Menjual di Amazon vs Shopify

Poin-poin penting

• Orang yang ingin memulai bisnis ritel online sering kali memilih antara menjual produk mereka di Amazon atau menggunakan Shopify untuk membuat etalase khusus untuk bisnis mereka.
• Kedua platform ini memiliki banyak kelebihan dan kekurangan.
• Amazon adalah pasar online di mana penjual dapat mendaftarkan produk mereka dan bersaing dengan bisnis lain yang menjual barang yang sama atau serupa. Keuntungan terbesar dari Amazon adalah 300 juta basis pelanggannya.
• Shopify adalah platform e-commerce di mana penjual dapat dengan mudah membuat etalase yang didedikasikan hanya untuk merek mereka. Kelemahan dari Shopify adalah penjual bertanggung jawab untuk mengarahkan lalu lintas ke toko mereka, yang dapat memakan waktu dan biaya.
• Pada akhirnya, pilihan terbaik bagi pemilik bisnis adalah mencoba menjual produk mereka di kedua platform pada saat yang sama untuk mendiversifikasi saluran penjualan, memaksimalkan keuntungan, dan meminimalkan risiko.

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis e-commerce Anda sendiri atau memperluas bisnis fisik Anda yang sudah ada ke dalam dunia ritel online, Anda memiliki beberapa keputusan besar yang harus diambil. Salah satu keputusan ini adalah memilih platform yang akan Anda gunakan untuk menjalankan bisnis Anda. Ada lusinan platform yang berbeda, tetapi sebagian besar pengusaha akhirnya memilih antara Amazon dan Shopify. Keduanya menawarkan beberapa manfaat luar biasa, jadi dalam artikel ini, kita akan membahas tentang perbedaan antara Shopify dan Amazon, kelebihan dan kekurangannya, dan memberi Anda kiat-kiat untuk memilih opsi terbaik untuk perusahaan Anda.

Amazon vs Shopify - apa perbedaannya?

Amazon dan Shopify adalah dua layanan yang paling sering digunakan orang untuk menjual produk secara online.

Kesamaan Shopify dan Amazon

Tidak perlu mendaftarkan bisnis untuk menjadi penjual

Kedua platform ini sangat memudahkan penjual untuk mendaftar di platform karena mereka tidak mengharuskan individu untuk mendaftarkan bisnis mereka sebelum mulai menjual produk.

Namun, Amazon membuat prosesnya sedikit lebih menantang dengan meminta calon penjual untuk menyerahkan ID yang dikeluarkan pemerintah, kartu kredit yang valid, dan rincian pajak sebelum mengizinkan mereka membuat akun di platform.

Proses sederhana untuk menambahkan produk

Anda tidak perlu memiliki pengalaman pemrograman atau keahlian khusus lainnya untuk menambahkan produk pada platform ini. Antarmuka pengguna umumnya sangat intuitif, dan kedua layanan ini memberi Anda daftar informasi yang perlu Anda masukkan untuk setiap produk untuk mencantumkannya.

Biaya di muka yang rendah

Baik Amazon maupun Shopify membuatnya sangat terjangkau bagi penjual untuk memulai pada platform. Sebagai contoh, Shopify memberi setiap penjual baru uji coba 14 hari gratis dan setelah itu, menagih mereka $29.99 per bulan di bawah paket dasar. Anda dapat meningkatkan ke paket yang lebih canggih jika Anda mau.

Pada saat yang sama, Amazon memberi Anda dua opsi paket. Pada paket Individual, Anda harus membayar biaya untuk setiap produk yang Anda jual, jadi Anda tidak perlu membayar apa pun jika Anda tidak melakukan penjualan apa pun. Sebagai alternatif, Anda bisa memilih paket Profesional, dengan biaya $39,99 per bulan.

Sumber daya dan dukungan untuk penjual

Memulai bisnis selalu penuh tantangan, jadi baik Amazon maupun Shopify menyediakan banyak sumber daya informasi, artikel, peralatan, halaman FAQ, dan bahkan tim dukungan khusus untuk menjawab pertanyaan penjual.

Perbedaan antara Amazon dan Shopify

Model bisnis yang berbeda

Salah satu perbedaan utama antara Shopify dan Amazon adalah bahwa yang pertama adalah platform e-commerce, dan yang kedua adalah pasar. Jadi ketika Anda berjualan di Amazon, Anda harus bersaing dengan penjual lain yang memiliki daftar produk yang sama. Sebagian besar waktu, daftar produk Amazon akan memiliki lusinan, jika tidak lebih, penjual yang semuanya memiliki produk yang sama. Pada saat yang sama, platform ini memberi pemilik bisnis alat yang terbatas untuk membuat mereka menonjol dari persaingan.

