开始亚马逊业务：你需要知道的一切

要点

• 亚马逊让任何人都能在很短的时间内轻松创业，在网上销售产品。.
• 如果您正在考虑开设一家亚马逊商店，您应该首先确定要销售什么产品、如何采购这些产品以及打算采用什么商业模式。.
• 一旦准备好开始创业，您就需要确定创业预算，创建亚马逊卖家账户，确定是否可以独自完成所有工作，还是需要雇用帮手，以及获得所有必要的许可证和文件。.
• 接下来的步骤将是决定销售什么产品、寻找采购地、订购样品、决定产品的品牌以及订购存货。一切准备就绪后，启动您的业务，并开始优化和发展业务！

你是否厌倦了每天朝九晚五的工作？你是否考虑过自己创业，在网上销售产品？很多人都有这样的想法，但很少有人愿意承担风险，因为他们不相信自己能成功。是的，网上零售市场是一个很难取得成功的地方，但有许多方法可以让你开始创业，其中一些方法更有可能带来好的结果。亚马逊就是其中之一，它是最大的在线产品销售和采购市场之一。它是一个拥有数百万客户、数十种实用工具和服务以及易于使用的在线业务运营界面的平台。因此，如果您想在亚马逊上创业，但不知道它是如何运作的，那您就找对地方了。在本文中，我们将介绍如何开始在亚马逊上销售，以及如何逐步管理整个销售流程。.

亚马逊入门

在成为卖家之前，您必须首先确定您想卖什么，您能为新业务投入多少时间，以及您将如何制定战略。一旦你对这些问题有了答案，创业就会容易得多，因为你不必停下来解决前进道路上的关键问题。相反，您将为您的企业奠定一个稳定的基础。.

步骤 1：制定预算

关键是要考虑你愿意为企业投入多少资金，因为这将影响你选择的战略和销售的产品。关键是要找到一个平衡点：不要把所有的钱都花在企业上，也不要过于节俭。.

考虑到您将产生的所有费用，并确定您能承担的金额。这通常包括库存采购、亚马逊费用、运输成本、营销费用等。.

首先，您需要购买亚马逊卖家账户计划。亚马逊提供两种计划（个人计划和专业计划），以满足您对业务销售水平的预期。以下是两种计划之间的一些主要区别：

个人

如果选择 "个人"，则

• 商品周转率低（每月销售额少于 40）。.
• 您是亚马逊业务的新手，仍在制定销售策略。.
• 你对高级工具还不感兴趣。.
• 您不愿意支付月费来换取一些奖金。.

专业人员

作为专业人员申请，如果

• 您每月销售 40 多件商品。.
• 您希望使用高级工具。.
• 您已经对自己的经营策略充满信心，并且曾经在网上销售过产品。.
• 您愿意每月支付 $39.99 以获得一些亚马逊奖励。.

当然，您也可以先从个人销售账户开始，当您对自己的业务更有信心时，再将账户升级到专业销售计划。.

步骤 2：分析您的能力

考虑一下您是想把企业作为全职工作还是副业来经营。您是否拥有一个仓库，可以在发货前储存产品，或者您是否拥有物流方面的经验？您在某些工作上是否需要额外的帮助，还是您可以独自完成所有工作？在决定业务模式之前，要考虑所有这些因素，因为它们会影响你的预算和工作量。例如，如果您想花尽可能少的时间来完成订单，您可以加入亚马逊 FBA 计划。.

步骤 3：创办自己的公司

虽然居住在英国的您在亚马逊上销售不需要营业执照，但成立自己的公司或有限责任公司仍不失为一个明智的选择。有经验的卖家称，这将使税务流程更加简单明了。.

第 4 步：选择产品

在选择产品的过程中，您不能掉以轻心，因为您必须考虑影响产品在亚马逊上的成功和盈利的所有因素。以下是亚马逊上最受欢迎的一些类别：

1. 家居和厨房类产品占总销售额的近一半。.
2. 玩具和游戏类占总销售额的 40%。.
3. 34% 的卖家喜欢卖书。.
4. 其他卖家大多经营健康、家庭和婴儿、厨房和餐饮以及宠物用品类目。.

这并不是说您必须将您的产品选择限制在这些类别中 - 这些只是最受欢迎和最赚钱的选择。您当然可以在不同的类别中找到好的产品进行销售，并赚取大量利润。.

无论您选择哪个类别，您都应该考虑击败其他销售相同产品的卖家并占据榜首的机会，因为这将对您的成功产生巨大影响。如果您考虑的是高人气类别，请寻找畅销排名在 100 到 6,000 之间的商品，并尽量选择销量好但竞争不激烈的产品。.

步骤 5：采购产品

您可以选择多种业务模式，所有这些模式都会影响您为亚马逊业务采购产品的方式。它们各有利弊，因此您应尽量找到最适合自己的一种：

• 私人标签。如果您想对白色标签下生产的产品进行品牌重塑，请选择此选项。.
• 在线和/或零售套利：使用这种方法的卖家在实体店或网店寻找打折或特价商品，然后购买，目的是以更高的价格在亚马逊上转售。.
• 批发：这种模式与套利模式类似，但不是寻找单个单位，而是批量购买低价或折扣商品。.
• 代销：采用代销方式的卖家不在自己的仓库中保留实物库存，而是直接将订单转给第三方供应商。.
• 手工制作：有些卖家手工制作产品并在亚马逊上销售。您可以出售珠宝、服装、装饰品等。.

步骤 6：订购产品样品

在向第三方订购大量产品进行转售之前，最好先订购一些样品，以评估其质量并确定是否适合您。您可以从本地制造商那里购买产品，但许多卖家更喜欢从中国购买存货，因为那里有大量低价且种类繁多的商品。.

在中国，有两个大型的购物平台，大多数卖家都喜欢使用阿里巴巴和阿里速卖通。因此，您可以登录这两个网站，搜索生产您想销售产品的制造商，并询问他们您是否可以订购一些样品（2 至 3 件就足够了）。您可以试用这些产品，还可以询问制造商是否可以为您定制产品，因为许多卖家会免费为您定制产品。请记住，由于这些产品是从中国运来的，因此送货速度可能会非常慢。.

步骤 8：打造产品品牌

如果你从第三方制造商那里采购产品，显然可以原样销售，但也可以 “白标 ”产品，使其独一无二，并以自己的品牌销售。首先，这样做可以提高产品的知名度，给人一种独一无二的印象。因此，你可以发展自己的品牌，这将帮助你打败竞争对手，创建一个强大而有利可图的公司。但请记住，拥有自己的品牌需要付出更多的努力，而不仅仅是转售从中国购买的产品。你需要创建一个徽标、定制包装、推广品牌等等。.

步骤 7：订购库存

请记住，除了订购存货外，您还需要将存货存放在某个地方、进行包装并运送给客户。所有这些都需要花钱，因此您必须决定是自己处理整个过程更好，还是寻求额外的帮助。.

在亚马逊上，卖家有两种做生意的选择：FBA（亚马逊履行）或 FBM（商家履行）。在 FBA 计划下，亚马逊负责发货、客户服务和退货，而如果选择 FBM 选项，卖家则负责所有这些工作。如果您想了解有关 FBA 和 FBM 的更多信息，请阅读我们的文章，其中详细解释了两者的所有区别。.

步骤 9：推广您的业务

如果您想在亚马逊上推广自己的产品，您只需要几百美元就可以开始营销。有几种投放广告的方式，但最流行的是使用亚马逊广告，这通常是最赚钱的选择，转化率在 20% 到 30% 之间。另一种方法是从 Facebook、Google 和 YouTube 等网站为您的列表带来外部流量。大多数卖家需要营销产品一到五个月，然后才能开始自行吸引足够的有机流量。这段时间的长短取决于您的广告质量和销售产品的类型。.

步骤 10：拓展业务

一旦您推出了第一个列表，您终于可以开始发展您的公司并使其盈利了！最简单的方法就是添加更多产品，吸引更多顾客，增加收入。此外，不要害怕尝试亚马逊的品牌注册等服务。亚马逊品牌注册处对注册商标品牌进行验证和保护。它还为卖家提供了先进的工具，用于推广自己的品牌，并监控其他卖家的列表中是否有侵犯其知识产权的内容。.

最终想法

一旦决定进入亚马逊商业世界，您就打开了充满机遇的潘多拉盒子！当然，除了获得大量新机遇外，您还将面临一些挑战，因为在亚马逊上销售是一项艰巨的工作，尤其是在您毫无经验的情况下。寻求专业人士的支持是个好主意，他们会帮助你解决各种问题，协助你发展业务。.

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