Hướng dẫn kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ: Cách bán lại sản phẩm trên Amazon

Nếu bạn từng bắt gặp một món hàng giảm giá và nghĩ rằng: “Trên mạng, ai đó sẵn sàng trả gấp đôi giá này”, thì bạn đã hiểu được ý tưởng đằng sau việc kinh doanh lại hàng rồi. Để biến trực giác đó thành một mô hình kinh doanh thực sự trên Amazon, bạn không cần ngân sách lớn hay bằng cấp về marketing – chỉ cần sự tò mò, khả năng nghiên cứu thông minh và một chút kiên trì.

Bạn không phải đang tạo ra một sản phẩm mới. Bạn chỉ cần tìm ra những mặt hàng đang bán chạy, mua chúng với giá rẻ hơn, rồi kiếm lời bằng cách đưa chúng đến nơi có nhu cầu. Dù bạn muốn kiếm thêm thu nhập hay kinh doanh toàn thời gian, hướng dẫn này sẽ phân tích quy trình từng bước một, chỉ cho bạn cách bắt đầu kinh doanh bán lại một cách tự tin và xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững.

Bán lại trên Amazon thực sự có nghĩa là gì

Bán lại, đôi khi còn được gọi là bán lẻ hoặc chênh lệch giá trực tuyến, là một trong những cách dễ tiếp cận nhất để bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Thay vì tạo dựng thương hiệu riêng, bạn mua các sản phẩm hiện có từ các cửa hàng bán lẻ, nhà bán buôn hoặc các sàn thương mại điện tử, sau đó bán lại để kiếm lời.

Sức hấp dẫn của mô hình này là điều hiển nhiên: bạn không cần phải sản xuất, xây dựng thương hiệu hay thiết kế sản phẩm. Bạn chỉ cần kinh doanh những sản phẩm đã có nhu cầu thị trường được chứng minh. Ví dụ, bạn có thể mua một món đồ chơi đang bán chạy tại Walmart với giá $10 và bán lại trên Amazon với giá $25. Số tiền chênh lệch, sau khi trừ các khoản phí và chi phí vận chuyển, chính là lợi nhuận của bạn.

Hoạt động bán lại có nhiều hình thức khác nhau:

• Chênh lệch giá bán lẻ: Đây là cách phổ biến nhất mà người mới bắt đầu thường áp dụng. Bạn ghé thăm các cửa hàng truyền thống như Walmart, Target hoặc Marshalls, quét mã vạch bằng ứng dụng Amazon Seller và tìm kiếm chênh lệch giá giữa mức giảm giá tại cửa hàng và giá bán trực tuyến. Cách làm này đòi hỏi sự chủ động, nhưng nó giúp bạn nắm rõ cách thức hoạt động của thị trường Amazon và hiểu được nhu cầu thị trường theo thời gian thực. Nhiều người bán bắt đầu bằng cách này để tích lũy kinh nghiệm trước khi mở rộng quy mô kinh doanh.
• Chênh lệch giá trực tuyến: Mô hình này áp dụng cùng một ý tưởng vào môi trường trực tuyến. Thay vì đi dạo qua các kệ hàng trong cửa hàng, bạn sẽ tìm kiếm các ưu đãi trên các trang web như eBay, Walgreens hoặc các cửa hàng bán lẻ khác, sau đó gửi những mặt hàng đó trực tiếp đến Amazon hoặc nhà riêng của bạn. Mô hình này ít tốn công sức hơn, dễ mở rộng quy mô hơn và cho phép bạn so sánh giá giữa nhiều cửa hàng một cách nhanh chóng nhờ các công cụ phần mềm.
• Bán buôn: Đây là bước tiếp theo đối với nhiều người. Ở giai đoạn này, bạn sẽ mua hàng với số lượng lớn từ các nhà phân phối hoặc thương hiệu được ủy quyền, thường với mức giá sỉ ưu đãi. Mặc dù cần vốn ban đầu nhiều hơn, nhưng bù lại, bạn sẽ có được sự ổn định và khả năng bổ sung hàng hóa một cách có thể dự đoán được. Các nhà bán buôn thường hợp tác trực tiếp với nhà sản xuất, giúp họ tránh được rủi ro hàng giả và các hạn chế về danh mục sản phẩm.

Mỗi phương pháp đều có nhịp điệu riêng, nhưng ý tưởng cốt lõi thì giống nhau: tìm kiếm nhu cầu, mua hàng thông minh và bán hàng hiệu quả.

