Pedagang Besar Untuk Amazon FBA: Yang Perlu Anda Ketahui

Poin-poin penting

• Menemukan pemasok yang tepat sangat penting untuk membangun bisnis grosir FBA Amazon yang kuat. Ini adalah langkah penting baik untuk strategi berbasis produk maupun berbasis grosir.
• Ada tiga jenis pemasok grosir yang paling umum di Amazon: produsen, distributor grosir Amazon FBA, dan pemasok dropship Amazon. Pemasok grosir menjual produk dalam jumlah besar, produsen memproduksi produknya sendiri, dan penjual dropship mengirimkan barang ke pelanggan pedagang secara langsung tanpa keterlibatan penjual.
• Pedagang grosir dapat ditemukan di berbagai situs web, grup media sosial, dan pameran dagang. Situs web B2B yang paling populer adalah Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources, dan Amazon Business.
• Untuk memilih grosir, perhatikan berbagai kriteria seperti reputasi, sertifikat kualitas produk, harga produk, durasi logistik dan pengiriman, serta kebijakan pengembalian dan asuransi.

Amazon dapat menjadi sumber pendapatan yang sangat menguntungkan jika digunakan dengan benar. Untuk memiliki bisnis yang berkembang di Amazon, penting untuk memutuskan produk apa yang akan dijual oleh bisnis Anda, memilih strategi pemasaran, dan menemukan grosir yang dapat diandalkan untuk mendapatkan produk. Memilih produk yang tepat dan pemasok yang dapat diandalkan akan menjadi dasar untuk membangun strategi pemasaran yang sukses dan meningkatkan keuntungan Anda.

Teruslah membaca untuk menemukan semua informasi yang diperlukan tentang jenis-jenis pemasok, kelebihan dan kekurangannya, di mana menemukannya, dan cara bekerja sama dengan mereka.

#1 Strategi yang Berfokus pada Produk

Mengambil pendekatan yang berpusat pada produk berarti Anda mencurahkan seluruh waktu dan upaya untuk menemukan produk yang sempurna untuk dijual. Konsep ini bekerja dengan baik untuk operasi bisnis skala kecil dan berkonsentrasi pada daftar produk dan kampanye PPC, serta menarik lalu lintas ke daftar produk. Untuk menemukan produk yang sempurna, lihatlah daftar produk terlaris atau yang sedang tren serta ulasan pelanggan di situs web e-commerce, penjual, dan forum konsumen.

Bagaimana Menemukan Produk yang Sempurna Untuk Dijual

Sangatlah penting untuk mendapatkan sampel dari produsen dan melihat apakah produk tersebut memenuhi harapan Anda dari segi fungsionalitas dan kualitas. Berikut ini beberapa kiat tentang cara menghindari kesalahan pemilihan produk:

• Pilih produk dengan margin keuntungan yang baik;
• Hindari barang yang memiliki persaingan tinggi serta barang yang berukuran besar, massal, rapuh, dan musiman;
• Hindari produk yang sulit dibuat dan dirakit, berlisensi, atau produk dengan kategori terbatas;
• Periksa apakah produk tersebut banyak diminati di Amazon;
• Periksa parameter keuangan untuk melihat apakah harganya pantas.

Ada cukup banyak pemasok di pasar, tetapi bagaimana Anda menemukan yang tepat? Pertama, mari kita bahas cara kerja Amazon FBA.

Bagaimana Cara Kerja Amazon FBA?

Penjual Amazon memiliki dua opsi dalam hal pemenuhan pesanan, dan yang paling populer adalah FBA, yang berarti Pemenuhan oleh Amazon. Jenis pemenuhan ini menyiratkan bahwa Amazon menangani pengambilan, pengemasan, dan pengiriman produk yang Anda jual, serta menangani layanan pelanggan dan pengembalian.

Berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda lakukan untuk mulai berjualan di bawah program FBA:

1. Buat akun penjualan Amazon.
2. Masuk ke Seller Central.
3. Buat daftar produk.
4. Tambahkan daftar ke inventaris FBA di halaman Kelola Inventaris.
5. Menyiapkan produk untuk diangkut ke pusat pemenuhan dan mengirimkannya ke Amazon.

