Ein Amazon-Geschäft gründen: Alles, was Sie wissen müssen

Wichtigste Punkte

• Amazon macht es jeder Person leicht, innerhalb kürzester Zeit ein Unternehmen zu gründen, das Produkte online verkauft.
• Wenn Sie erwägen, einen Amazon-Shop zu eröffnen, sollten Sie zunächst festlegen, welche Produkte Sie verkaufen wollen, wie Sie diese Produkte beschaffen wollen und welches Geschäftsmodell Sie anwenden wollen.
• Sobald Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu gründen, müssen Sie ein Budget für Ihr Unternehmen festlegen, ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, bestimmen, ob Sie alles selbst erledigen können oder Helfer einstellen müssen, und alle erforderlichen Lizenzen und Dokumente besorgen.
• Die nächsten Schritte bestehen darin, zu entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen wollen, eine Bezugsquelle zu finden, Muster zu bestellen, über das Branding Ihrer Produkte zu entscheiden und Lagerbestände zu bestellen. Sobald alles fertig ist, starten Sie Ihr Geschäft und beginnen mit der Optimierung und dem Wachstum!

Haben Sie es satt, jeden Tag von 9 Uhr morgens bis 17 Uhr nachmittags zu arbeiten? Haben Sie schon einmal daran gedacht, sich mit dem Verkauf von Produkten im Internet selbstständig zu machen? Viele Menschen haben diese Idee, aber nur wenige sind bereit, das Risiko einzugehen, weil sie nicht glauben, dass sie Erfolg haben können. Ja, der Online-Einzelhandelsmarkt ist ein schwieriger Ort, um Erfolg zu haben, aber es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu gründen, und einige davon führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu guten Ergebnissen. Einer davon ist Amazon, einer der größten Online-Marktplätze für den Verkauf und Kauf von Produkten. Es ist die Plattform mit Millionen von Kunden, Dutzenden von nützlichen Tools und Diensten und einer benutzerfreundlichen Schnittstelle für den Betrieb eines Online-Geschäfts. Wenn Sie also ein Unternehmen auf Amazon gründen möchten, aber nicht wissen, wie es funktioniert, sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen und wie Sie den gesamten Verkaufsprozess Schritt für Schritt abwickeln können.

Erste Schritte auf Amazon

Bevor Sie sich als Verkäufer etablieren können, müssen Sie zunächst entscheiden, was Sie verkaufen wollen, wie viel Zeit Sie Ihrem neuen Geschäft widmen können und wie Sie Ihre Strategie aufbauen werden. Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, wird es viel einfacher sein, ein Unternehmen zu gründen, weil Sie dann nicht mehr anhalten und wichtige Probleme auf dem Weg lösen müssen. Stattdessen werden Sie eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen haben.

Schritt 1: Festlegen eines Budgets

Es ist von entscheidender Bedeutung, wie viel Kapital Sie bereit sind, in Ihr Unternehmen zu investieren, da dies die von Ihnen gewählte Strategie und die von Ihnen verkauften Produkte beeinflussen wird. Das Wichtigste ist, ein Gleichgewicht zu finden: Geben Sie nicht Ihr gesamtes Geld für Ihr Unternehmen aus, aber seien Sie auch nicht zu sparsam.

Berücksichtigen Sie alle anfallenden Kosten und bestimmen Sie den Geldbetrag, den Sie sich leisten können. Dazu gehören in der Regel der Kauf von Lagerbeständen, Amazon-Gebühren, Versandkosten, Marketing und so weiter.

Als Erstes müssen Sie einen Amazon-Verkäuferkonto-Plan erwerben. Amazon bietet zwei Arten von Plänen an (individuell und professionell), um die von Ihnen erwarteten Verkaufszahlen für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen. Hier sind einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden Plänen:

Einzelne

Wählen Sie Individuell, wenn:

• Sie haben einen geringen Warenumsatz (weniger als 40 Verkäufe pro Monat).
• Sie sind neu im Amazon-Geschäft und sind noch dabei, Ihre Verkaufsstrategie zu entwickeln.
• Sie sind noch nicht an fortgeschrittenen Tools interessiert.
• Sie sind nicht bereit, eine monatliche Gebühr im Austausch für einige Boni zu zahlen.

Professionell

Bewerben Sie sich als Fachkraft, wenn:

• Sie verkaufen mehr als 40 Artikel pro Monat.
• Sie möchten Zugang zu Premium-Tools haben.
• Sie sind bereits von Ihrer Geschäftsstrategie überzeugt und haben schon einmal Produkte online verkauft.
• Sie sind bereit, $39,99 pro Monat zu zahlen, um einige Amazon-Boni zu erhalten.

Natürlich können Sie jederzeit mit dem Verkauf als Einzelperson beginnen und Ihr Konto auf das professionelle Verkaufskonzept upgraden, wenn Sie mehr Vertrauen in Ihr Geschäft haben.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Fähigkeiten

Überlegen Sie, ob Sie ein Unternehmen hauptberuflich oder nebenberuflich betreiben wollen. Besitzen Sie ein Lager, in dem Produkte vor dem Versand gelagert werden können, oder haben Sie Erfahrung in der Logistik? Benötigen Sie für bestimmte Aufgaben zusätzliche Unterstützung oder können Sie alles selbst erledigen? Berücksichtigen Sie all diese Faktoren, bevor Sie sich für ein Geschäftsmodell entscheiden, da sie sich auf Ihr Budget und Ihre Arbeitsbelastung auswirken werden. Wenn Sie zum Beispiel so wenig Zeit wie möglich für die Auftragsabwicklung aufwenden möchten, können Sie sich dem Amazon FBA-Programm anschließen.

Schritt 3: Gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen

Wenn Sie in Großbritannien leben, brauchen Sie zwar keine Geschäftslizenz, um auf Amazon zu verkaufen, aber es ist dennoch eine gute Idee, eine eigene Gesellschaft oder LLC zu gründen. Erfahrene Verkäufer behaupten, dass dies das Steuerverfahren einfacher und verständlicher macht.

Schritt 4: Produkte auswählen

Sie sollten den Prozess der Produktauswahl nicht auf die leichte Schulter nehmen, denn Sie müssen alle Faktoren berücksichtigen, die den Erfolg und die Rentabilität Ihrer Produkte auf Amazon beeinflussen werden. Hier sind einige der beliebtesten Kategorien auf Amazon:

1. Fast die Hälfte des Gesamtumsatzes entfällt auf Produkte aus der Kategorie Haus & Küche.
2. Auf die Kategorie Spielzeug und Spiele entfallen 40% des Gesamtumsatzes.
3. 34% der Verkäufer ziehen es vor, Bücher zu verkaufen.
4. Die meisten anderen Verkäufer arbeiten in den Kategorien Gesundheit, Haushalt & Baby, Küche und Esszimmer sowie Haustierbedarf.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produktauswahl auf diese Kategorien beschränken müssen - dies sind einfach die beliebtesten und profitabelsten Optionen. Sie können sicherlich gute Produkte finden, die Sie in einer anderen Kategorie verkaufen und damit eine Menge Geld verdienen können.

Unabhängig davon, für welche Kategorie Sie sich entscheiden, sollten Sie Ihre Chancen abwägen, andere Verkäufer, die das gleiche Produkt verkaufen, zu schlagen und den ersten Platz zu belegen, da dies einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben wird. Wenn Sie sehr beliebte Kategorien in Betracht ziehen, sollten Sie nach Artikeln mit einem Bestseller-Rang zwischen 100 und 6.000 Ausschau halten und versuchen, Produkte auszuwählen, die sich gut verkaufen, aber nicht viel Konkurrenz haben.

Schritt 5: Beschaffung der Produkte

Es gibt viele Geschäftsmodelle, aus denen Sie wählen können, und alle haben Einfluss darauf, wie Sie Produkte für Ihr Amazon-Geschäft beschaffen werden. Jedes von ihnen hat seine eigenen Vor- und Nachteile, also sollten Sie versuchen, eines zu finden, das am besten zu Ihnen passt:

• Private Etikettierung. Wählen Sie diese Option, wenn Sie Produkte, die unter einem weißen Etikett hergestellt wurden, neu kennzeichnen möchten.
• Online- und/oder Einzelhandelsarbitrage: Verkäufer, die diese Methode anwenden, finden vergünstigte oder preisgünstige Waren in Ladengeschäften oder Online-Shops und kaufen sie mit dem Ziel, sie auf Amazon zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen.
• Großhandel: Dieses Modell ähnelt dem Arbitragemodell, aber anstatt einzelne Einheiten zu finden, kaufen Sie preiswerte oder verbilligte Waren in großen Mengen.
• Dropshipping: Verkäufer, die die Dropshipping-Methode anwenden, halten keinen physischen Bestand in ihrem Lager, sondern übermitteln die Bestellungen direkt an einen Drittanbieter.
• Handgemacht: Einige Verkäufer stellen Produkte von Hand her und verkaufen sie auf Amazon. Sie können Schmuck, Kleidung, Dekorationen und so weiter verkaufen.

Schritt 6: Bestellung von Produktmustern

Bevor Sie eine große Anzahl von Produkten bei einem Dritten bestellen, um sie weiterzuverkaufen, sollten Sie einige Muster bestellen, um die Qualität der Produkte zu beurteilen und festzustellen, ob sie für Sie geeignet sind. Sie können Produkte von lokalen Herstellern beziehen, aber viele Verkäufer ziehen es vor, ihr Inventar aus China zu beziehen, weil es dort so viele preiswerte und vielfältige Artikel gibt.

In China gibt es zwei große Einkaufsplattformen, die von den meisten Verkäufern bevorzugt genutzt werden: Aliexpress und Alibaba. Sie können also auf diesen Websites nach Herstellern suchen, die Produkte herstellen, die Sie verkaufen möchten, und sie fragen, ob Sie ein paar Muster bestellen können (2 bis 3 reichen aus). Sie können die Artikel ausprobieren und sich auch erkundigen, ob die Hersteller die Produkte für Sie anpassen können, da viele Verkäufer dies kostenlos tun. Denken Sie daran, dass diese Produkte aus China verschickt werden und die Lieferung extrem langsam sein kann.

Schritt 8: Branding des Produkts

Wenn Sie Produkte von einem Dritthersteller beziehen, können Sie sie natürlich so verkaufen, wie sie sind, aber es könnte auch eine gute Idee sein, die Artikel mit einem “White Label” zu versehen, um sie einzigartig zu machen und sie unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen. In erster Linie wird dadurch die Sichtbarkeit Ihres Produkts erhöht und der Eindruck erweckt, dass es einmalig ist. Auf diese Weise können Sie Ihre eigene Marke ausbauen, was Ihnen helfen wird, die Konkurrenz zu schlagen und ein starkes und rentables Unternehmen aufzubauen. Aber bedenken Sie, dass eine eigene Marke mehr Arbeit erfordert als der einfache Wiederverkauf von Produkten, die Sie in China gekauft haben. Sie müssen ein Logo entwerfen, die Verpackung anpassen, für Ihre Marke werben und so weiter.

Schritt 7: Inventar bestellen

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur den Bestand bestellen, sondern ihn auch irgendwo lagern, verpacken und an den Kunden versenden müssen. All das kostet Geld. Deshalb müssen Sie entscheiden, ob Sie den gesamten Prozess selbst in die Hand nehmen oder zusätzliche Hilfe in Anspruch nehmen wollen.

Auf Amazon haben Verkäufer zwei Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant). Im Rahmen des FBA-Programms kümmert sich Amazon um den Versand, den Kundendienst und die Rücksendungen, während der Verkäufer für all dies verantwortlich ist, wenn er sich für die FBM-Option entscheidet. Wenn Sie mehr über FBA und FBM wissen möchten, lesen Sie unseren Artikel, der alle Unterschiede im Detail erklärt.

Schritt 9: Werben Sie für Ihr Unternehmen

Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon bewerben möchten, benötigen Sie nur ein paar hundert Dollar, um mit dem Marketing zu beginnen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Anzeigen zu schalten, aber die beliebteste ist die Verwendung von Amazon-Anzeigen, die in der Regel die profitabelste Option sind, mit Konversionsraten zwischen 20 und 30 Prozent. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, externen Traffic von Websites wie Facebook, Google und YouTube auf Ihre Angebote zu lenken. Die meisten Verkäufer müssen ihre Produkte ein bis fünf Monate lang vermarkten, bevor die Angebote von sich aus genügend organischen Traffic anziehen. Die Dauer dieses Zeitraums hängt von der Qualität Ihrer Werbung und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen.

Schritt 10: Erweitern Sie Ihr Geschäft

Sobald Sie Ihre ersten Angebote veröffentlicht haben, können Sie endlich damit beginnen, Ihr Unternehmen zu vergrößern und profitabel zu machen! Das geht am einfachsten, indem Sie weitere Produkte hinzufügen, um mehr Kunden anzuziehen und Ihr Einkommen zu steigern. Scheuen Sie sich auch nicht, Amazon-Dienste wie Brand Registry auszuprobieren. Amazon Brand Registry prüft und schützt registrierte Markenzeichen. Es bietet Verkäufern auch fortschrittliche Tools zur Förderung ihrer Marken und zur Überwachung der Angebote anderer Verkäufer auf Inhalte, die ihre Rechte an geistigem Eigentum verletzen.

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie sich entschließen, in die Welt des Amazon-Geschäfts einzusteigen, öffnen Sie die Büchse der Pandora mit vielen Möglichkeiten! Natürlich werden Sie nicht nur Zugang zu vielen neuen Möglichkeiten haben, sondern auch mit einigen Herausforderungen konfrontiert werden, denn der Verkauf auf Amazon ist eine Menge Arbeit, vor allem wenn Sie keine Erfahrung haben. Es ist eine gute Idee, die Unterstützung von Fachleuten in Anspruch zu nehmen, die Ihnen bei Problemen helfen und Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens unterstützen.

FAQ