 

Arbitrage bán lẻ là gì?

Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là một mô hình kinh doanh đơn giản nhưng thông minh, dựa trên một nguyên tắc cơ bản: mua rẻ, bán đắt. Cụ thể, người bán sẽ mua các mặt hàng giảm giá hoặc thanh lý từ các cửa hàng bán lẻ thông thường và bán lại trên Amazon với giá cao hơn.

Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn tìm thấy một món đồ chơi tại Walmart với giá $5 và thấy món đồ chơi đó được bán trên Amazon với giá $20. Bạn mua vài món, đăng bán trực tuyến và thu về khoản chênh lệch sau khi trừ phí. Đó chính là hình thức chênh lệch giá bán lẻ. Một số người bán thực hiện điều tương tự hoàn toàn trực tuyến, được gọi là chênh lệch giá trực tuyến, trong đó họ tìm kiếm các giao dịch từ các trang web thay vì phải đi dạo quanh các kệ hàng trong cửa hàng.

Và đúng vậy, điều này hoàn toàn hợp pháp. Theo nguyên tắc bán hàng lần đầu, một khi bạn đã mua một sản phẩm một cách hợp pháp, bạn được phép bán lại sản phẩm đó miễn là nó vẫn còn nguyên trạng. Điều quan trọng là sự trung thực: nếu bạn bán một món hàng với tư cách là hàng mới, thì nó phải thực sự là hàng mới.

So sánh mô hình kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ với các mô hình kinh doanh khác trên Amazon

Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là một trong nhiều cách để bán hàng trên Amazon, và mỗi mô hình đều có những ưu điểm và thách thức riêng:

• Thương hiệu riêng: Điều này bao gồm việc tạo ra sản phẩm mang thương hiệu riêng của bạn, thường là bằng cách cải tiến một sản phẩm hiện có. Mặc dù có thể mang lại lợi nhuận cao nhưng phương án này đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu và chi phí tiếp thị lớn hơn.
• Bán buôn: Bạn mua hàng số lượng lớn trực tiếp từ các thương hiệu hoặc nhà phân phối ủy quyền. Phương thức này ổn định và có khả năng mở rộng hơn so với hình thức chênh lệch giá, vì bạn là nhà bán lẻ được ủy quyền, nhưng nó cũng đòi hỏi vốn đầu tư lớn hơn và các giấy tờ chính thức.
• Bán hàng theo hình thức dropshipping: Tại đây, bạn có thể đăng bán sản phẩm mà không cần giữ hàng tồn kho. Khi có người mua, nhà cung cấp sẽ giao hàng trực tiếp đến khách hàng. Mô hình này rất dễ bắt đầu nhưng lại khó quản lý do các chính sách dropshipping nghiêm ngặt của Amazon.
• Làm thủ công: Mô hình này phù hợp với những nghệ nhân tự tay chế tác sản phẩm của mình — chẳng hạn như nến, trang sức hay đồ thủ công. Bạn có toàn quyền kiểm soát quá trình sản xuất và xây dựng thương hiệu, nhưng việc mở rộng quy mô có thể diễn ra chậm chạp.

Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ nổi bật nhờ tính linh hoạt, dễ dàng bắt đầu và rủi ro thấp. Bạn có thể nhanh chóng thử nghiệm sản phẩm, làm quen với hệ thống của Amazon và tích lũy kinh nghiệm trước khi chuyển sang kinh doanh sỉ hoặc thương hiệu riêng. Đây thường là bước khởi đầu cho một hành trình thương mại điện tử rộng lớn hơn.

 

Tại sao chiến lược chênh lệch giá trong bán lẻ lại hiệu quả (và tại sao nó vẫn hiệu quả)

Nhiều người mới bắt đầu tự hỏi liệu việc kinh doanh lại hàng hóa có còn đáng để làm hay không. Dù sao đi nữa, hàng nghìn người đang làm điều đó. Thực tế là thị trường của Amazon vô cùng rộng lớn, và những cơ hội mới xuất hiện mỗi ngày. Hơn 60% tổng doanh số trên Amazon đến từ các nhà bán hàng bên thứ ba, và phần lớn trong số họ đã bắt đầu hành trình kinh doanh của mình bằng việc kinh doanh lại hàng hóa đơn giản.

