在亚马逊上销售值得吗？

要点 

• 亚马逊是全球最大的在线零售平台。每年有超过一百万的新卖家加入该网站。.
• 在亚马逊上销售有利有弊。.
• 使用该公司销售产品的优点包括：客户群庞大、易于扩展到国外市场、声誉极佳、卖家能够利用 FBA 计划等。.
• 不利的一面是，使用亚马逊的卖家必须向这家零售巨头支付多种费用，要应对激烈的竞争，同时在多个市场上销售时还会面临库存跟踪问题。.

亚马逊是全球最大的在线零售商之一，每月拥有 2 亿独立客户。该市场提供无与伦比的服务，包括亚马逊 Prime 会员资格、为数百万产品提供 1 天或 2 天送货服务以及丰富的产品选择。该公司庞大的客户群和成为卖家的简单要求是新企业选择在该平台上交易而不是其他选择的部分原因。然而，与许多其他在线市场一样，亚马逊也有其自身的优缺点，这些优缺点可能会影响卖家的业务，并最终导致您的业务成败。本文将探讨在这个市场上开展业务的潜在利弊，帮助您决定在亚马逊上销售产品是否值得。.

在亚马逊上销售的优势

声誉卓著

根据最近的统计数据，2025 年, 亚马逊’这意味着全球有数亿人选择在亚马逊购物，而不是其他线下和线上零售商。.

但对于大多数人来说，这些数字并不意味着什么，因此，让我们用一个真实的例子来说明大多数在亚马逊上购物的人所面临的选择。假设您开了一家宠物店，需要批发狗粮。现在，您必须在一个不知名的宠物用品销售网站和亚马逊之间做出选择。这个决定是显而易见的，因为没有人愿意冒险从一家从未听说过的商店购买东西。当人们在零售巨头和不知名网站之间做出选择时，亚马逊平台的信誉和广泛信任往往使其成为明显的赢家。另外，如果您曾经遇到过亚马逊包裹的问题，您可能会知道该公司一般都非常通情达理。.

所有这些无疑都增强了亚马逊零售商的信心，他们比其他任何地方都更有可能在亚马逊取得成功。.

全球送货

亚马逊是全球最大的销售和采购平台。它在美国、法国、英国、加拿大、西班牙等 13 个国家拥有市场。这家零售巨头还在不断努力拓展新的市场。但这只是可以访问亚马逊的部分国家名单，因为这家在线零售商向全球 100 多个国家提供产品。这意味着，本国没有亚马逊市场的买家仍然可以购物。的确，他们需要支付较高的运费，但这并不妨碍大多数人使用这一平台。.

其他平台通常要求第三方卖家为每种语言创建单独的店铺页面，并且不支持自动向其他国家发货，而亚马逊则为卖家简化了这一过程。只需在本地亚马逊平台创建一个列表，您就可以测试全球受众是否会对您的产品感兴趣，如果产品获得成功，您就可以尝试将其销售给全球买家。.

此外，作为亚马逊卖家，您可以利用其本地化客户服务和国际送货系统，因此您不必独自摸索如何打入全球市场。您也无需负责本地支付服务、物流或其他业务。.

提高效率

虽然您可能会认为这是一个不利因素，但亚马逊很可能会迫使您的公司提高效率。卖家在平台上的一举一动都会受到监控，任何偏离规则的行为都会被严格禁止。因此，虽然这可能会迫使您改变一些业务运营方式，但遵守亚马逊最佳实践的必要性很可能会帮助您的公司更上一层楼。此外，您还可以相信，亚马逊的服务将帮助您提供快速可靠的订单履行和交付，以及较高的卖家业绩。.

完美的研究平台

当客户开始搜索他们打算购买的产品时，亚马逊往往是他们访问的第一个网站。这是因为亚马逊旨在提供全面的产品信息。在该平台上，顾客可以看到产品描述、其他顾客的评论，还可以比较竞争品牌的产品。因此，即使买家喜欢线下购买，他们也可能会在亚马逊上注意到你的品牌，并直接与你联系。因此，与其他在线市场相比，您的品牌更容易被识别。如果您不在亚马逊上，您的潜在客户就会自动流失到竞争对手那里。.

FBA（亚马逊代履行）

亚马逊 FBA 是一项协助卖家进行产品存储、包装和运输的服务。卖家使用该程序将产品运送到亚马逊履行中心，在那里的仓库中储存产品，直至售出。然后，当客户下订单时，亚马逊员工会实际准备、包装和运送商品。全球有超过 175 个履行中心负责接收批量产品、存储库存并发送给客户。.

