在亚马逊和 Shopify 上销售

要点

• 想开展网上零售业务的人往往最终会选择在亚马逊上销售产品，还是使用 Shopify 为自己的业务创建一个专用店面。.
• 这两个平台各有利弊。.
• 亚马逊是一个在线市场，卖家可以在这里列出自己的产品，并与其他销售相同或类似商品的企业竞争。亚马逊最大的优势在于其 3 亿客户群。.
• Shopify 是一个电子商务平台，卖家可以在此轻松创建专属于自己品牌的店面。Shopify 的缺点是，卖家需要负责为自己的店铺带来流量，这可能既费时又费钱。.
• 最终，企业主的最佳选择是尝试同时在两个平台上销售产品，以实现销售渠道多样化、利润最大化和风险最小化。.

如果你想开始自己的电子商务业务，或将现有的实体店业务扩展到网络零售领域，你需要做出几个重大决定。其中一个决定就是选择用于开展业务的平台。有几十种不同的平台，但大多数创业者最终会在亚马逊和 Shopify 之间做出选择。这两种平台都有一些非常好的优势，因此在本文中，我们将讨论 Shopify 和亚马逊的区别、它们的优缺点，并为您提供选择最适合您公司的平台的建议。.

亚马逊与 Shopify - 它们有何不同？

亚马逊和 Shopify 是人们最常用的两种在线销售产品的服务。.

Shopify 和亚马逊的相似之处

无需注册企业即可成为卖家

这两个平台都不要求个人在开始销售产品前注册企业，因此卖家在平台上注册非常容易。.

不过，亚马逊要求潜在卖家在允许他们在平台上创建账户之前，提交政府颁发的身份证、有效信用卡和税务详细信息，从而使这一过程更具挑战性。.

添加产品的简单流程

在这些平台上添加产品不需要任何编程经验或其他特殊技能。用户界面一般都非常直观，这两种服务都会为您提供一份列表，列出您需要为每种产品输入的信息。.

前期费用低

亚马逊和 Shopify 都为卖家提供了非常实惠的入门平台。例如，Shopify 为每位新卖家提供 14 天的免费试用期，之后，基本计划每月收取 $29.99 的费用。如果需要，您可以升级到更高级的计划。.

同时，亚马逊为您提供两种计划选择。在个人计划下，您必须为您销售的每件产品支付费用，因此如果您没有销售任何产品，您就不需要支付任何费用。另外，您也可以选择专业计划，每月费用为 $39.99。.

为卖家提供资源和支持

创业总是充满挑战，因此亚马逊和 Shopify 都提供了大量的信息资源、文章、工具、常见问题页面，甚至还有专门的支持团队来回答卖家的问题。.

亚马逊与 Shopify 的区别

不同的业务模式

Shopify与亚马逊的主要区别之一是，前者是一个电子商务平台，而后者是一个市场。因此，当您在亚马逊上销售时，您必须与其他拥有相同产品列表的卖家竞争。大多数情况下，一个亚马逊产品列表会有几十个甚至更多的卖家都有相同的产品库存。同时，该平台为企业主提供的工具有限，无法让他们在竞争中脱颖而出。.

另一方面，在 Shopify 上，您将拥有自己的店面，里面有您所有的产品。这与从零开始创建一个网站来销售您的产品非常相似。在这里，没有竞争，客户不会对您的品牌分心，而且您还有机会定制店面的外观和功能。.

亚马逊为您提供 3 亿多客户

亚马逊最显著的优势之一是，加入该平台后，您可以立即获得其 3 亿活跃用户的访问权，其中半数用户拥有 Prime 会员资格。这就意味着，如果您销售的产品比较独特，而且客户需求量大，您很可能不需要花钱做广告。.

另一方面，如果您选择 Shopify，您将负责为您的店铺带来流量，从而产生大量的搜索引擎优化和广告费用。.

亚马逊会向您收取费用

由于亚马逊为您提供了庞大的客户群，因此该平台需要想办法从这一模式中赚钱。这就是亚马逊收费的由来。当您在亚马逊平台上进行销售时，您需要为您在平台上的不同行为支付大量费用。这些费用很容易就会占到您总销售收入的 30% 以上。.

Shopify 的费用要低得多，因为您只需支付包月费、支付处理费和年度域名注册费。.

Shopify 的优点和缺点

在本节中，我们将详细介绍在 Shopify 上销售产品的优缺点。.

Shopify 对卖家的好处

• 您可以免费使用该平台 14 天，以决定是否喜欢。.
• 您可以使用免费或付费主题创建完全个性化的在线商店。.
• 在 Shopify 上，当顾客购买您的产品时，您的品牌将始终处于中心位置。.
• Shopify 有一个 "履行网络"（Fulfillment Network），您可以利用它来装运您的产品，类似于亚马逊 FBA 提供的服务。.
• Shopify 的收费非常合理，任何企业都能负担得起。.
• 您可以让自己的店铺对移动设备友好，以吸引更多销售。.
• 您可以通过下载现成的 Shopify 插件为您的商店添加有用的功能。.

