Panduan Lengkap untuk Keepa dan Fitur-fiturnya

Menjadi penjual menjadikannya tujuan utama Anda untuk mengikuti semua tren dan harga untuk meningkatkan pendapatan Anda tanpa harus membuang-buang uang untuk stok yang lambat. Mencari tahu data apa yang harus diperhatikan dan bagaimana memahaminya adalah salah satu langkah paling penting dalam perjalanan menuju bisnis yang sukses di Amazon. Baik itu bisnis kecil dan kurang dikenal atau perusahaan raksasa dan terkenal, melacak pergerakan produk di pasar Amazon sangat penting, terutama dengan mempertimbangkan persaingannya yang sangat besar. Harga, kepemilikan kotak pembelian, dan peringkat penjualan adalah poin data utama yang dapat mendorong atau menghancurkan pembelian saham atau langkah likuidasi.

Menjadi penjual menjadikannya tujuan utama Anda untuk mengikuti semua tren dan harga untuk meningkatkan pendapatan Anda tanpa harus membuang-buang uang untuk stok yang lambat. Mencari tahu data apa yang harus diperhatikan dan bagaimana memahaminya adalah salah satu langkah paling penting dalam perjalanan menuju bisnis yang sukses di Amazon. Baik itu bisnis kecil dan kurang dikenal atau perusahaan raksasa dan terkenal, melacak pergerakan produk di pasar Amazon sangat penting, terutama dengan mempertimbangkan persaingannya yang sangat besar. Harga, kepemilikan kotak pembelian, dan peringkat penjualan adalah poin data utama yang dapat mendorong atau menghancurkan pembelian saham atau langkah likuidasi.

Namun, Amazon tidak mempermudah pemantauan data ini. Namun demikian, perangkat pihak ketiga berusaha mengisi kekosongan tersebut. Di sinilah Keepa beraksi. Meskipun Keepa mampu melakukan banyak aktivitas, keuntungan utamanya yang bisa dimanfaatkan oleh penjual adalah peringkat penjualan dan grafik riwayat harga. Namun, mempelajari cara menggunakan data yang disediakan oleh Keepa untuk membuat keputusan pembelian yang terinformasi dan relevan membutuhkan keahlian.

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu Keepa, bagaimana cara menggunakannya, dan apa saja manfaat dan fitur utamanya.

Apa itu Keepa?

Keepa, ekstensi situs web dan peramban, adalah alat pelacakan harga Amazon yang memantau ratusan juta barang di semua pasar utama Amazon. Keepa memungkinkan Anda melacak fluktuasi harga produk, dan mengikuti tren peringkat penjualan.

Memiliki semua data ini akan membantu Anda mengetahui seberapa cepat suatu produk benar-benar terjual dan menghemat uang dengan notifikasi penurunan harga. Aplikasi ini mengumpulkan sejumlah besar informasi penting dan relevan mengenai saham apa pun yang Anda miliki dan menampilkannya dalam gaya grafik yang mudah dibaca.

Yang paling penting, data tentang perilaku penjualan Amazon adalah bagian dari informasi yang disediakan Keepa. Anda kemungkinan besar sudah tidak asing lagi dengan situasi seperti ini: Anda membeli stok suatu produk hanya untuk menemukan bahwa Amazon sudah mulai menjualnya sendiri dengan harga yang tidak bisa disamai oleh pedagang lain. Tetapi Anda memiliki peluang besar untuk lolos dari nasib ini dengan mempelajari cara menggunakan Keepa.

Bagaimana Keepa Bekerja

Keepa tersedia dalam dua format: ekstensi peramban dan situs web (keepa.com). Mari kita lihat keduanya dan cari tahu perbedaannya.

Situs web

Keepa.com dianggap sebagai pembangkit tenaga listrik dari situs web dan ekstensi peramban. Di sini Anda akan menemukan semua fitur-fiturnya, namun, tergantung pada kebutuhan dan persyaratan Anda, fitur-fitur tersebut mungkin berguna atau tidak bagi Anda. Beberapa orang senang menggunakan situs web ini untuk melakukan analisis pemrograman dengan bantuan API (Application Programming Interface). Jika Anda memiliki daftar ASIN yang ingin Anda lacak, Keepa.com merupakan tempat yang tepat untuk melakukannya.

Jika Anda sedang mencari penawaran yang bagus, situs web Keepa Deals akan menawarkan banyak sekali pilihan. Alat ini mungkin berguna jika Anda mencari sesuatu untuk dibalik di tempat lain. Belum lagi fitur-fitur mereka yang mencerminkan harga historis dan pelacakan peringkat Keepa. Ditambah lagi jumlah informasi dan data yang mereka kumpulkan sangat mencengangkan.

Ekstensi Browser

Keepa bersinar paling terang ketika digunakan di browser. Sebagian besar peramban utama menyediakan akses ke grafik dan data yang sangat detail dan bertenaga. Ekstensi peramban Keepa yang mudah diakses untuk Firefox, Chrome, Opera, dan Microsoft Edge.

Ekstensi Peramban Keepa VS Situs Web Keepa

Umumnya, ekstensi peramban diperuntukkan bagi tugas-tugas sehari-hari dan penelitian produk sederhana, sedangkan situs web lebih nyaman untuk pengumpulan atau analisis data bervolume tinggi.

Selain itu, di atas dan di atas grafik peringkat penjualan dan riwayat harga, situs web Keepa menawarkan alat berguna lainnya untuk penemuan, evaluasi, dan penelitian produk. Anda juga bisa mencari barang atau etalase pedagang teratas berdasarkan kategori karena Keepa mengumpulkan data dari pengguna setiap kali mereka melihat suatu barang.

Hal ini telah berkontribusi pada salah satu daftar barang dan penjual yang paling luas di pasar Amazon. Dengan mempertimbangkan komponen tambahan ini, akan lebih tepat untuk mempertimbangkan Keepa sebagai perusahaan data yang memberikan wawasan lebih dari sekadar menampilkan grafik harga.

Pada akhirnya, informasi dan data yang tersedia di situs web juga tersedia pada ekstensi peramban. Semuanya tergantung pada di mana Keepa cocok dengan alur kerja Anda, dan bagaimana dan untuk apa Anda ingin menggunakannya. Cobalah kedua opsi untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda.

Informasi apa saja yang disediakan Keepa?

Keepa menyediakan informasi tentang barang-barang terlaris Amazon dan penjual peringkat teratas, serta harga penawaran baru, harga penawaran bekas, riwayat dan peringkat penjualan harga, harga penawaran Amazon, dan total penawaran secara umum, dan daftarnya terus bertambah.

Kemampuan untuk mengelola perangkat lunak ini dapat secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk menemukan barang berkualitas tinggi yang akan terjual dengan cepat dan memastikan ROI yang diproyeksikan.

Pada artikel ini, kami akan membahas banyak fitur dan kegunaan Keepa, namun perlu diingat bahwa ini bukanlah daftar yang lengkap. Kami sarankan Anda meluangkan waktu satu hari untuk benar-benar menjelajahi semua yang disediakan perangkat lunak ini, baik pada halaman detail produk dengan ekstensi dan pada situs web Keepa. Dengan begitu, Anda akan mengetahui cara menavigasi data dengan cepat dan efisien dan dapat mengandalkannya di masa depan ketika Anda perlu menganalisis produk.

Mengapa informasi yang ditawarkan Keepa penting?

Sejujurnya, peringkat penjualan dan harga produk saat ini hanya mencerminkan sebagian kecil dari keseluruhan proses analisis.

Meskipun peringkat penjualan dan harga saat ini mungkin kurang lebih menunjukkan penjualan produk dalam kondisi normal, ada beberapa hal yang mungkin berdampak negatif pada proses penjualan di masa depan. Contohnya:

• Kekurangan pasokan sementara
• Musiman
• Kelebihan pasokan sementara
• Permintaan yang kuat di Q4
• Perubahan dalam pasokan produk yang bersaing
• Situasi saat ini

Ditambah lagi, tidak mungkin untuk memahami pengalaman penjualan dan potensi produk. Sebagai contoh:

Produk A adalah produk baru yang terdaftar di Amazon kurang dari sebulan yang lalu. Hari ini akhirnya produk tersebut dibeli untuk pertama kalinya. Setelah satu kali penjualan, peringkatnya turun dari satu juta menjadi 50.000.

Produk B telah ada di pasaran selama beberapa tahun dan telah terjual dengan sangat baik, dengan peringkat sekitar 2.000 di kategorinya. Baru-baru ini Amazon kehabisan stok, sehingga mendorong penjual lain untuk menaikkan harga. Penjualan produk sedikit melambat, peringkatnya menurun tetapi terus dijual dengan harga yang lebih tinggi sampai pengecer tersebut juga terjual habis. Penjual yang tersisa menagih jauh lebih tinggi daripada yang bisa ditanggung pasar, oleh karena itu, produk tersebut tidak lagi terjual. Beberapa minggu kemudian, peringkatnya naik menjadi 50.000.

Jika Anda harus membuat keputusan pembelian hanya berdasarkan peringkat saat ini, keduanya akan tampak sebagai pilihan yang sama-sama menarik, namun ada perbedaan signifikan yang tidak diungkapkan oleh peringkat. Produk A tidak memiliki riwayat penjualan sejauh ini. Produk B mungkin akan mulai terjual lagi jika ada penjual yang menurunkan harganya.

Di atas, kami hanya mencantumkan beberapa faktor yang dapat menyebabkan perubahan jangka pendek dalam peringkat penjualan dan harga. Oleh karena itu, hanya menggunakan peringkat penjualan produk saat ini tidak akan membawa Anda ke mana pun, apalagi membantu Anda memprediksi kondisi penjualan barang di masa depan. Di sisi lain, memiliki akses ke data sebelumnya memungkinkan Anda untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang apa yang mungkin terjadi di masa depan.

Apakah Keepa Gratis?

Tidak, Keepa bukan alat gratis; biayanya €15 per bulan. Ini merupakan biaya paket premium mereka, yang mencakup semua fitur mereka. Mereka memang menyediakan paket gratis yang memberi Anda akses ke beberapa informasi tetapi tidak mencakup semua yang telah kami bahas dalam posting ini.

Ketika Anda mempertimbangkan data yang ditawarkannya, Keepa adalah alat yang sangat murah untuk bisnis Anda. Investasi ini memberikan ROI positif langsung karena memungkinkan Anda untuk mengakses data yang dirancang untuk membuat keputusan pembelian, penelitian, dan penetapan harga sebaik mungkin.

Cara Membaca Grafik Keepa

Memahami cara menggunakan grafik Keepa untuk menentukan apakah akan memilih opsi tertentu atau tidak membutuhkan latihan, bukan karena sulit atau rumit, tetapi karena Anda tidak tahu cara menavigasi grafik dengan benar. Menemukan pola yang tepat yang akan memberikan data dan informasi yang Anda butuhkan dapat berubah menjadi beberapa menit menatap, bukannya beberapa detik analisis mental yang cepat dan pengambilan keputusan. Berikut ini adalah panduan kecil untuk navigasi Keepa:

• Harga produk terletak di sebelah kiri.
• Tanggal dapat ditemukan di bagian bawah.
• Peringkat penjualan (ditandai dengan garis hijau) terletak di sebelah kanan.

Anda dapat mengubah tanggal untuk periode waktu apa pun yang Anda inginkan, dari satu hari hingga seluruh riwayat produk di Amazon. Biasanya, di suatu tempat di tengah-tengah adalah yang paling berguna dan efisien -satu atau tiga bulan adalah pilihan yang luar biasa. Setelah menganalisis kinerja masa lalu, Anda akan dapat mengetahui seberapa sering dan teratur produk naik dan turun peringkat penjualan dan bagaimana harga merespons.

Komponen Paling Penting dari Bagan Keepa Untuk Penjual Amazon

Peringkat Penjualan

Riwayat peringkat penjualan Keepa jelas merupakan salah satu fitur yang paling penting. Sebelum membuat keputusan pembelian akhir, sangat penting untuk memahami seberapa baik penjualan suatu produk dan tren di dalamnya. Tanpa data ini, Anda berisiko berakhir dengan sejumlah besar persediaan berlebih yang tidak dapat Anda pindahkan kecuali Anda telah menjual produk ini sebelumnya.

Peringkat penjualan, yang juga disebut BSR, mencerminkan seberapa populer suatu produk dalam kategorinya. Biasanya, semakin laris suatu produk, semakin tinggi peringkatnya, dan semakin banyak unit yang terjual setiap bulannya dibandingkan dengan produk lain dalam kategorinya. Anda mungkin melihat variabilitas dramatis dalam gerakan naik-turunnya garis pada grafik Keepa. Jangan biarkan hal ini membuat Anda takut: penggambaran skala peringkat penjualan pada bagan agak relatif.

Peringkat ini (dengan angka 1 yang berarti produk dengan volume penjualan terbesar dan tertinggi di kategorinya) menunjukkan status barang tersebut sebagai “terlaris”. Ketika barang dijual, apa pun kategorinya, daftar di Amazon akan selalu memantul dan berdesakan untuk mendapatkan posisi, yang disebut tempat di bawah sinar matahari. Misalnya, item dengan BSR 2.456 akan menjadi produk terlaris ke-2.457 dalam kategori tersebut.

Peringkat penjualan Keepa, yang juga dikenal sebagai fitur BSR, menunjukkan tren naik dan turun dari peringkat penjualan ASIN tertentu. Skala dapat berkisar antara satu hingga 10.000 atau satu hingga 1.000.000, tergantung pada jendela waktu yang ditampilkan. Selain itu, seiring berjalannya waktu, semakin sulit untuk melihat pergerakan dan perubahan kecil.

Amazon agak bodoh dalam hal bagaimana sebuah produk dinilai, tetapi kita bisa menarik beberapa asumsi:

• Penjualan suatu produk dipertimbangkan untuk penghitungan N terlaris untuk periode waktu tertentu. Kita hanya tidak tahu berapa lama jendela waktu itu terbuka.
• Jumlah unit yang terjual memiliki dampak langsung (positif) pada peringkat penjualan barang dalam kategori tersebut, yang membuatnya naik dan turun.
• Peringkat penjualan kategori kemungkinan besar adalah logaritmik dalam jumlah unit yang diperlukan untuk mencapai posisi tertentu.

Posisi Amazon (oranye, diarsir)

Untuk beberapa penjual, fakta bahwa Amazon ada di daftar dan harga mereka mungkin cukup mengecilkan hati dan menjijikkan. Jika Amazon menjual barang yang telah dipertimbangkan oleh penjual untuk dibeli, mereka akan segera meninggalkan ide tersebut, tanpa melakukan penelitian lebih lanjut, karena Amazon adalah pesaing yang cukup kejam, dan sangat sulit untuk melampaui harga mereka. Di sisi lain, beberapa pedagang tidak terganggu dengan hal ini dan bahkan dapat menafsirkan data harga Amazon sebagai petunjuk tentang kemungkinan persaingan.

Kotak Beli (berlian magenta)

Setiap tanda menunjukkan titik di mana Keepa melihat perubahan dalam kotak beli. Jika Anda mengarahkan kursor ke titik-titik ini, Anda akan dapat melihat apa yang Keepa perhatikan pada periode waktu tersebut. Level kotak beli yang stabil menunjukkan bahwa harga didukung dengan baik. Jika Anda melihat penurunan yang lambat dan konsisten yang tidak memantul, mungkin ada perang sen yang sedang terjadi.

Perang sen, yang sering disebut “race to the bottom”, terjadi ketika banyak penjual menetapkan repricer mereka untuk menurunkan harga kotak beli saat ini sebesar $0.01. Ketika setiap repricer penjual menyesuaikan diri untuk mengambil posisi kotak beli, repricer penjual menyesuaikan diri dan menurunkan harga sebesar satu sen. Sering kali hal ini menyebabkan penurunan harga, margin, dan profitabilitas yang terus menerus, serta suasana penjualan yang beracun dan tidak bersahabat. Repricer yang dikonfigurasi dengan baik akan kembali ke tingkat yang benar-benar tinggi. Konfigurasi repricer yang lebih baik akan membantu Anda mengikuti tren tersebut, memungkinkan persaingan maksimum tanpa menaikkan harga dan nilai barang.

FBA Pihak Ketiga yang baru (segitiga oranye)

Dalam banyak kasus, simbol ini akan sesuai dengan posisi kotak beli pada grafik. Ini berarti bahwa penawaran FBA memiliki harga yang cukup kompetitif sehingga layak mendapatkan kotak beli untuk listing mereka. Terkadang, penawaran FBA terletak jauh di atas posisi kotak beli, yang berarti bahwa penawaran tersebut terlalu mahal, sehingga kurang kompetitif (menurut pendapat Amazon).

FBM Pihak Ketiga yang baru (kotak biru)

Bagian grafik ini tidak mendapat banyak perhatian, tetapi mungkin cukup berguna bagi penjual yang melakukan flips Amazon-Amazon. Dari waktu ke waktu, Anda dapat melihat pedagang FBM menawarkan barang dengan harga yang jauh lebih rendah daripada harga FBA / Buy Box, oleh karena itu meninggalkan uang di atas meja dan kemungkinan untuk mendapatkan keuntungan. Memeriksa indikator ini mungkin sangat membantu bagi penjual buku yang melakukan jenis flipping ini.

Grafik Referensi Silang dengan Tabel Data Lanjutan

Kita telah membahas komponen-komponen bagan Keepa, tetapi kita belum menyebutkan tabel Data yang menyertainya.

Tabel Data berisi semua data dan informasi yang relevan tentang ASIN, seperti detail merek, kategori, pengukuran, data daftar, UPC, dan banyak lagi. Selain itu, dengan tabel Data, Anda dapat mengakses data terkait penjualan yang lebih berguna, seperti peringkat penjualan rata-rata dan puncak, serta penawaran. Semua metrik tambahan ini memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang lebih tepat dan lebih cerdas tentang bagaimana kinerja listing. Peringkat penjualan rata-rata akan mengungkapkan banyak hal tentang kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan.

Pikiran Terakhir - Mengapa Penjual Amazon Harus Menggunakan Keepa?

Keepa adalah salah satu alat paling serbaguna dan efektif yang bisa Anda temukan di gudang penjual Amazon. Saya bahkan akan mengatakan itu wajib. Kemampuan untuk melacak BSR produk dan profil penjualan secara keseluruhan di pasar Amazon dapat berkontribusi besar pada kesuksesan penjual dan memberikan keuntungan kompetitif utama bagi mereka yang menggunakannya dengan bijak. Hal terakhir yang diinginkan pedagang adalah inventaris basi atau tumpukan barang yang tidak tahu harus diapakan.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN