Tutto quello che c'è da sapere sull'analisi dei concorrenti di Amazon

Punti chiave 

• L'analisi dei concorrenti di Amazon è un processo durante il quale si compila un elenco dei concorrenti più vicini alla piattaforma, si scelgono gli attori più importanti e si analizza nel dettaglio tutto ciò che fanno per attirare i clienti e vendere i loro prodotti.
• L'analisi dei concorrenti può aiutarvi a individuare le lacune del mercato che potete colmare con i vostri prodotti e a capire come migliorare le vostre inserzioni su Amazon e la strategia commerciale in generale per attirare gli acquirenti.
• È possibile identificare la concorrenza sul mercato cercando prodotti simili a quelli che si vendono.
• Una volta ristretto l'elenco dei concorrenti, occorre esaminare i loro prezzi, gli elenchi dei prodotti, le recensioni, i siti web, le pagine dei social media, le campagne pubblicitarie, i backlink e i volumi di vendita.

Ogni anno che passa, la concorrenza su Amazon diventa sempre più spietata. Non c'è da stupirsi, visto che ogni giorno circa 2.000 nuovi venditori si registrano sulla piattaforma. Tuttavia, questo significa che i venditori devono impegnarsi molto di più per mantenere le loro offerte competitive sulla piattaforma. Uno strumento che potete utilizzare per ottenere un vantaggio sugli altri venditori è l'analisi dei concorrenti. In questo articolo spiegheremo cos'è l'analisi della concorrenza dei venditori Amazon, come può essere utile alla vostra attività e come potete eseguirla.

Vantaggi dell'analisi dei concorrenti di Amazon

L'analisi della concorrenza è spesso un compito noioso, tedioso e che richiede tempo. Quindi, a un certo punto, ci si può chiedere se valga davvero la pena di dedicare tutto il tempo e il lavoro. La risposta è sì! La ricerca della concorrenza su Amazon può avere molti vantaggi significativi, in quanto consente di:

• Assicuratevi che i vostri prezzi siano competitivi
• Ottenere idee su come far risaltare i propri prodotti rispetto alla concorrenza
• Capire come si comportano le vostre inserzioni rispetto ai vostri concorrenti
• Scegliere quali prodotti vendere
• Trovare e colmare le lacune del mercato

Come trovare i concorrenti su Amazon?

Prima di iniziare ad analizzare cosa fanno i vostri concorrenti per massimizzare le vendite su Amazon, dovete capire chi sono questi concorrenti. Seguite i passaggi seguenti per identificare la vostra concorrenza su Amazon:

Eseguire la ricerca delle parole chiave

Per capire con quali venditori siete in concorrenza su Amazon, dovete innanzitutto determinare le vostre parole chiave di riferimento. Supponiamo che vendiate spazzole per capelli su Amazon. Le vostre parole chiave di destinazione saranno le parole che le persone probabilmente cercheranno quando visiteranno il marketplace. Anche se a volte è possibile individuare le parole chiave in modo intuitivo, è molto meglio utilizzare uno strumento di ricerca delle parole chiave come SellerApp per ottenere un elenco completo delle parole chiave a cui puntare.

Trova i tuoi concorrenti

Una volta ottenuto un elenco di tutte le parole chiave per le quali si desidera posizionarsi, è necessario trovare i venditori che si posizionano per le stesse parole chiave, in quanto sono i vostri diretti concorrenti. A tal fine, è necessario effettuare una ricerca per ogni parola chiave e sfogliare i prodotti che compaiono nelle prime pagine dei risultati di ricerca. Non è necessario sfogliare tutti i prodotti, perché è probabile che ce ne siano migliaia. È necessario prestare la massima attenzione ai venditori i cui prodotti si trovano in cima ai risultati della ricerca.

Infine, compilate un elenco di tutti i venditori le cui inserzioni compaiono in questi risultati e ripetete il processo per le altre parole chiave del vostro elenco. Tenete presente che potete eseguire questa ricerca anche su Google per trovare i concorrenti che non sono su Amazon.

Restringere l'elenco

Una volta completati tutti i passaggi descritti sopra, vi rimarrà un lungo elenco di concorrenti. Tuttavia, è impossibile fare una ricerca approfondita su tutti, quindi è necessario scorrere l'elenco e scegliere i venditori che ottengono buoni risultati. Ad esempio, è necessario includere tutti i venditori che hanno prodotti Amazon's Choice e Amazon Bestsellers, in quanto si tratta dei migliori annunci in ciascuna nicchia. Dovreste inoltre prestare particolare attenzione ai venditori che hanno più inserzioni nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Una volta ristretto l'elenco, dovrete organizzare tutti i venditori in tre categorie. La prima categoria conterrà i vostri principali concorrenti. Si tratta di aziende che vendono prodotti molto simili ai vostri o che si rivolgono al vostro stesso pubblico. Il gruppo dei concorrenti secondari venderà prodotti simili a un pubblico diverso, o potrebbe vendere prodotti di fascia leggermente più alta o più bassa rispetto a voi. Infine, il gruppo dei concorrenti terziari contiene aziende che vendono prodotti in qualche modo correlati a quello che vendete. Ad esempio, se vendete pentole, questa categoria potrebbe contenere aziende che vendono padelle.

Alla fine, dovreste avere un foglio di calcolo con tutti i concorrenti, le loro categorie di appartenenza, gli elenchi dei prodotti che vendono e i dettagli di base su di loro, compresi i punti di forza e di debolezza.

Analizzare i venditori concorrenti su Amazon

Una volta ottenuto un elenco completo di tutti i vostri concorrenti, dovrete iniziare ad analizzarli. Ci sono numerosi aspetti a cui dovete prestare particolare attenzione:

Titolo del prodotto

Iniziate esaminando i titoli che i venditori concorrenti utilizzano per i loro prodotti. Confrontate i titoli dei diversi prodotti e prendete nota degli elementi che potrebbero essere aggiunti o rimossi dai titoli per migliorarli. Dovreste anche prestare attenzione alle parole chiave che gli altri venditori utilizzano nel titolo per descrivere i loro prodotti.

Immagini del prodotto

Le immagini sono una delle parti più essenziali di qualsiasi inserzione su Amazon, poiché le persone non possono vedere o toccare il prodotto di persona. Pertanto, è necessario cercare di ottenere immagini della massima qualità possibile, scattate con l'angolazione migliore e che mostrino il prodotto nel modo più dettagliato. Esaminate le foto dei prodotti dei vostri concorrenti e prendete nota degli elementi che funzionano e di quelli che non funzionano. È anche una buona idea pensare a come utilizzare le immagini per far risaltare il vostro prodotto.

Punti elenco

I punti elenco contengono spesso i punti di vendita più importanti del prodotto, per cui è bene prestare loro particolare attenzione. Ad esempio, potete vedere quali sono i vantaggi dei prodotti della concorrenza e trovare il modo di contrastarli nei vostri punti elenco.

Descrizione del prodotto

Leggendo un gran numero di descrizioni di prodotti, sarete in grado di capire quali sono le informazioni che una buona descrizione deve o non deve includere, qual è il tono migliore per una descrizione, ecc.

Domande e risposte

Questa sezione delle inserzioni di prodotti può fornire molte informazioni preziose a voi venditori. Innanzitutto, potrete vedere quali sono le domande che i clienti pongono più frequentemente. Dovreste evidenziare queste informazioni nel titolo del prodotto, nei punti elenco e/o nella descrizione. Potete anche vedere se altri venditori dedicano del tempo a rispondere alle domande dei clienti.

Prezzi

Il prezzo gioca sempre un ruolo fondamentale nel processo decisionale di un acquirente. L'ideale sarebbe vendere il proprio prodotto a un prezzo leggermente inferiore a quello dei concorrenti. Se la qualità del prodotto è leggermente migliore di quella dei concorrenti, il prezzo dovrebbe essere uguale o leggermente superiore. Tenete presente che dovete mantenere un prezzo sufficientemente alto per assicurarvi di realizzare un profitto e non perdere denaro con la vostra attività.

È anche una buona idea dare un'occhiata alla cronologia dei prezzi, poiché la maggior parte dei venditori utilizza un software di repricing per regolare il prezzo dei propri prodotti.

Vendite mensili

Alcuni software di analisi di Amazon consentono di vedere quante vendite fanno i vostri concorrenti ogni mese. Queste informazioni possono aiutarvi a capire se c'è una domanda significativa per un prodotto che intendete vendere e quanto i vostri concorrenti riescono a guadagnare in termini di profitto ogni mese.

Recensioni dei clienti

Le recensioni dei prodotti Amazon possono fornirvi una serie di informazioni sui vostri concorrenti. Prestate particolare attenzione alle recensioni negative, perché vi mostreranno esattamente cosa dovete fare per battere la concorrenza. Prendete nota di tutte le cose che i recensori non hanno apprezzato di un prodotto concorrente e utilizzate queste informazioni per migliorare il prodotto che offrite.

Esplora le parole chiave

Proprio come voi, anche i vostri concorrenti stanno cercando di ottimizzare le loro inserzioni per le parole chiave target, quindi dovreste esaminare attentamente le loro inserzioni per vedere se stanno facendo qualcosa che voi non state facendo. Potete farlo manualmente, ma l'intero processo sarà molto più rapido se utilizzerete uno strumento di ricerca di parole chiave come Keyword Scout.

Backlink

Ottenere backlink per i vostri annunci di prodotti Amazon non li aiuterà a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Tuttavia, li aiuterà a posizionarsi meglio su Google. Scoprire quali strategie utilizza la concorrenza per creare backlink può aiutarvi a determinare cosa fare per far crescere la vostra attività a lungo termine, poiché la creazione di link non dà risultati immediati, ma può sicuramente contribuire a far crescere la vostra presenza online.

Campagne pubblicitarie

Prima di iniziare a gestire le inserzioni su Amazon, è necessario analizzare le campagne pubblicitarie della concorrenza. Potete rimanere competitivi solo se le vostre inserzioni hanno un costo per clic uguale o leggermente superiore a quello pagato dagli altri venditori della vostra nicchia.

È possibile utilizzare programmi come Cerebro per analizzare le campagne pubblicitarie di altri venditori su Amazon e scoprire quali sono le parole chiave a cui si rivolgono con le inserzioni e i volumi di ricerca di tali parole chiave.

Dovreste anche scoprire dove altri venditori pubblicano annunci su Google Shopping. Basta inserire una delle vostre parole chiave principali su Google e vedere se nella sezione degli annunci di Google Shopping compaiono annunci di prodotti Amazon. In caso contrario, potete approfittare di questa situazione e iniziare a pubblicare annunci per i vostri prodotti. Tuttavia, questa potrebbe essere una mossa rischiosa, poiché i vostri concorrenti potrebbero stare alla larga dagli annunci di Google Shopping per un motivo preciso.

Sito web

Molti dei vostri concorrenti avranno probabilmente un proprio sito web oltre a vendere prodotti sui mercati online. Dovreste esaminare questi siti web prestando attenzione al loro design e all'interfaccia utente, ai tipi di moduli e finestre pop-up utilizzati per fornire informazioni, offrire sconti, richiedere informazioni via e-mail, ecc.

Se avete già un sito web per il vostro marchio o avete intenzione di crearne uno in futuro, potete prendere in considerazione gli aspetti negativi dei siti web di altri venditori e migliorarli sul vostro sito.

I social media

Molti marchi concorrenti possono avere pagine su varie piattaforme di social media, quindi dovreste fare lo stesso. Questo è particolarmente importante se vi rivolgete a un pubblico giovane che trascorre molto tempo su queste piattaforme. Le pagine dei social media possono essere un'ottima fonte di traffico organico per le vostre inserzioni su Amazon.

Quando si sfogliano gli account dei social media della concorrenza, è necessario prendere nota delle piattaforme in cui si trovano, del tipo di informazioni che queste aziende pubblicano, della frequenza con cui postano e della quantità di engagement che ogni post ottiene in media.

Utilizzare le informazioni raccolte

Una volta completata l'analisi della concorrenza, avrete a disposizione un'enorme quantità di informazioni. Ora dovete dare un senso a tutti questi dati e capire come utilizzarli a vostro vantaggio. Ci sono diverse cose che si possono fare, ma ecco un paio di idee da provare:

Trovare o creare i prodotti giusti da vedere

Una volta analizzate tutte le informazioni sui prodotti offerti dagli altri venditori Amazon, dovreste essere in grado di individuare le lacune del mercato. Potete utilizzare questi dati per creare o procurarvi prodotti in grado di colmare tali lacune. Se riuscite a trovare una nicchia in cui le esigenze dei clienti non sono soddisfatte e trovate un modo per soddisfarle, la vostra attività probabilmente prospererà perché i vostri prodotti avranno una grande richiesta senza dover affrontare alcuna concorrenza.

Prezzate i vostri prodotti in modo appropriato

Una volta che sapete come i vostri concorrenti prezzano i loro prodotti, potete fissare prezzi competitivi sul vostro inventario. Dovreste anche considerare l'utilizzo di un software di repricing per assicurarvi di offrire i migliori prezzi possibili in qualsiasi momento. Poiché la maggior parte dei venditori utilizza questo software per le proprie inserzioni, sarà difficile competere con loro senza utilizzare questi metodi.

Ottimizzare la strategia delle parole chiave

Dopo aver condotto un'analisi dei concorrenti di Amazon, avrete una buona conoscenza dei prodotti che le persone cercano, in modo da poter costruire il vostro inventario per includere i prodotti che i clienti cercano. Inoltre, comprenderete chiaramente tutte le parole chiave e i metodi pubblicitari da utilizzare.

Espandere la propria attività al di fuori di Amazon

Infine, dovreste prendere in considerazione la creazione di un sito web e di pagine sui social media per far crescere il vostro business al di fuori di Amazon. Tenete a mente tutto ciò che avete imparato dalla vostra ricerca ed evitate di commettere gli stessi errori commessi dai vostri concorrenti con i loro account sui social media e i loro siti web.

Riflessioni finali

Sebbene l'analisi dei concorrenti di Amazon sia un'attività che richiede molto tempo e lavoro, una volta completata dovreste avere una chiara comprensione della vostra nicchia, dei suoi top performer, dei motivi per cui queste aziende sono state in grado di ottenere un tale successo e di tutte le strategie che dovreste utilizzare per diventare leader nel vostro mercato.

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