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キーポイント

• ホリデーは、ほとんどのアマゾンセラーにとって最も忙しく、最も重要な時期である。.
• ホリデー商戦に向けてまずすべきことは、昨年の売上やキーワード検索の傾向、その他のデータを分析し、どれくらいの在庫を用意する必要があるかを決めることだ。.
• また、ホリデーをテーマにした画像や関連キーワードを含むように、商品リストを変更するのも良いアイデアだ。.
• 売り手はまた、広告入札を増やし、顧客にホリデーキャンペーンや割引を提供することも検討すべきである。.
• 最後に、ホリデーシーズン後のことを念頭に置き、1月の返品殺到に備えるべきである。.

商品在庫の確認と分析

在庫量を正しく計算する能力は、アマゾンビジネスを成功させたい人にとって極めて重要なスキルです。ピークシーズンには正確な予測が不可欠です。結局のところ、クリスマス直前に商品を切らしてしまい、かなりの数の売上を逃したくはないでしょう。逆に、売れない在庫を持ちすぎると、保管料が高くなり、大損をすることになります。では、このような状況を回避し、クリスマス商戦前に必要な在庫数を正確に把握するにはどうすればよいのでしょうか？

• 商品がその季節にふさわしいかどうかを分析する。ハロウィーンのコスチュームやクリスマスツリー、花輪などを販売するのであれば、ホリデーシーズンに売上がピークを迎えることは周知の事実です。.
• 昨年得た知識を活用しましょう。前年同期の在庫記録を取り出し、今必要となる商品の数を計算しましょう。売上をチェックすることもお忘れなく。また、昨年最も売れた商品を確認し、そのリスティングでどのようなキーワードを使用したかを分析するのも良いアイデアです。もしかしたら、ある戦略はうまくいったかもしれないし、他の戦略は期待した結果を出せなかったかもしれない。シーズンの終わりには、すべての結果を見直すことをお忘れなく。そうすることで、翌年のビジネスプランの改善策を決めることができます。.
• 競合他社の販売履歴を調べる。これは、ホリデーシーズンに必要な在庫数を正確に計算する方法をまだ知らない、アマゾンのオンラインマーケットプレイスに慣れていない人に適した方法です。また、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのホリデーシーズンに備えて、9月中旬から10月上旬にかけて在庫を発注するのがベストだということも覚えておきましょう。.

リスティング広告の最適化

売上を伸ばし、ホリデー商戦に向けたビジネス戦略を改善するためには、リスティング広告がこの期間に特化して最適化されているかどうかをチェックすることが欠かせない。リスティング広告の掲載順位を上げ、より多くの顧客を獲得するためには、顧客にとって可能な限り便利なリスティング広告にする必要があります。ここでは、第4四半期に向けてリスティング広告を準備する際に役立つ、いくつかのポイントをご紹介します：

• ブランド・レジストリ・プログラムのメンバーであれば、ブランド分析ツールを使って、昨年のホリデーショッピングシーズンにどのキーワードが好調だったかを確認することができます。最も関連性の高いフレーズを選び、すぐにリスティング広告でテストしてみましょう。.
• 画像をリフレッシュあなたの創造力とアドビ・フォトショップを使って、カボチャ、クリスマスツリー、鹿、その他のホリデー・シンボルなど、ホリデーをテーマにしたステッカーを追加しましょう。商品をテーマにした写真撮影を企画するのもいいアイデアだ。特にオンラインショッピングでは、第一印象が重要です。リスティング広告を華やかにすることで、商品への関心を大幅に高めることができます。.
• リスティング広告を上位に表示させたい場合は、ホリデー関連のキーワードも有効です。例えば、“Christmas”、“Gift”、“holiday ”といった言葉を使うことができる。また、現在のアマゾンのトレンドに目を通し、あなたの商品に関連するものがないか確認する必要があります。多くの選択肢の中から最適なキーワードを選びましょう。.
• すべての商品説明をチェックし、虚偽の記載がないようにしましょう。商品のサイズ、重さ、色、素材などは非常に重要なので、できるだけ正確な商品情報を提供するようにしましょう。.
• 秋口からギフトを探し始める顧客もいるため、時期の把握に努めよう。そのため、リスティングに取り組むのに最適な時期は、バイヤーが次のホリデーシーズンのことを考え始める9月末です。.

PPC入札額を増やす

ほとんどのオンライン小売プラットフォームと同様に、Amazonは第4四半期にトラフィックが大幅に増加します。そのため、プラットフォーム上の競合が大幅に増加し、その結果、販売者は広告キャンペーンを安定して実施できるよう、事前にPPCキャンペーンの予算を見直す必要があります。避けたいと思うかもしれませんが、競争力を維持するためには、休暇中にキーワードの入札額を上げる必要があります。例えば、$2ビッグで年中良好なPPCキャンペーンを維持できるとしても、ホリデーシーズンにそれが機能するとは考えにくい。この事実を無視してはいけません。.

広告のクリック数も大幅に増加する可能性が高いので、1日の予算を見直す必要があります。広告が一日中アクティブになるように予算を増やすのは良いアイデアです。そうすれば、財務状況を適切に設定でき、リソース不足を心配する必要がなくなります。.

ヒント：ターゲットとするキーワードごとに入札額を変えるのではなく、“ダイナミック入札-上下 ”を利用しましょう。この入札機能はセラーセントラルのキャンペーンマネージャーにあります。この戦略は、キーワードの入札を自動的に調整します。Amazonがあなたの広告が販売につながると判断すれば入札額は上がり、つながらないと判断すれば下がります。.

計算し続ける

ホリデー前に目標とするACosとRoASを決定し、第4四半期のキャンペーンのパフォーマンスを継続的に監視する必要があります。この時期は予算がかさむため、採算が取れなくなるリスクを避けるためにも、数字を抑えておくのがベストだ。.

A+コンテンツを使う

ブランド登録販売者であれば、できるだけ早くA+ Contentを使い始めるべきです。このツールはコンバージョンを大幅に高めることが示されているからです。リスティングページをカスタマイズし、顧客にとってより魅力的なものにするために使用することができます。クリエイティビティを発揮して、ホリデーシーズンをテーマにしたリスティングページを作成したり、ミニマリストの美意識のもとで作業してみましょう。.

さまざまな戦略を試す

ブランド・レジストリ・プログラムのメンバーであれば、一般のセラーにはないさまざまなツールを利用できるため、非常に幸運です。ホリデー・シーズンは、何か新しいことに挑戦する絶好の機会であり、多くの戦略がホリデー期間中や長期的に成功する可能性があります。以下はその例である：

1. スポンサード・ブランド広告を利用することで、顧客に唯一無二のショッピング体験を提供することができます。あなたの広告をクリックすると、Amazonは、競合他社の広告に煩わされることなく、あなたの商品についてすべてを知ることができるカスタムページに誘導します。.
2. スポンサードディスプレイ広告。この方法では、競合他社のリスティングページに広告を掲載し、以前あなたのショップを訪れたが何も購入しなかった顧客をリターゲティングすることができる。.
3. スポンサーブランド 動画広告。この広告タイプでは、動画を広告として使用することができ、Amazonで購入できる最も効果的な広告の1つです。顧客は少なくともあなたの製品に注目し、その多くが購入に興味を持つでしょう。.

ホリデーキャンペーン

このヒントは、ブランドレジストリプログラムに参加していないセラーにとって特に便利です。セラーセントラルの機能の1つで、すべてのセラーがクーポンやお得な情報を作成することができます。顧客があなたの商品を気に入り、あなたがその商品の割引を提供すれば、顧客がその商品を購入する可能性は十分にあります。私たちは皆、お得な買い物が大好きなので、クーポンや割引を提供することは、より多くの売上を得るための素晴らしい方法です。ブラックフライデー・セールやクーポンを実施することは、より多くの人を巻き込み、新しい顧客を獲得することにもつながる。.

では、Amazonでお得な情報やクーポンを作成するにはどうすればいいのでしょうか？広告」タブで「お得情報」セクションを探し、「新しいお得情報を作成」をクリックします。ディールには様々な種類があり、Amazonが自動的にあなたの商品に適したものを判断します。.

Amazonで行う他のすべてのアクションと同様に、あなたは取引を実行するために支払わなければなりません。費用は、実行する取引の種類と期間によって異なります。従来のディールは1週間あたり$300かかりますが、ライトニングディールを希望する場合は1週間あたり$150支払う必要があります。.

また、顧客の検索結果に表示されるクリッパブル・クーポンの活用も検討すべきです。広告タブを開き、パーセンテージ割引または価格割引のいずれかを選択してクーポンを作成します。クーポンの利用料金は最低$100に設定されており、顧客がクーポンを利用するごとに$0.60を追加で支払う必要があります。.

ホリデーシーズン後の計画

連休明けに在庫がたくさん残っていませんか？慌てる必要はありません。アフター・ホリデー・セールの時期です！このセールは、ホリデーシーズン後に残った商品をすべて販売し、利益を確保する絶好のチャンスです。.

しかし、気をつけなければならないことがある。ホリデー明けの数週間は、商品返品のホットシーズンでもあり、これを避けることは不可能だ。アマゾンの「ホリデー・リターン・ポリシーの延長」のおかげで、12月がセールで最高の月である一方、1月は返品で最高の月なのだ。大量の返品に対処する最善の方法は、顧客に対して礼儀正しく接し、返品も売り手としての一つの側面であることを理解することだ。.

最終的な感想

上記で紹介した提案に従うことで、ホリデーシーズンに備え、ホリデーシーズンのビジネス戦略を確実に成功させることができる。もちろん、ホリデーシーズンの準備には多大な労力と時間を割かなければならないが、売上と利益の増加という点ではそれに見合う価値があるだろう。戦略を練り、データを分析し、失敗を恐れずにさまざまなマーケットプレイスの機能を試してみてください。.

しかし、何百万人ものAmazonセラーと競争することは時に困難なことです。そのため、Amazonセラーには、Amazonビジネスの成長を支援するエージェンシーに依頼し、専門家のサポートを受けることをお勧めします。アマゾンの専門家による無料ディスカバリー・コールにお申し込みいただくか、メールアドレスをご登録ください。.

よくあるご質問

キーポイント

• スプリットテストやA/Bテストは、どの画像、商品説明、価格、広告コピーなどがより多くの売上や収益増につながるかを判断するためのマーケティング手法である。.
• A/Bテストは、お金をかけずにコンバージョンと利益を増やすことができるため、Amazonセラーにとって必要不可欠だ。.
• Amazonのスプリットテストは手動で行うこともできますし、ブランド登録販売者であればManage Your Experimentsツールを使うこともできます。.
• AmazonでのA/Bテストには、様々なサードパーティツールを使うこともできる。Splitly、Cashcowpro、Listing Dojo、PickFuなどだ。.

小売業に携わったことのある人なら、同じ商品を販売する2人の人間が、商品説明や売り方のアプローチの違いから、まったく異なる結果を出すことがあることをご存知だろう。しかし同時に、企業は商品やサービスに変更を加えることなく、売上を大幅に伸ばすことができる。必要なのは、商品説明に少し手を加えるだけなのだ。.

オンラインマーケティングの大原則は、「すべてをテストする」ことだ。自分の好み、直感、ネットで読んだ戦略は関係ない。オンラインで製品を販売しているとき、あなたは絶対にすべてをテストする機会を持っています。ABテストは、あなたのAmazon商品リストを完璧に最適化する機会を与えてくれます。この記事では、ABテストとは何か、どのように商品テストを行うかを説明し、AmazonでABテストを行うために使用できるさまざまなツールの概要を説明します。.

ABテストとは何か？

A/Bテストまたはスプリットテストは、ウェブサイト、ランディングページ、製品、画像、製品コピーなどの2つのバージョンを比較し、コンバージョン率、トラフィック、そしてもちろん利益などのさまざまな指標を記録するマーケティングツールです。従来のスプリットテストでは、テスターはウェブページ、商品説明、広告などの2つのバージョンを作成し、全トラフィックの一部をそれぞれのバージョンに誘導します。そのため、両バージョンのアクティビティが同時に比較される。ただし、このタイプの同時テストを利用できるのは、アマゾンのブランドレジストリプログラムに参加しているセラーだけである。それ以外の出品者は、連続したテストを実施しなければならない。これは大きな問題ではありませんが、正しく行うためにはいくつかのルールに従わなければなりません。.

スプリットテストはアマゾン販売者にとって不可欠

スプリットテストには大きな利点があります。それは、商品に大きな変更を加えたり、広告にお金をかけたりすることなく、収益を増やすことができるということです。典型的なAmazonのスプリットテストの例を見てみましょう。.

あなたがスキンケア製品を販売しており、トップ製品の現在のコンバージョン率が5%だとします。これは、あなたのリスティングを見た人のうち5%が商品を購入していることを意味します。現在、リスティングの商品説明は、商品の特徴、例えば、天然成分、無農薬テストなどに焦点を当てています。この説明を1ヶ月間維持し、セッションやコンバージョンなどの重要な指標をすべて追跡することができます。その1ヶ月が過ぎたら、消費者があなたの製品で見ることができた結果と彼らの肯定的なレビューを強調する説明文に変更します。そして、この説明をもう1ヶ月間維持し、同じ指標を追跡します。月末には、両方の説明で得られた結果を比較し、より良いコンバージョン率をもたらした方を選択します。このシンプルなツールは、収益と利益を大幅に増加させることができる。.

A/Bスプリット・テストのための機能

アマゾンの各出品は、いくつかのパーツで構成されています。あなたは、最も多くの売上をもたらす組み合わせを見つけるために、それらすべてを分割テストすることができます。ただし、正確な結果を得るためには、一度に1つの機能のみをテストする必要があることを覚えておく必要があります。.

タイトル

当然のことながら、商品タイトルはあらゆるリスティングにおいて最も重要な部分の1つです。良いアマゾンの商品タイトルは、あなたが販売している商品の名前とあなたのブランドを含むだけでなく、サイズや商品の個数など、顧客が前もって知る必要のあるその他の情報をすべて伝える必要があります。そうでないと、商品をクリックした後、サイズや数が合っていないことに気づき、すぐにページを離れてしまうかもしれません。.

とはいえ、アマゾンの出品ガイドラインに忠実であるべきだ。.

画像

商品画像は、アマゾンの出品において最も重要なパーツのひとつです。商品説明文にいくら詳細を記載しても、実際に見たり感じたりすることができないため、人々は商品に関する情報のほとんどを画像から得ることになります。さらに、商品画像は、Amazonで特定の商品を探している顧客が検索ページで最初に目にするものです。そのため、当然ながら、良い画像はあなたのリスティングに顧客を惹きつけますが、悪い画像は、あなたのリスティングをクリックして詳しく見ようとする人々の意欲を削いでしまいます。.

異なる背景、異なる構図などで画像をテストすることができます。.

価格

価格を低く設定すれば、より多くの人が商品を手にすると思うかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。もちろん、人はお得な買い物をしたがりますが、価格が安すぎると、あなたの商品の品質が低いと思われ、人々を怖がらせてしまう危険性があります。様々な価格帯の商品をスプリットテストすることで、最適な価格を見つけることができます。.

箇条書き

オンラインで商品を購入する人の多くは、箇条書きは読むが商品説明は読み飛ばす傾向がある。つまり、箇条書きの構成には多くの工夫を凝らし、顧客が商品について知る必要のある情報はすべて箇条書きの中に盛り込むべきなのだ。多くの販売者は、箇条書きの長さや特徴の順番を変えてテストし、何が一番効果的かを確認しています。箇条書きが長すぎると思われる場合は、短くしてみるとよいでしょう。また、箇条書きに十分な情報が含まれていないと思われる場合は、スペックや商品の特徴を増やして書き直すこともできます。.

商品説明

パソコンやモバイルブラウザでアマゾンを閲覧しているユーザーは、ページが読み込まれた直後のいわゆる最初の画面にはこの情報が表示されないため、ページをスクロールして初めて実際の商品説明を見ることになります。一方、Amazonアプリを使用している人は、最初に説明文を見ることになるので、商品説明文は、商品を購入してもらうために重要な役割を果たします。ほとんどの商品説明には、箇条書きと同じ情報が含まれていますが、より詳しく説明されています。また、説明文の中にブランドやその理念などについての情報を入れてみるのもいいでしょう。さらに、商品説明には、リスティング広告の最適化に必要なキーワードをすべて含めることもできる。.

アマゾンのブランド登録プログラムに参加する機会があれば、通常の説明文をA+コンテンツに置き換えるオプションがあります。.

アマゾンでA/Bテストを実施するには？

Amazonでスプリットテストを行う方法はいくつかあります。Brand Registryプログラムに加入していない場合は、手動でテストを行う必要がありますが、プログラムに加入している場合は、Amazonが提供する「Manage Your Experiments」ツールにアクセスすることができます。これに加えて、AmazonのA/Bテストのためにいくつかのサードパーティツールを使用することができます。.

従来のアマゾン・スプリット・テスト

Amazonの商品リストを手作業でスプリットテストするには多くの時間がかかりますが、収益と利益を大幅に増やすこともできます。この記事ですでに手動テストのプロセスを説明しました - あなたは、単純に1ヶ月などの一定期間、現在のバージョンのリスティングを使用してリスティングの指標を記録する必要があります。そして、2つの期間のメトリクスを比較し、どちらのバージョンのパフォーマンスが優れているかを確認します。.

セラーセントラルアカウントにログインし、「レポート」から「ビジネスレポート」を選択すると、Amazonの出品指標を見つけることができます。次に、左側のメニューから「Detail Page Sales and Traffic By Child Item」を選択します。商品売上、注文単位、セッション、セッション単位率（コンバージョン率）、購入ボックス率など、多数のデータ列があるスプレッドシートが表示されます。レポートを表示する日付をカスタマイズすることもできます。.

結果を正確に保つために、一度に1つのリスティング・パラメーターだけを変更することを忘れないでください。また、数日後や1週間後にリスティングを変更すると正確な結果が得られないため、監視期間は長めに設定する必要があります。.

Manage Your Experimentsツールを使ってAmazonのA/Bテストを実施する

このツールを使えば、Amazonで同時にA/Bテストを実施することができる。残念ながら、ブランドレジストリプログラムの参加者のみが利用できます。このツールを使用すると、従来のスプリットテストを実施することができます。つまり、あなたの記事を閲覧した人の一部がリスティングの1つのバージョンを閲覧し、残りの人がもう1つのバージョンを閲覧するということです。この機能を使って、異なるタイトル、メイン商品画像、A+コンテンツをテストすることができます。.

ブランド登録販売者であれば、ブランドタブを開き、実験の管理を押してください。次に、実験の種類を選択し、テストしたい商品を選び、テストで使用するすべての情報を提供し、テストの期間を設定します。実験のスケジュールボタンを押して完了です。.

興味深いことに、その結果を見るのに、実験終了まで待つ必要はない。各週終了後に閲覧することができる。.

アマゾン出品用スプリットテストツール

Amazon独自のA/Bテストツールに加えて、サードパーティのソフトウェアやテスト製品を利用することができます。ここでは、現在市販されている最も人気のあるAmazonスプリットテストツールの概要を紹介します：

スプリットリー

Splitlyを使えば、Amazon上で直接A/Bテストを行うことができる。ただし、テストを開始するには月額有料プランに登録する必要がある。Splitlyや他の同様のツールを使用できるのは、問題の商品で1日あたり少なくとも数件の売上がある場合のみであることに留意してください。.

Splitlyでは、様々な商品の価格、画像、タイトル、箇条書きなどをテストすることができます。.

キャッシュカウプロ

スプリットテストを実施できるだけでなく、このツールはAmazonの商品リストや販売数などに関する多くの分析データも提供してくれます。.

リスティング道場

このセクションに掲載されている他のソフトウェアとは異なり、これはスプリットテストのための無料ツールです。そのため、初めてスプリットテストを試してみたい人や、スプリットテストにお金をかけたくない人に最適です。.

ピックフー

このスプリットテストツールは、この記事で紹介した他のプログラムとは異なり、実際にAmazonの売上をテストするわけではない。その代わりに、PickFuのユーザーがどの画像やアイコンなどを好むかを投票することができます。このプラットフォームでは、性別、年齢、その他のパラメータに応じて、どのグループの人々に投票を行うかを選択することができます。また、Amazonプライムユーザーにのみ投票結果を表示することも可能です。投票結果だけでなく、ユーザーが1つの選択肢を選んだ理由も得られます。.

最終的な感想

スプリットテストは面倒で時間のかかる作業のように思われるかもしれませんが、プラットフォーム上で競合の一歩先を行き、利益を上げるためには、各セラーがやらなければならないことです。しかし、もしあなたがマーケティングの経験があまりなかったり、スプリットテストのために毎日を費やす代わりにビジネスの他の側面に集中したいのであれば、Amazon成長エージェンシーを雇えば、このような作業や他のビジネス作業を代行してくれます。.

よくあるご質問

キーポイント

• アマゾンを利用すれば、どんな人でもオンラインで商品を販売するビジネスを短期間で簡単に始めることができる。.
• Amazonストアの開設を検討しているのであれば、まず、どのような商品を販売するのか、どのように商品を調達するのか、どのようなビジネスモデルを採用するのかを決める必要がある。.
• ビジネスを始める準備ができたら、ビジネスの予算を決め、アマゾンのセラーアカウントを作成し、自分一人ですべてをこなせるのか、それともヘルパーを雇う必要があるのかを判断し、必要なライセンスや書類をすべて取得する必要がある。.
• 次のステップは、販売する商品を決め、仕入れ先を探し、サンプルを注文し、商品のブランディングを決め、在庫を注文することです。すべての準備が整ったら、ビジネスを立ち上げ、最適化と成長に取り組み始める！

毎日午前9時から午後5時まで働くことに疲れていませんか？オンラインで商品を販売するビジネスを始めようと考えたことはありますか？多くの人が思いつくアイデアですが、成功できるとは思えないため、リスクを引き受ける人はほとんどいません。確かに、オンライン小売市場は成功を収めるのが難しい場所ですが、ビジネスを始めるには数多くの方法があり、その中には良い結果を得られる可能性が高いものもあります。そのひとつがアマゾンだ。アマゾンは、商品を販売・購入するための最大級のオンライン・マーケットプレイスである。何百万人もの顧客を抱え、便利なツールやサービスが何十種類もあり、オンラインビジネスを運営するための使いやすいインターフェイスを備えたプラットフォームだ。アマゾンでビジネスを始めたいが、その仕組みがわからないという方は、この記事をお読みください。この記事では、Amazonで販売を開始する方法と、販売プロセス全体を管理する方法をステップバイステップで説明します。.

アマゾンで始める

売り手としての地位を確立する前に、まず何を売りたいのか、新しいビジネスにどれだけの時間を割けるのか、どのように戦略を構築するのかを決めなければならない。これらの質問に対する答えが決まれば、ビジネスを始めるのはずっと簡単になる。なぜなら、途中で立ち止まって重要な問題を解決する必要がなくなるからだ。その代わり、ビジネスの安定した基盤を手に入れることができる。.

ステップ1：予算の設定

ビジネスにどれだけの資本を投下するかは、選択する戦略や販売する商品に影響するため、非常に重要である。重要なのはバランスを取ることである。事業に全財産を費やすこともなければ、倹約しすぎることもない。.

発生するすべての経費を考慮し、支出可能な金額を決定する。これには通常、在庫の購入、アマゾンの手数料、送料、マーケティングなどが含まれる。.

最初に購入する必要があるのは、Amazonセラーアカウントプランです。Amazonでは、あなたのビジネスで予想される売上レベルに合わせて、2種類のプラン（個人プランとプロフェッショナルプラン）を用意しています。2つのプランの主な違いは以下の通りです：

個人

個人を選択する：

• 商品の回転率が低い（月間の売上が40以下）。.
• あなたはアマゾンビジネスを始めたばかりで、まだ販売戦略を練っているところです。.
• 高度なツールにはまだ興味がない。.
• ボーナスと引き換えに月額料金を支払うのは不本意だろう。.

プロフェッショナル

プロとして応募する：

• 月に40点以上の商品を販売している。.
• プレミアム・ツールを利用したい。.
• あなたはすでにビジネス戦略に自信があり、オンラインで商品を販売した経験もある。.
• 月々$39.99を支払ってAmazonのボーナスを受け取りたい。.

もちろん、個人として販売を開始し、ご自身のビジネスに自信が持てるようになったら、アカウントをプロフェッショナル販売プランにアップグレードすることも可能です。.

ステップ2：能力を分析する

フルタイムの仕事としてビジネスを行いたいのか、副業として行いたいのかを考えてみましょう。出荷前の製品を保管する倉庫を所有しているか、物流の経験があるか。仕事の一部について、さらなる支援が必要なのか、それともすべて自分でこなせるのか。ビジネスモデルを決める前に、予算や仕事量に影響するこれらの要素をすべて検討してください。例えば、受注処理にできるだけ時間をかけたくないのであれば、Amazon FBAプログラムに参加することができます。.

ステップ3：自分の会社を立ち上げる

イギリスに住んでいる場合、アマゾンで販売するのに営業許可は必要ありませんが、それでも法人やLLCを設立するのは賢い考えです。経験豊富な販売者は、法人を設立することで税務手続きがより簡単になり、理解しやすくなると主張しています。.

ステップ4：商品を選ぶ

Amazonでの商品の成功と収益性に影響するすべての要素を考慮しなければならないため、商品を選ぶプロセスを軽く考えてはいけません。ここでは、アマゾンで最も人気のあるカテゴリーをいくつかご紹介します：

1. ホーム＆キッチンカテゴリーの商品は、全売上の半分近くを占めている。.
2. 玩具・ゲームカテゴリーは総売上高の40%を占める。.
3. 34%の売り手が書籍の販売を希望している。.
4. その他の出品者の大半は、健康、家庭用品・ベビー用品、キッチン・ダイニング、ペット用品のカテゴリーで活躍している。.

これらのカテゴリーは、単に最も人気があり、収益性の高いオプションです。別のカテゴリーで販売し、大金を稼ぐための良い商品を見つけることもできます。.

どのカテゴリーを選ぶにしても、同じ商品を販売している他のセラーに勝ち、トップの座を獲得できる可能性を考慮する必要があります。人気の高いカテゴリーを検討する場合は、ベストセラーランクが100～6,000の商品を探し、売れ行きは良いが競合が多くない商品を選ぶようにしましょう。.

ステップ5：商品の調達

あなたが選択できるビジネスモデルはたくさんあり、そのどれもがあなたのAmazonビジネスのための商品をどのように調達するかに影響します。それぞれに長所と短所があるので、自分に最も合うものを探してみてください：

• プライベート・ラベル。ホワイトラベルで製造された製品をリブランドしたい場合は、このオプションを選択してください。.
• オンラインおよび/または小売アービトラージ：この方法を使う売り手は、実店舗やオンラインストアで値引きされた商品やバーゲンの商品を見つけ、アマゾンでより高い価格で転売する目的で購入する。.
• 卸売り：このモデルはアービトラージ・モデルに似ているが、個々の商品を見つけるのではなく、低価格または割引された商品を大量に購入する。.
• ドロップシッピング：ドロップシッピングを利用する販売者は、自社倉庫に在庫を持たず、注文をサードパーティのサプライヤーに直接転送する。.
• 手作り：商品を手作りしてアマゾンで販売するセラーもいる。ジュエリー、衣類、装飾品などを売ることができる。.

ステップ6：製品サンプルの注文

第三者から転売するために大量の商品を注文する前に、いくつかのサンプルを注文して品質を評価し、自分に合うかどうかを判断することをお勧めします。現地のメーカーから商品を入手することもできますが、中国には低価格で種類も豊富な商品がたくさんあるため、多くの販売者は中国から在庫を調達することを好みます。.

中国には、多くの売り手が好んで利用するAliexpressとAlibabaという2つの巨大なショッピング・プラットフォームがある。これらのウェブサイトで、売りたい商品を製造しているメーカーを探し、サンプルを数点（2～3点で十分）注文できるかどうか尋ねてみる。商品を試してみることもできるし、メーカーが商品をカスタマイズしてくれるかどうか問い合わせることもできる。これらの商品は中国から発送されるため、配送に非常に時間がかかる場合があることを覚えておこう。.

ステップ8：製品のブランド化

サードパーティのメーカーから商品を仕入れた場合、そのまま販売することももちろんできますが、「ホワイトラベル」を貼ってユニークな商品にし、自社ブランドで販売するのも良いアイデアです。何よりもまず、商品の知名度が上がり、オンリーワンであるという印象を与えることができる。その結果、自社ブランドを成長させることができ、競合に打ち勝ち、強くて収益性の高い会社を作ることができる。しかし、自社ブランドを持つには、単に中国から仕入れた商品を転売するよりも多くの作業が必要であることに留意してください。ロゴの作成、パッケージのカスタマイズ、ブランドの宣伝などが必要になる。.

ステップ7：在庫の発注

在庫を発注するだけでなく、それをどこかに保管し、梱包し、顧客に発送する必要があることを忘れてはならない。このすべてに費用がかかるため、すべてのプロセスを自分で処理するのがよいのか、それともさらなる支援を求めるのがよいのかを決めなければならない。.

Amazonでは、セラーにはビジネスを行うための2つの選択肢がある：FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）とFBM（フルフィルメント・バイ・マーチャント）だ。FBAプログラムでは、Amazonが発送、カスタマーサービス、返品を行うのに対し、FBMオプションを選択した場合は、出品者がこれらすべてを行うことになる。FBAとFBMについて詳しく知りたい方は、すべての違いを詳しく説明した記事をお読みください。.

ステップ9：ビジネスの宣伝

Amazonで商品を宣伝したい場合、マーケティングを始めるのに必要なのは数百ドルだけです。広告を掲載する方法はいくつかありますが、最もポピュラーなのはAmazon広告を利用することで、一般的に最も収益性の高いオプションであり、コンバージョン率は20～30％です。また、フェイスブックやグーグル、ユーチューブなどのサイトから外部トラフィックをリスティングに誘導する方法もある。ほとんどの出品者は、リスティングが単独で十分なオーガニック・トラフィックを集めるようになるまで、1～5ヶ月間商品を販売する必要がある。この期間は、広告の質や販売する商品の種類によって異なります。.

ステップ10：ビジネスを拡大する

最初のリスティング広告を出したら、いよいよ会社を成長させ、利益を上げ始めることができます！最も簡単な方法は、より多くの人を惹きつけ、収入を増やすために商品を増やすことです。また、Brand RegistryのようなAmazonのサービスを試すことを恐れないでください。Amazon Brand Registryは、商標登録されたブランドを検証し、保護します。また、ブランドを宣伝するための高度なツールを出品者に提供し、知的財産権を侵害するコンテンツがないか他の出品者の出品を監視します。.

最終的な感想

ひとたびAmazonビジネスの世界に足を踏み入れると、チャンスに満ちたパンドラの箱を開けることになります！もちろん、多くの新しいチャンスにアクセスできるようになるだけでなく、Amazonでの販売は大変な作業であるため、特に経験がない場合は、いくつかの課題に直面することになります。専門家にサポートを求め、問題を解決し、ビジネスの発展を手助けしてもらうのがよいでしょう。.

よくあるご質問

キーポイント

• 英国でオンライン販売を計画している場合、ビジネスライセンスを取得する必要はありません。.
• 同時に、英国のオンライン販売業者として、歳入関税庁（HM Revenue & Customs）に登録する必要があります。この手続きにより、政府はあなたが必要な税金をすべて支払っていること、あなたの製品や事業運営手順がすべての要件を満たしていることを確認することができます。.
• 米国では通常、オンライン販売者はビジネスライセンスを取得する必要がある。しかし、AmazonやeBayのようなプラットフォームでは、登録時にライセンスの取得を求められることはありません。.
• 米国を拠点とする販売者は、一般的な営業許可証に加え、その他の免許や許可証の取得を求められる場合があるが、その規則は州によって異なる。.

年を追うごとに、Eコマース部門はますます大きくなり、オンライン・セールスの割合は絶えず増加している。イギリスでは現在、小売売上高の半分以上をEコマースが占めていると言われています。そのため、オンラインショップの設立は、新しいビジネスを立ち上げようとしている人々や、すでに実店舗を所有している人々にとって、素晴らしいアイデアである。しかし、オンラインショップを立ち上げるには多くの準備が必要で、その第一歩は適切なライセンスを取得することです。.

オンラインで商品を販売するために、各国でライセンスが必要かどうか知りたいと思いませんか？この記事では、米国と英国のオンライン小売ライセンスに関するすべてのルールをお伝えします。.

ビジネス・ライセンスとは？

ビジネス・ライセンスは、基本的に、あなたがビジネスを運営することを許可する政府からの許可証です。必要なビジネス・ライセンスの種類は、あなたが働く国や州によって異なりますが、どれも同じ目的を果たします。.

オンライン販売では通常、ビジネス・ライセンスが必要です。しかし、この書類を取得するのは、単にフォームに記入するだけというほど簡単ではありません。他にもいくつか注意しなければならない事項があります。また、すでに述べたように、ビジネス・ライセンスに関する要件は国によって異なります。次のセクションでは、英国と米国におけるビジネス・ライセンスの特殊性について説明します。.

英国におけるオンライン・ビジネス・ライセンスの要件

英国のほとんどのオンライン・ビジネスは、ビジネス・ライセンスなしで取引することが許されています。ただし、英国歳入関税庁（HM Revenue & Customs）への登録は必ず行ってください。これは、オンラインショップを作成する際の最初の必須ステップで、事業設立後3ヶ月以内に行う必要があります。これは、政府が、あなたが正しい額の税金と国民保険を支払っていること、購入者の個人情報が保護されていること、あなたの商品とサービスがすべての品質基準を満たしていることを確認することを望んでいるためです。.

イギリスで一般的な商品をオンラインで販売する場合、ライセンスは必要ありませんが、それでも一連のルールに従わなければなりません。そのひとつが、顧客が注文する際に必要なことを明記し、送料の総額をウェブサイトに表示することです。.

ただし、考慮しなければならない追加要件がいくつかあります。詳しくは、政府のオンライン・通信販売のページを参照してください。.

英国で規制商品を販売するためのライセンス要件

一般的な商品は無許可で販売できるが、アルコールなど制限のある商品を販売する場合は、いくつかのライセンスを取得する必要がある：

個人ライセンス

このライセンスを取得するには、正規のプロバイダーから個人ライセンス保持者のためのBIIABレベル2アワードを受けるためのトレーニングを受け、その後、政府のウェブサイトからオンラインで個人ライセンスを申請する必要がある。講習は1日程度で、費用は約100ポンドです。一方、個人ライセンスの申請には3週間かかり、37ポンドかかる。.

構内ライセンス

個人ライセンスを取得した後は、施設ライセンスを申請する必要がある。このライセンスは、お住まいの自治体または議会からのみ取得できます。倉庫や店舗など、商業施設であればどこでも構わない。自宅は家屋とみなされるため、自宅から販売するための施設使用許可証は取得しにくいことを覚えておこう。一方、自宅とは別の敷地内にある小さな建物であれば、商業施設として機能させることができる計画許可を得ているため、許可を得られる可能性があります。この免許にかかる費用は、事業所の価値によって異なり、毎年課税されます。.

もう一つ覚えておかなければならないのは、18歳未満の人にお酒を販売することは違法だということです。インターネット上で顧客の年齢を確認することは不可能に近いですが、十分な年齢確認対策を講じる必要があります。.

英国から他国へオンラインで商品を販売する際のライセンス要件

オンライン・コマース・ビジネスを海外に向けて展開するのは、かなり気後れするものです。しかし、アメリカのバイヤーがイギリスの製品やサービスをオンラインで購入する額は、毎年約125億ポンドにのぼると推定されています。.

海外向けの販売は収益を大幅に増加させますが、その過程でいくつかの困難に見舞われるかもしれません。商品を発送する前に、必要な書類がすべて揃っていることを確認しなければなりません。また、商品が米国やその他の国に到着すると、関税と消費税の両方がかかります。英国貿易委員会のデータベースを活用して、支払う必要のある関税率を計算することができます。また、商品が到着する予定の目的地の通関業者と連絡を取り、輸入規則や税金に関する詳細情報を入手することもできます。.

米国に販売する場合、この国の税制はかなり複雑であることを念頭に置いておく必要がある。米国には付加価値税（VAT）はありませんが、他州や他国の企業が販売する製品に適用される独自の売上税を設けている州が数多くあります。各州の消費税に関する正確な情報は、米国政府の米国への商品輸出に関するページをご覧ください。.

製品が関連する分野によっては、英国からEUへの輸出に特定のライセンスが必要になる場合があります。また、販売時にVATを請求するためのインボイス（送り状）の記入も必要になります。商品を発送する際には、インボイスとその他の必要書類を忘れずに添付してください。顧客が注文品を受け取った後も、商業送り状と通関書類のコピーは常に保管しておくようにしてください。.

英国ではどこでオンライン販売が可能か？

• アマゾン
• イーベイ
• エッツィー
• 願い
• フォークシー
• フルーゴ
• オンバイ
• ハイ・ストリートにはない

米国におけるオンラインビジネスライセンスの要件

一言で言えば、米国でのオンライン販売にビジネスライセンスが必要かどうかの答えは「イエス」である。.

オンライン販売にはビジネスライセンスが必要であり、合法的で合法的な会社として確立するための重要なステップです。しかし、一般的なビジネスライセンスを取得することは、おそらくあなたの問題のうち最も小さいものでしょう。また、eコマース事業を開始する前に、オンライン販売に関するいくつかの要件を満たす必要があります。次のセクションでは、これらの要件を詳しく見て、一般的なビジネスライセンスと許可の種類について説明します。.

営業免許（一般免許）

営業許可証は、「一般許可証」または「営業許可証」とも呼ばれ、特定の地域（通常は市町村、州、郡）で会社を運営することを許可するものです。.

一般的に、オンライン、オフラインを問わず、すべてのビジネスにはビジネスライセンスが必要です。しかし、あなたがすでに実店舗を所有し、そこで製品を販売するためのライセンスを持っている物理的な小売業者であれば、追加のオンラインビジネスライセンスは必要ありません。ここで重要なのは、製品の販売を許可し、ビジネスオーナーとして同様に責任を負うすべての税金の支払いを登録するビジネスライセンスの期間だけです。.

ビジネス・ライセンスの申請の仕組みは、管轄区域や州によって異なり、取得にかかる費用も異なります（通常は比較的低額ですが）。ビジネス・ライセンスは永久に発行されるものではなく、数年ごとに更新する必要があることを覚えておいてください。.

消費税免許または販売許可証

米国のほとんどの州では、課税対象となる商品を販売する場合、実店舗かオンラインのみかに関わらず、販売許可証の取得を義務付けています。販売許可証」は、州によってさまざまな名称で呼ばれています。例えば、販売税ライセンスと呼ばれることもありますが、この書類の目的は常に同じです。.

また、この書類によって、販売者が消費税を支払うことなく、サプライヤーから特定の商品を購入できるようになることもあります。そのためには、「再販証明書」を取得する必要があります。この証明書は、購入する商品が自分の店を通じて卸売または小売販売されることを確認するものです。.

通常、この許可を取得するために料金を支払う必要はない。.

一般的に、「ネクサス」を持つ州では、販売許可を取得する必要がある。元来、これはビジネスが物理的に存在する州のみを指していましたが、規則や用語は急速に変化しています。最近の連邦最高裁判所の判決や法改正によると、多くの州では、特定の州での許可証の取得や税務書類の提出が必要かどうかを判断する際に、「経済的ネクサス（economic nexus）」と呼ばれるものを考慮するようになりました。多くの州では、この経済的ネクサスは、その州で$10万円以上の商品やサービスを販売するか、200件以上の取引を行うまでは効力を持ちません。.

繰り返しますが、これらの要件は州によって異なるため、販売許可が必要かどうかは、お住まいの地域の当局に確認する必要があります。例えば、アラスカ州、デラウェア州、モンタナ州、ニューハンプシャー州、オレゴン州は、州税をまったく徴収していない。さらに、住宅在庫を含め、物理的に複数の州で営業する場合、各州でビジネスを行うために複数の販売許可を取得しなければならない場合があります。.

また、カリフォルニア州やアイダホ州など一部の州でのみ、「一時的な販売許可証」の恩恵を受けることができる。一時的なオンライン販売を許可する許可証をお探しなら、まさにこれが必要です。.

納税者番号

販売許可証を申請する前に、もう一つ必要な書類があります。州によっては、個人事業主の場合、タックスIDナンバーの代わりに社会保障番号を使用することが許可されます。また、EIN（連邦雇用者番号）の提出を求められる州もあります。EINとは何か、どこで取得できるのかご存じない方もご安心ください。.

州納税者番号と連邦納税者番号は同じものではないことに留意してください。ただし、どちらか一方の番号の提示が必要な場合は、もう一方の番号も提示する必要があります。オンラインビジネスの運営にEINが必要かどうかは、州への徴税登録手続きを行う際にわかります。.

これらの数字は事実上、政府があなたのビジネス、税金、そして従業員全員を監視するための手段として機能している。.

連邦雇用者番号

連邦雇用者番号（EIN）は、どのようなビジネスにとっても極めて重要です。これは、あなたの会社の社会保障番号に似ています。EINは、あなたをビジネスオーナーとして定義し、税金やその他の規制を遵守することを可能にします。個人事業としてではなく、事業体として登録・運営するつもりであれば、EINの取得は任意ではなく、遵守しなければならない要件です。しかし、個人事業主として登録する場合は、代わりに社会保障番号を使用することができます。.

EINを取得することで、ビジネス用の銀行口座を開設することも可能になります。一見すると、これは重要でないように思えるかもしれませんが、最終的には、ビジネスと個人の資産を分けて管理することが重要であるため、収益を個別のビジネス口座に入金する必要があります。.

EINはIRSからオンラインで取得できます。従業員を採用する予定がある場合は、従業員から源泉徴収するためにEINが必ず必要になります。.

“「Doing business as」ライセンス

大半の企業は、国への会社登記と同時にビジネスネームを登録します。しかし、実際には、すべての企業が別のビジネス名を作成し、登録する必要があるわけではありません。例えば、個人事業主やジェネラル・パートナーシップのオーナーは、名前を登録する必要があります。その場合、ビジネス名はデフォルトでオーナーの法的名称に設定されます。.

しかし、自分の名前や州に登録した名前でビジネスを行いたくない場合は、DBAライセンスが最適です。このライセンスを取得すれば、別の名前でビジネスを行うことができる。このライセンスを取得するには、州務長官事務所に申請する必要がある。DBA取得の手続きや手数料は州によって異なり、手数料が全くかからない州もあります。また、別の名前でビジネスを行う場合、ビジネス用の銀行口座を開設するなど、いくつかの取引を実行するためにもDBAライセンスが必要になる可能性が高い。.

ただし、特に以前別の名前で営業していたことがあり、現在それを変更したい場合は、お住まいの州のDBAライセンスに関する制限について、地元当局に再確認する必要があります。.

家庭内職業許可

多くのオンライン販売者がそうであるように、自宅でビジネスを行っている場合、在宅職業許可を取得する必要があるかもしれません。この許可証はeコマースビジネスのオーナーの間では珍しくなく、自宅から注文を発送する業者にとって便利なものです。従業員を雇いたい場合も、同様に在宅職業許可が必要になる可能性が高い。.

また、商業用看板の設置や内装工事などのサービスを提供する場合や、運送会社や顧客の往来が多い場合にも、家内営業許可を取得することで、制限に抵触することを避けることができる。.

この免許に関する規制や要件は、事業を営む地域によって異なる場合があることをご承知おきください。.

プロフェッショナルおよび業界ライセンス

この種の免許は、職業免許とも呼ばれる。州によっては、職業免許は会計や不動産など特定の分野で働く人のために設けられている。これらの専門家は、仕事のために特定の州のライセンスを取得する必要がある場合があります。アルコールまたはタバコを販売するオンライン商人も同様に、特殊な産業ライセンスを取得する必要がある場合があります。.

州全体の一般営業免許

一般営業許可証または営業運営許可証は、特定の州で事業を運営するために必要である。これらの書類は典型的なビジネス・ライセンスとみなされる。.

しかし、事業体の種類によっては、特定の州の事業免許を取得する必要があります。実店舗やオンライン小売店も同様で、これらのタイプのビジネスでは通常、一般的なビジネスライセンスを取得する必要はない。.

連邦営業許可証

政府が監督する団体に製品を販売する場合は、連邦ビジネス・ライセンスが必要です。また、これらの販売には連邦税を課さなければならない。.

アマゾンで販売するには、ビジネス・ライセンスの取得が必要ですか？

米国政府は通常、セラーにビジネスライセンスを要求するが、アマゾンはセラーアカウント登録時にそれを要求しない。.

実際、以下のマーケットプレイスでアカウントを作成する場合、ビジネスライセンスは通常必要ない：

• アマゾン
• イーベイ
• エッツィー
• クレイグスリスト
• フェイスブック

オンライン販売に必要な営業許可を調べるには？

最良の解決策は、お住まいの管轄区域でオンライン販売を行うために必要な許認可の種類に関する情報について、お住まいの地域の当局に問い合わせることです。管轄区域によっては、このリストに掲載されていない、その地域独自のライセンスや許可を取得する必要がある場合があります。連邦レベル、州レベル、郡レベル、地方レベルの関連情報を入手する必要があります。.

あなたが取得する必要があるライセンスは、同様にあなたが提供する商品の種類によって決定される場合があります。例えば、花火の販売を計画している場合、衣類を販売する場合とは異なるライセンスが必要になるでしょう。.

最終的な感想

最初は、オンライン販売に必要なライセンスの種類を判断するのが非常に難しいように思えるかもしれません。多くの人がオンラインビジネスの開始を心配するのは、そのプロセスが非常に混乱し、圧倒され、複雑に思えるからですが、これは制限された製品を販売したり、商品を他国に輸出したりする場合にのみ当てはまります。しかし、現地当局に要件を確認し、どのライセンスが必要かを調べ、すべての規制、制限、要件を遵守するようにすれば、政府との問題を簡単に回避することができます。そうすることで、うっかり法律を破ってしまうようなことはなくなるでしょう。.

よくあるご質問

キーポイント

• TargetはAmazonギフトカードを実店舗でもオンラインでも販売していない。しかし、Targetで販売されている他のギフトカードの中から、様々な小売店、レストラン、エンターテイメント、旅行などのカードを選ぶことができる。.
• Amazonギフトカードは、薬局、Safeway、セブンイレブンなど多くの場所で購入することができる。AmazonギフトカードはAmazon.comから直接購入することもできる。ギフトカードは$500まで自由に選ぶことができる。.

Targetは、素早く用事を済ませたい人や、必要なものを一箇所で買い揃えたい人にぴったりの店だ。多くの多様な商品をリーズナブルな価格で提供しており、ギフトカードはTargetが販売する多くの種類の商品の一つである。実際、Targetはギフトカードを購入できる最も人気のある場所の一つだが、Amazonギフトカードは取り扱っているのだろうか？続きを読む.

アマゾンのギフトカードはターゲットで買えるのか？

今のところ、残念ながらTargetではAmazonギフトカードは買えない。しかし、同店では他の様々な企業のギフトカードを取り扱っている。.

ターゲットでアマゾン・ギフトカードが買えない理由は、ターゲット（そしてウォルマートやコストコを含む他の多くのショップ）がアマゾンを主な競合相手と見なしているからだ。そのため、顧客を失わないためにギフトカードを販売していない。.

また、ターゲットはアマゾンと同じ商品を多く扱っている。したがって、アマゾンのギフトカードを販売しないことで、同社はオンライン・プラットフォームに潜在的な収益を「盗まれる」ことを防ごうとしている。.

しかし、心配する必要はない。Targetでギフトカードをプレゼントしたい人には、他にもたくさんの選択肢があるのだ。.

ターゲットはどのようなギフトカードを販売していますか？

TargetはAmazonギフトカードを販売していないが、それでも顧客は多種多様なギフトカードの中から選ぶことができる。購入者は店頭でもオンラインでもギフトカードを購入することができ、カードの種類ごとに異なる金額から選ぶことができる。Targetはまた、物理的なギフトカードやeギフトカードなど、さまざまな種類のギフトカードを販売している。.

ターゲットがストックしているギフトカードのリストはこちら：

• DoorDashギフトカード
• パネラギフトカード
• PlayStation Storeギフトカード
• ノードストローム・ギフトカード
• ディズニー・ギフトカード
• Mastercardギフトカード
• アップルギフトカード
• Lyftギフトカード
• Netflixギフトカード
• リボンボックス ギフトカード
• ロウズ・ギフト・カード
• Match.comギフトカード
• ダーデン・レストラン・ギフトカード
• アメリカン・エキスプレス・ギフト・カード
• Google Playギフトカード
• チーズケーキ・ギフトカード
• グラブハブ ギフトカード
• チポトレ・ギフトカード
• Huluギフトカード
• eBayギフトカード
• ニンテンドーeショップ・ギフトカード
• マイケルズ ギフトカード
• Robloxギフトカード
• ドミノ・ピザ・ギフト・カード
• Hotels.comギフトカード

Amazonギフトカードはどこで手に入る？

Amazonギフトカードは、薬局、コーナーストア、食料品店など多くの小売店で購入できる。例えば、Barnes and Noble、Safeway、CVS、GameStop、7-11はすべてAmazonギフトカードを取り扱っている。.

Amazonギフトカードは、Dundle.comやGiftcards.comなどのオンラインギフトカード販売店や、PayPalなどのオンライン決済サービスでも購入できる。.

もう一つの方法は、アマゾンのウェブサイトから直接アマゾンギフトカードを購入することです。Amazonギフトカードは、$15、$20、$25、$50、$75、$100の値があらかじめ設定されていますが、$500までのカスタムAmazonギフトカードを作成することもできます。Amazonはギフトカードを郵送または配送することができます。.

よくあるご質問

キーポイント

• Amazonビジネスを自動化することで、セラーはビジネスに問題を起こすことなく、効率を最大化し、毎月数十時間を節約することができる。Amazonの自動化は、セラーが会社の成長、新商品の調達、サービスの向上に集中できる優れたソリューションです。.
• アマゾンストアを自動化する方法はいくつかある。これには、アマゾンFBAプログラムへの参加、専門のEメールマーケティングソフトウェアの使用、価格トラッカーや自動アマゾンレビュープログラムの活用などがある。.
• アマゾン・ビジネスを自動化するもうひとつの方法は、商品リストの作成や注文の管理ができるバーチャル・アシスタントを雇うこと、マルチ・マーケットプレイス在庫管理システムを使って商品の在庫を常に確保すること、あるいはPPCソフトを使って広告の最適化と管理を行うことである。.

アマゾンのマーチャントであることは、昨今非常に困難な課題となっている。そして、困難に直面しているのはアマゾンのセラーだけでなく、他のプラットフォームで働くマーチャントも同様だ。多かれ少なかれ人気のある各ショッピングサイトでは、利益率を上げようと躍起になっている何百万ものセラーから何千もの商品が提供されている。そして、競争が過熱するにつれ、出世争いはますます残酷になっている。成功するビジネスを構築するには、非常に高い代償と何千時間もの貴重な時間が必要だ。しかしありがたいことに、ビジネスを最適化する方法がある。.

もしあなたがマーケットプレイスで成功し、ビジネスを次のレベルに引き上げることを夢見ているなら、Amazonオートメーションは素晴らしい選択肢です。あなたのAmazonビジネスの大小に関わらず、Amazonオートメーションほどそれを後押ししてくれるものはありません。自動化によって、平凡な仕事の負担がどれだけ軽減されるかは言うまでもありません。一度にいくつものプロジェクトを管理することがどれほど疲れるか、私たちは皆知っている。しかし、発送処理、フィードバックの依頼、PPC広告の管理、在庫の検索、商品リストの作成に頭を悩ませる必要がなくなると想像してみてほしい。素晴らしいことだと思いませんか？このような反復的で平凡な作業を誰かに任せることで、あなたの時間は大幅に解放され、毎日数時間の余分な時間を節約することができます。.

この記事では、Amazonビジネスのいくつかの側面を自動化し、これらのアイデアを使用して自分のビジネスの生産性と効率を向上させる方法についての最善のアドバイスをまとめました。.

アマゾン・オートメーションとは？

そもそもアマゾンの自動化とは何を意味するのか、考えてみよう。.

アマゾンの自動化とは、あなたのビジネスを損なうことなく、反復的で平凡な作業をソフトウェアやサードパーティのサービスにアウトソーシングすることを意味します。アマゾンの自動化の目的は、アマゾン企業を拡大するために必要な時間とリソースを解放することです。また、注文処理の効率を高め、顧客との関係をよりよく管理し、営業経費を削減することにも役立ちます。.

効果的な自動化により、以下のことが可能になる：

• 収益を上げる
• 顧客満足度の向上
• ビジネスを拡大する
• 注文処理ミスの頻度を下げる
• バイヤーの情報を集める
• 在庫管理の効率化
• 収益性の高いアマゾン・ビジネス全般の運営を支援する。

これらの作業は、アマゾン社内のフルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）プログラムを利用するか、ExpandlyやInventory Sourceのようなサードパーティのパートナーを利用することで達成できる。.

Amazonビジネスを自動化することがなぜ重要なのかがわかったところで、それを実現する方法を考えてみよう。.

 

アマゾン・ビジネスを自動化する7つの方法

#1 アマゾンFBAへの登録

アマゾンのビジネスを自動化する最も些細な方法であるにもかかわらず、フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）は依然として最も簡単で効果的な選択肢である。アマゾンFBAのビジネスモデルは、伝統的なeコマースとドロップシッピングビジネスの融合である。.

最も先進的なフルフィルメントプログラムの一つとして知られるFBAは、在庫の保管、梱包、発送、Amazonの注文に関する顧客とのコミュニケーションなど、Amazonビジネスの運営に関連するほとんどの雑務を代行します。また、セラーとして競争上の優位性も得られるため、Buy Boxを獲得しようとする際にはかなり役立つ。.

AmazonのFBAチームは顧客関連のすべてのプロセスを管理しているため、返品処理も行い、すべてのFBA販売にカスタマーサービスを提供する。FBAセラーとしてあなたがすべきことは、在庫をAmazonフルフィルメントセンターに発送し、在庫の保管、注文の履行、返金、配送問題に関する顧客とのやり取り、その他すべてを任せることだ。.

しかし、FBAサービスの恩恵を受けるためには、いくつかの手数料を支払う必要がある。アマゾンは、各フルフィルメント注文に対して、保管料とフルフィルメント料を請求する。保管料は商品の寸法と重量によって異なり、フルフィルメント料はカテゴリーによって異なる。FBAは非常に高価に見えますが、多くの中小企業経営者にとって、そのメリットは費用を上回ります。.

しかし、FBAの対象とならない注文がある場合はどうすればいいのでしょうか？全く問題ありません。アマゾンのマルチチャネル・フルフィルメント・サービスを利用すれば、FBAの対象とならない注文もすべて発送してくれます。.

#2 メールマーケティングソフトウェアの活用で潜在顧客とのコミュニケーションを自動化

タイムリーで最新のメッセージを送信することは、Amazonマーケットプレイスでの評判を向上させるために非常に重要です。メールマーケティングソフトウェアをビジネス戦略に導入することで、より重要な問題に貴重な時間を割くことができ、結果的に予想よりも早く目標を達成できるかもしれません。ごく普通のことを自動化することで、時間や経費を節約できるだけでなく、顧客満足度も向上します。.

Eメールオートメーションは、ターゲットとする顧客に向けてカスタマイズしたメッセージを素早く作成し、あらかじめ決められた時間や顧客の行動に連動したタイミングで送信することができます。このようなテクニックは、リピーターだけでなく、潜在的な購入者との強固で長期的な関係を築くという点で、最も有用であり、後に売上や収益性の向上につながる可能性があります。.

どのような自動配信メールを作成すればよいかわからない場合は、ウェルカムメールを設定してみましょう。メーリングリストに新規登録された時や、新しいメールがデータベースに追加された時に送信されるウェルカムメールを設定してみましょう。また、顧客の特定の嗜好（購買活動を分析することで発見）に基づいた定期的なキュレーションメールや、再購入を促す割引メールを送ることもできます。.

また、購入確認や配送の詳細に関する問い合わせや懸念事項の連絡先への回答を自動化することもできます。.

#3価格トラッカーが成功の鍵

アマゾンのようなマーケットプレイスで競争に打ち勝つのは簡単なことではありません。懸命に努力しているにもかかわらず、何かを見落としているように思えることもしばしばで、ビジネスの規模にかかわらず、さらに改善できることもあります。単に高品質の商品を手頃な価格で提供するのではなく、コンバージョンを増やし、顧客を獲得するためのマーケティング手法として価格設定を行っている販売者もいます。これは特にAmazonにおいて重要であり、大半の販売者は価格トラッカーを使って商品の最適な価格帯を決定している。.

製品の品質を犠牲にしたり、利益を上げられないほど価格を低く設定したりしては、持続可能なビジネスは決して生まれないことを覚えておいてほしい。また、適切なリサーチをしない限り、堅実なビジネスを成長させることはできない。.

アマゾンのリスティングと商品価格を定期的にチェックすることは、あなたのビジネスが高い利益率を維持し、顧客を維持するのに十分な競争力を維持するための素晴らしい方法です。しかし、このような作業は手作業で行うと非常に時間がかかります。.

その代わりに、多くの出品者はCamelCamel、Prisync、Competeraなどのサービスを利用して、トレンドを把握し、Amazonの商品とその価格に目を光らせている。.

#4 Amazonレビューオートメーションの活用でレビューを増やす

オンラインで商品を購入する場合、顧客は常にリスクを背負っている。購入前に商品を実際に見ることも触ることもできない。彼らの決断は、過去の顧客のレビューに基づいている。だからこそ、過去の顧客にレビューを残してもらうことが、Amazonビジネスを成功させるための主要な戦略となるのです。.

出品者が自動的に商品レビューを依頼しやすくするオンラインツールはたくさんあります。これらのサービスはAmazonのToSに準拠しており、その利用はセラーのフィードバックに大きな影響を与える可能性があります。.

ただし、Amazonが一時的にあなたのセラーアカウントが顧客に積極的なメッセージを送信することを禁止した場合、そのようなツールによって作成されたテンプレートを使用することができなくなることに留意してください。このような場合は、Amazonの「レビューのリクエスト」テンプレートを使用する必要があります。.

#5 アマゾン広告の自動化

Amazon広告は、おそらく即座にトラフィックの大幅な増加をもたらすことができる唯一のソースです。アマゾン広告は、検索結果、アマゾンのリスト、および他のウェブサイトに配置されている有料広告の総称です。.

Amazon広告はコンバージョン率を向上させることができ、Amazonのオーガニック検索結果にまだ到達していない新しい商品リストを紹介するという点でも非常に役立ちます。.

あなたのビジネスのこの側面を自動化する方法を探しているなら、あなたのビジネス戦略にAmazon PPCソフトウェアの導入を検討する必要があります。これらのオンラインツールは、入札額をコントロールし、無関係なキーワードを排除することで支出を合理化し、より良い価格でできるだけ多くの広告が見られるようにするのに役立ちます。.

#6 マルチマーケットプレイス在庫管理の自動化

アマゾンのセラーになるということは、在庫と物流を処理しなければならないということでもある。売上を分析し、どの商品が顧客に最も人気があるのか、在庫はどれくらい必要なのか、どこに保管すればいいのかを判断する必要があり、これらの作業はすべて誰かが管理する必要がある。.

在庫管理は重要であるにもかかわらず、時間がかかり、疲れる作業であることが多い。その過程で犯しかねないミスも多く、多くの思考と注意が要求されるため、ビジネス運営に関連する他の現実的な問題から注意がそれてしまう。さらに、不適切な在庫管理は商品の在庫過多や在庫不足を招き、後に利益率の低下、購入ボックスの損失、Amazon検索でのランキングの低下を招きかねません。.

優れた在庫管理ソフトウェアは、注文と返品の処理をより効率的にし、販売プロセスと価格を最適化するのに役立ちます。また、さまざまな倉庫に保管されている在庫を追跡し、在庫が不足した場合に警告を発します。在庫管理ソフトウェアはまた、ベンダー調達やビジネスプロセスの自動化を支援し、将来の在庫ニーズを極めて正確に予測するために必要な情報を提供します。.

マルチマーケットプレイス在庫管理システムは、これらのすべての機能だけでなく、あなたのビジネスの成長に役立つかもしれないいくつかの追加機能を提供します。.

#7 バーチャル・アシスタントにAmazonリスティングの作成と最適化を依頼する

Amazonであなたの商品を見つけた顧客が最初に目にするのは、商品リストです。商品リストは、顧客を惹きつけ、あなたの商品を購入するよう説得することも、顧客を遠ざけ、あなたのブランドからの購入を思いとどまらせることもできる。.

しかし、アマゾンで成功を収めるために重要なのは、リスティングに含まれる情報や画像だけではありません。キーワードにも注意を払う必要があります。関連キーワードで商品を検索することは、買い物客がAmazonで探している商品を見つける主な方法です。そのため、商品リストに関連性の高いキーワードを含めることは、多くのトラフィックと売上を得るために非常に重要です。.

質の高いリスティング広告には、優れた写真と説得力のある説明が必要です。これらの作業は、まさにバーチャルアシスタントにうってつけだ！商品の写真を撮るためにカメラマンを雇い、キーワードが豊富な説明文を作成するためにコピーライターを雇うことができます。アマゾンのリスティングに携わった経験のあるワーカーを探すのも良いアイデアかもしれませんし、もしかしたらこの分野を専門とする人に出会えるかもしれません。.

あなたが雇うためにフリーランサーを見つけることができるいくつかのウェブサイトがあります。しかし、UpworkとFreeUpは、2つの最良の選択肢と考えられている.これらのウェブサイトのいずれかにあなたの仕事の説明を配置し、仕事のための最良の候補者を選択.

最終的な感想

非常に競争の激しい今日のeコマース市場において、出品者はビジネスを成長させるための新たな戦略立案にほとんどの時間を費やしており、他の業務に割く時間はありません。そのため、アマゾンの注文管理を自動化し、平凡で反復的ないくつかの作業をソフトウェアやアシスタントに任せることは、アマゾンで成功を収めるための重要なステップとなる。.

よくあるご質問

オンラインで商品を売ったり買ったりすることを考えるとき、eBayはおそらく最初に頭に浮かぶプラットフォームのひとつだろう。このウェブサイトは、世界中で最も人気のあるeコマースマーケットプレイスの一つです。eBayに出品されている商品の数は、常時16億件を超えている。1995年のグランドオープン以来、このプラットフォームのアクティブユーザー数は1億7,100万人に増加している。洋服やアクセサリーから始まり、車やスポーツ用品に至るまで、このサイトには事実上あらゆるものが揃っている。とはいえ、eBayに代わるものを探して、このプラットフォームを離れる出品者も増えている。その背景には、大幅な方針変更、高い手数料、激しい競争など、数多くの理由がある。加えて、何千もの出品者の中であなたの出品を目立たせることは、かなり困難で時間のかかる作業です。.

良いニュースは、あなたが製品を販売できる代替小売サイトがたくさんあるということです。この記事では、最も人気のある選択肢をご案内し、その利点と欠点を説明します。.

幅広い商品を販売できるeBayのようなトップサイト

アマゾン

小さな書店から始まった小売大手の成功の歴史は、世界中でよく知られている。それもそのはず、アマゾンは最も頻繁に訪問されるウェブサイトのひとつであり、幅広い商品カテゴリーにわたって何十億もの商品を販売しているからだ。このプラットフォームに掲載されている商品は、アマゾンだけでなく、大手ブランドや再販業者、さらには個人を含むサードパーティによっても販売されている。さらに、アマゾンは国際的にも大きな存在感を示している。世界各国に17以上のアマゾン・マーケットプレイスがある。.

AmazonもeBayも巨大な顧客基盤を持っています。もしあなたのビジネスが大きなプラットフォームのすべての要件を満たし、他の中でうまく目立つことができれば、あなたが良いランキングを持つ信頼できる売り手である限り、顧客はあなたの商品を購入する傾向が強くなるでしょう。そして、あなたが販売しているプラットフォームの顧客ベースが大きければ大きいほど、最終的にあなたの収入は大きくなります。しかし、プラットフォーム上の潜在的な顧客の数が多ければ多いほど、手数料が高くなり、競争が激しくなるため、支払うべき代償もあります。.

Amazonは、売り手にとって便利な機能を数多く提供しており、プラットフォーム上でより多くの商品を販売するための強力なツールも提供している。アマゾンの大きな利点のひとつは、検索履歴に基づいて、あなたの商品に興味を持ちそうな顧客に商品を提供する内蔵アルゴリズムです。トラフィックを増加させることができるもう一つのツールは、Amazonの購入ボックスです。.

eBayはオークションサイトなので、“Buy It Now ”として出品しない限り、顧客は通常入札して商品を購入する。一方アマゾンは、固定価格で即座に販売できる古典的な小売設定を採用しています。.

手数料に関しては、アマゾンが断然有利です。 eBayは、購入が成立したときに出品者に料金を請求しません。その代わり、売れるかどうかに関係なく、サイトに商品のリストを作成するときに手数料を支払わなければなりません。アマゾンでは、商品の出品は無料です。誰かがあなたの商品を購入するまで、何も支払う必要はありません。ベーシックセラーのアカウントを持っている人は、商品が売れるごとに$0.99の手数料を支払わなければなりませんが、プロフェッショナルセラーのアカウントを持っている人は、毎月$39の手数料を支払いますが、商品が売れるごとの追加手数料は免除されます。販売手数料はどちらのアカウントタイプでも必須です。手数料の額は商品の種類によって変動しますが、一般的には15%程度です。.

2つのウェブサイトのもう1つの違いは、eBayはそれ自体で何かを売っているわけではないので、買い手と売り手に付加的な設備を提供するのが得意ではないということだ。そのため、顧客が良い経験をできるようにするのは売り手の責任だ。一方、アマゾンは、プライム会員になった購入者に様々な特典を提供し（すべての対象商品の2日以内無料配送を含む）、全体的に素晴らしいカスタマーサービスを提供しており、リピーターを増やすインセンティブとなっている。.

Amazon FBAは、Amazonでの注文の履行を容易にするための小規模なセラーにとって素晴らしいオプションです。セラーは商品をアマゾンに発送し、プラットフォームへの手数料を支払うだけで、注文処理とカスタマーケアを行うことができる。.

電子入札

eBidはeBayとAmazonによく似た信頼できるマーケットプレイスで、オークションだけでなく定価の商品も提供している。このプラットフォームでは、ほとんどのものを売ることができる。しかし、他のサイトよりも人気がないため、商品を販売する人の数は少なく、トラフィックも少なくなります。eBidもeBayも、商品出品には同じようなオークション形式を採用しているが、eBidは出品料を請求しない。.

eBidはeBayよりもはるかに安いオプションですが、このプラットフォームは収益性も低いことを考慮する必要があります。全体的に、eBidは低リスクで試すことができるオプションなので、変化を求めているのであれば、eBidは良い選択です。.

アカウントレベルは「Seller」と「Seller+」の2種類から選ぶことができる。前者は無料でご利用いただけますが、後者は会費制です。この料金は週単位、月単位、四半期単位、年単位で課金されます。また、$99.98を一度だけお支払いいただくことで、終身会員になることも可能です。.

通常のセラーアカウントを使用している人は、購入のたびに最終価値手数料（FVF）の5%として計算された強制手数料を支払う必要があります。セラー+のアカウント保持者は、多くの場合この手数料を支払う必要はない。しかし、支払う場合でも2%を超えることはありません。最終的な手数料の金額は、出品タイプと商品価格によって異なります。.

ウォルマート

ウォルマートはもともと「レンガとモルタル」の店舗として誕生したが、現在では「レンガとクリック」の巨大小売企業に拡大し、Eコマース市場を急速にマスターした。対面販売が引き続き同社の収益の大半を占める一方で、walmart.comは米国で最も人気があり、頻繁に訪問されるEコマースサイトの一つである。実店舗にある在庫はすべてウェブサイトで購入でき、多くの商品は1日または2日配達も可能である。.

ウォルマートでは、自社サイトでの商品販売に加え、サードパーティの出品者にも出品を許可している。これにより、売り手としては、月会費を支払うことなく、無料の出品を利用することができる。その代わり、ウォルマートは販売ごとに紹介料を請求しており、その額は販売価格の8%から20%となっている。.

eBayとは異なり、このウェブサイトでは固定価格での出品しかできない。ウォルマート傘下のブランドとの熾烈な競争にさらされる可能性もある。しかし、これは必ずしもそうではなく、すべては販売する商品の種類によります。.

また、トラフィックが少ないことを覚悟しなければなりません。また、ウォルマートは価格競争力のある商品を好むため、eBayやアマゾンに比べて利益率が低くなる可能性があります。.

かけがえのない

Invaluableは、宝飾品、美術品、収集品を販売するためのオンライン・オークション・プラットフォームです。現在、世界有数のオークションハウスを含む5,000以上の出品者の商品を取り扱っています。Invaluableは、ライブオークションとタイムオークションの両方を提供しています。オークションの多くは、対面入札とオンライン入札が可能です。.

Invaluableで販売したい場合は、登録されたオークションハウスを代表する必要があります。.

インバルはまた、ビジネスを拡大するのに役立つ、売り手向けのツールをいくつか提供しています。売り手として、このプラットフォームのサイト内広告やEメールマーケティングサービスを利用することで、御社の知名度を高めることもできます。また、カスタムデザインのサイトとモバイルアプリを入手して、ご自身でオークションを運営したい場合は、インバルアルプライベートレーベルの利用をご検討ください。.

願い

買い手と第三者の売り手を結びつけるショッピング・アプリケーションやeコマース・サイトを探しているなら、Wishがぴったりだ。このマーケットプレイスは、極端に安い価格と、とんでもなく遅い配送でよく知られている。多くの販売者が中国にいるため、注文が届くまでに数週間から数ヶ月かかることもある。.

低価格以外にも、ウィッシュの魅力的なカスタマー・エクスペリエンスは、同プラットフォームがより多くの買い物客を惹きつける鍵となる。例えば、各顧客には、閲覧履歴に基づいてカスタマイズされたフィードが表示される。.

ブランドオーナー、クリエイター、メーカー、DIY愛好家、小売業者、アーティストは、Wishで商品を販売することができる。同社は、各販売に対して商品価値の約15%の手数料を請求する。.

ウィッシュ出品者は、このプラットフォームの便利な機能をいくつか利用することができる。ProductBoost は、セラーがより多くの露出と認知を得るために、ベストセラー商品を宣伝することを可能にします。販売実績のあるセラーには、ウィッシュによって検証されたことを示すバッジを取得する機会がある。これは、買い物客の信頼を高め、より多くの購入につながるもう一つの方法です。.

イークレーター

eCraterには、販売者がメリットを享受できる数多くの利点がある。例えば、eCraterは売り手が無料でストアを開設できる。さらに、さまざまなテンプレートを提供しているため、売り手は自分のストアを買い手にとってより魅力的なものにすることができる。また、自社のブランディングを追加することで、ストアをパーソナライズすることもできる。.

eCraterの出品者は、eBayから簡単に出品をインポートできる機能も気に入っている。.

このサイトの欠点は、大規模なeコマース・プラットフォームと比較すると、購入者の数やトラフィック率が見劣りすることである。そのため、eCraterはストアオーナーの主な収入源というよりは、低リスク・低コストの補完的なマーケットプレイスとして大いに機能する。.

すでに述べたように、eCraterでのストアの開設と運営は完全に無料ですが、セラーには各商品の販売価格合計の2.9%の手数料が課金されます。.

アリエクスプレス

アリエクスプレスは国際的なオンラインマーケットプレイスであり、世界で最も人気のある販売プラットフォームのひとつである。アリエクスプレスはeコマースの巨人アリババグループによって設立された。.

商品を顧客に直接販売したいビジネスには最適だ。プラットフォーム自体は商品を販売していないため、サイトに掲載されている商品はすべてサードパーティの販売者によるものだ。.

このプラットフォームでは、何十ものカテゴリーから何百もの商品が販売されている。携帯電話ホルダーや3Dプリンターから始まり、ジュエリーやステッカーまで、思いつくものはほとんど何でも見つかる。アリエクスプレスは消費者への直接販売を目的としているが、多くの買い物客は転売目的の商品を探すためにこのプラットフォームを利用している。アリエクスプレスは特に、在庫をドロップシッピングで発送することを好む企業に人気がある。アリエクスプレスは、バイヤーがプラットフォーム上で注文をした後、すぐに発送することができるため、バイヤーにとって非常に便利なオプションとなっている。.

アリエクスプレスにセラーとして登録するには、納税登録番号、ビジネス住所、会社名を提供する必要があります。アカウントの設定が完了したら、好きなだけ商品を追加することができます。.

アリエクスプレスは出品者に月額料金や出品手数料を請求しません。ただし、販売ごとに手数料が発生します。商品の種類にもよりますが、その額は5%から8%の間で変動します。.

楽天

楽天は典型的なオンライン・ショッピング・プラットフォームであるため、しばしば「日本のアマゾン」と見なされている。この巨大小売企業は、日本のインターネットユーザーの90%以上に利用されており、間違いなく世界最大のマーケットプレイスのひとつと言える。.

楽天の大きな利点は、楽天が自社製品を販売していないため、サイトオーナーとの競合がないことだ。さらに、他の大手ECサイトでは販売者にそのような余裕がないのに対し、楽天では店舗のカスタマイズをより自由にコントロールすることができる。楽天はLenovo、Dell、Dysonなど様々な有名企業に利用されており、評判の良さを心配する必要はない。.

いわゆる “日本のアマゾン ”である楽天は、出品者がサイト内で独自のブランドを展開することに大きな自由を与えている。楽天は、マーケットプレイス内で、自分の好きなようにストアを立ち上げ、商品をデザインし、さらにはブログを立ち上げてコンテンツを作成する可能性を与えてくれる。また、素晴らしいセラーツールと優れたサポートも提供している。.

顧客とのコミュニケーションに関する制限が一切ないため、潜在的な買い手との交流方法を自分で選ぶことができる。ただし、楽天はeBayよりも若干手数料が高い。売り手には月額$33、商品カテゴリ課金8%から15%、そして商品販売ごとに$0.99が課金されます。.

ポシュマーク

Poshmarkもまた、衣類、アクセサリー、ジュエリーなどの中古品を販売できるオンラインマーケットプレイスだ。このプラットフォームは、商品を売りたい人なら誰でも利用でき、購読料や出品料は無料なので、先行投資をしたくない個人には最適の選択肢だ。.

Poshmarkを利用する顧客は商品を売るだけでなく、交換することもできる。買い手と売り手がお互いに見つけて、お金で売る代わりに物を交換することができる。Poshmarkの顧客は他の人気ソーシャルネットワークのユーザーと同じようにお互いをフォローし、投稿を共有することができるので、このプラットフォームはあなたのソーシャルサークルを広げ、忠実な顧客ベースを蓄積し、強力なビジネスを構築するのに役立ちます。.

アプリのダウンロードが終わったら、あとは写真を撮って、説明文を書いて、商品の価格を設定するだけ。PoshmarkはPoshPostを含むいくつかの素晴らしい機能を出品者に提供している。PoshPostは、出品者が注文を配送する際に使用できる前払いの配送ラベルを提供する配送サービスである。.

オークションジップ

AuctionZipは、オークショニアとバイヤーがアンティーク、おもちゃ、ヴィンテージ、ジュエリー、ファインアート、家具などの商品を取引できるオンラインオークションマーケット（eBayのようなもの）です。このマーケットプレイスは、インターネット上で最も人気のあるオークションサイトのひとつで、毎月150万人以上の訪問者があります。ライブオークションもAuctionZipの特徴の一つで、購入希望者が直接入札することができます。.

AuctionZipで販売するには、まず無料のオークショニアアカウントに登録する必要があります。その後、オークションのリストを作成できます。AuctionZip は、$20 の出品料を請求します。.

AuctionZipを利用する大きなメリットの一つは、その顧客基盤である。Googleによると、オークション関連の検索では最高のプラットフォームです。AuctionZipはまた、ウェブサイトやEメール広告を掲載する可能性を提供し、ターゲットとするバイヤーに簡単にアプローチすることができます。.

地元で販売するためのeBayの選択肢

クレイグスリスト

Craigslistは、あなたが思いつくほとんどすべてのものを、あなた自身を含めて（「個人情報」セクションで）売ることが許されるプラットフォームである。このプラットフォームは、地元での販売を希望し、直接取引を行いたい商人には最適です。このプラットフォームを利用する人は、Craigslistで販売することで新しい出会いがあるとよく言うので、このサービスにはちょっとした社会的側面がある。そしてもちろん、現金で支払えば、ネットワークや送料の出費を避けることができる。Craigslistの売り手はすべて、独立した第三者商人です。誰でも簡単にウェブサイトに登録し、出品を始めることができます。.

商品の出品や販売には料金がかからないため（求人や車両リストのような一部の投稿タイプを除く）、販売プロセスの設計と自動化という点では、このプラットフォームは非常に基本的である。このプラットフォームはフォーラムとして設立されたため、顧客との問題解決に関しては基本的に自分自身で行うことになる。.

このプラットフォームはローカルでの販売を前提としており、状況によっては注文のピックアップやドロップオフに対応しなければならない。.

eBayとは対照的に、Craigslistには「無料」エリアがあり、お金を稼ごうとするのではなく、不要になったものや欲しいものを処分したい人のために用意されている。そのほとんどは無駄なガラクタだが、時には良い利益のために購入して転売できるものに出くわすこともある。.

オファーアップ

OfferUpは、地元で商品を販売するマーケットを探している売り手のためのもう一つの選択肢です。OfferUpの大きな利点は、出品料や販売料がかからないことです。ウェブサイトはよく整理されており、トップページには販売商品の写真が掲載されています。.

サイトのトップページにはカテゴリー分けされたリストがないため、必要な商品を見つけるにはカテゴリーで検索する必要があります。OfferUpは、eBayやCraigslist、その他の類似サイトが提供するすべてのカテゴリを備えています。Craigslistのように、顧客とのミーティングや納品日を調整するのは売り手としての責任です。.

フェイスブック

Facebookマーケットプレイスは、eBayで商品を販売するもう一つの素晴らしい選択肢です。このプラットフォームで販売するために必要なものは、Facebookアカウントといくつかの在庫だけです。.

Facebookでの販売は、Craigslistでの販売よりもさらにローカルだと考えられている。Facebookマーケットプレイスや専門の「売り物」グループには出品料や販売料はかからないが、引き取りや配達は自分で対応しなければならない。一方、メッセンジャー（ユーザー同士のコミュニケーションやチャットを可能にするフェイスブックのツール）を使って潜在顧客と直接やりとりすれば、個人情報を渡すことなく、迅速かつ簡単にミーティングや配達の手配ができる。.

顧客に注文を発送する場合、Facebookマーケットプレイスではオンラインで支払いプロセスを管理することもできる。.

ブックー

Bookooは、現地での商品の売買に特化した新しいウェブサイトです。Bookooには出品料も販売料もありません。あなたがしなければならないのは、交換のために買い手と会うことだけです。.

Bookooは他の州よりも人気のある州もあります。これは、潜在的なバイヤーが考慮すべきリスティングが少なく、競争がはるかに低くなることを意味するので、売り手としてあなたにとって有利かもしれません。しかし同時に、Bookooはまだ他のサイトほど人気がないという事実を考えると、潜在的な買い手は、最初の場所であなたのリストを見つけるのが難しいかもしれません。.

eBayのようなハンドメイド品販売サイト

エッツィー

Etsyは、ハンドメイド商品や工芸品を販売するための最も有名で人気のあるウェブサイトで、160万人のアクティブな出品者と2610万人の常連買い物客がいる。このプラットフォームは、使いやすさでセラーズ・チョイスになることに成功し、Amazon、eBayに次いで収益性で3番目に優れたプラットフォームの称号を得ている。.

しかし、Etsyの専門性はかなり狭い。eBayが大量生産品や大手ブランドを扱っているのに対し、Etsyはハンドメイドやヴィンテージアイテムの出品者だけを対象にしている。EtsyもeBayも出品料を徴収するが、金額は異なる。 eBayの出品期間は10日間または30日間で、価格は固定。一方、Etsyの出品期間は最長4ヶ月。さらに、Etsyでは1商品につき20セントの出品料と3.5%の固定手数料しか必要としない。このような固定価格戦略は、eBayよりもはるかに便利です。.

Etsyは一般的に直接販売に使用されるため、eBayで販売する場合のように、誰かが商品を購入してくれるのを待つ必要がありません。また、Etsyは広告プラットフォームを確立しており、売り手は商品の認知度と人気を高めるために利用することができる。しかし、eBayの方が市場シェアが大きく、顧客ベースも大きいため、Etsyよりも多くのトラフィックにアクセスすることができます。.

ボナンザ

Bonanzaは、Eコマース分野ではどちらかというと新しいプレーヤーであるにもかかわらず、非常にうまくいっており、年を追うごとに人気が高まっている。Bonanzaのキャッチフレーズは “Find everything but the ordinary ”である。.

Bonanzaはセラーが儲かるまで儲からないので、このサイトのセラーの収益率はかなり高くなります。Bonanzaへの出品には一切費用がかからず、販売1件あたりの平均手数料は3.5%で、eBayよりもかなり安いです。.

すでに述べたように、eBayはオークションサイトであり、Bonanzaとは異なり、あなたの商品が固定価格で販売されることを保証するものではありません。.

Bonanzaの出品はすべてGoogleとBingに掲載されるため、Pricegrabber、Nextag、Bonanzaの広告プログラムを利用することができます。さらに、Bonanzaには、Etsy、Amazon、eBayのリスティングのための使いやすいインポート機能があります。.

eBayと比較すると月間トラフィックは少ないが、Bonanzaは買い手と売り手の比率が高く、競争率が低いという自負がある。.

ルビー・レーン

Ruby Laneは、eBayに代わるもうひとつの素晴らしいサービスだ。EtsyやBonanzaのように、高品質のヴィンテージ・コレクタブル、アンティーク、ジュエリー、アートの買い手と売り手を結びつけるために作られた。Ruby Laneがニッチなマーケットプレイスであることを考えると、このサイトのトラフィックは傑出しており、毎月110万人以上のユニークビジターが訪れている。.

Ruby Laneは固定価格の商品のみを提供し、ターゲットを絞ったビジター向けにデザインされています。Ruby Laneの手数料は他のプラットフォームと比較するとやや高く、結局のところ、このサイトで販売する方が高くつく可能性があります。手数料は無料ですが、Ruby Laneでは、各出品に対して$0.19の取引手数料と、小規模な販売者向けの月額$69から大規模な販売者向けの1アイテムあたり$0.01までの段階的な「メンテナンス」費用が必要です。また、Ruby Laneを利用するセラーには、1回に限り$100のセットアップ料が課金されます。.

eBayのような電子機器販売サイト

ニューエッグ

Neweggは、ハイテク製品なら何でも揃う最高のマーケットプレイスを自負するオンライン小売業者である。このプラットフォームでは、コンピュータやコンピュータパーツ、電子機器、スマートホームシステムなどを販売している。顧客ベースは3,600万人に達する。.

Neweggはハイテク製品のみを販売するウェブサイトとして設計されているため、このかなり専門的なマーケットプレイスは単にあなたには向いていないと感じるかもしれません。しかし、その一方で、このプラットフォームの明確なターゲット層と潜在的な買い手の大規模なプールを利用できるかもしれません。.

eBayとは異なり、NeweggはShipped By Newegg (SBN)と呼ばれるフルフィルメントサービスを提供しており、これはAmazonのFBAに似ている部分があります。また、Neweggが提供するアカウントマネージャーがあなたのビジネスの立ち上げと販売戦略の作成をサポートします。.

費用と料金に関しては、Neweggには、無料、月額$29.95、月額$99.95の3つの会員ランクがあります。有料会員に登録すると、追加のツール、機能、リストを利用することができます。また、Neweggは8%から15%の手数料を請求します。.

グライド

このプラットフォームでは、様々な電子機器を販売することができる。ただし、eBayでガジェットを販売する場合とは異なり、画像を追加したり、オークションを管理したりする必要はない。あなたは商品を出品するだけで、あとはGlydeが処理してくれる。.

Glydeは、販売商品1点につき15%の販売手数料と、（通常）$1から$6の間の出荷キット価格を取ります。売り手はこれらのキットを使って商品を買い手に発送し、顧客が支払った代金をグライドが売り手のPayPalアカウントに振り込みます。さらに、グライドはマーケットプレイスを管理し、信頼できる買い手と売り手だけがプラットフォームに残るようにし、売り手と買い物客の両方を保護しています。.

セルセル

SellCellもまた、様々な種類の中古電子機器の販売を支援することを目的としたウェブサイトです。このプラットフォームは、売り手と買い手にとって、利用可能なすべてのオプションを一箇所で提供することで、最良の取引を見つけることがより簡単になります。売り手としては、SellCellのウェブサイトにアクセスし、携帯電話やその他のデバイスのメーカー、モデル、状態を入力するだけです。その後、ウェブサイトへのリンクをたどって取引を完了させる。とても簡単です。SellCellの大きな利点は、かなり競争力のある価格を提供しながら、デバイスを販売できることです。.

通常、SellCellはPayPal、Amazon eギフトカード、または小切手を介して販売者に支払いを行う。また、送料はすべてSellCellが負担します。SellCellは、あなたのために最高の取引を見つけ、あなたのデバイスが可能な限り高い価格で販売されることを保証します。.

結論

ご覧のように、eBayに代わるものをお探しなら、検討したいウェブサイトがたくさんあります。これらのオンラインマーケットプレイスは、それぞれ特徴的な製品を提供し、ユニークな機能を備えており、顧客と売り手の両方を魅了しています。.

よくあるご質問

セラーになると、遅い在庫でお金を無駄にすることなく収益を増やすために、すべてのトレンドと価格を把握することが主な目標になります。どのようなデータに注目し、それをどのように活用するかを考えることは、Amazonでビジネスを成功させるための最も重要なステップの一つです。小規模であまり知られていないビジネスであろうと、巨大で有名な企業であろうと、アマゾンマーケットプレイスでの商品の動きを追跡することは、特にその巨大な競争を考慮すると、非常に重要です。価格設定、バイボックスの所有率、売上ランクはすべて、在庫購入や清算の動きを後押ししたり、壊したりするかもしれない重要なデータポイントです。.

セラーになると、遅い在庫でお金を無駄にすることなく収益を増やすために、すべてのトレンドと価格を把握することが主な目標になります。どのようなデータに注目し、それをどのように活用するかを考えることは、Amazonでビジネスを成功させるための最も重要なステップの一つです。小規模であまり知られていないビジネスであろうと、巨大で有名な企業であろうと、アマゾンマーケットプレイスでの商品の動きを追跡することは、特にその巨大な競争を考慮すると、非常に重要です。価格設定、バイボックスの所有率、売上ランクはすべて、在庫購入や清算の動きを後押ししたり、壊したりするかもしれない重要なデータポイントです。.

しかし、アマゾンはこのデータを簡単に監視することはできない。とはいえ、サードパーティのツールがその穴を埋めようとしている。そこでKeepaの出番だ。Keepaは多くの活動を行うことができるが、販売者が恩恵を受けることができる主な利点は、売上ランクと価格履歴チャートである。しかし、Keepaが提供するデータを使って、情報に基づいた適切な購買決定を下すには、ある程度の専門知識が必要です。.

この記事では、Keepaとは何か、Keepaの使い方、Keepaの主な利点と特徴について説明します。.

Keepaとは？

ウェブサイトとブラウザの拡張機能であるKeepaは、すべての主要なAmazonマーケットプレイスで何億もの商品を監視するAmazon価格追跡ツールです。Keepaを使用すると、商品価格の変動を追跡し、販売ランクの動向を把握することができます。.

このようなデータを自由に利用することで、商品の本当の売れ行きを把握し、値下がり通知で資金を節約することができます。あなたが投資しているあらゆる銘柄について、必要不可欠な関連情報を大量に収集し、見やすいグラフスタイルで表示します。.

最も重要なのは、アマゾンの販売行動に関するデータがKeepaが提供する情報の一部であるということだ。ある商品の在庫を購入したところ、アマゾンが他の一般的な業者では到底太刀打ちできないような価格で販売し始めていることに気づく。しかし、Keepaの使い方を学べば、このような運命から逃れられる可能性は大いにあります。.

Keepaの仕組み

Keepaには2つの形式があります：ブラウザの拡張機能とウェブサイト（keepa.com）だ。両者の違いを見てみましょう。.

ウェブサイト

Keepa.comは、ウェブサイトとブラウザ拡張機能の両方の強豪と見なされています。Keepa.comは、ウェブサイトとブラウザー拡張機能の両方を提供する強力なウェブサイトである。API（アプリケーション・プログラミング・インターフェース）の助けを借りてプログラム分析を行うためにこのウェブサイトを使用して楽しんでいる人もいます。追跡したいASINのリストがある場合、Keepa.comはそれを行うのに最適な場所です。.

お買い得品をお探しなら、Keepa Dealsウェブサイトが豊富な選択肢を提供してくれる。このツールは、どこかで反転する何かを探している場合に便利かもしれません。Keepaの過去の価格とランク追跡を反映した機能は言うまでもない。さらに、彼らが収集する情報とデータの量は、気の遠くなるようなものだ。.

ブラウザの拡張機能

Keepaが最も輝くのは、ブラウザで使用したときです。主要なブラウザのほとんどで、高性能で詳細なグラフとデータにアクセスできます。Keepaブラウザ拡張機能は、Firefox、Chrome、Opera、Microsoft Edgeでご利用いただけます。.

Keepaブラウザ拡張機能 VS Keepaウェブサイト

一般的に、ブラウザの拡張機能は、ありふれた日常業務や簡単な製品調査に使われ、ウェブサイトは大量のデータ収集や分析に便利である。.

さらに、Keepaのウェブサイトでは、売上ランキングや価格履歴チャート以外にも、商品発見、評価、リサーチに役立つ便利なツールを提供しています。また、Keepaはユーザーが商品を見るたびにデータを収集しているため、カテゴリー別に上位の商品や加盟店の店頭を探すこともできる。.

これにより、アマゾン市場で最も広範な商品と販売者のリストが作成されている。このような付加的な要素を考慮すると、Keepaは価格表を表示する以上の洞察を与えてくれるデータ会社と考えるのがより適切だろう。.

結局のところ、ウェブサイトで利用可能な情報やデータは、ブラウザの拡張機能でも利用可能なのだ。Keepaがあなたのワークフローにどのようにフィットするか、何をどのように使いたいかによります。両方の選択肢を試してみて、どちらがあなたにとって最適か確かめてみてください。.

Keepaはどのような情報を提供してくれますか？

Keepaは、アマゾンの売れ筋商品とトップランカー出品者の情報を提供するほか、新品オファー価格、中古オファー価格、履歴と価格販売ランク、アマゾンオファー価格、オファー全般の合計など、枚挙にいとまがない。.

このソフトウェアを管理する能力は、急速に売れ、予測されたROIを確保する高品質のアイテムに出くわす可能性を大幅に高める可能性がある。.

この記事では、Keepaの多くの機能と使用方法について説明します。エクステンションの商品詳細ページとKeepaのウェブサイトの両方で、このソフトウェアが提供するすべてを真に探求するために、1日の大半を費やすことをお勧めします。そうすれば、迅速かつ効率的にデータをナビゲートする方法を見つけることができ、将来製品を分析する必要があるときに頼りにすることができます。.

なぜKeepaが提供する情報が重要なのですか？

率直に言って、製品の現在の販売ランクと価格は、分析プロセス全体のほんの一部に過ぎない。.

現在の販売順位と価格は、通常の状態での商品の売れ行きを多かれ少なかれ正確に示しているかもしれないが、将来的に販売プロセスに悪影響を及ぼす可能性のあるものがいくつかある。例えば

• 一時的な供給不足
• 季節性
• 一時的な供給過剰
• 第4四半期の旺盛な需要
• 競合製品の供給の変化
• 現在の状況

その上、商品の販売経験や可能性を理解することもできない。例えば

商品Aは、アマゾンに出品されてまだ1カ月も経っていない新商品だ。今日、ついに初めて買われた。一回売れただけで、ランクは100万から50,000に下がった。.

商品Bは数年前から販売されており、そのカテゴリーで2,000位前後にランクされるなど、非常によく売れている。最近、アマゾンの在庫がなくなり、他のセラーが価格を上げるようになった。商品の売れ行きは少し鈍り、ランクは下がったが、それらの小売業者も同様に売り切れるまで高値で売れ続けた。残っている販売者は、市場が負担する価格よりはるかに高い価格をつけているため、この製品は売れなくなった。数週間後、ランクは50,000まで上昇した。.

現在の順位だけで購入を決めるとすれば、どちらも同じように魅力的な選択肢に見えるが、順位ではわからない大きな違いがある。商品Aは今のところ販売履歴がない。商品Bは一部の売り手が価格を下げれば再び売れ始めるかもしれない。.

上記では、短期的な販売ランクや価格の変動を引き起こす可能性のある要因のうち、ほんの一握りに過ぎません。したがって、商品の現在の売れ行きだけでは、将来の売れ行きを予測することはできません。一方、過去のデータにアクセスすることで、将来何が起こるかをより正確に予測することができます。.

Keepaは無料ですか？

いいえ、Keepaは無料ツールではありません。これはプレミアム・パッケージの料金で、すべての機能が含まれている。Keepaは無料プランも提供しており、一部の情報にはアクセスできるが、この記事で取り上げたすべてをカバーするものではない。.

Keepaが提供するデータを考慮すると、Keepaはあなたのビジネスにとって本当に低コストのツールです。Keepaを利用することで、購買、リサーチ、価格決定を可能な限り優れたものにするために設計されたデータにアクセスできるため、この投資は即座にプラスのROIをもたらします。.

キーパ・チャートの読み方

Keepaチャートの使い方を理解して、特定のオプションを選ぶかどうかを判断するには練習が必要だ。必要なデータと情報を提供してくれる正しいパターンを見つけるには、数秒の素早い精神的分析と意思決定ではなく、数分の凝視になりかねない。ここでは、Keepaナビゲーションの小さなガイドを紹介する：

• 製品の価格は左側にあります。.
• 日付は下部に記載されている。.
• 販売ランク（緑色の線で表示）は右側に位置している。.

1日からAmazonでの商品履歴全体まで、好きな期間の日付を変更することができます。通常、1ヶ月か3ヶ月が最も便利で効率的です。過去の実績を分析すると、商品がどのくらいの頻度で定期的に販売ランキングを上げ下げし、価格がどのように反応するかを知ることができます。.

アマゾン販売者向けキープアチャートで最も重要な構成要素

売上ランク

Keepaのセールスランク履歴は、その最も重要な特徴の一つであることは間違いない。最終的な購入を決定する前に、商品の売れ行きとその傾向を把握することは非常に重要です。このデータがないと、以前から販売していた商品でない限り、動かせない大量の余剰在庫を抱えてしまう危険性があります。.

BSRとも呼ばれるセールスランクは、その商品がカテゴリー内でどれだけ人気があるかを反映しています。通常、需要のある商品ほどランクが高く、同カテゴリーの他の商品と比べて毎月の販売個数が多くなります。Keepaチャートの線の上下動に劇的な変動があることにお気づきかもしれません。このチャートで描かれる販売ランクは、むしろ相対的なものなのです。.

このランキングは（1がそのカテゴリーで最大かつ最高の販売量を誇る商品を意味する）、その商品が “ベストセラー ”であることを表している。商品が売れると、それがどんなカテゴリーであろうと、アマゾンの出品は常に跳ね回り、順位を争う、いわゆる日の当たる場所になります。例えば、BSRが2,456の商品は、そのカテゴリーで2,457番目に売れている商品になります。.

BSR機能としても知られるKeepaセールスランクは、あるASINのセールスランクの上下トレンドを示します。表示される時間帯によって、1～10,000または1～1,000,000のスケールがあります。また、時間が経つにつれて、小さな動きや変化に気づくことが難しくなります。.

アマゾンは、商品の評価方法については、かなりいい加減だが、いくつかの推測はできる：

• ある商品の売上は、特定の期間のNベストセラーの計算に考慮される。ただ、その時間窓がどのくらい開いているかはわからない。.
• 販売個数は、そのカテゴリーにおける商品の販売ランクに直接（プラス）影響を与え、リストの上位や下位に移動する。.
• カテゴリーの売上順位は、ある順位を獲得するのに必要な台数で対数的に決まる可能性が高い。.

アマゾンのポジション（オレンジ、網掛け）

出品者によっては、アマゾンが出品しているという事実とその価格設定にかなり落胆し、嫌悪感を抱くかもしれない。Amazonはかなり悪質な競争相手であり、その価格を上回ることは非常に難しいからだ。その一方で、アマゾンの価格データを競合の可能性のヒントと解釈し、これを気にしない販売者もいる。.

ザ・バイ・ボックス（マゼンタ・ダイヤモンド）

それぞれのマークは、Keepaがバイ・ボックスの変化を見た場所を示している。これらのポイントにカーソルを合わせると、Keepaがその時期に何に気づいたかを見ることができる。安定した買いボックスのレベルは、価格が十分にサポートされていることを示唆しています。ゆっくりと一貫して下落し、リバウンドしない場合は、ペニー戦争が起こっている可能性があります。.

ペニー戦争は、しばしば「底値競争」と呼ばれ、多くの売り手が現在の買いボックスの価格を$0.01下げるようにリプライサーを設定すると発生します。各売り手のリプライサーが買いボックスのポジションを取るために調整すると、売り手のリプライサーもそれに応じて調整し、価格を1ペニー下げます。これはしばしば、価格、マージン、収益性の継続的な低下と、有害で非友好的な販売の雰囲気につながる。うまく構成されたリプライサーは、真に高いレベルに戻る。より良いリプライサーの構成は、そのトレンドに追随するのに役立ち、商品の価格と価値をつり上げることなく、最大限の競争を可能にします。.

新規、サードパーティFBA（オレンジの三角形）

多くの場合、このマークはチャート上の買いボックスに対応します。これは、FBAオファーが十分に競争力のある価格であることを意味します。時には、FBAのオファーがバイボックスの位置よりかなり上に位置することがありますが、これはオファーが高値であることを意味し、したがって（Amazonの見解では）競争力に欠けることを意味します。.

新しいサードパーティ製FBM（青い四角）

このチャートのこの部分はあまり注目されませんが、Amazon-Amazonフリップを行うセラーにとってはかなり役に立つかもしれません。時折、FBMの販売者がFBA/Buy Boxの価格設定よりもはるかに安い価格で商品を提供しているのを見かけることがあります。このインジケーターをチェックすることは、この種のフリッピングを行う書店にとって非常に役に立つかもしれません。.

高度なデータテーブルを使ったチャートの相互参照

Keepaチャートの構成要素についてはすでに説明したが、それに付随するDataテーブルについてはまだ触れていない。.

データテーブルには、ブランドの詳細、カテゴリー、サイズ、リストデータ、UPCなど、ASINに関するすべての関連データと情報が含まれています。さらに、データテーブルを使用すると、平均販売ランクやピーク販売ランク、オファーなど、さらに有用な販売関連データにアクセスできます。これらの追加指標はすべて、リスティングのパフォーマンスについて、より多くの情報に基づいた、よりスマートな意思決定を可能にします。平均売上ランクは、会社の長期的な存続可能性について多くのことを明らかにします。.

最後に - なぜアマゾンのセラーはKeepaを使うべきなのか？

Keepaは、Amazonセラーの武器として最も多機能で効果的なツールのひとつです。必須とさえ言えるでしょう。商品のBSRとアマゾンマーケットプレイスでの全体的な販売プロフィールを追跡する能力は、セラーの成功に大きく貢献し、賢く使用するセラーに大きな競争上の優位性を与えます。どんな販売者でも一番避けたいのは、古くなった在庫や、どうしたらいいかわからない商品の山です。.

よくあるご質問

アマゾンのように多くの商品を保管し、販売するには、既存のすべての商品を追跡するために精巧なフレームワークが必要である。これこそが、アマゾンのアメリカのマーケットプレイスがUPCコードを戦略に導入した理由なのだ。.

Amazonで販売される各商品には、ユニークプロダクトコード（Amazon UPCコード）として知られるユニークな数字列が付与されています。これらのコードにより、Amazonでの商品の分類、検索、販売が容易になります。しかし、多くの可能性がある中で、どのようにUPCコードを探せばいいのか、そもそもなぜUPCコードが必要なのでしょうか？この記事では、UPCとは何か、なぜ重要なのか、どのように使うのか、どこで購入できるのかについて見ていきます。.

UPCコードとは？

UPC（Unique Product Code）は、小売商品を識別するために設計されたユニークな12桁のコードです。多くの場合、バーコードによって補完され、倉庫内での識別や在庫追跡を容易にするためにスキャンされ、チェックアウトプロセスを大幅に迅速化します。バーコードは、商品名、サイズ、ブランド、色など、商品に関するすべての関連情報も提供する。UPCは、米国、カナダ、英国、オーストラリアで最も一般的に使用されています。.

言うまでもなく、UPCには登録プロセスの自動化をはじめとする様々な利点があります。すべての商品情報を手作業で入力する必要がなくなったことを想像してみてほしい。中小企業にとっては大きな違いではないかもしれないが、アマゾンのように常に何百万もの商品を倉庫に保管している小売大手にとっては、実に重要なことなのだ。.

販売者はいつ、なぜアマゾンのUPCコードが必要なのか？

セラーとして、まだUPCコードを持っていない商品については、すべてUPCコードを取得する必要があります。通常これは、プライベートブランド商品を開発していて、まだAmazonにブランドを登録していない場合に起こります。.

真新しい製品を確立するのですから、UPCはその製品専用に生成され、発行されなければなりません。トレーサビリティを確保するためには、スキャン可能なバーコードも必要です。UPCコードかアマゾンのバーコード（ASIN、FNSKU、MSKU）を使用することができます。.

アマゾンでビジネスを行うには、UPCを取得する必要があります。アマゾンはユニークな商品識別を要求し、UPCコードはそれを提供します。これがないと、新規出品時に「商品ID」というタブを埋めることができず、次のセクションで説明する1つのケースを除いて、プラットフォームでの販売が許可されません。.

なお、アマゾンで販売するにはUPCコードが必要だが、（自分で使用する予定がない限り）各商品にバーコードを付ける必要はない。.

販売者がUPCコードを必要としないケースとは？

Amazon.co.jpで販売されるすべての商品にはUPC番号が必要です。独自のブランドを立ち上げ、ブランド登録プログラムを通じてアマゾンに登録すれば、GTIN（Global Trade Item Numbers）免除の資格を得ることができます。このオプションを利用すれば、UPCコードなしで商品をアップロードすることができます。.

それに、商品にUPC番号がないからといって、すぐに購入しなければならないわけではありません。.

卸売業者から商品を仕入れている場合、ドロップシッピングを行っている場合、または小売アービトラージを行っている場合、商品のパッケージにスキャン可能なUPC番号がすでに記載されている可能性が大いにあります。もしそうなら、あなたの商品はすでにアマゾンのシステムに登録されている可能性が高く、アマゾンのリスティングを作成する際に、商品IDフィールドに既存の番号を追加するだけです。正しいUPC番号を取得するには、サプライヤーまたはメーカーに連絡するだけです。.

もう一つのシナリオは、あなたが提供しようとしている商品と全く同じ商品がすでにAmazonで販売されている場合、それをサポートするために新しいページを作成する必要はありません。商品IDのドロップダウンリストからASIN（Amazon Standard Identification Number）オプションを選択し、既存のアクティブなAmazonリスティングのASINを入力するだけです。.

その他のコード

これらはすなわちUPCであり、広く認知され、市場で最も一般的な識別基準として機能していますが、ASIN、GTIN、EAN、その他いくつかの素晴らしい代替手段もあります。そのいくつかを紹介し、どのような場合に利用できるかを説明します：

• 欧州商品番号（EAN）

EANコードはUPCのヨーロッパ版です。Amazonのヨーロッパまたはインドのマーケットプレイスで商品を販売することを検討している場合は、UPCの代わりにこれらのいずれかを使用する必要があります。すでにUPCコードを取得している場合は、UPCの先頭にゼロを追加するだけで、いつでもEANに変換できます。.

• 日本記事番号（JAN）

JANはEANとUPCの日本版アナログである。JANコードとEANコードの違いは、その始まりにあります。.

• 世界貿易品目番号（GTIN）

GTINは14桁のコードで、世界中どこでも認識され使用されます。UPCとEANの両方のバーコードで使用できます。EANをGTINに変換することも可能です。EANの前にゼロを加えるだけです。.

• 国際標準図書番号（ISBN）

ISBNとは、世界中の書籍を識別するためのコードである。出版された本には必ずISBNが必要である。当然ながら、ISBNはあなたが本を販売しない限り、あなたの責任ではありません。.

Amazonでの販売に着手する前に、商品のリスティング作成中に発生する可能性のある問題を避けるために、必要なコードをすべて取得していることを確認してください。.

アマゾン用UPCを購入する前のちょっとした準備

慌ててUPCを大量に購入する前に、注意すべきことがいくつかある。.

1.料金プランを選ぶ

料金プランは、大量購入だけに限定されるものではない。GS1は、あなたが取得したい明確な数量に応じて、多くの価格オプションを提供しています。事業規模が小さく、提供する商品の数が少ない場合は、UPCまたはGS1 US GTINを1つだけ取得することができます。しかし、近い将来に製品ラインの拡大が見込まれるビジネスでは、Company Prefixオプションの方が有益かもしれません。各コードのコストは$30で、更新料を支払う必要はありません。9つ以上のUPCが必要な販売者は、代わりに標準のGS1 Company Prefixモデルを選択する必要があります。この料金プランには、$250の初期費用と$50の年間更新料が含まれます。UPC数が1～100の場合、価格は3倍になります（初期費用$750、年間更新料$150）。重要なのは、どの料金プランが最も自分に合っているかを決めることです。.

2.必要なUPCの数を決める

通常、まとめ買いの方がはるかに有利で、価格も安くなるため、時間をかけて購入したいUPCの数を計算しましょう。バンドルには、個別の商品と同じように独自のUPCが必要です。それぞれのサイズと色の組み合わせには、固有のバーコードが必要です。販売したい個別商品とバンドル商品の数を計算することをお忘れなく。.

3.正しいUPCを取得する

オンラインとオフラインの両方で商売をしている場合、UPCの要件はオンラインのみの販売者とは異なる場合があります。例えば、Amazonビジネスと同じ商品を販売する実店舗がある場合、両方に同じGTINを使用することができます。しかし、これらの商品が同様に倉庫や配送センターでスキャンされる場合は、同じ商品に対して別々のコードが必要になります。.

UPCコードの購入方法

さて、あなたは商品のUPCコードをどうやって取得するのか疑問に思っていることだろう。実は、このプロセスはとても簡単なのだ。.

しかし、UPCコードの買い方を説明する前に、どこで買えるのかを見てみよう。.

何よりもまず、自分でコードを生成することはできない。GS1という非営利団体を通じてコードを取得する必要がある。GS1は、ビジネス・コミュニケーションの標準を確立し、世界中の小売商品を識別することを使命としている。GS1の組織は100以上あり、さまざまな場所で活動している。例えば、アメリカにはGS1 USがある。.

GS1はアマゾンが認める唯一のプロバイダーであるため、アマゾンUPCコードを購入するのに最適な場所と考えられている。また、GS1のデータベースを使用して、一つ一つのバーコードの真正性をチェックしている。このような予防措置は、すべてのコードが正当なものであることを保証するために取られ、不一致や誤用が発生した場合、出品は拒否され、プラットフォームから取り下げられる。それ以上の措置は、後に売り手とそのビジネスに悪影響を及ぼす可能性がある。したがって、あなたの商品に有効でアクティブなUPCを所有することは非常に重要です。GS1または正規のGS1再販業者からすべてのUPCを取得することをお勧めする理由もここにあります。.

さて、最初の質問に移りましょう。ここでは、GS1のウェブサイトでUPCコードを取得する方法を説明するキャッチオールガイドを紹介します：

1.GS1企業プレフィックスの取得

GS1 сompany prefixは、UPCコードの中であなたのビジネスを特定する部分です。必要なUPCコードの数によって、6桁から10桁まであります。購入する数が多ければ多いほど、企業接頭辞は短くなり、より多くの製品番号を入れることができます。.

多くのビジネスオーナーが、このプレフィックスをサードパーティのセラーから入手し、転売するために大量に購入しています。また、すでに述べたように、アマゾンがあなたのUPCとGS1のデータベースに記録されているUPCが一致しないことを発見した場合、あなたのブランドの信頼性に重大な影響を与える可能性がある。.

2.製品番号の作成

製品の種類は、UPCコード内の数字によって識別されます。そしてまた、この番号の長さは、あなたの会社の接頭辞の長さによって決まります。あなたの会社のプレフィックスが7桁の場合、商品番号は4桁になります（12桁目がチェックデジットになります）。.

3.ラベルデザインを選ぶ

もう一つ気をつけなければならないのは、商品へのバーコードの展開です。まだ商品のラベルやパッケージの下書きができていない場合は、デジタルバーコードの作成を依頼し、ラベルやパッケージに印刷することができます。しかし、すでにパッケージのデザインを決めている場合は、バーコードラベルシールを入手して商品に貼り付けるだけです。.

フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）に登録している場合、商品にUPCを物理的に貼り付ける必要がある。この作業を行うには、粘着性のあるバーコードラベルを用意し、ダウンロードしたUPCの写真を貼り付け、商品に貼り付ける必要があります。バーコードが見やすく、スキャンしやすい場所にあることを確認してください-前面と背面は特に適していますが、側面は全く適していません。.

4.バーコードを入手する！

FNSKUとは？

FNSKU（Fulfillment Network Stock Keeping Unit）とは、Amazonフルフィルメント独自の番号です。FBAを利用する場合、Amazonフルフィルメントセンターに送られるすべての商品にFNSKUバーコードを添付する必要があります。FBAを利用していない場合は、FNSKUは必要ありません。.

アマゾンのフルフィルメントセンターがあなたの荷物を受け取ると、FNSKUバーコードをスキャンして、発送したアマゾンの出品者を特定します。フルフィルメントプロセスを容易にするため、Amazonは出品者が出荷するすべての商品にこの番号を付けるよう要請しています。FNSKUは、販売が発生した際にAmazonがどのセラーにクレジットを入れるかを決定するのに役立つため、プラットフォームにとって非常に重要な部分である。また、品質上の問題が発生した場合、アマゾンは各商品を記録したセラーまで追跡することができ、在庫の混在を防ぐことができる。.

販売する商品に特別なパッケージがある場合は、FNSKUをパッケージの外側に貼り、スキャンしやすいようにします。商品のパッケージがない場合（例えばTシャツ1枚）、FNSKUを商品のタグ（サイズタグを含む）に付けることもできます。.

FNSKUはどこで入手できますか？

セラーセントラルで配送ラベルの印刷を選択した場合、FNSKUコードが自動的に作成されます。.

この時点で、ドロップダウンリストにラベルを貼るのがあなたなのかAmazonなのかを決めなければなりません。FNSKUラベルは商品に個別に貼ることもできますし、まだパッケージのデザインをしていない場合は、FNSKU用の場所を設けた独自のパッケージを作成することもできます。.

何らかの理由でFNSKUラベルを自分で貼れない場合、Amazonは少額の手数料を支払う代わりにFNSKUラベルの貼付を代行してくれる場合がある。ただし、FNSKU番号自体には料金はかからない。.

結論

UPCコードは売り手にとってかなり不可解な問題かもしれないが、一度その仕組みと目的を理解すれば、商品のコード取得はまったく問題なくなるだろう。.

アマゾンで販売する場合、考慮しなければならないことがたくさんあり、UPCコードを正しく取得することは多くの中の一つに過ぎません。しかし、弊社がお客様の側にいることで、お客様は多くの時間を節約し、最初から物事を正しく進めることができます。私たちがあなたの側にいて、あなたのビジネスの成長を支援する最も有利な戦略を見つけるお手伝いをいたしますので、あなたはもう自分自身で収益性の高いビジネス戦略を開発することを心配する必要はありません。今すぐ弊社のプロフェッショナルとの無料ディスカバリー・コールをご予約いただくか、Eメールアドレスをお知らせください。.

よくあるご質問

重要なポイント

• アマゾンは顧客に2種類のアカウントを提供している：個人用とプロフェッショナル用だ。個人用アカウントでは、ユーザーは無料でアマゾンで販売することができ、必要なすべての出品セットと注文管理ツールにアクセスすることができます。.
• プロフェッショナル・セラー・アカウントは、販売しなくても毎月$39.99の料金を支払う必要があります。しかし、個人セラーアカウントと比較すると、より多くの利点を提供します。.
• 個人セラーアカウントを作成するには、法的な名前、ビジネス名と住所、政府発行の身分証明書、連絡先情報、「発送元」住所、銀行口座情報、納税者情報を含むすべての情報を収集する必要があります。その後、アマゾンのウェブサイトで「Sign up for individual」を選択し、登録を進める。.

アマゾンの顧客は2種類のアカウントを作成できる：個人アカウントとプロフェッショナルアカウントです。多くのAmazonユーザーは、個人アカウントで販売できるかどうか疑問に思っているが、答えはイエスである！Amazonは大手ブランドだけのものではなく、誰でもこのプラットフォームで販売することができるのです。それぞれのアカウントタイプ、特典と欠点、個人セラーアカウントの設定方法について詳しくご紹介します。.

個人対プロフェッショナル セラー アカウント

個人アカウントタイプでは、無料でAmazonでの販売が可能ですが、月額料金が発生するプロフェッショナルセラーアカウントと比較すると、いくつかの制限があります。すぐにお金をかけずに販売を始めたい方には最適です。また、ユーザーはいつでもアカウントをアップグレードまたはダウングレードすることができる。.

個人セラーアカウント

個人アカウントは無料で作成できますが、ユーザーが支払う必要があるのは販売ごとに$0.99の手数料のみで、毎月の支払いはありません。このアカウントタイプを使用する場合、ユーザーは基本的な出品と注文管理ツールにアクセスできます。また、Amazonの販売には紹介料と成約料がかかります。個人セラーは、次のようなことにアクセスできなかったり、できなかったりします：

• アカウントに複数のユーザーを追加する
• 詳細な在庫レポート
• 制限された製品または制限されたカテゴリの製品を販売する
• プロモーションの実施
• アマゾンの広告サービスを利用する
• リスティングの一括作成
• 商品詳細ページの変更または作成
• 配送料金の設定

個人セラーアカウントは基本的な販売プランで、月間販売数が40点未満の場合に最適なオプションです。月に40点以上の商品を定期的に販売するようになれば、個人アカウントからプロフェッショナルアカウントに切り替えることができます。ほとんどのセラーは、まず個人アカウントから始め、ビジネスを拡大するにつれてプロフェッショナルアカウントに切り替えます。.

プロフェッショナル・セラー・アカウント

プロフェッショナル・アカウントは、月額$39.99と、販売毎に発生する紹介料と成約手数料を支払う必要があります。ただし、プロフェッショナルアカウントを持つ出品者には、商品販売1件につき$0.99の追加料金はかかりません。プロフェッショナルセラーアカウントには、広告機能へのアクセス、詳細な在庫レポートの受信、プロモーションの実行など、多くのメリットもあります。.

アカウントの種類に関係なく、Amazonは販売ごとに紹介料を徴収します。手数料は商品カテゴリーごとに異なり、取引総額に対するパーセンテージです。.

Amazon個人セラーアカウントの作り方

アマゾンで販売するための登録は、1時間もかからない簡単なプロセスです。Amazonに個人セラーとして登録する際には、これらの情報を準備しておきましょう：

• あなたの法的名称、ビジネス名、住所。顧客は商品を購入する際、法的な名前ではなく、あなたのビジネスネームだけを見ることになります。.
• 政府発行の身分証明書.
• 連絡先：Amazonビジネス用に別のメールアドレスを作りましょう。そうすれば、顧客はあなたに直接連絡を取ることができますし、Eメールが他のEメールの山に紛れ込むこともありません。電話番号も用意しておきましょう。登録の過程で、Amazonはあなたの連絡先情報を確認します。.
• 発送元」の住所： ビジネスアドレス以外の住所から商品を発送する場合。.
• 銀行口座情報：この口座にAmazonから売上金が振り込まれます。通常14日ごとに振り込まれます。.
• 納税者ID情報：米国では、社会保障番号または会社の連邦納税者番号を記入します。納税情報を提出し、確認されます。アマゾンは出品者の税金を支払いません。アマゾンは、あなたがセラーとして稼いだ課税対象収益について関係当局が知ることができるよう、タックスID情報を収集するよう法律で義務付けられています。.

必要な情報がすべて揃ったら、アカウントの作成を始めることができる。そのためには、sell.amazon.comに行き、underselling plansをチェックします。Sign up for individual」オプションを選択すると、セラーセントラルアカウントがある場合はそちらにリダイレクトされます。お持ちでない場合は、「Sign up」をクリックし、必要な情報を入力してください。.

ログインすると、登録プロセスを続行できるページにリダイレクトされます。登録手続きはいつでも中断することができます。.

最初の商品をアマゾンの個人セラーとして出品する

アカウントの設定が完了したら、次はAmazonへの商品出品を開始する。アマゾンの個人出品者は、プラットフォームにまだない商品の出品を作成することはできないので、商品を出品する際は、アマゾンで検索した方が簡単だ。.

アマゾンで商品を探し、商品ページを開きます。商品一覧の右側に、購入ボックスが表示されます。Amazonで販売する」オプションが表示されるまで下にスクロールします。.

ボタンをクリックすると、以下の情報を追加するページに移動します。.

• SKU：自分でコードを入力するか、空白のままにしておくと、Amazonが在庫のSKUをランダムに生成します。.
• 価格：商品の販売価格を設定し、最低価格と一致させるボタンがあります。.
• 数量：デフォルトの数量は1個です。販売する商品の数に応じて数を変更してください。.
• コンディションほとんどの商品には「中古」か「新品」の2つの選択肢しかありません。.
• フルフィルメント方法ご希望のフルフィルメント方法を入力してください。FBM（マーチャントによるフルフィルメント）、SFP（セラー・フルフィルド・プライム）、FBA（Amazonによるフルフィルメント）からお選びいただけます。.

商品を出品したら、あとは売れるのを待つだけです。アマゾンの個人出品者はBuy Boxを獲得することができないので、売れる可能性は低くなりますが、競争力のある価格を設定し、安い価格を設定すれば、顧客は他の商品よりもあなたの商品を選ぶでしょう。.

商品価格を選ぶ際には、紹介料、成約料、配送料、FBAで受注している場合はFBA手数料など、考慮すべき要素がたくさんあります。紹介手数料は商品カテゴリーによって異なり、成約手数料は商品の価格帯によって異なり、送料は荷物の大きさと配送距離に比例する。.

製品注文の管理

各新規注文に対して、売り手には “Sold, Ship Now ”というメールが通知されます。このメールには、注文を完了する方法が記載されています。マーチャントは、セラーアカウントの注文管理を選択することで、注文を確認することもできます。.

このページでは、出品者が出荷ラベルと梱包伝票を印刷し、製品を出荷して、出荷を確認することもできます。既存の出品を管理するには、出品者アカウントの在庫管理ページに移動します。.

出品者が何らかの理由で短期間商品を販売できない場合、出品ステータスを「非アクティブ」に変更するオプションがあります。ステータスを変更すると、Amazonの商品詳細ページや検索結果から出品商品が削除される。そして、出品者が再び販売できるようになったら、ステータスをアクティブに戻すことができ、出品は間もなく再表示される。.

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