アマゾンビジネスを始める：知っておくべきことすべて

キーポイント

• アマゾンを利用すれば、どんな人でもオンラインで商品を販売するビジネスを短期間で簡単に始めることができる。.
• Amazonストアの開設を検討しているのであれば、まず、どのような商品を販売するのか、どのように商品を調達するのか、どのようなビジネスモデルを採用するのかを決める必要がある。.
• ビジネスを始める準備ができたら、ビジネスの予算を決め、アマゾンのセラーアカウントを作成し、自分一人ですべてをこなせるのか、それともヘルパーを雇う必要があるのかを判断し、必要なライセンスや書類をすべて取得する必要がある。.
• 次のステップは、販売する商品を決め、仕入れ先を探し、サンプルを注文し、商品のブランディングを決め、在庫を注文することです。すべての準備が整ったら、ビジネスを立ち上げ、最適化と成長に取り組み始める！

毎日午前9時から午後5時まで働くことに疲れていませんか？オンラインで商品を販売するビジネスを始めようと考えたことはありますか？多くの人が思いつくアイデアですが、成功できるとは思えないため、リスクを引き受ける人はほとんどいません。確かに、オンライン小売市場は成功を収めるのが難しい場所ですが、ビジネスを始めるには数多くの方法があり、その中には良い結果を得られる可能性が高いものもあります。そのひとつがアマゾンだ。アマゾンは、商品を販売・購入するための最大級のオンライン・マーケットプレイスである。何百万人もの顧客を抱え、便利なツールやサービスが何十種類もあり、オンラインビジネスを運営するための使いやすいインターフェイスを備えたプラットフォームだ。アマゾンでビジネスを始めたいが、その仕組みがわからないという方は、この記事をお読みください。この記事では、Amazonで販売を開始する方法と、販売プロセス全体を管理する方法をステップバイステップで説明します。.

アマゾンで始める

売り手としての地位を確立する前に、まず何を売りたいのか、新しいビジネスにどれだけの時間を割けるのか、どのように戦略を構築するのかを決めなければならない。これらの質問に対する答えが決まれば、ビジネスを始めるのはずっと簡単になる。なぜなら、途中で立ち止まって重要な問題を解決する必要がなくなるからだ。その代わり、ビジネスの安定した基盤を手に入れることができる。.

ステップ1：予算の設定

ビジネスにどれだけの資本を投下するかは、選択する戦略や販売する商品に影響するため、非常に重要である。重要なのはバランスを取ることである。事業に全財産を費やすこともなければ、倹約しすぎることもない。.

発生するすべての経費を考慮し、支出可能な金額を決定する。これには通常、在庫の購入、アマゾンの手数料、送料、マーケティングなどが含まれる。.

最初に購入する必要があるのは、Amazonセラーアカウントプランです。Amazonでは、あなたのビジネスで予想される売上レベルに合わせて、2種類のプラン（個人プランとプロフェッショナルプラン）を用意しています。2つのプランの主な違いは以下の通りです：

個人

個人を選択する：

• 商品の回転率が低い（月間の売上が40以下）。.
• あなたはアマゾンビジネスを始めたばかりで、まだ販売戦略を練っているところです。.
• 高度なツールにはまだ興味がない。.
• ボーナスと引き換えに月額料金を支払うのは不本意だろう。.

プロフェッショナル

プロとして応募する：

• 月に40点以上の商品を販売している。.
• プレミアム・ツールを利用したい。.
• あなたはすでにビジネス戦略に自信があり、オンラインで商品を販売した経験もある。.
• 月々$39.99を支払ってAmazonのボーナスを受け取りたい。.

もちろん、個人として販売を開始し、ご自身のビジネスに自信が持てるようになったら、アカウントをプロフェッショナル販売プランにアップグレードすることも可能です。.

ステップ2：能力を分析する

フルタイムの仕事としてビジネスを行いたいのか、副業として行いたいのかを考えてみましょう。出荷前の製品を保管する倉庫を所有しているか、物流の経験があるか。仕事の一部について、さらなる支援が必要なのか、それともすべて自分でこなせるのか。ビジネスモデルを決める前に、予算や仕事量に影響するこれらの要素をすべて検討してください。例えば、受注処理にできるだけ時間をかけたくないのであれば、Amazon FBAプログラムに参加することができます。.

ステップ3：自分の会社を立ち上げる

イギリスに住んでいる場合、アマゾンで販売するのに営業許可は必要ありませんが、それでも法人やLLCを設立するのは賢い考えです。経験豊富な販売者は、法人を設立することで税務手続きがより簡単になり、理解しやすくなると主張しています。.

ステップ4：商品を選ぶ

Amazonでの商品の成功と収益性に影響するすべての要素を考慮しなければならないため、商品を選ぶプロセスを軽く考えてはいけません。ここでは、アマゾンで最も人気のあるカテゴリーをいくつかご紹介します：

1. ホーム＆キッチンカテゴリーの商品は、全売上の半分近くを占めている。.
2. 玩具・ゲームカテゴリーは総売上高の40%を占める。.
3. 34%の売り手が書籍の販売を希望している。.
4. その他の出品者の大半は、健康、家庭用品・ベビー用品、キッチン・ダイニング、ペット用品のカテゴリーで活躍している。.

これらのカテゴリーは、単に最も人気があり、収益性の高いオプションです。別のカテゴリーで販売し、大金を稼ぐための良い商品を見つけることもできます。.