Meskipun Amazon menangani proses pemenuhan di bawah program FBA, pedagang masih memiliki beberapa tanggung jawab, termasuk melakukan penelitian produk dan kata kunci, membuat dan mengoptimalkan ASIN, mengiklankan produk mereka, mengelola bagian Tanya Jawab dan ulasan di halaman daftar, dan mengisi ulang stok. Jika Anda menggunakan program FBA, inventaris Anda dapat disimpan di gudang Amazon atau di pusat pemenuhan.

Cara Mengisi Ulang Inventaris Amazon FBA

Ada dua opsi yang bisa Anda gunakan di sini: arbitrase ritel atau grosir. Arbitrase ritel melibatkan pembelian produk berbiaya rendah dari pengecer fisik dan kemudian menjualnya kembali di Amazon dengan harga yang sedikit lebih tinggi. Namun, karena penjual membeli produk ini dari toko ritel, mereka tidak dapat membelinya dalam jumlah besar atau mendapatkan barang sebanyak yang mereka inginkan.

Pilihan lainnya adalah model bisnis grosir, yang memungkinkan pedagang untuk membeli produk diskon dari produsen dalam jumlah besar. Kemudian produk-produk ini dapat dijual kembali sebagai unit individual di Amazon. Opsi grosir juga memungkinkan Anda menelusuri katalog produsen dan menemukan produk lain yang berpotensi menguntungkan yang dapat dibeli dalam jumlah besar. Membeli barang langsung dari produsen juga mengurangi risiko Anda kehabisan stok. Jadi secara keseluruhan, kombinasi Amazon FBA dan grosir terlihat seperti usaha e-commerce yang menjanjikan. Bagian tersulit dan tersulit adalah menemukan pemasok grosir Amazon FBA yang sah.

Segera setelah Anda menentukan produk apa yang akan Anda jual, langkah selanjutnya adalah mencari pemasok grosir. Pemasok harus memenuhi harapan dan tenggat waktu Anda, dan yang lebih penting lagi - menyediakan produk berkualitas baik. Berikut ini beberapa tips tentang cara menemukan pemasok yang baik untuk Amazon:

1. Menguji Kinerja Pemasok

Sebaiknya Anda memesan produk dalam jumlah yang lebih kecil terlebih dahulu untuk memeriksa kualitasnya, baru kemudian menegosiasikan semua detailnya, termasuk apakah calon pemasok siap memproduksi produk dalam jumlah terbatas dengan segera. Jika Anda mencari pemasok di Alibaba, lebih baik bekerja sama dengan penutur bahasa Inggris untuk menghindari miskomunikasi.

2. Masalah Reputasi

Bekerja sama dengan pemasok yang memiliki reputasi baik akan lebih mudah karena produsen tersebut peduli untuk menjaga reputasi baik mereka, dan dengan demikian, mereka cenderung tidak menodai pekerjaan mereka.

3. Cari Tahu Lebih Lanjut Tentang Produk dan Proses Produksi

Verifikasi izin usaha pemasok dan tanyakan kepada mereka tentang produk dan proses produksinya. Pastikan mereka dapat mengirimkan volume produk yang Anda butuhkan dalam tenggat waktu yang disepakati. Periksa prosedur kontrol kualitas, jadwal, dan syarat dan ketentuan lain dalam kontrak pesanan.

4. Waspadai Risiko

Saat mulai bekerja sama dengan produsen baru, selalu ada beberapa risiko yang harus dipertimbangkan oleh pembeli. Beberapa di antaranya termasuk menerima barang berkualitas rendah, penipuan transaksi pembayaran, memilih strategi produk yang salah, atau pemasok atau pengecer yang tidak dapat diandalkan. Ada juga kemungkinan bahwa produk tidak akan terlihat seperti gambar.

#2: Strategi Berbasis Pedagang Besar

Saat menggunakan strategi ini, penjual fokus mencari pemasok untuk volume penjualan yang besar. Strategi ini membutuhkan laju penjualan yang cepat, perputaran yang besar, dan investasi yang signifikan. Hal ini dapat membantu menjual produk dalam jumlah besar dan menciptakan bisnis yang kuat.

Kriteria Penting Saat Mencari Pemasok

Ketika strategi mencari pemasok didasarkan pada kriteria tertentu, hal ini membuat seluruh proses menjadi lebih mudah dan efisien. Inilah yang harus diperhatikan saat memilih pemasok grosir Amazon:

• Reputasi pemasok dan referensi yang baik;
• Sertifikat kualitas produk;
• Harga pokok barang;
• Logistik dan durasi pengiriman;
• Kemungkinan untuk memasok volume produk yang lebih besar;
• Cara pengiriman produk;
• Kebijakan pengembalian;
• Polis asuransi.

Pemasok yang baik mengakui kesalahan mereka dan bertanggung jawab untuk menyelesaikan masalah, menerima pemeriksaan pihak ketiga, dan siap untuk secara konsisten menghasilkan produk tanpa mengorbankan kualitas. Mereka harus menjaga komunikasi yang terbuka dan langsung serta mengikuti aturan dan peraturan etika.

Kategori Pemasok Grosir Amazon, Pro dan Kontra

Jenis pemasok grosir yang paling umum di Amazon termasuk produsen, distributor grosir Amazon FBA, dan pemasok dropship Amazon.

Distributor Grosir

Distributor grosir FBA Amazon menawarkan produk dalam kiriman besar, yang merupakan pilihan tepat bagi pedagang yang memilih volume penjualan grosir FBA yang besar.

Keuntungan terbesar dari memilih distribusi grosir adalah biaya produk yang rendah. Pedagang juga bisa mendapatkan biaya peluang dan diskon jika membeli dalam jumlah besar, yang sangat penting ketika mempertahankan volume penjualan dan bersaing di pasar. Selain itu, menjual dalam jumlah besar menghasilkan lalu lintas dan meningkatkan peringkat Anda. Selain itu, jenis pasokan ini memiliki proses penjualan yang disederhanakan, dan memungkinkan pasokan berbagai produk di satu tempat.

Namun, penting untuk memantau kinerja produk dengan jenis pasokan ini. Distribusi grosir membutuhkan investasi uang di muka untuk memulai dan melanggengkan jenis pasokan ini. Kerugian lainnya adalah perlunya menjaga manajemen inventaris, yang berarti menjaga volume penjualan dan omset yang berkelanjutan sehingga penjual dapat menginvestasikan kembali uang mereka lebih lanjut. Aspek-aspek ini membutuhkan strategi produk yang solid.

Produsen untuk Amazon

Membeli dari produsen memungkinkan penjual untuk mendapatkan harga pertama, yang biasanya merupakan harga terbaik. Jenis pasokan ini memungkinkan penjual untuk mempersonalisasi produk dan bahkan membuat lini produk label pribadi. Bisnis juga dapat membuat rantai yang solid yang akan mencegah mereka kehabisan stok.

Namun, seperti halnya distributor grosir, penjual harus menginvestasikan uang untuk memulai produksi. Produsen tidak mungkin bekerja dengan kiriman kecil dan tidak murah hati dengan diskon.

Pemasok Dropship

Penjualan dropship berarti pemasok mengirimkan barang langsung ke pelanggan Anda. Jenis pasokan ini relatif populer di Amazon karena melibatkan lebih sedikit biaya overhead. Namun, ada sedikit kontrol atas proses penjualan kepada penjual.

Keuntungan utama dari pasokan dropship adalah bahwa pemasok mengurus manajemen inventaris, yang mungkin memakan banyak energi dan waktu, terutama untuk pemula.

Dropshipping cukup fleksibel dalam hal bermacam-macam produk; oleh karena itu, tidak perlu mengambil risiko ‘pengasuh’ - produk yang tidak terjual.

Kerugian dari jenis pasokan ini adalah penjual hampir tidak memiliki kendali atas proses penjualan, yang berisiko tinggi terhadap kesalahan pengiriman. Selain itu, dropshipping menghasilkan biaya per item yang lebih tinggi.

Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membandingkan Pemasok

Saat mencari pemasok grosir untuk bisnis Amazon FBA Anda, mungkin sulit untuk memilih di antara mereka, terutama jika semua pemasok memiliki reputasi baik. Berikut adalah beberapa hal yang perlu ditanyakan kepada mereka untuk melihat apakah mereka memenuhi kriteria Anda:

• Durasi pengiriman produk dan perusahaan pengiriman apa yang mereka gunakan
• Bagaimana mereka melacak paket
• Kebijakan pengembalian
• Apa yang terjadi jika produk tidak sampai?
• Sertifikat asuransi pertanggungjawaban
• Dokumen standar dan sertifikat produk jika ada
• Referensi dari pedagang lain yang telah bekerja sama dengan pemasok ini

Cara Menemukan Pedagang Grosir Di Amazon

Dalam hal menemukan grosir di Amazon, ada beberapa pilihan.

1. Google

Pencarian Google dapat menampilkan ribuan, bahkan jutaan, hasil pencarian dan akan membantu menemukan pemasok yang tepat. Namun, pencarian biasa mungkin sudah cukup, tetapi ada beberapa trik yang akan membantu mengumpulkan semua informasi yang diperlukan. Gunakan tanda petik untuk menambahkan kata-kata dalam permintaan pencarian Anda. Sebagai contoh:

grosir “persediaan” “xls”

grosir “persediaan” “xlsx”

grosir “persediaan” “csv”

grosir “umpan data” “xls”

grosir “persediaan” “[lokasi]” “xls”

Untuk mengecualikan kategori tertentu, gunakan simbol minus sebelum kata:

grosir “inventaris” “xls” - nama kategori

Sebaliknya, tambahkan simbol tanda bintang untuk menyertakan istilah pencarian secara acak:

grosir “persediaan” “csv” nama kategori*

2. Publikasi Perdagangan Industri

Setelah menggunakan trik Google ini, cari situs web publikasi dan berlanggananlah ke setiap majalah dan blog yang menargetkan pedagang grosir atau distributor dalam industri tertentu.

3. Pameran Dagang

Mengunjungi pameran dagang adalah pilihan yang bagus untuk bertemu langsung dengan produsen. Pedagang grosir menampilkan produk mereka di pameran sehingga para pedagang dapat memeriksanya. Hal ini memberikan berbagai peluang karena pameran perdagangan mengumpulkan pembeli dan penjual dari berbagai industri di satu tempat. Ada peluang untuk terhubung dengan merek dan pemasok besar juga.

4. Asosiasi Industri

Asosiasi industri adalah sebuah kelompok di mana pembeli dapat bertemu dengan produsen industri tertentu. Namun, cara ini lebih cocok untuk penjual yang sudah berpengalaman daripada pemula.

Untuk mencari asosiasi industri, cobalah memasukkan:

“Asosiasi industri ”[nama industri]"

“Asosiasi industri ”[nama industri]“ di ”[lokasi]"

5. LinkedIn

LinkedIn adalah platform sosial profesional terbesar di dunia, dan juga merupakan tempat yang tepat untuk menemukan produsen grosir.

Saat mencari di LinkedIn, masukkan istilah-istilah seperti:

Produsen [nama industri]

Pemasok [nama industri]

[nama industri] manufaktur

[nama industri] grosir

Grosir [nama industri]

Kemudian buka profil Linkedin distributor dan kirimkan pesan kepada mereka untuk memperkenalkan diri Anda, lalu tanyakan informasi yang Anda butuhkan.

6. Pramuka Rimba

Ini adalah alat bantu online yang membantu mengotomatiskan dan menyempurnakan pencarian dan memiliki fitur yang disebut “Basis Data Pemasok”. Dengan memasukkan kata kunci seperti nama produk, nama pemasok, ASIN, atau nama perusahaan, alat ini hanya akan menampilkan daftar pemasok yang memiliki reputasi baik dan tepercaya. Sangat cocok untuk pemula karena membantu dengan permintaan pencarian yang melacak dengan cepat.

8. Direktori grosir

Mencari melalui direktori grosir online seperti Worldwide Brands dan SaleHoo adalah cara lain untuk menemukan pemasok.

Baik SaleHoo maupun Worldwide Brands memiliki jutaan item dalam basis datanya. Worldwide Brands memiliki rincian pemasok dari berbagai industri di seluruh dunia. Biaya satu kali diperlukan untuk mendapatkan akses ke daftar mingguan mereka yang diperbarui. Mereka juga memiliki fitur “perlindungan penipuan” yang melindungi pembeli dari penipu.

SaleHoo, di sisi lain, memungkinkan pedagang untuk terhubung dengan lebih dari 8.000 pemasok grosir yang sah. Perusahaan ini memiliki “sistem tinjauan pemasok” dan tidak memerlukan jumlah pesanan minimum (MOQ). Ada pilihan untuk membayar biaya tahunan atau seumur hidup untuk mulai mencari.

Pemasok direktori grosir lainnya adalah:

• Likuidasi
• Esources
• Big Lots
• Pedagang Besar
• Forum Grosir
• Master Harga
• Selasa Pagi

9. Grup Facebook

Facebook adalah platform lain yang melayani bisnis. Untuk mencari grup pemasok Facebook, masukkan kata kunci seperti:

distributor grosir pengecer [nama industri]

kelompok ritel grosir [nama industri]

Coba tambahkan lokasi agar lebih spesifik. Sebelum bergabung dengan grup, pastikan grup tersebut aktif, memiliki jumlah anggota yang cukup banyak, dan mengirimkan informasi secara teratur.

10. Situs web grosir B2B online

Situs web grosir B2B bekerja seperti Amazon, tetapi sementara di Amazon, pelanggan membeli produk, audiens situs web B2B adalah pengecer dan penjual grosir yang ingin membeli produk dalam jumlah besar. Tidak perlu menghubungi pemasok, dan penjual dapat membeli langsung produk yang mereka butuhkan. Situs web B2B yang paling populer termasuk Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade, dan Global Sources.

Situs seperti Alibaba bekerja dengan baik untuk menemukan produsen barang dengan margin keuntungan yang baik, serta produk label pribadi. Pembeli dapat menggunakan Database impor AS, bekerja sama dengan agen sumber atau melakukan pencarian di direktori grosir.

Berikut adalah daftar grosir dan distributor di AS:

• Dollardays.com
• Big Lots
• Gabes
• Likuidasi.com
• Selasa Pagi
• Merek di Seluruh Dunia
• SaleHoo
• Master Harga
• Lotus Light

Cara Menghubungi Pemasok Grosir

Ketika daftar pemasok grosir FBA Amazon yang potensial sudah siap, langkah selanjutnya adalah mengumpulkan kontak dan bernegosiasi dengan mereka. Ini berfungsi mirip dengan wawancara kerja karena pemasok perlu diyakinkan oleh Anda untuk bekerja sama lebih lanjut.

Langkah pertama adalah menghubungi perwakilan merek, manajer merek, perwakilan penjualan atau perwakilan wilayah pemasok. Kunjungi situs web dan media sosial mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasok dan perwakilan mereknya.

Setelah itu, hubungi mereka melalui email dan komunikasikan dengan jelas:

• Anda menjalankan bisnis grosir Amazon yang otentik.
• Anda adalah penjual grosir Amazon FBA profesional.
• Anda tahu seluk beluk perdagangan.
• Anda mencari hubungan profesional jangka panjang atau kemitraan.
• Anda dapat membayar tepat waktu, kapan saja.

Jangan hanya menyalin dan menempelkan email yang sama ke semua pemasok, gunakan pendekatan individual untuk masing-masing pemasok. Jika tidak ada jawaban setelah satu minggu atau lebih, ini bisa mengindikasikan bahwa email tersebut hilang, dan menelepon akan lebih baik. Diskusikan hal-hal berikut saat menelepon pemasok:

1. Kantor pusat utama pemasok
2. Nama dan karakteristik produk yang tepat (ukuran, warna, berat)
3. Katalog produk
4. Diskon kuantitas
5. Waktu produksi yang dibutuhkan
6. Biaya tambahan jika pesanan dilacak dengan cepat
7. Metode dan jadwal pembayaran
8. Peluang pelabelan pribadi
9. Opsi pengiriman

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN