Cara Mendaftar dan Menjual Produk Bermerek di Amazon

Ada lebih dari satu cara untuk menjual produk bermerek di Amazon, dan tidak semuanya mengharuskan Anda memiliki label dengan nama besar. Anda mungkin meluncurkan merek Anda sendiri, bekerja sama dengan pemasok, atau menjual kembali produk populer yang Anda dapatkan secara legal. Kuncinya adalah mengetahui rute mana yang sesuai dengan bisnis Anda dan memastikan Anda siap untuk menghindari sakit kepala yang biasa terjadi seperti masalah persetujuan atau bendera akun.

Dalam panduan ini, kami akan menguraikan berbagai opsi yang berbeda, apa saja yang terlibat di dalamnya, dan bagaimana cara memulainya tanpa terjebak dalam birokrasi.

Apa Arti “Bermerek” di Amazon?

Di Amazon, produk bermerek berarti produk tersebut terkait dengan nama merek tertentu. Itu mungkin label pribadi Anda sendiri atau merek terkenal seperti Nike, Philips, atau L'Oreal. Produk-produk ini biasanya memiliki nama merek yang terlihat pada kemasan atau produk itu sendiri.

Amazon memperlakukan produk bermerek secara berbeda dengan produk generik atau tanpa merek. Anda sering kali memerlukan dokumentasi atau persetujuan tambahan untuk mendaftarkannya, terutama jika Anda bukan pemilik merek.

3 Jalur Umum dalam Menjual Produk Bermerek

Ada tiga metode umum yang biasanya digunakan penjual. Setiap opsi memiliki langkah dan batasannya sendiri, jadi mari kita bahas satu per satu.

Opsi 1: Menjual Merek Anda Sendiri Melalui Pendaftaran Merek Amazon

Jika Anda membangun merek dari bawah ke atas dan ingin kontrol penuh atas bagaimana produk Anda muncul dan berkinerja di Amazon, ini adalah jalur yang paling terstruktur. Pendaftaran Merek tidak hanya memverifikasi kepemilikan Anda, tetapi juga memberi Anda alat untuk mengembangkan dan melindungi bisnis Anda dalam jangka panjang.

Apa yang Anda Butuhkan

Sebelum Amazon mengizinkan Anda mendaftarkan produk di bawah merek terdaftar, mereka mengharapkan beberapa hal penting. Anda memerlukan merek dagang yang sesuai dengan nama merek Anda, baik yang sudah terdaftar maupun yang diajukan melalui Akselerator IP Amazon.

Produk Anda atau kemasannya juga harus menunjukkan nama merek tersebut secara permanen dan jelas, bukan stiker sementara. Dan tentu saja, semuanya dimulai dengan memiliki Akun Penjual Amazon Profesional, karena Pendaftaran Merek tidak tersedia pada paket individu.

Cara Mendaftar dan Membuat Daftar

Setelah merek Anda siap, berikut ini cara menyiapkannya di Seller Central:

• Ajukan permohonan merek dagang: Merek dagang harus sesuai dengan nama merek yang tertera pada produk atau kemasan Anda.
• Bergabunglah dengan Pendaftaran Merek: Gunakan login Seller Central Anda untuk membuat akun Brand Registry dan menyelesaikan pendaftaran.
• Membuat daftar: Selama proses pembuatan daftar, pilih nama merek terdaftar Anda di bidang “Nama Merek”.

Kelebihan

Beberapa alasan mengapa penjual memilih rute ini saat meluncurkan merek baru.

• Kontrol penuh atas daftar dan konten.
• Visibilitas merek yang lebih baik dengan alat pemasaran.
• Perlindungan dari pembajak dan penjual yang tidak sah.

Apa yang Harus Diperhatikan

Penting untuk mengetahui apa yang Anda daftarkan, terutama jika Anda masih berada di tahap awal dalam proses branding. Mendapatkan persetujuan merek dagang bisa memakan waktu berbulan-bulan kecuali jika Anda menggunakan Akselerator IP Amazon. Dan begitu Anda masuk, tanggung jawab untuk tampilan dan performa merek Anda sepenuhnya berada di tangan Anda - mulai dari halaman produk hingga pengalaman pelanggan.

Opsi 2: Menjual Merek Anda Tanpa Pendaftaran Merek

Rute ini diperuntukkan bagi penjual yang memiliki produk bermerek tetapi belum melalui proses merek dagang. Anda tidak akan memiliki akses ke semua alat merek Amazon, tetapi ini masih merupakan cara yang sah untuk memulai dan menguji coba sebelum berkomitmen penuh pada Pendaftaran Merek.

Apa yang Anda Butuhkan

Meskipun Anda belum memiliki merek dagang terdaftar, Amazon masih mengharapkan beberapa hal mendasar sebelum menyetujui daftar merek. Anda memerlukan produk atau kemasannya yang secara fisik menampilkan nama merek Anda secara permanen (bukan hanya stiker sementara), Akun Penjual Profesional, dan melalui proses otorisasi katalog Amazon. Ini bukan Pendaftaran Merek, tetapi masih merupakan langkah formal.

Apa yang Diharapkan

Alur pendaftaran sebagian besar sama, tetapi Anda mungkin akan menemui pos pemeriksaan cepat:

• Saat mendaftar, Anda akan mendapatkan kode kesalahan 5665 saat memasukkan nama merek Anda.
• Klik tautan pada kesalahan dan kirimkan foto yang menunjukkan produk dan nama merek.
• Jika disetujui, Anda akan dapat terus mendaftarkan produk di masa mendatang dengan nama merek tersebut.

Kelebihan

Mengapa beberapa penjual memulai dari sini sebelum terjun langsung ke merek dagang:

• Lebih cepat untuk memulai jika Anda masih mengerjakan merek dagang.
• Memungkinkan Anda untuk mulai membangun lini produk.

Kekurangan

Jika Anda melewatkan Pendaftaran Merek untuk saat ini, ada beberapa trade-off yang harus diperhatikan. Anda tidak akan mendapatkan akses ke fitur-fitur merek Amazon yang disempurnakan seperti Konten A+ atau Analisis Merek, yang dapat membuat perbedaan nyata pada performa produk Anda.

Di kemudian hari, jika Anda memutuskan untuk mendaftarkan merek Anda, menggabungkan daftar yang ada di bawah merek baru dapat merepotkan dan biasanya membutuhkan bantuan dari Dukungan Penjual. Dan bahkan tanpa Registry, Amazon masih mengharapkan merek Anda terlihat jelas pada produk yang sebenarnya, bukan hanya pada kemasannya.

Opsi 3: Menjual Kembali Produk Bermerek dari Perusahaan Lain

Tidak semua penjual Amazon ingin membangun merek dari nol. Jika Anda lebih tertarik untuk menjual kembali produk yang sudah ada dari merek yang sudah dikenal, rute ini memungkinkan Anda memanfaatkan permintaan yang sudah ada. Pengorbanannya adalah pembatasan yang lebih ketat dan ekspektasi yang lebih tinggi untuk kepatuhan.

Apa yang Anda Butuhkan

Untuk tetap mematuhi aturan Amazon saat menjual kembali produk bermerek, Anda harus menunjukkan bahwa sumber Anda sah. Ini berarti memiliki faktur yang tepat dari distributor resmi atau langsung dari merek, memiliki Akun Penjual Profesional, dan mendapatkan persetujuan merek jika produk termasuk dalam kategori berpagar Amazon. Tanpa semua itu, daftar Anda tidak akan ditayangkan.

Bagaimana cara kerjanya

Setelah Anda mendapatkan dokumen yang tepat, berikut ini adalah bagaimana prosesnya biasanya berlangsung:

• Cari produk bermerek di Seller Central.
• Pilih kondisi Anda dan klik “Ajukan permohonan untuk menjual” jika barang tersebut dipasangi gerbang.
• Kirimkan faktur dan dokumentasi yang diminta untuk mendapatkan persetujuan.

