كيفية استخدام مستكشف فرص المنتجات للعثور على منتجات رائعة على أمازون

لم يعد من الضروري أن يكون العثور على ما تبيعه على أمازون مجرد تخمين بعد الآن. فمع مستكشف فرص المنتجات، يمكنك استخدام بيانات أمازون الحقيقية لمعرفة ما يبحث عنه العملاء، وما الذي يشترونه في أغلب الأحيان، والأماكن التي قد يكون هناك مجال لشيء جديد. إنه بمثابة نافذة على سلوك العملاء واتجاهات الطلب، كل ذلك في مكان واحد. في هذا الدليل، سوف نوضح لك كيفية عمل الأداة، وسبب أهميتها، وكيف يمكنك استخدامها للعثور على المنتجات التي من المرجح أن تنجح.

 

ما الذي يفعله مستكشف فرص المنتجات حقًا

مستكشف فرص المنتجات هو أداة بحثية داخل Seller Central تحلل طلب العملاء باستخدام بيانات السوق المجمعة من أمازون.

وهو يجيب في جوهره على أربعة أسئلة عملية:

• ما الذي يبحث عنه العملاء بنشاط؟
• ما المنتجات التي تجذب أكبر عدد من النقرات والمشتريات؟
• أين ينمو الطلب أسرع من العرض؟
• ما هي المشاكل التي تسبب الإرجاع أو المراجعات السلبية؟

بدلاً من البدء بالمنتجات، تبدأ الأداة باحتياجات العملاء. وهذا الاختلاف مهم أكثر مما يبدو عليه الأمر.

يفكر معظم البائعين من حيث العناصر. بينما يفكر العملاء من حيث المشاكل والاستخدامات والنتائج. يعمل مستكشف فرص المنتجات على سد هذه الفجوة من خلال تنظيم الطلب في مجالات مبنية على سلوك البحث الحقيقي وأنماط الشراء.

 

فهم المنافذ قبل أن تلمس أي بيانات

كل شيء في "مستكشف فرص المنتجات" يدور حول المنافذ، لذا فإن الأمر يستحق التمهل هنا.

المكانة المتخصصة ليست فئة وليست كلمة رئيسية. بل هي مجموعة من مصطلحات البحث والمنتجات ذات الصلة التي تعكس حاجة محددة للعملاء.

على سبيل المثال، “سرير الكلب” ليست مجرد كلمة رئيسية. فهو يمثل نية أوسع تشمل تفضيلات الحجم والمواد والمتانة واحتياجات الغسيل وحساسية السعر. يجمع المكان المناسب كل هذه السلوكيات معًا.

يمكن أن ينتمي منتج واحد إلى مجالات متعددة. يمكن أن يظهر مصطلح بحث واحد في أكثر من مجال. هذا التداخل مقصود ويعكس كيفية تصفح العملاء الحقيقيين ومقارنتهم.

يتم تحديث البيانات المتخصصة في مستكشف فرص المنتجات شهريًا. يعكس كل مقياس آخر 30 أو 90 أو 360 يومًا من البيانات المجمّعة، ولكن دورة التحديث نفسها تحدث على أساس شهري. وهذا يحافظ على حداثة الرؤى دون أن تكون صاخبة.

 

الشروع في العمل داخل مركز البائع المركزي

للوصول إلى مستكشف فرص المنتجات:

1. سجّل الدخول إلى موقع البائع المركزي.
2. افتح القائمة الرئيسية.
3. انتقل إلى النمو.
4. حدد مستكشف فرص المنتجات.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تدخل فيها إلى الأداة، فابدأ بمشاهدة مقاطع الفيديو القصيرة التي تتضمن نظرة عامة. فهي تساعدك على توجيهك دون تقييدك بأي استراتيجية محددة.

بمجرد الدخول، يمكنك الاستكشاف بثلاث طرق رئيسية:

• تصفح أمثلة على المنافذ
• البحث حسب الكلمة المفتاحية
• البحث حسب ASIN

يخدم كل نهج هدف بحثي مختلف.

 

متى يجب البحث حسب المكانة ومتى يجب البحث حسب ASIN

البحث حسب المكانة

يكون البحث المتخصص هو الأفضل عندما:

• تريد اكتشاف أفكار منتجات جديدة
• أنت متاح لك الدخول في فئة جديدة
• تريد رؤية عالية المستوى للطلب والمنافسة

ابدأ بشكل عام. اكتب كلمة رئيسية عامة تعكس مشكلة عميل، وليس نموذج منتج محدد. دع الأداة توضح لك كيف ينقسم هذا الطلب عبر المنافذ.

من هناك، انقر على الصفحات المتخصصة الفردية لاستكشاف أعمق.

البحث عن طريق ASINs

يكون بحث ASIN أفضل عندما:

• أنت تبيع منتجاً بالفعل
• تريد تحسين أو توسيع قائمة حالية
• تريد معرفة المجالات التي يهيمن عليها منافسيك

عند البحث عن طريق ASIN، يعرض مستكشف فرص المنتجات المنافذ التي يظهر فيها هذا المنتج، بالإضافة إلى أدائه النسبي. وهذا مفيد لتحديد الفرص المجاورة أو نقاط الضعف في العروض الحالية.

 

قراءة الصفحات المتخصصة دون القفز إلى الاستنتاجات

كل صفحة متخصصة في "مستكشف فرص المنتجات" مصممة لسرد قصة كاملة، وليس لإعطائك إجابة واحدة بنعم أو لا. كل علامة تبويب موجودة لسبب ما. إحداها تُظهر الطلب، وأخرى تُظهر المنافسة، وأخرى تُظهر رضا العملاء، وثالثة تكشف المخاطر. يؤدي النظر إلى واحدة منها فقط دائمًا إلى رؤية مشوهة.

الخطأ الشائع الذي يرتكبه البائعون هو الارتكاز على رقم واحد، عادةً ما يكون حجم البحث أو متوسط السعر. يمكن أن يبدو الطلب المرتفع جذاباً، ولكن بدون سياق لا يعني ذلك سوى القليل جداً. يمكن أن يكون للمكان المتخصص حجم بحث قوي ومع ذلك يظل فرصة ضعيفة إذا كانت معظم النقرات تذهب إلى عدد قليل من العلامات التجارية المعروفة أو إذا كانت معدلات الإرجاع مرتفعة باستمرار. يمكن أن يكون العكس صحيحًا أيضًا. قد يكون أداء المجال المتخصص ذو الطلب المعتدل جيدًا بهدوء لأن المنافسة مجزأة واحتياجات العملاء لم يتم تلبيتها بالكامل.

تظهر الرؤية الحقيقية عند توصيل الإشارات عبر علامات التبويب. تُظهر بيانات المنتج مدى ازدحام المساحة. تكشف مصطلحات البحث عن كيفية وصف العملاء لاحتياجاتهم. تساعدك الرؤى في الحكم على ما إذا كان الدخول واقعيًا أم لا. توضح المراجعات والمرتجعات أين تنجح المنتجات أو تفشل في الاستخدام الحقيقي. عندما تتوافق هذه الأجزاء، تزداد الثقة. وعندما تتعارض، يكون ذلك بمثابة تحذير للإبطاء وإجراء المزيد من التحريات.

فبدلاً من طرح السؤال “هل هذا المجال واسع بما فيه الكفاية؟”، فإن السؤال الأفضل هو “هل هذا المجال منطقي عند النظر إلى جميع البيانات معًا؟ هذا التحول في العقلية وحده يساعد على تجنب العديد من القرارات المكلفة بشأن المنتجات.

 

علامة تبويب المنتجات: ما يتم بيعه بالفعل

تعرض علامة التبويب "المنتجات" بيانات على مستوى ASIN للمنتجات الأكثر نقرًا في المجال.

الأمور الأساسية التي يجب الانتباه إليها:

• عدد المنتجات التي تتلقى غالبية النقرات
• عدد المراجعات ومتوسط التقييمات
• متوسط أسعار البيع
• تركيز العلامة التجارية
• عمر المنتج وتوقيت الإطلاق

إذا كان المجال المتخصص يحتوي على العديد من المنتجات التي لها حصة نقرات ومراجعات متشابهة، فقد تكون المنافسة متوازنة. أما إذا هيمن عدد قليل من المنتجات على النقرات، فسيكون الدخول أصعب ما لم تكن لديك زاوية واضحة.

تجنب افتراض أن السعر المرتفع يساوي فرصة كبيرة. فالسعر مهم فقط عند النظر إليه جنبًا إلى جنب مع إشارات مشاركة النقرات والتحويل.

 

علامة تبويب مصطلحات البحث: كيف يعبر العملاء عن طلبهم

تُظهر علامة التبويب هذه كيفية تعبير العملاء عن نواياهم.

سترى:

• مصطلحات البحث
• حجم البحث
• نمو حجم البحث
• انقر فوق مشاركة
• معدل التحويل
• أعلى المنتجات التي تم النقر عليها لكل مصطلح

هذا هو المكان الذي تتعلم فيه كيف يفكر العملاء، وليس كيف يصنف البائعون المنتجات.

ابحث عن:

• مصطلحات البحث ذات الحجم المتزايد
• الشروط ذات معدلات التحويل القوية
• اللغة التي يستخدمها العملاء غير موجودة في القوائم الحالية

لا تؤثر هذه الرؤى على اختيار المنتج فحسب، بل تؤثر أيضًا على هيكل القائمة والعناوين والنقاط والإعلانات.

 

علامة تبويب الرؤى: لمحة سريعة عن الجدوى

تلخص علامة التبويب "رؤى" ما إذا كان المكان المناسب يستحق الدخول إليه بشكل واقعي.

تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

• عدد المنتجات في المكان المناسب
• النسبة المئوية للمنتجات التي تستخدم إعلانات المنتجات الدعائية
• النسبة المئوية لعروض Prime
• متوسط عدد المراجعات
• تركيز العلامة التجارية
• عدد شركاء البيع
• معدلات نفاد المخزون

تساعدك علامة التبويب هذه في الإجابة عن سؤال واحد مهم:

هل هذا المجال تنافسي بشكل يمكنني المنافسة فيه بشكل واقعي؟

لا يشكل الطلب المرتفع وحده فرصة جيدة. فغالباً ما يكون أداء المجال الذي يكون الطلب عليه معتدلاً والمنافسة فيه يمكن التحكم فيها أفضل للبائعين الجدد أو المتزايدين.

 

استخدام رؤى مراجعات العملاء لتحسين المنتجات قبل إطلاقها

تجمع "رؤى مراجعات العملاء" مواضيع المراجعات الإيجابية والسلبية في مجال أو مجموعة من المنتجات وتحولها إلى شيء يمكنك العمل به بالفعل. فبدلاً من قراءة مئات المراجعات الفردية، تسلط الأداة الضوء على الشكاوى المتكررة والمديح المتكرر، وتوضح كيف يؤثر كل موضوع على تقييمات النجوم الإجمالية.

هذا المنظور ذو قيمة خاصة أثناء تخطيط المنتج وتنقيحه. عندما تقوم بتصميم منتج جديد، فإنه يساعد في الكشف عن الميزات التي يهتم بها العملاء باستمرار والمشاكل التي تسبب الإحباط. عندما تبيع بالفعل في مجال معين، تصبح طريقة سريعة لتحديد ما يمكن تحسينه دون تخمين أو الاعتماد على ردود الفعل المعزولة.

تظهر الفرصة الحقيقية عندما تظهر نفس السمات السلبية مرارًا وتكرارًا عبر أفضل المنتجات وتظل دون حل. يشير ذلك عادةً إلى عدم تلبية الطلب وليس إلى سوء التنفيذ. من ناحية أخرى، إذا كانت الشكاوى متناثرة أو طفيفة أو غير متناسقة، فإن إجراء التغييرات قد لا يحسن الأداء بشكل مجدٍ.

 

استخدام بيانات المرتجعات لتجنب الأخطاء المكلفة

من السهل تجاهل بيانات المرتجعات، لكنها واحدة من أكثر الإشارات العملية التي يوفرها مستكشف فرص المنتجات. تلخص علامة التبويب المرتجعات سبب إعادة العملاء للمنتجات، وعدد المرات التي تظهر فيها مشاكل محددة، وما إذا كانت هذه المشاكل أصبحت أكثر أو أقل شيوعًا بمرور الوقت.

يساعد النظر إلى هذه البيانات في إظهار المشكلات التي لا تكون واضحة دائمًا من القوائم أو المراجعات وحدها. تشير بعض المرتجعات إلى عيوب واضحة في المنتج. ويكشف البعض الآخر عن عدم تطابق التصميم أو توقعات الاستخدام التي لم يتوقعها العملاء. في بعض الحالات، تسلط البيانات الضوء على منافذ كاملة حيث يكون عدم الرضا شائعاً، بغض النظر عن العلامة التجارية.

يمكن أن يظل المجال المتخصص يستحق الدخول فيه حتى لو كانت معدلات الإرجاع مرتفعة، ولكن فقط عندما تكون الأسباب واضحة وقابلة للإصلاح. إذا كانت العوائد تنبع من القيود الهيكلية لنوع المنتج نفسه، فعادةً ما تكون علامة على التوقف وإعادة النظر. غالبًا ما يكون الابتعاد مبكرًا أرخص من تعلم هذا الدرس بعد الإطلاق.

 

تقييم المنافسة دون الإفراط في التفكير فيها

تحليل المنافسة داخل "مستكشف فرص المنتجات" لا يتعلق بإحصاء البائعين بقدر ما يتعلق بفهم الهيمنة.

انتبه إلى:

• انقر فوق توزيع المشاركة
• تركيز العلامة التجارية في أفضل المنتجات
• مراجعة الفجوات بين القادة والمنافسين

يتطلب المجال الذي يهيمن عليه عدد قليل من العلامات التجارية التي تتمتع بحصة نقرات هائلة ومزايا المراجعة التمايز. والمكانة المتخصصة ذات الاهتمام المجزأ تتيح مجالاً للدخول.

لا تتجنب المنافسة تماماً. تجنب المنافسة غير المتوازنة.

 

اكتشاف الطلب الموسمي مبكراً

يتيح لك مستكشف فرص المنتجات عرض الاتجاهات على أطر زمنية مختلفة.

استخدم هذا لـ

• تحديد الطفرات الموسمية
• تجنب الاتجاهات التي تحدث لمرة واحدة
• تخطيط دورات المخزون بشكل واقعي

تتصرف المنتجات التي تباع بشكل جيد على مدار العام بشكل مختلف تمامًا عن تلك التي تحركها العطلات أو الطقس. تساعدك الأداة على رؤية ذلك قبل الالتزام برأس المال.

 

تحويل البحث عن المنتجات إلى مبيعات مع WisePPC

العثور على فكرة منتج قوي هو نصف المهمة فقط. تحويل تلك الفكرة إلى مبيعات ثابتة هو ما يعاني منه معظم البائعين. لهذا السبب بالضبط قمنا ببناء WisePPC.

بمجرد أن يوضح لك "مستكشف فرص المنتجات" مكان وجود الطلب، نساعدك على التصرف بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. تجلب منصتنا بيانات الإعلانات والمبيعات في عرض واحد واضح، حتى تتمكن من رؤية ما الذي يحقق الإيرادات بالفعل وما الذي يهدر الميزانية بهدوء. بدون جداول بيانات. لا تخمين.

نقوم بتخزين سنوات من البيانات التاريخية، وليس فقط آخر 60 إلى 90 يومًا الأخيرة، مما يعني أنه يمكنك اكتشاف الاتجاهات والموسمية والتحولات الحقيقية في الأداء في وقت مبكر. تُسهِّل الإجراءات المجمّعة والفلاتر المتقدمة والميزات المرئية توسيع نطاق الحملات وتعديل عروض الأسعار وتقليل أوجه القصور في دقائق بدلاً من ساعات.

الهدف بسيط. قرارات أفضل. انخفاض الإنفاق المهدر. نمو أسرع بمجرد إطلاق منتجك.

 

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون مع مستكشف فرص المنتجات

حتى الأدوات الأكثر فائدة يمكن أن تؤدي إلى اتخاذ قرارات سيئة عند استخدامها بمعزل عن غيرها أو التسرع في استخدامها. مستكشف فرص المنتجات ليس استثناءً. تحدث معظم الأخطاء ليس بسبب أن البيانات خاطئة، ولكن بسبب تفسيرها بشكل ضيق للغاية أو أخذها على ظاهرها.

تشمل الأخطاء الشائعة ما يلي:

• التركيز فقط على حجم البحث. يبدو الطلب المرتفع جذابًا، لكنه لا يروي القصة كاملة. دون النظر إلى المنافسة وضغط الأسعار ورضا العملاء، يمكن أن يكون حجم البحث وحده مضللاً.
• تجاهل بيانات المراجعات والمرتجعات. غالبًا ما تفسر المراجعات والمرتجعات سبب تعثر المنتجات أو نجاحها. إن تخطي علامات التبويب هذه يزيل السياق المهم حول تجربة العملاء الحقيقية.
• دخول مجالات تهيمن عليها علامات تجارية راسخة. يسيطر على بعض المنافذ عدد قليل من البائعين الذين يتمتعون بعلامة تجارية قوية وتاريخ مراجعات عميق. وعادةً ما يتطلب اقتحام هذه المجالات وقتاً ورأس مال وصبر أكثر مما يتوقعه العديد من البائعين.
• التعامل مع البيانات المتخصصة على أنها ثابتة. يتغير الطلب والمنافسة وتوقعات العملاء. يمكن أن يؤدي الاعتماد على لقطة واحدة بدلاً من تتبع الاتجاهات بمرور الوقت إلى قرارات عفا عليها الزمن.
• نسخ المنتجات الحالية بدلاً من تحسينها. نادراً ما يؤدي استنساخ ما هو موجود بالفعل إلى تحقيق ميزة. تأتي القيمة الحقيقية من تحديد الثغرات، وليس استنساخ أفضل القوائم.

يعكس مستكشف فرص المنتجات ما يحدث بالفعل في السوق. فهو يوفر الوضوح وليس الاختصارات.

 

الأفكار النهائية

يزيل مستكشف فرص المنتجات الكثير من التخمين من عملية البحث عن منتجات أمازون، ولكنه لا يزيل المسؤولية.

فهو يوضح ما يريده العملاء، وكيف يتصرفون، وأين يوجد الاحتكاك. ما تفعله بهذه المعلومات يحدد النتائج.

يميل البائعون الذين يتعاملون مع الأداة كوسيلة مساعدة على التفكير، وليس كاختصار، إلى اتخاذ قرارات أفضل. مفاجآت أقل. دروس مكلفة أقل. عمليات إطلاق مقصودة أكثر.

عند استخدامها بشكل صحيح، لا يتعلق مستكشف فرص المنتجات بمطاردة الاتجاهات بشكل صحيح بقدر ما يتعلق بفهم الطلب بعمق كافٍ لتلبيته بشكل جيد.

وهذا، في النهاية، هو ما كان يدور حوله الاختيار الجيد للمنتجات دائماً.

 

الأسئلة الشائعة