有了亚马逊 FBA 计划，运输不再是零售商的责任，因此，他们可以将时间投入到更重要的任务中，同时销售额继续增长。.

FBA 参与者还能从该计划中获得额外的好处，如亚马逊 Prime 配送和 Buy Box 优先权。这通常会增加公司的销售额，因为看到 Prime 标志会极大地刺激购物者购买产品。.

在亚马逊上销售的缺点

尽管在亚马逊上销售产品好处多多，但该零售商的一些缺点可能会让您重新考虑并寻求其他平台。.

竞赛

这是最明显的劣势，因为亚马逊是最受欢迎的平台，有数百万企业在上面销售。因此，如果你的产品不是独一无二的，而且其他人已经在卖了，你就需要一个出色的策略来击败竞争对手。.

您还将与其他卖家竞争亚马逊的 "购买框"。购买框是位于产品详情页上的一个框，客户通过将产品添加到购物车开始购买流程。大多数顾客喜欢通过 "购买框 "进行购买。当买家通过这部分购买产品时，当时亚马逊排名最高的卖家就会出现在这里。因此，"购买框 "获胜者将获得销售。.

那么，是什么因素影响了 "购买盒子 "获奖者的评选方式呢？这是由几十种因素综合而成的，但以下是您应该牢记的主要因素：

• 出色的客户服务
• 有竞争力的定价
• 及时处理和运送订单
• 订单缺陷率达到或低于 1%
• 销售量大

归根结底，要想在这场竞争中获胜，方法只有一个--您需要不断调整和改进您的经营策略。及时送货、无懈可击的管理以及客户的良好评价只是决定您成功与否的几个因素。这是一个沉重的负担，因此您需要亚马逊增长代理公司的帮助，以帮助您的亚马逊业务增长。.

服务费

当您成为亚马逊卖家后，您的产品就会立即暴露在 2 亿多用户面前。当然，亚马逊不会免费提供客户。作为卖家，您在该平台上的每一步几乎都需要支付费用。让我们来看看其中的几项。在注册过程中，您可以选择两种亚马逊卖家计划：

• 个人计划，每售出一件商品收费 $0.99。该计划适用于每月销售少于 40 件商品或不确定其产品目录的企业。如果您不打算宣传自己的品牌或使用高级销售工具，则应选择此计划。.
• 专业计划的价格为每月 $39.99。该计划适用于积极使用广告工具或已在市场上拥有良好产品销售记录的大型公司。如果您想在产品详情页上获得靠前位置，则需要使用该计划。.

同样重要的是要记住，对于您销售的每件产品，您还将支付一笔不取决于您的计划的推荐费。不同类型的产品价格不同，您需要访问亚马逊卖家中心官方网站，了解每销售一件商品需要支付的推荐费金额。.

你应该计划的另一项开支是广告费。几年前，亚马逊会根据有机产品评级对产品进行排序，而有机产品评级是根据客户的评论编制的。现在，当客户访问任何产品列表时，他们首先看到的是广告。因此，如果您想让客户在亚马逊上找到您，您肯定需要使用该平台的付费广告服务。.

亚马逊的收费与其他在线平台有何不同

在亚马逊和类似的市场上，您需要从每次销售中支付一定比例的费用。但在其他一些购物渠道，卖家要为每次点击付费，无论点击是否导致购买。因此，如果您销售的是低利润类别的商品，最好选择亚马逊。.

潜在的库存问题

以下是接收亚马逊订单的典型流程：

1. 一天结束时，卖家会从亚马逊下载一份订单清单。.
2. 卖方负责包装和运送物品。.
3. 最后，他们会更新亚马逊上的产品状态。.

这里的主要问题是，库存是在当天订单完成后更新的。因此，卖家往往不知道全天售出了多少产品（因此也不知道还有多少库存）。.

如果您只在亚马逊上销售产品，这不是问题。但是，如果您还使用其他市场，就会遇到问题，因为亚马逊无法与其他购物车系统集成。因此，您需要密切关注在亚马逊和其他平台上销售的商品数量，以避免意外销售的商品超过您的库存。这反过来又会使您的业务运营变得非常困难。.

最终想法

虽然亚马逊与竞争对手相比有很多显著优势，但也有一些事情会给卖家在这个市场上发展业务带来困难，尤其是如果您决定自己做所有事情的话。因此，我们强烈建议您寻求专业人士的帮助。.

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