Avviare un'attività su Amazon: Tutto quello che c'è da sapere

Punti chiave

• Amazon consente a chiunque di avviare facilmente un'attività di vendita di prodotti online in un arco di tempo molto breve.
• Se state pensando di aprire un negozio Amazon, dovete innanzitutto stabilire quali prodotti venderete, come vi rifornirete di tali prodotti e quale modello commerciale intendete utilizzare.
• Una volta pronti ad avviare la vostra attività, dovrete decidere un budget per la vostra attività, creare un account di venditore Amazon, stabilire se potete fare tutto da soli o se dovete assumere degli aiutanti e ottenere tutte le licenze e i documenti necessari.
• Le fasi successive consistono nel decidere quali prodotti vendere, trovare un luogo dove rifornirsi, ordinare campioni, decidere il marchio dei prodotti e ordinare le scorte. Una volta che tutto è pronto, lanciate la vostra attività e iniziate a lavorare per ottimizzarla e farla crescere!

Siete stanchi di lavorare ogni giorno dalle 9 alle 17? Avete pensato di avviare una vostra attività di vendita di prodotti online? È un'idea che hanno in molti, ma pochi sono disposti ad assumersi i rischi perché non credono di poter avere successo. È vero che il mercato della vendita al dettaglio online è un luogo difficile da raggiungere, ma ci sono numerosi modi per avviare la propria attività e alcuni di essi hanno maggiori probabilità di dare buoni risultati. Uno di questi è Amazon, uno dei più grandi mercati online per la vendita e l'acquisto di prodotti. È la piattaforma con milioni di clienti, decine di strumenti e servizi utili e un'interfaccia facile da usare per gestire un'attività online. Quindi, se volete avviare un'attività su Amazon ma non sapete come funziona, siete nel posto giusto. In questo articolo vi spiegheremo come iniziare a vendere su Amazon e come gestire passo dopo passo l'intero processo di vendita.

Come iniziare su Amazon

Prima di affermarvi come venditori, dovete decidere cosa volete vendere, quanto tempo potete dedicare alla vostra nuova attività e come costruire la vostra strategia. Sarà molto più facile avviare un'attività una volta che avrete risposto a queste domande, perché non dovrete fermarvi a risolvere i problemi principali lungo il percorso. Al contrario, avrete una base solida per la vostra attività.

Fase 1: stabilire un budget

È fondamentale considerare l'entità del capitale che si è disposti a investire nell'attività, in quanto questo influenzerà la strategia scelta e i prodotti venduti. La chiave è trovare un equilibrio: non spendere tutti i soldi per l'attività, ma non essere troppo frugali.

Tenete conto di tutte le spese che dovrete sostenere e stabilite la somma che potete permettervi di spendere. In genere si tratta dell'acquisto dell'inventario, delle spese di Amazon, dei costi di spedizione, del marketing e così via.

La prima cosa che dovrete acquistare è un piano per l'account Amazon Seller. Amazon offre due tipi di piani (individuale e professionale) per tenere conto dei livelli di vendita previsti per la vostra attività. Ecco alcune distinzioni chiave tra i due piani:

Individuale

Scegliere Individuale se:

• Avete un basso fatturato di merci (meno di 40 vendite al mese).
• Siete nuovi nel settore Amazon e state ancora sviluppando la vostra strategia di vendita.
• Non siete ancora interessati a strumenti avanzati.
• Non siete disposti a pagare un canone mensile in cambio di alcuni bonus.

Professionale

Candidarsi come professionista, se:

• Vendete più di 40 articoli al mese.
• Volete avere accesso agli strumenti premium.
• Siete già sicuri della vostra strategia commerciale e avete già venduto prodotti online in passato.
• Siete disposti a pagare $39,99 al mese per ricevere alcuni bonus Amazon.

Naturalmente, è sempre possibile iniziare a vendere come Individuale e aggiornare il proprio account al piano di vendita Professionale quando ci si sente più sicuri della propria attività.

Fase 2: analizzare le proprie capacità

Considerate se volete gestire un'attività come lavoro a tempo pieno o come attività secondaria. Possedete un magazzino dove immagazzinare i prodotti prima della spedizione o avete esperienza di logistica? Avete bisogno di ulteriore assistenza per alcune parti del lavoro o potete gestire tutto da soli? Considerate tutti questi fattori prima di decidere un modello di business, poiché influenzeranno il vostro budget e il carico di lavoro. Ad esempio, se volete dedicare il minor tempo possibile all'evasione degli ordini, potete aderire al programma Amazon FBA.

Fase 3: avviare la propria azienda

Sebbene non sia necessaria una licenza commerciale per vendere su Amazon se si vive nel Regno Unito, è comunque un'idea intelligente formare la propria società o LLC. I venditori esperti sostengono che questo renderà il processo fiscale più semplice e comprensibile.

Passo 4: Scegliere i prodotti

Non dovete prendere alla leggera il processo di selezione dei prodotti, perché dovete considerare tutti i fattori che influenzeranno il successo e la redditività dei vostri prodotti su Amazon. Ecco alcune delle categorie più popolari su Amazon:

1. I prodotti della categoria Casa e cucina rappresentano quasi la metà di tutte le vendite.
2. La categoria Giocattoli e giochi rappresenta il 40% delle vendite totali.
3. 34% dei venditori preferiscono vendere libri.
4. La maggior parte degli altri venditori opera nelle categorie Salute, Casa e bambino, Cucina e tavola e Forniture per animali domestici.

Questo non significa che dobbiate limitare la vostra selezione di prodotti a queste categorie: si tratta semplicemente delle opzioni più popolari e redditizie. Potete certamente trovare buoni prodotti da vendere in una categoria diversa e guadagnare molto.

Indipendentemente dalla categoria scelta, dovete considerare le vostre possibilità di battere gli altri venditori che vendono lo stesso prodotto e di conquistare il primo posto, perché questo avrà un enorme impatto sul vostro successo. Se state prendendo in considerazione categorie molto popolari, cercate articoli con un Best Sellers Rank compreso tra 100 e 6.000 e cercate di selezionare prodotti che vendono bene ma che non hanno molta concorrenza.

Fase 5: reperire i prodotti

Ci sono molti modelli di business tra cui scegliere e tutti influenzano il modo in cui vi procurerete i prodotti per la vostra attività su Amazon. Ognuno di essi ha i suoi pro e i suoi contro, quindi dovreste cercare di trovare quello più adatto a voi:

• Etichettatura privata. Scegliete questa opzione se volete ribattezzare i prodotti fabbricati con un'etichetta bianca.
• Arbitraggio online e/o al dettaglio: I venditori che utilizzano questo metodo trovano prodotti scontati o in offerta nei negozi online o in quelli tradizionali e li acquistano con l'obiettivo di rivenderli su Amazon a un prezzo più alto.
• Vendita all'ingrosso: Questo modello è simile a quello dell'arbitraggio, ma invece di trovare singole unità, si acquistano merci a basso costo o scontate all'ingrosso.
• Dropshipping: I venditori che utilizzano il metodo del dropshipping non tengono scorte fisiche nel proprio magazzino, ma trasferiscono gli ordini direttamente a un fornitore terzo.
• Fatti a mano: Alcuni venditori realizzano prodotti a mano e li vendono su Amazon. È possibile vendere gioielli, abbigliamento, decorazioni e così via.

Fase 6: Ordinare i campioni di prodotto

Prima di ordinare un gran numero di prodotti da rivendere a terzi, è bene ordinare alcuni campioni per valutarne la qualità e stabilire se sono adatti a voi. È possibile ottenere i prodotti dai produttori locali, ma molti venditori preferiscono rifornirsi in Cina, dove si trovano molti articoli variegati e a basso costo.

In Cina, ci sono due enormi piattaforme di acquisto che la maggior parte dei venditori preferisce utilizzare, Aliexpress e Alibaba. Quindi, potete andare su questi siti web e cercare i produttori che realizzano i prodotti che vi piacerebbe vendere e chiedere loro se potete ordinare alcuni campioni (2 o 3 saranno sufficienti). Potete provare gli articoli e anche chiedere se i produttori possono personalizzare i prodotti per voi, dato che molti venditori lo faranno gratuitamente. Tenete presente che, poiché questi prodotti vengono spediti dalla Cina, la consegna può essere estremamente lenta.

Fase 8: Marchio del prodotto

Se vi rifornite di prodotti da un produttore terzo, potete ovviamente venderli così come sono, ma potrebbe anche essere una buona idea “etichettare” gli articoli per renderli unici e venderli con il vostro marchio. In primo luogo, aumenterà la visibilità del vostro prodotto e darà l'impressione che sia unico nel suo genere. Di conseguenza, potrete far crescere il vostro marchio, che vi aiuterà a battere la concorrenza e a creare un'azienda forte e redditizia. Ma tenete presente che avere un proprio marchio richiede un lavoro maggiore rispetto alla semplice rivendita di prodotti acquistati in Cina. Dovrete creare un logo, personalizzare la confezione, promuovere il vostro marchio e così via.

Fase 7: ordinare l'inventario

Ricordate che, oltre a ordinare l'inventario, dovrete immagazzinarlo da qualche parte, imballarlo e spedirlo al cliente. Tutto questo ha un costo, ed è per questo che dovete decidere se sia meglio gestire l'intero processo da soli o cercare un'assistenza aggiuntiva.

Su Amazon, i venditori hanno due opzioni per fare affari: FBA (Fulfillment by Amazon) o FBM (Fulfillment by Merchant). Nell'ambito del programma FBA, Amazon gestisce la spedizione, il servizio clienti e i resi, mentre il venditore è responsabile di tutto questo se sceglie l'opzione FBM. Se volete saperne di più su FBA e FBM, leggete il nostro articolo che spiega tutte le differenze in dettaglio.

Fase 9: Promuovere l'attività

Se volete promuovere i vostri prodotti su Amazon, vi basteranno poche centinaia di dollari per iniziare a fare marketing. Esistono diversi modi per gestire gli annunci, ma il più popolare è quello di utilizzare gli annunci Amazon, che sono in genere l'opzione più redditizia, con tassi di conversione che vanno dal 20 al 30%. Un'altra opzione è quella di indirizzare il traffico esterno verso le inserzioni da siti come Facebook, Google e YouTube. La maggior parte dei venditori ha bisogno di commercializzare i propri prodotti per un periodo che va da uno a cinque mesi prima che le inserzioni inizino ad attrarre da sole un traffico organico sufficiente. La durata di questo periodo dipende dalla qualità dell'inserzione e dal tipo di prodotti venduti.

Passo 10: Espandere la propria attività

Una volta lanciate le prime inserzioni, potete finalmente iniziare a far crescere la vostra azienda e a renderla redditizia! Il modo più semplice per farlo è aggiungere altri prodotti per attirare più persone e aumentare le entrate. Inoltre, non abbiate paura di provare i servizi di Amazon come Brand Registry. Amazon Brand Registry verifica e protegge i marchi registrati. Fornisce inoltre ai venditori strumenti avanzati per la promozione dei loro marchi e per il monitoraggio delle inserzioni degli altri venditori alla ricerca di contenuti che violino i loro diritti di proprietà intellettuale.

Pensieri finali

Una volta deciso di entrare nel mondo del business di Amazon, si apre un vaso di Pandora pieno di opportunità! Naturalmente, oltre ad avere accesso a tante nuove opportunità, dovrete affrontare alcune sfide, poiché vendere su Amazon è molto impegnativo, soprattutto se non avete esperienza. È una buona idea cercare il supporto di professionisti che vi aiutino a risolvere i problemi e a sviluppare la vostra attività.

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