Rozpoczęcie działalności na Amazon: Wszystko, co musisz wiedzieć

Kluczowe punkty

• Amazon ułatwia każdej osobie rozpoczęcie działalności w zakresie sprzedaży produktów online w bardzo krótkim czasie.
• Jeśli rozważasz otwarcie sklepu Amazon, powinieneś najpierw określić, jakie produkty zamierzasz sprzedawać, w jaki sposób będziesz pozyskiwać te produkty i jaki model biznesowy planujesz zastosować.
• Gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia działalności, będziesz musiał zdecydować o budżecie dla swojej firmy, utworzyć konto sprzedawcy Amazon, określić, czy możesz zrobić wszystko samodzielnie, czy też musisz zatrudnić pomocników, a także uzyskać wszystkie niezbędne licencje i dokumenty.
• Następnymi krokami będzie podjęcie decyzji o tym, jakie produkty zamierzasz sprzedawać, znalezienie miejsca ich pozyskiwania, zamówienie próbek, podjęcie decyzji o brandingu produktów i zamówienie zapasów. Gdy wszystko będzie gotowe, uruchom swoją firmę i zacznij pracować nad jej optymalizacją i rozwojem!

Czy jesteś zmęczony codzienną pracą od 9:00 do 17:00? Czy zastanawiałeś się nad założeniem własnej firmy sprzedającej produkty online? Jest to pomysł, który ma wiele osób, ale niewielu jest skłonnych podjąć ryzyko, ponieważ nie wierzą, że mogą odnieść sukces. Tak, rynek sprzedaży detalicznej online jest trudnym miejscem do osiągnięcia sukcesu, ale istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie działalności, a niektóre z nich mają większe szanse na osiągnięcie dobrych wyników. Jednym z nich jest Amazon, jeden z największych internetowych rynków sprzedaży i zakupu produktów. Jest to platforma z milionami klientów, dziesiątkami przydatnych narzędzi i usług oraz łatwym w użyciu interfejsem do prowadzenia biznesu online. Jeśli więc chcesz rozpocząć działalność na Amazon, ale nie wiesz, jak to działa, jesteś we właściwym miejscu. W tym artykule wyjaśnimy, jak rozpocząć sprzedaż na Amazon i jak krok po kroku zarządzać całym procesem sprzedaży.

Pierwsze kroki na Amazon

Zanim rozpoczniesz działalność jako sprzedawca, musisz najpierw zdecydować, co chcesz sprzedawać, ile czasu możesz poświęcić na swój nowy biznes i jak zbudujesz swoją strategię. Rozpoczęcie działalności będzie znacznie łatwiejsze, gdy uzyskasz odpowiedzi na te pytania, ponieważ nie będziesz musiał zatrzymywać się i rozwiązywać kluczowych problemów po drodze. Zamiast tego będziesz mieć stabilne podstawy dla swojego biznesu.

Krok 1: Ustalenie budżetu

Ważne jest, aby zastanowić się, ile kapitału jesteś skłonny zainwestować w swoją firmę, ponieważ wpłynie to na wybraną strategię i sprzedawane produkty. Kluczem jest znalezienie równowagi: nie wydawaj wszystkich pieniędzy na biznes i nie bądź zbyt oszczędny.

Weź pod uwagę wszystkie wydatki, które poniesiesz i określ kwotę, na jaką możesz sobie pozwolić. Zazwyczaj obejmuje to zakup zapasów, opłaty Amazon, koszty wysyłki, marketing itp.

Pierwszą rzeczą, którą należy zakupić, jest plan konta sprzedawcy Amazon. Amazon oferuje dwa rodzaje planów (indywidualny i profesjonalny), aby uwzględnić poziomy sprzedaży, które przewidujesz dla swojej firmy. Oto kilka kluczowych różnic między tymi dwoma planami:

Indywidualny

Wybierz opcję Indywidualne, jeśli:

• Masz niski obrót towarami (mniej niż 40 sprzedaży miesięcznie).
• Jesteś nowy w branży Amazon i wciąż rozwijasz swoją strategię sprzedaży.
• Nie jesteś jeszcze zainteresowany zaawansowanymi narzędziami.
• Nie chcesz płacić miesięcznej opłaty w zamian za pewne bonusy.

Profesjonalny

Aplikuj jako profesjonalista, jeśli:

• Sprzedajesz ponad 40 produktów miesięcznie.
• Chcesz mieć dostęp do narzędzi premium.
• Jesteś już pewny swojej strategii biznesowej i już wcześniej sprzedawałeś produkty online.
• Jesteś skłonny płacić $39.99 miesięcznie, aby otrzymywać bonusy Amazon.

Oczywiście zawsze możesz rozpocząć sprzedaż jako osoba fizyczna i uaktualnić swoje konto do planu sprzedaży Professional, gdy poczujesz się pewniej w swojej firmie.

Krok 2: Przeanalizuj swoje możliwości

Zastanów się, czy chcesz prowadzić firmę jako pełnoetatową pracę, czy jako dodatkowe zajęcie. Czy posiadasz magazyn, w którym można przechowywać produkty przed wysyłką lub masz doświadczenie w logistyce? Czy potrzebujesz dodatkowej pomocy w niektórych częściach pracy, czy też możesz sobie z tym poradzić samodzielnie? Rozważ wszystkie te czynniki przed podjęciem decyzji o modelu biznesowym, ponieważ będą one miały wpływ na budżet i obciążenie pracą. Na przykład, jeśli chcesz spędzać jak najmniej czasu na realizacji zamówień, możesz dołączyć do programu Amazon FBA.

Krok 3: Załóż własną firmę

Chociaż nie potrzebujesz licencji biznesowej, aby sprzedawać na Amazon, jeśli mieszkasz w Wielkiej Brytanii, nadal mądrym pomysłem jest założenie własnej korporacji lub LLC. Doświadczeni sprzedawcy twierdzą, że dzięki temu proces podatkowy będzie prostszy i bardziej zrozumiały.

Krok 4: Wybierz produkty

Nie powinieneś lekceważyć procesu wyboru produktów, ponieważ musisz wziąć pod uwagę wszystkie czynniki, które wpłyną na sukces i rentowność Twoich produktów na Amazon. Oto niektóre z najpopularniejszych kategorii na Amazon:

1. Produkty z kategorii Dom i kuchnia stanowią prawie połowę całej sprzedaży.
2. Kategoria zabawek i gier stanowi 40% całkowitej sprzedaży.
3. 34% sprzedawców preferuje sprzedaż książek.
4. Większość pozostałych sprzedawców działa w kategoriach Zdrowie, Gospodarstwo domowe i dziecko, Kuchnia i jadalnia oraz Artykuły dla zwierząt.

Nie oznacza to, że musisz ograniczać wybór produktów do tych kategorii - są to po prostu najbardziej popularne i dochodowe opcje. Z pewnością można znaleźć dobre produkty do sprzedaży w innej kategorii i zarobić dużo pieniędzy.

Bez względu na to, jaką kategorię wybierzesz, powinieneś rozważyć swoje szanse na pokonanie innych sprzedawców, którzy sprzedają ten sam produkt i zajęcie najwyższego miejsca, ponieważ będzie to miało ogromny wpływ na Twój sukces. Jeśli rozważasz bardzo popularne kategorie, szukaj produktów o rankingu bestsellerów między 100 a 6000 i staraj się wybierać produkty, które dobrze się sprzedają, ale nie mają dużej konkurencji.

Krok 5: Pozyskiwanie produktów

Istnieje wiele modeli biznesowych, z których możesz wybierać, a wszystkie z nich mają wpływ na to, w jaki sposób będziesz pozyskiwać produkty dla swojego biznesu Amazon. Każdy z nich ma swoje wady i zalety, więc powinieneś spróbować znaleźć taki, który najbardziej Ci odpowiada:

• Etykietowanie prywatne. Wybierz tę opcję, jeśli chcesz zmienić markę produktów wytwarzanych pod białą etykietą.
• Arbitraż internetowy i/lub detaliczny: Sprzedawcy korzystający z tej metody znajdują przecenione lub okazyjne towary w sklepach stacjonarnych lub internetowych i kupują je w celu odsprzedaży na Amazon po wyższej cenie.
• Sprzedaż hurtowa: Ten model jest podobny do modelu arbitrażowego, ale zamiast szukać pojedynczych jednostek, kupujesz tanie lub przecenione towary hurtowo.
• Dropshipping: Sprzedawcy korzystający z metody dropshipping nie przechowują fizycznych zapasów w swoim magazynie, ale zamiast tego przekazują zamówienia bezpośrednio do zewnętrznego dostawcy.
• Ręcznie robione: Niektórzy sprzedawcy wytwarzają produkty ręcznie i sprzedają je na Amazon. Możesz sprzedawać biżuterię, odzież, dekoracje itp.

Krok 6: Zamów próbki produktów

Przed zamówieniem dużej liczby produktów do odsprzedaży od strony trzeciej, dobrym pomysłem jest zamówienie kilku próbek, aby ocenić ich jakość i określić, czy są one odpowiednie dla Ciebie. Możesz uzyskać produkty od lokalnych producentów, ale wielu sprzedawców woli zaopatrywać się w swoje zapasy w Chinach, ponieważ jest tam tak wiele tanich i różnorodnych produktów.

W Chinach istnieją dwie ogromne platformy zakupowe, z których większość sprzedawców woli korzystać Aliexpress i Alibaba. Możesz więc przejść do tych witryn i wyszukać producentów, którzy wytwarzają produkty, które chcesz sprzedać, i zapytać ich, czy możesz zamówić kilka próbek (2-3 będą wystarczające). Możesz wypróbować przedmioty, a także zapytać, czy producenci mogą dostosować produkty dla Ciebie, ponieważ wielu sprzedawców zrobi to za darmo. Należy pamiętać, że ponieważ produkty te są wysyłane z Chin, dostawa może być bardzo powolna.

Krok 8: Marka produktu

Jeśli pozyskujesz produkty od zewnętrznego producenta, możesz oczywiście sprzedawać je tak, jak są, ale dobrym pomysłem może być również “białe oznakowanie” produktów, aby uczynić je wyjątkowymi i sprzedawać je pod własną marką. Przede wszystkim zwiększy to widoczność produktu i stworzy wrażenie, że jest on jedyny w swoim rodzaju. W rezultacie możesz rozwinąć własną markę, co pomoże ci pokonać konkurencję i stworzyć silną i dochodową firmę. Należy jednak pamiętać, że posiadanie własnej marki wymaga więcej pracy niż zwykła odsprzedaż produktów zakupionych w Chinach. Będziesz musiał stworzyć logo, dostosować opakowanie, promować swoją markę i tak dalej.

Krok 7: Zamówienie zapasów

Pamiętaj, że oprócz zamówienia zapasów, będziesz musiał je gdzieś przechowywać, zapakować i wysłać do klienta. Wszystko to kosztuje, dlatego musisz zdecydować, czy lepiej będzie zająć się całym procesem samodzielnie, czy też poszukać dodatkowej pomocy.

Na Amazon sprzedawcy mają dwie opcje prowadzenia działalności: FBA (Fulfillment by Amazon) lub FBM (Fulfillment by Merchant). W ramach programu FBA Amazon zajmuje się wysyłką, obsługą klienta i zwrotami, podczas gdy sprzedawca jest odpowiedzialny za wykonanie wszystkich tych czynności, jeśli wybierze opcję FBM. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o FBA i FBM, przeczytaj nasz artykuł, który szczegółowo wyjaśnia wszystkie różnice.

Krok 9: Promuj swoją firmę

Jeśli chcesz promować swoje produkty na Amazon, potrzebujesz tylko kilkuset dolarów, aby rozpocząć marketing. Istnieje kilka sposobów wyświetlania reklam, ale najbardziej popularne jest korzystanie z reklam Amazon, które są zazwyczaj najbardziej opłacalną opcją, ze współczynnikami konwersji wahającymi się od 20 do 30 procent. Inną opcją jest kierowanie ruchu zewnętrznego do ofert z witryn takich jak Facebook, Google i YouTube. Większość sprzedawców musi promować swoje produkty przez okres od jednego do pięciu miesięcy, zanim oferty zaczną przyciągać wystarczającą ilość ruchu organicznego. Długość tego okresu zależy od jakości reklamy i rodzaju sprzedawanych produktów.

Krok 10: Rozwiń swoją działalność

Po uruchomieniu pierwszych ofert możesz wreszcie zacząć rozwijać swoją firmę i uczynić ją dochodową! Najłatwiejszym sposobem na to jest dodanie większej liczby produktów, aby przyciągnąć więcej osób i zwiększyć swoje dochody. Nie bój się również wypróbować usług Amazon, takich jak Brand Registry. Amazon Brand Registry weryfikuje i chroni zarejestrowane marki będące znakami towarowymi. Zapewnia również sprzedawcom zaawansowane narzędzia do promowania swoich marek i monitorowania ofert innych sprzedawców pod kątem treści naruszających ich prawa własności intelektualnej.

Przemyślenia końcowe

Gdy zdecydujesz się wejść do świata biznesu Amazon, otworzysz puszkę Pandory pełną możliwości! Oczywiście, oprócz uzyskania dostępu do wielu nowych możliwości, będziesz musiał stawić czoła pewnym wyzwaniom, ponieważ sprzedaż na Amazon to dużo pracy, zwłaszcza jeśli nie masz doświadczenia. Dobrym pomysłem jest szukanie wsparcia u profesjonalistów, którzy pomogą ci w rozwiązywaniu problemów i pomogą ci w rozwoju twojego biznesu.

FAQ