Di sisi lain, di Shopify, Anda akan memiliki etalase sendiri dengan semua produk Anda. Ini sangat mirip dengan membuat situs web dari awal untuk menjual stok Anda. Tidak akan ada persaingan yang mengalihkan perhatian pelanggan dari merek Anda, dan Anda akan memiliki kesempatan untuk menyesuaikan tampilan etalase dan fitur-fiturnya.

Amazon memberi Anda akses ke lebih dari 300 juta pelanggan

Salah satu keuntungan paling signifikan dari Amazon adalah dengan bergabung dengan platform ini, Anda langsung mendapatkan akses ke 300 juta pengguna aktifnya, yang setengahnya memiliki keanggotaan Prime. Ini berarti bahwa jika Anda menjual produk yang relatif unik dan diminati oleh pelanggan, Anda mungkin tidak perlu mengeluarkan uang untuk beriklan.

Di sisi lain, jika Anda menggunakan Shopify, Anda akan bertanggung jawab untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Anda, yang menghasilkan biaya SEO dan iklan yang signifikan.

Amazon akan membebankan biaya kepada Anda

Karena Amazon memberi Anda basis pelanggan yang sangat besar, platform ini perlu menemukan cara untuk menghasilkan uang dari model ini. Di sinilah biaya Amazon masuk. Ketika Anda menjual di Amazon, Anda akan bertanggung jawab untuk membayar berbagai biaya untuk berbagai tindakan yang Anda lakukan di platform. Biaya-biaya ini dapat dengan mudah bertambah hingga lebih dari 30% dari total pendapatan penjualan Anda.

Biaya Shopify jauh lebih rendah, karena Anda hanya perlu membayar biaya langganan bulanan, biaya pemrosesan pembayaran, dan biaya pendaftaran nama domain tahunan.

Pro dan kontra Shopify

Pada bagian ini, kita akan melihat secara rinci keuntungan dan kerugian menjual produk Anda di Shopify.

Kelebihan Shopify untuk penjual:

• Anda bisa menggunakan platform ini secara gratis selama 14 hari untuk memutuskan apakah Anda menyukainya.
• Anda dapat membuat toko online yang sepenuhnya disesuaikan menggunakan tema gratis dan berbayar.
• Di Shopify, merek Anda akan tetap menjadi yang terdepan dan utama ketika pelanggan berbelanja produk Anda.
• Shopify memiliki Jaringan Pemenuhan, yang dapat Anda gunakan untuk menyimpan dan mengirimkan produk Anda, mirip dengan layanan yang disediakan Amazon FBA.
• Biaya Shopify sangat masuk akal dan terjangkau untuk bisnis apa pun.
• Anda dapat membuat toko Anda ramah seluler untuk menarik lebih banyak penjualan.
• Anda dapat menambahkan fitur-fitur bermanfaat ke toko Anda dengan mengunduh plugin Shopify yang tersedia.

Kekurangan Shopify untuk penjual:

• Membangun toko pada umumnya mudah, tetapi Anda masih perlu meluangkan waktu untuk mempelajari cara melakukannya untuk pertama kali.
• Anda perlu mengarahkan pelanggan ke toko Anda dari mesin pencari, media sosial, dll. Hal ini bisa jadi mahal dan memakan waktu.
• Sebagian besar plugin Shopify berbayar, dan pilihan tema gratis sangat terbatas, jadi kemungkinan besar Anda perlu mengeluarkan uang untuk tema berbayar.

Harga Shopify

Meskipun Amazon memiliki dua paket penjual yang cukup mudah, paket Shopify lebih kompleks. Pada dasarnya, penjual bisa memilih dari 3 opsi: paket Dasar, dengan biaya $29 per bulan; paket Shopify, dengan biaya $79 per bulan; dan paket Lanjutan, yang menambahkan hingga $299 per bulan.

Paket Basic Shopify memungkinkan Anda untuk membuat situs web dan blog e-commerce, menambahkan produk dalam jumlah tak terbatas ke toko Anda, menggunakan 2 akun staf, memanfaatkan penjualan multisaluran, analisis penipuan, dan menghubungi dukungan Shopify 24/7.

Paket Shopify mencakup semua yang tersedia pada paket Basic, ditambah lagi, paket ini memungkinkan pelanggan untuk membeli kartu hadiah, menetapkan biaya kartu kredit yang lebih rendah untuk penjual, memberi penjual akses ke 5 akun staf, bukan 2 akun, memungkinkan mereka untuk membuat laporan profesional, dan menyediakan akses ke ekstra point of sale.

Terakhir, paket Advanced Shopify mencakup 15 akun staf, biaya kartu kredit yang lebih rendah, laporan tingkat lanjut, dan tarif pengiriman pihak ketiga.

Pro dan kontra Amazon

Sekarang setelah kita membahas kelebihan dan kekurangan Shopify, mari kita lihat hal-hal yang disukai dan dibenci penjual tentang Amazon:

Kelebihan Amazon untuk penjual:

• Setelah Anda mendaftar sebagai penjual, Anda segera mendapatkan akses ke jaringan besar orang yang siap membeli produk Anda.
• Pelanggan lebih cenderung membeli produk di Amazon daripada di platform e-commerce lainnya.
• Anda tidak perlu membangun etalase jika Anda tidak menginginkannya. Anda cukup menjual produk Anda sebagai daftar terpisah.
• Anda dapat memanfaatkan FBA untuk meminta Amazon menangani penyimpanan produk, pengemasan, pengiriman, pengembalian, dan bahkan layanan pelanggan untuk Anda.
• Amazon memungkinkan Anda menggunakan berbagai jenis iklan berbayar untuk menarik lalu lintas ke daftar produk Anda.
• Anda dapat menjual produk Anda ke pelanggan di seluruh dunia tanpa perlu mendirikan toko baru, memikirkan pengiriman internasional, dll.
• Amazon cocok untuk penjual dengan model bisnis yang berbeda, termasuk grosir dan dropshipping.
• Anda dapat memperoleh akses ke lebih banyak alat dan fitur dengan mendaftar ke program Pendaftaran Merek.

Kekurangan Amazon untuk penjual:

• Biaya Amazon secara signifikan lebih tinggi daripada para pesaingnya. Mereka bisa mencapai antara 15 dan 40% dari pendapatan Anda.
• Dengan jutaan penjual aktif, persaingan di platform ini sangat ketat.
• Anda tidak memiliki banyak kesempatan untuk membuat merek Anda menonjol.
• Toko Anda dapat dihapus dari platform kapan saja karena melanggar aturan. Keputusan ini terkadang sewenang-wenang.
• Banyak pemilik bisnis Amazon mengeluh bahwa Dukungan Penjual umumnya tidak terlalu membantu.
• Amazon dapat mengubah peraturannya dan meningkatkan biayanya kapan saja.
• Iklan Amazon bisa jadi mahal.

Menjual di Shopify vs Amazon - mana yang harus Anda pilih?

Semua hal dipertimbangkan, tidak ada jawaban yang benar untuk pertanyaan ini. Semuanya tergantung pada bisnis Anda, prioritas, dan jumlah waktu dan uang yang ingin Anda dedikasikan untuk itu.

Amazon umumnya merupakan pilihan yang lebih baik bagi orang-orang yang membeli produk dari pemasok dan kemudian menjualnya kembali dengan keuntungan. Karena platform ini kemungkinan besar sudah memiliki daftar produk yang sudah ada, Anda bisa mulai berjualan tanpa menghabiskan banyak waktu dan uang.

Pada saat yang sama, jika Anda membuat produk yang unik dan ingin menjaga merek Anda tetap di depan dan di tengah, Shopify merupakan pilihan yang lebih baik. Orang-orang dengan bisnis dropshipping juga umumnya lebih memilih Shopify daripada Amazon.

Perlu juga disebutkan bahwa Amazon memiliki persyaratan masuk yang lebih rendah, jadi ini adalah platform yang lebih baik untuk pemula. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dengan ritel online dan ingin mencobanya tanpa menginvestasikan banyak modal, Amazon adalah pilihan yang bagus. Meskipun demikian, bahkan perusahaan besar pun bisa mendapatkan keuntungan dari kehadiran Amazon, jadi ada baiknya bergabung dengan platform ini meskipun perusahaan Anda sudah sukses.

Tindakan terbaik

Seperti yang telah kami jelaskan di atas, baik Amazon dan Shopify memiliki banyak sekali keuntungan bagi penjual. Namun, pada akhirnya, tidak ada platform yang lebih baik atau lebih buruk - keduanya hanya berbeda. Inilah mengapa kami menyarankan Anda untuk mencoba keduanya! Faktanya, ini adalah keputusan bisnis yang brilian karena akan memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi saluran penjualan dan mengurangi risiko.

Penjual yang menggunakan Amazon FBA dan Shopify secara bersamaan dapat menyederhanakan operasi mereka dan meminimalkan jumlah pekerjaan yang perlu mereka lakukan dengan menyinkronkan inventaris mereka di kedua situs web dan menggunakan Amazon FBA untuk mengirimkan pesanan Shopify mereka.

Sewa agen untuk mengembangkan bisnis Amazon Anda

Jika pada akhirnya Anda memutuskan untuk mulai menjual produk di Amazon, Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa agen untuk membantu mengelola dan mengembangkan bisnis Anda. Menangani semua operasi Amazon sendiri bisa sangat merepotkan, dan dapat dengan mudah mencegah bisnis Anda mewujudkan potensi penuhnya.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN