상품 기회 탐색기를 사용하여 아마존에서 훌륭한 상품을 찾는 방법

아마존에서 판매할 상품을 찾는 것이 더 이상 추측으로 이루어질 필요가 없습니다. 제품 기회 탐색기를 사용하면 실제 Amazon 데이터를 사용하여 고객이 무엇을 검색하는지, 무엇을 가장 자주 구매하는지, 새로운 제품을 판매할 수 있는 여지가 있는지 확인할 수 있습니다. 고객 행동과 수요 동향을 한 곳에서 모두 파악할 수 있는 것과 같습니다. 이 가이드에서는 이 도구의 작동 방식, 중요한 이유, 성공 가능성이 높은 제품을 찾는 데 이 도구를 사용하는 방법을 자세히 설명합니다.

 

제품 기회 탐색기가 실제로 하는 일

제품 기회 탐색기는 아마존의 집계된 마켓플레이스 데이터를 사용하여 고객 수요를 분석하는 셀러 센트럴 내부의 리서치 툴입니다.

이 책의 핵심은 네 가지 실용적인 질문에 대한 답변입니다:

• 고객이 적극적으로 검색하는 항목은 무엇인가요?
• 어떤 제품이 가장 많은 클릭과 구매를 유도할까요?
• 공급보다 수요가 더 빠르게 증가하는 곳은 어디인가요?
• 반품이나 부정적인 리뷰를 유발하는 문제에는 어떤 것이 있나요?

이 도구는 제품에서 시작하는 것이 아니라 고객의 니즈에서 시작합니다. 그 차이는 생각보다 중요합니다.

대부분의 판매자는 아이템의 관점에서 생각합니다. 고객은 문제, 용도, 결과 측면에서 생각합니다. 제품 기회 탐색기는 실제 검색 행동과 구매 패턴을 기반으로 구축된 틈새 시장으로 수요를 조직화하여 이러한 격차를 해소합니다.

 

데이터를 다루기 전에 틈새 시장 이해하기

제품 기회 탐색기의 모든 기능은 틈새 시장을 중심으로 이루어지므로 여기서 속도를 늦추는 것이 좋습니다.

틈새 시장은 카테고리가 아니며 키워드도 아닙니다. 특정 고객의 니즈를 반영하는 관련 검색어 및 제품 그룹입니다.

예를 들어, “개 침대'는 단순한 키워드가 아닙니다. 이는 크기 선호도, 소재, 내구성, 세탁 요구사항, 가격 민감도 등을 포함하는 보다 광범위한 의도를 나타냅니다. 틈새 시장은 이러한 모든 행동을 함께 그룹화합니다.

하나의 제품이 여러 틈새 시장에 속할 수 있습니다. 하나의 검색어가 두 개 이상의 틈새 시장에 표시될 수 있습니다. 이러한 중복은 의도적인 것이며 실제 고객이 검색하고 비교하는 방식을 반영합니다.

제품 기회 탐색기의 틈새 데이터는 매월 업데이트됩니다. 각 지표는 지난 30일, 90일 또는 360일의 집계된 데이터를 반영하지만 새로 고침 주기 자체는 월 단위로 이루어집니다. 이렇게 하면 잡음 없이 인사이트를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

 

셀러 센트럴에서 시작하기

제품 기회 탐색기에 액세스하려면

1. 셀러 센트럴에 로그인합니다.
2. 메인 메뉴를 엽니다.
3. 성장으로 이동합니다.
4. 제품 기회 탐색기를 선택합니다.

도구를 처음 사용하는 경우 짧은 개요 동영상을 시청하는 것부터 시작하세요. 특정 전략에 얽매이지 않고 방향을 잡는 데 도움이 됩니다.

안으로 들어가면 크게 세 가지 방법으로 탐색할 수 있습니다:

• 틈새시장 예시 찾아보기
• 키워드로 검색
• ASIN으로 검색

각 접근 방식은 서로 다른 연구 목표에 부합합니다.

 

틈새 시장으로 검색할 때와 ASIN으로 검색할 때

틈새 시장으로 검색

틈새 검색은 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다:

• 새로운 제품 아이디어를 발견하고 싶을 때
• 새로운 카테고리를 입력할 수 있습니다.
• 수요와 경쟁에 대한 높은 수준의 시각을 원합니다.

폭넓게 시작하세요. 특정 제품 모델이 아닌 고객 문제를 반영하는 일반 키워드를 입력하세요. 도구가 이러한 수요가 틈새 시장별로 어떻게 분류되는지 보여줍니다.

거기에서 개별 틈새 페이지를 클릭하여 더 자세히 살펴보세요.

ASIN으로 검색

ASIN 검색은 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다:

• 이미 제품을 판매 중입니다.
• 기존 업체 정보를 개선하거나 확장하려는 경우
• 경쟁업체가 어떤 틈새 시장을 장악하고 있는지 확인하고 싶을 때

ASIN으로 검색할 때 제품 기회 탐색기는 해당 제품이 어떤 틈새 시장에 나타나는지 상대적인 실적과 함께 표시합니다. 이는 기존 오퍼에서 인접한 기회나 약점을 파악하는 데 유용합니다.

 

섣부른 결론을 내리지 않고 틈새 페이지 읽기

제품 기회 탐색기의 모든 틈새 페이지는 하나의 예/아니오 답변을 제공하는 것이 아니라 완전한 스토리를 전달하도록 만들어졌습니다. 각 탭에는 이유가 있습니다. 하나는 수요를, 다른 하나는 경쟁을, 다른 하나는 고객 만족도를, 다른 하나는 위험을 보여줍니다. 이 중 하나만 보면 거의 항상 왜곡된 시각으로 이어집니다.

판매자가 흔히 저지르는 실수는 검색량이나 평균 가격 등 단일 수치에 고정하는 것입니다. 높은 수요는 매력적으로 보일 수 있지만 맥락이 없으면 별 의미가 없습니다. 틈새 시장은 검색량이 많더라도 대부분의 클릭이 소수의 기존 브랜드에 집중되거나 반품률이 지속적으로 높다면 좋은 기회가 될 수 없습니다. 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 수요가 적당한 틈새 시장은 경쟁이 세분화되어 있고 고객의 니즈가 완전히 충족되지 않기 때문에 조용히 좋은 성과를 거둘 수 있습니다.

탭 간에 신호를 연결하면 진정한 인사이트가 나타납니다. 제품 데이터는 공간의 혼잡도를 보여줍니다. 검색어를 통해 고객이 자신의 니즈를 어떻게 표현하는지 알 수 있습니다. 인사이트는 진입이 현실적인지 판단하는 데 도움이 됩니다. 리뷰와 반품은 제품이 실제 사용에서 성공하거나 실패하는 부분을 설명합니다. 이러한 요소들이 일치하면 신뢰도가 높아집니다. 서로 상충하면 속도를 늦추고 더 자세히 조사하라는 경고입니다.

“이 틈새 시장이 충분히 큰가?”라고 묻는 대신 “모든 데이터를 종합했을 때 이 틈새 시장이 의미가 있는가?”라고 묻는 것이 더 나은 질문입니다. 이러한 사고방식의 전환만으로도 많은 비용이 드는 제품 결정을 피할 수 있습니다.

 

제품 탭입니다: 실제로 판매되는 제품

제품 탭에는 틈새 시장에서 가장 많이 클릭된 제품에 대한 ASIN 수준 데이터가 표시됩니다.

주의해야 할 주요 사항

• 가장 많은 클릭을 받은 제품 수
• 리뷰 수 및 평균 평점
• 평균 판매 가격
• 브랜드 집중도
• 제품 연령 및 출시 시기

틈새 시장에 클릭 점유율과 리뷰 수가 비슷한 제품이 많은 경우 경쟁이 균형을 이룰 수 있습니다. 소수의 제품이 클릭을 지배하는 경우 명확한 각도가 없다면 진입이 더 어려워질 수 있습니다.

높은 가격이 곧 높은 기회라고 생각하지 마세요. 가격은 클릭 점유율 및 전환 신호와 함께 볼 때만 중요합니다.

 

검색어 탭: 고객이 수요를 표현하는 방법

이 탭에는 고객이 의도를 표현하는 방식이 표시됩니다.

곧 알게 되실 겁니다:

• 검색어
• 검색량
• 검색량 증가
• 공유를 클릭합니다.
• 전환율
• 기간당 가장 많이 클릭된 제품

판매자가 제품에 라벨을 붙이는 방식이 아니라 고객이 어떻게 생각하는지 알 수 있는 곳입니다.

찾습니다:

• 검색량이 증가하는 검색어
• 전환율이 높은 용어
• 고객이 사용하는 언어 중 기존 목록에서 누락된 언어

이러한 인사이트는 제품 선택뿐만 아니라 리스팅 구조, 제목, 글머리 기호, 광고에도 영향을 미칩니다.

 

인사이트 탭: 실행 가능성 요약

인사이트 탭에는 틈새 시장이 현실적으로 진입할 가치가 있는지 여부가 요약되어 있습니다.

주요 지표는 다음과 같습니다:

• 틈새 시장의 제품 수
• 스폰서 제품 광고를 사용하는 제품의 비율
• 프라임 오퍼의 비율
• 평균 리뷰 수
• 브랜드 집중도
• 판매 파트너 수
• 품절률

이 탭에서는 한 가지 중요한 질문에 답할 수 있습니다:

이 틈새 시장이 현실적으로 경쟁할 수 있을 만큼 경쟁력이 있나요?

수요가 많다고 해서 좋은 기회가 되는 것은 아닙니다. 적당한 수요와 관리 가능한 경쟁이 있는 틈새 시장은 신규 판매자나 성장 중인 판매자에게 더 좋은 성과를 내는 경우가 많습니다.

 

고객 리뷰 인사이트를 활용하여 출시 전 제품 개선하기

고객 리뷰 인사이트는 틈새 시장 또는 제품 그룹에 대한 긍정적 및 부정적 리뷰 테마를 집계하여 실제로 활용할 수 있는 정보로 전환합니다. 이 도구는 수백 개의 개별 리뷰를 읽는 대신 반복되는 불만, 반복되는 칭찬을 강조 표시하고 각 테마가 전체 별점에 어떤 영향을 미치는지 보여줍니다.

이러한 관점은 제품 기획 및 개선 과정에서 특히 유용합니다. 새로운 제품을 디자인할 때 고객이 지속적으로 관심을 갖는 기능과 불만을 유발하는 문제를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이미 틈새 시장에서 판매하고 있는 경우에는 추측하거나 단편적인 피드백에 의존하지 않고도 개선할 수 있는 부분을 빠르게 파악할 수 있습니다.

진정한 기회는 동일한 부정적인 테마가 상위 제품에서 반복해서 나타나고 해결되지 않은 채로 남아있을 때 나타납니다. 이는 일반적으로 잘못된 실행보다는 충족되지 않은 수요를 가리킵니다. 반면에 불만이 흩어져 있거나 사소하거나 일관성이 없는 경우에는 변경해도 성과가 의미 있게 개선되지 않을 수 있습니다.

 

반품 데이터를 사용하여 비용이 많이 드는 실수 피하기

반품 데이터는 무시하기 쉽지만, 제품 기회 탐색기가 제공하는 가장 실용적인 신호 중 하나입니다. 반품 탭에는 고객이 제품을 반품하는 이유, 특정 문제가 나타나는 빈도, 시간이 지남에 따라 이러한 문제가 점점 더 일반화되는지 여부가 요약되어 있습니다.

이 데이터를 살펴보면 리스팅이나 리뷰만으로는 드러나지 않는 문제를 파악하는 데 도움이 됩니다. 일부 반품은 명백한 제품 결함을 지적합니다. 다른 반품은 고객이 예상하지 못한 디자인 불일치나 사용 기대치를 드러내기도 합니다. 어떤 경우에는 브랜드에 관계없이 불만족이 공통적으로 발생하는 틈새 시장 전체를 데이터로 파악하기도 합니다.

반품률이 높더라도 틈새 시장은 진입할 가치가 있지만, 그 원인이 명확하고 고칠 수 있는 경우에만 진입할 수 있습니다. 반품이 제품 유형 자체의 구조적 한계에서 비롯된 것이라면 일반적으로 사업을 중단하고 재고해야 한다는 신호입니다. 출시 후 그 교훈을 배우는 것보다 일찍 철수하는 것이 더 저렴할 때가 많습니다.

 

지나치게 생각하지 않고 경쟁을 평가하기

제품 기회 탐색기의 경쟁 분석은 판매자 수를 세는 것이 아니라 시장 지배력을 파악하는 데 중점을 둡니다.

주의하세요:

• 공유 배포를 클릭합니다.
• 상위 제품 내 브랜드 집중도
• 리더와 도전자 간의 격차 검토

클릭 점유율과 리뷰에서 우위를 점하고 있는 소수의 브랜드가 지배하는 틈새 시장에는 차별화가 필요합니다. 세분화된 관심을 받는 틈새 시장은 진입할 수 있는 여지가 있습니다.

경쟁을 완전히 피하지 마세요. 불균형한 경쟁을 피하세요.

 

계절적 수요를 조기에 파악

제품 기회 탐색기를 사용하면 다양한 기간에 걸친 트렌드를 확인할 수 있습니다.

이 기능을 사용하세요:

• 계절별 급증 파악
• 일회성 트렌드 피하기
• 현실적인 재고 주기 계획

연중 내내 잘 팔리는 제품은 휴일이나 날씨에 영향을 받는 제품과 매우 다르게 작동합니다. 이 도구는 자본을 투입하기 전에 이를 확인할 수 있도록 도와줍니다.

 

WisePPC로 제품 조사를 판매로 전환하기

강력한 제품 아이디어를 찾는 것은 일의 절반에 불과합니다. 대부분의 셀러가 어려움을 겪는 부분은 그 아이디어를 지속적인 판매로 전환하는 것입니다. 그렇기 때문에 저희는 WisePPC.

제품 기회 탐색기를 통해 수요가 존재하는 위치를 파악하면, 더 빠르고 현명하게 대응할 수 있도록 도와드립니다. 크리테오의 플랫폼은 광고 및 판매 데이터를 하나의 명확한 보기로 제공하므로 실제로 수익을 창출하는 요소와 조용히 예산을 낭비하는 요소를 확인할 수 있습니다. 스프레드시트가 필요 없습니다. 추측할 필요도 없습니다.

최근 60~90일뿐만 아니라 수년간의 과거 데이터를 저장하므로 트렌드, 계절성, 실제 실적 변화를 조기에 파악할 수 있습니다. 대량 작업, 고급 필터 및 시각적 하이라이트를 사용하면 몇 시간이 아닌 몇 분 만에 캠페인을 쉽게 확장하고, 입찰가를 조정하고, 비효율적인 부분을 줄일 수 있습니다.

목표는 간단합니다. 더 나은 의사 결정. 낭비되는 지출을 줄입니다. 제품이 출시되면 더 빠르게 성장합니다.

 

판매자가 제품 기회 탐색기에서 흔히 저지르는 실수

아무리 유용한 도구라도 혼자서 사용하거나 서두르면 잘못된 의사 결정으로 이어질 수 있습니다. 제품 기회 탐색기도 예외는 아닙니다. 대부분의 실수는 데이터가 잘못되어서가 아니라 데이터를 너무 좁게 해석하거나 액면 그대로 받아들이기 때문에 발생합니다.

일반적인 실수는 다음과 같습니다:

• 검색량에만 집중하기. 높은 수요는 매력적으로 보이지만 전체 이야기를 다 말해주지는 않습니다. 경쟁, 가격 압박, 고객 만족도를 고려하지 않고 검색량만 고려하면 오해의 소지가 있습니다.
• 리뷰 및 반품 데이터 무시하기. 리뷰와 반품은 종종 제품이 실패하거나 성공하는 이유를 설명합니다. 이러한 탭을 건너뛰면 실제 고객 경험에 대한 중요한 컨텍스트가 제거됩니다.
• 확고한 브랜드가 지배하는 틈새 시장에 진입하기. 일부 틈새 시장은 브랜드 인지도가 높고 리뷰 기록이 풍부한 소수의 셀러가 장악하고 있습니다. 이러한 틈새 시장에 진입하려면 일반적으로 많은 셀러가 기대하는 것보다 더 많은 시간과 자본, 인내심이 필요합니다.
• 틈새 데이터를 정적인 것으로 취급하기. 수요, 경쟁, 고객의 기대치는 변화합니다. 시간 경과에 따른 추세를 추적하는 대신 단일 스냅샷에 의존하면 시대에 뒤떨어진 결정을 내릴 수 있습니다.
• 기존 제품을 개선하지 않고 그대로 베끼기. 이미 존재하는 것을 복제한다고 해서 이점이 생기는 경우는 거의 없습니다. 진정한 가치는 상위 리스팅을 복제하는 것이 아니라 격차를 파악하는 데서 나옵니다.

제품 기회 탐색기는 시장에서 실제로 일어나는 일을 반영합니다. 지름길이 아닌 명확성을 제공합니다.

 

최종 생각

상품 기회 탐색기는 아마존 상품 조사에서 많은 추측을 없애주지만, 책임을 없애주지는 않습니다.

고객이 무엇을 원하는지, 어떻게 행동하는지, 어디에서 마찰이 발생하는지 보여줍니다. 이 정보로 무엇을 하느냐에 따라 결과가 결정됩니다.

도구를 지름길이 아닌 사고 보조 도구로 취급하는 판매자는 더 나은 결정을 내리는 경향이 있습니다. 놀랄 일이 줄어듭니다. 비용이 더 적게 듭니다. 더 의도적인 출시.

제품 기회 탐색기를 올바르게 사용하면 트렌드를 쫓기보다는 수요를 깊이 이해하여 이를 잘 충족시킬 수 있습니다.

결국, 좋은 제품 선택이란 언제나 이런 것입니다.

 

자주 묻는 질문