Amazon rakip analizi hakkında bilmeniz gereken her şey

Önemli noktalar 

• Amazon rakip analizi, platformdaki en yakın rakiplerinizin bir listesini derlediğiniz, en önde gelen oyuncuları seçtiğiniz ve müşterileri çekmek ve ürünlerini satmak için yaptıkları her şeyi ayrıntılı olarak incelediğiniz bir süreçtir.
• Rakip analizi, pazarda ürünlerinizle doldurabileceğiniz boşlukları bulmanıza ve alıcıları çekmek için Amazon listelerinizi ve genel olarak iş stratejinizi nasıl geliştirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.
• Sattığınız ürüne benzer ürünleri arayarak pazardaki rakiplerinizi belirleyebilirsiniz.
• Rakiplerinizin listesini daralttıktan sonra fiyatlarını, ürün listelerini, incelemelerini, web sitelerini, sosyal medya sayfalarını, reklam kampanyalarını, geri bağlantılarını ve satış hacimlerini incelemelisiniz.

Her geçen yıl Amazon'daki rekabet daha da kıyasıya bir hal alıyor. Her gün platforma yaklaşık 2.000 yeni satıcının kaydolduğu düşünüldüğünde bu şaşırtıcı değil. Ancak bu, satıcıların tekliflerini platformda rekabetçi tutmak için çok daha fazla çaba göstermeleri gerektiği anlamına geliyor. Diğer satıcılara karşı avantaj elde etmek için kullanabileceğiniz araçlardan biri rakip analizidir. Bu makalede, Amazon satıcı rakip analizinin ne olduğunu, işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini ve bunu nasıl gerçekleştirebileceğinizi açıklayacağız.

Amazon rakip analizi yapmanın avantajları

Rakip analizi genellikle sıkıcı, yorucu ve zaman alıcı bir iştir. Bu yüzden bir noktada kendinizi tüm bu çalışma ve zamana gerçekten değip değmeyeceğini merak ederken bulabilirsiniz. Cevabımız evet! Amazon'daki rakiplerinizi araştırmanın size sağlayacağı birçok önemli fayda vardır:

• Fiyatlarınızın rekabetçi olduğundan emin olun
• Ürünlerinizi rekabette nasıl öne çıkarabileceğinize dair fikirler edinin
• Listelerinizin rakiplerinize kıyasla nasıl performans gösterdiğini anlayın
• Hangi ürünleri satacağınızı seçin
• Pazardaki boşlukları bulun ve doldurun

Amazon'da rakipler nasıl bulunur?

Rakiplerinizin Amazon'daki satışlarını en üst düzeye çıkarmak için neler yaptığını analiz etmeye başlamadan önce, bu rakiplerin kim olduğunu bulmanız gerekir. Amazon rekabetinizi belirlemek için aşağıdaki adımları izleyin:

Anahtar kelime araştırması yapın

Amazon'da hangi satıcılara karşı rekabet ettiğinizi anlamak için öncelikle hedef anahtar kelimelerinizi belirlemeniz gerekir. Diyelim ki Amazon'da saç fırçası satıyorsunuz. Hedef anahtar kelimeleriniz, insanların pazarı ziyaret ettiklerinde muhtemelen arayacakları kelimeler olacaktır. Bazen anahtar kelimeleri sezgisel olarak bulabilseniz de, hedeflemeniz gereken anahtar kelimelerin tam bir listesini elde etmek için SellerApp gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmak çok daha iyi bir fikirdir.

Rakiplerinizi bulun

Sıralamada yer almak istediğiniz tüm anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduğunuzda, doğrudan rakipleriniz oldukları için aynı anahtar kelimeler için sıralamada yer alan satıcıları bulmanız gerekir. Bunu yapmak için, her bir anahtar kelimeyi aramanız ve arama sonuçlarının ilk birkaç sayfasında görünen ürünlere göz atmanız gerekir. Muhtemelen binlerce ürün olacağından, tüm ürünlere göz atmanın gereksiz olduğunu lütfen unutmayın. En çok, ürünleri arama sonuçlarının en üstünde yer alan satıcılara dikkat etmelisiniz.

Son olarak, listeleri bu sonuçlarda yer alan tüm satıcıların bir listesini derleyin ve listenizdeki diğer anahtar kelimeler için işlemi tekrarlayın. Amazon'da olmayan rakipleri bulmak için bu aramayı Google'da da yapabileceğinizi unutmayın.

Listeyi daraltın

Yukarıda açıklanan tüm adımları tamamladığınızda, elinizde uzun bir rakip listesi kalacaktır. Ancak, hepsini kapsamlı bir şekilde araştırmak imkansızdır, bu nedenle listeyi gözden geçirmeli ve iyi sonuçlar alan satıcıları seçmelisiniz. Örneğin, Amazon'un Seçimi ve Amazon'un En Çok Satanları ürünlerine sahip tüm satıcıları kesinlikle listeye dahil etmelisiniz, çünkü bunlar ilgili her bir nişte en iyi listelerdir. Ayrıca, arama sonuçlarının ilk sayfasında birden fazla ilanı olan satıcılara da ekstra dikkat göstermelisiniz.

Listenizi daralttıktan sonra, tüm satıcıları üç kategoride düzenlemelisiniz. İlk kategori birincil rakiplerinizi içerecektir. Bunlar sizinkine çok benzer ürünler satan veya sizinle aynı kitleyi hedefleyen şirketlerdir. İkincil rakipler grubu, farklı bir kitleye benzer ürünler satacak veya sizden biraz daha yüksek veya daha düşük kaliteli ürünler satabileceklerdir. Son olarak, üçüncül rakipler grubu, sattığınız ürünle bir şekilde ilgili ürünler satan şirketleri içerecektir. Örneğin, tencere satıyorsanız, bu kategori tava satan şirketleri içerebilir.

Sonunda, tüm rakipleri, kategori atamalarını, sattıkları ürünlerin listelerini ve güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere onlar hakkında temel ayrıntıları içeren bir elektronik tabloya sahip olmalısınız.

Amazon'daki rakip satıcıları analiz edin

Tüm rakiplerinizin tam bir listesine sahip olduğunuzda, onları analiz etmeye başlamalısınız. Özellikle dikkat etmeniz gereken çok sayıda husus vardır:

Ürün başlığı

Rakip satıcıların ürünleri için kullandıkları başlıkları inceleyerek işe başlayın. Farklı ürünlerin başlıklarını karşılaştırın ve geliştirmek için başlıklara eklenebilecek veya başlıklardan çıkarılabilecek şeyleri not alın. Diğer satıcıların ürünlerini tanımlamak için başlıkta kullandıkları anahtar kelimelere de dikkat etmelisiniz.

Ürün görselleri

İnsanlar ürününüzü bizzat göremeyeceği veya dokunamayacağı için görseller Amazon listelerinin en önemli parçalarından biridir. Bu nedenle, ürünü en ayrıntılı şekilde gösteren, en iyi açıdan çekilmiş, mümkün olan en yüksek kalitede görseller elde etmeye çalışmalısınız. Rakiplerinizin ürünlerinin fotoğraflarını inceleyin ve işe yarayan ve yaramayan şeyleri not edin. Ürününüzü diğerlerinden ayırmak için görselleri nasıl kullanabileceğinizi düşünmek de iyi bir fikirdir.

Madde işaretleri

Madde işaretleri genellikle ürünün en önemli satış noktalarını içerir, bu nedenle bunlara ekstra dikkat göstermelisiniz. Örneğin, rakiplerinizin ürünlerinin hangi avantajlarını öne çıkardığını görebilir ve kendi madde işaretlerinizde bu avantajlara karşı koymanın yollarını bulabilirsiniz.

Ürün Açıklaması

Çok sayıda ürün açıklaması okuyarak, iyi bir açıklamanın hangi bilgileri içermesi ve içermemesi gerektiğini, bir açıklama için en iyi tonun ne olduğunu vb. anlayabileceksiniz.

Sorular ve cevaplar

Ürün listelerinin bu bölümü satıcı olarak size birçok değerli bilgi sağlayabilir. Her şeyden önce, müşterilerin en sık hangi soruları sorduğunu göreceksiniz. Bu bilgileri ürün başlığınızda, madde işaretlerinizde ve/veya açıklamanızda vurgulamalısınız. Ayrıca diğer satıcıların müşteri sorularını yanıtlamak için zaman ayırıp ayırmadığını da görebilirsiniz.

Fiyatlar

Fiyat, bir alıcının karar verme sürecinde her zaman büyük bir rol oynar. İdeal olarak, ürününüzü rakiplerinizden biraz daha düşük bir fiyata satmak istersiniz. Ürünün kalitesi rakiplerinizin ürünlerinden biraz daha iyiyse, fiyatı da aynı veya biraz daha yüksek olmalıdır. Kar elde edebilmeniz ve işinizde para kaybetmemeniz için yeterince yüksek bir fiyatı korumanız gerektiğini unutmayın.

Çoğu satıcı, ürünlerinin fiyatını ayarlamak için yeniden fiyatlandırma yazılımı kullandığından, fiyat geçmişine bakmak da iyi bir fikirdir.

Aylık satışlar

Bazı Amazon analiz yazılımları rakiplerinizin her ay ne kadar satış yaptığını görmenizi sağlar. Bu bilgiler, satmayı planladığınız bir ürün için önemli miktarda talep olup olmadığını ve rakiplerinizin her ay kâr açısından ne kadar para kazanabildiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Müşteri yorumları

Amazon ürün incelemeleri size rakipleriniz hakkında bir bilgi hazinesi sağlayabilir. Rakiplerinizi yenmek için tam olarak ne yapmanız gerektiğini size göstereceklerinden, olumsuz yorumlara daha fazla dikkat edin. Yorumcuların rakip ürünle ilgili beğenmedikleri her şeyi not edin ve bu bilgileri sunduğunuz ürünü geliştirmek için kullanın.

Anahtar kelimeleri keşfedin

Tıpkı sizin gibi rakipleriniz de listelerini hedef anahtar kelimeler için optimize etmeye çalışıyor, bu nedenle sizin yapmadığınız bir şeyi yapıp yapmadıklarını görmek için listelerini dikkatlice incelemelisiniz. Bunu manuel olarak da yapabilirsiniz ancak Keyword Scout gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanırsanız tüm süreç çok daha hızlı ilerleyecektir.

Geri Bağlantılar

Amazon ürün listeleriniz için geri bağlantılar almak, Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olmaz. Ancak Google'da daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olacaktır. Rakiplerinizin geri bağlantı oluşturmak için hangi stratejileri kullandığını öğrenmek, uzun vadede işinizi büyütmek için ne yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir, çünkü bağlantı oluşturma hemen sonuç vermez, ancak çevrimiçi varlığınızı büyütmenize kesinlikle yardımcı olabilir.

Reklam kampanyaları

Amazon'da reklam yayınlamaya başlamadan önce rakiplerinizin Amazon reklam kampanyalarını analiz etmeniz gerekir. Rekabetçi kalabilmeniz için, reklamlarınızın tıklama başına sizin alanınızdaki diğer satıcıların ödediği ücretle aynı veya biraz daha fazla olması gerekir.

Diğer satıcıların Amazon reklam kampanyalarını analiz etmek ve reklamlarla hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini ve bu anahtar kelimelerin arama hacimlerini öğrenmek için Cerebro gibi programları kullanabilirsiniz.

Diğer satıcıların Google Alışveriş reklamlarını nerede yayınladığını da öğrenmelisiniz. Google'a birincil anahtar kelimelerinizden birini girin ve Google Alışveriş reklamları bölümünde Amazon ürünleri için herhangi bir reklam görüp görmediğinize bakın. Eğer görmüyorsanız, bu durumdan faydalanabilir ve kendi ürünleriniz için bu reklamları yayınlamaya başlayabilirsiniz. Ancak bu riskli bir hamle olabilir çünkü rakipleriniz bir sebepten dolayı Google Alışveriş reklamlarından uzak duruyor olabilir.

Web sitesi

Rakiplerinizin birçoğunun çevrimiçi pazarlarda ürün satmanın yanı sıra kendi web siteleri de olacaktır. Bu web sitelerini, tasarımlarına ve kullanıcı arayüzlerine, bilgi sağlamak, indirim sunmak, e-posta bilgileri istemek vb. için kullanılan form türlerine ve açılır pencerelere dikkat ederek incelemelisiniz.

Markanız için halihazırda bir web siteniz varsa veya gelecekte bir web sitesi oluşturmayı planlıyorsanız, diğer satıcıların web sitelerinin olumsuz yönlerini göz önünde bulundurabilir ve web sitenizde bu yönleri geliştirebilirsiniz.

Sosyal medya

Birçok rakip markanın çeşitli sosyal medya platformlarında sayfaları olabilir, bu nedenle siz de aynısını yapmalısınız. Bu, özellikle bu platformlarda çok zaman geçiren daha genç bir demografiyi hedefliyorsanız önemlidir. Sosyal medya sayfaları, Amazon listeleriniz için harika bir organik trafik kaynağı olabilir.

Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarına göz atarken, hesapların bulunduğu platformları, bu şirketlerin ne tür bilgiler paylaştığını, hangi sıklıkta paylaşım yaptıklarını ve her bir paylaşımın ortalama olarak ne kadar etkileşim aldığını not etmelisiniz.

Topladığınız bilgileri kullanın

Rakip analizinizi tamamladığınızda elinizde muazzam miktarda bilgi olacaktır. Şimdi, tüm bu verileri anlamlandırmanız ve kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı bulmanız gerekiyor. Bununla yapabileceğiniz birkaç şey var, ancak burada deneyebileceğiniz birkaç fikir var:

Görmek için doğru ürünleri bulun veya oluşturun

Diğer Amazon satıcılarının sunduğu ürünlerle ilgili tüm bilgileri analiz ettikten sonra, pazardaki boşlukları görebilmeniz gerekir. Bu verileri, bu boşlukları dolduracak ürünler oluşturmak veya tedarik etmek için kullanabilirsiniz. Müşteri ihtiyaçlarının karşılanmadığı bir niş bulabilir ve bunları karşılamanın bir yolunu bulabilirseniz, ürünleriniz herhangi bir rekabetle karşılaşmadan çok fazla talep göreceği için işiniz muhtemelen gelişecektir.

Ürünlerinizi uygun şekilde fiyatlandırın

Rakiplerinizin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığını öğrendikten sonra, envanterinizde rekabetçi fiyatlar belirleyebilirsiniz. Her an mümkün olan en iyi fiyatları sunduğunuzdan emin olmak için yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanmayı da düşünmelisiniz. Çoğu satıcı listeleri için bu yazılımı kullandığından, bu yöntemleri kullanmadan onlarla rekabet etmek zor olacaktır.

Anahtar kelime stratejinizi optimize edin

Amazon rakip analizi yaptıktan sonra, insanların aradığı ürünleri iyi bir şekilde anlayacaksınız, böylece envanterinizi müşterilerin aradığı ürünleri içerecek şekilde oluşturabilirsiniz. Ayrıca, kullanmanız gereken tüm anahtar kelimeleri ve reklam yöntemlerini net bir şekilde anlayacaksınız.

İşinizi Amazon dışında genişletin

Son olarak, işinizi Amazon dışında büyütmek için markanız için bir web sitesi ve sosyal medya sayfaları oluşturmayı düşünmelisiniz. Araştırmanızdan öğrendiğiniz her şeyi aklınızda tutun ve rakiplerinizin sosyal medya hesapları ve web sitelerinde yaptığı hataları yapmaktan kaçının.

Son düşünceler

Amazon rakip analizi son derece zaman alıcı ve emek yoğun bir görev olsa da, bir kez tamamladığınızda, nişinizi, en iyi performans gösterenleri, bu şirketlerin neden bu kadar başarılı olduklarını ve pazarınızda lider olmak için kullanmanız gereken tüm stratejileri net bir şekilde anlamış olmalısınız.

SSS