Cara Menggunakan Penjelajah Peluang Produk untuk Menemukan Produk Hebat di Amazon

Menemukan apa yang harus dijual di Amazon tidak harus menebak-nebak lagi. Dengan Product Opportunity Explorer, Anda dapat menggunakan data Amazon yang sebenarnya untuk melihat apa yang dicari pelanggan, apa yang paling sering mereka beli, dan di mana mungkin ada ruang untuk sesuatu yang baru. Ini seperti memiliki jendela ke dalam perilaku pelanggan dan tren permintaan, semuanya di satu tempat. Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan cara kerja alat ini, mengapa alat ini penting, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menemukan produk yang lebih berpeluang untuk sukses.

Apa yang Sebenarnya Dilakukan Penjelajah Peluang Produk

Product Opportunity Explorer adalah alat penelitian di dalam Seller Central yang menganalisis permintaan pelanggan menggunakan data pasar agregat dari Amazon.

Pada intinya, ini menjawab empat pertanyaan praktis:

• Apa yang secara aktif dicari oleh pelanggan?
• Produk mana yang paling banyak menarik klik dan pembelian?
• Di mana permintaan tumbuh lebih cepat daripada penawaran?
• Masalah apa yang menyebabkan pengembalian atau ulasan negatif?

Alih-alih memulai dengan produk, alat ini dimulai dengan kebutuhan pelanggan. Perbedaan itu lebih penting daripada kedengarannya.

Sebagian besar penjual berpikir dalam hal barang. Pelanggan berpikir dalam hal masalah, penggunaan, dan hasil. Product Opportunity Explorer menjembatani kesenjangan tersebut dengan mengatur permintaan ke dalam ceruk yang dibangun dari perilaku pencarian nyata dan pola pembelian.

Memahami Celah Sebelum Anda Menyentuh Data Apa Pun

Semua yang ada di Product Opportunity Explorer berkisar pada ceruk, jadi ada baiknya Anda melambat di sini.

Niche bukanlah kategori dan bukan kata kunci. Niche adalah sekelompok istilah pencarian dan produk terkait yang mencerminkan kebutuhan pelanggan tertentu.

Sebagai contoh, “tempat tidur anjing” bukan hanya sebuah kata kunci. Kata kunci ini mewakili maksud yang lebih luas yang mencakup preferensi ukuran, bahan, daya tahan, kebutuhan pencucian, dan sensitivitas harga. Niche mengelompokkan semua perilaku itu bersama-sama.

Satu produk dapat menjadi bagian dari beberapa ceruk. Satu istilah pencarian dapat muncul di lebih dari satu ceruk. Tumpang tindih tersebut memang disengaja dan mencerminkan bagaimana pelanggan yang sebenarnya menelusuri dan membandingkan.

Data ceruk di Penjelajah Peluang Produk diperbarui setiap bulan. Setiap metrik mencerminkan 30, 90, atau 360 hari terakhir dari data agregat, tetapi siklus penyegaran itu sendiri terjadi setiap bulan. Hal ini membuat wawasan tetap terkini tanpa berisik.

Memulai Di Dalam Seller Central

Untuk mengakses Product Opportunity Explorer:

1. Masuk ke Seller Central.
2. Buka menu utama.
3. Pergi ke Pertumbuhan.
4. Pilih Penjelajah Peluang Produk.

Jika ini pertama kalinya Anda menggunakan perangkat ini, mulailah dengan menonton video tinjauan singkat. Video-video ini membantu mengarahkan Anda tanpa mengunci Anda pada strategi tertentu.

Begitu masuk ke dalam, Anda dapat menjelajah dengan tiga cara utama:

• Jelajahi contoh relung
• Cari dengan kata kunci
• Cari berdasarkan ASIN

Setiap pendekatan memiliki tujuan penelitian yang berbeda.

Kapan Mencari Berdasarkan Niche dan Kapan Mencari Berdasarkan ASIN

Mencari berdasarkan Relung

Pencarian niche adalah yang terbaik ketika:

• Anda ingin menemukan ide produk baru
• Anda terbuka untuk memasukkan kategori baru
• Anda menginginkan pandangan tingkat tinggi tentang permintaan dan persaingan

Mulailah dengan luas. Ketik kata kunci umum yang mencerminkan masalah pelanggan, bukan model produk tertentu. Biarkan alat bantu menunjukkan kepada Anda bagaimana permintaan tersebut terbagi di seluruh ceruk.

Dari sana, klik ke halaman niche individual untuk menjelajahi lebih dalam.