Shopify 对卖家的弊端

• 一般来说，建店很容易，但第一次还是需要花一些时间学习如何建店。.
• 您需要通过搜索引擎、社交媒体等将客户引向您的店铺。这可能既昂贵又耗时。.
• 大多数 Shopify 插件都是付费的，免费主题的选择也非常有限，因此您可能需要花钱购买付费主题。.

Shopify 定价

亚马逊的两个卖家计划非常简单，而Shopify的计划则更为复杂。基本上，卖家可以从三个方案中选择：基本方案，每月 $29；Shopify 方案，每月 $79；高级方案，每月 $299。.

基本 Shopify 计划允许您创建电子商务网站和博客、在店铺中添加不限数量的产品、使用 2 个员工账户、利用多渠道销售、欺诈分析以及全天候联系 Shopify 支持。.

Shopify 计划包括基本计划中的所有内容，此外，它还允许客户购买礼品卡，为卖家设置较低的信用卡费用，为卖家提供 5 个员工账户（而不是 2 个），允许卖家创建专业报告，并提供销售点额外功能。.

最后，高级 Shopify 计划包括 15 个员工账户、更低的信用卡费用、高级报告和第三方运费。.

亚马逊的优点和缺点

既然我们已经讨论了Shopify的优缺点，那么让我们来看看卖家们对亚马逊的爱恨情仇：

亚马逊为卖家提供的专业服务：

• 一旦注册成为卖家，您就可以立即进入一个庞大的网络，随时准备购买您的产品。.
• 与其他电子商务平台相比，客户更倾向于在亚马逊上购买产品。.
• 如果您不愿意，也无需建立店面。您只需将产品作为单独的列表出售即可。.
• 您可以利用 FBA 让亚马逊为您处理产品存储、包装、运输、退货，甚至客户服务。.
• 亚马逊允许您使用各种类型的付费广告为您的产品列表吸引流量。.
• 您可以将产品销售给世界各地的客户，而无需建立新的商店、解决国际运输等问题。.
• 亚马逊适合不同业务模式的卖家，包括批发和代购。.
• 通过申请加入品牌注册计划，您可以获得更多的工具和功能。.

亚马逊对卖家的弊端

• 亚马逊的收费明显高于竞争对手。它们可能占您收入的 15 到 40%。.
• 该平台拥有数百万活跃卖家，竞争十分激烈。.
• 让自己的品牌脱颖而出的机会并不多。.
• 您的商店随时可能因为违反规则而被从平台上删除。这些决定有时是武断的。.
• 许多亚马逊企业主抱怨说，卖家支持一般都帮不上什么忙。.
• 亚马逊可以随时修改规定并提高收费。.
• 亚马逊广告可能很贵。.

在Shopify和亚马逊上销售--您应该选择哪个？

综上所述，这个问题没有唯一正确的答案。这完全取决于您的业务、优先事项以及您想要投入的时间和资金。.

对于从供应商处采购产品然后转售获利的人来说，亚马逊通常是一个更好的选择。由于该平台很可能已经有您的产品的现有列表，因此您无需花费大量时间和金钱即可开始销售。.

与此同时，如果您想创造独一无二的产品并保持品牌的领先地位，Shopify 则是更好的选择。与亚马逊相比，从事代销业务的人一般也更喜欢 Shopify。.

值得一提的是，亚马逊的入门要求较低，因此对于初学者来说是一个更好的平台。如果您没有任何网络零售经验，想在不投入大量资金的情况下尝试一下，亚马逊是一个不错的选择。尽管如此，即使是大公司也能从亚马逊的业务中获益，因此即使您的公司已经很成功，也值得加入该平台。.

最佳行动方案

如上所述，亚马逊和 Shopify 对卖家来说都有很多优势。但是，归根结底，这两个平台没有优劣之分，它们只是不同而已。因此，我们建议您两个都试试！事实上，这是一个明智的商业决定，因为它可以让您的销售渠道多样化，降低风险。.

同时使用亚马逊FBA和Shopify的卖家可以通过同步两个网站上的库存和使用亚马逊FBA来运送Shopify订单来简化他们的操作，并最大限度地减少他们需要做的工作。.

聘请代理机构发展亚马逊业务

如果您最终决定开始在亚马逊上销售产品，您应该考虑聘请一家代理公司来帮助管理和发展您的业务。在公司内部处理所有亚马逊业务可能是一件非常麻烦的事情，而且很容易使您的业务无法充分发挥潜力。.

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