Keepa 및 기능에 대한 완벽한 가이드

셀러가 되면 모든 트렌드와 가격을 파악하여 재고에 돈을 낭비하지 않고 수익을 늘리는 것이 주요 목표가 됩니다. 어떤 데이터에 주의를 기울이고 어떻게 이해해야 하는지 파악하는 것은 아마존에서 성공적인 비즈니스로 가는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 잘 알려지지 않은 소규모 비즈니스이든 거대하고 잘 알려진 기업이든 아마존 마켓플레이스에서 제품 움직임을 추적하는 것은 매우 중요하며, 특히 엄청난 경쟁을 고려할 때 더욱 그렇습니다. 가격, 바이박스 소유권, 판매 순위는 모두 재고 구매 또는 청산 움직임을 촉진하거나 중단시킬 수 있는 주요 데이터 포인트입니다.

셀러가 되면 모든 트렌드와 가격을 파악하여 재고에 돈을 낭비하지 않고 수익을 늘리는 것이 주요 목표가 됩니다. 어떤 데이터에 주의를 기울이고 어떻게 이해해야 하는지 파악하는 것은 아마존에서 성공적인 비즈니스로 가는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 잘 알려지지 않은 소규모 비즈니스이든 거대하고 잘 알려진 기업이든 아마존 마켓플레이스에서 제품 움직임을 추적하는 것은 매우 중요하며, 특히 엄청난 경쟁을 고려할 때 더욱 그렇습니다. 가격, 바이박스 소유권, 판매 순위는 모두 재고 구매 또는 청산 움직임을 촉진하거나 중단시킬 수 있는 주요 데이터 포인트입니다.

그러나 아마존은 이 데이터를 모니터링하는 것을 간단하게 만들지 않습니다. 그럼에도 불구하고 타사 도구가 이 공백을 메우려고 시도하고 있습니다. 이것이 바로 Keepa가 등장하는 이유입니다. Keepa는 많은 활동을 수행 할 수 있지만 판매자가 얻을 수있는 주요 이점은 판매 순위 및 가격 내역 차트입니다. 그러나 Keepa에서 제공하는 데이터를 사용하여 정보에 입각한 적절한 구매 결정을 내리는 방법을 배우려면 약간의 전문 지식이 필요합니다.

이 글에서는 Keepa의 정의, 사용 방법, 주요 장점과 기능에 대해 설명합니다.

Keepa란 무엇인가요?

웹사이트 및 브라우저 확장 프로그램인 Keepa는 모든 주요 아마존 마켓플레이스에서 수억 개의 상품을 모니터링하는 아마존 가격 추적 툴입니다. Keepa를 사용하면 제품 가격 변동을 추적하고 판매 순위 추세를 파악할 수 있습니다.

이 모든 데이터를 마음대로 사용할 수 있으면 제품의 실제 판매 속도를 파악하고 가격 하락 알림을 통해 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다. 지분을 보유한 모든 주식에 대한 필수적이고 관련성 높은 정보를 수집하여 읽기 쉬운 그래프 스타일로 표시합니다.

가장 중요한 것은 아마존의 판매 행태에 대한 데이터는 Keepa가 제공하는 정보의 일부라는 점입니다. 아마존이 다른 일반 판매자가 따라잡을 수 없는 가격으로 제품을 판매하기 시작했다는 사실을 알게 된 후 재고를 구매하는 상황이 가장 익숙할 것입니다. 하지만 Keepa 사용법을 배우면 이러한 운명에서 벗어날 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

Keepa 작동 방식

Keepa는 두 가지 형식으로 제공됩니다: 브라우저 확장 프로그램과 웹사이트(keepa.com). 두 가지를 모두 살펴보고 어떻게 다른지 알아보세요.

웹사이트

Keepa.com은 웹사이트와 브라우저 확장 프로그램 모두의 강자로 꼽힙니다. 여기에서 모든 기능을 찾을 수 있지만, 사용자의 필요와 요구 사항에 따라 유용할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 일부는 이 웹사이트를 사용하여 API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)를 통해 프로그래매틱 분석을 수행하는 것을 즐깁니다. 추적하려는 ASIN 목록이 있는 경우 Keepa.com을 사용하면 좋습니다.

좋은 상품을 찾고 있다면 Keepa Deals 웹사이트에서 다양한 옵션을 찾을 수 있습니다. 이 도구는 다른 곳에서 다른 상품을 찾고 있다면 유용하게 사용할 수 있습니다. Keepa의 과거 가격 및 순위 추적을 반영하는 기능은 말할 것도 없습니다. 또한 수집하는 정보와 데이터의 양이 놀라울 정도로 방대합니다.

브라우저 확장 프로그램

Keepa는 브라우저에서 사용할 때 가장 빛을 발합니다. 대부분의 주요 브라우저는 고성능의 상세한 그래프와 데이터에 대한 액세스를 제공합니다. 파이어폭스, 크롬, 오페라, 마이크로소프트 엣지에서 쉽게 액세스할 수 있는 Keepa 브라우저 확장 프로그램입니다.

Keepa 브라우저 확장 프로그램 VS Keepa 웹 사이트

일반적으로 브라우저 확장 프로그램은 일상적인 업무나 간단한 제품 조사에 적합하지만, 웹사이트는 대량의 데이터를 수집하거나 분석할 때 더 편리합니다.

또한 Keepa 웹사이트는 판매 순위 및 가격 내역 차트 외에도 제품 검색, 평가, 조사를 위한 유용한 도구를 제공합니다. Keepa는 사용자가 상품을 볼 때마다 데이터를 수집하므로 카테고리별로 인기 상품이나 판매자 스토어를 찾을 수도 있습니다.

이로 인해 아마존 시장에서 가장 광범위한 상품 및 판매자 목록 중 하나가 만들어졌습니다. 이러한 추가 요소를 고려할 때 Keepa는 가격 차트를 보여주는 것 이상의 인사이트를 제공하는 데이터 회사라고 보는 것이 더 적절할 것입니다.

결국, 웹사이트에서 제공되는 정보와 데이터는 브라우저 확장 프로그램에서도 사용할 수 있습니다. Keepa를 워크플로우에 어떤 방식으로 사용할지, 무엇을 어떻게 사용할지에 따라 달라집니다. 두 가지 옵션을 모두 사용해보고 어떤 것이 가장 적합한지 알아보세요.

Keepa는 어떤 정보를 제공하나요?

Keepa는 아마존의 최고 판매 품목 및 최고 순위 판매자 정보는 물론 신규 오퍼 가격, 중고 오퍼 가격, 이력 및 가격 판매 순위, 아마존 오퍼 가격, 총 오퍼 가격 등 다양한 정보를 제공합니다.

이 소프트웨어를 관리할 수 있으면 빠르게 판매되고 예상 ROI를 보장하는 고품질 아이템을 발견할 가능성이 크게 높아집니다.

이 글에서는 Keepa의 많은 기능과 용도에 대해 설명하지만, 전체 목록이 아니라는 점을 염두에 두세요. 확장 기능이 있는 제품 상세 페이지와 Keepa 웹사이트에서 이 소프트웨어가 제공하는 모든 기능을 제대로 살펴보는 데 하루 중 더 많은 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 데이터를 빠르고 효율적으로 탐색하는 방법을 알게 되고 나중에 제품을 분석해야 할 때 유용하게 사용할 수 있습니다.

Keepa가 제공하는 정보가 중요한 이유는 무엇인가요?

솔직히 말해서, 제품의 현재 판매 순위와 가격은 전체 분석 프로세스의 극히 일부분만을 반영합니다.

현재 판매 순위와 가격은 정상적인 조건에서 제품의 판매량을 어느 정도 정확하게 보여줄 수 있지만, 향후 판매 프로세스에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 예를 들어

• 일시적인 공급 부족
• 계절성
• 일시적인 공급 초과
• 4분기의 강력한 수요
• 경쟁 제품의 공급 변화
• 현재 상황

또한 제품의 판매 경험과 잠재력을 이해하는 것은 불가능합니다. 예를 들어

제품 A는 아마존에 등록된 지 한 달도 채 되지 않은 새 제품입니다. 오늘 드디어 처음으로 구매가 이루어졌습니다. 한 번의 판매 후 순위가 100만에서 5만으로 떨어졌습니다.

B 제품은 몇 년 전부터 시장에 출시되어 해당 카테고리에서 약 2,000위 안에 드는 등 매우 잘 팔리고 있습니다. 최근 아마존에서 재고가 부족해지자 다른 셀러들이 가격을 인상했습니다. 제품 판매 속도가 약간 느려지고 순위가 떨어졌지만 해당 소매업체도 매진될 때까지 계속해서 더 높은 가격에 판매되었습니다. 나머지 판매자들은 시장이 감당할 수 있는 가격보다 훨씬 높은 가격을 책정하고 있어 해당 제품은 더 이상 판매되지 않았습니다. 몇 주 후 순위는 50,000위까지 상승했습니다.

현재 순위만을 기준으로 구매 결정을 내려야 한다면 두 제품 모두 똑같이 매력적인 옵션으로 보이지만 순위가 드러내지 않는 중요한 차이점이 있습니다. 제품 A는 지금까지 판매 기록이 없습니다. 제품 B는 일부 판매자가 가격을 인하하면 다시 판매를 시작할 수 있습니다.

위에는 판매 순위와 가격에 단기적인 변동이 발생할 수 있는 몇 가지 요인만 나열했습니다. 따라서 제품의 현재 판매 순위만으로는 향후 판매 상황을 예측하는 데 도움이 되기는커녕 아무 것도 얻을 수 없습니다. 반면에 이전 데이터에 액세스하면 향후 발생할 수 있는 상황을 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

Keepa는 무료인가요?

아니요, Keepa는 무료 도구가 아니며 한 달에 15유로입니다. 이는 모든 기능이 포함된 프리미엄 패키지 비용입니다. 일부 정보에 액세스할 수 있는 무료 요금제를 제공하지만 이 게시물에서 설명한 모든 기능을 포함하지는 않습니다.

Keepa가 제공하는 데이터를 고려할 때, Keepa는 비즈니스에 매우 저렴한 비용으로 사용할 수 있는 도구입니다. 이 투자를 통해 구매, 조사 및 가격 결정을 내리는 데 필요한 데이터에 액세스할 수 있으므로 즉각적으로 긍정적인 ROI를 얻을 수 있습니다.

Keepa 차트를 읽는 방법

Keepa 차트를 사용해 특정 옵션을 선택할지 여부를 결정하는 방법을 이해하려면 연습이 필요한데, 이는 어렵거나 복잡해서가 아니라 그래프를 제대로 탐색하는 방법을 모르기 때문이죠. 필요한 데이터와 정보를 제공하는 올바른 패턴을 찾는 데는 몇 초의 빠른 분석과 의사 결정이 아니라 몇 분의 응시 시간이 필요할 수 있습니다. 다음은 Keepa 탐색에 대한 간단한 가이드입니다:

• 제품 가격은 왼쪽에 있습니다.
• 날짜는 하단에서 확인할 수 있습니다.
• 판매 순위(녹색 선으로 표시)는 오른쪽에 있습니다.

하루부터 아마존의 전체 상품 이력까지 원하는 기간으로 날짜를 변경할 수 있습니다. 일반적으로 중간 정도가 가장 유용하고 효율적이며, 1개월 또는 3개월이 가장 좋은 옵션입니다. 과거 실적을 분석하면 제품이 얼마나 자주 그리고 정기적으로 판매 순위가 오르내리고 가격이 어떻게 반응하는지 확인할 수 있습니다.

아마존 셀러를 위한 Keepa 차트의 가장 중요한 구성 요소

판매 순위

Keepa의 판매 순위 기록은 가장 중요한 기능 중 하나입니다. 최종 구매 결정을 내리기 전에 제품이 얼마나 잘 팔리는지, 그리고 그 추세는 어떤지 파악하는 것은 매우 중요합니다. 이 데이터가 없으면 이전에 이 제품을 판매한 적이 없다면 움직일 수 없는 많은 양의 잉여 재고로 끝날 위험이 있습니다.

BSR이라고도 하는 판매 순위는 해당 카테고리 내에서 제품이 얼마나 인기가 있는지를 반영합니다. 일반적으로 수요가 많은 제품일수록 순위가 높아지며, 같은 카테고리의 다른 제품에 비해 매월 더 많은 판매량을 기록합니다. Keepa 차트에서 선의 위아래 움직임이 극적으로 변하는 것을 볼 수 있습니다. 차트의 판매 순위 척도는 다소 상대적이기 때문에 겁먹지 마세요.

이 순위(1은 해당 카테고리에서 가장 많이 판매되는 제품을 의미)는 해당 품목의 “베스트셀러” 상태를 나타냅니다. 상품이 판매되면 카테고리에 상관없이 아마존의 리스팅은 항상 순위를 차지하기 위해 경쟁하게 됩니다. 예를 들어 BSR이 2,456인 품목은 해당 카테고리에서 2,457번째 베스트셀러 제품이 됩니다.

BSR 기능이라고도 하는 키파 판매 순위는 특정 ASIN의 판매 순위의 상승 및 하락 추세를 보여줍니다. 눈금은 표시되는 기간에 따라 1~10,000 또는 1~1,000,000 사이가 될 수 있습니다. 또한 시간이 지날수록 작은 움직임과 변화를 알아차리기가 점점 더 어려워집니다.

아마존은 상품 평가 방식에 대해 다소 모호하지만 몇 가지 가정을 해볼 수 있습니다:

• 특정 기간 동안의 베스트셀러 N을 계산할 때 제품의 판매량이 고려됩니다. 다만 해당 기간이 얼마나 오래 열려 있는지 알 수 없습니다.
• 판매된 유닛 수는 해당 카테고리에서 아이템의 판매 순위에 직접적인 (긍정적인) 영향을 미치며, 목록에서 더 높은 순위로 올라가거나 내려갈 수 있습니다.
• 카테고리의 판매 순위는 특정 순위를 달성하는 데 필요한 단위 수에 따라 대수적으로 결정될 가능성이 높습니다.

아마존의 위치(주황색, 음영 처리됨)

일부 셀러에게는 아마존이 리스팅에 있다는 사실과 가격이 상당히 실망스럽고 거부감을 줄 수 있습니다. 판매자가 인수를 고려하고 있던 품목을 아마존에서 판매하는 경우 아마존은 매우 악랄한 경쟁자이며 가격을 뛰어넘기가 매우 어렵기 때문에 더 이상 조사하지 않고 바로 포기할 것입니다. 반면에 일부 판매자는 이에 신경 쓰지 않고 아마존 가격 데이터를 경쟁 가능성에 대한 힌트로 해석할 수도 있습니다.

구매 상자(마젠타 다이아몬드)

각 표시는 Keepa가 구매 상자에서 변화를 발견한 지점을 나타냅니다. 이 지점 위로 커서를 가져가면 해당 시점에 Keepa가 무엇을 발견했는지 확인할 수 있습니다. 매수 박스 레벨이 안정적으로 유지되면 가격이 잘 지지되고 있음을 의미합니다. 반등하지 않는 느리고 지속적인 하락을 발견했다면 페니 전쟁이 진행 중일 수 있습니다.

흔히 “바닥을 향한 경쟁”이라고 불리는 페니 전쟁은 많은 판매자가 현재 매수 박스 가격을 1원씩 낮추기 위해 리프라이서를 설정할 때 발생합니다. 각 판매자의 리프라이서가 매수 박스 포지션을 차지하기 위해 조정되면 판매자의 리프라이서도 그에 맞춰 가격을 1페니씩 낮춥니다. 이로 인해 가격, 마진, 수익성이 지속적으로 하락하고 판매 분위기가 비우호적으로 조성되는 경우가 많습니다. 잘 구성된 리프라이싱은 진정으로 높은 수준으로 돌아갈 것입니다. 더 나은 리프라이셔 구성은 이러한 추세를 따르는 데 도움이 되며, 품목의 가격과 가치를 부풀리지 않고 최대한의 경쟁을 가능하게 합니다.

신규, 타사 FBA(주황색 삼각형)

대부분의 경우 이 기호는 차트에서 구매 상자의 위치에 해당합니다. 이는 FBA 오퍼의 가격이 리스팅에 대한 구매 상자의 가치가 있을 만큼 충분히 경쟁력이 있음을 의미합니다. 간혹 FBA 오퍼가 구매 상자 위치보다 상당히 위에 위치하는 경우가 있는데, 이는 오퍼 가격이 비싸서 경쟁력이 부족하다는 것을 의미합니다(아마존의 의견으로는).

신규, 타사 FBM(파란색 사각형)

차트에서 이 부분은 그다지 주목받지 못하지만 아마존-아마존 플립을 수행하는 셀러에게는 매우 유용할 수 있습니다. 때때로 FBA/바이 박스 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 제공하는 FBM 판매자를 볼 수 있으므로 테이블에 돈이 남고 수익이 발생할 가능성이 있습니다. 이 지표를 확인하면 이러한 유형의 플립을 수행하는 서점에게 매우 유용할 수 있습니다.

고급 데이터 테이블을 사용한 차트 상호 참조

Keepa 차트의 구성 요소에 대해서는 이미 설명했지만, 함께 제공되는 데이터 테이블에 대해서는 아직 언급하지 않았습니다.

데이터 표에는 브랜드 세부 정보, 카테고리, 치수, 리스팅 데이터, UPC 등 ASIN에 대한 모든 관련 데이터와 정보가 포함되어 있습니다. 또한 데이터 표를 사용하면 평균 및 최고 판매 순위, 오퍼 등 더욱 유용한 판매 관련 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이러한 모든 추가 지표를 통해 숙소의 실적에 대해 더 많은 정보를 바탕으로 현명한 결정을 내릴 수 있습니다. 평균 판매 순위는 회사의 장기적인 생존 가능성에 대해 많은 것을 알려줍니다.

최종 생각 - 아마존 셀러가 Keepa를 사용해야하는 이유는 무엇입니까?

Keepa는 아마존 셀러의 무기고에서 찾을 수있는 가장 다재다능하고 효과적인 도구 중 하나입니다. 심지어 필수라고 말하고 싶습니다. 아마존 마켓플레이스에서 제품의 BSR 및 전체 판매 프로필을 추적하는 기능은 판매자의 성공에 큰 기여를 할 수 있으며이를 현명하게 사용하는 판매자에게 큰 경쟁 우위를 부여 할 수 있습니다. 판매자가 가장 원치 않는 것은 오래된 재고나 어떻게 처리해야 할지 모르는 상품 더미입니다.

자주 묻는 질문