Mencari berdasarkan ASIN

Pencarian ASIN paling baik dilakukan ketika:

• Anda sudah menjual produk
• Anda ingin meningkatkan atau memperluas daftar yang sudah ada
• Anda ingin melihat ceruk mana yang didominasi oleh pesaing Anda

Saat Anda mencari berdasarkan ASIN, Product Opportunity Explorer menunjukkan ceruk di mana produk tersebut muncul, bersama dengan kinerja relatifnya. Hal ini berguna untuk mengidentifikasi peluang atau kelemahan yang berdekatan dalam penawaran yang ada.

Membaca Halaman Khusus Tanpa Langsung Mengambil Kesimpulan

Setiap halaman niche di Product Opportunity Explorer dibuat untuk menceritakan sebuah kisah yang lengkap, bukan untuk memberikan Anda jawaban ya atau tidak. Setiap tab ada karena suatu alasan. Satu menunjukkan permintaan, yang lain menunjukkan persaingan, yang lain menunjukkan kepuasan pelanggan, dan yang lain memaparkan risiko. Melihat hanya salah satu dari mereka hampir selalu mengarah pada pandangan yang menyimpang.

Kesalahan umum yang dilakukan penjual adalah terpaku pada satu angka, biasanya volume pencarian atau harga rata-rata. Permintaan yang tinggi dapat terlihat menarik, tetapi tanpa konteks, hal ini tidak banyak berarti. Sebuah ceruk dapat memiliki volume pencarian yang kuat dan masih menjadi peluang yang buruk jika sebagian besar klik masuk ke beberapa merek yang sudah mapan atau jika tingkat pengembalian secara konsisten tinggi. Kebalikannya juga bisa terjadi. Sebuah ceruk dengan permintaan moderat mungkin berkinerja baik karena persaingan terfragmentasi dan kebutuhan pelanggan tidak sepenuhnya terpenuhi.

Wawasan yang sebenarnya muncul ketika Anda menghubungkan sinyal di seluruh tab. Data produk menunjukkan seberapa ramai ruang tersebut. Istilah pencarian menunjukkan bagaimana pelanggan mendeskripsikan kebutuhan mereka. Wawasan membantu Anda menilai apakah entri itu realistis. Ulasan dan pengembalian menjelaskan di mana produk berhasil atau gagal dalam penggunaan nyata. Ketika semua data ini selaras, kepercayaan diri meningkat. Ketika mereka bertentangan, itu adalah peringatan untuk memperlambat dan menyelidiki lebih lanjut.

Daripada bertanya “Apakah ceruk ini cukup besar?”, pertanyaan yang lebih baik adalah “Apakah ceruk ini masuk akal jika semua data dilihat bersama-sama?”. Pergeseran pola pikir itu saja sudah membantu menghindari banyak keputusan produk yang mahal.

Tab Produk: Apa yang Sebenarnya Dijual

Tab Produk menunjukkan data tingkat ASIN untuk produk yang paling banyak diklik di ceruk.

Hal-hal penting yang harus diperhatikan:

• Jumlah produk yang menerima sebagian besar klik
• Jumlah ulasan dan peringkat rata-rata
• Harga jual rata-rata
• Konsentrasi merek
• Usia produk dan waktu peluncuran

Jika sebuah ceruk memiliki banyak produk dengan jumlah klik dan jumlah ulasan yang serupa, persaingan mungkin seimbang. Jika sejumlah kecil produk mendominasi klik, masuknya akan lebih sulit kecuali Anda memiliki sudut pandang yang jelas.

Hindari berasumsi bahwa harga tinggi sama dengan peluang tinggi. Harga hanya penting jika dilihat bersama dengan klik berbagi dan sinyal konversi.

Tab Istilah Pencarian: Bagaimana Pelanggan Mengekspresikan Permintaan

Tab ini menunjukkan bagaimana pelanggan mengungkapkan maksud mereka.

Anda akan melihatnya:

• Istilah pencarian
• Volume pencarian
• Pertumbuhan volume penelusuran
• Klik bagikan
• Tingkat konversi
• Produk yang paling banyak diklik per istilah

Di sinilah Anda belajar bagaimana pelanggan berpikir, bukan bagaimana penjual memberi label pada produk.

Carilah:

• Istilah pencarian dengan volume yang meningkat
• Istilah dengan tingkat konversi yang kuat
• Bahasa yang digunakan pelanggan yang tidak ada dalam daftar yang ada

Wawasan ini tidak hanya memengaruhi pemilihan produk tetapi juga struktur daftar, judul, poin-poin penting, dan iklan.

Tab Wawasan: Sekilas tentang Kelangsungan Hidup

Tab Wawasan meringkas apakah sebuah ceruk secara realistis layak untuk dimasuki.