Apa yang Biasanya Dibutuhkan Amazon

Persyaratan persetujuan bervariasi, tetapi ini adalah permintaan yang paling umum:

• Faktur harus sesuai dengan nama dan alamat penjual Anda.
• Perincian yang jelas tentang produk, jumlah, dan info pemasok.
• Terkadang surat otorisasi merek di atas kop surat perusahaan.

Kelebihan

Beberapa alasan penjual memilih jalur penjualan kembali daripada membangun merek:

• Memanfaatkan kepercayaan dan permintaan merek yang ada.
• Lewati proses branding dan produksi.
• Waktu yang lebih cepat ke pasar.

Kekurangan

Model penjualan ini relatif mudah untuk dimasuki, tetapi ada beberapa risiko yang nyata. Anda akan sering bersaing dengan beberapa penjual lain yang mendaftarkan produk yang sama persis, yang dapat menyebabkan penetapan harga yang agresif dan margin yang menyusut. Dan jika dokumentasi Anda tidak kedap udara, kemungkinan besar Anda akan menghadapi keluhan kekayaan intelektual yang dapat membahayakan akun Anda.

Apa yang dimaksud dengan Surat Otorisasi Merek?

Ini adalah surat resmi dari pemilik merek yang memberi Anda izin untuk menjual produk mereka di Amazon. Jika Amazon memintanya, surat tersebut harus disertakan:

• Nama lengkap dan alamat bisnis Anda yang sah.
• Nama merek, alamat, dan kop surat resmi.
• Pernyataan yang jelas yang mengizinkan Anda untuk menjual produk mereka.
• Tanggal terbaru.
• Format PDF dalam resolusi tinggi.

Dengan memiliki surat ini, bersama dengan faktur yang valid, seringkali cukup untuk mendapatkan persetujuan untuk menjual kembali merek-merek yang dibatasi.

Cara Menghindari Kesalahan Umum Saat Menjual Produk Bermerek

Menjual produk bermerek sepenuhnya diperbolehkan - selama Anda bermain sesuai aturan Amazon. Meskipun demikian, Anda akan mudah menemui hambatan jika Anda mengambil jalan pintas atau tidak membaca petunjuknya.

Berikut adalah beberapa tips nyata untuk membantu Anda menghindari sakit kepala:

Membangun Hubungan Pemasok yang Kuat

Bekerja sama dengan pemasok yang tepat akan membuat perbedaan besar saat Anda menjual kembali produk bermerek di Amazon. Bukan ide yang bagus untuk mengandalkan hanya satu distributor - rantai pasokan dapat berubah, dan Anda memerlukan rencana cadangan. Sejak awal, tanyakan apakah mereka dapat menerbitkan faktur yang memenuhi persyaratan Amazon, terutama jika Anda harus menunjukkan bukti nantinya. Sebelum melakukan pemesanan dalam jumlah besar, selalu minta sampel agar Anda dapat memverifikasi kualitas produk secara langsung. Lebih mudah untuk memperbaiki masalah kecil lebih awal daripada berurusan dengan ulasan negatif atau pengembalian di kemudian hari.

Pilih Merek Anda dengan Hati-hati

Tidak semua produk bermerek sepadan dengan waktu Anda. Beberapa daftar dikontrol dengan ketat oleh Amazon atau merek itu sendiri sehingga hanya ada sedikit ruang untuk bersaing. Fokuslah pada produk yang memiliki riwayat penjualan yang konsisten tetapi tidak terlalu banyak penjual. Tingkat persaingan yang terkendali memberi Anda ruang untuk menentukan harga yang wajar dan masih menghasilkan margin. Selain itu, perhatikan kualitas daftar. Daftar yang tidak dioptimalkan dengan baik dengan gambar yang buruk atau deskripsi yang lemah mungkin tidak dapat dikonversi dengan baik, meskipun produk itu sendiri solid.

Lindungi Kesehatan Akun Anda

Akun Amazon Anda adalah bisnis Anda - perlakukanlah seperti bisnis. Simpan catatan terperinci dari semua faktur pemasok dan surat otorisasi jika Amazon meminta dokumentasi. Meskipun Anda menggunakan FBA, keluhan pelanggan masih diperhitungkan dalam metrik kinerja Anda, jadi tetaplah responsif dan tangani masalah dengan cepat. Jika daftar Anda pernah ditandai atau dihapus, mampu merespons dengan cepat dengan dokumen yang jelas dapat menjadi perbedaan antara kesalahan sementara dan penangguhan yang serius.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Menabrak Tembok

Jika Amazon menolak aplikasi merek Anda atau menolak permintaan Anda untuk menjual produk berpagar, jangan panik. Inilah yang harus dicoba:

• Periksa kembali faktur Anda: Apakah faktur tersebut memiliki semua detail yang diperlukan?
• Pastikan merek Anda benar-benar dicetak atau diembos - stiker tidak dihitung.
• Jika perlu, hubungi Dukungan Penjual Amazon dengan foto dan penjelasan.
• Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agensi jika Anda melakukan penskalaan dengan cepat atau mengalami masalah persetujuan yang berulang-ulang.

Analisis yang Kuat untuk Penjualan Produk Bermerek yang Lebih Cerdas

Kami membangun WisePPC untuk bekerja sama dengan merek dan penjual yang menginginkan lebih dari sekadar kampanye iklan yang berhasil. Jika Anda menjual produk bermerek di Amazon, baik itu produk bermerek dagang Anda sendiri maupun inventaris yang bersumber dari distributor resmi, yang Anda perlukan adalah visibilitas. Anda ingin tahu apa yang sebenarnya terjadi, ke mana arah belanja iklan Anda, dan bagaimana keputusan Anda memengaruhi pendapatan dan margin. Untuk itulah kami membangun WisePPC.

Kami adalah Mitra Terverifikasi Iklan Amazon, yang berarti platform kami terhubung langsung ke data Amazon Anda menggunakan koneksi resmi. Setelah Anda siap, Anda dapat melacak semuanya di satu tempat: Taco, ACOS, penjualan organik vs berbayar, kinerja tingkat kampanye, dan banyak lagi. Kami memberi Anda wawasan waktu nyata dan tren historis selama bertahun-tahun. Kedalaman semacam itu sangat penting ketika Anda menjual produk bermerek, di mana setiap poin persentase dalam efisiensi pengeluaran sangat berarti.

Kami juga membuat perubahan kampanye massal menjadi sederhana. Anda dapat memfilter grup iklan atau target yang Anda pedulikan, menyesuaikan tawaran, menjeda tayangan yang berkinerja rendah, dan bergerak cepat tanpa harus membuka-buka spreadsheet. Jika Anda mendaftarkan produk bermerek dan mencoba untuk tetap kompetitif tanpa margin yang besar, tingkat kontrol ini dapat membuat perbedaan nyata.

Pikiran Akhir

Tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua untuk menjual produk bermerek di Amazon. Apakah Anda memulai merek Anda sendiri atau menjual kembali merek lain, jalur terbaik tergantung pada tujuan bisnis, sumber daya, dan toleransi risiko Anda.

Meskipun demikian, penjual yang berhasil dalam bidang ini biasanya memiliki satu kesamaan: mereka tetap terorganisir. Mereka tahu dokumentasi yang diharapkan Amazon, mereka memeriksa pemasok mereka, dan mereka tidak mencantumkan apa pun yang tidak dapat mereka dukung jika diminta.

Jika Anda serius ingin terjun ke produk bermerek, mulailah dengan perlahan, bangun kepercayaan dengan sistem Amazon, dan fokuslah pada kinerja jangka panjang, bukan jalan pintas.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN