Guía completa de Keepa y sus características

Convertirte en vendedor hace que tu principal objetivo sea mantenerte al día de todas las tendencias y precios para aumentar tus ingresos sin tener que malgastar dinero en existencias lentas. Averiguar a qué datos hay que prestar atención y cómo darles sentido es uno de los pasos más cruciales en el camino hacia un negocio de éxito en Amazon. Tanto si se trata de un negocio pequeño y poco conocido como de una empresa gigante y conocida, hacer un seguimiento de los movimientos de los productos en el mercado de Amazon es muy importante, sobre todo teniendo en cuenta su enorme competencia. La fijación de precios, la propiedad de la caja de compra y el rango de ventas son puntos de datos clave que pueden animar o romper un movimiento de compra o liquidación de acciones.

Convertirte en vendedor hace que tu principal objetivo sea mantenerte al día de todas las tendencias y precios para aumentar tus ingresos sin tener que malgastar dinero en existencias lentas. Averiguar a qué datos hay que prestar atención y cómo darles sentido es uno de los pasos más cruciales en el camino hacia un negocio de éxito en Amazon. Tanto si se trata de un negocio pequeño y poco conocido como de una empresa gigante y conocida, hacer un seguimiento de los movimientos de los productos en el mercado de Amazon es muy importante, sobre todo teniendo en cuenta su enorme competencia. La fijación de precios, la propiedad de la caja de compra y el rango de ventas son puntos de datos clave que pueden animar o romper un movimiento de compra o liquidación de acciones.

Sin embargo, Amazon no facilita el seguimiento de estos datos. No obstante, hay herramientas de terceros que intentan llenar ese vacío. Aquí es donde Keepa entra en acción. Aunque Keepa es capaz de llevar a cabo muchas actividades, su principal ventaja de la que pueden beneficiarse los vendedores son los gráficos de rango de ventas e historial de precios. Sin embargo, aprender a utilizar los datos que proporciona Keepa para tomar decisiones de compra informadas y pertinentes requiere cierta pericia.

En este artículo repasaremos qué es Keepa, cómo se utiliza y cuáles son sus principales ventajas y características.

¿Qué es Keepa?

Keepa, una extensión del sitio web y del navegador, es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que controla cientos de millones de productos en los principales mercados de Amazon. Keepa te permite hacer un seguimiento de las fluctuaciones de precios de los productos y estar al tanto de las tendencias de los rangos de ventas.

Disponer de todos estos datos le ayudará a averiguar lo rápido que se vende realmente un producto y a ahorrar dinero con notificaciones de precios a la baja. Reúne una gran cantidad de información esencial y relevante sobre cualquier acción en la que tengas una participación y la muestra en un estilo de gráfico fácil de leer.

Y lo que es más importante, los datos sobre el comportamiento de venta de Amazon forman parte de la información que proporciona Keepa. Lo más probable es que estés familiarizado con una situación así: compras existencias de un producto sólo para descubrir que Amazon ha empezado a venderlo él mismo a un precio que ningún otro comerciante medio podría aspirar a igualar. Pero tienes una gran oportunidad de escapar a este destino aprendiendo a utilizar Keepa.

Cómo funciona Keepa

Keepa está disponible en dos formatos: extensiones para el navegador y el sitio web (keepa.com). Echemos un vistazo a ambos y descubramos en qué se diferencian.

El sitio web

Keepa.com se considera el centro neurálgico tanto del sitio web como de la extensión del navegador. Aquí encontrarás todas sus características, sin embargo, dependiendo de tus necesidades y requerimientos, pueden o no serte útiles. A algunos les gusta utilizar este sitio web para realizar análisis programáticos con la ayuda de la API (interfaz de programación de aplicaciones). Si tienes una lista de ASINs que te gustaría rastrear, Keepa.com es un excelente lugar para hacerlo.

Si buscas una buena oferta, el sitio web Keepa Deals te ofrecerá un sinfín de opciones. Esta herramienta puede resultarte útil si estás buscando algo para vender en otro sitio. Por no hablar de sus funciones que reflejan el seguimiento histórico de precios y rangos de Keepa. Además, la cantidad de información y datos que recopilan es alucinante.

Extensión del navegador

Keepa brilla más cuando se utiliza en el navegador. La mayoría de los principales navegadores proporcionan acceso a gráficos y datos de gran potencia y detalle. Keepa extensión del navegador que es fácilmente accesible para Firefox, Chrome, Opera y Microsoft Edge.

Extensión del navegador Keepa VS Sitio web Keepa

Por lo general, una extensión del navegador se reserva para las tareas cotidianas mundanas y la investigación sencilla de productos, mientras que el sitio web es más conveniente para la recopilación o el análisis de grandes volúmenes de datos.

Además, más allá de sus gráficos de ranking de ventas e historial de precios, el sitio web de Keepa ofrece otras herramientas útiles para descubrir, evaluar e investigar productos. También puedes buscar los mejores productos o escaparates por categoría, ya que Keepa recopila datos de los usuarios cada vez que ven un artículo.

Esto ha contribuido a crear una de las listas más extensas de productos y vendedores del mercado de Amazon. Teniendo en cuenta este componente adicional, sería más apropiado considerar a Keepa una empresa de datos que ofrece perspectivas más allá de mostrar gráficos de precios.

Al fin y al cabo, la información y los datos disponibles en el sitio web también están disponibles en una extensión del navegador. Todo depende de dónde encaje Keepa en tu flujo de trabajo, y de cómo y para qué quieras utilizarlo. Prueba ambas opciones para ver cuál te funciona mejor.

¿Qué información proporciona Keepa?

Keepa proporciona información sobre los artículos más vendidos y los vendedores mejor clasificados de Amazon, así como el precio de oferta nuevo, el precio de oferta usado, el historial y el rango de ventas por precio, el precio de oferta de Amazon y un total de ofertas en general, y la lista sigue y sigue.

La capacidad de gestionar este software puede aumentar significativamente sus posibilidades de encontrar artículos de alta calidad que se vendan rápidamente y garanticen el retorno de la inversión previsto.

En este artículo, vamos a discutir muchas de las características y usos de Keepa, sin embargo, ten en cuenta que esta no es una lista exhaustiva. Te recomendamos que dediques la mayor parte de un día a explorar realmente todo lo que ofrece este software, tanto en las páginas de detalles de los productos con la extensión como en el sitio web de Keepa. De esta forma, descubrirá cómo navegar por los datos de forma rápida y eficiente y podrá confiar en ellos en el futuro cuando necesite analizar productos.

¿Por qué es importante la información que ofrece Keepa?

Francamente, el rango de ventas y el precio actuales del producto reflejan sólo una pequeña parte de todo el proceso de análisis.

Aunque el rango de ventas y el precio actuales pueden mostrar de forma más o menos precisa la venta de un producto en condiciones normales, hay varias cosas que pueden tener un impacto negativo en el proceso de venta en el futuro. Por ejemplo:

• Desabastecimiento temporal
• Estacionalidad
• Exceso de suministro temporal
• Fuerte demanda en el 4T
• Cambios en la oferta de productos competidores
• Situación actual

Además, es imposible comprender la experiencia de venta y el potencial del producto. Por ejemplo:

El producto A es un producto nuevo que se puso a la venta en Amazon hace menos de un mes. Hoy se ha comprado por primera vez, por fin. Después de una venta, el rango bajó de un millón a 50.000.

El producto B lleva varios años en el mercado y se ha vendido muy bien, situándose en el puesto 2.000 de su categoría. Recientemente Amazon se ha quedado sin existencias, lo que ha llevado a otros vendedores a subir sus precios. La venta del producto se ralentizó un poco, su rango disminuyó, pero siguió vendiéndose a un precio más alto hasta que esos minoristas también agotaron sus existencias. Los vendedores restantes están cobrando mucho más de lo que el mercado soporta, por lo que el producto ha dejado de venderse. Unas semanas más tarde, el rango ha subido a 50.000.

Si tuviera que tomar una decisión de compra basándose únicamente en la clasificación actual, ambos parecerían opciones igual de atractivas, pero existen diferencias significativas que la clasificación no revela. El producto A no ha vendido nada hasta ahora. El producto B podría empezar a venderse de nuevo si algunos vendedores bajaran sus precios.

Anteriormente, hemos enumerado sólo algunos de los factores que pueden causar modificaciones a corto plazo en el rango de ventas y el precio. Por lo tanto, utilizar únicamente el rango de ventas actual del producto no le llevará a ninguna parte, y mucho menos le ayudará a predecir las futuras condiciones de venta del artículo. Tener acceso a datos anteriores, en cambio, le permite hacer una previsión más precisa de lo que puede ocurrir en el futuro.

¿Keepa es gratis?

No, Keepa no es una herramienta gratuita; cuesta 15 euros al mes. Este es el coste de su paquete premium, que incluye todas sus funciones. Ofrecen un plan gratuito que te da acceso a cierta información pero no cubre todo lo que hemos comentado en este post.

Si tienes en cuenta los datos que te ofrece, Keepa es una herramienta realmente económica para tu negocio. Esta inversión proporciona un ROI positivo inmediato, ya que te permite acceder a los datos diseñados para que tus decisiones de compra, investigación y fijación de precios sean lo mejor posible.

Cómo leer las cartas Keepa

Entender cómo utilizar un gráfico Keepa para determinar si optar o no por una opción concreta requiere práctica, no porque sea difícil o complejo, sino porque no sabes cómo navegar por el gráfico correctamente. Encontrar el patrón adecuado que te proporcione los datos y la información que necesitas puede convertirse en minutos de mirada fija en lugar de unos segundos de rápido análisis mental y toma de decisiones. He aquí una pequeña guía de navegación en Keepa:

• El precio del producto se encuentra a la izquierda.
• La fecha figura en la parte inferior.
• El rango de ventas (marcado con una línea verde) está situado a la derecha.

Puede cambiar la fecha para cualquier periodo de tiempo que desee, desde un solo día hasta todo el historial del producto en Amazon. Por lo general, lo más útil y eficaz es un período intermedio: uno o tres meses son opciones increíbles. Tras analizar el rendimiento pasado, podrás averiguar con qué frecuencia y regularidad los productos suben y bajan en el ranking de ventas y cómo responde el precio.

Los componentes más importantes de un gráfico Keepa para vendedores de Amazon

Rango de ventas

El historial de ventas de Keepa es sin duda una de sus características más importantes. Antes de tomar una decisión final de compra, es extremadamente importante entender lo bien que se vende un producto y las tendencias del mismo. Sin estos datos corre el riesgo de acabar con grandes cantidades de inventario excedente que no podrá mover a menos que haya estado vendiendo este producto anteriormente.

El ranking de ventas, también llamado BSR, refleja la popularidad de un producto dentro de su categoría. Normalmente, cuanto más demandado es un producto, más alto es su rango y más unidades vende al mes en comparación con otros de su categoría. Es posible que notes una gran variabilidad en los movimientos ascendentes y descendentes de la línea en un gráfico Keepa. No deje que esto le asuste: la representación del gráfico de la escala de clasificación de ventas es más bien relativa.

Esta clasificación (donde 1 significa el producto más vendido y de mayor volumen en su categoría) representa el estatus del artículo como “más vendido”. Cuando los artículos se venden, sea cual sea la categoría en la que se encuentren, los listados de Amazon siempre rebotarán y pugnarán por una posición, el llamado lugar bajo el sol. Por ejemplo, un artículo con un BSR de 2.456 se convertiría en el 2.457º producto más vendido de esa categoría.

Un rango de ventas Keepa, también conocido como función BSR, demuestra las tendencias ascendentes y descendentes del rango de ventas de un determinado ASIN. La escala puede estar entre uno y 10.000 o uno y 1.000.000, dependiendo de la ventana temporal que se muestre. Además, con el tiempo, cada vez es más difícil darse cuenta de los pequeños movimientos y cambios.

Amazon es bastante torpe a la hora de calificar un producto, pero podemos hacer algunas suposiciones:

• Las ventas de un producto se tienen en cuenta para el cómputo de N más vendido durante un periodo de tiempo determinado. Pero no sabemos cuánto dura ese periodo de tiempo.
• El número de unidades vendidas tiene un impacto directo (positivo) en el rango de ventas de un artículo en esa categoría, haciéndolo subir o bajar en la lista.
• Lo más probable es que el rango de ventas de la categoría sea logarítmico en función del número de unidades necesarias para alcanzar un determinado puesto.

Posición de Amazon (naranja, sombreado)

Para algunos vendedores, el hecho de que Amazon aparezca en el anuncio y sus precios puede resultar bastante desalentador y repulsivo. Si Amazon está vendiendo un artículo que los vendedores han estado considerando adquirir, abandonarán esa idea de inmediato, sin investigar más, ya que Amazon es un competidor bastante feroz, y es extremadamente difícil superar sus precios. Por otro lado, a algunos comerciantes esto no les molesta e incluso pueden interpretar los datos de precios de Amazon como un indicio de posible competencia.

La caja de la compra (diamante magenta)

Cada marca indica un punto en el que Keepa observó un cambio en la caja de la compra. Si pasa el cursor por encima de estos puntos, podrá ver lo que Keepa observó en ese periodo de tiempo. Un nivel de caja de compra estable sugiere que el precio está bien soportado. Si ha notado caídas lentas y constantes que no rebotan, es posible que haya una guerra de centavos.

Una guerra de centavos, a menudo llamada “carrera a la baja”, se produce cuando muchos vendedores ajustan sus repricers para bajar el precio actual de la caja de compra en $0,01. A medida que el repricer de cada vendedor se ajusta para tomar la posición de la caja de compra, los repricers de los vendedores se ajustan en consecuencia y bajan el precio un céntimo. Con frecuencia, esto conduce a un descenso continuo de los precios, los márgenes y la rentabilidad, así como a un ambiente de venta tóxico y poco amistoso. Un repricer bien configurado volverá a un nivel realmente alto. Una mejor configuración del repricer le ayudará a seguir esa tendencia, permitiendo la máxima competencia sin inflar el precio y el valor de un artículo.

Nuevo, 3rd Party FBA (triángulo naranja)

En muchos casos, este símbolo corresponderá a la casilla de compra en posición en el gráfico. Significa que una oferta FBA tiene un precio lo suficientemente competitivo como para merecer la casilla de compra para su cotización. A veces, una oferta FBA se encuentra considerablemente por encima de la posición de la caja de compra, lo que significa que la oferta tiene un precio excesivo, por lo tanto, carece de competitividad (en opinión de Amazon).

Nuevo, FBM de terceros (cuadrado azul)

Esta parte del gráfico no recibe tanta atención, pero puede ser muy útil para los vendedores que realizan cambios entre Amazon y Amazon. De vez en cuando, se puede ver a los comerciantes FBM ofreciendo artículos a precios mucho más bajos que los precios FBA / Buy Box, por lo tanto, dejando dinero sobre la mesa y una posibilidad de beneficios. Echar un vistazo a este indicador podría ser muy útil para los libreros que realizan este tipo de flipping.

Gráficos de referencias cruzadas con la tabla de datos avanzada

Ya hemos hablado de los componentes de un gráfico Keepa, pero aún no hemos mencionado la tabla de datos que lo acompaña.

La tabla Datos contiene todos los datos e información relevantes sobre un ASIN, como los detalles de la marca, la categoría, las medidas, los datos del listado, el UPC y mucho más. Además, con la tabla Datos, puede acceder a datos aún más útiles relacionados con las ventas, como los rangos medio y máximo de ventas, así como las ofertas. Todas estas métricas adicionales le permiten tomar decisiones más informadas e inteligentes sobre el rendimiento de un anuncio. Los rangos medios de ventas revelarán mucho sobre la viabilidad a largo plazo de la empresa.

Pensamientos finales - ¿Por qué deben los vendedores de Amazon utilizar Keepa?

Keepa es una de las herramientas más versátiles y eficaces que puedes encontrar en el arsenal de un vendedor de Amazon. Incluso diría que es obligatoria. La capacidad de rastrear el BSR de un producto y el perfil general de ventas en el mercado de Amazon puede contribuir en gran medida al éxito de un vendedor y conceder a los que lo utilizan sabiamente una importante ventaja competitiva. Lo último que quiere cualquier vendedor es un inventario obsoleto o un montón de productos con los que no sabe qué hacer.

PREGUNTAS FRECUENTES