Metrik utama meliputi:

• Jumlah produk di ceruk pasar
• Persentase produk yang menggunakan iklan Produk Bersponsor
• Persentase penawaran Perdana
• Jumlah rata-rata ulasan
• Konsentrasi merek
• Jumlah mitra penjualan
• Tarif kehabisan stok

Tab ini membantu Anda menjawab satu pertanyaan penting:

Apakah ceruk ini kompetitif dengan cara yang dapat saya ikuti secara realistis?

Permintaan yang tinggi saja tidak membuat peluang yang baik. Ceruk dengan permintaan moderat dan persaingan yang terkendali sering kali berkinerja lebih baik untuk penjual baru atau yang sedang berkembang.

Menggunakan Wawasan Ulasan Pelanggan untuk Meningkatkan Produk Sebelum Peluncuran

Wawasan Ulasan Pelanggan mengumpulkan tema ulasan positif dan negatif di seluruh ceruk atau kelompok produk dan mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat Anda gunakan. Alih-alih membaca ratusan ulasan individual, alat ini menyoroti keluhan yang berulang, pujian yang berulang, dan menunjukkan bagaimana setiap tema memengaruhi peringkat bintang secara keseluruhan.

Perspektif ini sangat berharga selama perencanaan dan penyempurnaan produk. Ketika Anda merancang produk baru, hal ini membantu mengungkapkan fitur mana yang secara konsisten dipedulikan oleh pelanggan dan masalah apa yang menyebabkan frustrasi. Ketika Anda sudah menjual di ceruk pasar tertentu, ini menjadi cara yang cepat untuk mengidentifikasi apa yang dapat ditingkatkan tanpa menebak atau mengandalkan umpan balik yang terisolasi.

Peluang nyata muncul ketika tema negatif yang sama muncul lagi dan lagi di seluruh produk teratas dan tetap tidak terselesaikan. Hal ini biasanya menunjukkan adanya permintaan yang tidak terpenuhi dan bukannya eksekusi yang buruk. Di sisi lain, jika keluhan tersebar, kecil, atau tidak konsisten, melakukan perubahan mungkin tidak akan meningkatkan kinerja secara signifikan.

Menggunakan Data Pengembalian untuk Menghindari Kesalahan yang Merugikan

Data pengembalian mudah diabaikan, tetapi ini adalah salah satu sinyal paling praktis yang disediakan oleh Product Opportunity Explorer. Tab Pengembalian meringkas alasan pelanggan mengirim produk kembali, seberapa sering masalah tertentu muncul, dan apakah masalah tersebut menjadi semakin umum atau kurang umum dari waktu ke waktu.

Melihat data ini membantu memunculkan masalah yang tidak selalu terlihat dari daftar atau ulasan saja. Beberapa pengembalian menunjukkan kekurangan produk yang jelas. Yang lainnya mengungkapkan ketidaksesuaian desain atau ekspektasi penggunaan yang tidak diantisipasi oleh pelanggan. Dalam beberapa kasus, data menyoroti seluruh ceruk di mana ketidakpuasan adalah hal yang umum terjadi, apa pun mereknya.

Sebuah ceruk masih layak untuk dimasuki meskipun tingkat pengembaliannya tinggi, tetapi hanya jika penyebabnya jelas dan dapat diperbaiki. Jika pengembalian berasal dari keterbatasan struktural jenis produk itu sendiri, biasanya ini merupakan tanda untuk berhenti sejenak dan mempertimbangkan kembali. Meninggalkan produk lebih awal sering kali lebih murah daripada mempelajari pelajaran tersebut setelah diluncurkan.

Mengevaluasi Persaingan Tanpa Terlalu Memikirkannya

Analisis persaingan di dalam Product Opportunity Explorer tidak terlalu banyak tentang menghitung penjual dan lebih banyak tentang memahami dominasi.

Perhatikan:

• Klik bagikan distribusi
• Konsentrasi merek pada produk teratas
• Tinjau kesenjangan antara pemimpin dan penantang

Ceruk yang didominasi oleh beberapa merek dengan pangsa klik dan keuntungan ulasan yang besar membutuhkan diferensiasi. Ceruk dengan perhatian yang terfragmentasi memungkinkan ruang untuk masuk.

Jangan hindari persaingan sama sekali. Hindari persaingan yang tidak seimbang.

Mengenali Permintaan Musiman Lebih Awal

Product Opportunity Explorer memungkinkan Anda untuk melihat tren dalam jangka waktu yang berbeda.

Gunakan ini untuk:

• Mengidentifikasi lonjakan musiman
• Hindari tren yang hanya terjadi sekali
• Rencanakan siklus inventaris secara realistis

Produk yang terjual dengan baik sepanjang tahun berperilaku sangat berbeda dengan produk yang didorong oleh hari libur atau cuaca. Alat ini membantu Anda melihat hal tersebut sebelum menanamkan modal.

Mengubah Riset Produk Menjadi Penjualan Dengan WisePPC

Menemukan ide produk yang kuat hanyalah setengah dari pekerjaan. Mengubah ide tersebut menjadi penjualan yang konsisten adalah hal yang paling sulit dilakukan oleh sebagian besar penjual. Itulah mengapa kami membangun WisePPC.

Setelah Product Opportunity Explorer menunjukkan kepada Anda di mana ada permintaan, kami membantu Anda menindaklanjutinya dengan lebih cepat dan cerdas. Platform kami menghadirkan data iklan dan penjualan ke dalam satu tampilan yang jelas, sehingga Anda dapat melihat apa yang benar-benar mendorong pendapatan dan apa yang secara diam-diam menghabiskan anggaran. Tidak ada spreadsheet. Tidak perlu menebak-nebak.

Kami menyimpan data historis selama bertahun-tahun, bukan hanya 60 hingga 90 hari terakhir, yang berarti Anda dapat melihat tren, musim, dan pergeseran kinerja nyata lebih awal. Tindakan massal, filter lanjutan, dan sorotan visual memudahkan Anda untuk mengukur kampanye, menyesuaikan tawaran, dan mengurangi inefisiensi dalam hitungan menit, bukan jam.

Tujuannya sederhana. Keputusan yang lebih baik. Pengeluaran yang lebih rendah. Pertumbuhan yang lebih cepat setelah produk Anda ditayangkan.

Kesalahan Umum yang Dilakukan Penjual Dengan Penjelajah Peluang Produk

Bahkan alat bantu yang paling berguna pun dapat menghasilkan keputusan yang buruk ketika digunakan secara terpisah atau terburu-buru. Tidak terkecuali Product Opportunity Explorer. Sebagian besar kesalahan terjadi bukan karena datanya salah, namun karena ditafsirkan terlalu sempit atau diambil begitu saja.

Kesalahan umum meliputi:

• Berfokus hanya pada volume pencarian. Permintaan yang tinggi terlihat menarik, tetapi tidak menceritakan keseluruhan cerita. Tanpa mempertimbangkan persaingan, tekanan harga, dan kepuasan pelanggan, volume penelusuran saja dapat menyesatkan.
• Mengabaikan data ulasan dan pengembalian. Ulasan dan pengembalian sering kali menjelaskan mengapa produk gagal atau berhasil. Melewatkan tab ini akan menghilangkan konteks penting tentang pengalaman pelanggan yang sebenarnya.
• Memasuki ceruk yang didominasi oleh merek yang sudah mengakar. Beberapa ceruk dikendalikan oleh sejumlah kecil penjual dengan pengenalan merek yang kuat dan riwayat ulasan yang mendalam. Masuk ke dalam ruang ini biasanya membutuhkan lebih banyak waktu, modal, dan kesabaran daripada yang diharapkan oleh banyak penjual.
• Memperlakukan data niche sebagai sesuatu yang statis. Permintaan, persaingan, dan ekspektasi pelanggan berubah. Mengandalkan satu cuplikan saja alih-alih melacak tren dari waktu ke waktu dapat menyebabkan keputusan yang ketinggalan zaman.
• Meniru produk yang sudah ada dan bukannya memperbaikinya. Meniru apa yang sudah ada jarang sekali menciptakan keuntungan. Nilai sebenarnya berasal dari mengidentifikasi celah, bukan mengkloning daftar teratas.

Product Opportunity Explorer mencerminkan apa yang sebenarnya terjadi di pasar. Ini menawarkan kejelasan, bukan jalan pintas.

Pikiran Akhir

Product Opportunity Explorer menghilangkan banyak tebakan dari riset produk Amazon, tetapi tidak menghilangkan tanggung jawab.

Informasi ini menunjukkan apa yang diinginkan pelanggan, bagaimana mereka berperilaku, dan di mana ada gesekan. Apa yang Anda lakukan dengan informasi tersebut akan menentukan hasil.

Penjual yang memperlakukan alat ini sebagai alat bantu berpikir, bukan sebagai jalan pintas, cenderung membuat keputusan yang lebih baik. Lebih sedikit kejutan. Lebih sedikit pelajaran yang mahal. Peluncuran yang lebih disengaja.

Jika digunakan dengan benar, Product Opportunity Explorer tidak terlalu mengejar tren dan lebih kepada memahami permintaan secara mendalam agar dapat memenuhinya dengan baik.

Dan pada akhirnya, itulah yang selalu menjadi tujuan pemilihan produk yang baik.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN