Bir Amazon İşletmesi Kurmak: Bilmeniz Gereken Her Şey

Önemli noktalar

• Amazon, herhangi bir kişinin çok kısa bir süre içinde çevrimiçi ürün satan bir iş kurmasını kolaylaştırır.
• Bir Amazon mağazası açmayı düşünüyorsanız, öncelikle hangi ürünleri satacağınızı, bu ürünleri nasıl tedarik edeceğinizi ve hangi iş modelini kullanmayı planladığınızı belirlemelisiniz.
• İşinizi kurmaya hazır olduğunuzda, işiniz için bir bütçe belirlemeniz, bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız, her şeyi kendi başınıza yapıp yapamayacağınızı veya yardımcı tutmanız gerekip gerekmediğini belirlemeniz ve gerekli tüm lisansları ve belgeleri almanız gerekecektir.
• Sonraki adımlar, hangi ürünleri satacağınıza karar vermek, bunları tedarik edecek bir yer bulmak, numune sipariş etmek, ürünlerinizin markasına karar vermek ve stok sipariş etmek olacaktır. Her şey hazır olduğunda, işinizi başlatın ve onu optimize etmek ve büyütmek için çalışmaya başlayın!

Her gün sabah 9'dan akşam 5'e kadar çalışmaktan sıkıldınız mı? İnternet üzerinden ürün satarak kendi işinizi kurmayı düşündünüz mü? Bu birçok insanın aklına gelen bir fikir, ancak çok azı başarılı olabileceğine inanmadığı için risk almaya istekli. Evet, online perakende pazarı başarıya ulaşmak için zor bir yerdir, ancak işinizi kurmanın birçok yolu vardır ve bazılarının iyi sonuçlar vermesi daha olasıdır. Bunlardan biri, ürün satmak ve satın almak için en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biri olan Amazon'dur. Milyonlarca müşteriye, düzinelerce faydalı araç ve hizmete ve çevrimiçi bir iş yürütmek için kullanımı kolay bir arayüze sahip bir platformdur. Dolayısıyla, Amazon'da bir iş kurmak istiyor ancak nasıl çalıştığını bilmiyorsanız, doğru yere geldiniz. Bu makalede, Amazon'da satış yapmaya nasıl başlayacağınızı ve tüm satış sürecini adım adım nasıl yöneteceğinizi açıklayacağız.

Amazon'da İşe Başlarken

Kendinizi bir satıcı olarak kurmadan önce ne satmak istediğinize, yeni işinize ne kadar zaman ayırabileceğinize ve stratejinizi nasıl oluşturacağınıza karar vermelisiniz. Bu sorulara yanıt bulduktan sonra bir iş kurmak çok daha kolay olacaktır çünkü yol boyunca durup önemli sorunları çözmeniz gerekmeyecektir. Bunun yerine, işiniz için sağlam bir temele sahip olacaksınız.

Adım 1: Bir Bütçe Belirleyin

Seçtiğiniz stratejiyi ve sattığınız ürünleri etkileyeceğinden, işinize ne kadar sermaye yatırmak istediğinizi düşünmeniz çok önemlidir. Önemli olan bir denge bulmaktır: tüm paranızı işinize harcamayın ve çok da tutumlu olmayın.

Karşılaşacağınız tüm masrafları hesaba katın ve harcamayı göze alabileceğiniz para miktarını belirleyin. Buna genellikle envanter alımları, Amazon ücretleri, nakliye masrafları, pazarlama vb. dahil olacaktır.

Satın almanız gereken ilk şey bir Amazon Satıcı Hesabı planıdır. Amazon, işletmeniz için öngördüğünüz satış seviyelerini hesaba katmak için iki tür plan (bireysel ve profesyonel) sunar. İşte iki plan arasındaki bazı temel farklar:

Bireysel

Eğer Bireysel'i seçin:

• Düşük bir mal cironuz var (ayda 40'tan az satış).
• Amazon işinde yenisiniz ve hala satış stratejinizi geliştiriyorsunuz.
• Henüz gelişmiş araçlarla ilgilenmiyorsunuz.
• Bazı bonuslar karşılığında aylık bir ücret ödemek istemezsiniz.

Profesyonel

Profesyonel olarak başvurun, eğer:

• Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsunuz.
• Premium araçlara erişmek istiyorsunuz.
• İş stratejinize zaten güveniyorsunuz ve daha önce çevrimiçi ürün sattınız.
• Bazı Amazon bonuslarını almak için ayda $39,99 ödemeye hazırsınız.

Elbette, her zaman Bireysel olarak satış yapmaya başlayabilir ve işiniz hakkında daha emin hissettiğinizde hesabınızı Profesyonel satış planına yükseltebilirsiniz.

Adım 2: Yeteneklerinizi Analiz Edin

Bir işi tam zamanlı işiniz olarak mı yoksa ek iş olarak mı yürütmek istediğinizi düşünün. Ürünlerin sevkiyattan önce depolanabileceği bir deponuz var mı veya lojistik konusunda deneyiminiz var mı? İşin bazı kısımlarında ek yardıma ihtiyacınız var mı, yoksa hepsini kendiniz halledebilir misiniz? Bütçenizi ve iş yükünüzü etkileyeceğinden, bir iş modeline karar vermeden önce tüm bu faktörleri göz önünde bulundurun. Örneğin, sipariş karşılama için mümkün olduğunca az zaman harcamak istiyorsanız Amazon FBA programına katılabilirsiniz.

Adım 3: Kendi Şirketinizi Kurun

Birleşik Krallık'ta yaşıyorsanız Amazon'da satış yapmak için bir işletme lisansına ihtiyacınız olmasa da, kendi şirketinizi veya LLC'nizi kurmak yine de akıllıca bir fikirdir. Deneyimli satıcılar, bunun vergi sürecini daha basit ve anlaşılır hale getireceğini iddia ediyor.

Adım 4: Ürünleri Seçin

Ürün seçme sürecini hafife almamalısınız çünkü ürünlerinizin Amazon'daki başarısını ve kârlılığını etkileyecek tüm faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. İşte Amazon'daki en popüler kategorilerden bazıları:

1. Ev ve Mutfak kategorisindeki ürünler tüm satışların neredeyse yarısını oluşturuyor.
2. Oyuncak ve Oyun kategorisi toplam satışların 40%'sini oluşturmaktadır.
3. Satıcıların 34%'si kitap satmayı tercih ediyor.
4. Diğer satıcıların çoğunluğu Sağlık, Ev ve Bebek, Mutfak ve Yemek ve Evcil Hayvan Malzemeleri kategorilerinde çalışmaktadır.

Bu, ürün seçiminizi bu kategorilerle sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez - bunlar sadece en popüler ve kârlı seçeneklerdir. Kesinlikle farklı bir kategoride satacak iyi ürünler bulabilir ve çok para kazanabilirsiniz.

Hangi kategoriyi seçerseniz seçin, aynı ürünü satan diğer satıcıları geçme ve en üst sırada yer alma şansınızı göz önünde bulundurmalısınız, çünkü bu başarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Çok popüler kategorileri düşünüyorsanız, En Çok Satanlar Sıralaması 100 ila 6.000 arasında olan ürünleri arayın ve iyi satan ancak çok fazla rekabetle karşılaşmayan ürünleri seçmeye çalışın.

Adım 5: Ürünleri Tedarik Edin

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok iş modeli vardır ve bunların hepsi Amazon işiniz için ürünleri nasıl tedarik edeceğinizi etkiler. Her birinin kendi artıları ve eksileri vardır, bu nedenle size en uygun olanı bulmaya çalışmalısınız:

• Özel etiketleme. Beyaz etiket altında üretilen ürünleri yeniden markalamak istiyorsanız bu seçeneği seçin.
• Çevrimiçi ve/veya Perakende Arbitrajı: Bu yöntemi kullanan satıcılar, fiziksel mağazalarda veya çevrimiçi mağazalarda indirimli veya indirimli ürünler bulur ve bunları Amazon'da daha yüksek bir fiyata yeniden satmak amacıyla satın alır.
• Toptan satış: Bu model arbitraj modeline benzer, ancak tek tek birimler bulmak yerine, düşük maliyetli veya indirimli ürünleri toplu olarak satın alırsınız.
• Dropshipping: Dropshipping yöntemini kullanan satıcılar depolarında fiziksel stok tutmaz, bunun yerine siparişleri doğrudan üçüncü taraf bir tedarikçiye aktarır.
• El yapımı: Bazı satıcılar ürünleri el yapımı olarak üretir ve Amazon'da satar. Takı, kıyafet, dekorasyon ürünleri vb. satabilirsiniz.

Adım 6: Ürün Örnekleri Sipariş Edin

Üçüncü bir taraftan yeniden satmak üzere çok sayıda ürün sipariş etmeden önce, kalitelerini değerlendirmek ve sizin için uygun olup olmadıklarını belirlemek için birkaç numune sipariş etmek iyi bir fikirdir. Ürünleri yerel üreticilerden alabilirsiniz, ancak birçok satıcı envanterini Çin'den almayı tercih ediyor çünkü orada çok sayıda düşük maliyetli ve çeşitli ürün var.

Çin'de çoğu satıcının kullanmayı tercih ettiği iki büyük alışveriş platformu vardır: Aliexpress ve Alibaba. Dolayısıyla, bu web sitelerine gidebilir ve satmak istediğiniz ürünleri üreten üreticileri arayabilir ve birkaç numune sipariş edip edemeyeceğinizi sorabilirsiniz (2 ila 3 yeterli olacaktır). Ürünleri deneyebilir ve ayrıca üreticilerin ürünleri sizin için özelleştirip özelleştiremeyeceğini sorabilirsiniz, çünkü birçok satıcı bunu ücretsiz olarak yapacaktır. Bu ürünler Çin'den gönderildiği için teslimatın son derece yavaş olabileceğini unutmayın.

Adım 8: Ürünü Markalaştırın

Ürünleri üçüncü taraf bir üreticiden temin ediyorsanız, bunları olduğu gibi satabilirsiniz, ancak ürünleri benzersiz kılmak ve kendi markanız altında satmak için “beyaz etiket” kullanmak da iyi bir fikir olabilir. Her şeyden önce bu, ürününüzün görünürlüğünü artıracak ve türünün tek örneği olduğu izlenimini yaratacaktır. Sonuç olarak, kendi markanızı büyütebilirsiniz, bu da rekabeti yenmenize ve güçlü ve karlı bir şirket oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ancak kendi markanıza sahip olmanın, Çin'den satın aldığınız ürünleri yeniden satmaktan daha fazla çalışma gerektirdiğini unutmayın. Bir logo oluşturmanız, ambalajı özelleştirmeniz, markanızı tanıtmanız vb. gerekecektir.

Adım 7: Envanter Siparişi Verin

Envanter siparişine ek olarak, onu bir yerde saklamanız, paketlemeniz ve müşteriye göndermeniz gerekeceğini unutmayın. Tüm bunlar paraya mal olur, bu nedenle tüm süreci kendiniz halletmenin mi yoksa ek yardım almanın mı sizin için daha iyi olacağına karar vermelisiniz.

Amazon'da satıcıların iş yapmak için iki seçeneği vardır: FBA (Fulfillment by Amazon) veya FBM (Fulfillment by Merchant). FBA programı kapsamında Amazon kargo, müşteri hizmetleri ve iadelerle ilgilenirken, FBM seçeneğini tercih eden satıcı tüm bunları yapmaktan sorumludur. FBA ve FBM hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tüm farkları ayrıntılı olarak açıklayan makalemizi okuyun.

Adım 9: İşletmenizi Tanıtın

Ürünlerinizi Amazon'da tanıtmak istiyorsanız, pazarlamaya başlamak için yalnızca birkaç yüz dolara ihtiyacınız olacaktır. Reklam yayınlamanın çeşitli yolları vardır, ancak en popüler olanı, dönüşüm oranları yüzde 20 ila 30 arasında değişen ve genellikle en kârlı seçenek olan Amazon reklamlarını kullanmaktır. Bir diğer seçenek de Facebook, Google ve YouTube gibi sitelerden ilanlarınıza harici trafik çekmektir. Çoğu satıcının, ilanlarının kendi başına yeterli organik trafik çekmeye başlaması için ürünlerini bir ila beş ay boyunca pazarlaması gerekir. Bu sürenin uzunluğu, reklamınızın kalitesine ve sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır.

10. Adım İşinizi Genişletin

İlk ilanlarınızı yayınladıktan sonra artık şirketinizi büyütmeye ve kârlı hale getirmeye başlayabilirsiniz! Bunu yapmanın en kolay yolu, daha fazla insanı çekmek ve gelirinizi artırmak için daha fazla ürün eklemektir. Ayrıca, Marka Tescili gibi Amazon hizmetlerini denemekten çekinmeyin. Amazon Marka Tescili, tescilli ticari markaları doğrular ve korur. Ayrıca, satıcılara markalarını tanıtmak ve fikri mülkiyet haklarını ihlal eden içeriklere karşı diğer satıcıların listelerini izlemek için gelişmiş araçlar sağlar.

Son Düşünceler

Amazon iş dünyasına girmeye karar verdiğinizde, Pandora'nın fırsatlarla dolu kutusunu açmış olursunuz! Elbette, birçok yeni fırsata erişmenin yanı sıra, bazı zorluklarla da karşılaşacaksınız çünkü Amazon'da satış yapmak, özellikle de deneyiminiz yoksa, çok fazla iştir. Sorunlar konusunda size yardımcı olacak ve işinizi geliştirmenize yardımcı olacak profesyonellerden destek almak iyi bir fikirdir.

SSS