Keepa ve Özellikleri İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Satıcı olmak, yavaş stoklara para harcamak zorunda kalmadan gelirinizi artırmak için tüm trendleri ve fiyatları takip etmeyi ana hedefiniz haline getirir. Hangi verilere dikkat etmeniz ve bunları nasıl anlamlandırmanız gerektiğini bulmak, Amazon'da başarılı bir işletmeye giden yolda en önemli adımlardan biridir. İster küçük ve az bilinen bir işletme ister dev ve tanınmış bir şirket olsun, Amazon pazarındaki ürün hareketlerini takip etmek, özellikle de muazzam rekabet göz önüne alındığında çok önemlidir. Fiyatlandırma, satın alma kutusu sahipliği ve satış sıralaması, bir hisse senedi satın alma veya tasfiye hareketini teşvik edebilecek veya bozabilecek tüm önemli veri noktalarıdır.

Satıcı olmak, yavaş stoklara para harcamak zorunda kalmadan gelirinizi artırmak için tüm trendleri ve fiyatları takip etmeyi ana hedefiniz haline getirir. Hangi verilere dikkat etmeniz ve bunları nasıl anlamlandırmanız gerektiğini bulmak, Amazon'da başarılı bir işletmeye giden yolda en önemli adımlardan biridir. İster küçük ve az bilinen bir işletme ister dev ve tanınmış bir şirket olsun, Amazon pazarındaki ürün hareketlerini takip etmek, özellikle de muazzam rekabet göz önüne alındığında çok önemlidir. Fiyatlandırma, satın alma kutusu sahipliği ve satış sıralaması, bir hisse senedi satın alma veya tasfiye hareketini teşvik edebilecek veya bozabilecek tüm önemli veri noktalarıdır.

Ancak Amazon bu verilerin izlenmesini kolaylaştırmıyor. Yine de üçüncü taraf araçlar bu boşluğu doldurmaya çalışıyor. Keepa da bu noktada devreye giriyor. Keepa birçok faaliyeti yerine getirebilse de, satıcıların yararlanabileceği başlıca avantajı satış sıralaması ve fiyat geçmişi çizelgeleridir. Ancak, Keepa tarafından sağlanan verilerin bilinçli ve ilgili satın alma kararları vermek için nasıl kullanılacağını öğrenmek biraz uzmanlık gerektirir.

Bu makalede, Keepa'nın ne olduğunu, nasıl kullanılacağını ve ana faydalarının ve özelliklerinin neler olduğunu gözden geçireceğiz.

Keepa Nedir?

Bir web sitesi ve tarayıcı uzantısı olan Keepa, tüm büyük Amazon pazarlarında yüz milyonlarca ürünü izleyen bir Amazon fiyat izleme aracıdır. Keepa, ürün fiyat dalgalanmalarını takip etmenizi ve satış sıralaması trendlerini takip etmenizi sağlar.

Tüm bu verilerin elinizin altında olması, bir ürünün gerçekten ne kadar hızlı satıldığını anlamanıza ve aşağı yönlü fiyat bildirimleriyle tasarruf etmenize yardımcı olacaktır. Sahip olduğunuz herhangi bir hisse senedi hakkında çok sayıda temel ve ilgili bilgiyi toplar ve bunları okunması kolay bir grafik tarzında gösterir.

En önemlisi, Amazon'un satış davranışına ilişkin veriler Keepa'nın sağladığı bilgilerin bir parçasıdır. Büyük olasılıkla böyle bir duruma aşinasınızdır: bir ürünün stoklarını satın alırsınız, ancak Amazon'un başka hiçbir ortalama tüccarın eşleşmeyi umamayacağı bir fiyata satmaya başladığını keşfedersiniz. Ancak Keepa'yı nasıl kullanacağınızı öğrenerek bu kaderden kaçmak için büyük bir şansınız var.

Keepa Nasıl Çalışır?

Keepa iki formatta mevcuttur: tarayıcı uzantıları ve web sitesi (keepa.com). Her ikisine de bir göz atalım ve nasıl farklı olduklarını öğrenelim.

Web Sitesi

Keepa.com hem web sitesinin hem de tarayıcı uzantısının güç merkezi olarak kabul edilir. Burada tüm özelliklerini bulabilirsiniz, ancak ihtiyaçlarınıza ve gereksinimlerinize bağlı olarak bunlar sizin için yararlı olabilir veya olmayabilir. Bazıları API (Uygulama Programlama Arayüzü) yardımıyla programatik analiz yapmak için bu web sitesini kullanmaktan hoşlanıyor. Takip etmek istediğiniz bir ASIN listeniz varsa, Keepa.com bunu yapmak için mükemmel bir yerdir.

İyi bir fırsat arayışındaysanız, Keepa Deals web sitesi size çok sayıda seçenek sunacaktır. Bu araç, başka bir yerde çevirmek için bir şey arıyorsanız kullanışlı olabilir. Keepa'nın geçmiş fiyatlandırma ve sıralama takibini yansıtan özelliklerinden bahsetmiyorum bile. Ayrıca topladıkları bilgi ve veri miktarı akıllara durgunluk veriyor.

Tarayıcı uzantısı

Keepa, tarayıcıda kullanıldığında en parlak halini alır. Çoğu büyük tarayıcı, yüksek güçlü, yüksek detaylı grafiklere ve verilere erişim sağlar. Firefox, Chrome, Opera ve Microsoft Edge için kolayca erişilebilen Keepa tarayıcı uzantısı.

Keepa Tarayıcı Uzantısı VS Keepa Web Sitesi

Genel olarak, bir tarayıcı uzantısı sıradan günlük görevler ve basit ürün araştırmaları için ayrılmışken, web sitesi yüksek hacimli veri toplama veya analiz için daha uygundur.

Ayrıca, satış sıralaması ve fiyat geçmişi grafiklerinin yanı sıra Keepa'nın web sitesi ürün keşfi, değerlendirme ve araştırma için başka yararlı araçlar da sunmaktadır. Keepa bir ürünü her görüntülediklerinde kullanıcılardan veri topladığından, kategoriye göre en iyi ürünleri veya satıcı vitrinlerini de arayabilirsiniz.

Bu, Amazon pazarındaki en kapsamlı ürün ve satıcı listelerinden birine katkıda bulunmuştur. Bu ek bileşen dikkate alındığında, Keepa'yı fiyat grafiklerini göstermenin ötesinde içgörüler sağlayan bir veri şirketi olarak değerlendirmek daha uygun olacaktır.

Günün sonunda, web sitesinde bulunan bilgi ve veriler bir tarayıcı uzantısında da mevcuttur. Her şey Keepa'nın iş akışınızda nereye uyduğuna ve onu nasıl ve ne şekilde kullanmak istediğinize bağlıdır. Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için her iki seçeneği de deneyin.

Keepa hangi bilgileri sağlar?

Keepa, Amazon'un en çok satan ürünleri ve en üst sıradaki satıcılarının yanı sıra yeni teklif fiyatı, kullanılmış teklif fiyatı, geçmiş ve fiyat satış sırası, Amazon teklif fiyatı ve genel olarak toplam teklifler hakkında bilgi sağlar ve liste uzayıp gider.

Bu yazılımı yönetme becerisi, hızla satılacak ve öngörülen yatırım getirisini sağlayacak yüksek kaliteli ürünlerle karşılaşma şansınızı önemli ölçüde artırabilir.

Bu makalede, Keepa'nın birçok özelliğini ve kullanım alanını tartışacağız, ancak bunun kapsamlı bir liste olmadığını unutmayın. Bir gününüzün büyük bir kısmını bu yazılımın sağladığı her şeyi hem uzantılı ürün detay sayfalarında hem de Keepa web sitesinde gerçekten keşfetmeye ayırmanızı tavsiye ederiz. Bu şekilde, verilerde hızlı ve verimli bir şekilde nasıl gezineceğinizi öğrenecek ve gelecekte ürünleri analiz etmeniz gerektiğinde buna güvenebileceksiniz.

Keepa'nın sunduğu bilgiler neden önemlidir?

Açıkçası, ürünün mevcut satış sırası ve fiyatı, tüm analiz sürecinin sadece küçük bir bölümünü yansıtmaktadır.

Mevcut satış sırası ve fiyatı bir ürünün normal koşullarda satışını aşağı yukarı tam olarak gösterse de, gelecekte satış sürecini olumsuz etkileyebilecek birkaç şey vardır. Örneğin:

• Geçici arz sıkıntısı
• Mevsimsellik
• Geçici arz fazlası
• 4. çeyrekte güçlü talep
• Rakip ürünlerin arzındaki değişiklikler
• Mevcut durum

Ayrıca, ürünün satış deneyimini ve potansiyelini anlamak mümkün değildir. Örneğin:

A ürünü, bir aydan kısa bir süre önce Amazon'da listelenmiş yepyeni bir üründür. Bugün nihayet ilk kez satın alındı. Bir satıştan sonra sıralama bir milyondan 50.000'e düştü.

B ürünü birkaç yıldır piyasada ve kendi kategorisinde 2.000 civarında sıralamaya girerek son derece iyi sattı. Son zamanlarda Amazon'da stoklar tükendi ve diğer satıcıların fiyatlarını yükseltmelerine neden oldu. Ürünün satışı biraz yavaşladı, sıralaması düştü ancak bu perakendeciler de tükenene kadar daha yüksek bir fiyattan satılmaya devam etti. Kalan satıcılar piyasanın kaldırabileceğinden çok daha fazlasını talep ediyor, bu nedenle ürünün satışı durdu. Birkaç hafta sonra, sıralama 50.000'e yükseldi.

Yalnızca mevcut sıralamaya göre bir satın alma kararı vermek zorunda olsaydınız, her ikisi de eşit derecede çekici seçenekler gibi görünürdü, ancak sıralamanın ortaya koymadığı önemli farklılıklar vardır. A ürününün şu ana kadar hiç satış geçmişi yok. Bazı satıcılar fiyatlarını düşürürse B ürünü yeniden satılmaya başlayabilir.

Yukarıda, satış sıralamasında ve fiyatta kısa vadeli değişikliklere neden olabilecek faktörlerden yalnızca birkaçını listeledik. Bu nedenle, yalnızca ürünün mevcut satış sırasını kullanmak, ürünün gelecekteki satış durumunu tahmin etmenize yardımcı olmak bir yana, sizi hiçbir yere götürmez. Öte yandan, önceki verilere erişmek, gelecekte neler olabileceğine dair daha doğru bir tahmin yapmanızı sağlar.

Keepa Ücretsiz mi?

Hayır, Keepa ücretsiz bir araç değildir; aylık ücreti 15 €'dur. Bu, tüm özelliklerini içeren premium paket maliyetidir. Bazı bilgilere erişmenizi sağlayan ücretsiz bir plan sunuyorlar, ancak bu yazıda tartıştığımız her şeyi kapsamıyor.

Size sunduğu verileri düşündüğünüzde, Keepa işletmeniz için gerçekten düşük maliyetli bir araçtır. Bu yatırım, satın alma, araştırma ve fiyatlandırma kararlarınızı olabildiğince mükemmel hale getirmek için tasarlanmış verilere erişmenizi sağladığı için anında olumlu bir yatırım getirisi sağlar.

Keepa Grafikleri Nasıl Okunur?

Belirli bir seçeneği tercih edip etmeyeceğinizi belirlemek için bir Keepa grafiğinin nasıl kullanılacağını anlamak, zor veya karmaşık olduğu için değil, grafikte nasıl doğru şekilde gezineceğinizi bilmediğiniz için pratik gerektirir. İhtiyacınız olan veri ve bilgiyi sağlayacak doğru deseni bulmak, birkaç saniyelik hızlı zihinsel analiz ve karar verme süreci yerine dakikalarca bakmaya dönüşebilir. İşte Keepa navigasyonu için küçük bir rehber:

• Ürünün fiyatı sol tarafta yer almaktadır.
• Tarih en altta bulunabilir.
• Satış sırası (yeşil bir çizgi ile işaretlenmiştir) sağ tarafta yer almaktadır.

Tarihi, tek bir günden ürünün Amazon'daki tüm geçmişine kadar istediğiniz herhangi bir zaman dilimi için değiştirebilirsiniz. Genellikle, ortalarda bir yer en kullanışlı ve verimli olanıdır - bir veya üç ay inanılmaz seçeneklerdir. Geçmiş performansı analiz ettikten sonra, ürünlerin satış sıralamasında ne sıklıkta ve düzenli olarak yukarı ve aşağı çıktığını ve fiyatın nasıl tepki verdiğini öğrenebileceksiniz.

Amazon Satıcıları İçin Keepa Tablosunun En Önemli Bileşenleri

Satış Sıralaması

Keepa'nın satış sıralaması geçmişi kesinlikle en önemli özelliklerinden biridir. Nihai bir satın alma kararı vermeden önce, bir ürünün ne kadar iyi satıldığını ve bu konudaki eğilimleri anlamak son derece önemlidir. Bu veriler olmadan, bu ürünü daha önce satmadığınız sürece hareket ettiremeyeceğiniz büyük miktarlarda fazla envanterle sonuçlanma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

BSR olarak da adlandırılan satış sıralaması, bir ürünün kendi kategorisinde ne kadar popüler olduğunu yansıtır. Genellikle, bir ürün ne kadar çok talep görürse, o kadar üst sıralarda yer alır ve kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla her ay daha fazla birim satar. Bir Keepa grafiğindeki çizginin yukarı ve aşağı hareketlerindeki dramatik değişkenliği fark edebilirsiniz. Bunun sizi korkutmasına izin vermeyin: grafiğin satış sıralaması ölçeğini tasviri oldukça görecelidir.

Bu sıralama (1, kategorisindeki en büyük ve en yüksek hacimli satan ürün anlamına gelir), ürünün “en çok satan” statüsünü temsil eder. Ürünler satıldığında, hangi kategoride olurlarsa olsunlar, Amazon'daki listeler her zaman zıplayacak ve güneşteki yer olarak adlandırılan konum için itişip kakışacaktır. Örneğin, BSR değeri 2.456 olan bir ürün, o kategoride en çok satan 2.457. ürün olur.

BSR özelliği olarak da bilinen Keepa satış sıralaması, belirli bir ASIN'in satış sıralamasındaki yükseliş ve düşüş eğilimlerini gösterir. Ölçek, görüntülenen zaman penceresine bağlı olarak bir ile 10.000 veya bir ile 1.000.000 arasında olabilir. Buna ek olarak, zamanla küçük hareketleri ve değişiklikleri fark etmek daha da zorlaşır.

Amazon, bir ürünün nasıl derecelendirildiği konusunda oldukça aptaldır, ancak birkaç varsayımda bulunabiliriz:

• Bir ürünün satışları, belirli bir zaman dilimi için en çok satan N'nin hesaplanmasında dikkate alınır. Sadece bu zaman aralığının ne kadar açık olduğunu bilmiyoruz.
• Satılan birim sayısı, bir ürünün o kategorideki satış sıralaması üzerinde doğrudan (olumlu) bir etkiye sahiptir ve listede yukarı veya aşağı doğru hareket eder.
• Kategorinin satış sıralaması büyük olasılıkla belirli bir yere ulaşmak için gerekli birim sayısında logaritmiktir.

Amazon'un konumu (turuncu, gölgeli)

Bazı satıcılar için Amazon'un listede yer alması ve fiyatlandırması oldukça cesaret kırıcı ve itici olabilir. Amazon, satıcıların almayı düşündüğü bir ürünü satıyorsa, daha fazla araştırma yapmadan bu fikirden hemen vazgeçeceklerdir, çünkü Amazon oldukça acımasız bir rakiptir ve fiyatlarını aşmak son derece zordur. Öte yandan, bazı satıcılar bundan rahatsız olmuyor ve hatta Amazon fiyat verilerini olası rekabetin bir ipucu olarak yorumlayabiliyor.

Satın Alma Kutusu (macenta elmas)

Her işaret, Keepa'nın satın alma kutusunda bir değişiklik gördüğü bir noktayı belirtir. İmlecinizi bu noktaların üzerine getirirseniz, Keepa'nın o zaman diliminde ne fark ettiğini görebilirsiniz. Sabit bir satın alma kutusu seviyesi, fiyatın iyi desteklendiğini gösterir. Toparlanmayan yavaş ve tutarlı düşüşler fark ettiyseniz, bir kuruş savaşı devam ediyor olabilir.

Genellikle “dibe doğru yarış” olarak adlandırılan kuruş savaşı, birçok satıcı yeniden fiyatlandırıcılarını mevcut alış kutusu fiyatını $0,01 oranında düşürecek şekilde ayarladığında ortaya çıkar. Her satıcının yeniden fiyatlandırıcısı alış kutusu pozisyonunu almak için ayarlama yaptıkça, satıcıların yeniden fiyatlandırıcıları da buna göre ayarlama yapar ve fiyatı bir kuruş düşürür. Bu durum sıklıkla fiyatlarda, marjlarda ve kârlılıkta sürekli bir düşüşün yanı sıra zehirli ve dostane olmayan bir satış ortamına yol açar. İyi yapılandırılmış bir yeniden fiyatlandırıcı gerçekten yüksek bir seviyeye geri dönecektir. Daha iyi bir yeniden fiyatlandırıcı yapılandırması, bir ürünün fiyatını ve değerini şişirmeden maksimum rekabet sağlayarak bu trendi takip etmenize yardımcı olacaktır.

Yeni, 3. Taraf FBA (turuncu üçgen)

Çoğu durumda bu sembol, grafikteki satın al kutusunun konumuna karşılık gelir. Bu, bir FBA teklifinin, listelemeleri için satın alma kutusunu hak edecek kadar rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığı anlamına gelir. Bazen, bir FBA teklifi satın alma kutusu konumunun oldukça üzerinde yer alır, bu da teklifin aşırı fiyatlandırıldığı ve dolayısıyla rekabet gücünden yoksun olduğu anlamına gelir (Amazon'un görüşüne göre).

Yeni, 3. Taraf FBM (mavi kare)

Tablonun bu kısmı çok fazla dikkat çekmiyor, ancak Amazon-Amazon takası yapan satıcılar için oldukça faydalı olabilir. Zaman zaman, FBM satıcılarının ürünleri FBA/Buy Box fiyatlandırmasından çok daha düşük fiyatlarla sunduğunu, dolayısıyla masada para bıraktığını ve kâr etme olasılığı olduğunu görebilirsiniz. Bu göstergeye göz atmak, bu tür çevirme yapan kitap satıcıları için çok yararlı olabilir.

Gelişmiş Veri Tablosu ile Çapraz Referanslama Grafikleri

Bir Keepa grafiğinin bileşenlerini zaten tartıştık, ancak onunla birlikte gelen Veri tablosundan henüz bahsetmedik.

Veri tablosu, bir ASIN hakkında marka ayrıntıları, kategorisi, ölçümleri, listeleme verileri, UPC ve daha fazlası gibi tüm ilgili verileri ve bilgileri içerir. Ayrıca, Veri tablosu ile ortalama ve en yüksek satış sıraları ve teklifler gibi satışla ilgili daha da faydalı verilere erişebilirsiniz. Tüm bu ek ölçümler, bir listenin nasıl performans gösterdiği hakkında daha bilinçli ve daha akıllı kararlar almanızı sağlar. Ortalama satış sıraları, şirketin uzun vadeli yaşayabilirliği hakkında çok şey ortaya koyacaktır.

Son Düşünceler - Amazon Satıcıları Neden Keepa Kullanmalı?

Keepa, bir Amazon satıcısının cephaneliğinde bulabileceğiniz en çok yönlü ve etkili araçlardan biridir. Hatta zorunlu olduğunu bile söyleyebilirim. Bir ürünün BSR'sini ve Amazon pazarındaki genel satış profilini takip etme yeteneği, bir satıcının başarısına büyük katkıda bulunabilir ve bunu akıllıca kullananlara büyük bir rekabet avantajı sağlayabilir. Bir tüccarın isteyeceği son şey bayat envanter veya ne yapacağını bilmediği bir yığın maldır.

SSS