Keepa 及其功能完全指南

成为卖家的主要目标是紧跟所有趋势和价格，以增加收入，而不必在滞销库存上浪费资金。弄清楚需要关注哪些数据以及如何利用这些数据是在亚马逊上成功创业的最关键步骤之一。无论是名不见经传的小企业还是知名的大公司，掌握亚马逊市场上的产品动向都是非常重要的，尤其是考虑到亚马逊市场上的巨大竞争。定价、购买箱所有权和销售排名都是关键数据点，可能会鼓励或破坏股票购买或清算行动。.

成为卖家的主要目标是紧跟所有趋势和价格，以增加收入，而不必在滞销库存上浪费资金。弄清楚需要关注哪些数据以及如何利用这些数据是在亚马逊上成功创业的最关键步骤之一。无论是名不见经传的小企业还是知名的大公司，掌握亚马逊市场上的产品动向都是非常重要的，尤其是考虑到亚马逊市场上的巨大竞争。定价、购买箱所有权和销售排名都是关键数据点，可能会鼓励或破坏股票购买或清算行动。.

然而，亚马逊并没有简化对这些数据的监控。不过，第三方工具正试图填补这一空白。这就是 Keepa 开始发挥作用的地方。虽然 Keepa 能够开展许多活动，但其主要优势是销售排名和价格历史图表，卖家可以从中受益。不过，学习如何使用 Keepa 提供的数据做出明智、相关的采购决策需要一些专业知识。.

在本文中，我们将介绍什么是 Keepa、如何使用它以及它的主要优点和功能。.

什么是 Keepa？

Keepa是一个网站和浏览器扩展，是一款亚马逊价格跟踪工具，可监控所有主要亚马逊市场上的数亿种商品。通过 Keepa，您可以跟踪产品价格波动，了解销售排名趋势。.

掌握所有这些数据将帮助您了解产品的真正销售速度，并通过降价通知节省资金。它收集了你所持有的任何股票的大量基本相关信息，并以易于阅读的图表样式显示出来。.

最重要的是，有关亚马逊销售行为的数据是 Keepa 提供的信息的一部分。您很可能熟悉这种情况：您购买了某种产品的库存，却发现亚马逊已经开始以其他普通商家望尘莫及的价格自行销售。但是，只要学会使用 Keepa，您就有很大机会摆脱这种命运。.

Keepa 如何工作

Keepa 有两种形式：浏览器扩展和网站（keepa.com）。让我们来看看这两种形式有何不同。.

网站

Keepa.com 被认为是网站和浏览器扩展的核心。在这里，你可以找到它的所有功能，不过，根据你的需要和要求，这些功能可能对你有用，也可能对你没用。有些人喜欢借助 API（应用编程接口）使用该网站进行编程分析。如果您有一个想要跟踪的 ASIN 列表，Keepa.com 将是一个很好的地方。.

如果您在寻找划算的交易，Keepa Deals 网站将为您提供大量选择。如果您正在寻找其他地方可以翻转的东西，这个工具可能会派上用场。更不用说他们反映 Keepa 历史价格和排名跟踪的功能了。此外，他们收集的信息和数据量之大，令人匪夷所思。.

浏览器扩展

在浏览器中使用时，Keepa 的表现最为亮眼。大多数主流浏览器都可以访问功能强大、细节丰富的图表和数据。Keepa 浏览器扩展可随时用于 Firefox、Chrome、Opera 和 Microsoft Edge。.

Keepa 浏览器扩展 VS Keepa 网站

一般来说，浏览器扩展用于日常琐事和简单的产品研究，而网站则更便于大量数据的收集或分析。.

此外，除了销售排名和价格历史图表外，Keepa 网站还提供其他用于产品发现、评估和研究的有用工具。您还可以按类别查找热门商品或商家店面，因为 Keepa 会在用户每次查看商品时收集他们的数据。.

这也是亚马逊市场上最广泛的商品和卖家列表之一。考虑到这一额外的组成部分，将 Keepa 视为一家提供价格图表之外的洞察力的数据公司更为合适。.

说到底，网站上的信息和数据也可以通过浏览器扩展获得。这完全取决于 Keepa 在您的工作流程中的位置，以及您想以何种方式使用它。试试这两个选项，看看哪个最适合你。.

Keepa 提供哪些信息？

Keepa 提供亚马逊最畅销的商品和排名最靠前的卖家信息，以及新报价、旧报价、历史和价格销售排名、亚马逊报价和总报价等信息，不胜枚举。.

管理该软件的能力可能会大大增加您遇到优质商品的机会，从而快速销售并确保预计的投资回报率。.

在本文中，我们将讨论 Keepa 的许多功能和用途，但请记住，这并不是一份详尽的清单。我们建议您花上一天的时间，在扩展程序的产品详情页和 Keepa 网站上真正探索该软件提供的所有功能。这样，您就会发现如何快速高效地浏览数据，并在将来需要分析产品时可以依赖这些数据。.

为什么 Keepa 提供的信息很重要？

坦率地说，产品目前的销售排名和价格只是整个分析过程的一小部分。.

虽然当前的销售排名和价格或多或少能准确地显示产品在正常情况下的销售情况，但有几种情况可能会对未来的销售过程产生负面影响。例如

• 临时供应短缺
• 季节性
• 临时供应过剩
• 第四季度需求强劲
• 竞争产品供应的变化
• 现状

另外，也无法了解产品的销售经验和潜力。举例来说

产品 A 是一款全新的产品，在亚马逊上市还不到一个月。今天，它终于第一次被购买了。一次销售后，排名从 100 万降至 5 万。.

产品 B 上市已有数年，销量非常好，在同类产品中排名 2000 左右。最近亚马逊缺货，促使其他卖家提高价格。该产品的销售稍有放缓，排名也有所下降，但价格却继续走高，直到那些零售商也卖光为止。其余卖家的价格远远高于市场承受能力，因此该产品停止销售。几周后，排名上升到 50,000 位。.

如果仅凭当前的排名来决定购买，这两种产品似乎都同样吸引人，但排名并没有显示出它们之间的显著差异。产品 A 至今没有销售记录。如果有卖家降价，产品 B 可能会重新开始销售。.

以上，我们只列出了可能导致销售排名和价格短期变化的少数几个因素。因此，只使用产品当前的销售排名不会有任何帮助，更不用说帮助你预测产品未来的销售状况了。另一方面，如果能获得以前的数据，就能更准确地预测未来可能发生的情况。.

Keepa 是免费的吗？

不，Keepa 不是免费工具；它的月租费为 15 欧元。这是他们的高级套餐费用，其中包括他们的所有功能。他们确实提供免费计划，让您可以访问一些信息，但不包括我们在本篇文章中讨论的所有内容。.

如果考虑到它为您提供的数据，Keepa 对您的企业来说是一个真正的低成本工具。这项投资能为您带来立竿见影的投资回报率，因为它允许您访问数据，从而使您的采购、研究和定价决策尽可能完美。.

如何阅读 Keepa 图表

了解如何使用 Keepa 图表来决定是否选择某个特定选项需要练习，这并不是因为它很难或很复杂，而是因为你不知道如何正确浏览图表。找到能提供所需数据和信息的正确模式，可能需要几分钟的凝视，而不是几秒钟的快速思维分析和决策。以下是 Keepa 导航小指南：

• 产品定价位于左侧。.
• 日期可在底部找到。.
• 销售排名（绿线标识）位于右侧。.

您可以更改任何时间段的日期，从一天到整个产品在亚马逊上的历史。通常情况下，中间的某个时间段是最有用、最有效的--一个月或三个月都是不错的选择。分析过去的表现后，您就能知道产品在销售排名中上下浮动的频率和规律，以及价格是如何反应的。.

亚马逊卖家 Keepa 图表最重要的组成部分

销售排名

Keepa 的销售排名历史无疑是其最重要的功能之一。在做出最终购买决定之前，了解产品的销售情况及其趋势极为重要。如果没有这些数据，您将面临无法转移大量剩余库存的风险，除非您之前一直在销售该产品。.

销售排名又称 BSR，反映了产品在同类产品中的受欢迎程度。通常，产品的需求量越大，排名就越靠前，与同类产品相比，月销量也就越高。您可能会注意到，Keepa 图表上的直线上下波动很大。不要因此而害怕：图表对销售排名的描述是相对的。.

这个排名（1 表示同类产品中销量最大、最高的产品）代表了该商品的 “畅销 ”地位。当商品售出时，无论它们属于哪个类别，亚马逊上的列表总是会跳来跳去，争夺位置，即所谓的阳光下的位置。例如，BSR 为 2,456 的商品将成为该类别中第 2,457 畅销产品。.

Keepa 销售排名，也称 BSR 功能，可显示某个 ASIN 销售排名的上升和下降趋势。根据显示的时间窗口，刻度可以在 1 到 10,000 或 1 到 1,000,000 之间。此外，随着时间的推移，微小的变动和变化越来越难以察觉。.

亚马逊对产品的评价方式比较模糊，但我们可以得出一些假设：

• 在计算 N 畅销量时，会考虑产品在特定时间段内的销售情况。只是我们不知道这个时间窗口有多长。.
• 销售数量对商品在该类别中的销售排名有直接（积极）影响，使其在榜单中的排名上升或下降。.
• 该类别的销售排名很可能与取得某一名次所需的单位数量成对数关系。.

亚马逊的位置（橙色，阴影部分）

对于一些卖家来说，亚马逊的上市及其定价可能会让他们感到相当气馁和反感。如果亚马逊销售的商品是卖家一直在考虑收购的，他们会立即放弃这个想法，而不会做任何进一步的研究，因为亚马逊是一个相当恶毒的竞争对手，要想超越他们的价格是非常困难的。另一方面，有些商家对此并不在意，甚至可以将亚马逊的价格数据理解为可能存在竞争的暗示。.

购买箱（洋红色钻石）

每个标记都表示 Keepa 看到购买框发生变化的位置。如果将光标悬停在这些点上，就能看到 Keepa 在该时间段注意到了什么。稳定的买入框水平表明价格得到了很好的支撑。如果您注意到缓慢而持续的下跌，并且没有反弹，则可能正在发生分钱大战。.

当许多卖家将其再定价器设置为将当前买入箱价格降低 $0.01，就会发生便士战，通常称为 “竞底”。当每个卖家的再定价器调整到买入箱位置时，卖家的再定价器也会相应调整，并将价格降低一分钱。这往往会导致价格、利润率和盈利能力的持续下降，以及有毒和不友好的销售氛围。一个配置良好的再定价器将恢复到真正的高水平。更好的再定价器配置将帮助您顺应这一趋势，在不抬高商品价格和价值的情况下实现最大程度的竞争。.

全新，第三方 FBA（橙色三角形）

在很多情况下，这个符号会与图表上的购买框位置相对应。这意味着 FBA 报盘的价格具有足够的竞争力，值得在买入框内挂牌。有时，FBA报价会大大高于买入框位置，这意味着报价过高，因此缺乏竞争力（在亚马逊看来）。.

新的第三方 FBM（蓝色方块）

图表中的这一部分并没有得到太多关注，但对于在亚马逊-亚马逊之间进行翻转的卖家来说，它可能非常有用。你时常可以看到 FBM 商家以远低于 FBA/Buy Box 定价的价格提供商品，这样就会把钱留在桌子上，并有可能获利。查看这个指标可能会对进行这种翻转的书商很有帮助。.

使用高级数据表交叉引用图表

我们已经讨论过 Keepa 图表的组成部分，但还没有提到与之配套的数据表。.

数据表包含 ASIN 的所有相关数据和信息，如品牌详情、类别、尺寸、列表数据、UPC 等。此外，通过数据表，您还可以访问更多有用的销售相关数据，如平均和峰值销售排名以及报价。所有这些额外的指标都能让您对列表的表现做出更明智、更聪明的决定。平均销售排名将揭示公司的长期生存能力。.

最后的思考 - 为什么亚马逊卖家应该使用 Keepa？

Keepa 是亚马逊卖家武器库中最通用、最有效的工具之一。我甚至认为它是必备工具。在亚马逊市场上跟踪产品的 BSR 和整体销售情况的能力可以为卖家的成功做出巨大贡献，并为明智使用它的卖家带来重大的竞争优势。任何商家都不希望看到陈旧的库存或一堆不知如何处理的货物。.

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