Un guide complet pour Keepa et ses caractéristiques

En tant que vendeur, votre objectif principal est de suivre toutes les tendances et tous les prix afin d'augmenter vos revenus sans avoir à gaspiller de l'argent avec des stocks trop faibles. Savoir à quelles données prêter attention et comment les exploiter est l'une des étapes les plus cruciales sur la voie de la réussite d'une entreprise sur Amazon. Qu'il s'agisse d'une petite entreprise peu connue ou d'un géant bien connu, il est très important de suivre les mouvements des produits sur la place de marché d'Amazon, surtout si l'on tient compte de l'énorme concurrence. Les prix, la propriété de la boîte d'achat et le rang des ventes sont autant de points de données clés qui peuvent encourager ou briser un mouvement d'achat ou de liquidation d'actions.

En tant que vendeur, votre objectif principal est de suivre toutes les tendances et tous les prix afin d'augmenter vos revenus sans avoir à gaspiller de l'argent avec des stocks trop faibles. Savoir à quelles données prêter attention et comment les exploiter est l'une des étapes les plus cruciales sur la voie de la réussite d'une entreprise sur Amazon. Qu'il s'agisse d'une petite entreprise peu connue ou d'un géant bien connu, il est très important de suivre les mouvements des produits sur la place de marché d'Amazon, surtout si l'on tient compte de l'énorme concurrence. Les prix, la propriété de la boîte d'achat et le rang des ventes sont autant de points de données clés qui peuvent encourager ou briser un mouvement d'achat ou de liquidation d'actions.

Cependant, Amazon ne facilite pas le suivi de ces données. Néanmoins, des outils tiers tentent de combler ce vide. C'est là que Keepa entre en action. Keepa est capable d'effectuer de nombreuses activités, mais son principal avantage pour les vendeurs réside dans le classement des ventes et les graphiques de l'historique des prix. Cependant, apprendre à utiliser les données fournies par Keepa pour prendre des décisions d'achat éclairées et pertinentes requiert une certaine expertise.

Dans cet article, nous verrons ce qu'est Keepa, comment l'utiliser et quels sont ses principaux avantages et caractéristiques.

Qu'est-ce que Keepa ?

Keepa, un site web et une extension de navigateur, est un outil de suivi des prix sur Amazon qui surveille des centaines de millions de produits sur les principales places de marché d'Amazon. Keepa vous permet de suivre les fluctuations des prix des produits et de vous tenir au courant des tendances en matière de classement des ventes.

Le fait de disposer de toutes ces données vous aidera à déterminer la vitesse à laquelle un produit se vend réellement et à économiser de l'argent grâce aux notifications de prix à la baisse. Il rassemble une grande quantité d'informations essentielles et pertinentes sur toutes les actions dont vous êtes actionnaire et les présente sous la forme d'un graphique facile à lire.

Plus important encore, les données sur le comportement d'Amazon en matière de vente font partie des informations fournies par Keepa. Vous connaissez très probablement ce genre de situation : vous achetez des stocks d'un produit pour découvrir qu'Amazon a commencé à le vendre lui-même à un prix qu'aucun autre commerçant moyen ne pourrait espérer égaler. Mais vous avez une grande chance d'échapper à ce destin en apprenant à utiliser Keepa.

Comment fonctionne Keepa

Keepa est disponible sous deux formes : les extensions de navigateur et le site web (keepa.com). Jetons un coup d'œil aux deux et découvrons leurs différences.

Le site web

Keepa.com est considéré comme le moteur du site web et de l'extension de navigateur. Vous y trouverez toutes ses fonctionnalités, mais, selon vos besoins et vos exigences, elles peuvent vous être utiles ou non. Certains aiment utiliser ce site web pour effectuer des analyses programmatiques à l'aide de l'API (Application Programming Interface). Si vous avez une liste d'ASIN que vous souhaitez suivre, Keepa.com est un excellent endroit pour le faire.

Si vous êtes à la recherche d'une bonne affaire, le site Keepa Deals vous offrira une pléthore d'options. Cet outil peut s'avérer utile si vous cherchez quelque chose à retourner ailleurs. Sans parler de ses fonctionnalités qui reflètent l'historique des prix et le suivi des classements de Keepa. De plus, la quantité d'informations et de données qu'ils collectent est époustouflante.

L'extension du navigateur

Keepa brille de tous ses feux lorsqu'il est utilisé dans un navigateur. La plupart des principaux navigateurs permettent d'accéder à des graphiques et des données puissants et détaillés. Keepa est une extension de navigateur facilement accessible pour Firefox, Chrome, Opera et Microsoft Edge.

Keepa Browser Extension VS Keepa Web Site

En général, une extension de navigateur est réservée aux tâches quotidiennes banales et à la recherche de produits simples, tandis que le site web est plus pratique pour la collecte ou l'analyse d'un grand nombre de données.

En outre, au-delà de ses classements des ventes et de l'historique des prix, le site web de Keepa offre d'autres outils utiles pour la découverte, l'évaluation et la recherche de produits. Vous pouvez également rechercher les meilleurs produits ou les meilleures vitrines par catégorie, car Keepa recueille des données auprès des utilisateurs chaque fois qu'ils consultent un article.

Cela a contribué à l'établissement de l'une des listes les plus complètes de produits et de vendeurs sur le marché Amazon. Compte tenu de cette composante supplémentaire, il serait plus approprié de considérer Keepa comme une société de données qui fournit des informations au-delà des graphiques de prix.

En fin de compte, les informations et les données disponibles sur le site web sont également disponibles sur une extension de navigateur. Tout dépend de la place de Keepa dans votre flux de travail, de l'utilisation que vous souhaitez en faire et de la manière dont vous souhaitez l'utiliser. Essayez les deux options pour voir laquelle vous convient le mieux.

Quelles sont les informations fournies par Keepa ?

Keepa fournit des informations sur les articles les plus vendus sur Amazon et sur les vendeurs les mieux classés, ainsi que sur le prix de la nouvelle offre, le prix de l'offre d'occasion, l'historique et le classement des ventes, le prix de l'offre Amazon et le total des offres en général, et la liste n'est pas exhaustive.

La capacité à gérer ce logiciel peut augmenter considérablement vos chances de trouver des articles de haute qualité qui se vendront rapidement et garantiront le retour sur investissement prévu.

Dans cet article, nous allons aborder un grand nombre de fonctionnalités et d'utilisations de Keepa, mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'une liste exhaustive. Nous vous recommandons de consacrer la majeure partie d'une journée à l'exploration de toutes les possibilités offertes par ce logiciel, tant sur les pages détaillées des produits avec l'extension que sur le site web de Keepa. Vous saurez ainsi comment naviguer rapidement et efficacement dans les données et vous pourrez vous y fier à l'avenir lorsque vous devrez analyser des produits.

Pourquoi les informations fournies par Keepa sont-elles importantes ?

À vrai dire, le rang de vente et le prix actuels du produit ne représentent qu'une petite partie de l'ensemble du processus d'analyse.

Bien que le rang de vente et le prix actuels puissent indiquer plus ou moins précisément la vente d'un produit dans des conditions normales, plusieurs éléments peuvent avoir un impact négatif sur le processus de vente à l'avenir. Par exemple :

• Pénurie temporaire d'approvisionnement
• Saisonnalité
• Dépassement temporaire de l'offre
• Forte demande au quatrième trimestre
• Changements dans l'offre de produits concurrents
• Situation actuelle

De plus, il est impossible de comprendre l'expérience de vente et le potentiel du produit. Par exemple, il est impossible de comprendre l'expérience de vente et le potentiel du produit :

Le produit A est un tout nouveau produit qui a été mis en vente sur Amazon il y a moins d'un mois. Aujourd'hui, il a été acheté pour la toute première fois, enfin. Après une seule vente, le classement est passé d'un million à 50 000.

Le produit B est sur le marché depuis quelques années et s'est très bien vendu, se classant aux alentours de 2 000 dans sa catégorie. Récemment, Amazon a épuisé ses stocks, ce qui a incité d'autres vendeurs à augmenter leurs prix. La vente du produit s'est quelque peu ralentie, son classement a baissé, mais il a continué à se vendre à un prix plus élevé jusqu'à ce que les détaillants soient également en rupture de stock. Les vendeurs restants pratiquent des prix bien plus élevés que ce que le marché peut supporter, et le produit ne se vend donc plus. Quelques semaines plus tard, le classement est remonté à 50 000.

Si vous deviez prendre une décision d'achat en vous basant uniquement sur le classement actuel, ces deux produits vous sembleraient aussi attrayants l'un que l'autre, alors qu'il existe des différences significatives que le classement ne révèle pas. Le produit A n'a pas encore d'historique de vente. Le produit B pourrait recommencer à se vendre si certains vendeurs baissaient leurs prix.

Nous n'avons énuméré ci-dessus qu'une poignée de facteurs susceptibles d'entraîner des modifications à court terme du classement des ventes et du prix. Par conséquent, utiliser uniquement le classement actuel des ventes du produit ne vous mènera nulle part, et vous aidera encore moins à prédire les conditions de vente futures de l'article. En revanche, l'accès aux données antérieures vous permet d'établir une prévision plus précise de ce qui pourrait se produire à l'avenir.

Keepa est-il gratuit ?

Non, Keepa n'est pas un outil gratuit ; il coûte 15 euros par mois. Il s'agit du coût de leur offre premium, qui comprend toutes leurs fonctionnalités. Keepa propose une formule gratuite qui vous donne accès à certaines informations, mais qui ne couvre pas tout ce que nous avons évoqué dans cet article.

Compte tenu des données qu'il vous offre, Keepa est un outil très peu coûteux pour votre entreprise. Cet investissement offre un retour sur investissement positif immédiat puisqu'il vous permet d'accéder à des données destinées à optimiser vos décisions d'achat, de recherche et de tarification.

Comment lire les tableaux Keepa

Comprendre comment utiliser un graphique Keepa pour déterminer s'il faut ou non opter pour une option spécifique demande de l'entraînement, non pas parce que c'est difficile ou complexe, mais parce que vous ne savez pas comment naviguer correctement dans le graphique. Trouver le bon modèle qui fournira les données et les informations dont vous avez besoin peut se transformer en quelques minutes d'observation au lieu de quelques secondes d'analyse mentale rapide et de prise de décision. Voici un petit guide de navigation dans Keepa :

• Le prix du produit est indiqué à gauche.
• La date est indiquée au bas de la page.
• Le rang de vente (marqué par une ligne verte) est situé à droite.

Vous pouvez modifier la date pour la période de votre choix, qu'il s'agisse d'un seul jour ou de l'ensemble de l'historique du produit sur Amazon. En général, la période intermédiaire est la plus utile et la plus efficace - un ou trois mois sont des options incroyables. Après avoir analysé les performances passées, vous serez en mesure de déterminer la fréquence et la régularité avec lesquelles les produits montent ou descendent dans le classement des ventes et comment le prix réagit.

Les éléments les plus importants d'un tableau Keepa pour les vendeurs sur Amazon

Classement des ventes

L'historique du classement des ventes de Keepa est sans aucun doute l'une de ses caractéristiques les plus cruciales. Avant de prendre une décision d'achat définitive, il est extrêmement important de comprendre comment un produit se vend et quelles sont les tendances qui s'en dégagent. Sans ces données, vous risquez de vous retrouver avec des stocks excédentaires que vous ne pourrez pas écouler, à moins que vous n'ayez déjà vendu ce produit auparavant.

Le classement des ventes, également appelé BSR, reflète la popularité d'un produit dans sa catégorie. En général, plus le produit est demandé, plus il est bien classé et plus il se vend d'unités chaque mois par rapport aux autres produits de sa catégorie. Vous remarquerez peut-être la variabilité spectaculaire des mouvements ascendants et descendants de la ligne sur un graphique Keepa. Cela ne doit pas vous effrayer : la représentation de l'échelle de classement des ventes est plutôt relative.

Ce classement (1 signifiant le produit le plus vendu dans sa catégorie) représente le statut de l'article en tant que “meilleure vente”. Lorsque des articles sont vendus, quelle que soit la catégorie dans laquelle ils se trouvent, les listes sur Amazon rebondissent toujours et se bousculent pour obtenir une position, ce que l'on appelle une place au soleil. Par exemple, un article ayant un BSR de 2 456 deviendra le 2 457e produit le plus vendu dans cette catégorie.

Un classement des ventes Keepa, également connu sous le nom de caractéristique BSR, montre les tendances à la hausse et à la baisse du classement des ventes d'un certain ASIN. L'échelle peut être comprise entre 1 et 10 000 ou 1 et 1 000 000, en fonction de la fenêtre de temps affichée. En outre, avec le temps, il devient de plus en plus difficile de remarquer les petits mouvements et les changements.

Amazon ne dit pas grand-chose sur la manière dont un produit est évalué, mais nous pouvons en tirer quelques hypothèses :

• Les ventes d'un produit sont prises en compte pour le calcul du N des meilleures ventes pour une période donnée. Nous ne savons pas combien de temps cette fenêtre temporelle est ouverte.
• Le nombre d'unités vendues a un impact direct (positif) sur le classement des ventes d'un article dans cette catégorie, le faisant monter ou descendre dans la liste.
• Le classement des ventes de la catégorie est très probablement logarithmique en ce qui concerne le nombre d'unités nécessaires pour atteindre une place donnée.

Position d'Amazon (orange, grisé)

Pour certains vendeurs, le fait qu'Amazon figure sur l'annonce et ses prix peut être décourageant et répugnant. Si Amazon vend un article que les vendeurs ont envisagé d'acquérir, ils abandonneront immédiatement cette idée, sans faire d'autres recherches, car Amazon est un concurrent redoutable et il est extrêmement difficile de faire mieux que ses prix. D'un autre côté, certains marchands ne sont pas gênés par cette situation et peuvent même interpréter les données de prix d'Amazon comme un indice de concurrence possible.

La Buy Box (diamant magenta)

Chaque marque indique un endroit où Keepa a constaté un changement dans la boîte d'achat. Si vous passez votre curseur sur ces points, vous pourrez voir ce que Keepa a remarqué à ce moment-là. Un niveau stable de la boîte d'achat suggère que le prix est bien soutenu. Si vous avez remarqué des baisses lentes et constantes qui ne rebondissent pas, il se peut qu'il y ait une guerre des centimes.

Une guerre des centimes, souvent appelée “course vers le bas”, se produit lorsque de nombreux vendeurs règlent leurs repreneurs pour qu'ils baissent le prix actuel de la boîte d'achat de $0,01. Lorsque le repreneur de chaque vendeur s'ajuste pour prendre la position d'achat, les repreneurs des vendeurs s'ajustent en conséquence et baissent le prix d'un centime. Cette situation entraîne souvent une baisse continue des prix, des marges et de la rentabilité, ainsi qu'une atmosphère de vente toxique et hostile. Un repreneur bien configuré reviendra à un niveau vraiment élevé. Une meilleure configuration du repricateur vous aidera à suivre cette tendance, en permettant une concurrence maximale sans gonfler le prix et la valeur d'un article.

Nouveau, 3rd Party FBA (triangle orange)

Dans de nombreux cas, ce symbole correspondra à la boîte d'achat en position sur le graphique. Cela signifie que le prix d'une offre FBA est suffisamment compétitif pour mériter la case d'achat de son listing. Parfois, une offre FBA est située bien au-dessus de la position du buy box, ce qui signifie que le prix de l'offre est trop élevé et qu'elle n'est donc pas compétitive (selon Amazon).

Nouveau FBM tiers (carré bleu)

Cette partie du tableau n'attire pas autant l'attention, mais elle peut s'avérer très utile pour les vendeurs qui effectuent des ventes inversées Amazon-Amazon. De temps en temps, on peut voir des marchands FBM proposer des articles à des prix bien plus bas que les prix FBA/Buy Box, laissant ainsi de l'argent sur la table et une possibilité de profit. La consultation de cet indicateur pourrait s'avérer très utile pour les libraires qui pratiquent ce type de vente.

Recoupement de graphiques avec le tableau de données avancé

Nous avons déjà abordé les composantes d'un graphique Keepa, mais nous n'avons pas encore parlé du tableau de données qui l'accompagne.

Le tableau Données contient toutes les données et informations pertinentes relatives à un ASIN, telles que les détails de la marque, la catégorie, les mesures, les données de référencement, l'UPC, etc. En outre, le tableau Données vous permet d'accéder à des données encore plus utiles sur les ventes, telles que les rangs de vente moyens et maximums, ainsi que les offres. Toutes ces mesures supplémentaires vous permettent de prendre des décisions plus éclairées et plus intelligentes sur les performances d'une annonce. Le rang moyen des ventes en dit long sur la viabilité à long terme de l'entreprise.

Réflexions finales - Pourquoi les vendeurs d'Amazon devraient-ils utiliser Keepa ?

Keepa est l'un des outils les plus polyvalents et les plus efficaces que l'on puisse trouver dans l'arsenal d'un vendeur Amazon. Je dirais même qu'il est obligatoire. La possibilité de suivre le BSR d'un produit et son profil de vente global sur la place de marché Amazon peut contribuer grandement au succès d'un vendeur et conférer à ceux qui l'utilisent à bon escient un avantage concurrentiel majeur. La dernière chose qu'un commerçant souhaite, c'est un stock périmé ou une pile de marchandises dont il ne sait que faire.

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