如何使用产品商机探索器在亚马逊上寻找好产品

寻找在亚马逊上销售的产品不必再靠猜测。有了 Product Opportunity Explorer，您就可以使用真实的亚马逊数据，了解客户在搜索什么、他们最常购买什么，以及哪些地方可能有新产品。这就像一扇窗口，让你一目了然地了解顾客行为和需求趋势。在本指南中，我们将详细介绍该工具的工作原理、其重要性以及如何使用它来找到更有可能成功的产品。.

产品商机探索者的真正作用

Product Opportunity Explorer 是卖家中心内的一个研究工具，可利用亚马逊的汇总市场数据分析客户需求。.

其核心是回答四个实际问题：

• 客户在主动搜索什么？
• 哪些产品吸引了最多的点击和购买？
• 哪些地方的需求增长快于供应增长？
• 哪些问题会导致退货或负面评论？

该工具不是从产品出发，而是从客户需求出发。这种差异比听起来更重要。.

大多数卖家都是从商品的角度考虑问题。而客户考虑的是问题、用途和结果。Product Opportunity Explorer 根据真实的搜索行为和购买模式将需求组织成利基，从而弥补了这一差距。.

在接触任何数据之前了解利基市场

产品商机探索器中的所有内容都是围绕利基展开的，因此值得在此放慢脚步。.

利基不是类别，也不是关键词。它是一组反映特定客户需求的相关搜索词和产品。.

例如，“狗床 ”不仅仅是一个关键词。它代表了一种更广泛的意图，包括尺寸偏好、材料、耐用性、清洗需求和价格敏感性。利基将所有这些行为组合在一起。.

一个产品可以属于多个利基市场。一个搜索词可以出现在多个利基市场中。这种重叠是有意为之，反映了真实客户的浏览和比较方式。.

Product Opportunity Explorer 中的利基数据每月更新一次。每个指标反映的是过去 30 天、90 天或 360 天的汇总数据，但刷新周期本身是按月进行的。这样既能保持洞察力的时效性，又不会造成干扰。.

进入卖家中心

访问产品机会资源管理器：

1. 登录卖方中心。
2. 打开主菜单。.
3. 走向成长.
4. 选择产品机会资源管理器。.

如果您是第一次使用该工具，请先观看简短的概述视频。它们可以帮助您确定方向，而不会将您锁定在任何特定策略上。.

进入后，您可以通过三种主要方式进行探索：

• 浏览壁龛示例
• 按关键词搜索
• 按 ASIN 搜索

每种方法都有不同的研究目标。.

何时按利基搜索，何时按 ASIN 搜索

按细分市场搜索

在以下情况下，利基搜索效果最佳

• 您想发现新的产品创意
• 您愿意加入一个新类别
• 您需要对需求和竞争有一个高层次的了解

从宽泛入手。输入一个反映客户问题的通用关键词，而不是特定的产品型号。让工具向您展示不同利基市场的需求细分。.

从那里，点击进入各个利基页面，进行更深入的探索。.

按 ASINs 搜索

ASIN 搜索在以下情况下效果最佳

• 您已经在销售产品
• 您想改进或扩展现有列表
• 您想了解竞争对手在哪些利基市场占据主导地位

当您按 ASIN 搜索时，Product Opportunity Explorer 会显示该产品出现在哪些利基市场，以及它的相对表现。这对于识别邻近机会或现有产品的弱点非常有用。.

阅读利基网页而不妄下结论

Product Opportunity Explorer 中的每个利基页面都是为了讲述一个完整的故事，而不是给你一个单一的 "是 "或 "否 "的答案。每个标签都有其存在的理由。一个显示需求，一个显示竞争，一个显示客户满意度，还有一个显示风险。只看其中一个标签几乎总是会导致扭曲的视角。.

卖家常犯的一个错误是只盯着一个数字，通常是搜索量或平均价格。高需求量看起来很吸引人，但如果没有背景，它的意义就微乎其微了。一个利基市场可能有很高的搜索量，但如果大多数点击都流向了少数几个知名品牌，或者退货率一直很高，那么这个利基市场仍然是一个很好的机会。反之亦然。一个需求适中的利基市场可能悄无声息地表现出色，因为竞争分散，客户需求没有得到充分满足。.

将各标签之间的信号连接起来，才能获得真正的洞察力。产品数据显示了空间的拥挤程度。搜索词显示客户如何描述他们的需求。洞察力可以帮助你判断进入市场是否现实。评论和退货说明了产品在实际使用中的成败。当这些信息一致时，信心就会增加。当它们发生冲突时，则需要放慢脚步，进一步调查。.

与其问 “这个细分市场足够大吗？”，不如问 “综合所有数据来看，这个细分市场有意义吗？”。仅这一个思维方式的转变，就能避免许多代价高昂的产品决策。.

产品标签：实际销售情况

产品 "选项卡显示利基市场中被点击次数最多的产品的 ASIN 级数据。.

需要注意的要点

• 点击率最高的产品数量
• 评论数和平均评分
• 平均销售价格
• 品牌浓度
• 产品年龄和推出时间

如果一个利基市场有许多点击率和评论数相近的产品，那么竞争可能会比较均衡。如果只有少数产品的点击量占主导地位，那么进入市场就会比较困难，除非你有明显的优势。.

避免认为高价格等于高机会。价格只有在与点击份额和转换信号同时考虑时才重要。.

搜索条件选项卡：客户如何表达需求

该选项卡显示客户如何表达自己的意图。.

你会看到

• 搜索条件
• 搜索量
• 搜索量增长
• 点击分享
• 转换率
• 每个术语点击率最高的产品

这是你学习客户如何思考的地方，而不是卖家如何给产品贴标签的地方。.

寻找：

• 搜索量上升的关键词
• 转换率高的条款
• 现有列表中缺少的客户使用的语言

这些见解不仅影响产品选择，还影响列表结构、标题、要点和广告。.

洞察选项卡：可行性概览

洞察 "选项卡总结了某个利基市场是否值得进入。.

主要指标包括

• 利基产品的数量
• 使用赞助产品广告的产品百分比
• 占总理提议的百分比
• 平均评论数
• 品牌浓度
• 销售伙伴数量
• 缺货率

该选项卡可帮助您回答一个关键问题：

这个利基市场的竞争激烈程度是否在我的实际能力范围之内？

仅有高需求并不能带来好机会。对于新卖家或成长中的卖家来说，需求适中、竞争可控的利基市场往往会有更好的表现。.

在产品发布前利用客户评论洞察改进产品

客户评论洞察汇总了利基市场或产品组中的正面和负面评论主题，并将其转化为您可以实际使用的内容。该工具无需阅读数以百计的单个评论，而是重点突出反复出现的投诉和反复出现的赞美，并显示每个主题对总体星级评价的影响。.

这种视角在产品规划和完善过程中尤为宝贵。在设计新产品时，它有助于揭示哪些功能是客户始终关心的，哪些问题会让客户感到沮丧。当您已经在某一利基市场销售产品时，它就成为一种快速识别哪些方面可以改进的方法，而无需猜测或依赖于孤立的反馈。.

当同样的负面主题一再出现在顶级产品中，并且仍未得到解决时，真正的机会就出现了。这通常表明需求未得到满足，而不是执行不力。另一方面，如果投诉是零散的、轻微的或不一致的，那么做出改变也未必能有意义地提高绩效。.

利用退货数据避免代价高昂的错误

退货数据很容易被忽视，但它却是 Product Opportunity Explorer 提供的最实用的信号之一。退货 "选项卡总结了客户退回产品的原因、特定问题出现的频率，以及随着时间的推移，这些问题是越来越多还是越来越少。.

查看这些数据有助于发现一些问题，而这些问题仅从列表或评论中并不总是很明显。有些退货指出了明显的产品缺陷。还有一些则揭示了设计不匹配或客户没有预料到的使用期望。在某些情况下，这些数据会突出显示整个利基市场中普遍存在的不满情绪，无论品牌如何。.

即使退货率很高，一个利基市场仍然值得进入，但前提是退货的原因很明确，而且是可以解决的。如果退货是由于产品类型本身的结构限制造成的，这通常是一个暂停并重新考虑的信号。及早放弃往往比推出后再吸取教训更省钱。.

不假思索地评估竞争

Product Opportunity Explorer 中的竞争分析并不是为了计算卖家数量，而是为了了解主导地位。.

注意

• 点击共享分发
• 顶级产品的品牌集中度
• 审查领导者与挑战者之间的差距

一个由少数几个拥有大量点击率和评论优势的品牌所主导的利基市场需要差异化。注意力分散的利基市场则有进入的空间。.

不要完全避免竞争。避免不平衡的竞争。.

及早发现季节性需求

产品机会资源管理器允许您查看不同时间段的趋势。.

用它来

• 识别季节性峰值
• 避免一次性趋势
• 切合实际地规划库存周期

全年畅销的产品与受节假日或天气影响的产品表现截然不同。该工具可帮助您在投入资金前了解这一点。.

利用 WisePPC 将产品研究转化为销售

找到一个强有力的产品创意只是成功的一半。将创意转化为持续的销售额才是大多数卖家苦苦挣扎的地方。这正是我们创建 WisePPC.

一旦 Product Opportunity Explorer 向您展示了存在的需求，我们就会帮助您更快、更明智地采取行动。我们的平台将广告和销售数据纳入一个清晰的视图，因此您可以看到哪些数据能真正促进收入，哪些数据会悄悄地浪费预算。无需电子表格。无需猜测。.

我们存储了多年的历史数据，而不仅仅是过去 60 到 90 天的数据，这意味着您可以及早发现趋势、季节性和真正的性能变化。通过批量操作、高级筛选器和可视化高亮显示，您可以在几分钟而不是几小时内轻松扩展营销活动、调整出价并降低低效。.

目标很简单。更好的决策。减少浪费。产品上线后实现更快增长。.

卖家使用产品商机探索器的常见错误

即使是最有用的工具，如果单独使用或匆忙使用，也会导致决策失误。产品机会资源管理器也不例外。大多数错误的发生并不是因为数据有误，而是因为对数据的解释过于狭隘或只看表面价值。.

常见错误包括

• 只关注搜索量。高需求量看起来很诱人，但并不能说明问题的全部。如果不考虑竞争、价格压力和客户满意度，仅靠搜索量可能会产生误导。.
• 忽视评论和退货数据。评论和退货往往能说明产品成功或失败的原因。跳过这些选项卡，就会丢失有关真实客户体验的关键信息。.
• 进入由根深蒂固的品牌主导的利基市场。有些利基市场被少数拥有强大品牌知名度和深入评论历史的卖家所控制。进入这些领域通常需要比许多卖家预期更多的时间、资金和耐心。.
• 将利基数据视为静态数据。需求、竞争和客户期望都在变化。依赖单一的快照而不是长期跟踪趋势，会导致决策过时。.
• 复制现有产品，而不是改进它们。复制已有产品很少能创造优势。真正的价值来自于找出差距，而不是克隆热门产品。.

产品商机探索器反映了市场上的实际情况。它提供的是清晰度，而不是捷径。.

最终想法

Product Opportunity Explorer 消除了亚马逊产品研究中的许多猜测，但并不免除责任。.

它显示了客户的需求、他们的行为方式以及存在摩擦的地方。如何处理这些信息决定了结果。.

卖家如果把工具当作思考的辅助工具，而不是捷径，往往会做出更好的决定。减少意外。更少代价高昂的教训。更有目的地推出产品。.

如果使用得当，"产品机会探索者 "的作用就不是追逐趋势，而是深入了解需求，从而很好地满足需求。.

归根结底，这才是好产品选择的根本所在。.

常见问题