アマゾンの競合分析について知っておくべきすべてのこと

キーポイント 

• アマゾンの競合分析とは、プラットフォーム上で最も近い競合のリストを作成し、最も著名なプレーヤーを選択し、顧客を惹きつけ、製品を販売するために彼らが行っているすべてのことを詳細に調べるプロセスである。.
• 競合他社を分析することで、自社製品で埋められる市場のギャップを見つけ、Amazonのリスティングやビジネス戦略全般をどのように改善すれば購入者を惹きつけられるかを理解することができる。.
• あなたが販売している商品と類似している商品を検索することで、市場における競合を特定することができる。.
• 競合を絞り込んだら、価格、商品リスト、レビュー、ウェブサイト、ソーシャルメディアページ、広告キャンペーン、バックリンク、販売量などを調べる必要がある。.

年を追うごとに、アマゾンでの競争は熾烈さを増している。毎日約2,000人の新規出品者がこのプラットフォームに登録していることを考えれば、それも当然だろう。しかし、これはセラーがプラットフォーム上で競争力のあるオファーを提供し続けるために、より多くの努力を払う必要があることを意味します。他のセラーよりも優位に立つために使えるツールの1つが、競合分析だ。この記事では、Amazonセラーの競合分析とは何か、それがあなたのビジネスにどのような利益をもたらすのか、そしてどのように実行できるのかを説明します。.

アマゾン競合分析を行うメリット

競合他社分析は、退屈で、退屈で、時間のかかる作業であることが多い。そのため、ある時点で、本当にすべての作業と時間を費やす価値があるのかと疑問に思うかもしれません。答えはイエスです！アマゾンの競合をリサーチすることで、以下のような大きなメリットがあります：

• 価格競争力を確保する
• 競合他社に差をつけるためのアイデアを得よう
• 競合他社と比較したリスティング広告のパフォーマンスを把握する
• 販売する商品を選ぶ
• 市場の隙間を見つけて埋める

アマゾンで競合他社を見つけるには？

Amazonで売上を最大化するために競合が何をしているのかを分析する前に、競合が誰なのかを把握する必要があります。以下の手順に従って、Amazonの競合を特定しましょう：

キーワード調査の実施

Amazonでどのセラーと競合しているかを把握するには、まずターゲットとするキーワードを決める必要があります。あなたがAmazonでヘアブラシを販売しているとしましょう。あなたのターゲットキーワードは、人々がマーケットプレイスを訪れたときに検索するであろう言葉になります。直感的にキーワードを割り出すことができる場合もありますが、SellerAppのようなキーワードリサーチツールを使用して、ターゲットとすべきキーワードの完全なリストを取得する方がはるかに良いアイデアです。.

競合他社を探す

順位を上げたいキーワードのリストができたら、同じキーワードで順位を上げている販売者を見つける必要がある。これを行うには、各キーワードを検索し、検索結果の最初の数ページに表示される製品を閲覧する必要があります。数千の商品がある可能性が高いので、すべての商品を閲覧する必要はないことに注意してください。検索結果の上位に表示されている販売者に最も注意を払う必要があります。.

最後に、これらの検索結果にリストアップされているすべての出品者のリストを作成し、リストにある他のキーワードについてもこのプロセスを繰り返します。この検索はGoogleでも行え、Amazon以外の競合を見つけることができることを覚えておこう。.

リストを絞り込む

上記のステップをすべて完了すると、競合他社の長いリストが残る。しかし、それらすべてを徹底的に調査することは不可能なので、リストに目を通し、良い結果を得ているセラーをピックアップする必要があります。例えば、Amazon's ChoiceやAmazon Bestsellersの商品を持っているセラーは、それぞれのニッチで上位に表示されているため、絶対にリストに入れるべきです。また、検索結果の1ページ目に複数のリストがあるセラーには特に注意を払う必要があります。.

リストを絞り込んだら、すべての売り手を3つのカテゴリーに整理する。最初のカテゴリーには、あなたの主要な競合が含まれます。これらは、御社と非常によく似た製品を販売している企業、または御社と同じオーディエンスをターゲットにしている企業です。第二の競争相手グループは、異なる客層に似た製品を販売したり、あなたより少し高いか低い製品を販売したりします。最後に、三次競合グループには、あなたが販売しているものと多少関連性のある製品を販売している企業が含まれます。例えば、あなたが鍋を販売している場合、このカテゴリーにはスキレットを販売している企業が含まれます。.

最終的には、すべての競合他社、カテゴリー分け、販売している商品のリスト、長所と短所を含む基本的な詳細が記載されたスプレッドシートを用意する必要がある。.

アマゾンの競合セラーを分析する

すべての競合他社の完全なリストを手に入れたら、その分析を始めるべきだ。特に注意すべき点は数多くある：

商品名

競合セラーが商品に使用しているタイトルを調べることから始めましょう。異なる商品のタイトルを比較し、タイトルを改善するために追加または削除できるものをメモする。また、他のセラーが商品を説明するためにタイトルに使っているキーワードにも注目する必要があります。.

商品画像

アマゾンの出品において画像は最も重要な要素のひとつです。そのため、可能な限り高画質で、商品の詳細が最もよくわかるアングルで撮影された画像を入手するよう努力する必要があります。競合他社の製品の写真を調べ、うまくいっている点、うまくいっていない点をメモしておきましょう。また、どのように画像を使えば、あなたの製品が他より際立つかを考えるのも良いアイデアです。.

箇条書き

箇条書きには、その商品の最も重要なセールスポイントが書かれていることが多いので、特に注意を払う必要がある。例えば、競合他社が自社製品のどのような長所を強調しているかを確認し、自社の箇条書きでそれらの長所に対抗する方法を見つけることができる。.

商品説明

多くの商品説明文を読むことで、良い説明文はどのような情報を含むべきか、含まないべきか、説明文に最適なトーンは何かなどを把握することができる。.

質問と回答

商品リストのこのセクションは、売り手であるあなたに多くの貴重な情報を提供することができます。まず第一に、あなたは顧客が最も頻繁に質問するものを見ることができます。この情報は、商品タイトル、箇条書き、および/または説明文で強調する必要があります。また、他の出品者が顧客の質問に答えるために時間を割いているかどうかを見ることもできます。.

価格

買い手の意思決定プロセスにおいて、価格は常に大きな役割を果たします。理想を言えば、競合他社よりも少し安い価格で販売したいものです。また、製品の品質が競合他社製品よりも少し優れているのであれば、その価格は同じか少し高くすべきです。ビジネスで利益を上げ、損をしないためには、十分な高値を維持する必要があることに留意してください。.

また、ほとんどのセラーがリプライシング・ソフトウェアを使って商品の価格を調整しているので、価格履歴を見るのも良いアイデアだ。.

月次売上高

Amazonアナリティクスソフトウェアの中には、競合他社が毎月どれくらいの売上を上げているかを確認できるものもあります。この情報は、あなたが販売しようとしている商品に対してかなりの需要があるのか、競合他社は毎月どれくらいの利益を上げているのかを理解するのに役立ちます。.

カスタマーレビュー

アマゾンの商品レビューは、競合他社に関する情報の宝庫である。ネガティブなレビューは、競合に勝つために何をすべきかを的確に示してくれるので、特に注意を払うこと。競合製品についてレビュアーが気に入らなかった点をすべてメモしておき、この情報を使ってあなたが提供する製品を改善するのだ。.

キーワードを探る

あなたと同じように、競合他社もターゲットキーワードでリスティング広告を最適化しようとしている。手動でこれを行うこともできるが、Keyword Scoutのようなキーワードリサーチツールを使えば、プロセス全体がずっと早く進むだろう。.

バックリンク

Amazonの検索結果で上位に表示されるためには、バックリンクを獲得する必要はありません。しかし、Googleで上位に表示させることはできる。競合がどのような戦略でバックリンクを構築しているのかを把握することは、長期的にビジネスを成長させるために何をすべきかを判断するのに役立ちます。.

広告キャンペーン

Amazonに広告を掲載し始める前に、競合他社のAmazon広告キャンペーンを分析する必要があります。あなたの広告は、あなたのニッチで他の販売者が支払っているものと同じか、クリック単価が少し高い場合にのみ、競争力を維持することができます。.

セレブロのようなプログラムを使って、他のセラーのアマゾン広告キャンペーンを分析し、彼らが広告でターゲットにしているキーワードと、そのキーワードの検索ボリュームを調べることができる。.

また、他の販売者がGoogleショッピング広告を掲載している場所を見つける必要があります。Googleで主要キーワードの一つを入力し、Googleショッピング広告のセクションにAmazon製品の広告があるかどうかを確認するだけだ。もしそうでなければ、この状況を利用し、自分の商品にこれらの広告を掲載し始めることができる。しかし、競合他社がGoogleショッピング広告を避けるのには理由があるかもしれないので、これは危険な行動かもしれない。.

ウェブサイト

競合の多くは、オンライン・マーケットで商品を販売するだけでなく、独自のウェブサイトを持っている可能性が高い。これらのウェブサイトのデザインやユーザーインターフェイス、情報提供、割引、Eメール情報のリクエストなどに使用されるフォームやポップアップウィンドウの種類などに注意して調べる必要があります。.

すでに自分のブランドのウェブサイトを持っている、あるいは将来ウェブサイトを作る予定があるのなら、他のセラーのウェブサイトの欠点を考慮し、自分のウェブサイトでそれらを改善することができる。.

ソーシャルメディア

多くの競合ブランドは、様々なソーシャルメディアプラットフォームにページを持っているかもしれません。これは、これらのプラットフォームで多くの時間を過ごす若い層をターゲットにしている場合は特に重要です。ソーシャルメディアページは、アマゾンリスティングへのオーガニックトラフィックの大きな供給源となります。.

競合他社のソーシャルメディアアカウントを閲覧する際には、アカウントがあるプラットフォーム、これらの企業が投稿している情報の種類、投稿頻度、各投稿の平均的なエンゲージメント量に注意する必要があります。.

集めた情報を活用する

競合分析が終われば、膨大な量の情報が手に入る。さて、あなたはそのすべてのデータを理解し、それをどのように活用するかを考えなければならない。それを使ってできることはいくつかあるが、ここではいくつかのアイデアを紹介しよう：

適切な商品を見つける、または作る

他のAmazonセラーが提供している商品に関する情報をすべて分析したら、市場のギャップが見えてくるはずだ。このデータを使って、そのギャップを埋める商品を作ったり、調達したりすることができる。顧客のニーズが満たされていないニッチな部分を見つけ、それを満たす方法を見つけることができれば、競合に直面することなく、あなたの商品は多くの需要があるため、あなたのビジネスはおそらく成功するでしょう。.

製品に適切な価格をつける

競合他社がどのように商品価格を設定しているかを知れば、自社の在庫に競争力のある価格を設定することができます。また、リプライシング・ソフトウェアを使用して、いつでも可能な限り最高の価格を提供できるようにすることも検討すべきです。ほとんどの出品者がこのソフトウェアを使用しているため、これらの方法を利用せずに競合することは難しいでしょう。.

キーワード戦略の最適化

アマゾンの競合分析を行った後、あなたは人々が検索している商品をよく理解し、顧客が検索している商品を含む在庫を構築することができます。さらに、使用すべきすべてのキーワードと広告方法を明確に理解することができます。.

アマゾン以外でのビジネス展開

最後に、Amazonの外でビジネスを成長させるために、あなたのブランドのウェブサイトとソーシャルメディアページを作成することを検討する必要があります。調査から学んだことをすべて念頭に置き、競合他社がソーシャルメディアアカウントやウェブサイトで犯したのと同じ過ちを犯さないようにしましょう。.

最終的な感想

アマゾンの競合分析は非常に時間と労力のかかる作業ではあるが、それが完了すれば、あなたのニッチ、そのトップパフォーマー、それらの企業が成功できた理由、そしてあなたの市場のリーダーになるためにあなたが使うべきすべての戦略を明確に理解することができるはずだ。.

よくあるご質問