아마존 비즈니스 시작하기: 알아야 할 모든 것

핵심 사항

• 아마존을 사용하면 누구나 매우 짧은 시간 내에 온라인에서 상품을 판매하는 비즈니스를 쉽게 시작할 수 있습니다.
• 아마존 스토어 개설을 고려하고 있다면 먼저 어떤 제품을 판매할지, 해당 제품을 어떻게 소싱할지, 어떤 비즈니스 모델을 사용할지 결정해야 합니다.
• 비즈니스를 시작할 준비가 되면 비즈니스 예산을 결정하고, 아마존 셀러 계정을 생성하고, 모든 것을 혼자서 할 수 있는지 아니면 도우미를 고용해야 하는지 결정하고, 필요한 모든 라이선스와 서류를 준비해야 합니다.
• 다음 단계는 판매할 제품을 결정하고, 제품을 공급할 곳을 찾고, 샘플을 주문하고, 제품의 브랜딩을 결정하고, 재고를 주문하는 것입니다. 모든 준비가 완료되면 비즈니스를 시작하고 최적화하고 성장시키기 위한 작업을 시작하세요!

매일 오전 9시부터 오후 5시까지 일하는 데 지치셨나요? 온라인에서 제품을 판매하는 창업을 고려해 보셨나요? 많은 사람들이 생각하는 아이디어이지만 성공할 수 있을 거라 믿지 않아 위험을 감수하는 사람은 거의 없습니다. 온라인 소매 시장은 성공하기 어려운 곳이지만 비즈니스를 시작하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 그중 일부는 좋은 결과를 얻을 가능성이 더 높습니다. 그중 하나는 제품을 판매하고 구매할 수 있는 가장 큰 온라인 마켓플레이스 중 하나인 Amazon입니다. 수백만 명의 고객, 수십 개의 유용한 도구와 서비스, 온라인 비즈니스를 운영하기 위한 사용하기 쉬운 인터페이스를 갖춘 플랫폼입니다. 따라서 아마존에서 비즈니스를 시작하고 싶지만 어떻게 작동하는지 모르겠다면 제대로 찾아 오셨습니다. 이 글에서는 아마존에서 판매를 시작하는 방법과 전체 판매 프로세스를 단계별로 관리하는 방법을 설명합니다.

Amazon에서 시작하기

판매자로 자리매김하기 전에 먼저 판매할 제품, 새 비즈니스에 투자할 수 있는 시간, 전략을 어떻게 수립할지 결정해야 합니다. 이러한 질문에 대한 답이 정해지면 사업을 시작하기가 훨씬 쉬워지는데, 그 과정에서 주요 문제를 해결해야 할 필요가 없기 때문입니다. 그 대신 비즈니스의 안정적인 기반을 마련할 수 있습니다.

1단계: 예산 설정

비즈니스에 얼마나 많은 자본을 투자할 것인지 고려하는 것이 중요한데, 이는 선택한 전략과 판매하는 제품에 영향을 미치기 때문입니다. 핵심은 균형을 찾는 것입니다. 비즈니스에 모든 돈을 지출하지 말고 너무 검소하지도 말아야 합니다.

발생할 모든 비용을 고려하여 지출할 수 있는 금액을 결정하세요. 여기에는 일반적으로 재고 구매, 아마존 수수료, 배송비, 마케팅 등이 포함됩니다.

가장 먼저 구매해야 할 것은 아마존 셀러 계정 플랜입니다. 아마존은 비즈니스에 예상되는 판매 수준을 고려하여 두 가지 유형의 플랜(개인 및 프로페셔널)을 제공합니다. 다음은 두 플랜의 주요 차이점입니다:

개인

다음과 같은 경우 개인을 선택합니다:

• 상품 회전율이 낮습니다(한 달에 40건 미만의 판매).
• 아마존 비즈니스를 처음 시작하고 아직 판매 전략을 개발하는 중입니다.
• 아직 고급 도구에는 관심이 없습니다.
• 보너스를 받는 대신 월별 요금을 지불하고 싶지 않습니다.

전문가

전문가로 지원하려면 다음과 같이 하세요:

• 한 달에 40개 이상의 품목을 판매합니다.
• 프리미엄 도구에 액세스하고 싶습니다.
• 이미 비즈니스 전략에 자신감이 있고 이전에 온라인으로 제품을 판매한 경험이 있습니다.
• 아마존 보너스를 받기 위해 매월 $39.99를 지불할 의향이 있습니다.

물론 언제든지 개인 판매자로 판매를 시작하고 비즈니스에 자신감이 생기면 계정을 프로 판매 플랜으로 업그레이드할 수 있습니다.

2단계: 역량 분석

비즈니스를 전업으로 운영할지, 부업으로 운영할지 고려하세요. 배송 전에 제품을 보관할 수 있는 창고를 소유하고 있거나 물류 관련 경험이 있나요? 업무의 일부에 대해 추가적인 도움이 필요한가요, 아니면 혼자서 모든 것을 처리할 수 있나요? 이러한 모든 요소는 예산과 업무량에 영향을 미치므로 비즈니스 모델을 결정하기 전에 고려해야 합니다. 예를 들어 주문 처리에 소요되는 시간을 최대한 줄이고 싶다면 Amazon FBA 프로그램에 가입할 수 있습니다.

3단계: 나만의 회사 시작

영국에 거주하는 경우 아마존에서 판매하기 위해 사업자 등록증이 필요하지 않지만, 법인이나 LLC를 설립하는 것이 현명합니다. 숙련된 셀러는 세금 절차를 더 간단하고 이해하기 쉽게 만들 수 있다고 주장합니다.

4단계: 제품 선택

아마존에서 제품의 성공과 수익성에 영향을 미칠 모든 요소를 고려해야 하므로 제품 선택 과정을 가볍게 생각해서는 안 됩니다. 다음은 아마존에서 가장 인기 있는 카테고리입니다:

1. 홈 & 주방 카테고리의 제품은 전체 매출의 거의 절반을 차지합니다.
2. 장난감 및 게임 카테고리는 전체 매출의 40%를 차지합니다.
3. 34%의 판매자가 책 판매를 선호합니다.
4. 다른 판매자의 대부분은 건강, 가정 및 아기, 주방 및 식당, 애완동물 용품 카테고리에서 활동합니다.

그렇다고 해서 제품 선택을 이러한 카테고리로 제한해야 한다는 의미는 아닙니다. 이러한 카테고리는 가장 인기 있고 수익성이 높은 옵션일 뿐입니다. 다른 카테고리에서도 판매할 수 있는 좋은 제품을 찾아 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

어떤 카테고리를 선택하든 같은 제품을 판매하는 다른 판매자를 제치고 1위를 차지할 수 있는 가능성은 성공에 큰 영향을 미치므로 고려해야 합니다. 인기가 높은 카테고리를 고려하고 있다면 베스트셀러 순위가 100~6,000위 사이인 상품을 찾고 잘 팔리지만 경쟁이 심하지 않은 제품을 선택해 보세요.

5단계: 제품 소싱

선택할 수 있는 비즈니스 모델은 다양하며, 모든 비즈니스 모델은 아마존 비즈니스를 위한 제품 소싱 방식에 영향을 미칩니다. 각 모델마다 장단점이 있으므로 자신에게 가장 적합한 모델을 찾아야 합니다:

• 비공개 라벨링. 화이트 라벨로 제조된 제품을 리브랜딩하려면 이 옵션을 선택합니다.
• 온라인 및/또는 소매 차익 거래: 이 방법을 사용하는 셀러는 오프라인 매장이나 온라인 스토어에서 할인 또는 특가 상품을 찾아 아마존에서 더 높은 가격에 재판매할 목적으로 구매합니다.
• 도매: 이 모델은 차익 거래 모델과 유사하지만 개별 상품을 찾는 대신 저가 또는 할인된 상품을 대량으로 구매합니다.
• 생산자 직송: 생산자 직송 방식을 사용하는 판매자는 창고에 실제 재고를 보관하지 않고 타사 공급업체로 직접 주문을 전송합니다.
• 핸드메이드: 일부 셀러는 수작업으로 제품을 만들어 아마존에서 판매합니다. 보석, 의류, 장식품 등을 판매할 수 있습니다.

6단계: 제품 샘플 주문

타사에서 재판매할 제품을 대량으로 주문하기 전에 샘플 몇 개를 주문하여 품질을 평가하고 자신에게 적합한지 확인하는 것이 좋습니다. 현지 제조업체에서 제품을 구할 수도 있지만, 중국에는 저렴하고 다양한 품목이 많기 때문에 많은 판매자가 중국에서 재고를 확보하는 것을 선호합니다.

중국에는 대부분의 판매자가 선호하는 두 개의 대규모 쇼핑 플랫폼인 Aliexpress와 Alibaba가 있습니다. 따라서 이러한 웹사이트를 방문하여 판매하려는 제품을 만드는 제조업체를 검색하고 샘플을 몇 개 주문할 수 있는지 문의할 수 있습니다(2~3개 정도면 충분합니다). 많은 판매자가 무료로 제품을 맞춤 제작해 주므로 제품을 사용해 보고 제조업체가 제품을 맞춤 제작할 수 있는지 문의할 수도 있습니다. 이러한 제품은 중국에서 배송되기 때문에 배송이 매우 느릴 수 있다는 점을 염두에 두세요.

8단계: 제품 브랜드화

타사 제조업체로부터 제품을 공급받는 경우에는 당연히 그대로 판매할 수 있지만, 제품에 “화이트 라벨'을 부착하여 고유하게 만든 후 자체 브랜드로 판매하는 것도 좋은 방법입니다. 무엇보다도 제품의 가시성을 높이고 유일무이한 제품이라는 인상을 줄 수 있습니다. 결과적으로 나만의 브랜드를 성장시켜 경쟁에서 이기고 강력하고 수익성 있는 회사를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 자체 브랜드를 보유하려면 단순히 중국에서 구매한 제품을 재판매하는 것보다 더 많은 작업이 필요하다는 점을 명심하세요. 로고를 만들고, 포장을 맞춤화하고, 브랜드를 홍보하는 등의 작업을 해야 합니다.

7단계: 재고 주문

재고를 주문하는 것 외에도 재고를 어딘가에 보관하고 포장하여 고객에게 배송해야 한다는 점을 기억하세요. 이 모든 과정에는 비용이 들기 때문에 전체 프로세스를 직접 처리하는 것이 더 나은지 아니면 추가 지원을 요청하는 것이 더 나은지 결정해야 합니다.

아마존에서는 셀러가 비즈니스를 수행할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다: FBA(아마존 주문 처리) 또는 FBM(판매자 주문 처리)입니다. FBA 프로그램에서는 아마존이 배송, 고객 서비스 및 반품을 처리하는 반면, FBM 옵션을 선택하는 경우 판매자가 이 모든 것을 처리해야 합니다. FBA와 FBM에 대해 자세히 알아보려면 모든 차이점을 자세히 설명하는 문서를 읽어보세요.

9단계: 비즈니스 홍보

아마존에서 제품을 홍보하고 싶다면 몇 백 달러만 있으면 마케팅을 시작할 수 있습니다. 광고를 실행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 많이 사용되는 방법은 일반적으로 전환율이 20~30%에 이르는 가장 수익성이 높은 옵션인 Amazon 광고를 사용하는 것입니다. 또 다른 옵션은 Facebook, Google, YouTube와 같은 사이트에서 외부 트래픽을 리스팅으로 유도하는 것입니다. 대부분의 판매자는 1개월에서 5개월 동안 제품을 마케팅해야 자체적으로 충분한 유기적 트래픽을 유치할 수 있습니다. 이 기간은 광고의 품질과 판매하는 제품의 유형에 따라 다릅니다.

10단계: 비즈니스 확장

첫 번째 리스팅을 시작했으면 이제 회사를 성장시키고 수익을 창출할 수 있습니다! 가장 쉬운 방법은 더 많은 제품을 추가하여 더 많은 사람들을 유치하고 수입을 늘리는 것입니다. 또한 브랜드 등록과 같은 아마존 서비스를 이용하는 것을 두려워하지 마세요. 아마존 브랜드 레지스트리는 등록된 상표 브랜드를 확인하고 보호합니다. 또한 판매자에게 브랜드를 홍보하고 지적 재산권을 침해하는 콘텐츠가 있는지 다른 판매자의 리스팅을 모니터링 할 수있는 고급 도구를 제공합니다.

최종 생각

아마존 비즈니스의 세계에 뛰어들기로 결정하면 기회로 가득한 판도라의 상자가 열립니다! 물론 많은 새로운 기회를 얻는 것 외에도 아마존에서 판매하는 것은 특히 경험이없는 경우 많은 일이므로 몇 가지 도전에 직면하게됩니다. 문제를 해결하고 비즈니스 개발에 도움을 줄 수 있는 전문가의 도움을 받는 것이 좋습니다.

자주 묻는 질문