Semua yang perlu Anda ketahui tentang analisis pesaing Amazon

Poin-poin penting 

• Analisis pesaing Amazon adalah proses di mana Anda menyusun daftar pesaing terdekat Anda di platform, memilih pemain yang paling menonjol, dan melihat secara mendetail semua yang mereka lakukan untuk menarik pelanggan dan menjual produk mereka.
• Analisis pesaing dapat membantu Anda menemukan celah di pasar yang dapat Anda isi dengan produk Anda dan memahami bagaimana Anda dapat meningkatkan daftar Amazon Anda dan strategi bisnis secara umum untuk menarik pembeli.
• Anda dapat mengidentifikasi pesaing Anda di pasar dengan mencari produk yang mirip dengan apa yang Anda jual.
• Setelah Anda mempersempit daftar pesaing, Anda harus memeriksa harga, daftar produk, ulasan, situs web, halaman media sosial, kampanye iklan, backlink, dan volume penjualan mereka.

Setiap tahun, persaingan di Amazon semakin ketat. Tidak mengherankan, mengingat ada sekitar 2.000 penjual baru yang mendaftar di platform ini setiap harinya. Namun, ini berarti bahwa penjual harus berusaha lebih keras untuk menjaga penawaran mereka tetap kompetitif di platform. Salah satu alat yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan keuntungan dari penjual lain adalah analisis pesaing. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu analisis pesaing penjual Amazon, bagaimana hal itu dapat menguntungkan bisnis Anda, dan bagaimana Anda dapat melakukannya.

Keuntungan melakukan analisis pesaing Amazon

Analisis pesaing sering kali merupakan tugas yang membosankan, menjenuhkan, dan memakan waktu. Jadi, pada titik tertentu, Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu benar-benar sepadan dengan semua pekerjaan dan waktu. Jawabannya adalah ya! Meneliti pesaing Amazon Anda dapat memiliki banyak manfaat yang signifikan, karena memungkinkan Anda untuk melakukannya:

• Pastikan harga Anda kompetitif
• Dapatkan ide tentang bagaimana Anda dapat membuat produk Anda menonjol dari pesaing
• Pahami bagaimana kinerja daftar Anda dibandingkan dengan pesaing Anda
• Pilih produk mana yang akan dijual
• Menemukan dan mengisi kesenjangan di pasar

Bagaimana cara menemukan pesaing di Amazon?

Sebelum Anda dapat mulai menganalisis apa yang dilakukan pesaing Anda untuk memaksimalkan penjualan mereka di Amazon, Anda perlu mencari tahu siapa pesaing tersebut. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk mengidentifikasi pesaing Amazon Anda:

Melakukan riset kata kunci

Untuk mengetahui penjual mana yang bersaing dengan Anda di Amazon, pertama-tama Anda harus menentukan kata kunci target Anda. Katakanlah Anda menjual sikat rambut di Amazon. Kata kunci target Anda adalah kata-kata yang kemungkinan besar akan dicari orang ketika mereka mengunjungi pasar. Meskipun terkadang Anda dapat mengetahui kata kunci secara intuitif, adalah ide yang jauh lebih baik untuk menggunakan alat penelitian kata kunci seperti SellerApp untuk mendapatkan daftar lengkap kata kunci yang harus Anda targetkan.

Temukan pesaing Anda

Setelah Anda memiliki daftar semua kata kunci yang ingin Anda rangking, Anda perlu menemukan penjual yang mendapat peringkat untuk kata kunci yang sama, karena mereka adalah pesaing langsung Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mencari setiap kata kunci dan menelusuri produk yang muncul di beberapa halaman pertama hasil pencarian. Harap dicatat bahwa tidak perlu menelusuri semua produk, karena kemungkinan akan ada ribuan produk. Anda harus memberi perhatian paling besar pada penjual yang produknya berada di bagian atas hasil pencarian.

Terakhir, susun daftar semua penjual yang daftarnya ada di hasil ini dan ulangi prosesnya untuk kata kunci lain dalam daftar Anda. Ingatlah bahwa Anda juga dapat melakukan pencarian ini di Google untuk menemukan pesaing yang tidak ada di Amazon.

Persempit daftar

Setelah Anda menyelesaikan semua langkah yang dijelaskan di atas, Anda akan mendapatkan daftar panjang pesaing. Namun, tidak mungkin untuk meneliti semuanya secara menyeluruh, jadi Anda harus memeriksa daftar dan memilih penjual yang mendapatkan hasil yang baik. Misalnya, Anda harus memasukkan semua penjual yang memiliki produk Amazon's Choice dan Amazon Bestsellers, karena ini adalah daftar teratas di setiap ceruk masing-masing. Anda juga harus memberi perhatian ekstra pada penjual dengan banyak daftar di halaman pertama hasil pencarian.

Setelah Anda mempersempit daftar Anda, Anda harus mengatur semua penjual ke dalam tiga kategori. Kategori pertama akan berisi pesaing utama Anda. Ini adalah perusahaan yang menjual produk yang sangat mirip dengan produk Anda atau menargetkan audiens yang sama dengan Anda. Kelompok pesaing sekunder akan menjual produk serupa kepada audiens yang berbeda, atau mereka bisa menjual produk yang sedikit lebih tinggi atau lebih rendah dari Anda. Terakhir, kelompok pesaing tersier akan berisi perusahaan yang menjual produk yang agak terkait dengan apa yang Anda jual. Misalnya, jika Anda menjual panci, kategori ini bisa berisi perusahaan yang menjual wajan.

Pada akhirnya, Anda harus memiliki spreadsheet dengan semua pesaing, penetapan kategori mereka, daftar produk yang mereka jual, dan detail dasar tentang mereka, termasuk kekuatan dan kelemahan.

Menganalisis penjual yang bersaing di Amazon

Setelah Anda memiliki daftar lengkap semua pesaing Anda, Anda harus mulai menganalisis mereka. Ada banyak hal yang harus Anda perhatikan secara khusus:

Judul produk

Mulailah dengan memeriksa judul yang digunakan penjual pesaing untuk produk mereka. Bandingkan judul produk yang berbeda dan catat hal-hal yang dapat ditambahkan atau dihapus dari judul untuk memperbaikinya. Anda juga harus memperhatikan kata kunci yang digunakan penjual lain dalam judul untuk mendeskripsikan produk mereka.

Gambar produk

Gambar adalah salah satu bagian paling penting dari setiap daftar Amazon, karena orang tidak dapat melihat atau menyentuh produk Anda secara langsung. Oleh karena itu, Anda harus berusaha untuk mendapatkan gambar dengan kualitas setinggi mungkin yang diambil pada sudut terbaik yang menunjukkan produk dengan sangat detail. Periksa foto-foto produk pesaing Anda dan catatlah hal-hal yang berhasil dan tidak berhasil. Sebaiknya pikirkan juga bagaimana Anda bisa menggunakan gambar untuk membuat produk Anda lebih menonjol daripada yang lain.

Poin-poin penting

Poin-poin penting sering kali berisi nilai jual produk yang paling penting, jadi Anda harus memberikan perhatian ekstra. Misalnya, Anda bisa melihat keunggulan produk mereka yang disorot oleh pesaing Anda dan menemukan cara untuk melawan keunggulan tersebut dalam poin-poin Anda sendiri.

Deskripsi produk

Dengan membaca sejumlah besar deskripsi produk, Anda akan dapat mengetahui informasi apa saja yang harus dan tidak boleh disertakan dalam deskripsi yang baik, nada terbaik untuk deskripsi, dll.

Pertanyaan dan jawaban

Bagian daftar produk ini dapat memberikan banyak informasi berharga bagi Anda sebagai penjual. Pertama-tama, Anda akan melihat pertanyaan apa yang paling sering ditanyakan pelanggan. Anda harus menyoroti informasi ini dalam judul, poin-poin penting, dan / atau deskripsi produk Anda. Anda juga dapat melihat apakah penjual lain meluangkan waktu untuk menjawab pertanyaan pelanggan.

Harga

Harga selalu memainkan peran besar dalam proses pengambilan keputusan pembeli. Idealnya, Anda ingin menjual produk Anda dengan harga yang sedikit lebih rendah daripada pesaing Anda. Dan jika kualitas produk sedikit lebih baik daripada produk pesaing Anda, harganya harus sama atau sedikit lebih tinggi. Ingatlah bahwa Anda perlu mempertahankan harga yang cukup tinggi untuk memastikan bahwa Anda bisa mendapatkan keuntungan dan tidak merugi dalam bisnis Anda.

Sebaiknya Anda juga melihat riwayat harga, karena sebagian besar penjual menggunakan perangkat lunak penetapan harga ulang untuk menyesuaikan harga produk mereka.

Penjualan bulanan

Beberapa perangkat lunak analisis Amazon memungkinkan Anda untuk melihat berapa banyak penjualan yang dilakukan pesaing Anda setiap bulan. Informasi ini dapat membantu Anda memahami apakah ada sejumlah besar permintaan untuk produk yang Anda rencanakan untuk dijual dan berapa banyak uang yang dapat dihasilkan pesaing Anda dalam hal keuntungan setiap bulan.

Ulasan pelanggan

Ulasan produk Amazon dapat memberi Anda banyak informasi tentang pesaing Anda. Berikan perhatian ekstra pada ulasan negatif, karena ulasan tersebut akan menunjukkan dengan tepat apa yang perlu Anda lakukan untuk mengalahkan pesaing Anda. Catat semua hal yang tidak disukai pengulas tentang produk pesaing dan gunakan informasi ini untuk meningkatkan produk yang Anda tawarkan.

Jelajahi kata kunci

Sama seperti Anda, pesaing Anda juga mencoba mengoptimalkan daftar mereka untuk kata kunci target, jadi Anda harus memeriksa daftar mereka dengan cermat untuk melihat apakah mereka melakukan sesuatu yang tidak Anda lakukan. Anda bisa melakukan ini secara manual, tapi seluruh proses akan berjalan lebih cepat jika Anda menggunakan alat penelitian kata kunci seperti Keyword Scout.

Tautan balik

Mendapatkan backlink untuk daftar produk Amazon Anda tidak akan membantu mereka mendapat peringkat lebih tinggi di hasil pencarian Amazon. Namun, ini akan membantu mereka mendapat peringkat lebih tinggi di Google. Mencari tahu strategi apa yang digunakan pesaing Anda untuk membangun backlink dapat membantu Anda menentukan apa yang perlu Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda dalam jangka panjang, karena membangun tautan tidak memberikan hasil langsung, tetapi pasti dapat membantu mengembangkan kehadiran online Anda.

Kampanye iklan

Sebelum Anda mulai menjalankan iklan di Amazon, Anda perlu menganalisis kampanye iklan Amazon pesaing Anda. Anda hanya bisa tetap kompetitif jika biaya iklan Anda sama atau sedikit lebih mahal per klik daripada yang dibayar oleh penjual lain di ceruk pasar Anda.

Anda dapat menggunakan program seperti Cerebro untuk menganalisis kampanye iklan Amazon penjual lain dan mencari tahu kata kunci apa yang mereka targetkan dengan iklan dan volume pencarian kata kunci tersebut.

Anda juga harus mencari tahu di mana penjual lain menjalankan iklan Google Shopping. Cukup masukkan salah satu kata kunci utama Anda di Google dan lihat apakah Anda melihat iklan untuk produk Amazon di bagian iklan Google Shopping. Jika tidak, Anda dapat memanfaatkan situasi ini dan mulai menjalankan iklan ini untuk produk Anda sendiri. Namun, ini bisa menjadi langkah yang berisiko, karena pesaing Anda mungkin menjauhi iklan Google Shopping karena suatu alasan.

Situs web

Banyak pesaing Anda kemungkinan besar memiliki situs web sendiri selain menjual produk di pasar online. Anda harus memeriksa situs web ini dengan memperhatikan desain dan antarmuka pengguna, jenis formulir dan jendela pop-up yang digunakan untuk memberikan informasi, menawarkan diskon, meminta informasi email, dll.

Jika Anda sudah memiliki situs web untuk merek Anda atau berencana untuk membuatnya di masa depan, Anda dapat mempertimbangkan kelemahan situs web penjual lain dan memperbaiki hal-hal tersebut di situs web Anda.

Media sosial

Banyak merek pesaing yang mungkin memiliki halaman di berbagai platform media sosial, jadi Anda juga harus melakukan hal yang sama. Ini sangat penting jika Anda menargetkan demografi yang lebih muda yang menghabiskan banyak waktu di platform ini. Halaman media sosial dapat menjadi sumber lalu lintas organik yang bagus untuk daftar Amazon Anda.

Saat menelusuri akun media sosial pesaing Anda, Anda harus mencatat platform tempat akun tersebut berada, jenis informasi yang diposting oleh perusahaan-perusahaan ini, frekuensi mereka memposting, dan jumlah keterlibatan yang didapatkan setiap postingan secara rata-rata.

Gunakan informasi yang telah Anda kumpulkan

Setelah Anda menyelesaikan analisis pesaing Anda, Anda akan memiliki sejumlah besar informasi. Sekarang, Anda perlu memahami semua data tersebut dan mencari cara untuk menggunakannya demi keuntungan Anda. Ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan dengan data tersebut, namun berikut ini beberapa ide yang bisa Anda coba:

Temukan atau buat produk yang tepat untuk dilihat

Setelah Anda menganalisis semua informasi tentang produk yang ditawarkan penjual Amazon lainnya, Anda akan dapat melihat celah di pasar. Anda dapat menggunakan data ini untuk membuat atau mencari produk yang akan mengisi celah tersebut. Jika Anda dapat menemukan ceruk di mana kebutuhan pelanggan tidak terpenuhi dan menemukan cara untuk memenuhinya, bisnis Anda kemungkinan besar akan berkembang karena produk Anda akan memiliki banyak permintaan tanpa menghadapi persaingan apa pun.

Beri harga produk Anda dengan tepat

Setelah Anda mengetahui bagaimana pesaing Anda menentukan harga produk mereka, Anda bisa menetapkan harga yang kompetitif untuk inventaris Anda. Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak penetapan harga ulang untuk memastikan bahwa Anda menawarkan harga terbaik pada saat tertentu. Karena sebagian besar penjual menggunakan perangkat lunak ini untuk daftar mereka, bersaing dengan mereka tanpa menggunakan metode ini akan menjadi tantangan.

Optimalkan strategi kata kunci Anda

Setelah melakukan analisis pesaing Amazon, Anda akan memiliki pemahaman yang baik tentang produk yang dicari orang, sehingga Anda dapat membangun inventaris Anda untuk memasukkan produk yang dicari pelanggan. Selain itu, Anda akan memahami dengan jelas semua kata kunci dan metode periklanan yang harus Anda gunakan.

Kembangkan bisnis Anda di luar Amazon

Terakhir, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat situs web dan halaman media sosial untuk merek Anda untuk mengembangkan bisnis Anda di luar Amazon. Ingatlah semua yang telah Anda pelajari dari penelitian Anda dan hindari membuat kesalahan yang sama seperti yang dilakukan pesaing Anda dengan akun media sosial dan situs web mereka.

Pikiran terakhir

Meskipun analisis pesaing Amazon adalah tugas yang sangat memakan waktu dan padat karya, setelah Anda menyelesaikannya, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang ceruk pasar Anda, pemain terbaiknya, alasan mengapa perusahaan-perusahaan tersebut dapat menjadi sangat sukses, dan semua strategi yang harus Anda gunakan untuk menjadi pemimpin di pasar Anda.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN