Vendre sur Amazon ou sur Shopify

Points clés

• Les personnes qui souhaitent lancer une activité de vente au détail en ligne finissent souvent par choisir entre la vente de leurs produits sur Amazon et l'utilisation de Shopify pour créer une vitrine dédiée à leur activité.
• Les deux plateformes présentent de nombreux avantages et inconvénients.
• Amazon est une place de marché en ligne où les vendeurs peuvent proposer leurs produits et entrer en concurrence avec d'autres entreprises qui vendent des articles identiques ou similaires. Le plus grand avantage d'Amazon est sa base de 300 millions de clients.
• Shopify est une plateforme de commerce électronique sur laquelle les vendeurs peuvent facilement créer des vitrines dédiées uniquement à leurs marques. L'inconvénient de Shopify est que les vendeurs sont responsables du trafic vers leurs boutiques, ce qui peut être long et coûteux.
• En fin de compte, la meilleure option pour les chefs d'entreprise est d'essayer de vendre leurs produits sur les deux plateformes en même temps afin de diversifier les canaux de vente, de maximiser les profits et de minimiser les risques.

Si vous envisagez de créer votre propre entreprise de commerce électronique ou d'étendre vos activités de vente au détail en ligne, vous devez prendre quelques décisions importantes. L'une de ces décisions consiste à choisir la plateforme que vous allez utiliser pour gérer votre entreprise. Il existe des dizaines de plateformes différentes, mais la plupart des entrepreneurs finissent par choisir entre Amazon et Shopify. Ces deux plateformes offrent d'excellents avantages. Dans cet article, nous aborderons les différences entre Shopify et Amazon, leurs avantages et leurs inconvénients, et nous vous donnerons des conseils pour choisir la meilleure option pour votre entreprise.

Amazon vs Shopify - en quoi sont-ils différents ?

Amazon et Shopify sont les deux services les plus couramment utilisés pour vendre des produits en ligne.

Similitudes avec Shopify et Amazon

Il n'est pas nécessaire d'enregistrer une entreprise pour devenir vendeur

Les deux plateformes permettent aux vendeurs de s'inscrire très facilement puisqu'elles ne demandent pas aux particuliers d'enregistrer leur entreprise avant de commencer à vendre des produits.

Cependant, Amazon rend le processus un peu plus difficile en demandant aux vendeurs potentiels de présenter une pièce d'identité délivrée par le gouvernement, une carte de crédit valide et des informations fiscales avant de leur permettre de créer un compte sur la plateforme.

Processus simple d'ajout de produits

Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience de la programmation ou d'autres compétences particulières pour ajouter des produits sur ces plateformes. L'interface utilisateur est généralement très intuitive et les deux services vous fournissent une liste d'informations à saisir pour chaque produit afin de le référencer.

Faibles coûts initiaux

Amazon et Shopify permettent tous deux aux vendeurs de démarrer sur leurs plateformes à un prix très abordable. Par exemple, Shopify offre à chaque nouveau vendeur une période d'essai gratuite de 14 jours et lui facture ensuite $29,99 par mois dans le cadre du plan de base. Vous pouvez passer à des plans plus avancés si vous le souhaitez.

En même temps, Amazon vous offre deux options de plan. Dans le cadre du plan individuel, vous devez payer une redevance pour chaque produit que vous vendez, de sorte que vous n'aurez rien à payer si vous ne réalisez aucune vente. Vous pouvez également opter pour le plan professionnel, qui coûte $39,99 par mois.

Ressources et soutien pour les vendeurs

La création d'une entreprise est toujours un défi, c'est pourquoi Amazon et Shopify fournissent de nombreuses ressources d'information, des articles, des outils, des pages FAQ et même des équipes d'assistance dédiées pour répondre aux questions des vendeurs.

Différences entre Amazon et Shopify

Différents modèles d'entreprise

L'une des principales différences entre Shopify et Amazon est que le premier est une plateforme de commerce électronique, tandis que le second est une place de marché. Ainsi, lorsque vous vendez sur Amazon, vous êtes en concurrence avec d'autres vendeurs qui ont des listes de produits identiques. La plupart du temps, une liste de produits Amazon comprend des dizaines, voire plus, de vendeurs qui ont tous le même produit en stock. Dans le même temps, la plateforme offre aux propriétaires d'entreprises des outils limités pour se démarquer de la concurrence.

En revanche, sur Shopify, vous disposerez de votre propre vitrine avec tous vos produits. C'est très similaire à la création d'un site web à partir de zéro pour vendre votre stock. Il n'y aura pas de concurrence pour détourner les clients de votre marque, et vous aurez la possibilité de personnaliser l'apparence et les fonctionnalités de votre vitrine.

Amazon vous donne accès à plus de 300 millions de clients

L'un des principaux avantages d'Amazon est qu'en rejoignant la plateforme, vous avez instantanément accès à ses 300 millions d'utilisateurs actifs, dont la moitié sont membres de Prime. Cela signifie que si vous vendez un produit relativement unique et très demandé par les clients, vous n'aurez probablement pas besoin de dépenser de l'argent en publicité.

En revanche, si vous optez pour Shopify, vous serez responsable de l'acheminement du trafic vers votre boutique, ce qui entraînera des dépenses importantes en matière de référencement et de publicité.

Amazon vous facturera des frais

Étant donné qu'Amazon vous fournit une énorme base de clients, la plateforme doit trouver un moyen de gagner de l'argent grâce à ce modèle. C'est là qu'interviennent les frais d'Amazon. Lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez payer de nombreux frais pour les différentes actions que vous effectuez sur la plateforme. Ces frais peuvent facilement représenter plus de 30% de votre chiffre d'affaires total.

Les frais de Shopify sont beaucoup moins élevés, car vous n'aurez à payer que le prix de l'abonnement mensuel, les frais de traitement des paiements et le coût annuel d'enregistrement du nom de domaine.

Avantages et inconvénients de Shopify

Dans cette section, nous allons examiner en détail les avantages et les inconvénients de la vente de vos produits sur Shopify.

Les avantages de Shopify pour les vendeurs :

• Vous pouvez utiliser la plateforme gratuitement pendant 14 jours pour décider si elle vous plaît.
• Vous pouvez créer une boutique en ligne entièrement personnalisée en utilisant des thèmes gratuits et payants.
• Sur Shopify, votre marque reste au premier plan lorsque les clients achètent vos produits.
• Shopify dispose d'un réseau d'approvisionnement (Fulfillment Network) que vous pouvez utiliser pour stocker et expédier vos produits, à l'instar du service FBA d'Amazon.
• Les frais de Shopify sont très raisonnables et abordables pour toute entreprise.
• Vous pouvez rendre votre magasin adapté aux mobiles afin d'attirer plus de ventes.
• Vous pouvez ajouter des fonctionnalités utiles à votre boutique en téléchargeant des plugins Shopify facilement disponibles.

Les inconvénients de Shopify pour les vendeurs :

• La construction d'un magasin est généralement facile, mais vous devrez tout de même consacrer un peu de temps à apprendre comment procéder la première fois.
• Vous devrez attirer des clients vers votre magasin à partir des moteurs de recherche, des médias sociaux, etc. Cela peut être coûteux et prendre du temps.
• La plupart des plugins Shopify sont payants, et la sélection de thèmes gratuits est très limitée, de sorte que vous devrez probablement dépenser de l'argent pour un thème payant.

Prix Shopify

Alors qu'Amazon propose deux plans pour les vendeurs qui sont assez simples, les plans de Shopify sont plus complexes. Pour l'essentiel, les vendeurs ont le choix entre trois options : le plan de base, qui coûte $29 par mois ; le plan Shopify, qui coûte $79 par mois ; et le plan avancé, qui s'élève à $299 par mois.

Le plan Shopify de base vous permet de créer des sites web et des blogs de commerce électronique, d'ajouter un nombre illimité de produits à votre boutique, d'utiliser deux comptes de personnel, d'utiliser la vente multicanal, l'analyse des fraudes et de contacter l'assistance de Shopify 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.

Le plan Shopify comprend tout ce qui est disponible dans le plan de base, mais il permet en outre aux clients d'acheter des cartes-cadeaux, fixe des frais de cartes de crédit moins élevés pour les vendeurs, donne aux vendeurs l'accès à 5 comptes de personnel au lieu de 2, leur permet de créer des rapports professionnels et leur donne accès à des extras pour les points de vente.

Enfin, le plan Shopify avancé comprend 15 comptes d'employés, des frais de carte de crédit encore plus bas, des rapports avancés et des tarifs d'expédition de tiers.

Avantages et inconvénients d'Amazon

Maintenant que nous avons discuté des avantages et des inconvénients de Shopify, examinons ce que les vendeurs aiment et détestent sur Amazon :

Les avantages d'Amazon pour les vendeurs :

• Dès que vous vous inscrivez en tant que vendeur, vous avez immédiatement accès à un vaste réseau de personnes prêtes à acheter vos produits.
• Les clients sont plus susceptibles d'acheter des produits sur Amazon que sur n'importe quelle autre plateforme de commerce électronique.
• Vous n'aurez pas besoin de créer une vitrine si vous ne le souhaitez pas. Vous pouvez simplement vendre vos produits sous forme de listes séparées.
• Vous pouvez utiliser le FBA pour qu'Amazon s'occupe pour vous du stockage, de l'emballage, de l'expédition, des retours et même du service clientèle.
• Amazon vous permet d'utiliser différents types d'annonces payantes pour attirer du trafic vers vos listes de produits.
• Vous pouvez vendre vos produits à des clients du monde entier sans avoir à créer une nouvelle boutique, à vous occuper de l'expédition internationale, etc.
• Amazon convient aux vendeurs ayant différents modèles commerciaux, y compris la vente en gros et le dropshipping.
• Vous pouvez accéder à encore plus d'outils et de fonctionnalités en vous inscrivant au programme Brand Registry.

Les inconvénients d'Amazon pour les vendeurs :

• Les frais d'Amazon sont nettement plus élevés que ceux de ses concurrents. Ils peuvent représenter entre 15 et 40% de votre chiffre d'affaires.
• Avec des millions de vendeurs actifs, la concurrence sur la plateforme est féroce.
• Vous n'avez pas beaucoup d'occasions de faire ressortir votre marque.
• Votre boutique peut être retirée de la plateforme à tout moment pour avoir enfreint les règles. Ces décisions sont parfois arbitraires.
• De nombreux propriétaires d'entreprises Amazon se plaignent que l'assistance aux vendeurs n'est généralement pas très utile.
• Amazon peut modifier son règlement et augmenter ses frais à tout moment.
• Les publicités sur Amazon peuvent être coûteuses.

Vendre sur Shopify ou sur Amazon - que choisir ?

Tout bien considéré, il n'y a pas de réponse unique à cette question. Tout dépend de votre activité, de vos priorités et du temps et de l'argent que vous souhaitez y consacrer.

Amazon est généralement une meilleure option pour les personnes qui s'approvisionnent en produits auprès de fournisseurs et les revendent ensuite avec un bénéfice. Étant donné que la plateforme dispose probablement déjà de listes pour vos produits, vous pourrez commencer à vendre sans dépenser beaucoup de temps et d'argent.

En revanche, si vous créez un produit unique et que vous souhaitez que votre marque reste au premier plan, Shopify est une meilleure option. Les personnes qui ont une activité de dropshipping préfèrent généralement Shopify à Amazon.

Il convient également de mentionner qu'Amazon a des conditions d'entrée moins strictes, ce qui en fait une meilleure plateforme pour les débutants. Si vous n'avez pas d'expérience dans la vente au détail en ligne et que vous souhaitez l'essayer sans investir beaucoup de capital, Amazon est une bonne option. Cela dit, même les grandes entreprises peuvent tirer profit d'une présence sur Amazon, et il est donc intéressant de rejoindre la plateforme même si votre entreprise est déjà prospère.

Le meilleur plan d'action

Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, Amazon et Shopify présentent tous deux un grand nombre d'avantages pour les vendeurs. Mais en fin de compte, aucune des deux plateformes n'est meilleure ou pire - elles sont simplement différentes. C'est pourquoi nous vous conseillons d'essayer les deux ! En fait, il s'agit d'une excellente décision commerciale, qui vous permettra de diversifier vos canaux de vente et de réduire les risques.

Les vendeurs qui utilisent simultanément Amazon FBA et Shopify peuvent simplifier leurs opérations et minimiser la quantité de travail qu'ils doivent effectuer en synchronisant leurs stocks sur les deux sites web et en utilisant Amazon FBA pour expédier leurs commandes Shopify.

Engagez une agence pour développer votre activité sur Amazon

Si vous décidez de vendre des produits sur Amazon, vous devriez envisager de faire appel à une agence pour vous aider à gérer et à développer votre activité. Gérer toutes les opérations Amazon en interne peut s'avérer très pénible et empêcher votre entreprise de réaliser son plein potentiel.

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