Vendere su Amazon vs. Shopify

Punti chiave

• Chi vuole avviare un'attività di vendita al dettaglio online finisce spesso per scegliere tra vendere i propri prodotti su Amazon o utilizzare Shopify per creare una vetrina dedicata alla propria attività.
• Entrambe le piattaforme presentano numerosi vantaggi e svantaggi.
• Amazon è un mercato online in cui i venditori possono inserire i loro prodotti e competere con altre aziende che vendono articoli identici o simili. Il più grande vantaggio di Amazon è la sua base di 300 milioni di clienti.
• Shopify è una piattaforma di e-commerce dove i venditori possono facilmente creare vetrine dedicate esclusivamente ai loro marchi. L'aspetto negativo di Shopify è che i venditori sono responsabili del traffico verso i loro negozi, il che può richiedere tempo e denaro.
• In definitiva, l'opzione migliore per gli imprenditori è quella di provare a vendere i propri prodotti su entrambe le piattaforme contemporaneamente per diversificare i canali di vendita, massimizzare i profitti e minimizzare i rischi.

Se state pensando di avviare una vostra attività di e-commerce o di espandere le vostre attività esistenti nel mondo della vendita al dettaglio online, dovete prendere alcune decisioni importanti. Una di queste decisioni è la scelta della piattaforma da utilizzare per gestire la vostra attività. Esistono decine di piattaforme diverse, ma la maggior parte degli imprenditori finisce per scegliere tra Amazon e Shopify. Entrambe offrono ottimi vantaggi, quindi in questo articolo parleremo delle differenze tra Shopify e Amazon, dei loro vantaggi e svantaggi e vi daremo consigli per scegliere l'opzione migliore per la vostra azienda.

Amazon vs. Shopify: quali sono le differenze?

Amazon e Shopify sono i due servizi più utilizzati per vendere prodotti online.

Analogie con Shopify e Amazon

Non è necessario registrare un'azienda per diventare venditore

Entrambe le piattaforme rendono molto semplice per i venditori iscriversi alla piattaforma, poiché non richiedono ai singoli di registrare la propria attività prima di iniziare a vendere prodotti.

Tuttavia, Amazon rende il processo un po' più impegnativo chiedendo ai potenziali venditori di presentare un documento d'identità rilasciato dal governo, una carta di credito valida e i dati fiscali prima di consentire loro di creare un account sulla piattaforma.

Processo semplice per l'aggiunta di prodotti

Non è necessario avere alcuna esperienza di programmazione o altre competenze particolari per aggiungere prodotti su queste piattaforme. L'interfaccia utente è generalmente molto intuitiva ed entrambi i servizi forniscono un elenco di informazioni da inserire per ogni prodotto.

Costi iniziali contenuti

Sia Amazon che Shopify rendono molto conveniente per i venditori iniziare a lavorare sulle piattaforme. Ad esempio, Shopify offre a ogni nuovo venditore una prova gratuita di 14 giorni, dopodiché gli addebita $29,99 al mese con il piano base. Se lo si desidera, è possibile passare a piani più avanzati.

Allo stesso tempo, Amazon offre due opzioni di piano. Il piano Individuale prevede il pagamento di una tariffa per ogni prodotto venduto, quindi non dovrete pagare nulla se non realizzate vendite. In alternativa, è possibile optare per il piano Professional, che costa $39,99 al mese.

Risorse e supporto per i venditori

L'avvio di un'attività è sempre impegnativo, quindi sia Amazon che Shopify mettono a disposizione molte risorse informative, articoli, strumenti, pagine FAQ e persino team di assistenza dedicati per rispondere alle domande dei venditori.

Differenze tra Amazon e Shopify

Diversi modelli di business

Una delle principali differenze tra Shopify e Amazon è che il primo è una piattaforma di e-commerce, mentre il secondo è un marketplace. Pertanto, quando vendete su Amazon, dovrete competere con altri venditori che hanno inserzioni di prodotti identiche. Nella maggior parte dei casi, un'inserzione di prodotto su Amazon conterrà decine, se non più, di venditori che hanno tutti lo stesso prodotto in stock. Allo stesso tempo, la piattaforma offre ai proprietari di aziende strumenti limitati per distinguersi dalla concorrenza.

Su Shopify, invece, avrete una vetrina personale con tutti i vostri prodotti. Questo è molto simile alla creazione di un sito web da zero per vendere i vostri prodotti. Non ci sarà concorrenza che distragga i clienti dal vostro marchio e avrete la possibilità di personalizzare l'aspetto e le caratteristiche della vostra vetrina.

Amazon vi dà accesso a oltre 300 milioni di clienti

Uno dei vantaggi più significativi di Amazon è che, aderendo alla piattaforma, si ottiene immediatamente l'accesso ai suoi 300 milioni di utenti attivi, la metà dei quali ha un'iscrizione a Prime. Questo significa che se vendete un prodotto relativamente unico e richiesto dai clienti, probabilmente non avrete bisogno di spendere soldi in pubblicità.

D'altra parte, se optate per Shopify, sarete responsabili di indirizzare il traffico verso il vostro negozio, con conseguenti spese significative di SEO e pubblicità.

Amazon vi addebiterà le spese

Poiché Amazon fornisce un'enorme base di clienti, la piattaforma deve trovare un modo per guadagnare da questo modello. È qui che entrano in gioco le commissioni di Amazon. Quando vendete su Amazon, dovrete pagare numerose commissioni per le diverse azioni che compite sulla piattaforma. Queste commissioni possono arrivare a rappresentare oltre 30% del fatturato totale.

Le tariffe di Shopify sono molto più basse, in quanto dovrete pagare solo il prezzo di un abbonamento mensile, le spese di elaborazione dei pagamenti e il costo annuale di registrazione del nome di dominio.

Pro e contro di Shopify

In questa sezione esamineremo nel dettaglio i vantaggi e gli svantaggi della vendita di prodotti su Shopify.

I vantaggi di Shopify per i venditori:

• Potete utilizzare la piattaforma gratuitamente per 14 giorni per decidere se vi piace.
• È possibile creare un negozio online completamente personalizzato utilizzando temi gratuiti e a pagamento.
• Su Shopify, il vostro marchio rimane in primo piano quando i clienti acquistano i vostri prodotti.
• Shopify dispone di un Fulfillment Network, che potete utilizzare per riporre e spedire i vostri prodotti, in modo simile al servizio FBA di Amazon.
• Le tariffe di Shopify sono molto ragionevoli e accessibili a qualsiasi azienda.
• Potete rendere il vostro negozio mobile-friendly per attirare più vendite.
• Potete aggiungere utili funzionalità al vostro negozio scaricando i plugin di Shopify disponibili.

I contro di Shopify per i venditori:

• Costruire un negozio è generalmente facile, ma è necessario spendere un po' di tempo per imparare a farlo la prima volta.
• Dovrete portare i clienti al vostro negozio dai motori di ricerca, dai social media, ecc. Questo può essere costoso e richiede molto tempo.
• La maggior parte dei plugin di Shopify sono a pagamento e la selezione di temi gratuiti è molto limitata, quindi è probabile che dobbiate spendere soldi per un tema a pagamento.

Prezzi di Shopify

Mentre Amazon ha due piani per i venditori piuttosto semplici, i piani di Shopify sono più complessi. In sostanza, i venditori possono scegliere tra 3 opzioni: il piano Basic, che costa $29 al mese; il piano Shopify, che costa $79 al mese; e il piano Advanced, che arriva a $299 al mese.

Il piano Shopify Basic consente di creare siti web e blog di e-commerce, aggiungere un numero illimitato di prodotti al proprio negozio, utilizzare 2 account per il personale, utilizzare la vendita multicanale, l'analisi delle frodi e contattare l'assistenza Shopify 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Il piano Shopify include tutto ciò che è disponibile nel piano Basic, ma in più consente ai clienti di acquistare carte regalo, stabilisce commissioni di accredito più basse per i venditori, dà ai venditori l'accesso a 5 account per il personale invece di 2, consente loro di creare report professionali e fornisce l'accesso agli extra del punto vendita.

Infine, il piano Shopify Advanced comprende 15 account per il personale, commissioni per le carte di credito ancora più basse, report avanzati e tariffe di spedizione di terzi.

Pro e contro di Amazon

Dopo aver discusso i vantaggi e gli svantaggi di Shopify, analizziamo le cose che i venditori amano e odiano di Amazon:

I vantaggi di Amazon per i venditori:

• Una volta registrati come venditori, avrete immediatamente accesso a una rete enorme di persone pronte ad acquistare i vostri prodotti.
• I clienti sono più propensi ad acquistare prodotti su Amazon che su qualsiasi altra piattaforma di e-commerce.
• Non è necessario creare una vetrina se non si vuole. Potete semplicemente vendere i vostri prodotti come inserzioni separate.
• Potete utilizzare l'FBA per far sì che Amazon gestisca per voi lo stoccaggio dei prodotti, l'imballaggio, la spedizione, i resi e persino il servizio clienti.
• Amazon consente di utilizzare vari tipi di annunci a pagamento per attirare il traffico verso le inserzioni dei prodotti.
• Potete vendere i vostri prodotti a clienti di tutto il mondo senza dover creare un nuovo negozio, organizzare le spedizioni internazionali e così via.
• Amazon è adatto a venditori con diversi modelli di business, tra cui la vendita all'ingrosso e il dropshipping.
• È possibile accedere a un numero ancora maggiore di strumenti e funzioni iscrivendosi al programma Brand Registry.

I contro di Amazon per i venditori:

• Le tariffe di Amazon sono significativamente più alte di quelle dei suoi concorrenti. Possono rappresentare tra il 15 e il 40% delle entrate.
• Con milioni di venditori attivi, la concorrenza sulla piattaforma è spietata.
• Non avete molte opportunità per far risaltare il vostro marchio.
• Il vostro negozio può essere rimosso dalla piattaforma in qualsiasi momento per violazione delle regole. Queste decisioni sono talvolta arbitrarie.
• Molti proprietari di aziende Amazon si lamentano del fatto che l'assistenza ai venditori non è generalmente molto utile.
• Amazon può modificare i suoi regolamenti e aumentare le sue tariffe in qualsiasi momento.
• Gli annunci su Amazon possono essere costosi.

Vendere su Shopify vs. Amazon: quale scegliere?

Tutto sommato, non esiste una risposta corretta a questa domanda. Tutto dipende dalla vostra attività, dalle vostre priorità e dalla quantità di tempo e denaro che volete dedicarvi.

Amazon è generalmente un'opzione migliore per chi si rifornisce di prodotti dai fornitori e poi li rivende con profitto. Poiché molto probabilmente la piattaforma dispone già di inserzioni per i vostri prodotti, potrete iniziare a vendere senza spendere molto tempo e denaro.

Allo stesso tempo, se create un prodotto unico e volete mantenere il vostro marchio in primo piano, Shopify è un'opzione migliore. Anche chi ha un'attività di dropshipping in genere preferisce Shopify ad Amazon.

Vale anche la pena ricordare che Amazon ha requisiti di ingresso più bassi, quindi è una piattaforma migliore per i principianti. Se non avete esperienza di vendita al dettaglio online e volete provare senza investire molto capitale, Amazon è una buona opzione. Detto questo, anche le grandi aziende possono trarre vantaggio dalla presenza su Amazon, quindi vale la pena di aderire alla piattaforma anche se la vostra azienda ha già successo.

La migliore linea d'azione

Come abbiamo spiegato in precedenza, sia Amazon che Shopify presentano un gran numero di vantaggi per i venditori. Ma, alla fine, nessuna delle due piattaforme è migliore o peggiore: sono solo diverse. Ecco perché vi consigliamo di provarle entrambe! Si tratta infatti di una brillante decisione commerciale, che vi permetterà di diversificare i vostri canali di vendita e di ridurre i rischi.

I venditori che utilizzano contemporaneamente Amazon FBA e Shopify possono semplificare le loro operazioni e ridurre al minimo la quantità di lavoro da svolgere sincronizzando gli inventari su entrambi i siti web e utilizzando Amazon FBA per spedire gli ordini su Shopify.

Assumete un'agenzia per far crescere la vostra attività su Amazon

Se decidete di iniziare a vendere prodotti su Amazon, dovreste prendere in considerazione l'assunzione di un'agenzia che vi aiuti a gestire e far crescere la vostra attività. Gestire tutte le operazioni di Amazon internamente può essere un'enorme seccatura e può facilmente impedire alla vostra azienda di realizzare il suo pieno potenziale.

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