Sprzedaż na Amazon vs. Shopify

Kluczowe punkty

• Osoby, które chcą rozpocząć działalność w zakresie sprzedaży detalicznej online, często wybierają między sprzedażą swoich produktów na Amazon a korzystaniem z Shopify w celu stworzenia dedykowanej witryny sklepowej dla swojej firmy.
• Obie platformy mają wiele zalet i wad.
• Amazon to internetowy rynek, na którym sprzedawcy mogą wystawiać swoje produkty i konkurować z innymi firmami, które sprzedają identyczne lub podobne produkty. Największą zaletą Amazon jest baza 300 milionów klientów.
• Shopify to platforma e-commerce, na której sprzedawcy mogą łatwo tworzyć witryny sklepowe dedykowane wyłącznie ich markom. Wadą Shopify jest to, że sprzedawcy są odpowiedzialni za kierowanie ruchu do swoich sklepów, co może być czasochłonne i kosztowne.
• Ostatecznie najlepszą opcją dla właścicieli firm jest próba sprzedaży swoich produktów na obu platformach jednocześnie, aby zdywersyfikować kanały sprzedaży, zmaksymalizować zyski i zminimalizować ryzyko.

Jeśli myślisz o założeniu własnej firmy e-commerce lub rozszerzeniu istniejącej działalności stacjonarnej na świat handlu detalicznego online, musisz podjąć kilka ważnych decyzji. Jedną z nich jest wybór platformy, na której będziesz prowadzić swój biznes. Istnieją dziesiątki różnych platform, ale większość przedsiębiorców wybiera między Amazon i Shopify. Obydwie oferują kilka doskonałych korzyści, więc w tym artykule omówimy różnice między Shopify i Amazon, ich zalety i wady oraz podamy wskazówki dotyczące wyboru najlepszej opcji dla Twojej firmy.

Amazon vs Shopify - czym się różnią?

Amazon i Shopify to dwie usługi, których ludzie najczęściej używają do sprzedaży produktów online.

Podobieństwa Shopify i Amazon

Nie trzeba rejestrować firmy, aby zostać sprzedawcą

Obie platformy bardzo ułatwiają sprzedawcom rejestrację na platformie, ponieważ nie wymagają od osób fizycznych rejestracji firmy przed rozpoczęciem sprzedaży produktów.

Jednak Amazon czyni ten proces nieco trudniejszym, prosząc potencjalnych sprzedawców o przesłanie dokumentu tożsamości wydanego przez rząd, ważnej karty kredytowej i danych podatkowych, zanim pozwolą im utworzyć konto na platformie.

Prosty proces dodawania produktów

Nie musisz mieć żadnego doświadczenia w programowaniu ani innych specjalnych umiejętności, aby dodawać produkty na tych platformach. Interfejs użytkownika jest ogólnie bardzo intuicyjny, a obie usługi udostępniają listę informacji, które należy wprowadzić dla każdego produktu, aby umieścić go na liście.

Niskie koszty początkowe

Zarówno Amazon, jak i Shopify sprawiają, że rozpoczęcie działalności na platformach jest naprawdę przystępne dla sprzedawców. Na przykład Shopify daje każdemu nowemu sprzedawcy bezpłatny 14-dniowy okres próbny, a następnie pobiera opłatę w wysokości $29,99 miesięcznie w ramach planu podstawowego. Jeśli chcesz, możesz przejść na bardziej zaawansowane plany.

Jednocześnie Amazon oferuje dwie opcje planu. W ramach planu Individual musisz uiścić opłatę za każdy sprzedany produkt, więc nie będziesz musiał nic płacić, jeśli nie dokonasz żadnej sprzedaży. Alternatywnie możesz zdecydować się na plan Professional, który kosztuje $39.99 miesięcznie.

Zasoby i wsparcie dla sprzedawców

Rozpoczęcie działalności zawsze stanowi wyzwanie, dlatego zarówno Amazon, jak i Shopify zapewniają wiele zasobów informacyjnych, artykułów, narzędzi, stron z często zadawanymi pytaniami, a nawet dedykowanych zespołów wsparcia, które odpowiadają na pytania sprzedawców.

Różnice między Amazon i Shopify

Różne modele biznesowe

Jedną z głównych różnic między Shopify i Amazon jest to, że ta pierwsza jest platformą e-commerce, a druga jest rynkiem. Kiedy więc sprzedajesz na Amazon, będziesz musiał konkurować z innymi sprzedawcami, którzy mają identyczne oferty produktów. W większości przypadków lista produktów Amazon będzie zawierać dziesiątki, jeśli nie więcej, sprzedawców, którzy mają ten sam produkt w magazynie. Jednocześnie platforma daje właścicielom firm ograniczone narzędzia, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Z drugiej strony, w Shopify będziesz mieć własną witrynę sklepową ze wszystkimi swoimi produktami. Jest to bardzo podobne do tworzenia strony internetowej od podstaw, aby sprzedawać swoje zapasy. Nie będzie konkurencji, która odwracałaby uwagę klientów od Twojej marki, a Ty będziesz mieć możliwość dostosowania wyglądu i funkcji witryny sklepu.

Amazon zapewnia dostęp do ponad 300 milionów klientów

Jedną z najważniejszych zalet Amazon jest to, że dołączając do platformy, natychmiast uzyskujesz dostęp do 300 milionów aktywnych użytkowników, z których połowa ma członkostwo Prime. Oznacza to, że jeśli sprzedajesz stosunkowo unikalny produkt, na który jest popyt wśród klientów, prawdopodobnie nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na reklamę.

Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się na Shopify, będziesz odpowiedzialny za kierowanie ruchu do swojego sklepu, co skutkuje znacznymi wydatkami na SEO i reklamę.

Amazon naliczy opłaty

Ponieważ Amazon zapewnia ogromną bazę klientów, platforma musi znaleźć sposób na zarabianie na tym modelu. W tym miejscu pojawiają się opłaty Amazon. Kiedy sprzedajesz na Amazon, będziesz odpowiedzialny za uiszczanie licznych opłat za różne działania podejmowane na platformie. Opłaty te mogą łatwo sumować się do ponad 30% całkowitego przychodu ze sprzedaży.

Opłaty Shopify są znacznie niższe, ponieważ będziesz musiał zapłacić tylko cenę miesięcznej subskrypcji, opłatę za przetwarzanie płatności i roczny koszt rejestracji nazwy domeny.

Zalety i wady Shopify

W tej sekcji przyjrzymy się szczegółowo zaletom i wadom sprzedaży produktów w Shopify.

Zalety Shopify dla sprzedawców:

• Możesz korzystać z platformy za darmo przez 14 dni, aby zdecydować, czy Ci się podoba.
• Możesz stworzyć całkowicie spersonalizowany sklep internetowy, korzystając z darmowych i płatnych szablonów.
• W Shopify Twoja marka pozostanie na pierwszym planie, gdy klienci będą kupować Twoje produkty.
• Shopify posiada sieć Fulfillment Network, której można używać do przechowywania i wysyłania produktów, podobną do usługi Amazon FBA.
• Opłaty Shopify są bardzo rozsądne i przystępne dla każdej firmy.
• Możesz uczynić swój sklep przyjaznym dla urządzeń mobilnych, aby przyciągnąć większą sprzedaż.
• Możesz dodać przydatne funkcje do swojego sklepu, pobierając łatwo dostępne wtyczki Shopify.

Wady Shopify dla sprzedawców:

• Tworzenie sklepu jest generalnie łatwe, ale nadal będziesz musiał poświęcić trochę czasu na naukę, jak to zrobić za pierwszym razem.
• Będziesz musiał przyciągnąć klientów do swojego sklepu z wyszukiwarek, mediów społecznościowych itp. Może to być kosztowne i czasochłonne.
• Większość wtyczek Shopify jest płatna, a wybór darmowych szablonów jest bardzo ograniczony, więc prawdopodobnie będziesz musiał wydać pieniądze na płatny szablon.

Cennik Shopify

Podczas gdy Amazon ma dwa plany dla sprzedawców, które są dość proste, plany Shopify są bardziej złożone. Zasadniczo sprzedawcy mogą wybierać spośród 3 opcji: planu podstawowego, który kosztuje $29 miesięcznie; planu Shopify, który kosztuje $79 miesięcznie; oraz planu zaawansowanego, który kosztuje $299 miesięcznie.

Podstawowy plan Shopify umożliwia tworzenie witryn e-commerce i blogów, dodawanie nieograniczonej liczby produktów do sklepu, korzystanie z 2 kont personelu, wykorzystywanie sprzedaży wielokanałowej, analizę oszustw i kontakt z pomocą techniczną Shopify 24/7.

Plan Shopify zawiera wszystko, co jest dostępne w planie podstawowym, a ponadto umożliwia klientom kupowanie kart podarunkowych, ustala niższe opłaty za karty kredytowe dla sprzedawców, daje sprzedawcom dostęp do 5 kont pracowników zamiast 2, pozwala im tworzyć profesjonalne raporty i zapewnia dostęp do dodatków do punktów sprzedaży.

Wreszcie, plan Advanced Shopify obejmuje 15 kont pracowników, jeszcze niższe opłaty za karty kredytowe, zaawansowane raporty i stawki wysyłki innych firm.

Plusy i minusy Amazon

Teraz, gdy omówiliśmy zalety i wady Shopify, przyjrzyjmy się rzeczom, które sprzedawcy kochają i nienawidzą w Amazon:

Zalety Amazon dla sprzedawców:

• Po zarejestrowaniu się jako sprzedawca natychmiast uzyskujesz dostęp do ogromnej sieci osób gotowych do zakupu Twoich produktów.
• Klienci chętniej kupują produkty na Amazon niż na jakiejkolwiek innej platformie e-commerce.
• Nie musisz budować witryny sklepu, jeśli nie chcesz. Możesz po prostu sprzedawać swoje produkty jako osobne oferty.
• Możesz skorzystać z FBA, aby Amazon zajął się przechowywaniem produktów, pakowaniem, wysyłką, zwrotami, a nawet obsługą klienta.
• Amazon umożliwia korzystanie z różnych rodzajów płatnych reklam w celu przyciągnięcia ruchu do ofert produktów.
• Możesz sprzedawać swoje produkty klientom na całym świecie bez konieczności zakładania nowego sklepu, organizowania międzynarodowej wysyłki itp.
• Amazon jest odpowiedni dla sprzedawców stosujących różne modele biznesowe, w tym sprzedaż hurtową i dropshipping.
• Możesz uzyskać dostęp do jeszcze większej liczby narzędzi i funkcji, aplikując do programu Brand Registry.

Wady Amazon dla sprzedawców:

• Opłaty Amazon są znacznie wyższe niż u konkurencji. Mogą one stanowić od 15 do 40% przychodów.
• Przy milionach aktywnych sprzedawców konkurencja na platformie jest zacięta.
• Nie masz zbyt wielu okazji, by wyróżnić swoją markę.
• Twój sklep może zostać usunięty z platformy w dowolnym momencie za złamanie zasad. Decyzje te są czasami arbitralne.
• Wielu właścicieli firm Amazon skarży się, że wsparcie dla sprzedawców nie jest zbyt pomocne.
• Amazon może zmienić swój regulamin i podnieść opłaty w dowolnym momencie.
• Reklamy Amazon mogą być drogie.

Sprzedaż na Shopify vs. Amazon - co wybrać?

Biorąc wszystko pod uwagę, nie ma jednej poprawnej odpowiedzi na to pytanie. Wszystko zależy od Twojej firmy, priorytetów oraz ilości czasu i pieniędzy, które chcesz na to poświęcić.

Amazon jest generalnie lepszą opcją dla osób, które pozyskują produkty od dostawców, a następnie odsprzedają je z zyskiem. Ponieważ platforma najprawdopodobniej ma już istniejące oferty dla Twoich produktów, będziesz mógł rozpocząć sprzedaż bez poświęcania dużej ilości czasu i pieniędzy.

Jednocześnie, jeśli tworzysz unikalny produkt i chcesz zachować swoją markę na pierwszym planie, Shopify jest lepszą opcją. Osoby prowadzące działalność dropshipping również zazwyczaj wolą Shopify od Amazon.

Warto również wspomnieć, że Amazon ma niższe wymagania wstępne, więc jest to lepsza platforma dla początkujących. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia w sprzedaży detalicznej online i chcesz spróbować swoich sił bez inwestowania dużego kapitału, Amazon jest dobrym rozwiązaniem. Z drugiej strony, nawet duże korporacje mogą odnieść korzyści z obecności na Amazon, więc warto dołączyć do platformy, nawet jeśli Twoja firma już odnosi sukcesy.

Najlepszy sposób działania

Jak wyjaśniliśmy powyżej, zarówno Amazon, jak i Shopify mają ogromną liczbę zalet dla sprzedawców. Ale ostatecznie żadna z platform nie jest lepsza ani gorsza - są po prostu różne. Dlatego radzimy wypróbować obie! W rzeczywistości jest to świetna decyzja biznesowa, ponieważ pozwoli ci zdywersyfikować kanały sprzedaży i zmniejszyć ryzyko.

Sprzedawcy korzystający jednocześnie z Amazon FBA i Shopify mogą uprościć swoje operacje i zminimalizować ilość pracy, którą muszą wykonać, synchronizując swoje zapasy na obu stronach internetowych i używając Amazon FBA do wysyłania zamówień Shopify.

Zatrudnij agencję, aby rozwinąć swój biznes Amazon

Jeśli ostatecznie zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż produktów na Amazon, powinieneś rozważyć zatrudnienie agencji, która pomoże Ci zarządzać i rozwijać Twój biznes. Obsługa wszystkich operacji Amazon we własnym zakresie może być bardzo uciążliwa i może łatwo uniemożliwić firmie wykorzystanie pełnego potencjału.

FAQ