Kompletny przewodnik po Keepa i jego funkcjach

Zostanie sprzedawcą sprawia, że głównym celem jest nadążanie za wszystkimi trendami i cenami w celu zwiększenia przychodów bez konieczności marnowania pieniędzy na powolne zapasy. Ustalenie, na jakie dane należy zwracać uwagę i jak nadać im sens, jest jednym z najważniejszych kroków na drodze do udanego biznesu na Amazon. Niezależnie od tego, czy jest to mała i mało znana firma, czy też gigantyczna i znana firma, śledzenie ruchów produktów na rynku Amazon jest bardzo ważne, zwłaszcza biorąc pod uwagę ogromną konkurencję. Ceny, posiadanie skrzynek zakupowych i ranga sprzedaży to kluczowe punkty danych, które mogą zachęcić lub zepsuć zakup akcji lub ruch likwidacyjny.

Zostanie sprzedawcą sprawia, że głównym celem jest nadążanie za wszystkimi trendami i cenami w celu zwiększenia przychodów bez konieczności marnowania pieniędzy na powolne zapasy. Ustalenie, na jakie dane należy zwracać uwagę i jak nadać im sens, jest jednym z najważniejszych kroków na drodze do udanego biznesu na Amazon. Niezależnie od tego, czy jest to mała i mało znana firma, czy też gigantyczna i znana firma, śledzenie ruchów produktów na rynku Amazon jest bardzo ważne, zwłaszcza biorąc pod uwagę ogromną konkurencję. Ceny, posiadanie skrzynek zakupowych i ranga sprzedaży to kluczowe punkty danych, które mogą zachęcić lub zepsuć zakup akcji lub ruch likwidacyjny.

Amazon nie ułatwia jednak monitorowania tych danych. Niemniej jednak narzędzia innych firm próbują wypełnić tę pustkę. To właśnie tutaj Keepa wkracza do akcji. Chociaż Keepa jest w stanie wykonywać wiele czynności, jej główną zaletą, z której mogą skorzystać sprzedawcy, jest ranking sprzedaży i wykresy historii cen. Jednak nauka korzystania z danych dostarczanych przez Keepa w celu podejmowania świadomych i trafnych decyzji zakupowych wymaga pewnej wiedzy.

W tym artykule omówimy, czym jest Keepa, jak z niej korzystać oraz jakie są jej główne zalety i funkcje.

Czym jest Keepa?

Keepa, strona internetowa i rozszerzenie przeglądarki, to narzędzie do śledzenia cen Amazon, które monitoruje setki milionów towarów na wszystkich głównych rynkach Amazon. Keepa pozwala śledzić wahania cen produktów i być na bieżąco z trendami w rankingach sprzedaży.

Posiadanie wszystkich tych danych do dyspozycji pomoże ci dowiedzieć się, jak szybko produkt naprawdę się sprzedaje i zaoszczędzić pieniądze dzięki powiadomieniom o spadających cenach. Aplikacja gromadzi wiele istotnych i istotnych informacji na temat dowolnych akcji i przedstawia je w formie łatwego do odczytania wykresu.

Co najważniejsze, dane dotyczące zachowań sprzedażowych Amazon są częścią informacji dostarczanych przez Keepa. Najprawdopodobniej znasz taką sytuację: kupujesz zapasy produktu tylko po to, by odkryć, że Amazon sam zaczął go sprzedawać po cenie, której żaden inny przeciętny sprzedawca nie byłby w stanie dorównać. Masz jednak dużą szansę na uniknięcie tego losu, ucząc się, jak korzystać z Keepa.

Jak działa Keepa

Keepa jest dostępna w dwóch formatach: rozszerzenia przeglądarki i strona internetowa (keepa.com). Przyjrzyjmy się obu i dowiedzmy się, czym się różnią.

Strona internetowa

Keepa.com jest uważana za potęgę zarówno strony internetowej, jak i rozszerzenia przeglądarki. Tutaj znajdziesz wszystkie jego funkcje, jednak w zależności od twoich potrzeb i wymagań, mogą one być dla ciebie przydatne lub nie. Niektórzy lubią używać tej strony do przeprowadzania analizy programistycznej za pomocą API (Application Programming Interface). Jeśli masz listę ASIN-ów, które chciałbyś śledzić, Keepa.com jest doskonałym miejscem do tego.

Jeśli szukasz dobrej oferty, strona Keepa Deals zaoferuje Ci mnóstwo opcji. To narzędzie może się przydać, jeśli szukasz czegoś do przerzucenia gdzie indziej. Nie wspominając już o funkcjach, które odzwierciedlają historyczne ceny Keepa i śledzenie rankingu. Ponadto ilość informacji i danych, które gromadzą, jest zadziwiająca.

Rozszerzenie przeglądarki

Keepa świeci najjaśniej, gdy jest używana w przeglądarce. Większość głównych przeglądarek zapewnia dostęp do zaawansowanych, szczegółowych wykresów i danych. Rozszerzenie Keepa jest łatwo dostępne dla przeglądarek Firefox, Chrome, Opera i Microsoft Edge.

Rozszerzenie przeglądarki Keepa VS strona internetowa Keepa

Ogólnie rzecz biorąc, rozszerzenie przeglądarki jest zarezerwowane dla przyziemnych codziennych zadań i prostych badań produktów, podczas gdy strona internetowa jest wygodniejsza do gromadzenia lub analizy dużych ilości danych.

Ponadto, poza rankingiem sprzedaży i wykresami historii cen, strona Keepa oferuje inne przydatne narzędzia do odkrywania, oceny i badania produktów. Możesz także wyszukać najlepsze towary lub witryny sprzedawców według kategorii, ponieważ Keepa gromadzi dane od użytkowników za każdym razem, gdy przeglądają dany produkt.

Przyczyniło się to do powstania jednej z najobszerniejszych list towarów i sprzedawców na rynku Amazon. Biorąc pod uwagę ten dodatkowy element, bardziej odpowiednie byłoby uznanie Keepa za firmę dostarczającą dane, która zapewnia wgląd wykraczający poza wyświetlanie wykresów cen.

Ostatecznie informacje i dane dostępne na stronie internetowej są również dostępne w rozszerzeniu przeglądarki. Wszystko zależy od tego, gdzie Keepa pasuje do Twojego przepływu pracy oraz jak i do czego chcesz jej używać. Wypróbuj obie opcje, aby zobaczyć, która z nich będzie dla Ciebie najlepsza.

Jakich informacji dostarcza Keepa?

Keepa dostarcza informacji na temat najlepiej sprzedających się produktów Amazon i sprzedawców zajmujących najwyższe pozycje w rankingu, a także ceny nowych ofert, ceny używanych ofert, historii i rankingu sprzedaży, ceny ofert Amazon i ogólnej liczby ofert, a lista jest długa i długa.

Możliwość zarządzania tym oprogramowaniem może znacznie zwiększyć szanse na znalezienie wysokiej jakości produktów, które szybko się sprzedadzą i zapewnią przewidywany zwrot z inwestycji.

W tym artykule omówimy wiele funkcji i zastosowań Keepa, jednak należy pamiętać, że nie jest to wyczerpująca lista. Zalecamy poświęcenie większej części dnia na zapoznanie się ze wszystkim, co oferuje to oprogramowanie, zarówno na stronach szczegółów produktu z rozszerzeniem, jak i na stronie internetowej Keepa. W ten sposób dowiesz się, jak szybko i skutecznie poruszać się po danych i będziesz mógł na nich polegać w przyszłości, gdy będziesz musiał przeanalizować produkty.

Dlaczego informacje oferowane przez Keepa są ważne?

Szczerze mówiąc, aktualna ranga sprzedaży i cena produktu odzwierciedlają tylko niewielką część całego procesu analizy.

Chociaż obecna ranga sprzedaży i cena mogą mniej lub bardziej precyzyjnie pokazywać sprzedaż produktu w normalnych warunkach, istnieje kilka rzeczy, które mogą mieć negatywny wpływ na proces sprzedaży w przyszłości. Na przykład:

• Tymczasowy niedobór dostaw
• Sezonowość
• Tymczasowa nadwyżka podaży
• Silny popyt w czwartym kwartale
• Zmiany w podaży konkurencyjnych produktów
• Obecna sytuacja

Ponadto niemożliwe jest zrozumienie doświadczenia sprzedażowego i potencjału produktu. Na przykład:

Produkt A to zupełnie nowy produkt, który pojawił się na Amazon niecały miesiąc temu. Dziś w końcu został kupiony po raz pierwszy. Po jednej sprzedaży ranga spadła z miliona do 50 000.

Produkt B jest dostępny na rynku od kilku lat i sprzedaje się bardzo dobrze, zajmując około 2000 miejsce w swojej kategorii. Niedawno Amazon wyczerpał zapasy, co skłoniło innych sprzedawców do podniesienia cen. Sprzedaż produktu nieco zwolniła, jego ranga spadła, ale nadal sprzedawał się po wyższej cenie, aż do momentu, gdy sprzedawcy detaliczni również się wyprzedali. Pozostali sprzedawcy żądają znacznie więcej niż rynek jest w stanie znieść, dlatego produkt przestał się sprzedawać. Kilka tygodni później ranga wzrosła do 50 000.

Gdybyś miał podjąć decyzję o zakupie wyłącznie na podstawie aktualnego rankingu, oba wydawałyby się równie atrakcyjnymi opcjami, ale istnieją znaczące różnice, których ranking nie ujawnia. Produkt A nie ma jak dotąd historii sprzedaży. Produkt B może ponownie zacząć się sprzedawać, jeśli niektórzy sprzedawcy obniżą ceny.

Powyżej wymieniliśmy tylko kilka czynników, które mogą powodować krótkoterminowe zmiany w rankingu sprzedaży i cenie. W związku z tym korzystanie wyłącznie z aktualnego rankingu sprzedaży produktu nie doprowadzi Cię do niczego, nie mówiąc już o pomocy w przewidywaniu przyszłej kondycji sprzedaży produktu. Z drugiej strony dostęp do wcześniejszych danych pozwala na dokładniejszą prognozę tego, co może się wydarzyć w przyszłości.

Czy Keepa jest darmowa?

Nie, Keepa nie jest darmowym narzędziem; kosztuje 15 euro miesięcznie. Jest to koszt pakietu premium, który obejmuje wszystkie funkcje. Zapewniają darmowy plan, który daje dostęp do niektórych informacji, ale nie obejmuje wszystkiego, co omówiliśmy w tym poście.

Biorąc pod uwagę dane, które oferuje, Keepa jest naprawdę niedrogim narzędziem dla Twojej firmy. Inwestycja ta zapewnia natychmiastowy pozytywny zwrot z inwestycji, ponieważ umożliwia dostęp do danych zaprojektowanych w celu podejmowania jak najlepszych decyzji dotyczących zakupów, badań i cen.

Jak czytać wykresy Keepa

Zrozumienie, jak korzystać z wykresu Keepa, aby określić, czy zdecydować się na konkretną opcję, wymaga praktyki, nie dlatego, że jest to trudne lub złożone, ale dlatego, że nie wiesz, jak prawidłowo poruszać się po wykresie. Znalezienie odpowiedniego wzoru, który dostarczy potrzebnych danych i informacji, może zamienić się w minuty wpatrywania się zamiast kilku sekund szybkiej analizy umysłowej i podejmowania decyzji. Oto mały przewodnik po nawigacji w Keepa:

• Cena produktu znajduje się po lewej stronie.
• Datę można znaleźć na dole.
• Ranking sprzedaży (oznaczony zieloną linią) znajduje się po prawej stronie.

Możesz zmienić datę na dowolny okres czasu, od jednego dnia do całej historii produktu na Amazon. Zazwyczaj najbardziej przydatny i skuteczny jest okres mniej więcej pośrodku - jeden lub trzy miesiące to niesamowite opcje. Po przeanalizowaniu wcześniejszych wyników będziesz w stanie dowiedzieć się, jak często i regularnie produkty są podbijane i obniżane w rankingach sprzedaży oraz jak reaguje na nie cena.

Najważniejsze elementy wykresu Keepa dla sprzedawców Amazon

Ranking sprzedaży

Historia rankingów sprzedaży Keepa jest z pewnością jedną z jej najważniejszych cech. Przed podjęciem ostatecznej decyzji o zakupie niezwykle ważne jest zrozumienie, jak dobrze sprzedaje się dany produkt i jakie są związane z tym trendy. Bez tych danych ryzykujesz, że skończysz z dużymi nadwyżkami zapasów, których nie będziesz w stanie sprzedać, chyba że sprzedawałeś ten produkt wcześniej.

Ranking sprzedaży, zwany również BSR, odzwierciedla popularność produktu w swojej kategorii. Zazwyczaj im większe jest zapotrzebowanie na produkt, tym wyższa jest jego pozycja w rankingu i tym więcej jednostek sprzedaje on każdego miesiąca w porównaniu do innych produktów w swojej kategorii. Możesz zauważyć dramatyczną zmienność w ruchach linii w górę i w dół na wykresie Keepa. Niech Cię to nie przeraża: przedstawiona na wykresie skala rankingu sprzedaży jest raczej względna.

Ten ranking (z 1 oznaczającym największy i najlepiej sprzedający się produkt w swojej kategorii) reprezentuje status przedmiotu jako “najlepiej sprzedającego się”. Kiedy przedmioty są sprzedawane, niezależnie od kategorii, w której się znajdują, oferty na Amazon zawsze będą się odbijać i walczyć o pozycję, tak zwane miejsce w słońcu. Na przykład, przedmiot z BSR równym 2,456 stałby się 2,457 najlepiej sprzedającym się produktem w tej kategorii.

Ranking sprzedaży Keepa, znany również jako funkcja BSR, pokazuje trendy wzrostowe i spadkowe rankingu sprzedaży określonego ASIN. Skala może wynosić od jednego do 10 000 lub od jednego do 1 000 000, w zależności od wyświetlanego okna czasowego. Ponadto z czasem coraz trudniej jest zauważyć małe ruchy i zmiany.

Amazon jest raczej tępy, jeśli chodzi o sposób oceniania produktu, ale możemy wyciągnąć kilka założeń:

• Sprzedaż produktu jest brana pod uwagę przy obliczaniu N najlepiej sprzedających się produktów w określonym przedziale czasu. Nie wiemy tylko, jak długo to okno czasowe jest otwarte.
• Liczba sprzedanych egzemplarzy ma bezpośredni (pozytywny) wpływ na ranking sprzedaży produktu w danej kategorii, przesuwając go w górę lub w dół listy.
• Ranga sprzedaży kategorii jest najprawdopodobniej logarytmiczna w liczbie jednostek potrzebnych do osiągnięcia danego miejsca.

Pozycja Amazon (pomarańczowa, zacieniona)

Dla niektórych sprzedawców fakt, że Amazon znajduje się na liście i ich ceny mogą być dość zniechęcające i odpychające. Jeśli Amazon sprzedaje przedmiot, którego zakup sprzedawcy rozważali, od razu porzucą ten pomysł, bez przeprowadzania dalszych badań, ponieważ Amazon jest dość zaciekłym konkurentem i niezwykle trudno jest przebić ich ceny. Z drugiej strony, niektórym sprzedawcom to nie przeszkadza i mogą nawet interpretować dane cenowe Amazon jako wskazówkę dotyczącą możliwej konkurencji.

The Buy Box (magentowy diament)

Każdy znacznik oznacza miejsce, w którym Keepa zauważyła zmianę w polu zakupu. Jeśli najedziesz kursorem na te punkty, będziesz mógł zobaczyć, co Keepa zauważyła w tym okresie. Stały poziom Buy Box sugeruje, że cena jest dobrze wspierana. Jeśli zauważyłeś powolne i konsekwentne spadki, które nie odbijają się, może toczyć się wojna o grosze.

Wojna groszowa, często nazywana “wyścigiem na dno”, ma miejsce, gdy wielu sprzedawców ustawia swoje repricery, aby obniżyć bieżącą cenę kupna o $0.01. Gdy repricer każdego sprzedającego dostosowuje się, aby zająć pozycję buy box, repricery sprzedających dostosowują się odpowiednio i obniżają cenę o grosz. Często prowadzi to do ciągłego spadku cen, marż i rentowności, a także toksycznej i nieprzyjaznej atmosfery sprzedaży. Dobrze skonfigurowany repricer powróci do naprawdę wysokiego poziomu. Lepsza konfiguracja repricera pomoże ci podążać za tym trendem, umożliwiając maksymalną konkurencję bez zawyżania ceny i wartości przedmiotu.

Nowy, zewnętrzny FBA (pomarańczowy trójkąt)

W wielu przypadkach symbol ten będzie odpowiadał polu kupna na wykresie. Oznacza to, że oferta FBA jest na tyle konkurencyjna cenowo, że zasługuje na pozycję buy box. Czasami oferta FBA znajduje się znacznie powyżej pozycji buy box, co oznacza, że oferta jest zawyżona, a zatem nie jest konkurencyjna (w opinii Amazon).

Nowy FBM innej firmy (niebieski kwadrat)

Ta część wykresu nie cieszy się tak dużym zainteresowaniem, ale może być całkiem przydatna dla sprzedawców wykonujących flipy Amazon-Amazon. Od czasu do czasu można zobaczyć sprzedawców FBM oferujących przedmioty po znacznie niższych cenach niż ceny FBA/Buy Box, pozostawiając w ten sposób pieniądze na stole i możliwość zysków. Sprawdzenie tego wskaźnika może być bardzo pomocne dla księgarzy, którzy wykonują tego typu flipping.

Wykresy krzyżowe z zaawansowaną tabelą danych

Omówiliśmy już elementy wykresu Keepa, ale nie wspomnieliśmy jeszcze o tabeli danych, która jest z nim powiązana.

Tabela danych zawiera wszystkie istotne dane i informacje o ASIN, takie jak szczegóły marki, kategoria, wymiary, dane aukcji, UPC i inne. Co więcej, dzięki tabeli danych można uzyskać dostęp do jeszcze bardziej przydatnych danych związanych ze sprzedażą, takich jak średnia i szczytowa sprzedaż, a także oferty. Wszystkie te dodatkowe wskaźniki umożliwiają podejmowanie bardziej świadomych i inteligentnych decyzji dotyczących wyników aukcji. Średnie wskaźniki sprzedaży ujawnią wiele na temat długoterminowej rentowności firmy.

Przemyślenia końcowe - dlaczego sprzedawcy Amazon powinni korzystać z Keepa?

Keepa to jedno z najbardziej wszechstronnych i skutecznych narzędzi, jakie można znaleźć w arsenale sprzedawcy Amazon. Powiedziałbym nawet, że jest ono obowiązkowe. Możliwość śledzenia BSR produktu i ogólnego profilu sprzedaży na rynku Amazon może w znacznym stopniu przyczynić się do sukcesu sprzedawcy i zapewnić tym, którzy używają go mądrze, znaczną przewagę konkurencyjną. Ostatnią rzeczą, jakiej chce każdy sprzedawca, są nieaktualne zapasy lub stos towarów, z którymi nie ma pojęcia, co zrobić.

FAQ