli di iscrizione: gratuito, $29,95 al mese e $99,95 al mese. La sottoscrizione di un abbonamento a pagamento consente di usufruire di strumenti, funzioni e inserzioni aggiuntive. Newegg applica inoltre un tasso di commissione che varia da 8% a 15%.

Glyde

Questa piattaforma consente di vendere vari dispositivi elettronici. Tuttavia, a differenza della vendita di gadget su eBay, non è necessario aggiungere immagini o gestire aste. Tutto ciò che dovete fare è elencare il vostro prodotto e Glyde si occuperà del resto.

Glyde percepisce una commissione di vendita di 15% per ogni articolo venduto, oltre al prezzo del kit di spedizione che varia (di solito) tra $1 e $6. I venditori utilizzano questi kit per spedire i loro prodotti agli acquirenti e Glyde trasferisce il denaro pagato dal cliente sul conto PayPal del venditore. Inoltre, Glyde modera il marketplace per assicurarsi che solo acquirenti e venditori affidabili rimangano sulla piattaforma, proteggendo sia i venditori che gli acquirenti.

VendiCell

SellCell è un altro sito web che aiuta le persone a vendere diversi tipi di dispositivi elettronici usati. Questa piattaforma rende molto più facile per venditori e acquirenti trovare le migliori offerte, fornendo tutte le opzioni disponibili in un unico luogo. Come venditore, tutto ciò che dovete fare è andare sul sito web di SellCell, digitare la marca, il modello e le condizioni del vostro telefono o di altri dispositivi e SellCell vi proporrà un elenco di aziende che potrebbero essere interessate ad acquistarlo da voi. Quindi, seguite il link al sito web e completate la transazione. È semplicissimo. Un grande vantaggio di SellCell è che vi permette di vendere i vostri dispositivi offrendo prezzi piuttosto competitivi.

In genere, SellCell paga i venditori tramite PayPal, carta regalo Amazon o assegno. Inoltre, si fa carico di tutte le spese di spedizione. SellCell garantisce di trovare l'offerta migliore per voi e di assicurarsi che il vostro dispositivo venga venduto al prezzo più alto possibile.

Conclusione

Come potete vedere, ci sono molti siti web che potreste prendere in considerazione se state cercando un'alternativa a eBay. Ognuno di questi mercati online ha un'offerta di prodotti distinta e una serie di caratteristiche uniche, che attraggono sia i clienti che i venditori.

FAQ

Diventare un venditore significa avere l'obiettivo principale di tenersi al passo con tutte le tendenze e i prezzi per aumentare le entrate senza dover sprecare denaro in stock lenti. Capire a quali dati prestare attenzione e come dargli un senso è uno dei passi più cruciali nel percorso verso un'attività di successo su Amazon. Che si tratti di un'azienda piccola e poco conosciuta o di un'azienda gigantesca e nota, tenere traccia dei movimenti dei prodotti sul mercato Amazon è molto importante, soprattutto se si considera l'enorme concorrenza. I prezzi, la proprietà della casella di acquisto e il livello delle vendite sono tutti dati fondamentali che possono incoraggiare o interrompere un'operazione di acquisto o di liquidazione.

Diventare un venditore significa avere l'obiettivo principale di tenersi al passo con tutte le tendenze e i prezzi per aumentare le entrate senza dover sprecare denaro in stock lenti. Capire a quali dati prestare attenzione e come dargli un senso è uno dei passi più cruciali nel percorso verso un'attività di successo su Amazon. Che si tratti di un'azienda piccola e poco conosciuta o di un'azienda gigantesca e nota, tenere traccia dei movimenti dei prodotti sul mercato Amazon è molto importante, soprattutto se si considera l'enorme concorrenza. I prezzi, la proprietà della casella di acquisto e il livello delle vendite sono tutti dati fondamentali che possono incoraggiare o interrompere un'operazione di acquisto o di liquidazione.

Tuttavia, Amazon non rende semplice il monitoraggio di questi dati. Tuttavia, strumenti di terze parti stanno cercando di colmare il vuoto. È qui che entra in azione Keepa. Sebbene Keepa sia in grado di svolgere numerose attività, il suo principale vantaggio per i venditori è rappresentato dai grafici della classifica delle vendite e dello storico dei prezzi. Tuttavia, imparare a utilizzare i dati forniti da Keepa per prendere decisioni di acquisto informate e pertinenti richiede una certa esperienza.

In questo articolo spiegheremo cos'è Keepa, come si usa e quali sono i suoi principali vantaggi e caratteristiche.

Che cos'è Keepa?

Keepa, un sito web e un'estensione per il browser, è uno strumento di monitoraggio dei prezzi di Amazon che controlla centinaia di milioni di prodotti su tutti i principali mercati di Amazon. Keepa consente di tenere traccia delle fluttuazioni dei prezzi dei prodotti e di seguire le tendenze di vendita.

Avere a disposizione tutti questi dati vi aiuterà a capire la velocità di vendita di un prodotto e a risparmiare con le notifiche dei prezzi al ribasso. Raccoglie una grande quantità di informazioni essenziali e rilevanti su qualsiasi titolo azionario e le mostra in uno stile grafico di facile lettura.

Soprattutto, i dati sul comportamento di vendita di Amazon fanno parte delle informazioni fornite da Keepa. Probabilmente conoscete una situazione del genere: acquistate le scorte di un prodotto per poi scoprire che Amazon ha iniziato a venderlo da solo a un prezzo che nessun altro commerciante medio potrebbe sperare di eguagliare. Imparando a usare Keepa, però, avrete la possibilità di sfuggire a questo destino.

Come funziona Keepa

Keepa è disponibile in due formati: le estensioni del browser e il sito web (keepa.com). Diamo un'occhiata a entrambi e scopriamo le loro differenze.

Il sito web

Keepa.com è considerato il motore del sito web e dell'estensione del browser. Qui troverete tutte le sue funzionalità, che tuttavia, a seconda delle vostre esigenze e dei vostri requisiti, potrebbero esservi utili o meno. Alcuni amano utilizzare questo sito web per condurre analisi programmatiche con l'aiuto delle API (Application Programming Interface). Se avete un elenco di ASIN che desiderate monitorare, Keepa.com è un luogo eccellente per farlo.

Se siete alla ricerca di un buon affare, il sito Keepa Deals vi offrirà una pletora di opzioni. Questo strumento può essere utile se state cercando qualcosa da rivendere altrove. Per non parlare delle caratteristiche che riflettono lo storico dei prezzi e il monitoraggio delle classifiche di Keepa. Inoltre, la quantità di informazioni e dati raccolti è incredibile.

L'estensione del browser

Keepa dà il meglio di sé quando viene utilizzato nel browser. La maggior parte dei principali browser consente di accedere a grafici e dati ad alta potenza e dettaglio. L'estensione del browser Keepa è facilmente accessibile per Firefox, Chrome, Opera e Microsoft Edge.

Estensione del browser Keepa VS sito Web Keepa

In genere, l'estensione del browser è riservata alle attività quotidiane e alle semplici ricerche sui prodotti, mentre il sito web è più comodo per la raccolta o l'analisi di grandi volumi di dati.

Oltre alle classifiche di vendita e alla cronologia dei prezzi, il sito web di Keepa offre altri strumenti utili per la scoperta, la valutazione e la ricerca dei prodotti. È anche possibile cercare i prodotti migliori o le vetrine dei commercianti per categoria, poiché Keepa raccoglie i dati degli utenti ogni volta che visualizzano un articolo.

Ciò ha contribuito a creare uno degli elenchi più ampi di prodotti e venditori sul mercato di Amazon. Tenendo conto di questa componente aggiuntiva, sarebbe più appropriato considerare Keepa una società di dati che fornisce approfondimenti oltre a mostrare i grafici dei prezzi.

In fin dei conti, le informazioni e i dati disponibili sul sito web sono disponibili anche su un'estensione del browser. Tutto dipende da come Keepa si inserisce nel vostro flusso di lavoro e da come e cosa volete utilizzare. Provate entrambe le opzioni per vedere quale funziona meglio per voi.

Quali informazioni fornisce Keepa?

Keepa fornisce informazioni sugli articoli più venduti e sui venditori più quotati di Amazon, nonché sul prezzo delle offerte nuove, sul prezzo delle offerte usate, sulla cronologia e sul prezzo di vendita, sul prezzo delle offerte Amazon e sul totale delle offerte in generale, e l'elenco continua.

La capacità di gestire questo software può aumentare significativamente le possibilità di imbattersi in articoli di alta qualità che si venderanno rapidamente e garantiranno il ROI previsto.

In questo articolo discuteremo molte delle caratteristiche e degli utilizzi di Keepa, ma tenete presente che non si tratta di un elenco esaustivo. Vi consigliamo di dedicare la maggior parte della giornata all'esplorazione di tutto ciò che questo software offre, sia nelle pagine di dettaglio dei prodotti con l'estensione sia sul sito web di Keepa. In questo modo, scoprirete come navigare tra i dati in modo rapido ed efficiente e potrete contare su di essi in futuro quando avrete bisogno di analizzare i prodotti.

Perché le informazioni offerte da Keepa sono importanti?

Francamente, l'attuale posizione di vendita e il prezzo del prodotto riflettono solo una piccola parte dell'intero processo di analisi.

Sebbene la posizione e il prezzo di vendita attuali possano indicare in modo più o meno preciso la vendita di un prodotto in condizioni normali, ci sono diversi elementi che potrebbero avere un impatto negativo sul processo di vendita in futuro. Ad esempio:

• Carenza temporanea di fornitura
• Stagionalità
• Eccesso temporaneo di fornitura
• Forte domanda nel 4° trimestre
• Variazione dell'offerta di prodotti concorrenti
• Situazione attuale

Inoltre, è impossibile capire l'esperienza di vendita e il potenziale del prodotto. Per esempio:

Il prodotto A è un prodotto nuovo di zecca, inserito su Amazon meno di un mese fa. Oggi è stato acquistato per la prima volta, finalmente. Dopo una sola vendita, il rango è sceso da un milione a 50.000.

Il prodotto B è sul mercato da alcuni anni e ha venduto molto bene, posizionandosi intorno ai 2.000 posti nella sua categoria. Recentemente Amazon ha esaurito le scorte, spingendo altri venditori ad aumentare i prezzi. La vendita del prodotto è rallentata un po', la sua posizione in classifica è diminuita, ma ha continuato a vendere a un prezzo più alto fino a quando anche i rivenditori hanno esaurito le scorte. I venditori rimanenti chiedono molto di più di quanto il mercato possa sopportare, quindi il prodotto ha smesso di essere venduto. Qualche settimana dopo, il rango è salito a 50.000.

Se doveste prendere una decisione d'acquisto basandovi solo sulla classifica attuale, sembrerebbero entrambe opzioni ugualmente interessanti, ma ci sono differenze significative che la classifica non rivela. Il prodotto A non ha mai venduto finora. Il prodotto B potrebbe ricominciare a vendere se alcuni venditori abbassassero i prezzi.

Qui sopra abbiamo elencato solo alcuni dei fattori che possono causare modifiche a breve termine nel ranking di vendita e nel prezzo. Pertanto, utilizzare solo la posizione attuale di vendita del prodotto non vi porterà da nessuna parte, né tanto meno vi aiuterà a prevedere le condizioni di vendita future dell'articolo. L'accesso ai dati precedenti, invece, consente di fare una previsione più accurata di ciò che potrebbe accadere in futuro.

Keepa è gratuito?

No, Keepa non è uno strumento gratuito: costa 15 euro al mese. Questo è il costo del loro pacchetto premium, che include tutte le loro funzioni. Esiste un piano gratuito che consente l'accesso ad alcune informazioni, ma che non copre tutte quelle che abbiamo discusso in questo post.

Se si considerano i dati che offre, Keepa è uno strumento davvero economico per la vostra azienda. Questo investimento offre un ROI positivo immediato, poiché vi permette di accedere ai dati che vi permetteranno di prendere le decisioni di acquisto, ricerca e prezzo nel modo migliore possibile.

Come leggere i grafici di Keepa

Capire come utilizzare un grafico di Keepa per determinare se optare o meno per un'opzione specifica richiede pratica, non perché sia difficile o complesso, ma perché non si sa come navigare correttamente nel grafico. Trovare il modello giusto che fornisca i dati e le informazioni di cui si ha bisogno può trasformarsi in minuti di attesa invece che in pochi secondi di rapida analisi mentale e di decisione. Ecco una piccola guida alla navigazione in Keepa:

• Il prezzo del prodotto si trova sulla sinistra.
• La data si trova in basso.
• La posizione di vendita (contrassegnata da una linea verde) si trova sulla destra.

È possibile modificare la data per qualsiasi periodo di tempo, da un singolo giorno all'intera storia del prodotto su Amazon. Di solito, un periodo intermedio è il più utile ed efficiente: uno o tre mesi sono opzioni incredibili. Dopo aver analizzato le prestazioni passate, sarete in grado di scoprire con quale frequenza e regolarità i prodotti salgono e scendono nelle classifiche di vendita e come risponde il prezzo.

I componenti più importanti di un grafico di Keepa per i venditori di Amazon

Classifica delle vendite

Lo storico delle vendite di Keepa è sicuramente una delle sue caratteristiche più importanti. Prima di prendere una decisione finale di acquisto, è estremamente importante capire quanto un prodotto sia venduto e quali siano le sue tendenze. Senza questi dati si rischia di ritrovarsi con grandi quantità di scorte in eccesso che non si è in grado di movimentare, a meno che non si sia già venduto il prodotto in questione.

La classifica delle vendite, detta anche BSR, riflette la popolarità di un prodotto all'interno della sua categoria. Di solito, più il prodotto è richiesto, più è alto in classifica e più unità vende ogni mese rispetto ad altri della sua categoria. Potreste notare una notevole variabilità nei movimenti verso l'alto e verso il basso della linea su un grafico di Keepa. Non lasciatevi spaventare: la rappresentazione del grafico della scala delle vendite è piuttosto relativa.

Questa classifica (dove 1 significa il prodotto più grande e con il più alto volume di vendite nella sua categoria) rappresenta lo stato di “best seller” dell'articolo. Quando gli articoli vengono venduti, indipendentemente dalla categoria in cui si trovano, le inserzioni su Amazon rimbalzano sempre e si contendono la posizione, il cosiddetto posto al sole. Ad esempio, un articolo con un BSR di 2.456 diventerebbe il 2.457° prodotto più venduto della categoria.

Il Keepa sales rank, noto anche come BSR, mostra le tendenze al rialzo e al ribasso del rank di vendita di un determinato ASIN. La scala può essere compresa tra uno e 10.000 o uno e 1.000.000, a seconda della finestra temporale visualizzata. Inoltre, con il passare del tempo, diventa sempre più difficile notare piccoli movimenti e cambiamenti.

Amazon è piuttosto scemo su come viene valutato un prodotto, ma possiamo trarre alcune ipotesi:

• Le vendite di un prodotto vengono prese in considerazione per il calcolo della N più venduta per un periodo di tempo specifico. Non sappiamo però per quanto tempo questa finestra temporale sia aperta.
• Il numero di unità vendute ha un impatto diretto (positivo) sulla posizione di vendita di un articolo in quella categoria, spostandolo più in alto o più in basso nell'elenco.
• La posizione di vendita della categoria è molto probabilmente logaritmica rispetto al numero di unità necessarie per raggiungere un determinato posto.

Posizione di Amazon (arancione, ombreggiata)

Per alcuni venditori, il fatto che Amazon sia presente nell'inserzione e i suoi prezzi possono essere scoraggianti e ripugnanti. Se Amazon vende un articolo che i venditori stavano considerando di acquistare, abbandoneranno subito l'idea, senza fare ulteriori ricerche, poiché Amazon è un concorrente piuttosto agguerrito ed è estremamente difficile superare i suoi prezzi. D'altro canto, alcuni commercianti non sono infastiditi da questa situazione e possono addirittura interpretare i dati sui prezzi di Amazon come un indizio di una possibile concorrenza.

Il Buy Box (diamante magenta)

Ogni segno indica un punto in cui Keepa ha notato un cambiamento nella scatola degli acquisti. Se si passa il cursore su questi punti, è possibile vedere cosa ha notato Keepa in quel periodo di tempo. Un livello costante del buy box indica che il prezzo è ben sostenuto. Se avete notato cali lenti e consistenti che non si riprendono, potrebbe essere in corso una guerra dei centesimi.

Una guerra dei centesimi, spesso chiamata “corsa al ribasso”, si verifica quando molti venditori impostano i loro repricer per abbassare il prezzo corrente della casella di acquisto di $0,01. Quando il repricer di ciascun venditore si adegua per assumere la posizione di buy box, i repricer dei venditori si adeguano di conseguenza e abbassano il prezzo di un centesimo. Spesso questo porta a un continuo calo dei prezzi, dei margini e della redditività, oltre che a un'atmosfera di vendita tossica e ostile. Un repricer ben configurato tornerà a un livello veramente alto. Una migliore configurazione del repricer vi aiuterà a seguire questa tendenza, consentendo la massima concorrenza senza gonfiare il prezzo e il valore di un articolo.

Nuovo, FBA di terzi (triangolo arancione)

In molti casi, questo simbolo corrisponde al buy box in posizione sul grafico. Ciò significa che un'offerta FBA ha un prezzo abbastanza competitivo da meritare il buy box per la sua quotazione. A volte, un'offerta FBA si trova notevolmente al di sopra della posizione del buy box, il che significa che l'offerta ha un prezzo eccessivo e quindi non è competitiva (secondo Amazon).

Nuovo FBM di terze parti (quadrato blu)

Questa parte del grafico non riceve molta attenzione, ma potrebbe essere molto utile per i venditori che effettuano capovolgimenti Amazon-Amazon. Di tanto in tanto, è possibile vedere commercianti FBM che offrono articoli a prezzi molto più bassi rispetto ai prezzi FBA/Buy Box, lasciando quindi denaro sul tavolo e una possibilità di profitto. La verifica di questo indicatore potrebbe essere molto utile per i librai che effettuano questo tipo di flipping.

Grafici incrociati con la tabella dati avanzata

Abbiamo già parlato dei componenti di un grafico di Keepa, ma non abbiamo ancora menzionato la tabella dei dati che lo accompagna.

La tabella Dati contiene tutti i dati e le informazioni rilevanti su un ASIN, come i dettagli del marchio, la categoria, le misure, i dati dell'inserzione, l'UPC e altro ancora. Inoltre, con la tabella Dati è possibile accedere a dati ancora più utili relativi alle vendite, come le classifiche di vendita medie e di picco e le offerte. Tutte queste metriche aggiuntive consentono di prendere decisioni più informate e intelligenti sull'andamento di un annuncio. Le medie di vendita rivelano molto sulla redditività a lungo termine dell'azienda.

Considerazioni finali - Perché i venditori Amazon dovrebbero usare Keepa?

Keepa è uno degli strumenti più versatili ed efficaci che si possano trovare nell'arsenale di un venditore Amazon. Direi addirittura che è obbligatorio. La capacità di tracciare il BSR di un prodotto e il profilo generale delle vendite sul mercato Amazon può contribuire molto al successo di un venditore e garantire a chi lo usa con saggezza un importante vantaggio competitivo. L'ultima cosa che un commerciante vuole è un inventario stantio o un mucchio di merce di cui non sa che farsene.

FAQ

Immagazzinare e vendere tanti prodotti come fa Amazon richiede una struttura elaborata per tenere traccia di tutti i prodotti esistenti. È proprio per questo motivo che il mercato americano di Amazon ha implementato i codici UPC nella sua strategia.

A ogni prodotto venduto su Amazon viene assegnata una stringa di numeri unica, nota come Codice Prodotto Unico o Codice UPC Amazon. Questi codici facilitano la categorizzazione, la ricerca e la vendita dei prodotti su Amazon. Tuttavia, con così tante possibilità a disposizione, come si fa a sapere dove cercare i codici UPC e perché ne avete bisogno? In questo articolo analizzeremo cosa sono i codici UPC, perché sono così importanti, come usarli e dove acquistarli.

Cosa sono i codici UPC?

L'UPC (Unique Product Code) è un codice unico a 12 cifre progettato per identificare i prodotti al dettaglio. Spesso è integrato da un codice a barre che può essere scansionato per facilitare l'identificazione o la tracciabilità dell'inventario all'interno di un magazzino e accelera notevolmente il processo di cassa. Il codice a barre fornisce anche tutte le informazioni rilevanti su un prodotto, come il nome, le dimensioni, la marca e il colore. L'UPC è più comunemente utilizzato negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito e in Australia.

Inutile dire che gli UPC offrono diversi vantaggi, tra cui l'automazione del processo di registrazione. Immaginate di non dover più inserire manualmente tutte le informazioni sui prodotti. Per le piccole imprese potrebbe non fare una grande differenza, ma per i giganti della vendita al dettaglio come Amazon, che immagazzinano costantemente milioni di prodotti nei loro magazzini, è davvero fondamentale.

Quando e perché i venditori hanno bisogno dei codici UPC per Amazon?

Come venditore, dovrete acquisire un codice UPC per ogni articolo che non ne abbia già uno. Di solito questo accade quando si sviluppano articoli a marchio privato e non si è ancora registrato il proprio marchio su Amazon.

Poiché si tratta di un prodotto nuovo di zecca, è necessario generare un UPC e rilasciarlo in modo specifico. Affinché il prodotto sia tracciabile, è necessario anche un codice a barre scansionabile. È possibile utilizzare un codice UPC o un codice a barre Amazon (ASIN, FNSKU o MSKU).

Se si desidera fare affari su Amazon, è necessario acquisire i codici UPC. Amazon richiede un'identificazione univoca del prodotto, che viene fornita dal codice UPC. Senza di esso, non sarete in grado di compilare la scheda ‘ID prodotto’ quando create una nuova inserzione e non sarete certamente autorizzati a vendere sulla piattaforma, tranne in un caso, di cui parleremo nella prossima sezione.

Si noti che, sebbene sia necessario avere un codice UPC per vendere su Amazon, non è necessario allegare il codice a barre a ogni prodotto (a meno che non si intenda utilizzarlo personalmente).

In quali casi i venditori non hanno bisogno di un codice UPC?

Tutti i prodotti venduti su Amazon.com devono avere un numero UPC, con un'eccezione. Se create un vostro marchio e lo registrate presso Amazon tramite il suo Brand Registry Program, potete qualificarvi per l'esenzione dal GTIN (Global Trade Item Numbers). Questa opzione vi consentirà di caricare i vostri prodotti senza codice UPC.

Inoltre, il fatto che il vostro prodotto non abbia un numero UPC non significa che dobbiate acquistarne subito uno.

Se acquistate i vostri prodotti da un grossista, in dropshipping o facendo arbitraggio al dettaglio, è molto probabile che i vostri prodotti abbiano già un numero UPC scansionabile sulla confezione. In questo caso, molto probabilmente i vostri prodotti sono già presenti nel sistema di Amazon e tutto ciò che dovrete fare è aggiungere i numeri esistenti al campo dell'ID prodotto quando create un'inserzione su Amazon. Per ottenere il numero UPC corretto, è sufficiente contattare il fornitore o il produttore.

Un altro scenario è quello in cui lo stesso prodotto che state offrendo è già disponibile su Amazon, non avrete bisogno di creare una nuova pagina per supportarlo. È sufficiente scegliere l'opzione ASIN (Amazon Standard Identification Number) dall'elenco a discesa dell'ID prodotto e inserire l'ASIN di un annuncio Amazon esistente e attivo.

Altri tipi di codici

Sebbene si tratti di UPC ampiamente riconosciuti e che costituiscono lo standard di identificazione più diffuso sul mercato, esistono alcune valide alternative, come ASIN, GTIN, EAN e altri ancora. Ve ne presentiamo alcune e vi spieghiamo quando è possibile sfruttarle:

• Numero di articolo europeo (EAN)

Il codice EAN è l'equivalente europeo dell'UPC. Se state pensando di vendere i vostri prodotti sui mercati europei o indiani di Amazon, dovrete utilizzare uno di questi codici al posto dell'UPC. Nel caso in cui abbiate già acquisito un codice UPC, potete sempre convertirlo in EAN aggiungendo semplicemente uno zero all'inizio dell'UPC.

• Numero di articolo del Giappone (JAN)

JAN è l'analogo giapponese di EAN e UPC. La differenza tra i codici JAN ed EAN è l'inizio: iniziano con cifre diverse, il che contribuisce a renderli unici.

• Numero di articolo commerciale globale (GTIN)

Il GTIN è un codice di 14 cifre riconosciuto e utilizzato in tutto il mondo. Può essere utilizzato sia con i codici a barre UPC che con quelli EAN. È anche possibile convertire l'EAN in un GTIN. È sufficiente aggiungere uno zero alla parte anteriore di un EAN.

• Numero internazionale standard del libro (ISBN)

L'ISBN è un codice destinato a identificare i libri in tutto il mondo. È necessario che ogni libro pubblicato ne abbia uno. Ovviamente, l'ISBN non è di vostra competenza, a meno che non siate voi a vendere i libri.

Prima di iniziare a vendere su Amazon, assicuratevi di aver acquisito tutti i codici necessari per evitare qualsiasi problema che potrebbe verificarsi durante la creazione delle inserzioni dei vostri prodotti.

Una piccola preparazione prima di acquistare gli UPC per Amazon

Ci sono alcune cose di cui dovreste occuparvi prima di correre ad acquistare un mucchio di UPC.

1. Scegliere un piano tariffario

Il piano tariffario non si limita all'acquisto di prodotti sfusi. GS1 offre una serie di opzioni di prezzo a seconda della quantità di distinti che si desidera acquisire. Se la vostra azienda è piuttosto piccola e offre solo pochi prodotti, potete ottenere un singolo UPC o GS1 US GTIN. Tuttavia, le aziende che prevedono un'espansione delle loro linee di prodotti nel prossimo futuro potrebbero trovare più vantaggiosa l'opzione Prefisso aziendale. Ogni codice costa $30 e non è necessario pagare una tassa di rinnovo. I venditori che hanno bisogno di più di nove UPC dovrebbero invece scegliere il modello standard GS1 Company Prefix, che ha lo scopo di assisterli nella gestione di una gamma di prodotti più ampia e nell'espansione della loro attività. Questo piano tariffario prevede un costo iniziale di $250, con un costo di rinnovo annuale di $50. Con il livello successivo, da 1 a 100 UPC, i prezzi si triplicano ($750 iniziale e $150 di rinnovo annuale). Il segreto è decidere il piano tariffario più adatto alle proprie esigenze.

2. Determinare il numero di UPC di cui si ha bisogno

Poiché l'acquisto di prodotti sfusi è di solito molto più vantaggioso e consente di ottenere prezzi più bassi, prendetevi il tempo necessario per calcolare il numero di UPC che desiderate acquistare. I pacchi hanno bisogno di un proprio codice UPC, proprio come i prodotti separati. Ogni combinazione di dimensioni e colori richiede un codice a barre unico. Non dimenticate di calcolare il numero di prodotti singoli e in bundle che volete vendere.

3. Acquisire l'UPC corretto

Se siete commercianti sia online che offline, i vostri requisiti UPC possono essere diversi da quelli di un venditore esclusivamente online. Ad esempio, se avete un negozio fisico che vende gli stessi prodotti della vostra attività su Amazon, potete utilizzare lo stesso GTIN per entrambi. Tuttavia, se questi prodotti vengono scansionati anche in un magazzino o in un centro di distribuzione, avrete bisogno di codici separati per lo stesso articolo.

Come acquistare un codice UPC

Ora vi starete chiedendo come acquisire un codice UPC per i vostri prodotti. In realtà il processo è piuttosto semplice.

Tuttavia, prima di parlare di come acquistare i codici UPC, diamo un'occhiata a dove acquistarli.

Innanzitutto, non è possibile generare il codice da soli. È necessario acquisirlo tramite GS1, un'organizzazione no-profit incaricata di stabilire standard per la comunicazione commerciale e l'identificazione dei prodotti al dettaglio in tutto il mondo. Esistono più di 100 organizzazioni GS1 che servono diverse località. Per gli Stati Uniti, ad esempio, è GS1 US.

GS1 è considerato il punto migliore per acquistare i codici UPC di Amazon, poiché è l'unico fornitore riconosciuto da Amazon. Inoltre, utilizza il database GS1 per verificare l'autenticità di ogni singolo codice a barre. Tali precauzioni vengono prese per garantire che tutti i codici siano legittimi e, in caso di mancata corrispondenza o uso improprio, l'inserzione verrà rifiutata e ritirata dalla piattaforma. Un'ulteriore azione potrebbe poi avere un impatto negativo sul venditore e sulla sua attività. Pertanto, è fondamentale possedere un UPC valido e attivo per i propri prodotti. Questo è anche il motivo per cui suggeriamo di ottenere tutti gli UPC da GS1 o da rivenditori GS1 autorizzati.

Passiamo ora alla nostra domanda iniziale. Ecco una guida completa che spiega come ottenere un codice UPC sul sito web GS1:

1. Acquisire un prefisso aziendale GS1

Il prefisso aziendale GS1 è la parte del codice UPC che identifica in modo specifico la vostra azienda. Può variare da 6 a 10 cifre, a seconda del numero di codici UPC necessari. Più se ne acquistano, più il prefisso aziendale sarà corto, consentendo di inserire più numeri di prodotto.

Un gran numero di imprenditori sbaglia e acquisisce questo prefisso da venditori terzi che, dal canto loro, lo acquistano in blocco per rivenderlo. Come abbiamo già detto, la credibilità del vostro marchio può essere gravemente compromessa quando Amazon scopre che il vostro UPC non corrisponde a quello registrato nel database GS1.

2. Creare i numeri dei prodotti

Il tipo di prodotto è identificato dai numeri del codice UPC. Ancora una volta, la lunghezza di questo numero è determinata dalla lunghezza del prefisso della vostra azienda. Se il prefisso della vostra azienda contiene sette cifre, i vostri numeri di prodotto ne comprenderanno quattro (la dodicesima cifra serve come cifra di controllo).

3. Scegliere il design dell'etichetta

Un altro aspetto da curare è l'applicazione dei codici a barre sui prodotti. Se non avete ancora progettato l'etichetta e l'imballaggio dei vostri prodotti, potete richiedere un codice a barre digitale e stamparlo direttamente sull'etichetta e sull'imballaggio. Se invece avete già deciso il design della vostra confezione, potete semplicemente procurarvi degli adesivi per etichette con codice a barre da applicare ai vostri prodotti.

Se siete abbonati a Fulfillment by Amazon (FBA), dovete applicare fisicamente gli UPC ai prodotti. Per svolgere questo compito, dovrete procurarvi delle etichette adesive con codice a barre, applicarvi le immagini UPC scaricate e applicarle ai vostri prodotti. Assicuratevi che il codice a barre si trovi in una posizione visibile e scansionabile: la parte anteriore e posteriore sono particolarmente adatte, mentre i lati non lo sono affatto.

4. Ottenere i codici a barre!

Che cos'è un FNSKU?

FNSKU, o Fulfillment Network Stock Keeping Unit, è il numero unico di Amazon fulfilment. Se utilizzate l'FBA invece di consegnare gli ordini ai clienti per conto vostro, dovrete allegare un codice a barre FNSKU a tutti i prodotti inviati a un centro di adempimento Amazon. Un FNSKU non è necessario se non si utilizza FBA.

Quando un centro di evasione Amazon riceve il pacco, scansiona i codici a barre FNSKU per identificare il venditore Amazon che ha inviato la spedizione. Per facilitare il processo di evasione, Amazon chiede ai venditori di allegare questo numero a ogni prodotto che spediscono. Poiché FNSKU aiuta Amazon a determinare quale venditore accreditare quando si verifica una vendita, è una parte fondamentale della piattaforma. Inoltre, consente ad Amazon di risalire al venditore di riferimento per ogni prodotto, nel caso in cui si verifichi un problema di qualità, e permette di evitare la confusione delle scorte.

Se i prodotti in vendita hanno una confezione speciale, è possibile posizionare l'FNSKU all'esterno della confezione in modo che sia facilmente accessibile per la scansione. Se non avete fornito la confezione per il vostro articolo (ad esempio, una singola maglietta), il codice FNSKU può essere attaccato a qualsiasi etichetta sul prodotto, compresa quella della taglia.

Dove posso ottenere un FNSKU?

Se si sceglie di stampare le etichette di spedizione in Seller Central, i codici FNSKU verranno creati automaticamente per gli articoli, mentre ogni altro prodotto o sua variante avrà un codice diverso.

A questo punto, dovrete decidere se sarete voi o Amazon a inserire le etichette nell'elenco a discesa. Le etichette FNSKU possono essere applicate ai singoli prodotti e, se non avete ancora progettato la vostra confezione, potete creare una confezione unica con un posto per FNSKU.

Se, per qualche motivo, non riuscite ad applicare le etichette FNSKU da soli, Amazon può farlo per voi in cambio di un piccolo costo. Tuttavia, il numero FNSKU in sé non comporta alcun costo.

Conclusioni

I codici UPC possono lasciare perplessi i venditori, ma una volta capito come funzionano e qual è il loro scopo, ottenere i codici per i vostri prodotti non sarà affatto un problema.

Quando si vende su Amazon, ci sono molte cose da considerare e l'acquisizione corretta dei codici UPC è solo una delle tante. Tuttavia, con la nostra azienda al vostro fianco, potrete risparmiare molto tempo e fare le cose per bene fin dall'inizio. Non dovrete più preoccuparvi di sviluppare da soli una strategia commerciale redditizia, poiché siamo al vostro fianco per aiutarvi a trovare quella più redditizia che vi aiuterà a far crescere la vostra attività. Fissate subito una telefonata gratuita di scoperta con uno dei nostri professionisti, oppure lasciate il vostro indirizzo e-mail e vi contatteremo al più presto.

FAQ

Punti chiave:

• Amazon offre ai suoi clienti due tipi di account: Individuale e Professionale. Quello individuale consente agli utenti di vendere su Amazon gratuitamente e offre l'accesso a tutti gli strumenti necessari per la gestione delle inserzioni e degli ordini.
• Un account di venditore professionale richiede agli utenti il pagamento di un canone mensile di $39,99 anche se non vendono nulla. Tuttavia, offre maggiori vantaggi rispetto all'account di venditore individuale.
• Per creare un account di venditore individuale, gli utenti devono raccogliere tutte le informazioni, tra cui il nome legale, la ragione sociale e l'indirizzo, il documento d'identità rilasciato dal governo, le informazioni di contatto, l'indirizzo di spedizione, le informazioni sul conto bancario e le informazioni sull'identità fiscale. Quindi, andare sul sito web di Amazon e scegliere ‘Iscriviti per l'individuo’ e procedere con la registrazione.

I clienti Amazon possono creare due tipi di account: Individuale e Professionale. Molti utenti di Amazon si chiedono se possono vendere con un account individuale, e la risposta è sì! Amazon non è solo per i grandi marchi e tutti possono vendere su questa piattaforma. Continuate a leggere per saperne di più su ciascun tipo di account, sui suoi vantaggi e svantaggi e su come impostare un account di venditore individuale.

Account venditore individuale o professionale

Il tipo di account individuale consente agli utenti di vendere su Amazon gratuitamente, ma questo tipo di account presenta alcune limitazioni rispetto all'account di venditore professionale, che prevede un canone mensile. È perfetto per chi vuole iniziare a vendere senza spendere subito nulla. Gli utenti possono inoltre aggiornare o ridurre il proprio account in qualsiasi momento.

Account venditore individuale

La creazione di un account individuale è gratuita, ma gli utenti devono pagare solo una tariffa di $0,99 per ogni vendita effettuata, senza alcun pagamento mensile. Utilizzando questo tipo di account, gli utenti hanno accesso a una serie di strumenti di base per la gestione degli annunci e degli ordini. Ci sono anche altre commissioni di riferimento e di chiusura che fanno parte di ogni vendita su Amazon. I venditori individuali non hanno accesso o non possono fare quanto segue:

• Aggiungere più utenti al proprio account
• Ottenere rapporti approfonditi sull'inventario
• Vendere prodotti soggetti a restrizioni o appartenenti a categorie limitate
• Eseguire promozioni
• Utilizzare i servizi pubblicitari di Amazon
• Creare inserzioni in blocco
• Modificare o creare pagine di dettaglio dei prodotti
• Impostare le tariffe di spedizione

L'account di venditore individuale offre il piano di vendita di base ed è un'opzione perfetta se si vendono meno di 40 prodotti al mese. Quando si inizia a vendere regolarmente più di 40 prodotti al mese, si può passare da un account individuale a uno professionale. La maggior parte dei venditori inizia con un account individuale e, con l'espansione della propria attività, passa a un account professionale.

Account di venditore professionale

Un account professionale richiede agli utenti il pagamento di un canone mensile di $39,99, oltre ad alcune commissioni di riferimento aggiuntive e a commissioni di chiusura variabili per ogni vendita. Tuttavia, ai venditori con account professionale non viene addebitato un costo aggiuntivo di $0,99 per ogni articolo venduto. Gli account dei venditori professionisti offrono inoltre numerosi vantaggi, tra cui l'accesso ad alcune funzioni pubblicitarie, la ricezione di rapporti approfonditi sull'inventario e l'esecuzione di promozioni.

Indipendentemente dal tipo di account, Amazon riscuote una commissione di riferimento su ogni vendita. È diversa per ogni categoria di prodotto ed è una percentuale della transazione totale.

Come creare un account di venditore individuale Amazon

La registrazione per vendere su Amazon è una procedura semplice che non dovrebbe richiedere più di un'ora. Tenete pronte queste informazioni quando vi registrate come venditore individuale su Amazon:

• Il vostro nome legale, la ragione sociale e l'indirizzo. I clienti vedranno solo la vostra ragione sociale e non quella legale quando acquisteranno i vostri prodotti.
• Documento d'identità rilasciato dal governo.
• Informazioni di contatto: Create un indirizzo e-mail separato per la vostra attività su Amazon. In questo modo i vostri clienti vi raggiungeranno direttamente e le e-mail non si perderanno nel mucchio delle altre. Disponete anche di un numero di telefono funzionante. Durante il processo di registrazione, Amazon verificherà le vostre informazioni di contatto.
• Un indirizzo di ‘spedizione da’: Nel caso in cui i prodotti vengano spediti da un indirizzo diverso da quello di lavoro.
• Informazioni sul conto bancario: Questo conto è il luogo in cui Amazon vi invierà i proventi delle vostre vendite. Di solito riceverete il denaro ogni 14 giorni.
• Informazioni sull'identità fiscale: Negli Stati Uniti, si inserisce il numero di previdenza sociale o il numero di identificazione fiscale federale della propria azienda. È necessario fornire le informazioni fiscali, che verranno verificate. Amazon non paga le tasse ai venditori, è responsabilità di questi ultimi. L'azienda è tenuta per legge a raccogliere le informazioni relative all'ID fiscale, in modo che le autorità competenti siano a conoscenza dei guadagni imponibili realizzati dal venditore.

Una volta ottenute tutte le informazioni necessarie, si può iniziare a creare il proprio account. Per farlo, andate su sell.amazon.com e controllate i piani di vendita. Scegliete l'opzione ‘Iscriviti individualmente’ e sarete reindirizzati al vostro account seller central, se ne avete uno. In caso contrario, è sufficiente fare clic su “Iscriviti” e inserire i dati richiesti.

Una volta effettuato l'accesso, si verrà reindirizzati a una pagina in cui si potrà continuare il processo di registrazione. Ricordate che potete interrompere il processo di registrazione in qualsiasi momento e tornare al punto di partenza.

Inserire il primo prodotto come venditore individuale Amazon

Una volta creato l'account, il passo successivo è iniziare a inserire i prodotti su Amazon. I venditori individuali di Amazon non possono creare inserzioni per articoli che non sono già presenti sulla piattaforma, quindi quando si immettono i prodotti sul mercato è più facile cercarli su Amazon.

Trovate il prodotto su Amazon e aprite la pagina del prodotto. Sul lato destro dell'inserzione, si trova il riquadro degli acquisti. Scorrere verso il basso fino a visualizzare l'opzione ‘Vendi su Amazon’.

Facendo clic sul pulsante, si verrà reindirizzati a una pagina in cui sarà necessario aggiungere le informazioni riportate di seguito.

• SKU: Potete inserire un codice voi stessi o lasciarlo vuoto, e Amazon genererà casualmente un SKU per il vostro inventario.
• Prezzo: Impostare il prezzo di vendita del prodotto, con un pulsante che consente di abbinare il prezzo più basso.
• Quantità: La quantità predefinita è un'unità. Modificare il numero in base al numero di prodotti da vendere.
• Condizione: La maggior parte dei prodotti ha solo due opzioni: ‘Usato’ o ’Nuovo".
• Metodo di adempimento: Inserire il metodo di adempimento preferito. È possibile scegliere tra FBM (fulfilment by merchant), SFP (seller fulfilled Prime) o FBA (fulfilment by Amazon).

Quando mettete in vendita il vostro prodotto, aspettate che le vendite arrivino. I venditori individuali di Amazon non possono aggiudicarsi la Buy Box, il che riduce le possibilità di vendita, ma se il vostro prezzo è competitivo e più conveniente, i clienti sceglieranno il vostro prodotto rispetto agli altri.

Quando si sceglie il prezzo del prodotto, ci sono molti fattori da considerare, tra cui le commissioni di riferimento, di chiusura, di spedizione e FBA se si evadono gli ordini tramite FBA. Le tariffe di riferimento variano a seconda della categoria di prodotto, la tariffa di chiusura dipende dalla fascia di prezzo del prodotto e la tariffa di spedizione è proporzionale alle dimensioni del pacco e alla distanza della consegna.

Gestire gli ordini di prodotti

Per ogni nuovo ordine, i venditori riceveranno una notifica via e-mail con la scritta “Venduto, spedito ora”. Questa e-mail conterrà una guida su come completare l'ordine. I commercianti possono anche visualizzare gli ordini scegliendo Gestione ordini nel loro account di venditore.

Questa pagina consente inoltre ai venditori di stampare un'etichetta di spedizione e una bolla di accompagnamento, di spedire il prodotto e di confermare la spedizione. Per gestire le inserzioni esistenti, accedere alla pagina Gestione dell'inventario del proprio account di venditore.

Se, per qualche motivo, il venditore non è in grado di vendere prodotti per un breve periodo di tempo, è possibile cambiare lo stato delle inserzioni in Inattivo. Quando si cambia lo stato delle inserzioni, queste vengono rimosse dalle pagine di dettaglio dei prodotti e dai risultati di ricerca di Amazon. Quando il venditore può vendere di nuovo, può cambiare lo stato in Attivo e le inserzioni riappariranno a breve.

FAQ