どのカテゴリーを選ぶにしても、同じ商品を販売している他のセラーに勝ち、トップの座を獲得できる可能性を考慮する必要があります。人気の高いカテゴリーを検討する場合は、ベストセラーランクが100～6,000の商品を探し、売れ行きは良いが競合が多くない商品を選ぶようにしましょう。.

ステップ5：商品の調達

あなたが選択できるビジネスモデルはたくさんあり、そのどれもがあなたのAmazonビジネスのための商品をどのように調達するかに影響します。それぞれに長所と短所があるので、自分に最も合うものを探してみてください：

• プライベート・ラベル。ホワイトラベルで製造された製品をリブランドしたい場合は、このオプションを選択してください。.
• オンラインおよび/または小売アービトラージ：この方法を使う売り手は、実店舗やオンラインストアで値引きされた商品やバーゲンの商品を見つけ、アマゾンでより高い価格で転売する目的で購入する。.
• 卸売り：このモデルはアービトラージ・モデルに似ているが、個々の商品を見つけるのではなく、低価格または割引された商品を大量に購入する。.
• ドロップシッピング：ドロップシッピングを利用する販売者は、自社倉庫に在庫を持たず、注文をサードパーティのサプライヤーに直接転送する。.
• 手作り：商品を手作りしてアマゾンで販売するセラーもいる。ジュエリー、衣類、装飾品などを売ることができる。.

ステップ6：製品サンプルの注文

第三者から転売するために大量の商品を注文する前に、いくつかのサンプルを注文して品質を評価し、自分に合うかどうかを判断することをお勧めします。現地のメーカーから商品を入手することもできますが、中国には低価格で種類も豊富な商品がたくさんあるため、多くの販売者は中国から在庫を調達することを好みます。.

中国には、多くの売り手が好んで利用するAliexpressとAlibabaという2つの巨大なショッピング・プラットフォームがある。これらのウェブサイトで、売りたい商品を製造しているメーカーを探し、サンプルを数点（2～3点で十分）注文できるかどうか尋ねてみる。商品を試してみることもできるし、メーカーが商品をカスタマイズしてくれるかどうか問い合わせることもできる。これらの商品は中国から発送されるため、配送に非常に時間がかかる場合があることを覚えておこう。.

ステップ8：製品のブランド化

サードパーティのメーカーから商品を仕入れた場合、そのまま販売することももちろんできますが、「ホワイトラベル」を貼ってユニークな商品にし、自社ブランドで販売するのも良いアイデアです。何よりもまず、商品の知名度が上がり、オンリーワンであるという印象を与えることができる。その結果、自社ブランドを成長させることができ、競合に打ち勝ち、強くて収益性の高い会社を作ることができる。しかし、自社ブランドを持つには、単に中国から仕入れた商品を転売するよりも多くの作業が必要であることに留意してください。ロゴの作成、パッケージのカスタマイズ、ブランドの宣伝などが必要になる。.

ステップ7：在庫の発注

在庫を発注するだけでなく、それをどこかに保管し、梱包し、顧客に発送する必要があることを忘れてはならない。このすべてに費用がかかるため、すべてのプロセスを自分で処理するのがよいのか、それともさらなる支援を求めるのがよいのかを決めなければならない。.

Amazonでは、セラーにはビジネスを行うための2つの選択肢がある：FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）とFBM（フルフィルメント・バイ・マーチャント）だ。FBAプログラムでは、Amazonが発送、カスタマーサービス、返品を行うのに対し、FBMオプションを選択した場合は、出品者がこれらすべてを行うことになる。FBAとFBMについて詳しく知りたい方は、すべての違いを詳しく説明した記事をお読みください。.

ステップ9：ビジネスの宣伝

Amazonで商品を宣伝したい場合、マーケティングを始めるのに必要なのは数百ドルだけです。広告を掲載する方法はいくつかありますが、最もポピュラーなのはAmazon広告を利用することで、一般的に最も収益性の高いオプションであり、コンバージョン率は20～30％です。また、フェイスブックやグーグル、ユーチューブなどのサイトから外部トラフィックをリスティングに誘導する方法もある。ほとんどの出品者は、リスティングが単独で十分なオーガニック・トラフィックを集めるようになるまで、1～5ヶ月間商品を販売する必要がある。この期間は、広告の質や販売する商品の種類によって異なります。.

ステップ10：ビジネスを拡大する

最初のリスティング広告を出したら、いよいよ会社を成長させ、利益を上げ始めることができます！最も簡単な方法は、より多くの人を惹きつけ、収入を増やすために商品を増やすことです。また、Brand RegistryのようなAmazonのサービスを試すことを恐れないでください。Amazon Brand Registryは、商標登録されたブランドを検証し、保護します。また、ブランドを宣伝するための高度なツールを出品者に提供し、知的財産権を侵害するコンテンツがないか他の出品者の出品を監視します。.

最終的な感想

ひとたびAmazonビジネスの世界に足を踏み入れると、チャンスに満ちたパンドラの箱を開けることになります！もちろん、多くの新しいチャンスにアクセスできるようになるだけでなく、Amazonでの販売は大変な作業であるため、特に経験がない場合は、いくつかの課題に直面することになります。専門家にサポートを求め、問題を解決し、ビジネスの発展を手助けしてもらうのがよいでしょう。.

よくあるご質問