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Wichtigste Punkte

• Die Feiertage sind für die meisten Amazon-Verkäufer die geschäftigste und wichtigste Zeit.
• Als Erstes sollten Sie in Vorbereitung auf die Weihnachtseinkaufssaison Ihre Umsätze des letzten Jahres, die Trends bei der Stichwortsuche und andere Daten analysieren und ermitteln, wie viel Bestand Sie vorhalten müssen.
• Es ist auch eine gute Idee, Änderungen an Ihren Produktangeboten vorzunehmen, um weihnachtliche Bilder und entsprechende Schlüsselwörter einzufügen.
• Verkäufer sollten auch in Erwägung ziehen, ihre Anzeigengebote zu erhöhen und ihren Kunden Feiertagsangebote und Rabatte anzubieten.
• Schließlich sollten Sie die Zeit nach den Feiertagen im Auge behalten und sich auf einen Zustrom von Rücksendungen im Januar vorbereiten.

Überprüfen und Analysieren Ihres Produktbestands

Die Fähigkeit, die Bestandsmenge richtig zu berechnen, ist eine entscheidende Fähigkeit für jeden, der ein erfolgreiches Amazon-Geschäft betreiben will. Genaue Prognosen sind in der Hochsaison unerlässlich. Schließlich wollen Sie nicht, dass Ihnen kurz vor Weihnachten die Produkte ausgehen und Ihnen eine beträchtliche Anzahl von Verkäufen entgeht. Auf der anderen Seite führt ein zu großer Lagerbestand, den Sie nicht verkaufen können, zu hohen Lagergebühren und damit zu hohen Verlusten. Wie können Sie also diese Situationen vermeiden und genau bestimmen, wie viel Bestand Sie vor dem Weihnachtsgeschäft haben müssen?

• Analysieren Sie, ob Ihr Produkt in der jeweiligen Saison relevant ist. Wenn Sie Halloweenkostüme, Weihnachtsbäume oder Girlanden verkaufen, ist es kein Geheimnis, dass Sie in der Weihnachtszeit Spitzenumsätze verzeichnen werden.
• Nutzen Sie das Wissen, das Sie im letzten Jahr erworben haben. Holen Sie Ihre Bestandsaufzeichnungen für das gleiche Quartal des Vorjahres heraus und berechnen Sie, wie viele Produkte Sie jetzt benötigen werden. Vergessen Sie nicht, Ihre Umsätze zu überprüfen: sind sie im letzten Jahr gestiegen oder gesunken? Eine weitere gute Idee ist es, zu sehen, welche Produkte sich im vergangenen Jahr am besten verkauft haben, und zu analysieren, welche Schlüsselwörter Sie in diesen Angeboten verwendet haben. Vielleicht haben einige Strategien gut funktioniert, während andere nicht die erwarteten Ergebnisse gebracht haben. Vergessen Sie nicht, alle Ergebnisse am Ende der Saison zu überprüfen; dies wird Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie Sie Ihren Geschäftsplan für das nächste Jahr verbessern können.
• Untersuchen Sie die Verkaufszahlen Ihrer Konkurrenten. Dies ist eine gute Methode für diejenigen, die neu auf dem Amazon Online-Marktplatz sind und noch nicht genau wissen, wie viel Bestand sie für die Urlaubssaison benötigen. Außerdem sollten Sie bedenken, dass die beste Zeit für die Bestellung Ihres Bestands zwischen Mitte September und Anfang Oktober liegt, um sich auf den Black Friday, den Cyber Monday und andere bevorstehende Feiertage vorzubereiten.

Optimieren Sie Ihre Inserate

Um Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Geschäftsstrategie für das Weihnachtsgeschäft zu verbessern, müssen Sie unbedingt prüfen, ob Ihre Angebote speziell für diesen Zeitraum optimiert sind. Sie müssen die Angebote so kundenfreundlich wie möglich gestalten, damit sie besser ranken und mehr Kunden konvertieren. Im Folgenden finden Sie weitere Hinweise, die Ihnen helfen, Ihre Angebote für das vierte Quartal vorzubereiten:

• Wenn Sie Mitglied im Brand Registry Program sind, können Sie mit dem Brand Analytics Tool herausfinden, welche Schlüsselwörter im letzten Jahr während der Weihnachtseinkaufssaison gut abgeschnitten haben. Wählen Sie die relevantesten Phrasen aus und testen Sie sie sofort in Ihren Inseraten.
• Aktualisieren Sie die Bilder. Nutzen Sie Ihre Kreativität und Adobe Photoshop, um einige weihnachtliche Aufkleber mit Kürbissen, Weihnachtsbäumen, Hirschen und anderen weihnachtlichen Symbolen hinzuzufügen. Eine weitere gute Idee ist es, ein thematisches Fotoshooting für Ihre Produkte zu veranstalten. Der erste Eindruck ist entscheidend, vor allem beim Online-Einkauf, und Sie können das Interesse an Ihrem Produkt erheblich steigern, indem Sie Ihre Angebote besonders festlich gestalten.
• Feiertagsbezogene Schlüsselwörter sind ebenfalls eine gute Idee, wenn Sie wollen, dass Ihre Einträge weit oben stehen. Sie können zum Beispiel die Wörter “Weihnachten”, “Geschenk” oder “Urlaub” verwenden. Sie sollten auch einen Blick auf die aktuellen Amazon-Trends werfen, um zu sehen, ob es etwas gibt, das für Ihre Produkte relevant ist. Wählen Sie die besten Schlüsselwörter für die vielen verfügbaren Optionen.
• Überprüfen Sie alle Produktbeschreibungen, um sicherzustellen, dass keine falschen Angaben gemacht werden. Dinge wie Produktgröße, Gewicht, Farbe, Material usw. sind von entscheidender Bedeutung. Versuchen Sie also, so viele genaue Produktinformationen wie möglich anzugeben.
• Behalten Sie die Zeit im Auge, denn manche Kunden beginnen schon im Frühherbst mit der Suche nach Geschenken. Die beste Zeit, um Ihre Angebote zu bearbeiten, ist also Ende September, wenn die Käufer gerade anfangen, an die bevorstehenden Feiertage zu denken.

Erhöhen Sie Ihre PPC-Gebote

Wie die meisten Online-Einzelhandelsplattformen verzeichnet auch Amazon im vierten Quartal einen erheblichen Anstieg der Besucherzahlen. Dies führt zu einem starken Anstieg des Wettbewerbs auf der Plattform, und infolgedessen müssen Verkäufer ihre PPC-Kampagnenbudgets im Voraus überarbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Werbekampagnen konsistent laufen können. Auch wenn Sie es vermeiden möchten, müssen Sie Ihre Keyword-Gebote während der Feiertage erhöhen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn beispielsweise ein $2 big ausreicht, um eine gute PPC-Kampagne während des Jahres aufrechtzuerhalten, ist es unwahrscheinlich, dass dies während der Ferienzeit funktioniert. Ignorieren Sie diese Tatsache nicht, sonst laufen Sie Gefahr, Ihre Positionen zu verlieren.

Da die Zahl der Klicks auf Ihre Anzeigen wahrscheinlich deutlich zunehmen wird, sollten Sie Ihr Tagesbudget überprüfen, da es möglicherweise früher als gewöhnlich erschöpft ist. Es ist eine gute Idee, Ihr Budget zu erhöhen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über aktiv bleiben. So können Sie Ihre Finanzen richtig konfigurieren und müssen sich keine Sorgen machen, dass Ihnen die Mittel ausgehen.

Tipp: Anstatt die Gebote für jedes Keyword zu ändern, verwenden Sie “Dynamische Gebote - nach oben und unten”. Diese Gebotsfunktion finden Sie im Kampagnenmanager der Seller Central. Mit dieser Strategie werden Ihre Keyword-Gebote automatisch angepasst. Das Gebot wird erhöht, wenn Amazon der Meinung ist, dass Ihre Anzeigen zu einem Verkauf führen werden, und es wird gesenkt, wenn Amazon der Meinung ist, dass dies nicht der Fall ist.

Rechnen Sie weiter

Sie sollten Ihre Ziel-ACos und -RoAS vor den Feiertagen festlegen und kontinuierlich überwachen, wie Ihre Kampagnen im 4. Es ist eine teure Zeit des Jahres, und da Sie Ihr Budget aufstocken müssen, ist es am besten, die Zahlen unter Kontrolle zu halten, um nicht zu riskieren, dass Ihr Unternehmen unrentabel wird.

A+ Inhalt verwenden

Wenn Sie ein als Marke registrierter Verkäufer sind, sollten Sie so bald wie möglich mit A+ Content beginnen, da dieses Tool die Konversionsrate nachweislich deutlich erhöht. Sie können es nutzen, um Ihre Angebotsseite anzupassen und für Kunden attraktiver zu gestalten. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und erstellen Sie eine Angebotsseite mit weihnachtlichen Themen oder arbeiten Sie mit einer minimalistischen Ästhetik.

Probieren Sie verschiedene Strategien aus

Wenn Sie Mitglied des Brand Registry Program sind, können Sie sich glücklich schätzen, denn Sie haben Zugang zu einer Vielzahl von Instrumenten, die normalen Verkäufern nicht zur Verfügung stehen. Die Weihnachtszeit ist eine hervorragende Zeit, um etwas Neues auszuprobieren, und viele Strategien können sich während der Feiertage und auf lange Sicht als erfolgreich erweisen. Hier sind ein paar Beispiele:

1. Mit Sponsored Brands-Anzeigen können Sie Ihren Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis bieten. Nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, leitet Amazon sie auf eine benutzerdefinierte Seite weiter, auf der sie alles über Ihr Produkt erfahren können, ohne mit Werbung der Konkurrenz bombardiert zu werden.
2. Gesponserte Display-Anzeigen. Mit dieser Methode können Sie Ihre Anzeigen auf den Angebotsseiten von Wettbewerbern platzieren und Kunden erneut ansprechen, die zuvor Ihren Shop besucht, aber nichts gekauft haben.
3. Gesponserte Marken Videoanzeigen. Dieser Anzeigentyp ermöglicht es Ihnen, Videos als Werbung zu verwenden, und es ist eine der effektivsten Anzeigen, die Sie auf Amazon kaufen können. Die Kunden werden Ihr Produkt zumindest zur Kenntnis nehmen, und viele von ihnen werden an einem Kauf interessiert sein.

Holiday Deals erstellen

Dieser Tipp ist besonders praktisch für Verkäufer, die nicht am Brand Registry-Programm teilnehmen. Eine der Funktionen in Seller Central ermöglicht es allen Verkäufern, Gutscheine und Angebote zu erstellen. Wenn einem Kunden Ihr Produkt gefällt und Sie einen Rabatt darauf anbieten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Kunde dieses Produkt auch kauft. Wir alle lieben es, ein gutes Geschäft zu machen, also ist das Anbieten von Gutscheinen und Rabatten eine großartige Möglichkeit, um mehr Verkäufe zu erzielen. Black Friday-Angebote und -Gutscheine helfen Ihnen außerdem, mehr Menschen anzusprechen und neue Kunden zu gewinnen.

Wie erstellen Sie also Angebote und Gutscheine auf Amazon? Gehen Sie auf die Registerkarte “Werbung”, suchen Sie den Abschnitt “Angebote” und klicken Sie auf "Neues Angebot erstellen". Es gibt verschiedene Arten von Deals, und Amazon bestimmt automatisch, welche davon für Ihre Produkte geeignet sind.

Wie bei allen anderen Aktionen, die Sie auf Amazon durchführen, müssen Sie für die Durchführung von Deals bezahlen. Die Kosten variieren je nach Art und Dauer des Deals, den Sie anbieten. Herkömmliche Deals kosten Sie $300 pro Woche, aber Sie müssen $150 pro Woche zahlen, wenn Sie einen Blitz-Deal wollen.

Sie sollten auch die Verwendung von ausklickbaren Gutscheinen in Betracht ziehen, die in den Suchergebnissen für Kunden erscheinen. Gehen Sie auf die Registerkarte "Werbung" und wählen Sie entweder einen prozentualen Rabatt oder einen Preisnachlass aus, um einen Coupon zu erstellen. Die Gebühr für die Einlösung von Coupons beträgt mindestens $100, und für jeden von Kunden verwendeten Coupon müssen Sie zusätzlich $0,60 bezahlen.

Planen Sie die Nachweihnachtszeit

Haben Sie nach den Feiertagen noch eine Menge Produkte auf Lager? Kein Grund zur Panik, denn es ist Zeit für den Ausverkauf nach den Feiertagen! Diese Verkäufe bieten Ihnen eine großartige Gelegenheit, alle übrig gebliebenen Produkte zu verkaufen und nach der Urlaubssaison profitabel zu bleiben.

Es gibt jedoch noch etwas, das Sie beachten sollten. Die Wochen nach den Feiertagen sind auch die Hochsaison für Produktrückgaben, was sich nicht vermeiden lässt. Während der Dezember der beste Monat für Verkäufe ist, ist der Januar der beste Monat für Rücksendungen, dank Amazons erweitertem Rückgaberecht für Feiertage. Der beste Weg, mit dem Zustrom von Rücksendungen umzugehen, besteht darin, den Kunden gegenüber höflich zu sein und zu verstehen, dass dies nur ein weiterer Aspekt des Verkäuferdaseins ist.

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie die oben genannten Vorschläge befolgen, können Sie sich auf die Weihnachtszeit vorbereiten und sicherstellen, dass Ihre Geschäftsstrategie für die Feiertage erfolgreich sein wird. Natürlich müssen Sie viel Mühe und Zeit in die Urlaubsvorbereitungen stecken, aber es wird sich lohnen, denn Sie werden mehr Umsatz und Gewinn machen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie an Ihrer Strategie arbeiten, die Daten analysieren und mit verschiedenen Marktplatzfunktionen experimentieren, ohne Angst zu haben, Fehler zu machen.

Der Wettbewerb mit Millionen von anderen Amazon-Verkäufern kann jedoch manchmal schwierig sein. Deshalb empfehlen wir jedem Amazon-Verkäufer, sich professionelle Hilfe zu holen, indem er eine Agentur beauftragt, die ihm beim Ausbau seines Amazon-Geschäfts hilft. Melden Sie sich für ein kostenloses Informationsgespräch mit einem unserer Amazon-Experten an oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir Sie kontaktieren und Ihnen mehr über unsere Dienstleistungen erzählen können.

FAQ

Wichtigste Punkte

• Split-Testing oder A/B-Testing ist eine Marketingtechnik, mit der ermittelt wird, welches Bild, welche Produktbeschreibung, welcher Preis, welcher Anzeigentext usw. zu mehr Verkäufen und höheren Einnahmen führt.
• A/B-Tests sind für Amazon-Verkäufer unverzichtbar, denn sie ermöglichen es Ihnen, Konversionen und Gewinne zu steigern, ohne Geld auszugeben.
• Sie können Amazon Split-Tests manuell durchführen oder das Tool "Manage Your Experiments" verwenden, wenn Sie ein als Marke registrierter Verkäufer sind.
• Sie können auch verschiedene Tools von Drittanbietern für A/B-Tests auf Amazon verwenden. Dazu gehören Splitly, Cashcowpro, Listing Dojo und PickFu.

Wenn Sie schon einige Zeit im Einzelhandel tätig sind, wissen Sie wahrscheinlich, dass zwei Personen, die identische Produkte verkaufen, völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen können, weil sie unterschiedliche Produktbeschreibungen und Verkaufsansätze haben. Gleichzeitig kann ein Unternehmen seinen Umsatz erheblich steigern, ohne seine Produkte oder Dienstleistungen zu verändern. Alles, was es braucht, sind ein paar Änderungen an der Produktbeschreibung.

Die wichtigste Regel im Online-Marketing lautet: “Testen Sie alles”. Es spielt keine Rolle, was Sie bevorzugen, was Ihre Intuition Ihnen sagt oder über welche Strategien Sie online gelesen haben. Wenn Sie Produkte online verkaufen, haben Sie die Möglichkeit, absolut alles zu testen. AB-Testing gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Amazon-Produktangebote bis zur Perfektion zu optimieren. Und in diesem Artikel werden wir darüber sprechen, was es ist, erklären, wie man Produkttests durchführt, und einen Überblick über verschiedene Tools geben, die Sie verwenden können, um AB-Tests auf Amazon durchzuführen.

Was ist ein AB-Test?

A/B-Tests oder Split-Tests sind ein Marketinginstrument, bei dem zwei Versionen einer Website, einer Landing Page, eines Produkts, eines Bildes, eines Produkttextes usw. miteinander verglichen werden und eine Reihe von Kennzahlen wie Konversionsrate, Besucherzahlen und natürlich auch Gewinne aufgezeichnet werden. Bei herkömmlichen Split-Tests erstellt der Tester zwei Versionen einer Webseite, einer Produktbeschreibung, einer Anzeige usw. und leitet einen Teil des gesamten Datenverkehrs an jede Version weiter. So wird die Aktivität auf beiden Versionen gleichzeitig verglichen. Allerdings können nur Verkäufer, die am Brand Registry Program auf Amazon teilnehmen, diese Art des gleichzeitigen Testens nutzen. Alle anderen müssen konsekutive Tests durchführen. Das ist kein großes Problem, aber es gibt ein paar Regeln, die Sie befolgen müssen, um sie korrekt durchzuführen, und wir werden sie in diesem Artikel näher erläutern.

Split-Tests sind für Amazon-Verkäufer unerlässlich

Split-Tests bieten Ihnen einen großen Vorteil: Sie können Ihren Umsatz steigern, ohne dass Sie wesentliche Änderungen an Ihren Produkten vornehmen oder Geld für Werbung ausgeben müssen. Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel für einen typischen Amazon-Splittest.

Angenommen, Sie verkaufen Hautpflegeprodukte und die aktuelle Konversionsrate für Ihr Top-Produkt beträgt 5%. Das bedeutet, dass 5% aller Personen, die Ihr Angebot sehen, das Produkt kaufen. Im Moment konzentriert sich die Produktbeschreibung im Angebot auf die Eigenschaften des Produkts, z. B. seine natürlichen Inhaltsstoffe, grausam-freie Tests usw. Sie können diese Beschreibung einen Monat lang beibehalten und alle wichtigen Metriken wie Sitzungen und Konversionen verfolgen. Nach Ablauf dieses Monats ändern Sie die Beschreibung in eine Beschreibung, die die Ergebnisse hervorhebt, die die Verbraucher mit Ihrem Produkt erzielen konnten, sowie deren positive Bewertungen. Diese Beschreibung behalten Sie dann für einen weiteren Monat bei und verfolgen dieselben Kennzahlen. Am Ende des Monats vergleichen Sie die Ergebnisse, die Sie mit beiden Beschreibungen erzielt haben, und wählen diejenige aus, die zu einer besseren Konversionsrate geführt hat. Dieses einfache Instrument kann zu einer erheblichen Steigerung von Umsatz und Gewinn führen.

Funktionen für A/B-Split-Tests

Jedes Amazon-Angebot besteht aus mehreren Teilen. Sie können alle Teile testen, um eine Kombination zu finden, die die meisten Verkäufe einbringt. Sie sollten jedoch bedenken, dass Sie jeweils nur 1 Merkmal testen sollten, um genaue Ergebnisse zu erhalten.

Titel

Natürlich ist der Produkttitel einer der wichtigsten Bestandteile jedes Angebots. Ein guter Amazon-Produkttitel sollte nicht nur den Namen des Produkts, das Sie verkaufen, und Ihre Marke enthalten, sondern auch alle anderen Informationen, die Kunden im Voraus wissen müssen, wie z. B. Größe, Anzahl der Artikel im Produkt usw. Andernfalls kann es passieren, dass Kunden auf Ihr Produkt klicken und die Seite sofort wieder verlassen, weil sie feststellen, dass es nicht die richtige Größe oder Anzahl ist.

Dennoch sollten Sie sich bei der Zusammenstellung verschiedener Titel, die Sie ausprobieren möchten, immer an die Amazon-Listenrichtlinien halten.

Bilder

Produktbilder sind wohl einer der wichtigsten Bestandteile jedes Amazon-Angebots. Ganz gleich, wie viele Details Sie in Ihre Produktbeschreibung aufnehmen, die meisten Informationen über das Produkt erhalten die Kunden aus den Bildern, da sie das Produkt im wirklichen Leben nicht sehen oder fühlen können. Außerdem sind Produktbilder das erste, was ein Kunde auf der Suchseite sieht, wenn er nach einem bestimmten Produkt auf Amazon sucht. Daher werden gute Bilder die Kunden zu Ihrem Angebot locken, während schlechte Bilder die Kunden davon abhalten, auf Ihre Angebote zu klicken, um sie genauer zu betrachten.

Sie können Bilder auf verschiedenen Hintergründen, mit verschiedenen Kompositionen usw. testen.

Preis

Sie denken vielleicht, dass ein niedriger Preis mehr Menschen zu Ihren Produkten lockt, aber das ist nicht immer der Fall. Natürlich freuen sich die Menschen über günstige Angebote, aber wenn der Preis zu niedrig ist, besteht die Gefahr, dass Sie die Leute abschrecken, weil sie Ihr Produkt für minderwertig halten könnten. Split-Tests für Ihre Produkte zu verschiedenen Preispunkten können Ihnen helfen, den optimalen Preis zu finden.

Aufzählungspunkte

Viele Menschen, die Produkte online kaufen, neigen dazu, Aufzählungspunkte zu lesen, aber die Produktbeschreibung zu übergehen. Das bedeutet, dass Sie sich viele Gedanken über deren Zusammensetzung machen und alle Informationen, die Kunden über das Produkt wissen müssen, in die Aufzählungspunkte aufnehmen sollten. Viele Verkäufer testen verschiedene Längen der Aufzählungspunkte und die Reihenfolge der Merkmale, um zu sehen, was am besten funktioniert. Wenn Sie den Verdacht haben, dass Ihre Aufzählungspunkte zu lang sind, können Sie versuchen, sie zu kürzen. Wenn Sie der Meinung sind, dass sie nicht genug Informationen enthalten, können Sie sie auch mit mehr Spezifikationen und Produktmerkmalen umschreiben.

Beschreibung des Produkts

Nutzer, die Amazon mit einem Computer oder einem mobilen Browser durchsuchen, sehen die eigentlichen Produktbeschreibungen nur, wenn sie auf der Seite nach unten scrollen, da diese Informationen nicht auf dem sogenannten ersten Bildschirm angezeigt werden, den die Nutzer unmittelbar nach dem Laden der Seite sehen. Andererseits sehen Personen, die die Amazon-App verwenden, die Beschreibungen zuerst, so dass Produktbeschreibungen eine wichtige Rolle dabei spielen können, Personen zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen. Die meisten Produktbeschreibungen enthalten dieselben Informationen wie die Aufzählungspunkte, gehen aber ausführlicher auf sie ein. Sie können auch versuchen, Informationen über Ihre Marke, ihre Philosophie usw. in die Beschreibung aufzunehmen. Außerdem können Sie in den Produktbeschreibungen alle für die Optimierung der Auflistung erforderlichen Schlüsselwörter angeben.

Wenn Sie die Möglichkeit hatten, an Amazons Markenregistrierungsprogramm teilzunehmen, haben Sie die Möglichkeit, die normale Beschreibung durch A+ Content zu ersetzen.

Wie führt man einen A/B-Test auf Amazon durch?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Split-Tests auf Amazon durchzuführen. Wenn Sie nicht am Brand Registry-Programm teilnehmen, müssen Sie manuelle Tests durchführen. Wenn Sie jedoch Teil des Programms sind, haben Sie Zugriff auf das von Amazon bereitgestellte Tool “Manage Your Experiments”. Darüber hinaus können Sie verschiedene Tools von Drittanbietern für Amazon A/B-Tests verwenden.

Konventionelle Amazon Split-Tests

Das manuelle Testen von Produktangeboten auf Amazon kann viel Zeit in Anspruch nehmen, aber es kann auch Ihren Umsatz und Gewinn erheblich steigern. Wir haben den manuellen Testprozess bereits weiter oben in diesem Artikel beschrieben - Sie müssen lediglich die Angebotskennzahlen mit der aktuellen Version des Angebots für einen bestimmten Zeitraum, z. B. einen Monat, aufzeichnen, dann einen Parameter ändern und die Kenndaten erneut aufzeichnen. Vergleichen Sie dann die Metriken für die beiden Zeiträume und sehen Sie, welche Version besser abschneidet.

Sie können Ihre Amazon-Auflistungsmetriken finden, indem Sie sich in Ihrem Seller Central-Konto anmelden, zu Berichte gehen und Geschäftsberichte auswählen. Wählen Sie dann “Detail Page Sales and Traffic By Child Item” im Menü auf der linken Seite. Es wird eine Tabelle mit zahlreichen Datenspalten angezeigt, darunter Produktverkäufe, bestellte Einheiten, Sitzungen, Prozentsatz der Sitzungen (die Konversionsrate) und Prozentsatz der Kaufboxen. Sie können auch die Daten anpassen, für die Sie den Bericht anzeigen lassen möchten.

Denken Sie daran, immer nur einen Auflistungsparameter zu ändern, damit die Ergebnisse genau bleiben. Außerdem sollten Sie einen langen Beobachtungszeitraum wählen, da Sie keine genauen Ergebnisse erhalten, wenn Sie die Auflistung nach ein paar Tagen oder einer Woche ändern.

Durchführung von Amazon A/B-Tests mit dem Tool Manage Your Experiments

Mit diesem Tool können Sie simultane A/B-Tests auf Amazon durchführen. Leider ist es nur für die Teilnehmer des Brand Registry Programms verfügbar. Mit diesem Tool können Sie herkömmliche Split-Tests durchführen, d. h. einige Personen, die Ihren Artikel aufrufen, sehen eine Version des Angebots, während der Rest die andere Version sieht. Mit dieser Funktion können Sie verschiedene Titel, Hauptproduktbilder und A+ Inhalte testen.

Wenn Sie ein als Marke registrierter Verkäufer sind, sollten Sie die Registerkarte Marken öffnen und auf Experimente verwalten klicken. Wählen Sie dann die Art des Experiments aus, wählen Sie ein Produkt, das Sie testen möchten, geben Sie alle Informationen an, die für den Test verwendet werden sollen, und legen Sie die Dauer des Tests fest. Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche Experiment planen.

Interessanterweise müssen Sie nicht bis zum Ende des Experiments warten, um die Ergebnisse zu sehen. Sie können sie nach jeder Woche einsehen.

Split-Test-Tools für Amazon-Angebote

Zusätzlich zu den Amazon-eigenen A/B-Testing-Tools können Sie auch Software und Testprodukte von Drittanbietern verwenden. Hier finden Sie einen Überblick über die beliebtesten Amazon Split-Testing-Tools, die derzeit auf dem Markt erhältlich sind:

Geteilt

Mit Splitly können Sie A/B-Tests direkt auf Amazon durchführen. Allerdings müssen Sie sich für den kostenpflichtigen Monatstarif anmelden, um Tests durchführen zu können. Beachten Sie, dass Sie Splitly und andere ähnliche Tools nur nutzen können, wenn Sie mindestens ein paar Verkäufe pro Tag für das betreffende Produkt haben.

Mit Splitly können Sie eine Vielzahl von Produktpreisen, Bildern, Titeln, Aufzählungszeichen usw. testen.

Cashcowpro

Dieses Tool ermöglicht Ihnen nicht nur die Durchführung von Split-Tests, sondern liefert auch zahlreiche Analysedaten zu Ihren Amazon-Produktangeboten, Verkaufszahlen usw.

Listing Dojo

Im Gegensatz zu anderen in diesem Abschnitt aufgeführten Programmen ist dieses Tool für Split-Tests kostenlos. Es ist also perfekt für Leute, die Split-Tests zum ersten Mal ausprobieren und nicht viel Geld dafür ausgeben möchten.

PickFu

Dieses Split-Testing-Tool unterscheidet sich von den anderen in diesem Artikel erwähnten Programmen dadurch, dass es die Amazon-Verkäufe nicht wirklich testet. Stattdessen ermöglicht es Ihnen, PickFu-Nutzer zu befragen, welches Bild, welche Ikonografie usw. sie bevorzugen. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, die Personengruppen, die Sie befragen möchten, nach Geschlecht, Alter und anderen Parametern auszuwählen. Sie können sogar festlegen, dass Ihre Umfrage nur Amazon Prime-Nutzern angezeigt wird. Zusätzlich zu den Umfrageergebnissen erhalten Sie auch die Gründe, warum die Nutzer eine Option der anderen vorgezogen haben.

Abschließende Überlegungen

Auch wenn Split-Tests wie eine mühsame und zeitaufwändige Aufgabe erscheinen können, ist es etwas, das jeder Verkäufer tun muss, um sicherzustellen, dass er der Konkurrenz auf der Plattform voraus ist und einen Gewinn erzielt. Wenn Sie jedoch nicht über viel Marketingerfahrung verfügen oder sich auf andere Aspekte des Geschäfts konzentrieren möchten, anstatt Ihre Tage mit Split-Tests zu verbringen, können Sie eine Amazon-Wachstumsagentur beauftragen, die sich um diese und andere geschäftliche Aufgaben für Sie kümmert.

FAQ

Wichtigste Punkte

• Amazon macht es jeder Person leicht, innerhalb kürzester Zeit ein Unternehmen zu gründen, das Produkte online verkauft.
• Wenn Sie erwägen, einen Amazon-Shop zu eröffnen, sollten Sie zunächst festlegen, welche Produkte Sie verkaufen wollen, wie Sie diese Produkte beschaffen wollen und welches Geschäftsmodell Sie anwenden wollen.
• Sobald Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu gründen, müssen Sie ein Budget für Ihr Unternehmen festlegen, ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, bestimmen, ob Sie alles selbst erledigen können oder Helfer einstellen müssen, und alle erforderlichen Lizenzen und Dokumente besorgen.
• Die nächsten Schritte bestehen darin, zu entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen wollen, eine Bezugsquelle zu finden, Muster zu bestellen, über das Branding Ihrer Produkte zu entscheiden und Lagerbestände zu bestellen. Sobald alles fertig ist, starten Sie Ihr Geschäft und beginnen mit der Optimierung und dem Wachstum!

Haben Sie es satt, jeden Tag von 9 Uhr morgens bis 17 Uhr nachmittags zu arbeiten? Haben Sie schon einmal daran gedacht, sich mit dem Verkauf von Produkten im Internet selbstständig zu machen? Viele Menschen haben diese Idee, aber nur wenige sind bereit, das Risiko einzugehen, weil sie nicht glauben, dass sie Erfolg haben können. Ja, der Online-Einzelhandelsmarkt ist ein schwieriger Ort, um Erfolg zu haben, aber es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu gründen, und einige davon führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu guten Ergebnissen. Einer davon ist Amazon, einer der größten Online-Marktplätze für den Verkauf und Kauf von Produkten. Es ist die Plattform mit Millionen von Kunden, Dutzenden von nützlichen Tools und Diensten und einer benutzerfreundlichen Schnittstelle für den Betrieb eines Online-Geschäfts. Wenn Sie also ein Unternehmen auf Amazon gründen möchten, aber nicht wissen, wie es funktioniert, sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen und wie Sie den gesamten Verkaufsprozess Schritt für Schritt abwickeln können.

Erste Schritte auf Amazon

Bevor Sie sich als Verkäufer etablieren können, müssen Sie zunächst entscheiden, was Sie verkaufen wollen, wie viel Zeit Sie Ihrem neuen Geschäft widmen können und wie Sie Ihre Strategie aufbauen werden. Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, wird es viel einfacher sein, ein Unternehmen zu gründen, weil Sie dann nicht mehr anhalten und wichtige Probleme auf dem Weg lösen müssen. Stattdessen werden Sie eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen haben.

Schritt 1: Festlegen eines Budgets

Es ist von entscheidender Bedeutung, wie viel Kapital Sie bereit sind, in Ihr Unternehmen zu investieren, da dies die von Ihnen gewählte Strategie und die von Ihnen verkauften Produkte beeinflussen wird. Das Wichtigste ist, ein Gleichgewicht zu finden: Geben Sie nicht Ihr gesamtes Geld für Ihr Unternehmen aus, aber seien Sie auch nicht zu sparsam.

Berücksichtigen Sie alle anfallenden Kosten und bestimmen Sie den Geldbetrag, den Sie sich leisten können. Dazu gehören in der Regel der Kauf von Lagerbeständen, Amazon-Gebühren, Versandkosten, Marketing und so weiter.

Als Erstes müssen Sie einen Amazon-Verkäuferkonto-Plan erwerben. Amazon bietet zwei Arten von Plänen an (individuell und professionell), um die von Ihnen erwarteten Verkaufszahlen für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen. Hier sind einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:

Einzelne

Wählen Sie Individuell, wenn:

• Sie haben einen geringen Warenumsatz (weniger als 40 Verkäufe pro Monat).
• Sie sind neu im Amazon-Geschäft und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln.
• Sie sind noch nicht an fortgeschrittenen Tools interessiert.
• Sie sind nicht bereit, eine monatliche Gebühr im Austausch für einige Boni zu zahlen.

Professionell

Bewerben Sie sich als Fachkraft, wenn:

• Sie verkaufen mehr als 40 Artikel pro Monat.
• Sie möchten Zugang zu Premium-Tools haben.
• Sie sind bereits von Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt und haben schon einmal Produkte online verkauft.
• Sie sind bereit, $39,99 pro Monat zu zahlen, um einige Amazon-Boni zu erhalten.

Natürlich können Sie jederzeit mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und Ihr Konto auf das professionelle Verkaufskonzept upgraden, wenn Sie mehr Vertrauen in Ihr Geschäft haben.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Fähigkeiten

Überlegen Sie, ob Sie ein Unternehmen hauptberuflich oder nebenberuflich betreiben wollen. Besitzen Sie ein Lager, in dem Produkte vor dem Versand gelagert werden können, oder haben Sie Erfahrung in der Logistik? Benötigen Sie für bestimmte Aufgaben zusätzliche Unterstützung oder können Sie alles selbst erledigen? Berücksichtigen Sie all diese Faktoren, bevor Sie sich für ein Geschäftsmodell entscheiden, da sie sich auf Ihr Budget und Ihre Arbeitsbelastung auswirken werden. Wenn Sie zum Beispiel so wenig Zeit wie möglich für die Auftragsabwicklung aufwenden möchten, können Sie sich dem Amazon FBA-Programm anschließen.

Schritt 3: Gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen

Wenn Sie in Großbritannien leben, brauchen Sie zwar keine Geschäftslizenz, um auf Amazon zu verkaufen, aber es ist dennoch eine gute Idee, eine eigene Gesellschaft oder LLC zu gründen. Erfahrene Verkäufer behaupten, dass dies das Steuerverfahren einfacher und verständlicher macht.

Schritt 4: Produkte auswählen

Sie sollten den Prozess der Produktauswahl nicht auf die leichte Schulter nehmen, denn Sie müssen alle Faktoren berücksichtigen, die den Erfolg und die Rentabilität Ihrer Produkte auf Amazon beeinflussen werden. Hier sind einige der beliebtesten Kategorien auf Amazon:

1. Fast die Hälfte des Gesamtumsatzes entfällt auf Produkte aus der Kategorie Haus & Küche.
2. Auf die Kategorie Spielzeug und Spiele entfallen 40% des Gesamtumsatzes.
3. 34% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen.
4. Die meisten anderen Verkäufer arbeiten in den Kategorien Gesundheit, Haushalt & Baby, Küche und Esszimmer sowie Haustierbedarf.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produktauswahl auf diese Kategorien beschränken müssen - dies sind einfach die beliebtesten und profitabelsten Optionen. Sie können sicherlich gute Produkte finden, die Sie in einer anderen Kategorie verkaufen und damit eine Menge Geld verdienen können.

Unabhängig davon, für welche Kategorie Sie sich entscheiden, sollten Sie Ihre Chancen abwägen, andere Verkäufer, die das gleiche Produkt verkaufen, zu schlagen und den ersten Platz zu belegen, da dies einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben wird. Wenn Sie sehr beliebte Kategorien in Betracht ziehen, sollten Sie nach Artikeln mit einem Bestseller-Rang zwischen 100 und 6.000 Ausschau halten und versuchen, Produkte auszuwählen, die sich gut verkaufen, aber nicht viel Konkurrenz haben.

Schritt 5: Beschaffung der Produkte

Es gibt viele Geschäftsmodelle, aus denen Sie wählen können, und alle haben Einfluss darauf, wie Sie Produkte für Ihr Amazon-Geschäft beschaffen werden. Jedes von ihnen hat seine eigenen Vor- und Nachteile, also sollten Sie versuchen, eines zu finden, das am besten zu Ihnen passt:

• Private Etikettierung. Wählen Sie diese Option, wenn Sie Produkte, die unter einem weißen Etikett hergestellt wurden, neu kennzeichnen möchten.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden vergünstigte oder preisgünstige Waren in Ladengeschäften oder Online-Shops und kaufen sie mit dem Ziel, sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie preiswerte oder verbilligte Waren in großen Mengen.
• Dropshipping: Verkäufer, die die Dropshipping-Methode anwenden, halten keinen physischen Bestand in ihrem Lager, sondern übermitteln die Bestellungen direkt an einen Drittanbieter.
• Handgemacht: Einige Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Schmuck, Kleidung, Dekorationen und so weiter verkaufen.

Schritt 6: Bestellung von Produktmustern

Bevor Sie eine große Anzahl von Produkten bei einem Dritten bestellen, um sie weiterzuverkaufen, sollten Sie einige Muster bestellen, um die Qualität der Produkte zu beurteilen und festzustellen, ob sie für Sie geeignet sind. Sie können Produkte von lokalen Herstellern beziehen, aber viele Verkäufer ziehen es vor, ihr Inventar aus China zu beziehen, weil es dort so viele preiswerte und vielfältige Artikel gibt.

In China gibt es zwei große Einkaufsplattformen, die von den meisten Verkäufern bevorzugt genutzt werden: Aliexpress und Alibaba. Sie können also auf diesen Websites nach Herstellern suchen, die Produkte herstellen, die Sie verkaufen möchten, und sie fragen, ob Sie ein paar Muster bestellen können (2 bis 3 reichen aus). Sie können die Artikel ausprobieren und sich auch erkundigen, ob die Hersteller die Produkte für Sie anpassen können, da viele Verkäufer dies kostenlos tun. Denken Sie daran, dass diese Produkte aus China verschickt werden und die Lieferung extrem langsam sein kann.

Schritt 8: Branding des Produkts

Wenn Sie Produkte von einem Dritthersteller beziehen, können Sie sie natürlich so verkaufen, wie sie sind, aber es könnte auch eine gute Idee sein, die Artikel mit einem “White Label” zu versehen, um sie einzigartig zu machen und sie unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen. In erster Linie wird dadurch die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöht und der Eindruck erweckt, dass es einmalig ist. Auf diese Weise können Sie Ihre eigene Marke ausbauen, was Ihnen helfen wird, die Konkurrenz zu schlagen und ein starkes und rentables Unternehmen aufzubauen. Aber bedenken Sie, dass eine eigene Marke mehr Arbeit erfordert als der einfache Wiederverkauf von Produkten, die Sie in China gekauft haben. Sie müssen ein Logo entwerfen, die Verpackung anpassen, für Ihre Marke werben und so weiter.

Schritt 7: Inventar bestellen

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur den Bestand bestellen, sondern ihn auch irgendwo lagern, verpacken und an den Kunden versenden müssen. All das kostet Geld. Deshalb müssen Sie entscheiden, ob Sie den gesamten Prozess selbst in die Hand nehmen oder zusätzliche Hilfe in Anspruch nehmen wollen.

Auf Amazon haben Verkäufer zwei Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant). Im Rahmen des FBA-Programms kümmert sich Amazon um den Versand, den Kundendienst und die Rücksendungen, während der Verkäufer für all dies verantwortlich ist, wenn er sich für die FBM-Option entscheidet. Wenn Sie mehr über FBA und FBM wissen möchten, lesen Sie unseren Artikel, der alle Unterschiede im Detail erklärt.

Schritt 9: Werben Sie für Ihr Unternehmen

Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon bewerben möchten, benötigen Sie nur ein paar hundert Dollar, um mit dem Marketing zu beginnen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Anzeigen zu schalten, aber die beliebteste ist die Verwendung von Amazon-Anzeigen, die in der Regel die profitabelste Option sind, mit Konversionsraten zwischen 20 und 30 Prozent. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, externen Traffic von Websites wie Facebook, Google und YouTube auf Ihre Angebote zu lenken. Die meisten Verkäufer müssen ihre Produkte ein bis fünf Monate lang vermarkten, bevor die Angebote von sich aus genügend organischen Traffic anziehen. Die Dauer dieses Zeitraums hängt von der Qualität Ihrer Werbung und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen.

Schritt 10: Erweitern Sie Ihr Geschäft

Sobald Sie Ihre ersten Angebote veröffentlicht haben, können Sie endlich damit beginnen, Ihr Unternehmen zu vergrößern und profitabel zu machen! Das geht am einfachsten, indem Sie weitere Produkte hinzufügen, um mehr Kunden anzuziehen und Ihr Einkommen zu steigern. Scheuen Sie sich auch nicht, Amazon-Dienste wie Brand Registry auszuprobieren. Amazon Brand Registry prüft und schützt registrierte Markenzeichen. Es bietet Verkäufern auch fortschrittliche Tools zur Förderung ihrer Marken und zur Überwachung der Angebote anderer Verkäufer auf Inhalte, die ihre Rechte an geistigem Eigentum verletzen.

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie sich entschließen, in die Welt des Amazon-Geschäfts einzusteigen, öffnen Sie die Büchse der Pandora mit vielen Möglichkeiten! Natürlich werden Sie nicht nur Zugang zu vielen neuen Möglichkeiten haben, sondern auch mit einigen Herausforderungen konfrontiert werden, denn der Verkauf auf Amazon ist eine Menge Arbeit, vor allem wenn Sie keine Erfahrung haben. Es ist eine gute Idee, die Unterstützung von Fachleuten in Anspruch zu nehmen, die Ihnen bei Problemen helfen und Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens unterstützen.

FAQ

Wichtigste Punkte

• Wenn Sie im Vereinigten Königreich Produkte online verkaufen wollen, brauchen Sie keine Gewerbeerlaubnis.
• Gleichzeitig müssen Sie sich als britischer Online-Verkäufer bei der britischen Steuerbehörde (HM Revenue & Customs) registrieren lassen. Auf diese Weise kann die Regierung sicherstellen, dass Sie alle erforderlichen Steuern zahlen und dass Ihre Produkte und Geschäftsabläufe allen Anforderungen entsprechen.
• In den USA müssen Online-Verkäufer in der Regel eine Gewerbeerlaubnis einholen. Plattformen wie Amazon und eBay verlangen jedoch keine Lizenz, wenn Sie sich registrieren.
• In den USA ansässige Verkäufer müssen unter Umständen neben einer allgemeinen Geschäftslizenz noch weitere Lizenzen und Genehmigungen einholen, aber die Vorschriften sind je nach Bundesstaat unterschiedlich.

Von Jahr zu Jahr wird der E-Commerce-Sektor größer und größer, und der Anteil der Online-Verkäufe nimmt ständig zu. Man geht davon aus, dass der E-Commerce-Umsatz derzeit mehr als die Hälfte aller Einzelhandelsumsätze im Vereinigten Königreich ausmacht. Daher ist die Einrichtung eines Online-Shops eine ausgezeichnete Idee für Menschen, die ein neues Unternehmen gründen wollen, und für diejenigen, die bereits ein Ladengeschäft besitzen. Die Einrichtung eines Online-Shops erfordert jedoch eine Menge Vorbereitung, und der erste Schritt ist die Beschaffung einer entsprechenden Lizenz.

Möchten Sie wissen, ob Sie für den Online-Verkauf von Produkten in verschiedenen Ländern eine Lizenz benötigen? In diesem Artikel werden wir Ihnen alle Regeln für Online-Einzelhandelslizenzen in den USA und im Vereinigten Königreich erläutern, damit Sie sich bei der Gründung Ihres neuen Unternehmens sicher und gut aufgehoben fühlen.

Was ist eine Geschäftslizenz?

Eine Geschäftslizenz ist im Wesentlichen eine staatliche Genehmigung, die es Ihnen erlaubt, Ihr Unternehmen zu betreiben. Welche Art von Geschäftslizenz Sie benötigen, hängt von dem Land oder sogar dem Bundesstaat ab, in dem Sie arbeiten, aber sie dienen alle demselben Zweck - sie bestätigen, dass Sie die offizielle Genehmigung der lokalen Regierung erhalten haben, Ihr Unternehmen in einem bestimmten Gebiet zu betreiben.

Für den Online-Verkauf ist in der Regel eine Geschäftslizenz erforderlich, da sie ein wichtiger Aspekt des Nachweises der Legitimität und Legalität Ihres Unternehmens ist. Die Beschaffung dieses Dokuments ist jedoch nicht so einfach, wie das Ausfüllen eines Formulars. Es gibt noch einige andere Dinge, um die Sie sich kümmern müssen. Wie wir bereits erwähnt haben, können die Anforderungen an Geschäftslizenzen von Land zu Land unterschiedlich sein. In den nächsten Abschnitten werden wir die Besonderheiten der Geschäftslizenzen im Vereinigten Königreich und in den USA erörtern.

Anforderungen an die Online-Geschäftslizenz in Großbritannien

Die meisten Online-Unternehmen im Vereinigten Königreich dürfen ohne Geschäftslizenz tätig werden. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie sich ordnungsgemäß bei HM Revenue & Customs registrieren lassen. Dies ist der erste obligatorische Schritt bei der Einrichtung Ihres Online-Shops, der innerhalb von drei Monaten nach der Gründung Ihres Unternehmens erfolgen sollte. Dies ist notwendig, weil die Regierung sicherstellen will, dass Sie den richtigen Betrag an Steuern und Sozialversicherung zahlen und dass die persönlichen Daten Ihrer Kunden geschützt sind und Ihre Waren und Dienstleistungen allen Qualitätskriterien entsprechen.

Obwohl Sie für den Online-Verkauf allgemeiner Produkte im Vereinigten Königreich keine Lizenz benötigen, müssen Sie dennoch eine Reihe von Regeln einhalten. Eine dieser Regeln ist, dass Sie auf Ihrer Website angeben müssen, was Ihre Kunden tun müssen, um eine Bestellung aufzugeben, und die Gesamtkosten für die Lieferung angeben müssen.

Allerdings gibt es eine Reihe zusätzlicher Anforderungen, die Sie berücksichtigen müssen. Weitere Informationen finden Sie auf der Seite der Regierung über Online- und Fernabsatzgeschäfte.

Lizenzanforderungen für den Verkauf eingeschränkter Waren in Großbritannien

Während die meisten allgemeinen Waren ohne Genehmigung verkauft werden können, müssen Sie, wenn Sie eingeschränkte Produkte wie Alkohol verkaufen wollen, mehrere Genehmigungen erwerben:

Persönliche Lizenz

Um diese Lizenz zu erhalten, müssen Sie eine Ausbildung zum BIIAB Level 2 Award for Personal Licence Holders bei einem seriösen Anbieter absolvieren und dann eine persönliche Lizenz online auf einer staatlichen Website beantragen. Die Schulung dauert nur bis zu einem Tag und kostet etwa 100 £. Die Beantragung einer persönlichen Lizenz hingegen kann drei Wochen dauern und kostet 37 £.

Lokale Lizenz

Nachdem Sie die persönliche Lizenz erhalten haben, müssen Sie eine Betriebslizenz beantragen. Diese Lizenz können Sie nur bei Ihrer örtlichen Behörde oder dem Stadtrat erwerben. Sie kann an jede gewerbliche Immobilie, wie z. B. ein Lager oder ein Ladenlokal, gebunden sein. Denken Sie daran, dass Sie für den Verkauf von Ihrem Haus aus wahrscheinlich keine Betriebsstättengenehmigung erhalten werden, da es als Wohnhaus gilt. Für ein kleines Gebäude auf Ihrem Grundstück, das von Ihrem Haus getrennt ist, kann hingegen eine Lizenz erteilt werden, wenn Sie eine Baugenehmigung haben, die es ermöglicht, es als Geschäftsraum zu nutzen. Die Kosten für diese Genehmigung richten sich nach dem Wert Ihrer Geschäftsräume und werden jährlich erhoben.

Ein weiterer Punkt, den Sie bedenken müssen, ist, dass der Verkauf von Alkohol an Personen unter 18 Jahren illegal ist. Obwohl es fast unmöglich ist, das Alter Ihrer Kunden über das Internet zu überprüfen, müssen Sie angemessene Maßnahmen ergreifen, um das Alter der Person zu überprüfen.

Lizenzanforderungen für den Online-Verkauf von Waren aus Großbritannien in andere Länder

Es kann ziemlich einschüchternd sein, Ihr Online-Geschäft für ein internationales Publikum zu öffnen. Es wird jedoch geschätzt, dass US-Käufer jedes Jahr rund 12,5 Milliarden Pfund für britische Produkte und Dienstleistungen im Internet ausgeben. Das bedeutet, dass die Bereitstellung Ihrer Waren für Ausländer Ihrem kleinen Unternehmen helfen könnte, den Umsatz und die Gewinnspanne zu steigern.

Der Verkauf an ein internationales Publikum kann zwar Ihre Einnahmen erheblich steigern, doch können Sie dabei auf einige Schwierigkeiten stoßen. Bevor Sie Ihre Waren versenden, müssen Sie sicherstellen, dass sie über alle erforderlichen Unterlagen verfügen. Wenn Ihre Produkte in den Vereinigten Staaten oder in anderen Ländern ankommen, müssen Sie sowohl Zollgebühren als auch Verkaufssteuern entrichten. Sie können die Datenbank der UK Trade Commission nutzen, um die von Ihnen zu zahlenden Zollsätze zu berechnen. Sie können sich auch mit den Zollbeamten an den Bestimmungsorten Ihrer Waren in Verbindung setzen, um weitere Informationen über Einfuhrbestimmungen und Steuern zu erhalten.

Wenn Sie in die Vereinigten Staaten verkaufen, sollten Sie bedenken, dass das Steuersystem des Landes ziemlich verwirrend ist. Zwar gibt es in den USA keine Mehrwertsteuer, aber viele Bundesstaaten haben ihre eigenen Verkaufssteuern, die für Produkte gelten, die von Unternehmen aus anderen Staaten und Ländern verkauft werden. Genauere Informationen über die Verkaufssteuer in den verschiedenen Bundesstaaten finden Sie auf der Seite der US-Regierung über den Export von Waren in die Vereinigten Staaten.

Je nach dem Sektor, in dem Ihre Produkte angesiedelt sind, benötigen Sie möglicherweise eine spezielle Lizenz, um sie aus dem Vereinigten Königreich in die EU zu exportieren. Außerdem müssen Sie eine Proforma-Rechnung ausfüllen, um die Mehrwertsteuer für den Verkauf in Rechnung zu stellen. Vergessen Sie nicht, die Rechnung und alle anderen erforderlichen Dokumente dem Versand der Waren beizufügen. Bewahren Sie stets Kopien der Handelsrechnungen und Zolldokumente auf, auch nachdem Ihre Kunden ihre Bestellungen erhalten haben.

Wo können Sie Ihre Produkte im Vereinigten Königreich online verkaufen?

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Wunsch
• Folksy
• Fruugo
• OnBuy
• Nicht auf der Hauptstraße

Anforderungen an die Online-Geschäftslizenz in den USA

Kurz gesagt, die Antwort auf die Frage, ob für den Online-Verkauf von Produkten in den USA eine Geschäftslizenz erforderlich ist, ist ein eindeutiges Ja.

Für den Online-Verkauf ist eine Geschäftslizenz erforderlich, und sie ist ein wichtiger Schritt, um Ihr Unternehmen als legitim und legal zu etablieren. Der Erwerb einer allgemeinen Gewerbeerlaubnis ist jedoch wahrscheinlich das geringste Ihrer Probleme. Es gibt auch einige Voraussetzungen für den Online-Verkauf, die Sie erfüllen müssen, bevor Sie Ihr E-Commerce-Geschäft starten können. Im nächsten Abschnitt werden wir diese Anforderungen näher beleuchten und gängige Arten von Geschäftslizenzen und Genehmigungen erläutern.

Geschäftslizenz (allgemeine Lizenz)

Eine Geschäftslizenz, auch bekannt als “allgemeine Lizenz” oder “Geschäftsbetriebslizenz”, erlaubt es Ihnen, ein Unternehmen in einem bestimmten Gebiet zu betreiben, in der Regel in Ihrer Stadt, Ihrem Bundesland oder Ihrem Bezirk.

Im Allgemeinen benötigen alle Unternehmen, ob online oder offline, eine Geschäftslizenz für ihre Tätigkeit. Wenn Sie jedoch ein physischer Einzelhändler sind, der bereits ein bestehendes Ladengeschäft besitzt und eine Lizenz für den Verkauf von Produkten dort hat, benötigen Sie keine zusätzliche Online-Geschäftslizenz. Das Einzige, was hier zählt, ist die Dauer der Geschäftslizenz, die es Ihnen erlaubt, Ihre Produkte zu verkaufen und Sie zur Zahlung aller Steuern anmeldet, für die Sie als Geschäftsinhaber ebenfalls verantwortlich sind.

Das Verfahren zur Beantragung einer Gewerbeerlaubnis ist in den verschiedenen Gerichtsbarkeiten und Bundesstaaten unterschiedlich, ebenso wie die Gebühren für die Erteilung einer Gewerbeerlaubnis (obwohl sie in der Regel relativ niedrig sind). Denken Sie daran, dass Geschäftslizenzen nicht für immer ausgestellt werden und Sie sie alle paar Jahre erneuern müssen.

Umsatzsteuerlizenz oder Verkäufererlaubnis

In den meisten US-Bundesstaaten müssen Sie eine Verkaufsgenehmigung erwerben, wenn Sie steuerpflichtige Produkte verkaufen, unabhängig davon, ob Sie Ihr Geschäft in einem Ladengeschäft oder ausschließlich online betreiben. Die “seller's permit” ist in den verschiedenen Bundesstaaten unter vielen Namen bekannt. Sie wird zum Beispiel oft als Umsatzsteuerlizenz bezeichnet, aber der Zweck dieses Dokuments ist immer derselbe - es ermöglicht Ihnen, Steuern aus dem Verkauf zu erheben und abzuführen.

In manchen Fällen können Verkäufer mit diesem Dokument auch bestimmte Waren von Lieferanten kaufen, ohne Umsatzsteuer zahlen zu müssen. Dazu benötigen Sie eine “Wiederverkaufsbescheinigung”, die bestätigt, dass die von Ihnen gekauften Produkte im Groß- oder Einzelhandel über Ihr eigenes Geschäft verkauft werden sollen.

In der Regel müssen Sie für den Erwerb dieser Genehmigung keine Gebühren entrichten.

Im Allgemeinen müssen Sie in jedem Staat, in dem Sie einen “Nexus” haben, eine Verkaufsgenehmigung einholen. Ursprünglich bezog sich dies nur auf Staaten, in denen ein Unternehmen physisch präsent war, aber die Regeln und Begriffe haben sich schnell geändert. Nach jüngsten Entscheidungen des Obersten Gerichtshofs der USA und Gesetzesänderungen berücksichtigen viele Bundesstaaten jetzt den so genannten “wirtschaftlichen Nexus”, wenn es darum geht, ob Sie in einem bestimmten Bundesstaat eine Genehmigung benötigen und Steuerunterlagen einreichen müssen oder nicht. In vielen Bundesstaaten tritt dieser wirtschaftliche Nexus erst dann in Kraft, wenn Sie in dem betreffenden Bundesstaat Produkte oder Dienstleistungen im Wert von über $100.000 verkaufen oder mehr als 200 Transaktionen durchführen.

Auch hier sind die Anforderungen von Staat zu Staat unterschiedlich, so dass Sie sich bei Ihrer örtlichen Behörde erkundigen müssen, ob Sie eine Verkaufsgenehmigung benötigen. Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire und Oregon erheben beispielsweise überhaupt keine staatlichen Steuern. Wenn Sie in mehreren Bundesstaaten tätig sind - einschließlich des Wohnungsbestands -, müssen Sie unter Umständen mehrere Verkaufsgenehmigungen erwerben, um in jedem dieser Staaten Geschäfte tätigen zu können.

Sie können auch von “temporären Verkaufsgenehmigungen” profitieren, allerdings nur in einigen Staaten wie Kalifornien und Idaho. Wenn Sie auf der Suche nach einer Genehmigung sind, die es Ihnen erlaubt, vorübergehend online zu verkaufen, ist dies genau das, was Sie brauchen.

Steuer-ID-Nummer

Es gibt noch ein weiteres Dokument, das Sie benötigen, bevor Sie eine Verkaufsgenehmigung beantragen können - eine Steuernummer. In einigen Staaten können Sie als Einzelunternehmer Ihre Sozialversicherungsnummer anstelle einer Steueridentifikationsnummer verwenden. In anderen Bundesstaaten werden Sie aufgefordert, Ihre EIN-Nummer (Federal Employer Identification Number) anzugeben. Wenn Sie nicht wissen, was eine EIN ist und wo Sie sie bekommen können, machen Sie sich keine Sorgen, wir werden im folgenden Abschnitt näher darauf eingehen.

Beachten Sie, dass die Steueridentifikationsnummern der Bundesstaaten und des Bundes nicht dasselbe sind. Wenn Sie jedoch eine dieser Nummern angeben müssen, müssen Sie auch die andere Nummer angeben. Ob Sie für den Betrieb eines Online-Unternehmens eine EIN-Nummer benötigen, erfahren Sie, wenn Sie sich bei Ihrem Staat für die Steuererhebung registrieren lassen.

Diese Zahlen dienen den Behörden dazu, ein Auge auf Ihr Unternehmen, Ihre Steuern und alle Ihre Mitarbeiter zu werfen.

Bundesarbeitgeber-Identifikationsnummer

Die bundesweite Arbeitgeberidentifikationsnummer (EIN) ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Sie ist vergleichbar mit einer Sozialversicherungsnummer für Ihr Unternehmen. Die EIN definiert Sie als Geschäftsinhaber und ermöglicht es Ihnen, steuerliche und andere Vorschriften einzuhalten. Wenn Sie beabsichtigen, sich als Unternehmen eintragen zu lassen und als solche tätig zu werden, anstatt ein Einzelunternehmen zu führen, ist die Angabe einer EIN-Nummer nicht fakultativ, sondern eine Voraussetzung, die Sie erfüllen müssen. Wenn Sie jedoch als Einzelunternehmer eingetragen sind, können Sie stattdessen Ihre Sozialversicherungsnummer verwenden.

Die EIN ermöglicht es Ihnen auch, ein Geschäftskonto zu eröffnen. Auf den ersten Blick mag dies unwichtig erscheinen, aber schließlich müssen Sie Ihre Einkünfte auf ein separates Geschäftskonto einzahlen, da es wichtig ist, Ihr geschäftliches und privates Vermögen getrennt zu halten.

Eine EIN können Sie online bei der IRS beantragen. Wenn Sie planen, Mitarbeiter einzustellen, benötigen Sie auf jeden Fall eine EIN, um von ihnen Steuern einbehalten zu können.

“Doing business as”-Lizenz

Die meisten Unternehmen melden ihren Firmennamen gleichzeitig mit der Eintragung ihres Unternehmens beim Staat an. Aber nicht alle Unternehmen müssen einen eigenen Firmennamen anlegen und registrieren lassen. Inhaber von Einzelunternehmen und offenen Handelsgesellschaften sind beispielsweise verpflichtet, einen Namen zu registrieren. In diesen Fällen wird der Name des Unternehmens standardmäßig auf den gesetzlichen Namen des Eigentümers festgelegt.

Wenn Sie jedoch nicht unter Ihrem eigenen Namen oder unter dem Namen, den Sie bei Ihrem Staat registriert haben, tätig sein wollen, ist eine DBA-Lizenz die perfekte Option für Sie. Diese Lizenz erlaubt es Ihnen, unter einem anderen Namen zu handeln. Sie müssen sich an das Büro des Secretary of State wenden, um diese Lizenz zu erwerben. Das Verfahren für den Erwerb einer DBA-Lizenz und die Gebühren für dieses Dokument sind von Staat zu Staat unterschiedlich, und in einigen Staaten werden überhaupt keine Gebühren erhoben. Wenn Sie ein Unternehmen unter einem anderen Namen betreiben, benötigen Sie wahrscheinlich auch eine DBA-Lizenz, um einige Transaktionen durchzuführen, z. B. die Eröffnung eines Geschäftskontos.

Sie müssen sich jedoch bei den örtlichen Behörden über die Beschränkungen im Zusammenhang mit DBA-Lizenzen in Ihrem Bundesland informieren, insbesondere wenn Sie zuvor unter einem anderen Namen tätig waren und diesen jetzt ändern möchten.

Genehmigung für Heimarbeit

Wenn Sie Ihr Geschäft von zu Hause aus betreiben, wie es viele Online-Verkäufer tun, benötigen Sie möglicherweise eine Genehmigung für den Hausgebrauch. Diese Erlaubnis ist bei E-Commerce-Unternehmen nicht unüblich und für Verkäufer, die Bestellungen von zu Hause aus versenden, sehr nützlich. Wenn Sie Mitarbeiter einstellen möchten, benötigen Sie wahrscheinlich auch eine Genehmigung für den Hausgebrauch.

Die Genehmigung für den Hausgebrauch kann auch dazu beitragen, dass Sie nicht gegen Beschränkungen verstoßen, wenn Ihr Unternehmen Dienstleistungen wie die Anbringung von Schildern oder die Inneneinrichtung anbietet oder wenn Sie viel Laufkundschaft von Speditionen oder Kunden haben.

Bitte beachten Sie, dass die Vorschriften und Anforderungen bezüglich dieser Lizenz je nach dem Gebiet, in dem Sie Ihr Geschäft betreiben, unterschiedlich sein können.

Berufs- und Branchenzulassungen

Diese Arten von Lizenzen werden auch als Berufslizenzen bezeichnet. In einigen Staaten sind Berufszulassungen für Personen gedacht, die in bestimmten Bereichen wie Buchhaltung oder Immobilien arbeiten. Diese Fachleute müssen unter Umständen eine spezielle staatliche Lizenz für ihre Arbeit erwerben. Online-Händler, die Alkohol oder Tabak verkaufen, müssen unter Umständen ebenfalls eine spezielle Branchenlizenz erwerben.

Landesweite allgemeine Geschäftslizenzen

Eine allgemeine Geschäftslizenz oder eine Geschäftsbetriebslizenz ist erforderlich, um ein Unternehmen in einem bestimmten Staat zu betreiben. Diese Dokumente werden als typische Geschäftslizenzen angesehen.

Für einige Arten von Unternehmen ist jedoch eine spezielle staatliche Gewerbeerlaubnis erforderlich. Das Gleiche gilt für stationäre Geschäfte oder Online-Einzelhandelsgeschäfte - für diese Arten von Unternehmen ist in der Regel keine allgemeine Gewerbeerlaubnis erforderlich.

Bundesgewerbelizenz

Wenn Sie Ihre Produkte an Einrichtungen verkaufen wollen, die von der Regierung beaufsichtigt werden, benötigen Sie eine staatliche Geschäftslizenz. Außerdem müssen Sie auf diese Verkäufe eine Bundessteuer erheben.

Benötigen Sie eine Geschäftslizenz, um auf Amazon zu verkaufen?

Während die US-Regierung von Verkäufern in der Regel eine Geschäftslizenz verlangt, wird diese von Amazon nicht verlangt, wenn Sie ein Verkäuferkonto registrieren.

In der Tat ist in der Regel kein Gewerbeschein erforderlich, um ein Konto auf einem der folgenden Marktplätze einzurichten:

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Craigslist
• Facebook

Wie kann ich herausfinden, welche Geschäftslizenz ich für den Online-Verkauf benötige?

Am besten erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Behörde, welche Genehmigungen für den Online-Verkauf in Ihrem Land erforderlich sind. In einigen Gerichtsbarkeiten müssen Sie möglicherweise Lizenzen und Genehmigungen einholen, die nicht auf dieser Liste stehen und nur für Ihren Standort gelten. Sie sollten sich auf Bundes-, Landes-, Bezirks- und Kommunalebene informieren.

Die Lizenzen, die Sie benötigen, können auch durch die Art der von Ihnen angebotenen Waren bestimmt werden. Wenn Sie zum Beispiel Pyrotechnik verkaufen wollen, benötigen Sie wahrscheinlich eine andere Lizenz als für den Verkauf von Kleidung.

Abschließende Überlegungen

Auf den ersten Blick mag es sehr schwierig erscheinen, herauszufinden, welche Art von Lizenzen Sie für den Online-Verkauf benötigen. Viele Menschen scheuen sich davor, ein Online-Geschäft zu gründen, weil der Prozess sehr verwirrend, überwältigend und komplex zu sein scheint, aber das trifft nur zu, wenn Sie verbotene Produkte verkaufen oder Ihre Waren in andere Länder exportieren. Sie können jedoch Probleme mit den Behörden leicht vermeiden, wenn Sie sich bei den örtlichen Behörden erkundigen, welche Lizenzen Sie benötigen, und sicherstellen, dass Sie alle Vorschriften, Beschränkungen und Anforderungen einhalten. So können Sie sicherstellen, dass Sie nicht versehentlich gegen das Gesetz verstoßen.

FAQ

Wichtigste Punkte

• Target verkauft keine Amazon-Geschenkkarten in den Geschäften oder online. Kunden können jedoch zwischen anderen Geschenkkarten wählen, die bei Target erhältlich sind, darunter Karten für verschiedene Einzelhändler, Restaurants, Unterhaltung, Reisen und vieles mehr.
• Kunden können Amazon-Geschenkkarten an vielen anderen Orten kaufen, darunter viele Apotheken, Safeway und 7-Eleven. Amazon-Geschenkkarten können auch direkt bei Amazon.com gekauft werden. Sie können Geschenkkarten mit einem beliebigen Wert bis zu $500 wählen.

Target ist ein ideales Geschäft für alle, die schnell Besorgungen machen und alles, was sie brauchen, an einem Ort kaufen möchten. Es bietet viele verschiedene Produkte zu einem günstigen Preis, und Geschenkkarten sind eine der vielen Arten von Artikeln, die Target verkauft. In der Tat ist Target eines der beliebtesten Ziele für den Kauf von Geschenkkarten, aber gibt es dort auch Amazon-Geschenkkarten? Lesen Sie weiter und finden Sie es heraus.

Können Sie Amazon Geschenkkarten bei Target kaufen?

Ab sofort können Sie bei Target leider keine Amazon-Geschenkkarten mehr kaufen. Das Geschäft führt jedoch viele andere Geschenkkarten von verschiedenen Unternehmen.

Der Grund, warum Kunden bei Target keine Amazon-Geschenkkarten kaufen können, ist, dass Target (und viele andere Geschäfte, einschließlich Walmart und Costco) Amazon als seinen Hauptkonkurrenten wahrnimmt. Daher verkauft es seine Geschenkkarten nicht, um keine Kunden zu verlieren.

Außerdem führt Target viele der gleichen Produkte wie Amazon. Indem das Unternehmen keine Amazon-Geschenkkarten verkauft, versucht es zu verhindern, dass die Online-Plattform ihm potenzielle Einnahmen “stiehlt”.

Aber es gibt keinen Grund zur Sorge. Wer einen Geschenkgutschein bei Target als Geschenk für jemanden kaufen möchte, hat viele andere Alternativen zur Auswahl.

Welche Geschenkkarten verkauft Target?

Auch wenn Target keine Amazon-Geschenkkarten zum Verkauf anbietet, können Kunden dennoch aus einer Vielzahl von Geschenkkartenoptionen wählen. Käufer können Geschenkkarten entweder im Geschäft oder online kaufen und zwischen verschiedenen Geldbeträgen für jede Art von Karte wählen. Target bietet auch verschiedene Arten von Geschenkkarten an, darunter physische und elektronische Geschenkkarten.

Hier finden Sie eine Liste der Geschenkkarten, die Target im Sortiment hat:

• DoorDash-Geschenkkarten
• Panera-Geschenkkarten
• PlayStation Store-Geschenkkarten
• Nordstrom-Geschenkkarten
• Disney-Geschenkkarten
• Mastercard-Geschenkkarten
• Apple Geschenkkarten
• Lyft-Geschenkkarten
• Netflix-Geschenkkarten
• Ribbon Box Geschenkkarten
• Lowe's Geschenkkarten
• Match.com-Geschenkkarten
• Darden Restaurants Geschenkkarten
• American Express Geschenkkarten
• Google Play-Geschenkkarten
• Geschenkkarten für die Cheesecake Factory
• Grubhub-Geschenkkarten
• Chipotle-Geschenkkarten
• Hulu-Geschenkkarten
• eBay-Geschenkkarten
• Nintendo eShop Geschenkkarten
• Michaels-Geschenkkarten
• Roblox-Geschenkkarten
• Domino's Pizza Geschenkkarten
• Hotels.com Geschenkkarten

Wo finde ich Amazon Geschenkkarten?

Amazon-Geschenkkarten sind bei vielen Einzelhändlern erhältlich, einschließlich Apotheken, Tante-Emma-Läden und Lebensmittelgeschäften. Zum Beispiel führen Barnes and Noble, Safeway, CVS, GameStop und 7-11 alle Amazon-Geschenkkarten.

Kunden können Amazon-Geschenkkarten auch bei Online-Geschenkkartenhändlern wie Dundle.com, Giftcards.com und sogar über Online-Zahlungsdienste wie PayPal kaufen.

Eine weitere Möglichkeit ist der Kauf von Amazon-Geschenkkarten direkt auf der Amazon-Website. Es gibt sie in den voreingestellten Werten $15, $20, $25, $50, $75 und $100, aber Sie können auch eine individuelle Amazon-Geschenkkarte mit einem Wert von bis zu $500 erstellen. Amazon kann Ihre Geschenkkarten per Post verschicken oder liefern, oder sie können auch zu Hause ausgedruckt werden.

FAQ

Wichtigste Punkte

• Durch die Automatisierung ihrer Amazon-Geschäfte können Verkäufer ihre Effizienz maximieren und jeden Monat Dutzende von Stunden einsparen, ohne dass dies zu Problemen für ihr Unternehmen führt. Die Amazon-Automatisierung ist eine hervorragende Lösung, die es Verkäufern ermöglicht, sich auf das Wachstum ihres Unternehmens, die Beschaffung neuer Produkte und die Verbesserung ihres Services zu konzentrieren.
• Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Amazon-Shop zu automatisieren. Dazu gehören die Teilnahme am Amazon FBA-Programm, die Verwendung spezieller E-Mail-Marketing-Software sowie die Nutzung von Preisverfolgungsprogrammen und automatischen Amazon-Bewertungsprogrammen.
• Eine weitere Möglichkeit, Ihr Amazon-Geschäft zu automatisieren, besteht darin, einen virtuellen Assistenten einzustellen, der Produktlisten erstellt und Bestellungen verwaltet, ein Bestandsverwaltungssystem für mehrere Märkte zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte immer vorrätig sind, oder eine PPC-Software zur Optimierung und Verwaltung von Anzeigen einzusetzen.

Ein Amazon-Händler zu sein, ist heutzutage zu einer äußerst schwierigen Aufgabe geworden. Und es sind nicht nur Amazon-Verkäufer, die mit Schwierigkeiten zu kämpfen haben, sondern auch Händler, die auf anderen Plattformen arbeiten. Auf jeder mehr oder weniger beliebten Shopping-Website werden Tausende von Produkten von Millionen von Verkäufern angeboten, die ihre Gewinnspanne erhöhen wollen. Und da der Wettbewerb immer härter wird, wird auch der Kampf um die Vorherrschaft immer brutaler. Der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens hat einen sehr hohen Preis und erfordert Tausende von Stunden Ihrer kostbaren Zeit. Doch zum Glück gibt es Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu optimieren, die Ihnen helfen, Zeit für wichtigere Bereiche Ihres Lebens zu gewinnen.

Wenn Sie davon träumen, ein erfolgreicher Marketplace-Händler zu werden und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, ist die Amazon-Automatisierung eine fantastische Option. Unabhängig davon, wie groß oder klein Ihr Amazon-Geschäft ist, gibt es nichts, was es mehr ankurbeln kann als Amazon-Automatisierung. Ganz zu schweigen davon, wie sehr die Automatisierung die Last der alltäglichen Arbeit erleichtern kann. Wir alle wissen, wie anstrengend es ist, mehrere Projekte auf einmal zu verwalten. Aber stellen Sie sich vor, Sie müssten sich nicht mehr um die Abwicklung des Versands, das Einholen von Feedback, die Verwaltung von PPC-Anzeigen, die Suche nach Lagerbeständen und die Erstellung von Produktangeboten kümmern. Wäre das nicht fantastisch? Wenn Sie solche sich wiederholenden und banalen Aufgaben an jemand anderen delegieren, werden Sie deutlich mehr Zeit haben und jeden Tag ein paar zusätzliche Stunden sparen.

In diesem Artikel haben wir die besten Ratschläge zusammengestellt, wie Sie einige Aspekte Ihres Amazon-Geschäfts automatisieren und diese Ideen nutzen können, um die Produktivität und Effizienz Ihres eigenen Unternehmens zu steigern.

Was ist Amazon Automation?

Lassen Sie uns erst einmal herausfinden, was Amazon-Automatisierung überhaupt bedeutet.

Amazon-Automatisierung bedeutet, sich wiederholende und alltägliche Aufgaben an eine Software oder einen Drittanbieter auszulagern, ohne Ihr Geschäft zu gefährden. Der Zweck der Amazon-Automatisierung ist es, die Zeit und die Ressourcen freizusetzen, die für die Expansion Ihres Amazon-Unternehmens erforderlich sind. Sie kann Ihnen auch dabei helfen, die Effizienz der Auftragsabwicklung zu steigern, ein besseres Management der Kundenbeziehungen zu gewährleisten und die Betriebskosten zu senken.

Effektive Automatisierung ermöglicht es Ihnen:

• Ihr Endergebnis steigern
• die Kundenzufriedenheit erhöhen
• Ihr Geschäft ausbauen
• die Häufigkeit von Fehlern bei der Auftragsabwicklung zu verringern
• mehr Informationen über Ihre Käufer sammeln
• die Effizienz der Bestandsverwaltung zu erhöhen
• Sie bei der Führung eines profitablen Amazon-Geschäfts im Allgemeinen unterstützen

Diese Aufgaben können über das interne Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm von Amazon oder über Drittanbieter wie Expandly oder Inventory Source abgewickelt werden.

Nun, da Sie wissen, warum es so wichtig ist, Ihr Amazon-Geschäft zu automatisieren, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie dies erreichen können.

 

Die 7 besten Möglichkeiten, Ihr Amazon-Geschäft zu automatisieren

#1 Anmeldung bei Amazon FBA

Obwohl Fulfillment by Amazon (FBA) die trivialste Art ist, das Amazon-Geschäft zu automatisieren, ist es immer noch die einfachste und effektivste Option. Das Amazon FBA-Geschäftsmodell ist eine Mischung aus traditionellem E-Commerce und Dropshipping-Geschäft.

FBA ist als eines der fortschrittlichsten Fulfillment-Programme bekannt und übernimmt die meisten alltäglichen Aufgaben, die mit dem Betrieb eines Amazon-Geschäfts verbunden sind, einschließlich der Lagerung des Bestands, der Verpackung, des Versands und der Kommunikation mit den Kunden über ihre Amazon-Bestellungen. Außerdem verschafft es Ihnen als Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil, der sehr hilfreich sein kann, wenn Sie versuchen, die Buy Box zu gewinnen.

Da das Amazon FBA-Team alle kundenbezogenen Prozesse verwaltet, wickelt es auch Rücksendungen ab und bietet Kundendienst für alle FBA-Verkäufe. Alles, was Sie als FBA-Verkäufer tun müssen, ist, Ihr Inventar an die Amazon Fulfillment Center zu senden und ihnen die Lagerung des Inventars, die Auftragsabwicklung, Rückerstattungen, Interaktionen mit Kunden bei Lieferproblemen und alles andere zu überlassen.

Für die Inanspruchnahme der FBA-Dienste müssen Sie jedoch einige Gebühren entrichten. Amazon erhebt eine Lagergebühr und eine Erfüllungsgebühr für jede erfüllte Bestellung. Die Höhe der Lagergebühr hängt von den Abmessungen und dem Gewicht Ihrer Produkte ab, während die Erfüllungsgebühr von der Kategorie abhängt. FBA kann sehr teuer erscheinen, aber die Vorteile überwiegen für viele Kleinunternehmer die Kosten.

Was aber, wenn Sie einige Bestellungen haben, die nicht für FBA in Frage kommen? Das ist überhaupt kein Problem. Sie können jederzeit den Multi-Channel-Fulfillment-Service von Amazon in Anspruch nehmen, der alle Bestellungen, die nicht für FBA in Frage kommen, versendet und ausführt.

#2 Automatisieren Sie die Kommunikation mit potenziellen Kunden mit Hilfe von E-Mail-Marketing-Software

Der Versand zeitnaher, aktueller Nachrichten ist entscheidend für die Verbesserung Ihres Rufs auf dem Amazon Marketplace, da er sich darauf auswirkt, wie Kunden Ihre Marke sehen. Die Implementierung von E-Mail-Marketing-Software in Ihre Geschäftsstrategie ermöglicht es Ihnen, wertvolle Zeit für wichtigere Angelegenheiten zu sparen, die dazu führen könnten, dass Sie Ihre Ziele schneller als erwartet erreichen. Die Automatisierung von etwas so Alltäglichem spart nicht nur Zeit und Geld, sondern erhöht auch die Kundenzufriedenheit.

Die E-Mail-Automatisierung ermöglicht es Ihnen, schnell maßgeschneiderte Nachrichten an Ihre Zielgruppe zu verfassen und sie zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt oder zu bestimmten Zeitpunkten zu versenden, die an die Aktivität der Kunden gebunden sind. Eine solche Technik ist sehr hilfreich, wenn es darum geht, starke, dauerhafte Beziehungen nicht nur zu Stammkunden, sondern auch zu potenziellen Käufern aufzubauen, was später zu einer Steigerung von Umsatz und Rentabilität führen kann.

Sie wissen nicht, welche Arten von automatisierten E-Mails Sie erstellen sollen? Versuchen Sie, eine Willkommens-E-Mail einzurichten, die verschickt wird, wenn sich jemand neu in Ihre Mailingliste einträgt oder eine neue E-Mail zu Ihrer Datenbank hinzugefügt wird. Sie können auch regelmäßig E-Mails versenden, die auf den spezifischen Vorlieben des Kunden basieren (die durch die Analyse seiner Kaufaktivitäten ermittelt wurden), sowie Rabatt-E-Mails, die den Kunden zu einem erneuten Kauf bewegen.

Denken Sie daran, dass Sie auch automatisierte Antworten an alle Personen geben können, die sich mit Anfragen oder Bedenken bezüglich Kaufbestätigungen und Lieferdetails an Sie wenden.

#3 Preisüberwacher sind der Schlüssel zum Erfolg

Sich auf Marktplätzen wie Amazon gegen die Konkurrenz durchzusetzen, kann keine leichte Aufgabe sein. Trotz all der harten Arbeit hat man oft das Gefühl, dass man etwas verpasst und sich noch weiter verbessern kann, egal wie groß das Unternehmen ist. Anstatt einfach nur qualitativ hochwertige Waren zu erschwinglichen Preisen anzubieten, nutzen einige Händler die Preisgestaltung als Marketingtechnik, um die Umsätze zu steigern und Kunden zu gewinnen. Dies ist vor allem auf Amazon wichtig, wo die meisten Verkäufer Preis-Tracker verwenden, um die besten Preispunkte für ihre Produkte zu ermitteln.

Denken Sie daran, dass Sie niemals ein nachhaltiges Geschäft aufbauen können, wenn Sie die Qualität Ihrer Produkte opfern oder die Preise so niedrig ansetzen, dass Sie nie einen Gewinn erzielen können. Und Sie werden auch nicht in der Lage sein, ein solides Geschäft aufzubauen, wenn Sie nicht richtig recherchieren.

Die regelmäßige Überprüfung der Amazon-Listungen und Produktpreise ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig genug bleibt, um hohe Gewinnspannen zu erzielen und Kunden zu halten. Allerdings kann diese Art von Aufgabe unglaublich zeitaufwändig sein, wenn Sie sie manuell erledigen.

Stattdessen nutzen viele Verkäufer Dienste wie CamelCamelCamel, Prisync oder Competera, um mit den Trends Schritt zu halten und ein Auge auf Amazon-Produkte und deren Preise zu haben.

#4 Erhalten Sie mehr Bewertungen durch die Nutzung von Amazon Review Automation

Wenn Kunden Waren online kaufen, gehen sie immer ein Risiko ein. Sie können Ihr Produkt nicht wirklich sehen oder anfassen, bevor sie es kaufen. Ihre Entscheidung basiert auf den Bewertungen früherer Kunden. Deshalb sollte die Bitte an Ihre früheren Kunden, eine Rezension zu hinterlassen, Ihre wichtigste Strategie für den Aufbau eines erfolgreichen Amazon-Geschäfts sein.

Es gibt zahlreiche Online-Tools, die es Verkäufern leicht machen, Personen automatisch um Produktbewertungen zu bitten. Diese Dienste stehen im Einklang mit den AGB von Amazon, und ihre Nutzung kann einen erheblichen Einfluss auf das Verkäuferfeedback haben.

Beachten Sie jedoch, dass Sie die von diesen Tools erstellten Vorlagen nicht verwenden können, wenn Amazon Ihrem Verkäuferkonto vorübergehend das Versenden von proaktiven Nachrichten an Kunden untersagt. In diesem Fall müssen Sie die Vorlage ‘Rezension anfordern’ von Amazon verwenden.

#5 Amazon-Anzeigen automatisieren

Amazon-Werbung ist wahrscheinlich die einzige Quelle, die Ihnen sofort einen erheblichen Anstieg der Besucherzahlen bringen kann. Amazon-Werbung ist ein Oberbegriff für bezahlte Werbung in Suchergebnissen, Amazon-Listings und auf anderen Websites.

Amazon-Anzeigen können Ihre Konversionsraten verbessern und sind auch sehr hilfreich, wenn es darum geht, neue Produktangebote vorzustellen, die noch nicht in den organischen Suchergebnissen von Amazon zu finden sind.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, diese Seite Ihres Geschäfts zu automatisieren, sollten Sie die Implementierung von Amazon PPC-Software in Ihre Geschäftsstrategie in Betracht ziehen. Diese Online-Tools helfen Ihnen, Ihre Gebotsbeträge zu kontrollieren und Ihre Ausgaben zu rationalisieren, indem Sie irrelevante Schlüsselwörter eliminieren, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so oft wie möglich zu einem besseren Preis gesehen werden.

#6 Automatisierte Bestandsverwaltung für mehrere Marktplätze

Ein Amazon-Verkäufer zu sein, bedeutet auch, sich um den Bestand und die Logistik kümmern zu müssen. Sie müssen Ihre Verkäufe analysieren und bestimmen, welche Produkte bei den Kunden am beliebtesten sind, wie viel Bestand Sie vorrätig haben müssen und wo Sie ihn aufbewahren, und all diese Aufgaben müssen von jemandem verwaltet werden.

Trotz der Bedeutung der Bestandsverwaltung erweist sie sich oft als zeitraubende und anstrengende Aufgabe. Es gibt viele Fehler, die man dabei machen kann, und es erfordert viel Überlegung und Sorgfalt, was Ihre Aufmerksamkeit von anderen sehr realen Problemen im Zusammenhang mit der Führung eines Unternehmens ablenkt. Darüber hinaus kann eine schlechte Bestandsverwaltung zu einer Über- oder Unterbevorratung Ihrer Waren führen, was später zu einer Verringerung Ihrer Gewinnspannen, dem Verlust von Kaufboxen und niedrigen Platzierungen bei der Amazon-Suche führen kann.

Eine gute Bestandsverwaltungssoftware macht die Bearbeitung von Bestellungen und Rücksendungen viel effizienter und hilft Ihnen, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Preise zu optimieren. Sie verfolgt auch die in verschiedenen Lagern gelagerten Bestände und warnt Sie, wenn sie zur Neige gehen. Eine Bestandsverwaltungssoftware unterstützt Sie auch bei der Beschaffung von Lieferanten und der Automatisierung von Geschäftsprozessen und liefert Ihnen die Informationen, die Sie benötigen, um den künftigen Bedarf an Lagerbeständen mit äußerster Genauigkeit zu ermitteln.

Bestandsverwaltungssysteme für mehrere Märkte bieten alle diese Funktionen sowie einige zusätzliche Möglichkeiten, die für das Wachstum Ihres Unternehmens hilfreich sein können.

#7 Beauftragen Sie einen virtuellen Assistenten mit dem Erstellen und Optimieren von Amazon-Listings

Das erste, was Kunden, die Ihre Produkte auf Amazon finden, sehen, sind Ihre Produktangebote. Sie können sie entweder anlocken und zum Kauf Ihrer Waren überzeugen oder sie vertreiben und sie von einem Kauf bei Ihrer Marke abhalten.

Aber nicht nur die Informationen und Bilder, die im Angebot enthalten sind, sind wichtig für den Erfolg bei Amazon. Sie müssen auch auf die Schlüsselwörter achten. Die Suche nach Produkten über relevante Schlüsselwörter ist die Hauptmethode für Käufer, um die Produkte zu finden, nach denen sie auf Amazon suchen. Daher ist die Aufnahme von hochrelevanten Schlüsselwörtern in Ihre Produktangebote von entscheidender Bedeutung, um viel Traffic und Verkäufe zu erzielen.

Hochwertige Inserate erfordern hervorragende Fotos und überzeugende Beschreibungen. Diese Aufgaben sind wie geschaffen für einen virtuellen Assistenten! Sie könnten einen Fotografen anheuern, der Ihre Waren fotografiert, und einen Texter, der schlüsselwortreiche Beschreibungen für sie erstellt. Es könnte eine gute Idee sein, nach Mitarbeitern zu suchen, die Erfahrung mit Amazon-Inseraten haben, und vielleicht haben Sie das Glück, auf Leute zu stoßen, die sich auf diesen Bereich spezialisiert haben.

Es gibt mehrere Websites, auf denen Sie Freiberufler finden können, die Sie einstellen können. Upwork und FreeUp gelten jedoch als die beiden besten Optionen. Stellen Sie Ihre Stellenbeschreibung auf einer dieser Websites ein und wählen Sie die besten Kandidaten für die Aufgabe aus.

Abschließende Überlegungen

Auf dem extrem wettbewerbsintensiven E-Commerce-Markt von heute verbringen Verkäufer die meiste Zeit damit, neue Strategien für das Wachstum ihres Unternehmens zu entwickeln, so dass sie keine Zeit für andere Aufgaben haben. Daher ist die Automatisierung der Amazon-Bestellverwaltung und die Delegation einiger banaler, sich wiederholender Aufgaben an eine Software oder einen Assistenten ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Amazon-Erfolg.

FAQ

Wenn Sie an den Verkauf oder Kauf von Produkten im Internet denken, ist eBay wahrscheinlich eine der ersten Plattformen, die Ihnen in den Sinn kommt. Diese Website ist seit langem einer der beliebtesten eCommerce-Marktplätze weltweit. Die Zahl der aktuellen Angebote auf der Plattform übersteigt zu jedem Zeitpunkt 1,6 Milliarden. Seit ihrer Eröffnung im Jahr 1995 ist die Zahl der aktiven Nutzer dieser Plattform auf 171 Millionen gestiegen. Die Website bietet praktisch alles, was man sich wünschen kann, angefangen bei Kleidung und Accessoires bis hin zu Fahrzeugen und Sportartikeln. Dennoch verlassen immer mehr Verkäufer die Plattform und suchen nach Alternativen zu eBay. Dafür gibt es zahlreiche Gründe, wie z. B. erhebliche Änderungen der Richtlinien, hohe Gebühren und ein starker Wettbewerb. Darüber hinaus kann es eine ziemlich schwierige und zeitaufwändige Aufgabe sein, Ihr Angebot unter Tausenden von anderen hervorzuheben.

Die gute Nachricht ist, dass es viele weitere alternative Einzelhandelswebsites gibt, auf denen Sie Ihre Produkte verkaufen können. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die beliebtesten Optionen vor und erläutern ihre Vor- und Nachteile.

Top-Websites wie eBay, auf denen Sie eine breite Palette von Produkten verkaufen können

Amazon

Die atemberaubende Erfolgsgeschichte eines der größten Einzelhandelsriesen, der als kleiner Buchladen begann, ist in der ganzen Welt bekannt. Und das ist nicht verwunderlich, denn Amazon ist eine der am häufigsten besuchten Websites, auf der Milliarden von Artikeln aus einer Vielzahl von Produktkategorien verkauft werden. Die auf der Plattform angebotenen Waren werden nicht nur von Amazon, sondern auch von Dritten verkauft, darunter große Marken, Wiederverkäufer und sogar Einzelpersonen. Darüber hinaus hat Amazon eine große internationale Präsenz. Es gibt mehr als 17 Amazon-Marktplätze in verschiedenen Ländern der Welt.

Sowohl Amazon als auch eBay haben einen riesigen Kundenstamm. Wenn Ihr Unternehmen alle Anforderungen einer großen Plattform erfüllt und sich erfolgreich von anderen abheben kann, werden die Kunden eher geneigt sein, Ihre Produkte zu kaufen, vorausgesetzt, Sie sind ein vertrauenswürdiger Verkäufer mit einem guten Ranking. Und je größer der Kundenstamm der Plattform ist, auf der Sie verkaufen, desto größer kann Ihr Einkommen werden. Das hat allerdings seinen Preis, denn eine große Zahl potenzieller Kunden auf einer Plattform führt zu höheren Gebühren und mehr Wettbewerb.

Amazon bietet eine Fülle nützlicher Funktionen für Verkäufer sowie leistungsstarke Tools, die ihnen dabei helfen sollen, mehr Produkte auf der Plattform zu verkaufen. Ein großer Vorteil von Amazon ist sein eingebauter Algorithmus, der Ihre Produkte den Kunden anbietet, die sich aufgrund ihrer Suchhistorie dafür interessieren könnten. Ein weiteres Tool, das Ihren Traffic erhöhen kann, ist die Amazon Buy Box.

Da es sich bei eBay um eine Auktionsseite handelt, werden die Kunden in der Regel ein Gebot abgeben, um Ihre Waren zu kaufen, es sei denn, Sie listen sie als “Sofort-Kaufen” auf. Amazon hingegen verwendet ein klassisches Einzelhandelskonzept, das den sofortigen Verkauf zu einem festen Preis ermöglicht.

Wenn es um die Gebühren geht, ist Amazon der eindeutige Sieger. eBay berechnet Verkäufern keine Gebühren, wenn ein Kauf getätigt wird. Stattdessen müssen Sie eine Gebühr zahlen, wenn Sie ein Angebot für Ihr Produkt auf der Website erstellen, unabhängig davon, ob es verkauft wird oder nicht. Bei Amazon ist das Einstellen von Produkten kostenlos. Sie müssen erst dann etwas bezahlen, wenn jemand Ihr Produkt kauft. Personen mit einem einfachen Verkäuferkonto müssen eine Gebühr von $0,99 pro verkauftem Artikel zahlen, während Personen mit einem professionellen Verkäuferkonto eine monatliche Gebühr von $39 zahlen, aber von zusätzlichen Gebühren für jeden verkauften Artikel befreit sind. Die Provision für den Verkauf ist für beide Kontotypen obligatorisch. Die Höhe der Provision schwankt je nach Produkttyp, liegt aber im Allgemeinen bei 15%.

Ein weiterer Unterschied zwischen den beiden Websites besteht darin, dass eBay selbst nichts verkauft und deshalb nicht in der Lage ist, Käufern und Verkäufern zusätzliche Möglichkeiten zu bieten. Daher liegt es in der Verantwortung der Verkäufer, dafür zu sorgen, dass ihre Kunden eine gute Erfahrung machen. Amazon hingegen bietet Käufern, die eine Prime-Mitgliedschaft abgeschlossen haben, verschiedene Vergünstigungen (u. a. eine kostenlose Lieferung innerhalb von 2 Tagen für alle in Frage kommenden Artikel) und einen insgesamt sehr guten Kundenservice, die als Anreiz dienen, mehr Stammkunden zu gewinnen.

Amazon FBA ist eine großartige Option für kleinere Verkäufer, um die Abwicklung von Bestellungen auf Amazon zu erleichtern. Verkäufer können ihre Produkte einfach an Amazon senden und der Plattform eine Gebühr für die Auftragsabwicklung und Kundenbetreuung zahlen - etwas, das eBay nicht leisten kann.

eBid

eBid ist ein vertrauenswürdiger Marktplatz, der sowohl eBay als auch Amazon sehr ähnelt, d. h. er bietet sowohl Auktionen als auch Artikel zum Festpreis an. Auf der Plattform kann man fast alles verkaufen. Da die Plattform jedoch weniger populär ist als andere Websites, ist die Zahl der Personen, an die Sie Ihre Produkte verkaufen, viel geringer und die Besucherzahlen sind niedriger. Sowohl eBid als auch eBay verwenden ein ähnliches Auktionsformat für ihre Produktangebote, wobei eBid keine Angebotsgebühr erhebt.

Kostenlose Produktangebote und eine bescheidene Provision von 3% für jeden Verkauf machen den eBid-Marktplatz für Verkäufer recht attraktiv. eBid ist sicherlich eine viel günstigere Option als eBay, aber Sie sollten bedenken, dass diese Plattform auch weniger profitabel ist. Insgesamt ist eBid eine risikoarme Option, die Sie ausprobieren können, wenn Sie also eine Veränderung suchen.

Sie können zwischen zwei Arten von Konten wählen - Seller und Seller+. Ersteres ist kostenlos, während für letzteres eine Mitgliedsgebühr erhoben wird. Diese Gebühr wird auf wöchentlicher, monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Basis erhoben. Es ist auch möglich, eine einmalige Gebühr von $99,98 für eine lebenslange Mitgliedschaft zu zahlen.

Personen, die ein reguläres Verkäuferkonto nutzen, müssen bei jedem Kauf eine obligatorische Gebühr in Höhe von 5% des Endwerts (FVF) entrichten. Inhaber eines Seller+-Kontos brauchen diese Gebühr in vielen Fällen nicht zu zahlen. Aber selbst wenn sie es tun, ist sie nicht höher als 2%. Die endgültige Höhe der Gebühr hängt von der Art des Angebots und den Produktkosten ab.

Walmart

Ursprünglich als “brick and mortar”-Geschäft gegründet, hat sich Walmart inzwischen zu einem “brick and click”-Einzelhandelsriesen entwickelt und den E-Commerce-Markt schnell erobert. Während der persönliche Verkauf nach wie vor den Großteil der Einnahmen des Unternehmens ausmacht, ist walmart.com eine der beliebtesten und am häufigsten besuchten E-Commerce-Seiten in den USA. Das gesamte Inventar der Filialen kann auf der Website gekauft werden, und viele Produkte sind auch mit ein- oder zweitägiger Lieferung erhältlich.

Walmart bietet nicht nur den Verkauf seiner eigenen Produkte auf seiner Website an, sondern ermöglicht auch Drittanbietern, Angebote auf der Plattform zu erstellen. So können Sie als Verkäufer die Vorteile kostenloser Angebote nutzen, ohne monatliche Mitgliedsgebühren zahlen zu müssen. Stattdessen berechnet Walmart für jeden Verkauf eine Vermittlungsgebühr, die zwischen 8% und 20% des Verkaufspreises liegt.

Im Gegensatz zu eBay sind auf dieser Website nur Festpreisangebote zulässig. Es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie einem harten Wettbewerb mit Walmart-eigenen Marken ausgesetzt sind, denen auf der Website Vorrang eingeräumt werden kann. Das ist aber nicht immer der Fall, sondern hängt von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen.

Sie sollten sich auch darauf einstellen, dass Sie mit geringerem Traffic arbeiten müssen. Auch Ihre Gewinnspannen könnten im Vergleich zu eBay oder Amazon geringer sein, da Walmart Produkte mit konkurrenzfähigen Preisen bevorzugt, was bedeutet, dass Sie manchmal gezwungen sein werden, Ihre Preise deutlich zu senken.

Unbezahlbar

Invaluable ist eine Online-Auktionsplattform für den Verkauf von Schmuck, Kunstwerken und Sammlerstücken. Derzeit werden Produkte von über 5.000 verschiedenen Anbietern angeboten, darunter einige der weltweit führenden Auktionshäuser. Invaluable bietet sowohl Live-Auktionen als auch zeitlich begrenzte Auktionen an. Viele von ihnen können sowohl persönlich als auch online ersteigert werden.

Wenn Sie auf Invaluable verkaufen möchten, müssen Sie ein registriertes Auktionshaus vertreten.

Invaluable bietet auch einige weitere Tools für Verkäufer, die für die Expansion Ihres Unternehmens hilfreich sein können. Als Verkäufer werden Sie auch von den Vor-Ort-Werbe- und E-Mail-Marketingdiensten dieser Plattform profitieren, die Ihnen helfen werden, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen. Und wenn Sie eine individuell gestaltete Website und eine mobile App haben möchten, um selbst Auktionen zu veranstalten, sollten Sie Invaluable Private Label ausprobieren.

Wunsch

Wenn Sie auf der Suche nach einer Shopping-Anwendung und einer E-Commerce-Website sind, die Käufer und Drittanbieter zusammenbringt, ist Wish die perfekte Lösung. Dieser Marktplatz ist bekannt für seine extrem niedrigen Preise und seine unverschämt langsame Lieferung. Da viele Händler in China ansässig sind, kann es leicht Wochen oder sogar Monate dauern, bis die Bestellungen ankommen.

Abgesehen von den niedrigen Preisen ist das Engagement von Wish in der Kundenerfahrung der Schlüssel dazu, dass die Plattform mehr Käufer anzieht. So wird zum Beispiel jedem Kunden ein maßgeschneiderter Feed auf der Grundlage seines Surfverhaltens angezeigt.

Markeninhaber, Kreative, Hersteller, Heimwerker, Einzelhändler und Künstler können ihre Produkte auf Wish verkaufen. Das Unternehmen erhebt bei jedem Verkauf eine Gebühr von etwa 15% des Produktwerts.

Wunschverkäufer können von einigen der nützlichen Funktionen der Plattform profitieren. ProductBoost ermöglicht es Verkäufern, ihre meistverkauften Artikel zu bewerben, um mehr Aufmerksamkeit und Anerkennung zu erhalten. Verkäufer, die eine erfolgreiche Verkaufsbilanz vorweisen können, haben die Möglichkeit, ein Abzeichen zu erhalten, das anzeigt, dass sie von Wish validiert wurden. Dies ist eine weitere Möglichkeit, das Vertrauen der Käufer zu stärken, was zu einer höheren Anzahl von Käufen führt.

eCrater

eCrater hat zahlreiche Vorteile, von denen Verkäufer profitieren können. Zum Beispiel erlaubt das Unternehmen Verkäufern, einen Shop kostenlos einzurichten. Darüber hinaus bietet es verschiedene Vorlagen an, mit denen Verkäufer ihren Shop für Käufer optisch ansprechend gestalten können. Sie können Ihren Shop auch personalisieren, indem Sie ihn mit dem Branding Ihres Unternehmens versehen.

eCrater-Verkäufer lieben auch die Funktion, die es ihnen erlaubt, ihre Angebote einfach von eBay zu importieren.

Ein Nachteil dieser Website ist, dass die Anzahl der Käufer und die Besucherzahl im Vergleich zu größeren eCommerce-Plattformen sehr gering ist. Daher funktioniert eCrater viel besser als ein risikoarmer und kostengünstiger ergänzender Marktplatz und nicht als Haupteinnahmequelle für einen Ladenbesitzer.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Eröffnen und Betreiben eines Shops auf eCrater völlig kostenlos, allerdings wird den Verkäufern eine Gebühr von 2,9% des Gesamtverkaufspreises für jedes verkaufte Produkt berechnet.

AliExpress

Heutzutage dürfte es schwer sein, jemanden zu finden, der noch nicht von AliExpress gehört hat, denn es ist ein internationaler Online-Marktplatz und eine der beliebtesten Verkaufsplattformen der Welt. Er wurde vom eCommerce-Riesen Alibaba Group gegründet.

Sie eignet sich perfekt für Unternehmen, die ihre Waren direkt an Kunden verkaufen möchten. Die Plattform selbst verkauft keine Produkte, d. h. alle auf der Website angebotenen Artikel stammen von Drittanbietern.

Hunderte von Produkten aus Dutzenden von Kategorien sind auf dieser Plattform verfügbar. Sie können dort fast alles finden, was Sie sich vorstellen können, angefangen bei Handyhaltern und 3D-Druckern bis hin zu Schmuck und Aufklebern. Obwohl AliExpress für den Direktverkauf an Verbraucher gedacht ist, nutzen viele Käufer die Plattform, um Artikel für den Weiterverkauf zu finden. AliExpress ist vor allem bei Unternehmen beliebt, die ihre Waren per Streckengeschäft versenden möchten. Für sie ist es eine sehr bequeme Option, da ihre Bestellungen direkt an die Käufer versandt werden können, nachdem diese die Bestellung auf der Plattform aufgegeben haben.

Um sich als Verkäufer bei AliExpress anzumelden, müssen Sie eine Steuernummer, eine Geschäftsadresse und einen Firmennamen angeben. Nachdem Sie ein Konto eingerichtet haben, können Sie so viele Waren hinzufügen, wie Sie möchten.

AliExpress erhebt von den Verkäufern keine monatlichen Gebühren oder Einstellgebühren. Allerdings nimmt die Website eine Provision für jeden Verkauf. Je nach Produkttyp schwankt der Betrag zwischen 5% und 8%.

Rakuten

Rakuten wird oft als das “Amazon Japans” bezeichnet, da es sich um eine typische Online-Einkaufsplattform handelt. Dieser Einzelhandelsriese wird von mehr als 90% der japanischen Internetnutzer genutzt und kann zweifellos als einer der größten Marktplätze der Welt angesehen werden.

Ein großer Vorteil von Rakuten ist, dass Sie keine Konkurrenz durch den Eigentümer der Website haben, da Rakuten seine Produkte nicht verkauft. Außerdem haben Sie bei Rakuten mehr Kontrolle über die individuelle Gestaltung Ihres Shops, während andere große E-Commerce-Websites den Verkäufern diesen Luxus nicht bieten. Rakuten wird von verschiedenen bekannten Unternehmen wie Lenovo, Dell, Dyson und anderen genutzt, so dass Sie sich keine Sorgen um die Seriosität des Unternehmens machen müssen.

Das so genannte “Amazon Japans” lässt Verkäufern viel Spielraum bei der Entwicklung ihrer eigenen Marke auf der Website. Rakuten gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Shop nach Ihren Wünschen einzurichten, Ihre Waren zu gestalten und sogar einen Blog zu starten und Inhalte zu erstellen - alles innerhalb des Marktplatzes. Außerdem bietet Rakuten erstaunliche Verkäufer-Tools und einen hervorragenden Support.

Da es keinerlei Einschränkungen hinsichtlich der Kommunikation mit Kunden gibt, können Sie selbst entscheiden, wie Sie mit potenziellen Käufern interagieren möchten. Rakuten erhebt jedoch etwas höhere Gebühren als eBay. Verkäufer zahlen eine monatliche Gebühr von $33, eine Produktkategoriegebühr zwischen 8% und 15% und eine Gebühr von $0,99 für jedes verkaufte Produkt.

Poshmark

Poshmark ist ein weiterer alternativer Online-Marktplatz, auf dem Menschen gebrauchte Waren wie Kleidung, Accessoires und Schmuck verkaufen können. Die Plattform steht allen Personen zur Verfügung, die ihre Produkte verkaufen möchten, und es fallen keine Abonnement- oder Eintragsgebühren an, was sie zu einer großartigen Option für Personen macht, die kein Geld im Voraus investieren möchten.

Kunden, die Poshmark nutzen, können nicht nur Artikel verkaufen, sondern auch mit ihnen handeln. Käufer und Verkäufer können sich gegenseitig finden und ihre Sachen tauschen, anstatt sie gegen Geld zu verkaufen. Da Poshmark-Kunden einander folgen und Beiträge teilen können, genau wie Nutzer anderer beliebter sozialer Netzwerke, kann diese Plattform Ihnen helfen, Ihren sozialen Kreis zu erweitern, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und ein starkes Geschäft zu entwickeln.

Nachdem Sie die App heruntergeladen haben, müssen Sie nur noch ein Foto aufnehmen, eine Beschreibung schreiben und einen Preis für Ihre Produkte festlegen. Poshmark bietet seinen Verkäufern mehrere großartige Funktionen, darunter PoshPost. Dabei handelt es sich um einen Versanddienst, der Verkäufern vorausbezahlte Versandetiketten zur Verfügung stellt, die sie bei der Auslieferung von Bestellungen verwenden können.

AuctionZip

AuctionZip ist ein Online-Auktionsmarkt (ähnlich wie eBay), auf dem Auktionatoren und Käufer mit Waren wie Antiquitäten, Spielzeug, Vintage, Schmuck, Kunst oder Möbeln handeln können. Dieser Marktplatz ist mit über 1,5 Millionen monatlichen Besuchern eine der beliebtesten Auktionsseiten im Internet. Live-Auktionen sind eine weitere Funktion von AuctionZip, die es potenziellen Käufern ermöglicht, persönlich auf Dinge zu bieten.

Um auf AuctionZip verkaufen zu können, müssen Sie sich zunächst für ein kostenloses Auktionatorenkonto anmelden. Dann können Sie ein Angebot für Ihre Auktion erstellen. AuctionZip erhebt eine Eintragsgebühr von $20.

Ein großer Vorteil der Nutzung von AuctionZip ist sein Kundenstamm. Die Website zieht eine große Anzahl von Besuchern an und ist laut Google die beste Plattform für auktionsbezogene Suchen. AuctionZip bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Anzeigen auf der Website und per E-Mail zu schalten, so dass Sie Ihre Zielkunden leicht erreichen können.

eBay-Alternativen für lokales Verkaufen

Craigslist

Craigslist ist eine Plattform, auf der Sie fast alles verkaufen können, was Sie sich vorstellen können, auch sich selbst (in der Rubrik “Kontaktanzeigen”). Sie eignet sich hervorragend für Händler, die auf lokaler Ebene verkaufen wollen und ihre Geschäfte lieber persönlich abwickeln. Die Nutzer dieser Plattform geben oft an, dass das Verkaufen über Craigslist ihnen hilft, neue Leute kennen zu lernen, so dass dieser Dienst auch einen kleinen sozialen Aspekt hat. Und natürlich können Sie durch Barzahlung die Kosten für das Netzwerk und den Versand vermeiden. Alle Craigslist-Verkäufer sind unabhängige Drittanbieter-Händler. Jeder kann sich einfach auf der Website anmelden und mit dem Einstellen von Angeboten beginnen.

Da für das Einstellen oder Verkaufen von Waren keine Gebühren anfallen (mit Ausnahme einer kleinen Auswahl von Beitragstypen wie Stellen- oder Fahrzeuginserate), ist die Plattform in Bezug auf Design und Automatisierung des Verkaufsprozesses recht einfach gehalten. Sie wurde als Forum eingerichtet, d. h. Sie sind im Grunde auf sich allein gestellt, wenn es um die Lösung von Problemen mit Kunden geht.

Die Plattform erfordert den Verkauf vor Ort, und in einigen Fällen müssen Sie Bestellungen abholen oder abliefern, was Ihren Markt im Vergleich zu eBay erheblich einschränkt.

Im Gegensatz zu eBay gibt es bei Craigslist einen “kostenlosen” Bereich für Personen, die nicht versuchen, Geld zu verdienen, sondern Gegenstände loswerden wollen, die sie nicht mehr brauchen oder wollen. Das meiste davon ist nutzloser Schrott, aber manchmal findet man auch etwas, das man kaufen und mit Gewinn weiterverkaufen kann.

Angebot

OfferUp ist eine weitere Option für Verkäufer, die nach einem Markt suchen, um Waren lokal zu verkaufen. Ein großer Vorteil von OfferUp ist, dass keine Gebühren für das Auflisten oder Verkaufen anfallen. Die Website ist gut organisiert und es gibt Bilder der zum Verkauf stehenden Produkte direkt auf der Startseite.

Da die Startseite der Website keine kategorisierten Angebote enthält, müssen Sie die Suche nach Kategorien verwenden, um das gewünschte Produkt zu finden. OfferUp verfügt über alle Kategorien, die auch bei eBay, Craigslist und anderen ähnlichen Websites zu finden sind. Genau wie bei Craigslist liegt es in Ihrer Verantwortung als Verkäufer, ein Treffen oder einen Liefertermin mit den Kunden zu vereinbaren.

Facebook

Der Facebook-Marktplatz ist eine weitere gute Alternative zum Verkauf von Produkten auf eBay. Alles, was Sie brauchen, um auf dieser Plattform verkaufen zu können, ist ein Facebook-Konto und etwas Inventar.

Das Verkaufen auf Facebook gilt als noch lokaler als das Verkaufen auf Craigslist. Auf Facebook Marketplace und in speziellen ‘Zu verkaufen’-Gruppen fallen keine Gebühren für das Auflisten oder Verkaufen an, aber Sie müssen sich selbst um die Abholung oder Lieferung kümmern. Die direkte Interaktion mit potenziellen Kunden über Messenger (ein Facebook-Tool, mit dem Nutzer kommunizieren und chatten können) ermöglicht es Ihnen dagegen, schnell und einfach Treffen und Lieferungen zu vereinbaren, ohne Ihre persönlichen Daten preisgeben zu müssen.

Wenn Sie eine Bestellung an den Kunden versenden möchten, können Sie über Facebook Marketplace auch den Zahlungsvorgang online abwickeln.

Bookoo

Bookoo ist eine neue Website, die speziell für den Verkauf und den Kauf von Artikeln auf lokaler Ebene entwickelt wurde. Bei Bookoo fallen keine Gebühren für das Auflisten oder den Verkauf an. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich mit einem Käufer für den Austausch zu treffen, vorausgesetzt, Sie haben vorher keine anderen Vorkehrungen für den Versandprozess getroffen.

Bookoo ist in einigen Staaten beliebter als in anderen. Dies könnte für Sie als Verkäufer von Vorteil sein, da potenzielle Käufer weniger Angebote zu berücksichtigen haben, was bedeutet, dass die Konkurrenz viel geringer ist. Aber da Bookoo noch nicht so populär ist wie andere Websites, könnten potenzielle Käufer Schwierigkeiten haben, Ihr Angebot überhaupt zu finden.

Websites wie eBay für den Verkauf von handgefertigten Artikeln

Etsy

Etsy ist die bekannteste und beliebteste Website für den Verkauf von handgefertigten Waren und Kunsthandwerk, mit 1,6 Millionen aktiven Verkäufern und 26,1 Millionen regelmäßigen Käufern. Die Plattform hat es geschafft, die Wahl der Verkäufer für Benutzerfreundlichkeit zu werden und den Titel der drittbesten Plattform für Rentabilität nach Amazon und eBay zu verdienen.

Allerdings ist die Spezialisierung von Etsy ziemlich eng. Während eBay Massenware und große Marken anbietet, ist Etsy nur für Verkäufer von handgefertigten und Vintage-Artikeln gedacht. Sowohl Etsy als auch eBay erheben eine Gebühr für das Einstellen von Artikeln, allerdings in unterschiedlicher Höhe. eBay-Angebote sind 10 oder 30 Tage lang zu einem festen Preis erhältlich. Bei Etsy hingegen können die Angebote bis zu 4 Monate lang aufrechterhalten werden. Außerdem verlangt Etsy nur eine Auflistungsgebühr von 20 Cent pro Artikel und eine feste Provision von 3,5%. Eine solche Festpreisstrategie ist viel praktischer als die von eBay.

Da Etsy in der Regel für Direktverkäufe genutzt wird, müssen Sie nicht so lange warten, bis jemand Ihr Produkt kauft, wie Sie es beim Verkauf auf eBay tun müssten. Etsy hat auch eine Werbeplattform eingerichtet, die Verkäufer nutzen können, um den Bekanntheitsgrad und die Beliebtheit ihrer Produkte zu steigern. Aufgrund des größeren Marktanteils und des größeren Kundenstamms können Sie bei eBay jedoch auf mehr Besucher zugreifen als bei Etsy.

Bonanza

Obwohl Bonanza ein recht neuer Akteur im E-Commerce-Sektor ist, schlägt es sich hervorragend und wird von Jahr zu Jahr beliebter. Der Slogan lautet: “Finde alles außer dem Gewöhnlichen”. Sie können also davon ausgehen, dass Sie auf dieser Website alle ungewöhnlichen, exzentrischen oder einzigartigen Objekte finden, die Sie sich vorstellen können.

Da Bonanza erst dann Geld verdient, wenn es seine Verkäufer tun, ist die Rentabilität für Verkäufer auf dieser Website wesentlich höher. Das Einstellen eines Artikels bei Bonanza kostet nichts, und die durchschnittliche Gebühr pro Verkauf beträgt 3,5%, was deutlich günstiger ist als bei eBay.

Wie bereits erwähnt, ist eBay eine Auktionsseite, die im Gegensatz zu Bonanza nicht garantiert, dass Ihr Produkt zu einem festen Preis verkauft wird.

Da jedes Angebot auf dieser Website bei Google und Bing gelistet ist, können Verkäufer, die Bonanza nutzen, die Vorteile von Pricegrabber, Nextag und den Werbeprogrammen von Bonanza nutzen. Darüber hinaus bietet Bonanza benutzerfreundliche Importfunktionen für Angebote auf Etsy, Amazon und eBay.

Trotz des geringeren monatlichen Verkehrsaufkommens im Vergleich zu eBay kann sich Bonanza rühmen, ein höheres Verhältnis von Käufern zu Verkäufern zu haben, was bedeutet, dass der Wettbewerb hier viel geringer ist.

Ruby Lane

Ruby Lane ist eine weitere tolle Alternative zu eBay. Sie wurde geschaffen, um Käufer und Verkäufer von hochwertigen Vintage-Sammlerstücken, Antiquitäten, Schmuck und Kunst zusammenzubringen, genau wie Etsy und Bonanza. In Anbetracht der Tatsache, dass Ruby Lane ein Nischenmarktplatz ist, ist die Besucherzahl der Website hervorragend - sie hat jeden Monat mehr als 1,1 Millionen Besucher.

Ruby Lane bietet nur Produkte zum Festpreis an und ist für eine sehr gezielte Besuchergruppe konzipiert. Die Gebühren, die Ruby Lane erhebt, sind im Vergleich zu anderen Plattformen etwas höher, und am Ende des Tages kann es Sie mehr kosten, auf dieser Website zu verkaufen. Obwohl es keine Provisionen gibt, verlangt Ruby Lane eine Transaktionsgebühr von $0,19 für jedes Angebot und gestaffelte “Wartungskosten”, die zwischen $69 pro Monat für kleine Verkäufer und $0,01 pro Artikel für große Händler liegen. Verkäufer, die Ruby Lane nutzen, müssen außerdem eine einmalige Einrichtungsgebühr von $100 entrichten.

Websites wie eBay für den Verkauf von Elektronik

Newegg

Newegg ist ein Online-Händler, der sich rühmt, der beste Marktplatz für alles, was mit Technik zu tun hat, zu sein. Auf der Plattform werden Computer und Computerteile, Elektronik, Smart-Home-Systeme und vieles mehr verkauft. Der Kundenstamm umfasst bis zu 36 Millionen Menschen.

Da Newegg als Website für den Verkauf von technischen Produkten konzipiert ist, kann es sein, dass dieser recht spezialisierte Marktplatz nicht das Richtige für Sie ist. Andererseits können Sie von der klar definierten Zielgruppe und dem großen Pool an potenziellen Käufern auf der Plattform profitieren.

Im Gegensatz zu eBay bietet Newegg einen Fulfillment-Service namens Shipped By Newegg (SBN) an, der in mancher Hinsicht dem FBA von Amazon ähnelt. Sie können auch von einem von Newegg zur Verfügung gestellten Kundenbetreuer profitieren, der Sie bei der Einrichtung Ihres Geschäfts und der Entwicklung einer Verkaufsstrategie unterstützt.

Was die Kosten und Gebühren betrifft, so bietet Newegg drei verschiedene Mitgliedschaftsstufen an: kostenlos, $29,95 pro Monat und $99,95 pro Monat. Wenn Sie eine kostenpflichtige Mitgliedschaft abschließen, können Sie die Vorteile zusätzlicher Tools, Funktionen und Inserate nutzen. Newegg berechnet außerdem einen Provisionssatz zwischen 8% und 15%.

Glyde

Auf dieser Plattform können Sie verschiedene elektronische Geräte verkaufen. Anders als beim Verkauf von Gadgets auf eBay müssen Sie jedoch keine Bilder hinzufügen oder Auktionen verwalten. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Produkt einzustellen, und Glyde kümmert sich um den Rest.

Glyde nimmt eine Verkaufsgebühr von 15% pro verkauftem Artikel sowie einen Preis für Versandpakete, der (normalerweise) zwischen $1 und $6 liegt. Die Verkäufer verwenden diese Kits, um ihre Produkte an die Käufer zu versenden, und Glyde überweist das vom Kunden gezahlte Geld auf das PayPal-Konto des Verkäufers. Darüber hinaus moderiert Glyde den Marktplatz, um sicherzustellen, dass nur vertrauenswürdige Käufer und Verkäufer auf der Plattform verbleiben, um sowohl Verkäufer als auch Käufer zu schützen.

SellCell

SellCell ist eine weitere Website, die darauf ausgerichtet ist, Menschen beim Verkauf verschiedener Arten von gebrauchten elektronischen Geräten zu helfen. Diese Plattform macht es viel einfacher für Verkäufer und Käufer, die besten Angebote zu finden, indem sie alle verfügbaren Optionen an einem Ort anbietet. Als Verkäufer müssen Sie nur auf die SellCell-Website gehen, geben Sie die Marke, das Modell und den Zustand Ihres Handys oder anderer Geräte ein, und SellCell wird Ihnen eine Liste von Unternehmen anbieten, die daran interessiert sein könnten, es von Ihnen zu kaufen. Dann folgen Sie dem Link zur Website und schließen die Transaktion ab. So einfach ist das. Ein großer Vorteil von SellCell ist, dass sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Geräte zu verkaufen, während sie immer noch ziemlich wettbewerbsfähige Preise anbieten.

Im Allgemeinen zahlt SellCell Verkäufer über PayPal, Amazon e-gift card oder Scheck. Darüber hinaus übernehmen sie alle Versandkosten. SellCell garantiert, dass sie das beste Angebot für Sie finden und dafür sorgen, dass Ihr Gerät für den höchstmöglichen Preis verkauft wird.

Schlussfolgerung

Wie Sie sehen, gibt es viele Websites, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie nach einer Alternative zu eBay suchen. Jeder dieser Online-Marktplätze hat ein eigenes Produktangebot und einzigartige Funktionen, die sowohl für Kunden als auch für Verkäufer attraktiv sind.

FAQ

Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.

Als Verkäufer ist es Ihr Hauptziel, über alle Trends und Preise auf dem Laufenden zu bleiben, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass Sie Geld für langsame Ware verschwenden müssen. Herauszufinden, auf welche Daten man achten muss und wie man sie sinnvoll nutzen kann, ist einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Geschäft auf Amazon. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines und wenig bekanntes Unternehmen oder ein riesiges und bekanntes Unternehmen handelt, ist es sehr wichtig, die Produktbewegungen auf dem Amazon-Marktplatz im Auge zu behalten, insbesondere wenn man die enorme Konkurrenz berücksichtigt. Preisgestaltung, Buy-Box-Besitz und Verkaufsrang sind allesamt wichtige Datenpunkte, die einen Aktienkauf oder einen Liquidationsschritt begünstigen oder verhindern können.

Amazon macht es jedoch nicht einfach, diese Daten zu überwachen. Dennoch versuchen Tools von Drittanbietern, diese Lücke zu füllen. Hier kommt Keepa ins Spiel. Keepa kann zwar viele Aktivitäten durchführen, aber der Hauptvorteil, von dem Verkäufer profitieren können, sind die Diagramme zum Verkaufsrang und zur Preisentwicklung. Um die von Keepa zur Verfügung gestellten Daten zu nutzen, um fundierte und relevante Kaufentscheidungen zu treffen, bedarf es jedoch einiger Erfahrung.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was Keepa ist, wie man es benutzt und was seine wichtigsten Vorteile und Funktionen sind.

Was ist Keepa?

Keepa, eine Website- und Browsererweiterung, ist ein Amazon-Preisverfolgungstool, das Hunderte von Millionen von Waren auf allen wichtigen Amazon-Marktplätzen überwacht. Mit Keepa können Sie die Preisschwankungen von Produkten verfolgen und sich über Trends im Verkaufsrang auf dem Laufenden halten.

Wenn Sie all diese Daten zur Verfügung haben, können Sie herausfinden, wie schnell sich ein Produkt wirklich verkauft, und mit Benachrichtigungen über fallende Kurse Geld sparen. Es sammelt eine große Menge wichtiger und relevanter Informationen über jede Aktie, an der Sie beteiligt sind, und zeigt sie in einem leicht lesbaren Diagrammstil an.

Am wichtigsten ist, dass die Daten über das Verkaufsverhalten von Amazon Teil der Informationen sind, die Keepa liefert. Wahrscheinlich kennen Sie diese Situation: Sie kaufen ein Produkt auf Vorrat, um dann festzustellen, dass Amazon begonnen hat, es selbst zu einem Preis zu verkaufen, mit dem kein anderer durchschnittlicher Händler mithalten kann. Aber Sie haben eine große Chance, diesem Schicksal zu entgehen, wenn Sie lernen, wie man Keepa benutzt.

Wie Keepa funktioniert

Keepa ist in zwei Formaten erhältlich: Browser-Erweiterungen und die Website (keepa.com). Werfen wir einen Blick auf beide und finden wir heraus, wie sie sich unterscheiden.

Die Website

Keepa.com gilt als das Kraftpaket der Website und der Browsererweiterung. Hier finden Sie alle Funktionen, die je nach Ihren Bedürfnissen und Anforderungen für Sie nützlich sein können oder auch nicht. Einige nutzen diese Website gerne, um mit Hilfe der API (Application Programming Interface) programmatische Analysen durchzuführen. Wenn Sie eine Liste von ASINs haben, die Sie verfolgen möchten, ist Keepa.com ein ausgezeichneter Ort, um dies zu tun.

Wenn Sie auf der Suche nach einem guten Angebot sind, bietet Ihnen die Website Keepa Deals eine Fülle von Möglichkeiten. Dieses Tool könnte sich als nützlich erweisen, wenn Sie etwas suchen, das Sie woanders verkaufen möchten. Ganz zu schweigen von den Funktionen, die die historische Preisgestaltung und das Ranking von Keepa widerspiegeln. Außerdem ist die Menge an Informationen und Daten, die sie sammeln, überwältigend.

Die Browser-Erweiterung

Keepa kommt am besten zur Geltung, wenn es im Browser verwendet wird. Die meisten großen Browser bieten Zugang zu leistungsstarken, detailreichen Grafiken und Daten. Die Keepa-Browsererweiterung ist für Firefox, Chrome, Opera und Microsoft Edge leicht zugänglich.

Keepa-Browser-Erweiterung VS Keepa-Website

Im Allgemeinen ist eine Browsererweiterung für alltägliche Aufgaben und einfache Produktrecherchen reserviert, während die Website eher für die Sammlung oder Analyse umfangreicher Daten geeignet ist.

Zusätzlich zu den Diagrammen der Verkaufsrangfolge und der Preisentwicklung bietet die Website von Keepa weitere nützliche Tools für die Entdeckung, Bewertung und Recherche von Produkten. Sie können auch die besten Waren oder Händler nach Kategorie suchen, da Keepa jedes Mal Daten von den Nutzern sammelt, wenn diese einen Artikel ansehen.

Dies hat zu einer der umfangreichsten Listen von Waren und Verkäufern auf dem Amazon-Markt beigetragen. In Anbetracht dieser zusätzlichen Komponente wäre es angemessener, Keepa als ein Datenunternehmen zu betrachten, das über die Anzeige von Preisdiagrammen hinaus Einblicke gewährt.

Letztendlich sind die Informationen und Daten, die auf der Website verfügbar sind, auch in einer Browsererweiterung verfügbar. Es hängt alles davon ab, wo Keepa in Ihren Arbeitsablauf passt und wie und wofür Sie es nutzen wollen. Probieren Sie beide Optionen aus, um zu sehen, welche für Sie am besten funktioniert.

Welche Informationen bietet Keepa?

Keepa liefert Informationen über die meistverkauften Artikel und die bestplatzierten Verkäufer bei Amazon sowie den Preis für neue Angebote, den Preis für gebrauchte Angebote, die Historie und den Rang der Verkäufe, den Amazon-Angebotspreis und die Gesamtzahl der Angebote im Allgemeinen, und die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.

Die Fähigkeit, diese Software zu verwalten, kann Ihre Chancen auf qualitativ hochwertige Artikel, die sich schnell verkaufen und den geplanten ROI gewährleisten, erheblich erhöhen.

In diesem Artikel werden wir viele der Funktionen und Verwendungsmöglichkeiten von Keepa besprechen, aber bedenken Sie, dass dies keine vollständige Liste ist. Wir empfehlen Ihnen, sich einen ganzen Tag Zeit zu nehmen, um wirklich alles zu erkunden, was diese Software bietet, sowohl auf den Produktdetailseiten der Erweiterung als auch auf der Keepa-Website. Auf diese Weise werden Sie herausfinden, wie Sie schnell und effizient durch die Daten navigieren können, und können sich in Zukunft darauf verlassen, wenn Sie Produkte analysieren müssen.

Warum sind die Informationen, die Keepa anbietet, so wichtig?

Ehrlich gesagt, spiegeln der aktuelle Verkaufsrang und der Preis des Produkts nur einen kleinen Teil des gesamten Analyseprozesses wider.

Obwohl der aktuelle Verkaufsrang und der Preis den Verkauf eines Produkts unter normalen Bedingungen mehr oder weniger genau anzeigen, gibt es einige Dinge, die sich in Zukunft negativ auf den Verkaufsprozess auswirken könnten. Zum Beispiel:

• Vorübergehender Versorgungsengpass
• Saisonalität
• Vorübergehende Überversorgung
• Starke Nachfrage im Q4
• Veränderungen im Angebot konkurrierender Produkte
• Derzeitige Situation

Außerdem ist es unmöglich, die Verkaufserfahrung und das Potenzial des Produkts zu verstehen. Zum Beispiel:

Produkt A ist ein brandneues Produkt, das vor weniger als einem Monat auf Amazon eingestellt wurde. Heute wurde es zum allerersten Mal gekauft, endlich. Nach einem Verkauf sank der Rang von einer Million auf 50.000.

Das Produkt B ist seit einigen Jahren auf dem Markt und hat sich sehr gut verkauft. Es liegt auf Platz 2.000 in seiner Kategorie. Kürzlich ging Amazon der Vorrat aus, was andere Verkäufer dazu veranlasste, ihre Preise zu erhöhen. Der Verkauf des Produkts verlangsamte sich ein wenig, sein Rang ging zurück, aber es wurde weiterhin zu einem höheren Preis verkauft, bis auch diese Händler ausverkauft waren. Die verbleibenden Verkäufer verlangen weit mehr, als der Markt hergibt, weshalb das Produkt nicht mehr verkauft wird. Einige Wochen später ist der Rang wieder auf 50.000 angestiegen.

Wenn Sie eine Kaufentscheidung allein auf der Grundlage des aktuellen Ranges treffen müssten, würden beide gleich attraktiv erscheinen, doch es gibt erhebliche Unterschiede, die der Rang nicht erkennen lässt. Produkt A hat bisher keine Verkaufsgeschichte. Produkt B könnte sich wieder verkaufen, wenn einige Verkäufer ihre Preise senken.

Oben haben wir nur eine Handvoll der Faktoren aufgeführt, die kurzfristige Änderungen im Verkaufsrang und im Preis verursachen können. Daher bringt es Sie nicht weiter, wenn Sie nur den aktuellen Verkaufsrang des Produkts heranziehen, geschweige denn, dass Sie die künftigen Verkaufsbedingungen des Artikels vorhersagen können. Wenn Sie hingegen auf frühere Daten zurückgreifen können, sind Sie in der Lage, genauere Prognosen für die Zukunft zu erstellen.

Ist Keepa kostenlos?

Nein, Keepa ist nicht kostenlos; es kostet 15 € pro Monat. Das ist der Preis für das Premium-Paket, in dem alle Funktionen enthalten sind. Es gibt einen kostenlosen Plan, der Ihnen Zugang zu einigen Informationen bietet, aber nicht alles abdeckt, was wir in diesem Beitrag besprochen haben.

In Anbetracht der Daten, die es Ihnen bietet, ist Keepa ein wirklich kostengünstiges Instrument für Ihr Unternehmen. Diese Investition macht sich sofort bezahlt, denn sie ermöglicht Ihnen den Zugang zu Daten, die Ihre Kauf-, Forschungs- und Preisentscheidungen optimal unterstützen.

Wie man Keepa Charts liest

Zu verstehen, wie man ein Keepa-Diagramm verwendet, um zu entscheiden, ob man sich für eine bestimmte Option entscheidet oder nicht, erfordert Übung - nicht weil es schwierig oder komplex ist, sondern weil man nicht weiß, wie man das Diagramm richtig navigiert. Die Suche nach dem richtigen Muster, das die benötigten Daten und Informationen liefert, kann zu minutenlangem Starren führen, anstatt zu ein paar Sekunden schneller geistiger Analyse und Entscheidungsfindung. Hier ist ein kleiner Leitfaden zur Navigation in Keepa:

• Auf der linken Seite befindet sich der Preis des Produkts.
• Das Datum ist unten zu finden.
• Der Verkaufsrang (markiert durch eine grüne Linie) befindet sich auf der rechten Seite.

Sie können das Datum für jeden beliebigen Zeitraum ändern, von einem einzigen Tag bis zur gesamten Produkthistorie auf Amazon. In der Regel ist ein Zeitraum in der Mitte am nützlichsten und effizientesten - ein oder drei Monate sind hervorragende Optionen. Nach der Analyse der vergangenen Leistung können Sie herausfinden, wie oft und regelmäßig Produkte in der Verkaufsrangliste nach oben oder unten verschoben werden und wie der Preis darauf reagiert.

Die wichtigsten Bestandteile eines Keepa-Charts für Amazon-Verkäufer

Verkaufsrang

Der Verlauf der Verkaufszahlen von Keepa ist sicherlich eines der wichtigsten Merkmale des Programms. Bevor Sie eine endgültige Kaufentscheidung treffen, ist es äußerst wichtig zu wissen, wie gut sich ein Produkt verkauft und welche Trends es aufweist. Ohne diese Daten besteht die Gefahr, dass Sie große Mengen an überschüssigen Beständen haben, die Sie nicht verkaufen können, es sei denn, Sie haben das Produkt schon vorher verkauft.

Der Verkaufsrang, auch BSR genannt, zeigt, wie beliebt ein Produkt in seiner Kategorie ist. Je gefragter ein Produkt ist, desto höher ist es in der Regel eingestuft und desto mehr Einheiten werden im Vergleich zu anderen Produkten seiner Kategorie monatlich verkauft. Sie werden vielleicht die dramatischen Schwankungen in den Auf- und Abwärtsbewegungen der Linie in einem Keepa-Diagramm bemerken. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken: Die Darstellung der Verkaufsskala in diesem Diagramm ist eher relativ.

Dieses Ranking (wobei 1 für das größte und meistverkaufte Produkt in seiner Kategorie steht) stellt den Status des Artikels als “meistverkauftes Produkt” dar. Wenn Artikel verkauft werden, egal in welcher Kategorie, werden die Angebote auf Amazon immer umherschwirren und sich um die Position, den so genannten Platz an der Sonne, streiten. Ein Artikel mit einer BSR von 2.456 wäre dann zum Beispiel das 2.457. meistverkaufte Produkt in dieser Kategorie.

Eine Keepa-Verkaufsrangliste, auch BSR-Merkmal genannt, zeigt die Aufwärts- und Abwärtstendenzen des Verkaufsrangs einer bestimmten ASIN. Die Skala kann zwischen eins und 10.000 oder eins und 1.000.000 liegen, je nachdem, welches Zeitfenster angezeigt wird. Darüber hinaus wird es mit der Zeit immer schwieriger, kleine Bewegungen und Veränderungen zu erkennen.

Amazon ist ziemlich stumm, was die Bewertung eines Produkts angeht, aber wir können ein paar Annahmen treffen:

• Die Verkäufe eines Produkts werden bei der Berechnung der N-Bestseller für einen bestimmten Zeitraum berücksichtigt. Wir wissen nur nicht, wie lange dieses Zeitfenster geöffnet ist.
• Die Anzahl der verkauften Einheiten wirkt sich direkt (positiv) auf den Verkaufsrang eines Artikels in dieser Kategorie aus und lässt ihn in der Liste nach oben oder unten rücken.
• Der Verkaufsrang der Kategorie ist höchstwahrscheinlich logarithmisch zu der Anzahl der Einheiten, die erforderlich sind, um einen bestimmten Platz zu erreichen.

Amazons Position (orange, schattiert)

Für einige Verkäufer kann die Tatsache, dass Amazon auf der Liste steht, und ihre Preisgestaltung ziemlich entmutigend und abstoßend sein. Wenn Amazon einen Artikel verkauft, den die Verkäufer in Erwägung gezogen haben, werden sie diese Idee sofort aufgeben, ohne weitere Nachforschungen anzustellen, da Amazon ein ziemlich bösartiger Konkurrent ist und es äußerst schwierig ist, seine Preise zu übertreffen. Andererseits gibt es Händler, die sich daran nicht stören und die Amazon-Preisdaten sogar als Hinweis auf möglichen Wettbewerb interpretieren können.

Die Buy Box (magentafarbener Diamant)

Jede Markierung kennzeichnet eine Stelle, an der Keepa eine Veränderung in der Buy Box festgestellt hat. Wenn Sie mit dem Mauszeiger über diese Punkte fahren, können Sie sehen, was Keepa zu diesem Zeitpunkt festgestellt hat. Ein stabiles Buy-Box-Niveau deutet darauf hin, dass der Kurs gut unterstützt ist. Wenn Sie langsame und beständige Kursrückgänge feststellen, die sich nicht wieder erholen, könnte es sich um einen Penny War handeln.

Ein “Penny War”, auch ’Race to the Bottom" genannt, entsteht, wenn viele Verkäufer ihre Repricer so einstellen, dass sie den aktuellen Buy-Box-Preis um $0,01 senken. Wenn der Repricer eines jeden Verkäufers sich darauf einstellt, die Buy-Box-Position einzunehmen, passen sich die Repricer der Verkäufer entsprechend an und senken den Preis um einen Penny. Dies führt häufig zu einem kontinuierlichen Verfall von Preisen, Gewinnspannen und Rentabilität sowie zu einer giftigen und unfreundlichen Verkaufsatmosphäre. Ein gut konfigurierter Repricer wird auf ein wirklich hohes Niveau zurückkehren. Eine bessere Repricer-Konfiguration wird Ihnen helfen, diesem Trend zu folgen, indem sie maximalen Wettbewerb ermöglicht, ohne den Preis und den Wert eines Artikels aufzublähen.

Neu, 3rd Party FBA (orangefarbenes Dreieck)

In vielen Fällen entspricht dieses Symbol der Position der Buy Box in der Tabelle. Das bedeutet, dass ein FBA-Angebot preislich so wettbewerbsfähig ist, dass es die Buy Box für sein Angebot verdient. Manchmal befindet sich ein FBA-Angebot deutlich oberhalb der Buy-Box-Position, was bedeutet, dass das Angebot überteuert ist und daher (nach Ansicht von Amazon) nicht wettbewerbsfähig ist.

Neues, 3rd Party FBM (blaues Quadrat)

Diesem Teil der Tabelle wird nicht so viel Aufmerksamkeit geschenkt, aber er kann für Verkäufer, die Amazon-Amazon-Flips durchführen, sehr nützlich sein. Von Zeit zu Zeit kann man beobachten, dass FBM-Händler Artikel zu weitaus niedrigeren Preisen anbieten als die FBA/Buy Box-Preise und somit Geld auf dem Tisch liegen lassen und eine Möglichkeit für Gewinne bieten. Ein Blick auf diesen Indikator könnte für Buchhändler, die diese Art von Flipping betreiben, sehr hilfreich sein.

Querverweise auf Diagramme mit der erweiterten Datentabelle

Wir haben bereits die Komponenten eines Keepa-Diagramms besprochen, aber wir haben noch nicht die dazugehörige Datentabelle erwähnt.

Die Tabelle Daten enthält alle relevanten Daten und Informationen zu einer ASIN, wie z.B. Markendetails, Kategorie, Maße, Listungsdaten, UPC und mehr. Darüber hinaus können Sie mit der Tabelle "Daten" auf noch mehr nützliche umsatzbezogene Daten zugreifen, wie z. B. Durchschnitts- und Spitzenverkaufszahlen sowie Angebote. All diese zusätzlichen Metriken ermöglichen es Ihnen, fundiertere und intelligentere Entscheidungen darüber zu treffen, wie sich ein Angebot verhält. Die durchschnittlichen Verkaufszahlen sagen viel über die langfristige Rentabilität des Unternehmens aus.

Abschließende Überlegungen - Warum sollten Amazon-Verkäufer Keepa verwenden?

Keepa ist eines der vielseitigsten und effektivsten Tools, die man im Arsenal eines Amazon-Verkäufers finden kann. Ich würde sogar sagen, es ist obligatorisch. Die Möglichkeit, die BSR eines Produkts und das gesamte Verkaufsprofil auf dem Amazon-Marktplatz zu verfolgen, kann viel zum Erfolg eines Verkäufers beitragen und denjenigen, die es klug einsetzen, einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Das Letzte, was ein Händler will, sind veraltete Bestände oder ein Haufen von Waren, mit denen er nichts anzufangen weiß.

FAQ

Um so viele Waren zu lagern und zu verkaufen, wie Amazon es tut, bedarf es eines ausgearbeiteten Rahmens, um den Überblick über alle vorhandenen Produkte zu behalten. Und genau aus diesem Grund hat Amazons amerikanischer Marktplatz UPC-Codes in seine Strategie aufgenommen.

Jedes Produkt, das auf Amazon verkauft wird, erhält eine eindeutige Zahlenfolge, den sogenannten Unique Product Code oder Amazon UPC-Code. Diese Codes machen es einfacher, Produkte auf Amazon zu kategorisieren, zu finden und zu verkaufen. Doch woher weiß man bei so vielen Möglichkeiten, wo man nach UPC-Codes suchen muss, und wozu braucht man sie überhaupt? In diesem Artikel werden wir uns ansehen, was diese UPCs sind, warum sie so wichtig sind, wie man sie verwendet und wo man sie kaufen kann.

Was sind UPC-Codes?

UPC (Unique Product Code) ist ein eindeutiger 12-stelliger Code zur Identifizierung von Einzelhandelswaren. Er wird häufig durch einen Barcode ergänzt, der zur leichteren Identifizierung oder Bestandsverfolgung in einem Lager gescannt werden kann und den Kassiervorgang erheblich beschleunigt. Der Strichcode enthält auch alle relevanten Informationen zu einem Produkt, wie z. B. den Namen, die Größe, die Marke und die Farbe des Produkts. UPC wird am häufigsten in den Vereinigten Staaten, Kanada, dem Vereinigten Königreich und Australien verwendet.

Natürlich bieten UPCs verschiedene Vorteile, darunter die Automatisierung des Registrierungsprozesses. Stellen Sie sich vor, Sie müssen nicht mehr alle Produktinformationen manuell eingeben. Für kleine Unternehmen macht das vielleicht keinen großen Unterschied, aber für Einzelhandelsriesen wie Amazon, die ständig Millionen von Produkten in ihren Lagern haben, ist es in der Tat entscheidend.

Wann und warum brauchen Verkäufer UPC-Codes für Amazon?

Als Verkäufer müssen Sie einen UPC-Code für jeden Artikel erwerben, der noch keinen hat. Normalerweise geschieht dies, wenn Sie Ihre eigenen Eigenmarkenartikel entwickeln und Ihre Marke noch nicht bei Amazon registriert haben.

Da es sich um ein brandneues Produkt handelt, muss ein UPC-Code erstellt und speziell für dieses Produkt ausgegeben werden. Damit das Produkt rückverfolgbar ist, benötigen Sie auch einen scanbaren Barcode. Sie können entweder einen UPC-Code oder einen Amazon-Barcode (ASIN, FNSKU oder MSKU) verwenden.

Wenn Sie auf Amazon Geschäfte machen wollen, ist es notwendig, dass Sie UPCs erwerben. Amazon benötigt eine eindeutige Produktidentifikation, die der UPC-Code liefert. Ohne ihn können Sie die Registerkarte ‘Produkt-ID’ nicht ausfüllen, wenn Sie ein neues Angebot erstellen, und Sie werden sicherlich nicht auf der Plattform verkaufen dürfen, außer in einem Fall, den wir im nächsten Abschnitt besprechen werden.

Beachten Sie, dass es zwar notwendig ist, einen UPC-Code zu haben, um auf Amazon zu verkaufen, aber es ist nicht erforderlich, den Barcode an jedem Ihrer Produkte anzubringen (es sei denn, Sie wollen ihn selbst verwenden).

In welchen Fällen benötigen Verkäufer keinen UPC-Code?

Alle Produkte, die auf Amazon.com verkauft werden, müssen eine UPC-Nummer haben, mit einer Ausnahme. Wenn Sie Ihre eigene Marke gründen und sie bei Amazon über das Markenregistrierungsprogramm registrieren, können Sie sich für eine GTIN-Ausnahme (Global Trade Item Numbers) qualifizieren. Wenn Sie von dieser Möglichkeit Gebrauch machen, können Sie Ihre Produkte ohne UPC-Code hochladen.

Und nur weil Ihr Produkt keine UPC-Nummer hat, heißt das nicht, dass Sie sofort eine kaufen müssen.

Wenn Sie Ihre Waren von einem Großhändler beziehen, Dropshipping betreiben oder Einzelhandelsarbitrage betreiben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Produkte bereits eine einscannbare UPC-Nummer auf der Verpackung haben. Wenn dies der Fall ist, befinden sich Ihre Waren höchstwahrscheinlich bereits im Amazon-System, und Sie müssen nur noch die vorhandenen Nummern in das Produkt-ID-Feld eintragen, wenn Sie ein Amazon-Angebot erstellen. Um die richtige UPC-Nummer zu erhalten, kontaktieren Sie einfach Ihren Lieferanten oder den Hersteller.

Ein weiteres Szenario ist, wenn genau das gleiche Produkt, das Sie anbieten, bereits auf Amazon verfügbar ist, müssen Sie keine neue Seite dafür einrichten. Alles, was Sie tun müssen, ist die Option ASIN (Amazon Standard Identification Number) aus der Dropdown-Liste für die Produkt-ID auszuwählen und die ASIN eines bestehenden und aktiven Amazon-Angebots einzugeben.

Andere Arten von Codes

Obwohl es sich hierbei um die weithin anerkannten UPCs handelt, die als beliebtester Identifizierungsstandard auf dem Markt gelten, gibt es einige großartige Alternativen dazu, wie ASIN, GTIN, EAN und einige andere. Wir stellen Ihnen einige von ihnen vor und erklären, wann Sie sie nutzen können:

• Europäische Artikelnummer (EAN)

Der EAN-Code ist das europäische Äquivalent des UPC. Wenn Sie Ihre Waren auf den europäischen oder indischen Marktplätzen von Amazon verkaufen möchten, müssen Sie einen dieser Codes anstelle eines UPC-Codes verwenden. Falls Sie bereits einen UPC-Code erworben haben, können Sie ihn jederzeit in einen EAN-Code umwandeln, indem Sie einfach eine Null an den Anfang des UPC-Codes anhängen.

• Japan Artikel Nummer (JAN)

JAN ist das japanische Gegenstück zu EAN und UPC. Der Unterschied zwischen JAN- und EAN-Codes ist ihr Anfang, sie beginnen mit unterschiedlichen Ziffern, was dazu beiträgt, sie eindeutig zu machen.

• Global Trade Item Number (GTIN)

Die GTIN ist ein 14-stelliger Code, der überall auf der Welt anerkannt und verwendet wird. Sie können sie sowohl mit UPC- als auch mit EAN-Strichcodes verwenden. Es ist auch möglich, eine EAN in eine GTIN umzuwandeln. Dazu müssen Sie lediglich eine Null an die EAN anhängen.

• Internationale Standardbuchnummer (ISBN)

Die ISBN ist ein Code zur Identifizierung von Büchern auf der ganzen Welt. Jedes veröffentlichte Buch muss eine ISBN haben. Natürlich sind Sie nicht für die ISBN verantwortlich, es sei denn, Sie verkaufen die Bücher selbst.

Bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie alle erforderlichen Codes erworben haben, um Probleme zu vermeiden, die beim Erstellen von Angeboten für Ihre Produkte auftreten könnten.

Eine kleine Vorbereitung vor dem Kauf von UPCs für Amazon

Es gibt ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten, bevor Sie überstürzt eine Reihe von UPCs kaufen.

1. Wählen Sie einen Preisplan

Der Preisplan beschränkt sich nicht nur auf den Großeinkauf. GS1 bietet eine Reihe von Preisoptionen an, die von der Menge der zu erwerbenden Kennzeichnungen abhängen. Wenn Ihr Unternehmen eher klein ist und nur wenige Waren anbietet, können Sie eine einzelne UPC- oder GS1 US GTIN-Nummer erwerben. Für Unternehmen, die erwarten, dass ihre Produktpalette in naher Zukunft erweitert wird, könnte die Option Company Prefix jedoch vorteilhafter sein. Jeder Code kostet $30, und Sie müssen keine Verlängerungsgebühr zahlen. Verkäufer, die mehr als neun UPCs benötigen, sollten stattdessen das Standardmodell von GS1 Company Prefix wählen, das sie bei der Verwaltung einer breiteren Produktpalette und der Erweiterung ihres Geschäfts unterstützen soll. Dieses Preismodell beinhaltet eine Grundgebühr von $250 und eine jährliche Verlängerungsgebühr von $50. Bei der nächsthöheren Stufe von 1 bis 100 UPCs verdreifachen sich die Preise ($750 Grundgebühr und $150 jährliche Verlängerungsgebühr). Sie müssen entscheiden, welcher Preisplan für Sie am besten geeignet ist.

2. Bestimmen Sie, wie viele UPCs Sie benötigen

Da der Kauf von Großpackungen in der Regel viel günstiger ist und Sie niedrigere Preise erzielen, nehmen Sie sich Zeit, um zu berechnen, wie viele UPCs Sie kaufen möchten. Bündel brauchen ihre eigenen UPCs, genau wie einzelne Produkte. Für jede Größe und Farbkombination ist ein eigener Barcode erforderlich. Vergessen Sie nicht zu berechnen, wie viele einzelne und gebündelte Produkte Sie verkaufen wollen.

3. Erwerben Sie die richtige UPC

Wenn Sie sowohl ein Online- als auch ein Offline-Händler sind, können sich Ihre UPC-Anforderungen von denen eines reinen Online-Verkäufers unterscheiden. Wenn Sie beispielsweise ein physisches Geschäft haben, das die gleichen Produkte wie Ihr Amazon-Geschäft verkauft, können Sie für beide dieselbe GTIN verwenden. Wenn diese Produkte jedoch ebenfalls in einem Lager oder Distributionszentrum gescannt werden, benötigen Sie separate Codes für denselben Artikel.

Wie man einen UPC-Code kauft

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie einen UPC-Code für Ihre Waren erhalten. Es stellt sich heraus, dass das Verfahren eigentlich recht einfach ist.

Bevor wir uns jedoch damit beschäftigen, wie man UPC-Codes kauft, wollen wir uns ansehen, wo man sie kaufen kann.

In erster Linie können Sie den Code nicht selbst erzeugen. Sie müssen ihn über GS1 erwerben, eine gemeinnützige Organisation, die damit beauftragt ist, Standards für die Geschäftskommunikation und die Identifizierung von Einzelhandelswaren auf der ganzen Welt festzulegen. Es gibt mehr als 100 GS1-Organisationen, die für verschiedene Standorte zuständig sind. Für die Vereinigten Staaten ist es zum Beispiel GS1 US.

GS1 gilt als der beste Ort, um Amazon UPC-Codes zu kaufen, da es der einzige von Amazon anerkannte Anbieter ist. Außerdem wird die GS1-Datenbank genutzt, um die Echtheit jedes einzelnen Barcodes zu überprüfen. Diese Vorkehrungen werden getroffen, um sicherzustellen, dass alle Codes rechtmäßig sind, und wenn eine Unstimmigkeit oder ein Missbrauch auftritt, wird das Angebot abgelehnt und von der Plattform zurückgezogen. Weitere Maßnahmen können später negative Auswirkungen auf den Verkäufer und sein Geschäft haben. Daher ist es wichtig, dass Sie eine gültige und aktive UPC-Nummer für Ihre Waren besitzen. Dies ist auch der Grund, warum wir empfehlen, alle Ihre UPCs von GS1 oder legitimen GS1-Händlern zu beziehen.

Kommen wir nun zu unserer Ausgangsfrage. Hier ist ein Leitfaden, der erklärt, wie man einen UPC-Code auf der GS1-Website erhält:

1. Erwerben Sie ein GS1 Firmenpräfix

Das GS1 Firmenpräfix ist der Teil Ihres UPC-Codes, der Ihr Unternehmen spezifisch identifiziert. Er kann zwischen 6 und 10 Ziffern umfassen, je nachdem, wie viele UPC-Codes Sie benötigen. Je mehr Sie kaufen, desto kürzer ist Ihr Unternehmens-Präfix, so dass Sie mehr Produktnummern unterbringen können.

Viele Unternehmer machen den Fehler und erwerben dieses Präfix von Drittanbietern, die es ihrerseits in großen Mengen zum Weiterverkauf erworben haben. Und wie wir bereits erwähnt haben, kann es die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke ernsthaft beeinträchtigen, wenn Amazon feststellt, dass Ihre UPC nicht mit der in der GS1-Datenbank gespeicherten übereinstimmt.

2. Produktnummern erstellen

Die Art des Produkts wird durch die Nummern in Ihren UPC-Codes identifiziert. Und auch hier wird die Länge der Nummer durch die Länge des Präfixes Ihres Unternehmens bestimmt. Wenn Ihr Firmenpräfix sieben Ziffern enthält, bestehen Ihre Produktnummern aus vier Ziffern (die 12. Ziffer dient als Prüfziffer).

3. Wählen Sie Ihr Etikettendesign

Ein weiterer Punkt, um den Sie sich kümmern müssen, ist die Anbringung Ihrer Barcodes auf Ihren Produkten. Wenn Sie das Etikett und die Verpackung für Ihre Waren noch nicht entworfen haben, können Sie einen digitalen Barcode anfordern und ihn direkt auf das Etikett und die Verpackung drucken. Wenn Sie sich jedoch bereits auf das Design Ihrer Verpackung festgelegt haben, können Sie einfach die Barcode-Etiketten zum Aufkleben auf Ihre Waren besorgen.

Wenn Sie sich für Fulfillment by Amazon (FBA) angemeldet haben, müssen Sie die UPCs physisch an den Produkten anbringen. Um diese Aufgabe zu erfüllen, müssen Sie sich selbstklebende Barcode-Etiketten besorgen, diese mit den heruntergeladenen UPC-Bildern versehen und sie auf Ihre Waren kleben. Achten Sie darauf, dass der Barcode an einer gut sichtbaren und scannbaren Stelle angebracht wird - die Vorder- und Rückseite eignen sich besonders gut, die Seiten dagegen überhaupt nicht.

4. Besorgen Sie sich Ihre Strichcodes!

Was ist ein FNSKU?

Eine FNSKU, oder Fulfillment Network Stock Keeping Unit, ist die eindeutige Nummer von Amazon Fulfilment. Wenn Sie FBA nutzen, anstatt die Bestellungen selbst an die Kunden auszuliefern, müssen Sie einen FNSKU-Barcode an allen Produkten anbringen, die an ein Amazon-Fulfillment-Center gesendet werden. Ein FNSKU ist nicht erforderlich, wenn Sie FBA nicht nutzen.

Wenn ein Amazon-Fulfillment-Center Ihr Paket erhält, scannt es die FNSKU-Strichcodes, um den Amazon-Verkäufer zu identifizieren, der die Sendung verschickt hat. Um den Fulfillment-Prozess zu vereinfachen, fordert Amazon die Verkäufer auf, diese Nummer an jedem Produkt anzubringen, das sie versenden. Da FNSKU Amazon dabei hilft, den Verkäufer zu bestimmen, der bei einem Verkauf eine Gutschrift erhält, ist es ein sehr wichtiger Bestandteil der Plattform. Sie ermöglicht es Amazon auch, jedes Produkt bis zum Verkäufer zurückzuverfolgen, falls es ein Qualitätsproblem gibt, und erlaubt es, eine Vermischung der Bestände zu verhindern.

Wenn die Produkte, die Sie verkaufen, eine spezielle Verpackung haben, können Sie die FNSKU auf der Außenseite der Verpackung anbringen, damit sie für einen Scan leicht zugänglich ist. Wenn Sie keine Verpackung für Ihren Artikel zur Verfügung gestellt haben (z. B. ein einzelnes T-Shirt), kann die FNSKU an allen Anhängern des Produkts, einschließlich des Größenetiketts, angebracht werden.

Wo kann ich eine FNSKU bekommen?

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Versandetiketten in Seller Central zu drucken, werden automatisch FNSKU-Codes für Ihre Artikel erstellt, und jedes andere Produkt oder dessen Variation erhält einen anderen Code.

An diesem Punkt müssen Sie entscheiden, ob Sie oder Amazon die Etiketten in der Dropdown-Liste platzieren. FNSKU-Etiketten können individuell auf Produkte aufgebracht werden, und wenn Sie Ihre Verpackung noch nicht entworfen haben, können Sie eine einzigartige Verpackung mit einem Platz für FNSKU erstellen.

Wenn Sie aus irgendeinem Grund die FNSKU-Etiketten nicht selbst anbringen können, kann Amazon dies gegen eine geringe Gebühr für Sie übernehmen. Für die FNSKU-Nummer selbst fallen jedoch keine Gebühren an.

Schlussfolgerungen

UPC-Codes mögen für Verkäufer eine recht verwirrende Angelegenheit sein, aber wenn man erst einmal weiß, wie sie funktionieren und welchen Zweck sie erfüllen, ist es überhaupt kein Problem, Codes für Ihre Produkte zu bekommen.

Beim Verkauf auf Amazon gibt es eine Menge zu beachten, und die korrekte Beschaffung von UPC-Codes ist nur eine von vielen. Mit unserem Unternehmen an Ihrer Seite können Sie sich jedoch eine Menge Zeit sparen und die Dinge von Anfang an richtig angehen. Sie müssen sich nicht mehr selbst um die Entwicklung einer profitablen Geschäftsstrategie kümmern, denn wir stehen Ihnen zur Seite und helfen Ihnen, die lukrativste Strategie zu finden, mit der Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Vereinbaren Sie gleich jetzt einen kostenlosen Beratungstermin mit einem unserer Experten oder hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, damit wir uns so schnell wie möglich mit Ihnen in Verbindung setzen können.

FAQ

Wichtige Punkte:

• Amazon bietet seinen Kunden zwei Arten von Konten an: Individuell und Professionell. Das individuelle Konto ermöglicht es den Nutzern, kostenlos auf Amazon zu verkaufen, und es bietet Zugang zu allen notwendigen Tools für die Erstellung von Angeboten und die Verwaltung von Bestellungen.
• Für ein professionelles Verkäuferkonto müssen die Nutzer eine monatliche Gebühr von $39,99 zahlen, auch wenn sie nichts verkaufen. Allerdings bietet es im Vergleich zum individuellen Verkäuferkonto mehr Vorteile.
• Um ein individuelles Verkäuferkonto einzurichten, sollten die Nutzer alle Informationen zusammentragen, einschließlich ihres rechtmäßigen Namens, des Firmennamens und der Adresse, eines amtlichen Ausweises, der Kontaktinformationen, einer ‘Lieferadresse’, der Bankkontodaten und der Steueridentitätsinformationen. Gehen Sie dann auf die Amazon-Website und wählen Sie ‘Sign up for individual’ und fahren Sie mit der Registrierung fort.

Amazon-Kunden können zwei Arten von Konten erstellen: Individuell und Professionell. Viele Amazon-Nutzer fragen sich, ob sie mit einem individuellen Konto verkaufen können, und die Antwort lautet: Ja! Amazon ist nicht nur für große Marken, sondern jeder kann auf dieser Plattform verkaufen. Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über die einzelnen Kontotypen, ihre Vor- und Nachteile und wie Sie ein individuelles Verkäuferkonto einrichten können.

Individuelles vs. professionelles Verkäuferkonto

Der Kontotyp "Individuell" ermöglicht es Nutzern, kostenlos auf Amazon zu verkaufen, aber dieser Kontotyp hat einige Einschränkungen im Vergleich zum professionellen Verkäuferkonto, für das eine monatliche Gebühr anfällt. Es ist perfekt für diejenigen, die mit dem Verkauf beginnen möchten, ohne gleich Geld auszugeben. Außerdem können die Nutzer ihre Konten jederzeit auf- oder abwerten.

Individuelles Verkäuferkonto

Die Einrichtung eines individuellen Kontos ist kostenlos, aber die Nutzer müssen nur eine Gebühr von $0,99 für jeden Verkauf zahlen, den sie tätigen, und es gibt keine monatliche Zahlung. Mit diesem Kontotyp haben die Nutzer Zugang zu einer Reihe von grundlegenden Tools für die Auflistung und Verwaltung von Aufträgen. Es gibt auch andere Empfehlungs- und Abschlussgebühren, die Teil jedes Amazon-Verkaufs sind. Einzelne Verkäufer haben keinen Zugang zu den folgenden Funktionen oder können diese nicht nutzen:

• Mehrere Benutzer zu ihrem Konto hinzufügen
• Ausführliche Bestandsberichte
• Verkauf von eingeschränkten Produkten oder Produkten in eingeschränkten Kategorien
• Werbeaktionen durchführen
• Nutzen Sie die Werbedienste von Amazon
• Listen in großen Mengen erstellen
• Ändern oder Erstellen von Produktdetail-Seiten
• Versandtarife festlegen

Individuelle Verkäuferkonten bieten den grundlegenden Verkaufsplan und sind die perfekte Option, wenn Sie weniger als 40 Produkte pro Monat verkaufen. Sobald Sie anfangen, regelmäßig mehr als 40 Produkte pro Monat zu verkaufen, können Sie von einem individuellen zu einem professionellen Konto wechseln. Die meisten Verkäufer beginnen mit einem individuellen Konto, und wenn sie ihr Geschäft ausweiten, wechseln sie zu einem professionellen Verkäuferkonto.

Professionelles Verkäuferkonto

Für ein Profikonto müssen die Nutzer eine monatliche Gebühr von $39,99 sowie einige zusätzliche Empfehlungsgebühren und variable Abschlussgebühren für jeden Verkauf zahlen. Verkäufer mit professionellen Konten zahlen jedoch keine zusätzlichen $0,99 pro verkauftem Artikel. Professionelle Verkäuferkonten haben auch viele Vorteile, darunter den Zugang zu einigen Werbefunktionen, den Erhalt detaillierter Bestandsberichte und die Durchführung von Werbeaktionen.

Unabhängig von der Art des Kontos erhebt Amazon bei jedem Verkauf eine Empfehlungsgebühr. Sie ist für jede Produktkategorie unterschiedlich und entspricht einem Prozentsatz der Gesamttransaktion.

Wie man ein individuelles Amazon-Verkäuferkonto einrichtet

Die Registrierung für den Verkauf auf Amazon ist ein einfacher Prozess, der nicht länger als eine Stunde dauern sollte. Halten Sie diese Informationen bereit, wenn Sie sich als Einzelverkäufer bei Amazon registrieren:

• Ihr rechtlicher Name, Ihr Firmenname und Ihre Adresse. Die Kunden sehen beim Kauf Ihrer Produkte nur Ihren Firmennamen und nicht den juristischen Namen.
• Ein staatlich ausgestellter Ausweis.
• Kontaktinformationen: Legen Sie eine separate E-Mail-Adresse für Ihr Amazon-Geschäft an. Auf diese Weise können Ihre Kunden Sie direkt erreichen, und die E-Mails gehen nicht in dem Stapel der anderen verloren. Halten Sie auch eine funktionierende Telefonnummer bereit. Während des Registrierungsprozesses überprüft Amazon Ihre Kontaktinformationen.
• Eine ‘Versandadresse von’: Für den Fall, dass Sie Ihre Produkte von einer Adresse aus versenden, die nicht Ihre Geschäftsadresse ist.
• Informationen zum Bankkonto: Auf dieses Konto wird Ihnen Amazon die Einnahmen aus Ihren Verkäufen überweisen. Sie erhalten das Geld in der Regel alle 14 Tage.
• Informationen zur Steueridentität: In den Vereinigten Staaten geben Sie Ihre Sozialversicherungsnummer oder die Federal Tax ID-Nummer Ihres Unternehmens an. Sie müssen Ihre Steuerinformationen einreichen, die dann überprüft werden. Amazon zahlt die Steuern der Verkäufer nicht, dafür ist der Verkäufer selbst verantwortlich. Das Unternehmen ist gesetzlich verpflichtet, die Steuer-ID-Informationen zu erfassen, damit die zuständigen Behörden über die steuerpflichtigen Einnahmen, die Sie als Verkäufer erzielen, informiert sind.

Sobald Sie alle erforderlichen Informationen haben, können Sie mit der Einrichtung Ihres Kontos beginnen. Gehen Sie dazu auf sell.amazon.com und prüfen Sie die Unterverkaufspläne. Wählen Sie die Option ‘Für Einzelperson anmelden’, und Sie werden zu Ihrem zentralen Verkäuferkonto weitergeleitet, falls Sie eines haben. Wenn nicht, klicken Sie einfach auf “Anmelden” und geben Sie die erforderlichen Daten ein.

Sobald Sie sich angemeldet haben, werden Sie auf eine Seite weitergeleitet, auf der Sie den Anmeldevorgang fortsetzen können. Denken Sie daran, dass Sie den Anmeldevorgang jederzeit abbrechen und zu dem Punkt zurückkehren können, an dem Sie aufgehört haben.

Das erste Produkt als Amazon-Einzelverkäufer auflisten

Sobald das Konto eingerichtet ist, besteht der nächste Schritt darin, Produkte auf Amazon einzustellen. Einzelne Amazon-Verkäufer können keine Angebote für Artikel erstellen, die noch nicht auf der Plattform vorhanden sind. Wenn Sie also die Produkte auf den Markt bringen, ist es einfacher, auf Amazon nach ihnen zu suchen.

Suchen Sie das Produkt auf Amazon und öffnen Sie seine Produktseite. Auf der rechten Seite des Angebots sehen Sie die Buy Box. Scrollen Sie nach unten, bis die Option ‘Auf Amazon verkaufen’ erscheint.

Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken, werden Sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der Sie die nachstehenden Informationen eingeben müssen.

• SKU: Sie können selbst einen Code eingeben oder ihn leer lassen, und Amazon generiert nach dem Zufallsprinzip eine SKU für Ihren Bestand.
• Preis: Legen Sie den Verkaufspreis des Produkts fest. Es gibt eine Schaltfläche, mit der Sie den niedrigsten Preis einstellen können.
• Menge: Die Standardmenge ist eine Einheit. Ändern Sie die Anzahl je nach Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten.
• Zustand: Bei den meisten Produkten gibt es nur zwei Optionen - ‘Gebraucht’ oder ’Neu".
• Erfüllungsmethode: Geben Sie Ihre bevorzugte Erfüllungsmethode an. Sie können wählen zwischen FBM (Fulfillment by Merchant), SFP (Seller Fulfillment Prime) oder FBA (Fulfillment by Amazon).

Wenn Sie Ihr Produkt zum Verkauf anbieten, warten Sie darauf, dass die Verkäufe eintrudeln. Einzelne Verkäufer bei Amazon können die Buy Box nicht gewinnen, was die Chancen auf einen Verkauf verringert, aber wenn Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten und günstigere Preise festlegen, werden die Kunden Ihr Produkt den anderen vorziehen.

Bei der Wahl des Produktpreises sind viele Faktoren zu berücksichtigen, darunter Empfehlungs-, Abschluss-, Versand- und FBA-Gebühren, wenn Sie Bestellungen über FBA abwickeln. Die Empfehlungsgebühren variieren je nach Produktkategorie, die Abschlussgebühr hängt von der Preisspanne des Produkts ab, und die Versandgebühr ist proportional zur Größe des Pakets und der Entfernung der Lieferung.

Produktbestellungen verwalten

Bei jeder neuen Bestellung werden die Verkäufer mit einer E-Mail benachrichtigt, in der es heißt “Verkauft, jetzt versenden”. Diese E-Mail enthält eine Anleitung, wie die Bestellung abgeschlossen werden kann. Händler können Bestellungen auch einsehen, indem sie in ihrem Verkäuferkonto "Bestellungen verwalten" wählen.

Auf dieser Seite können Verkäufer auch ein Versandetikett und einen Packzettel drucken, das Produkt versenden und den Versand bestätigen. Um bestehende Angebote zu verwalten, gehen Sie auf die Seite "Bestand verwalten" Ihres Verkäuferkontos.

Wenn der Verkäufer aus irgendeinem Grund nicht in der Lage ist, Produkte für einen kurzen Zeitraum zu verkaufen, gibt es die Möglichkeit, den Status der Angebote in ’Inaktiv" zu ändern. Wenn der Status der Angebote geändert wird, werden die Angebote von den Amazon-Produktdetailseiten und Suchergebnissen entfernt. Wenn der Verkäufer wieder verkaufen kann, kann er den Status wieder auf "Aktiv" ändern, und die Angebote werden in Kürze wieder angezeigt.

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