Cara Meningkatkan Harga B2B Amazon Dengan Wawasan Diskon Bisnis

Amazon Business adalah pasar Amazon yang dibuat khusus untuk organisasi. Ini mencakup perusahaan kecil, perusahaan besar, sekolah, rumah sakit, dan pembeli pemerintah.

Setiap penjual pada paket Profesional dapat menjual melalui Amazon Business. Yang membuatnya berbeda adalah fleksibilitas harga. Penjual dapat menawarkan harga per unit khusus dan diskon volume yang hanya dapat dilihat oleh pelanggan bisnis terdaftar.

Pembeli tersebut berperilaku berbeda dengan pembeli eceran. Mereka membeli dalam jumlah besar, mengembalikan lebih sedikit pesanan, dan cenderung memesan ulang ketika harga masuk akal. Itulah mengapa penetapan harga B2B bukan sekadar tambahan yang bagus. Sering kali ini adalah tempat di mana pertumbuhan yang berkelanjutan berasal.

Penjelasan Harga Bisnis dan Diskon Kuantitas

Harga bisnis adalah harga per unit tertentu yang ditampilkan hanya untuk pelanggan Amazon Business. Meskipun sering kali lebih rendah daripada harga eceran, harga bisnis dapat menyamai harga standar untuk dijadikan dasar bagi diskon kuantitas.

Selain itu, penjual dapat menambahkan diskon kuantitas yang memberi hadiah untuk pesanan yang lebih besar. Ini bisa diatur dengan dua cara:

• Diskon persentase, di mana harga turun sebesar persen tertentu setelah jumlah tertentu
• Harga tetap, di mana harga satuan dikunci pada jumlah yang lebih rendah untuk pesanan dalam jumlah besar

Contoh sederhananya mungkin terlihat seperti ini:

• Beli 5 hingga 9 unit dan dapatkan diskon 5%
• Beli 10 unit atau lebih dan dapatkan diskon 10%

Tujuannya bukan untuk berlomba-lomba untuk mendapatkan harga termurah. Tujuannya adalah untuk menyelaraskan harga dengan cara pelanggan bisnis membeli.

Apa yang Dilakukan Wawasan Diskon Bisnis

Business Discount Insights adalah alat bantu gratis di dalam Amazon Business yang menyoroti di mana harga B2B Anda dapat berkinerja lebih baik.

Laporan ini menampilkan hingga 10 produk dengan potensi dampak terkuat jika harga bisnis atau diskon kuantitas ditambahkan atau disesuaikan. Anda juga dapat membuat laporan katalog lengkap yang menunjukkan kesenjangan harga dan peluang yang terlewatkan di semua daftar Anda.

Alih-alih menebak-nebak di mana diskon dapat membantu, alat ini menunjuk langsung ke produk yang sudah memiliki sinyal permintaan B2B.

Mengapa Penjual Menggunakan Wawasan Diskon Bisnis

Pembeli bisnis biasanya membeli lebih banyak unit per pesanan dan mengembalikan barang jauh lebih jarang daripada pelanggan ritel. Business Discount Insights membantu penjual memanfaatkan perilaku tersebut dengan menggunakan data nyata.

Inilah yang dibantu oleh alat ini untuk diungkap:

Kesenjangan Harga yang Mungkin Anda Lewatkan

Ini menandai produk itu:

• Tidak memiliki harga bisnis sama sekali
• Tidak termasuk diskon kuantitas
• Memiliki harga bisnis yang tidak valid atau tidak selaras
• Tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan Lencana Biru Tabungan Bisnis

Keputusan yang Lebih Baik, Didukung oleh Angka

Alih-alih mengandalkan intuisi, penjual bisa melakukan peninjauan:

• Harga Penawaran Unggulan B2B
• Harga referensi Lencana Biru Tabungan Bisnis
• Tampilan sekilas produk
• Tingkatan diskon yang disarankan

Sinyal Kompetitif Internal

Lencana Biru Tabungan Bisnis muncul pada produk yang menawarkan diskon yang berarti dibandingkan dengan harga eceran standar. Ini membantu pembeli dengan cepat menemukan nilai, terutama saat membandingkan daftar yang serupa.

Tetap kompetitif di sini sangat penting. Harga Penawaran Unggulan B2B meningkatkan visibilitas, sementara lencana memperkuat kepercayaan dan penghematan.

Manfaat yang Sering Diabaikan: Biaya Pemenuhan yang Lebih Rendah

Diskon bisnis tidak hanya memengaruhi jumlah penjualan Anda. Dalam banyak kasus, diskon juga mengurangi biaya untuk memenuhi pesanan tersebut. Bagian ini mudah terlewatkan, tetapi dapat membuat perbedaan nyata pada margin, terutama untuk produk yang sering dipesan dalam jumlah besar.

Ketika pelanggan bisnis membeli beberapa unit dengan diskon yang memenuhi syarat, Amazon dapat menerapkan pengurangan biaya Pemenuhan oleh Amazon. Untuk produk ukuran standar, penghematan ini dapat berkisar dari beberapa sen hingga lebih dari satu dolar per unit, tergantung ukuran pesanan. Semakin banyak unit dalam satu pesanan, semakin besar potensi pengurangannya.

Ada juga dampak pada biaya rujukan. Pesanan bisnis bernilai tinggi untuk satu produk dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan tarif rujukan yang lebih rendah seiring dengan meningkatnya nilai total pesanan. Dalam beberapa kasus, persentasenya turun secara signifikan dibandingkan dengan pesanan ritel standar. Pengurangan ini berlaku baik pesanan dipenuhi oleh Amazon atau oleh penjual.

Untuk produk yang sudah cocok untuk pembelian dalam jumlah besar, penghematan biaya ini bertambah dengan cepat. Seiring waktu, penghematan ini dapat mengimbangi sebagian diskon yang Anda tawarkan, sehingga membuat harga bisnis lebih menguntungkan daripada yang terlihat pada pandangan pertama.

Cara Menemukan Peluang Penetapan Harga di Seller Central

Business Discount Insights terhubung dengan beberapa area di dalam Seller Central, sehingga penjual dapat bertindak di mana pun mereka mengelola inventaris.

Untuk melihat rekomendasi:

1. Buka Pusat Penjual
2. Buka B2B, lalu Wawasan Diskon Bisnis
3. Tinjau peluang teratas yang diberi peringkat berdasarkan potensi dampaknya

Setiap rekomendasi menunjukkan:

• Harga bisnis saat ini
• Harga Penawaran Unggulan B2B
• Tingkatan diskon kuantitas yang disarankan

Untuk menganalisis katalog lengkap Anda, buat dan unduh laporan terperinci. Laporan ini mencakup kesenjangan harga, harga referensi, dan indikator kinerja di semua produk yang memenuhi syarat.

Cara Menerapkan Perubahan Harga B2B

Tidak ada satu metode yang tepat. Penjual dapat memilih berdasarkan skala dan alur kerja.

Unggahan Massal

Untuk katalog yang lebih besar, file massal adalah opsi tercepat. Penjual dapat menerapkan harga bisnis dan hingga lima tingkatan diskon per produk dalam satu unggahan.

Kelola Pembaruan Inventaris

Untuk perubahan yang ditargetkan, harga dan diskon dapat diedit langsung di dalam Kelola Persediaan. Ini berfungsi dengan baik untuk menguji atau menyesuaikan daftar prioritas tinggi.

Aturan Penetapan Harga Otomatis

Otomatisasi membantu menjaga harga tetap selaras ketika harga standar berubah. Meninjau Wawasan Diskon Bisnis bersama dengan aturan otomatis akan memudahkan Anda menemukan pola dan menyempurnakan diskon tanpa perlu melakukan pekerjaan manual secara terus-menerus.

Satu catatan penting: mengedit harga secara manual dapat menghapus produk dari aturan otomatis. Jika konsistensi adalah hal yang penting, otomatisasi harus tetap menjadi default.

Cara Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik dari Waktu ke Waktu

Alat ini memberikan hasil terbaik jika diperlakukan sebagai bagian dari proses penetapan harga yang berkelanjutan, bukan sesuatu yang Anda tetapkan sekali dan lupakan. Penetapan harga B2B bekerja paling baik jika ditinjau, diuji, dan disesuaikan seiring dengan semakin jelasnya perilaku pembelian.

1. Mulailah dengan Tes Kecil

Mulailah dengan menerapkan harga bisnis dan diskon kuantitas pada kelompok produk yang terbatas. Pilihlah produk dengan permintaan yang stabil atau pesanan dalam jumlah banyak. Perhatikan bagaimana volume penjualan, ukuran pesanan rata-rata, dan margin berubah selama beberapa minggu pertama. Hal ini akan memberikan gambaran yang lebih jelas tentang apa yang berhasil sebelum Anda menerapkan perubahan di bagian yang lebih besar dari katalog Anda.

2. Tentukan Pedoman Penetapan Harga yang Jelas

Tetapkan aturan sederhana di awal. Tentukan margin mana yang perlu Anda lindungi, seberapa agresif Anda ingin memberikan diskon, dan produk mana yang tidak boleh didiskon melebihi titik tertentu. Dengan adanya pedoman ini, Anda akan lebih mudah mengevaluasi rekomendasi dengan cepat dan menjaga agar keputusan penetapan harga tetap konsisten seiring dengan meningkatnya skala bisnis Anda.

3. Melacak Kinerja Secara Teratur

Biasakan untuk meninjau kinerja di B2B Central dan laporan bisnis Amazon. Bandingkan hasil B2B dan non-B2B secara berdampingan. Lihatlah lebih dari sekadar total penjualan dan fokuslah pada volume unit, ukuran pesanan, dan pembelian berulang. Metrik ini sering kali mengungkapkan apakah penetapan harga bisnis menarik pembeli yang tepat atau hanya mengubah volume tanpa keuntungan nyata.

4. Rencanakan untuk Musim

Pola pembelian bisnis berubah sepanjang tahun. Beberapa kategori mengalami lonjakan yang dapat diprediksi terkait dengan siklus penganggaran, periode penyetokan ulang, atau acara industri. Sesuaikan strategi penetapan harga menjelang periode volume tinggi ini dan tinjau hasilnya setelahnya. Seiring waktu, hal ini membantu Anda menyempurnakan diskon berdasarkan permintaan musiman yang sebenarnya, bukan asumsi.

Mengapa Wawasan Diskon Bisnis Layak Digunakan

Banyak penjual kehilangan penjualan B2B hanya karena harga mereka tidak selaras dengan bagaimana pelanggan bisnis membeli. Bukan karena produknya salah. Bukan karena permintaan tidak ada.

Business Discount Insights menutup celah tersebut. Ini menunjukkan di mana harga menghambat daftar dan memberi penjual cara praktis untuk memperbaikinya menggunakan data nyata.

Jika Anda menjual produk yang dibeli oleh bisnis dalam jumlah besar, ini adalah salah satu alat paling sederhana yang dapat Anda gunakan untuk membuka pertumbuhan yang lebih konsisten.

Mengubah Data Pasar Menjadi Wawasan yang Dapat Ditindaklanjuti WisePPC

Di WisePPC, kami membantu penjual di marketplace untuk mengganti dugaan dengan data yang jelas dan dapat ditindaklanjuti. Platform kami dibangun dengan analitik canggih yang memberi Anda visibilitas penuh ke dalam kinerja di seluruh periklanan dan penjualan, sehingga keputusan dibuat berdasarkan apa yang benar-benar berhasil, bukan asumsi.

Kami menggabungkan data historis jangka panjang, metrik waktu nyata, dan pelaporan granular untuk menampilkan tren yang mudah terlewatkan di dasbor standar. Dengan tindakan massal, pemfilteran tingkat lanjut, dan pengeditan sebaris, Anda bisa bertindak berdasarkan wawasan dengan cepat tanpa harus berpindah-pindah alat bantu atau spreadsheet. Semuanya dirancang untuk menghemat waktu dan menjaga alur kerja tetap sederhana, bahkan saat akun bertambah.

Sebagai Mitra Terverifikasi Amazon Ads, kami bekerja melalui integrasi resmi dan mengikuti praktik terbaik Amazon. Ini berarti data yang dapat diandalkan, wawasan yang lebih bersih, dan sistem yang sesuai dengan bisnis Anda seiring dengan peningkatan kinerja dan kompleksitas.

Kesimpulan

Penetapan harga B2B di Amazon tidak perlu bergantung pada tebakan. Business Discount Insights memberi penjual pandangan yang lebih jelas tentang di mana penyesuaian harga benar-benar dapat membuat perbedaan, menggunakan perilaku pembelian nyata, bukan asumsi.

Ketika digunakan secara konsisten, alat ini membantu menemukan peluang yang terlewatkan, menyelaraskan diskon dengan cara pembelian pelanggan bisnis, dan menyeimbangkan volume dengan profitabilitas. Alat ini juga memudahkan untuk melihat pola dari waktu ke waktu, sehingga keputusan penetapan harga akan semakin baik seiring dengan berkembangnya katalog Anda.

Kuncinya adalah memperlakukan Business Discount Insights sebagai referensi yang berkelanjutan, bukan hanya sekali pakai. Mulailah dari yang kecil, uji perubahan, dan tinjau hasilnya secara teratur. Seiring waktu, penyesuaian kecil tersebut dapat menghasilkan penjualan B2B yang lebih mudah diprediksi dan margin yang lebih sehat tanpa menambah kerumitan yang tidak perlu pada alur kerja Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan