Um guia completo para Keepa e suas caraterísticas

Tornar-se um vendedor faz com que o seu principal objetivo seja acompanhar todas as tendências e preços, de modo a aumentar as suas receitas sem ter de desperdiçar dinheiro em stock lento. Descobrir quais os dados a que deve prestar atenção e como lhes dar sentido é um dos passos mais cruciais no caminho para um negócio de sucesso na Amazon. Quer se trate de um negócio pequeno e pouco conhecido ou de uma empresa gigante e bem conhecida, é muito importante acompanhar os movimentos dos produtos no mercado da Amazon, especialmente tendo em conta a sua enorme concorrência. Os preços, a propriedade da caixa de compra e a classificação de vendas são todos pontos de dados importantes que podem encorajar ou quebrar um movimento de compra ou liquidação de acções.

Tornar-se um vendedor faz com que o seu principal objetivo seja acompanhar todas as tendências e preços, de modo a aumentar as suas receitas sem ter de desperdiçar dinheiro em stock lento. Descobrir quais os dados a que deve prestar atenção e como lhes dar sentido é um dos passos mais cruciais no caminho para um negócio de sucesso na Amazon. Quer se trate de um negócio pequeno e pouco conhecido ou de uma empresa gigante e bem conhecida, é muito importante acompanhar os movimentos dos produtos no mercado da Amazon, especialmente tendo em conta a sua enorme concorrência. Os preços, a propriedade da caixa de compra e a classificação de vendas são todos pontos de dados importantes que podem encorajar ou quebrar um movimento de compra ou liquidação de acções.

No entanto, a Amazon não simplifica a monitorização destes dados. No entanto, ferramentas de terceiros estão a tentar preencher o vazio. É aqui que o Keepa entra em ação. Embora o Keepa seja capaz de realizar muitas actividades, a sua principal vantagem para os vendedores é a classificação de vendas e os gráficos do histórico de preços. No entanto, aprender a utilizar os dados fornecidos pelo Keepa para tomar decisões de compra informadas e relevantes requer alguma experiência.

Neste artigo, vamos explicar o que é o Keepa, como utilizá-lo e quais são as suas principais vantagens e caraterísticas.

O que é o Keepa?

O Keepa, um sítio Web e uma extensão do navegador, é uma ferramenta de controlo de preços da Amazon que monitoriza centenas de milhões de produtos em todos os principais mercados da Amazon. O Keepa permite-lhe acompanhar as flutuações de preços dos produtos e manter-se a par das tendências da classificação de vendas.

Ter todos estes dados à sua disposição ajudá-lo-á a perceber a rapidez com que um produto é realmente vendido e a poupar dinheiro com notificações de descida de preços. Reúne uma grande quantidade de informações essenciais e relevantes sobre qualquer ação em que tenha uma participação e apresenta-as num estilo de gráfico fácil de ler.

Mais importante ainda, os dados sobre o comportamento de venda da Amazon fazem parte das informações fornecidas pela Keepa. É muito provável que esteja familiarizado com esta situação: compra stocks de um produto e descobre que a Amazon começou a vendê-lo a um preço que nenhum outro comerciante médio poderia esperar igualar. Mas tem uma grande hipótese de escapar a este destino se aprender a utilizar o Keepa.

Como funciona o Keepa

O Keepa está disponível em dois formatos: extensões do browser e o sítio Web (keepa.com). Vamos dar uma vista de olhos a ambos e descobrir as suas diferenças.

O sítio Web

O Keepa.com é considerado a força motriz tanto do sítio Web como da extensão do navegador. Aqui encontrará todas as suas funcionalidades, no entanto, dependendo das suas necessidades e requisitos, estas podem ou não ser úteis para si. Há quem goste de utilizar este sítio Web para efetuar análises programáticas com a ajuda da API (Interface de Programação de Aplicações). Se tem uma lista de ASINs que gostaria de seguir, Keepa.com é um excelente sítio para o fazer.

Se está à procura de um bom negócio, o sítio Web Keepa Deals oferece-lhe uma infinidade de opções. Esta ferramenta pode ser útil se estiver à procura de algo para vender noutro lugar. Já para não falar das suas caraterísticas que reflectem o histórico de preços e o acompanhamento da classificação da Keepa. Além disso, a quantidade de informações e dados que recolhem é impressionante.

A extensão do Browser

O Keepa brilha mais quando usado no navegador. A maioria dos principais navegadores fornece acesso a gráficos e dados de alta potência e alto nível de detalhes. A extensão de navegador do Keepa é prontamente acessível para Firefox, Chrome, Opera e Microsoft Edge.

Extensão do navegador Keepa VS Web site Keepa

Geralmente, uma extensão do navegador é reservada para tarefas quotidianas e para a pesquisa simples de produtos, enquanto o sítio Web é mais conveniente para a recolha ou análise de grandes volumes de dados.

Além disso, para além da classificação de vendas e dos gráficos do histórico de preços, o sítio Web da Keepa oferece outras ferramentas úteis para a descoberta, avaliação e pesquisa de produtos. Também pode procurar os principais produtos ou montras de comerciantes por categoria, uma vez que a Keepa recolhe dados dos utilizadores sempre que estes visualizam um artigo.

Isto contribuiu para uma das listas mais extensas de produtos e vendedores no mercado da Amazon. Tendo em conta esta componente adicional, seria mais adequado considerar a Keepa uma empresa de dados que fornece informações para além da apresentação de gráficos de preços.

No final do dia, as informações e os dados disponíveis no sítio Web também estão disponíveis numa extensão do browser. Tudo depende de onde o Keepa se encaixa no seu fluxo de trabalho e de como e o que pretende utilizar. Experimente as duas opções para ver qual delas funciona melhor para si.

Que informações fornece o Keepa?

A Keepa fornece informações sobre os artigos mais vendidos e os vendedores mais bem classificados da Amazon, bem como o preço da nova oferta, o preço da oferta usada, o histórico e a classificação das vendas, o preço da oferta da Amazon e um total de ofertas em geral, e a lista continua.

A capacidade de gerir este software pode aumentar significativamente as suas hipóteses de encontrar artigos de alta qualidade que serão vendidos rapidamente e garantir o ROI projetado.

Neste artigo, vamos discutir muitas das caraterísticas e utilizações do Keepa, no entanto, tenha em mente que esta não é uma lista exaustiva. Recomendamos que dedique a maior parte do dia a explorar verdadeiramente tudo o que este software oferece, tanto nas páginas de detalhes do produto com a extensão como no sítio Web do Keepa. Desta forma, descobrirá como navegar pelos dados de forma rápida e eficiente e poderá contar com eles no futuro quando precisar de analisar produtos.

Porque é que as informações que o Keepa oferece são importantes?

Falando francamente, a atual classificação de vendas e o preço do produto reflectem apenas uma pequena parte de todo o processo de análise.

Embora a atual classificação de vendas e o preço possam mostrar com maior ou menor precisão a venda de um produto em condições normais, há vários aspectos que podem ter um impacto negativo no processo de venda no futuro. Por exemplo:

• Escassez temporária de abastecimento
• Sazonalidade
• Excesso de abastecimento temporário
• Forte procura no quarto trimestre
• Alterações na oferta de produtos concorrentes
• Situação atual

Além disso, é impossível compreender a experiência de venda e o potencial do produto. Por exemplo:

O produto A é um produto novo que foi colocado na Amazon há menos de um mês. Hoje foi comprado pela primeira vez, finalmente. Após uma venda, a classificação desceu de um milhão para 50.000.

O produto B está no mercado há alguns anos e tem-se vendido extremamente bem, ocupando cerca de 2.000 lugares na sua categoria. Recentemente, a Amazon ficou sem stock, o que levou outros vendedores a aumentar os seus preços. A venda do produto abrandou um pouco, a sua classificação diminuiu, mas continuou a ser vendido a um preço mais elevado até que os retalhistas também esgotaram o stock. Os restantes vendedores estão a cobrar muito mais do que o mercado pode suportar, pelo que o produto deixou de ser vendido. Algumas semanas mais tarde, a classificação subiu para 50.000.

Se tivesse de tomar uma decisão de compra com base apenas na classificação atual, ambos pareceriam opções igualmente apelativas, mas existem diferenças significativas que a classificação não revela. O produto A não tem qualquer historial de vendas até à data. O produto B pode começar a vender novamente se alguns vendedores baixarem os seus preços.

Acima, listámos apenas alguns dos factores que podem causar alterações a curto prazo na classificação de vendas e no preço. Por conseguinte, utilizar apenas a classificação de vendas atual do produto não o levará a lado nenhum, e muito menos o ajudará a prever a futura condição de venda do artigo. Por outro lado, ter acesso a dados anteriores permite-lhe fazer uma previsão mais exacta do que poderá acontecer no futuro.

O Keepa é gratuito?

Não, o Keepa não é uma ferramenta gratuita; custa 15 euros por mês. Este é o custo do pacote premium, que inclui todas as suas funcionalidades. A empresa oferece um plano gratuito que lhe dá acesso a algumas informações, mas não abrange tudo o que discutimos nesta publicação.

Tendo em conta os dados que lhe oferece, o Keepa é uma ferramenta de custo realmente baixo para a sua empresa. Este investimento proporciona um ROI positivo imediato, uma vez que lhe permite aceder a dados concebidos para tornar as suas decisões de compra, pesquisa e fixação de preços tão boas quanto possível.

Como ler os gráficos Keepa

Compreender como utilizar um gráfico Keepa para determinar se deve ou não optar por uma opção específica requer prática, não porque seja difícil ou complexo, mas porque não sabe como navegar corretamente no gráfico. Encontrar o padrão certo que fornecerá os dados e as informações de que necessita pode transformar-se em minutos de olhar fixo em vez de alguns segundos de análise mental rápida e tomada de decisão. Aqui está um pequeno guia para a navegação no Keepa:

• O preço do produto está localizado à esquerda.
• A data pode ser encontrada na parte inferior.
• O posto de venda (marcado por uma linha verde) está situado à direita.

Pode alterar a data para qualquer período de tempo que desejar, desde um único dia até ao histórico completo do produto na Amazon. Normalmente, uma data intermédia é a mais útil e eficiente - um ou três meses são opções incríveis. Depois de analisar o desempenho passado, poderá descobrir com que frequência e regularidade os produtos sobem e descem nas classificações de vendas e como o preço reage.

Os componentes mais importantes de um gráfico Keepa para vendedores da Amazon

Classificação de vendas

O historial de vendas do Keepa é, sem dúvida, uma das suas caraterísticas mais importantes. Antes de tomar uma decisão final de compra, é extremamente importante compreender o nível de vendas e as tendências de um produto. Sem estes dados, arrisca-se a ficar com grandes quantidades de inventário excedente que não consegue movimentar, a menos que tenha vendido este produto anteriormente.

A classificação de vendas, também designada por BSR, reflecte a popularidade de um produto na sua categoria. Normalmente, quanto maior for a procura do produto, mais elevada é a sua classificação e mais unidades vende todos os meses em comparação com outros da sua categoria. Poderá notar uma grande variabilidade nos movimentos para cima e para baixo da linha num gráfico Keepa. Não se assuste com isso: a representação do gráfico da escala de classificação de vendas é bastante relativa.

Esta classificação (com 1 a significar o produto mais vendido e de maior volume na sua categoria) representa o estatuto do item como “mais vendido”. Quando os artigos são vendidos, seja qual for a categoria em que se encontrem, as listagens na Amazon vão sempre saltar e disputar a sua posição, o chamado lugar ao sol. Por exemplo, um item com um BSR de 2.456 tornar-se-ia o 2.457º produto mais vendido nessa categoria.

A classificação de vendas Keepa, também conhecida como funcionalidade BSR, demonstra as tendências ascendentes e descendentes da classificação de vendas de um determinado ASIN. A escala pode ser entre um e 10.000 ou um e 1.000.000, dependendo da janela de tempo exibida. Para além disso, com o passar do tempo, torna-se cada vez mais difícil notar pequenos movimentos e alterações.

A Amazon é bastante estúpida quanto à forma como um produto é classificado, mas podemos fazer algumas suposições:

• As vendas de um produto são consideradas para o cálculo do N mais vendido durante um período de tempo específico. Só não sabemos quanto tempo essa janela de tempo está aberta.
• O número de unidades vendidas tem um impacto direto (positivo) na classificação de vendas de um artigo nessa categoria, fazendo-o subir ou descer na lista.
• A classificação de vendas da categoria é muito provavelmente logarítmica no número de unidades necessárias para alcançar um determinado lugar.

Posição da Amazon (laranja, sombreado)

Para alguns vendedores, o facto de a Amazon estar na listagem e os seus preços podem ser bastante desencorajadores e repulsivos. Se a Amazon estiver a vender um artigo que os vendedores tenham considerado adquirir, abandonarão imediatamente essa ideia, sem fazer mais pesquisas, uma vez que a Amazon é um concorrente bastante feroz e é extremamente difícil superar os seus preços. Por outro lado, alguns comerciantes não se incomodam com este facto e podem até interpretar os dados de preços da Amazon como um indício de possível concorrência.

A Buy Box (diamante magenta)

Cada marca indica um ponto onde Keepa viu uma alteração na caixa de compra. Se passar o cursor sobre estes pontos, poderá ver o que Keepa observou nesse período de tempo. Um nível de buy box estável sugere que o preço está bem suportado. Se tiver notado quedas lentas e consistentes que não se recuperam, pode estar a decorrer uma guerra de cêntimos.

Uma guerra de cêntimos, muitas vezes chamada de “corrida para o fundo”, ocorre quando muitos vendedores definem os seus representantes para baixar o preço atual da caixa de compra em $0.01. À medida que o repricer de cada vendedor se ajusta para assumir a posição de buy box, os repricers dos vendedores ajustam-se em conformidade e baixam o preço em um cêntimo. Frequentemente, isto conduz a um declínio contínuo dos preços, das margens e da rentabilidade, bem como a um ambiente de venda tóxico e hostil. Um reprecificador bem configurado regressará a um nível verdadeiramente elevado. Uma melhor configuração do reprecificador ajudá-lo-á a seguir essa tendência, permitindo uma concorrência máxima sem inflacionar o preço e o valor de um artigo.

Novo, FBA de terceiros (triângulo laranja)

Em muitos casos, este símbolo corresponderá à caixa de compra em posição no gráfico. Significa que uma oferta FBA tem um preço suficientemente competitivo para merecer a caixa de compra da sua listagem. Por vezes, uma oferta FBA está localizada consideravelmente acima da posição da buy box, o que significa que a oferta tem um preço excessivo e, portanto, carece de competitividade (na opinião da Amazon).

Novo, FBM de terceiros (quadrado azul)

Esta parte do gráfico não recebe tanta atenção, mas pode ser bastante útil para os vendedores que estão a fazer flips Amazon-Amazon. De vez em quando, é possível ver comerciantes FBM a oferecer artigos a preços muito inferiores aos preços FBA/Buy Box, deixando assim dinheiro em cima da mesa e uma possibilidade de lucros. Verificar este indicador pode ser muito útil para os livreiros que efectuam este tipo de inversão.

Gráficos de referência cruzada com a tabela de dados avançada

Já falámos sobre os componentes de um gráfico Keepa, mas ainda não mencionámos a tabela de dados que o acompanha.

A tabela de dados contém todos os dados e informações relevantes sobre um ASIN, como os detalhes da marca, categoria, medidas, dados de listagem, UPC e muito mais. Além disso, com a tabela de dados, pode aceder a dados ainda mais úteis relacionados com as vendas, como a média e o pico de vendas, bem como as ofertas. Todas estas métricas adicionais permitem-lhe tomar decisões mais informadas e inteligentes sobre o desempenho de um anúncio. As classificações médias de vendas revelam muito sobre a viabilidade da empresa a longo prazo.

Considerações finais - Por que os vendedores da Amazon devem usar o Keepa?

O Keepa é uma das ferramentas mais versáteis e eficazes que pode encontrar no arsenal de um vendedor da Amazon. Diria mesmo que é obrigatória. A capacidade de rastrear o BSR de um produto e o perfil geral de vendas no mercado da Amazon pode contribuir muito para o sucesso de um vendedor e conceder aos que o utilizam sabiamente uma grande vantagem competitiva. A última coisa que qualquer comerciante quer é um inventário obsoleto ou uma pilha de mercadorias com as quais não tem ideia do que fazer.

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