关于亚马逊竞争对手分析，您需要知道的一切

要点 

• 亚马逊竞争对手分析是一个过程，在这一过程中，您要编制一份平台上最接近的竞争对手名单，选择最突出的竞争对手，并详细了解他们为吸引客户和销售产品所做的一切。.
• 竞争对手分析可以帮助您找到您的产品可以填补的市场空白，并了解如何改进您的亚马逊列表和总体业务战略以吸引买家。.
• 您可以通过搜索与您所销售产品类似的产品来确定您在市场上的竞争对手。.
• 一旦缩小了竞争对手的范围，就应该检查他们的价格、产品列表、评论、网站、社交媒体页面、广告活动、反向链接和销售量。.

随着时间的推移，亚马逊上的竞争越来越残酷。这并不奇怪，因为每天都有大约 2000 个新卖家在该平台上注册。然而，这意味着卖家需要付出更多努力，以保持他们的报价在平台上的竞争力。与其他卖家相比，您可以利用竞争对手分析这一工具来获得优势。在本文中，我们将解释什么是亚马逊卖家竞争对手分析，它如何有利于您的业务，以及您如何进行分析。.

进行亚马逊竞争对手分析的优势

竞争对手分析通常是一项枯燥、乏味、耗时的工作。因此，在某些时候，你可能会怀疑自己是否真的值得付出所有的工作和时间。答案是肯定的！研究您的亚马逊竞争对手有很多重大好处，因为它可以让您

• 确保价格具有竞争力
• 了解如何让自己的产品在竞争中脱颖而出
• 了解与竞争对手相比，您的列表表现如何
• 选择要销售的产品
• 寻找并填补市场空白

如何在亚马逊上找到竞争对手？

在开始分析竞争对手如何在亚马逊上最大限度地提高销售额之前，您需要弄清楚这些竞争对手是谁。请按照以下步骤确定您在亚马逊上的竞争对手：

进行关键字研究

要想知道您在亚马逊上的竞争对手是哪些卖家，首先需要确定您的目标关键词。假设您在亚马逊上销售梳子。您的目标关键词将是人们访问市场时可能搜索的词。尽管有时您可以凭直觉找出关键字，但使用关键字研究工具（如 SellerApp）来获得完整的目标关键字列表会更好。.

找到您的竞争对手

一旦您有了想要排名的所有关键字列表，您就需要找到在相同关键字上排名的卖家，因为他们是您的直接竞争对手。为此，您需要搜索每个关键词，并浏览搜索结果前几页显示的产品。请注意，没有必要浏览所有产品，因为可能会有成千上万种产品。您应该最关注产品位于搜索结果顶部的卖家。.

最后，整理出所有其列表出现在这些结果中的卖家列表，并对列表中的其他关键字重复这一过程。请记住，您也可以在谷歌上执行此搜索，以找到不在亚马逊上的竞争对手。.

缩小名单

完成上述所有步骤后，您将得到一份长长的竞争对手名单。但是，您不可能对所有竞争者都进行深入研究，因此您应该仔细阅读这份名单，从中挑选出业绩较好的卖家。例如，您一定要将所有拥有亚马逊精选产品和亚马逊畅销产品的卖家都包括在内，因为这些产品都是各个细分市场中的顶级产品。您还应格外关注在搜索结果首页有多个列表的卖家。.

缩小名单范围后，应将所有卖家分为三类。第一类是你的主要竞争对手。这些公司销售的产品与您的产品非常相似，或者针对与您相同的受众。第二类竞争对手将向不同的受众销售类似的产品，或者他们可能销售比你稍高或稍低的产品。最后，三级竞争对手组将包含销售与您的产品有一定关联的产品的公司。例如，如果您销售的是锅，这个类别可能包含销售煎锅的公司。.

最后，你应该有一个电子表格，其中包含所有竞争对手、他们的类别分配、他们销售的产品清单以及他们的基本详情，包括优势和劣势。.

分析亚马逊上的竞争卖家

列出所有竞争对手的完整名单后，您就应该开始对他们进行分析。您需要特别注意的事项有很多：

产品名称

首先检查竞争卖家使用的产品标题。比较不同产品的标题，注意可以从标题中添加或删除哪些内容来改进标题。您还应注意其他卖家在标题中描述产品时使用的关键词。.

产品图片

图片是亚马逊列表中最重要的部分之一，因为人们无法亲眼看到或触摸到您的产品。因此，您应努力从最佳角度拍摄尽可能高质量的图片，以展现产品的最多细节。检查竞争对手的产品图片，并记下可行和不可行的地方。此外，还可以考虑如何利用图片使自己的产品在众多产品中脱颖而出。.

要点

要点通常包含产品最关键的卖点，因此你应该格外注意。例如，你可以看看竞争对手的产品突出了哪些优势，然后想办法在自己的要点中反击这些优势。.

产品说明

通过阅读大量的产品描述，您就能知道好的描述应该包括哪些信息，不应该包括哪些信息，描述的最佳基调是什么等等。.

问题与答案

这部分产品列表可以为卖家提供很多有价值的信息。首先，您可以看到客户最常问的问题。您应在产品标题、要点和/或描述中突出强调这些信息。您还可以了解其他卖家是否会花时间回答顾客的问题。.

价格

价格在买家的决策过程中总是扮演着重要角色。理想情况下，你希望以略低于竞争对手的价格出售产品。如果产品质量比竞争对手的产品稍好，那么价格也应与竞争对手的产品持平或稍高。请记住，您需要保持足够高的价格，以确保您的业务能够盈利而不亏损。.

查看历史价格也是一个好主意，因为大多数卖家都使用重新定价软件来调整产品价格。.

每月销售额

一些亚马逊分析软件允许您查看竞争对手每月的销售额。这些信息可以帮助您了解您计划销售的产品是否有大量需求，以及竞争对手每月能赚取多少利润。.

客户评价

亚马逊产品评论可以为您提供有关竞争对手的大量信息。要格外关注负面评论，因为它们会告诉你，要打败竞争对手，你需要做什么。只要记下所有评论者不喜欢竞争产品的地方，并利用这些信息来改进你所提供的产品。.

探索关键词

和您一样，您的竞争对手也在努力针对目标关键词优化他们的列表，因此您应该仔细检查他们的列表，看看他们是否在做您没有做的事情。您可以手动完成这项工作，但如果使用关键字 Scout 等关键字研究工具，整个过程会更快。.

反向链接

为您的亚马逊产品列表获取反向链接无助于提高它们在亚马逊搜索结果中的排名。但是，它可以帮助它们在谷歌上获得更高的排名。了解竞争对手使用什么策略来建立反向链接，可以帮助您确定长期发展业务所需的措施，因为链接建设不会立竿见影，但绝对有助于提高您的在线影响力。.

广告活动

在开始在亚马逊上投放广告之前，您需要分析竞争对手的亚马逊广告活动。只有当您的广告每次点击成本与您所在细分市场的其他卖家相同或略高于他们时，您才能保持竞争力。.

您可以使用 Cerebro 等程序分析其他卖家的亚马逊广告活动，了解他们的广告目标关键词以及这些关键词的搜索量。.

您还应该了解其他卖家在哪里投放 Google Shopping 广告。只需在 Google 上输入您的一个主要关键字，看看在 Google Shopping 广告栏中是否有亚马逊产品的广告。如果没有，您可以利用这种情况，开始为自己的产品投放这些广告。不过，这可能是一个冒险的举动，因为您的竞争对手可能出于某种原因而远离谷歌购物广告。.

网站

除了在在线市场上销售产品外，你的许多竞争对手也可能拥有自己的网站。你应该检查这些网站，注意它们的设计和用户界面，以及用于提供信息、折扣、索取电子邮件信息等的表单和弹出窗口类型。.

如果你已经有了自己的品牌网站，或者计划在未来创建一个网站，你可以考虑其他卖家网站的缺点，并在自己的网站上加以改进。.

社交媒体

许多竞争品牌可能会在各种社交媒体平台上开设页面，因此您也应该这样做。如果您的目标客户群是在这些平台上花费大量时间的年轻人，这一点尤为重要。社交媒体页面可以为您的亚马逊列表提供大量有机流量。.

在浏览竞争对手的社交媒体账户时，应注意账户所在的平台、这些公司发布的信息类型、发布频率以及平均每个帖子的参与度。.

利用收集到的信息

完成竞争对手分析后，您将获得大量信息。现在，您需要理清所有数据，并找出如何利用这些数据为您带来优势。您可以利用这些数据做很多事情，以下是一些可以尝试的想法：

查找或创建合适的产品

一旦您分析了其他亚马逊卖家提供的产品的所有信息，您就应该能够看到市场上的空白。您可以利用这些数据创建或采购能够填补这些空白的产品。如果您能找到客户需求未得到满足的利基市场，并找到满足这些需求的方法，您的业务很可能会蓬勃发展，因为您的产品会有大量需求，而不会面临任何竞争。.

为产品合理定价

了解竞争对手的产品定价方式后，您就可以为自己的库存制定具有竞争力的价格。您还应该考虑使用重新定价软件，以确保您在任何时候都能提供最优惠的价格。由于大多数卖家都使用这种软件来发布商品，因此，如果不使用这些方法，与他们竞争将非常困难。.

优化关键字策略

在进行亚马逊竞争对手分析后，您将对人们正在搜索的产品有一个很好的了解，这样您就可以建立自己的库存，包括客户搜索的产品。此外，您还可以清楚地了解您应该使用的所有关键字和广告方法。.

在亚马逊之外拓展业务

最后，您应该考虑为自己的品牌创建一个网站和社交媒体页面，以便在亚马逊之外发展业务。请牢记您从研究中学到的所有知识，避免在社交媒体账户和网站方面重蹈竞争对手的覆辙。.

最后的想法

虽然亚马逊竞争对手分析是一项极其耗时耗力的工作，但一旦完成分析，您就应该清楚地了解您的利基市场、市场中的佼佼者、这些公司能够如此成功的原因，以及您成为市场领导者所应采用的所有策略。.

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