Wszystko, co musisz wiedzieć o analizie konkurencji Amazon

Kluczowe punkty 

• Analiza konkurencji na platformie Amazon to proces, podczas którego tworzysz listę swoich najbliższych konkurentów na platformie, wybierasz najbardziej znaczących graczy i szczegółowo przyglądasz się wszystkiemu, co robią, aby przyciągnąć klientów i sprzedawać swoje produkty.
• Analiza konkurencji może pomóc w znalezieniu luk na rynku, które można wypełnić swoimi produktami, a także w zrozumieniu, w jaki sposób można poprawić swoje oferty Amazon i ogólną strategię biznesową, aby przyciągnąć kupujących.
• Możesz zidentyfikować swoją konkurencję na rynku, wyszukując produkty podobne do tego, co sprzedajesz.
• Po zawężeniu listy konkurentów należy przeanalizować ich ceny, oferty produktów, recenzje, strony internetowe, strony w mediach społecznościowych, kampanie reklamowe, linki zwrotne i wielkość sprzedaży.

Z każdym rokiem konkurencja na Amazon staje się coraz bardziej zaciekła. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę, że każdego dnia na platformie rejestruje się około 2000 nowych sprzedawców. Oznacza to jednak, że sprzedawcy muszą włożyć znacznie więcej wysiłku, aby ich oferty były konkurencyjne na platformie. Jednym z narzędzi, które można wykorzystać, aby uzyskać przewagę nad innymi sprzedawcami, jest analiza konkurencji. W tym artykule wyjaśnimy, czym jest analiza konkurencji dla sprzedawców Amazon, jakie korzyści może przynieść Twojej firmie i jak ją przeprowadzić.

Zalety przeprowadzania analizy konkurencji Amazon

Analiza konkurencji jest często nudnym, żmudnym i czasochłonnym zadaniem. W pewnym momencie możesz się więc zastanawiać, czy naprawdę warto poświęcać na to tyle czasu i pracy. Odpowiedź brzmi: tak! Badanie konkurencji na Amazon może przynieść wiele znaczących korzyści, ponieważ pozwala na:

• Upewnij się, że Twoje ceny są konkurencyjne
• Uzyskaj pomysły na to, jak sprawić, by Twoje produkty wyróżniały się na tle konkurencji.
• Dowiedz się, jak Twoje oferty wypadają na tle konkurencji.
• Wybierz produkty do sprzedaży
• Znajdź i wypełnij luki na rynku

Jak znaleźć konkurentów na Amazon?

Zanim zaczniesz analizować, co robią twoi konkurenci, aby zmaksymalizować sprzedaż na Amazon, musisz dowiedzieć się, kim są ci konkurenci. Wykonaj poniższe kroki, aby zidentyfikować swoją konkurencję na Amazon:

Badanie słów kluczowych

Aby dowiedzieć się, z którymi sprzedawcami konkurujesz na Amazon, musisz najpierw określić docelowe słowa kluczowe. Załóżmy, że sprzedajesz szczotki do włosów na Amazon. Twoimi docelowymi słowami kluczowymi będą słowa, których ludzie będą prawdopodobnie szukać, gdy odwiedzą rynek. Chociaż czasami można intuicyjnie określić słowa kluczowe, znacznie lepszym pomysłem jest skorzystanie z narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak SellerApp, aby uzyskać pełną listę słów kluczowych, na które należy kierować reklamy.

Znajdź swoich konkurentów

Gdy masz już listę wszystkich słów kluczowych, dla których chcesz uzyskać ranking, musisz znaleźć sprzedawców, którzy są w rankingu dla tych samych słów kluczowych, ponieważ są oni Twoimi bezpośrednimi konkurentami. Aby to zrobić, należy wyszukać każde słowo kluczowe i przejrzeć produkty, które pojawiają się na pierwszych kilku stronach wyników wyszukiwania. Należy pamiętać, że przeglądanie wszystkich produktów nie jest konieczne, ponieważ prawdopodobnie będą ich tysiące. Największą uwagę należy zwrócić na sprzedawców, których produkty znajdują się na górze wyników wyszukiwania.

Na koniec utwórz listę wszystkich sprzedawców, których oferty znajdują się w tych wynikach i powtórz proces dla innych słów kluczowych z listy. Pamiętaj, że możesz również przeprowadzić to wyszukiwanie w Google, aby znaleźć konkurentów, którzy nie są na Amazon.

Zawężenie listy

Po wykonaniu wszystkich opisanych powyżej kroków pozostanie długa lista konkurentów. Niemożliwe jest jednak dokładne zbadanie ich wszystkich, dlatego należy przejrzeć listę i wybrać sprzedawców, którzy osiągają dobre wyniki. Na przykład, zdecydowanie powinieneś uwzględnić wszystkich sprzedawców, którzy mają produkty Amazon's Choice i Amazon Bestsellers, ponieważ są to najlepsze oferty w każdej odpowiedniej niszy. Należy również zwrócić szczególną uwagę na sprzedawców z wieloma ofertami na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Po zawężeniu listy należy podzielić wszystkich sprzedawców na trzy kategorie. Pierwsza kategoria będzie zawierać głównych konkurentów. Są to firmy, które sprzedają produkty bardzo podobne do twoich lub skierowane do tych samych odbiorców co ty. Grupa drugorzędnych konkurentów będzie sprzedawać podobne produkty innym odbiorcom lub może sprzedawać nieco wyższe lub niższe produkty niż Ty. Wreszcie, trzeciorzędna grupa konkurentów będzie zawierać firmy, które sprzedają produkty w pewnym stopniu związane z tym, co sprzedajesz. Na przykład, jeśli sprzedajesz garnki, ta kategoria może zawierać firmy sprzedające patelnie.

Ostatecznie powinieneś mieć arkusz kalkulacyjny ze wszystkimi konkurentami, ich przypisaniami do kategorii, listami sprzedawanych przez nich produktów oraz podstawowymi szczegółami na ich temat, w tym mocnymi i słabymi stronami.

Analiza konkurencyjnych sprzedawców na Amazon

Gdy masz już pełną listę wszystkich swoich konkurentów, powinieneś zacząć ich analizować. Istnieje wiele rzeczy, na które należy zwrócić szczególną uwagę:

Tytuł produktu

Zacznij od przeanalizowania tytułów, których używają konkurencyjni sprzedawcy dla swoich produktów. Porównaj tytuły różnych produktów i zwróć uwagę na rzeczy, które można dodać lub usunąć z tytułów, aby je ulepszyć. Należy również zwrócić uwagę na słowa kluczowe, których inni sprzedawcy używają w tytule, aby opisać swoje produkty.

Zdjęcia produktów

Zdjęcia są jedną z najważniejszych części każdej oferty Amazon, ponieważ ludzie nie mogą zobaczyć ani dotknąć produktu osobiście. Dlatego też należy dążyć do uzyskania najwyższej możliwej jakości zdjęć wykonanych pod najlepszym kątem, które pokazują produkt z największą ilością szczegółów. Przeanalizuj zdjęcia produktów konkurencji i zanotuj rzeczy, które działają, a które nie. Dobrym pomysłem jest również zastanowienie się, w jaki sposób można wykorzystać zdjęcia, aby wyróżnić swój produkt na tle innych.

Punkty kulowe

Wypunktowania często zawierają najważniejsze punkty sprzedaży produktu, więc należy zwrócić na nie szczególną uwagę. Możesz na przykład sprawdzić, jakie zalety swoich produktów podkreślają konkurenci i znaleźć sposoby na przeciwdziałanie tym zaletom we własnych wypunktowaniach.

Opis produktu

Czytając dużą liczbę opisów produktów, będziesz w stanie dowiedzieć się, jakie informacje powinien, a jakich nie powinien zawierać dobry opis, jaki jest najlepszy ton opisu itp.

Pytania i odpowiedzi

Ta sekcja listy produktów może dostarczyć wielu cennych informacji dla Ciebie jako sprzedawcy. Przede wszystkim możesz zobaczyć, jakie pytania najczęściej zadają klienci. Powinieneś podkreślić te informacje w tytule produktu, wypunktowaniach i/lub opisie. Możesz także sprawdzić, czy inni sprzedawcy poświęcają czas na odpowiadanie na pytania klientów.

Ceny

Cena zawsze odgrywa ogromną rolę w procesie podejmowania decyzji przez kupującego. Idealnie byłoby sprzedawać swój produkt po nieco niższej cenie niż konkurencja. A jeśli jakość produktu jest nieco lepsza niż produktów konkurencji, jego cena powinna być taka sama lub nieco wyższa. Pamiętaj, że musisz utrzymać wystarczająco wysoką cenę, aby zapewnić sobie zysk i nie stracić pieniędzy na swojej działalności.

Dobrym pomysłem jest również zapoznanie się z historią cen, ponieważ większość sprzedawców korzysta z oprogramowania do zmiany cen w celu dostosowania cen swoich produktów.

Sprzedaż miesięczna

Niektóre programy analityczne Amazon umożliwiają sprawdzenie, ile sprzedaży osiąga konkurencja każdego miesiąca. Informacje te mogą pomóc ci zrozumieć, czy istnieje znaczny popyt na produkt, który planujesz sprzedać i ile pieniędzy twoi konkurenci są w stanie zarobić każdego miesiąca.

Opinie klientów

Recenzje produktów w serwisie Amazon mogą dostarczyć wielu informacji na temat konkurencji. Zwróć szczególną uwagę na negatywne recenzje, ponieważ pokażą ci one dokładnie, co musisz zrobić, aby pokonać konkurencję. Po prostu zanotuj wszystkie rzeczy, które nie podobały się recenzentom w konkurencyjnym produkcie i wykorzystaj te informacje, aby ulepszyć oferowany przez siebie produkt.

Poznaj słowa kluczowe

Podobnie jak Ty, Twoi konkurenci również próbują zoptymalizować swoje oferty pod kątem docelowych słów kluczowych, więc powinieneś dokładnie przeanalizować ich oferty, aby sprawdzić, czy robią coś, czego Ty nie robisz. Możesz to zrobić ręcznie, ale cały proces przebiegnie znacznie szybciej, jeśli użyjesz narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Keyword Scout.

Linki zwrotne

Uzyskanie linków zwrotnych do list produktów Amazon nie pomoże im uzyskać wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania Amazon. Pomoże im jednak uzyskać wyższą pozycję w Google. Ustalenie, jakich strategii używa konkurencja do budowania linków zwrotnych, może pomóc w określeniu, co należy zrobić, aby rozwijać swoją działalność w dłuższej perspektywie, ponieważ budowanie linków nie daje natychmiastowych rezultatów, ale zdecydowanie może pomóc w zwiększeniu obecności w Internecie.

Kampanie reklamowe

Zanim zaczniesz wyświetlać reklamy na Amazon, musisz przeanalizować kampanie reklamowe konkurencji. Możesz pozostać konkurencyjny tylko wtedy, gdy Twoje reklamy kosztują tyle samo lub nieco więcej za kliknięcie niż płacą inni sprzedawcy w Twojej niszy.

Możesz skorzystać z programów takich jak Cerebro, aby przeanalizować kampanie reklamowe innych sprzedawców na Amazon i dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe kierują reklamy oraz jaka jest liczba wyszukiwań tych słów kluczowych.

Powinieneś także dowiedzieć się, gdzie inni sprzedawcy wyświetlają reklamy w Zakupach Google. Wystarczy wpisać jedno z głównych słów kluczowych w Google i sprawdzić, czy w sekcji reklam Google Shopping widoczne są reklamy produktów Amazon. Jeśli nie, możesz wykorzystać tę sytuację i zacząć wyświetlać te reklamy dla własnych produktów. Może to być jednak ryzykowne posunięcie, ponieważ konkurencja nie bez powodu trzyma się z dala od reklam w Zakupach Google.

Strona internetowa

Wielu konkurentów prawdopodobnie ma własne strony internetowe, a także sprzedaje produkty na rynkach internetowych. Powinieneś sprawdzić te witryny, zwracając uwagę na ich projekt i interfejs użytkownika, rodzaje formularzy i wyskakujących okienek używanych do dostarczania informacji, oferowania rabatów, żądania informacji e-mail itp.

Jeśli masz już witrynę internetową dla swojej marki lub planujesz ją utworzyć w przyszłości, możesz wziąć pod uwagę wady witryn innych sprzedawców i poprawić te elementy w swojej witrynie.

Media społecznościowe

Wiele konkurencyjnych marek może mieć strony na różnych platformach mediów społecznościowych, więc powinieneś zrobić to samo. Jest to szczególnie ważne, jeśli kierujesz swoją ofertę do młodszej grupy demograficznej, która spędza dużo czasu na tych platformach. Strony w mediach społecznościowych mogą być świetnym źródłem ruchu organicznego do ofert Amazon.

Przeglądając konta konkurencji w mediach społecznościowych, należy zwrócić uwagę na platformy, na których znajdują się konta, rodzaj informacji publikowanych przez te firmy, częstotliwość, z jaką publikują, oraz ilość zaangażowania, jaką średnio uzyskuje każdy post.

Wykorzystaj zebrane informacje

Po zakończeniu analizy konkurencji będziesz mieć ogromną ilość informacji. Teraz musisz zrozumieć wszystkie te dane i dowiedzieć się, jak wykorzystać je na swoją korzyść. Jest kilka rzeczy, które można z tym zrobić, ale oto kilka pomysłów do wypróbowania:

Znajdź lub stwórz odpowiednie produkty do obejrzenia

Po przeanalizowaniu wszystkich informacji na temat produktów oferowanych przez innych sprzedawców Amazon, powinieneś być w stanie dostrzec luki na rynku. Możesz wykorzystać te dane do stworzenia lub pozyskania produktów, które wypełnią te luki. Jeśli znajdziesz niszę, w której potrzeby klientów nie są zaspokajane i znajdziesz sposób na ich zaspokojenie, Twoja firma prawdopodobnie będzie się dobrze rozwijać, ponieważ Twoje produkty będą miały duży popyt bez konkurencji.

Odpowiednio wyceniaj swoje produkty

Gdy już wiesz, jak konkurencja wycenia swoje produkty, możesz ustawić konkurencyjne ceny na swoich zapasach. Powinieneś także rozważyć użycie oprogramowania do zmiany cen, aby upewnić się, że oferujesz najlepsze możliwe ceny w danym momencie. Ponieważ większość sprzedawców używa tego oprogramowania do swoich ofert, konkurowanie z nimi bez wykorzystania tych metod będzie wyzwaniem.

Optymalizacja strategii słów kluczowych

Po przeprowadzeniu analizy konkurencji Amazon, będziesz dobrze rozumieć produkty, których szukają ludzie, dzięki czemu będziesz mógł zbudować swoje zapasy tak, aby zawierały produkty, których szukają klienci. Zrozumiesz również wszystkie słowa kluczowe i metody reklamowe, których powinieneś używać.

Rozwiń swoją działalność poza Amazon

Wreszcie, powinieneś rozważyć stworzenie strony internetowej i stron w mediach społecznościowych dla swojej marki, aby rozwijać swoją działalność poza Amazon. Pamiętaj o wszystkim, czego nauczyłeś się podczas swoich badań i unikaj popełniania tych samych błędów, które popełnili twoi konkurenci na swoich kontach w mediach społecznościowych i stronach internetowych.

Końcowe przemyślenia

Chociaż analiza konkurencji Amazon jest niezwykle czasochłonnym i pracochłonnym zadaniem, po jej zakończeniu powinieneś mieć jasne zrozumienie swojej niszy, jej najlepszych wyników, powodów, dla których te firmy były w stanie odnieść taki sukces, oraz wszystkich strategii, które powinieneś zastosować, aby stać się liderem na swoim rynku.

FAQ