Điều khiến việc bán lại trở nên hấp dẫn chính là tính dễ tiếp cận của nó. Bạn không cần phải sáng tạo ra một sản phẩm mới, thiết kế bao bì hay mất hàng tháng trời để xây dựng thương hiệu. Bạn có thể bắt đầu từ quy mô nhỏ, thử nghiệm các mặt hàng khác nhau và học hỏi dần trong quá trình kinh doanh.

 

Ưu điểm của mô hình chênh lệch giá bán lẻ trên Amazon

Chi phí khởi nghiệp thấp

Bạn có thể bắt đầu chỉ với vài trăm đô la. Không cần đặt hàng số lượng lớn hay đầu tư vào sản xuất, điều này khiến mô hình này trở nên lý tưởng cho những người mới bắt đầu muốn thử sức.

Tính linh hoạt

Kinh doanh bán lại không bắt buộc bạn phải gắn bó với kho hàng hay văn phòng. Bạn có thể làm việc tại nhà, tìm nguồn hàng tại các cửa hàng, hoặc thậm chí điều hành mọi thứ chỉ qua điện thoại. Đây là một trong những mô hình thương mại điện tử linh hoạt nhất.

Phản hồi nhanh

Khác với các mô hình kinh doanh dài hạn, việc bán lại giúp bạn có được những thông tin hữu ích ngay lập tức. Bạn có thể biết được sản phẩm nào bán chạy, điều chỉnh giá cả và thử nghiệm mà không phải đối mặt với rủi ro lớn.

Khả năng mở rộng

Khi bạn đã hiểu rõ cơ chế hoạt động của nhu cầu thị trường, bạn có thể mở rộng sang lĩnh vực bán buôn hoặc thậm chí tạo ra thương hiệu riêng của mình. Nhiều doanh nhân thành công trên Amazon đều khởi nghiệp từ những người bán lại quy mô nhỏ.

 

Những nhược điểm của mô hình chênh lệch giá bán lẻ trên Amazon

Cuộc thi

Vì việc tham gia rất dễ dàng, nên nhiều sản phẩm có hàng chục người bán. Việc cạnh tranh để giành quyền hiển thị trong ô “Buy Box” có thể dẫn đến việc giảm giá, từ đó làm thu hẹp biên lợi nhuận của bạn.

Tình trạng tồn kho không nhất quán

Các cơ hội kinh doanh tốt đến rồi đi. Bạn có thể tìm thấy một sản phẩm mang lại lợi nhuận trong tuần này nhưng sau đó sẽ không bao giờ thấy nó nữa. Sự bất ổn định này khiến việc lập kế hoạch và mở rộng quy mô trở nên khó khăn hơn.

Các hạn chế về thương hiệu và danh mục

Một số thương hiệu hạn chế việc bán lại, và một số danh mục sản phẩm nhất định cần phải được phê duyệt. Việc phớt lờ các quy định này có thể dẫn đến cảnh cáo hoặc tạm ngưng tài khoản.

Kinh doanh lại không phải là con đường tắt chắc chắn dẫn đến giàu có, nhưng đây là một trong những cách dễ tiếp cận nhất để tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử. Nếu bạn coi đó như một công việc kinh doanh thực sự, duy trì sự tổ chức và không ngừng học hỏi, nó có thể phát triển thành một mô hình kinh doanh lớn hơn nhiều so với một công việc làm thêm.

 

Bán hàng thông minh hơn bắt đầu từ WisePPC

Khi tài khoản người bán trên Amazon của bạn đã sẵn sàng, thách thức thực sự mới bắt đầu: theo dõi mọi thứ. Giữa việc quản lý quảng cáo, kiểm tra doanh số và theo dõi hàng tồn kho, bạn rất dễ bị lạc trong vô vàn chi tiết. Đó chính là lúc chúng tôi vào cuộc.

Tại WisePPC, chúng tôi đã xây dựng một nền tảng giúp người bán đưa ra những quyết định thông minh và nhanh chóng hơn trong mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh. Mục tiêu của chúng tôi luôn rất đơn giản – đó là giúp việc quản lý quảng cáo, hàng tồn kho và phân tích dữ liệu trở nên dễ dàng hơn, để bạn có thể tập trung vào việc phát triển kinh doanh thay vì phải loay hoay với các bảng tính.

Chúng tôi tự hào là Đối tác Được Chứng nhận của Amazon Ads, điều này có nghĩa là chúng tôi sử dụng các giải pháp tích hợp chính thức và tuân thủ các nguyên tắc tốt nhất của Amazon. Quý khách có thể hoàn toàn tin tưởng rằng các chiến dịch, hệ thống theo dõi và dữ liệu của quý khách sẽ luôn đảm bảo độ tin cậy và tuân thủ các quy định.

Với WisePPC, bạn có thể:

• Tự động hóa và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trên các sàn thương mại điện tử
• Theo dõi mức tồn kho theo thời gian thực để tránh tình trạng hết hàng hoặc tồn kho quá mức
• Dự báo nhu cầu dựa trên xu hướng bán hàng chính xác
• Phân tích hiệu suất thông qua một bảng điều khiển gọn gàng và thống nhất
• Phát triển nhờ các công cụ giới thiệu và hợp tác của chúng tôi

Chúng tôi hợp tác với mọi đối tượng: từ những người bán hàng mới đang thử nghiệm những sản phẩm đầu tiên cho đến các công ty đại diện quản lý hàng trăm danh mục sản phẩm. Dù bạn đang kinh doanh bán thời gian hay điều hành một thương hiệu quy mô lớn, WisePPC đều cung cấp cho bạn các công cụ để duy trì sự tổ chức, tự động hóa các công việc thường nhật và mở rộng quy mô mà không mất đi sự kiểm soát.

Nếu bạn đã sẵn sàng coi việc bán lại như một công việc kinh doanh thực sự, đây chính là nơi để bắt đầu.

 

Cách bắt đầu với mô hình chênh lệch giá bán lẻ

Bắt đầu thực sự dễ hơn bạn tưởng. Dưới đây là những việc bạn cần làm trước khi mua sản phẩm đầu tiên.

 

1. Tạo tài khoản người bán trên Amazon

Truy cập sellercentral.amazon.com và nhấp vào “Đăng ký”. Bạn sẽ cần chọn một trong hai gói:

• Gói cá nhân: Không có phí hàng tháng, nhưng Amazon sẽ thu một khoản phí nhỏ cho mỗi mặt hàng được bán.
• Gói chuyên nghiệp: Có phí hàng tháng, nhưng không tính phí theo từng mặt hàng. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn dự định bán hơn 40 đơn vị mỗi tháng.

Vui lòng cung cấp thông tin liên hệ, thông tin tài khoản ngân hàng, giấy tờ xác minh danh tính và thông tin thuế của bạn. Sau khi được phê duyệt, bạn sẽ có quyền truy cập đầy đủ vào trang tổng quan Seller Central.

 

2. Chọn phương thức giao hàng

Bạn sẽ quyết định cách xử lý việc lưu kho, đóng gói và vận chuyển. Có hai lựa chọn chính:

• FBA (Dịch vụ Giao hàng và Lưu kho của Amazon): Bạn gửi hàng đến kho của Amazon, và họ sẽ lo việc giao hàng, đổi trả và chăm sóc khách hàng. Cách này rất tiện lợi nhưng sẽ phát sinh phí lưu kho và phí xử lý.
• FBM (Giao hàng do người bán thực hiện): Bạn tự lưu trữ và vận chuyển hàng hóa. Cách này đòi hỏi bạn phải trực tiếp tham gia nhiều hơn, nhưng giúp tiết kiệm chi phí lưu kho và mang lại cho bạn sự chủ động hơn.

Nhiều người mới bắt đầu chọn FBA vì dịch vụ này giúp tiết kiệm thời gian và mang lại cho sản phẩm của bạn huy hiệu Prime, từ đó giúp tăng khả năng hiển thị.

 

3. Tải xuống ứng dụng Amazon Seller

Ứng dụng miễn phí này là công cụ quan trọng nhất của bạn. Ứng dụng này cho phép bạn quét mã vạch tại các cửa hàng hoặc tìm kiếm các sản phẩm trực tuyến để xem:

• Cho dù bạn có được chấp thuận bán sản phẩm hay không
• Giá bán hiện tại
• Chi phí dự kiến và tỷ suất lợi nhuận
• Xếp hạng doanh số (cho biết mức độ bán chạy của một sản phẩm)

Bạn thậm chí có thể đăng sản phẩm trực tiếp qua ứng dụng hoặc quản lý các danh sách sản phẩm, tin nhắn và đơn hàng hiện có của mình.

 

4. Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để đánh giá cơ hội

Ngoài ứng dụng Beyond the Seller, còn có các tiện ích mở rộng trình duyệt và công cụ phân tích của bên thứ ba giúp hiển thị dữ liệu bán hàng trong quá khứ, mức giá trung bình và mức độ cạnh tranh. Những thông tin này giúp bạn tránh mua những mặt hàng chỉ có vẻ sinh lời trong ngắn hạn.

 

Cách tìm nguồn hàng để bán lại

Khi tài khoản của bạn đã sẵn sàng, đã đến lúc tìm kiếm hàng hóa. Bạn có thể bắt đầu từ những việc nhỏ: ghé thăm các cửa hàng địa phương, tìm kiếm các kệ hàng giảm giá hoặc lướt xem các ưu đãi trực tuyến.

 

Nơi tìm nguồn cung ứng sản phẩm

Dưới đây là một số địa chỉ đáng tin cậy để tìm kiếm hàng hóa nhằm bán lại:

• Các chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ như Walmart, Target, Marshalls, Ross hoặc TJ Maxx
• Các cửa hàng tạp hóa hoặc hiệu thuốc địa phương
• Các trung tâm mua sắm giảm giá và cửa hàng thanh lý
• Các chuyên mục giảm giá trực tuyến và các trang web bán hàng flash

Một nguồn thông tin hữu ích là các trang web theo dõi giá, nơi hiển thị các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá tại các cửa hàng trong khu vực của bạn theo thời gian thực. Những trang web này giúp bạn lên kế hoạch mua sắm trước khi ra ngoài

 

Các danh mục sản phẩm phổ biến để bán lại

Mặc dù hầu như mọi thứ đều có thể được bán lại, nhưng những mặt hàng thuộc các danh mục sau đây thường mang lại hiệu quả cao nhất:

• Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân
• Nhà & Bếp
• Đồ chơi & Trò chơi
• Quần áo, Giày dép & Trang sức
• Sách
• Sức khỏe, Gia đình & Chăm sóc trẻ em
• Điện tử

Mỗi mặt hàng đều có nhu cầu ổn định và nhiều cơ hội để mua hàng với giá ưu đãi.

Hướng dẫn từng bước: Tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận

 

Bước 1: Bắt đầu quét

Hãy vào một cửa hàng và mở ứng dụng Amazon Seller. Nhấn vào biểu tượng máy ảnh ở góc màn hình để quét mã vạch sản phẩm. Ứng dụng sẽ ngay lập tức hiển thị các danh sách sản phẩm hiện có trên Amazon, giá cả và thông tin về việc bạn có được phép bán sản phẩm đó hay không.

Ban đầu, việc quét mã vạch các mặt hàng ở nơi công cộng có thể khiến bạn cảm thấy hơi lúng túng, nhưng ai trong cộng đồng bán lại cũng đều bắt đầu như vậy.

 

Bước 2: So sánh các danh sách và chọn danh sách phù hợp

Một số mặt hàng được liệt kê dưới nhiều danh mục khác nhau (như gói 2 chiếc, gói 3 chiếc hoặc gói combo). Hãy đọc kỹ thông tin chi tiết về sản phẩm để đảm bảo bạn đang chọn đúng phiên bản.

Hãy tránh những danh mục bị hạn chế có ghi “Bạn không được bán sản phẩm này ở trạng thái mới”. Hãy chỉ chọn những danh mục rõ ràng cho phép người bán bên thứ ba tham gia.

 

Bước 3: Phân tích lợi nhuận và nhu cầu

Trên trang chi tiết sản phẩm trong ứng dụng của bạn, hãy kiểm tra:

• Xếp hạng doanh số: Con số càng thấp càng tốt. Ở hầu hết các hạng mục, con số dưới 100.000 thường cho thấy doanh số ổn định.
• Giá Buy Box: Đây là mức giá mà hầu hết người mua sẽ thấy.
• Phí: Amazon sẽ hiển thị chi tiết chi phí của FBA hoặc FBM cho bạn.
• Lợi nhuận dự kiến: Nhập chi phí của bạn để xem bạn sẽ kiếm được bao nhiêu cho mỗi đơn hàng.

Nếu tỷ suất lợi nhuận có vẻ khả quan – chẳng hạn như 30% hoặc cao hơn – thì bạn đã tìm được một ứng cử viên tiềm năng.

 

Bước 4: Quyết định số lượng sản phẩm cần mua

Hãy bắt đầu từ quy mô nhỏ. Đối với những sản phẩm thử nghiệm đầu tiên, hãy mua từ 5 đến 10 chiếc. Hãy quan sát tốc độ bán hàng trước khi quyết định đặt hàng thêm.

Nếu sản phẩm bán chạy và lợi nhuận ổn định, bạn có thể mở rộng quy mô vào lần sau. Nếu không, bạn đã rút ra được một bài học không tốn kém về những mặt hàng không bán được.

 

Bước 5: Đặt mục tiêu ROI

Hầu hết người bán đều đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) ở mức 30–50%. Ví dụ, nếu bạn mua một món hàng với giá 100.000 đồng và bán được với giá 200.000 đồng sau khi trừ các khoản phí, thì tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) là 100%. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng giá cả có thể biến động theo sự thay đổi của thị trường cạnh tranh, vì vậy hãy dự trù một khoản dự phòng để điều chỉnh.

 

Chênh lệch giá trực tuyến: Phiên bản tại nhà

Kinh doanh chênh lệch giá trực tuyến cũng dựa trên cùng một nguyên tắc, nhưng thay vì tìm kiếm các ưu đãi tại các cửa hàng thực tế, bạn sẽ tìm kiếm chúng trên các trang web của nhà bán lẻ. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn thích làm việc trên máy tính.

Bạn có thể tự mình tìm kiếm trong các mục hàng thanh lý hoặc sử dụng các công cụ trả phí để tự động so sánh giá của các nhà bán lẻ với giá niêm yết trên Amazon. Ngay cả khi không có phần mềm, việc tìm kiếm thường xuyên vẫn có thể giúp bạn phát hiện ra những sản phẩm có lợi nhuận cao, đặc biệt là trong các đợt giảm giá theo mùa.

 

Mẹo để tìm nguồn cung ứng sản phẩm thành công

1. Theo dõi xu hướng và tính thời vụ: Theo dõi những mặt hàng đang được ưa chuộng và lên kế hoạch trước cho các dịp lễ tết hoặc các sản phẩm theo mùa. Ví dụ, đồ chơi ngoài trời và phụ kiện bể bơi thường bán chạy nhất vào mùa hè, trong khi đồ trang trí nhà cửa và quà tặng lại bán chạy hơn vào mùa đông.
2. Tìm kiếm các sản phẩm đã ngừng sản xuất: Khi một thương hiệu ngừng sản xuất một mặt hàng được ưa chuộng, giá trị bán lại của số hàng tồn kho còn lại có thể tăng vọt. Hãy ghé thăm các cửa hàng nhỏ hoặc các sàn thương mại điện tử, nơi vẫn có thể còn tồn kho các mặt hàng cũ.
3. Hãy kiên nhẫn và kiên trì: Việc lướt xem có thể khiến bạn mệt mỏi, nhưng sự kiên trì sẽ mang lại kết quả. Nhiều người bán phải xem qua hàng trăm mặt hàng mới tìm được một vài món hàng ưng ý.
4. Hãy dựa vào dữ liệu, chứ không phải trực giác: Luôn kiểm tra lịch sử bán hàng, đừng chỉ nhìn vào giá hôm nay. Những sản phẩm bán chạy trong tuần này có thể sẽ ế ẩm vào tháng tới nếu nhu cầu giảm sút.
5. Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ và mở rộng quy mô dần dần: Hãy tìm hiểu kỹ quy trình trước khi đầu tư số tiền lớn. Trong giai đoạn đầu, việc tích lũy kinh nghiệm quan trọng hơn là kiếm lợi nhuận nhanh chóng.

 

Cách đăng bán sản phẩm trên Amazon

Sau khi đã mua đợt hàng đầu tiên, đã đến lúc đăng bán chúng. Bạn không cần phải tạo một trang sản phẩm mới. Thay vào đó, bạn sẽ thêm sản phẩm của mình vào một danh sách hiện có phù hợp với mã vạch và tình trạng của sản phẩm.

 

Tùy chọn 1: Đăng tin trực tiếp từ ứng dụng của người bán

Sau khi quét sản phẩm, hãy nhấn vào “Danh sách” và điền các thông tin sau:

• Tình trạng: Chọn “Mới” nếu sản phẩm chưa mở và còn nguyên niêm phong của nhà sản xuất.
• Giá: Đừng vội vàng hạ giá xuống mức thấp nhất, hãy kiểm tra mức giá mà các nhà bán hàng FBA đang áp dụng. Việc hạ giá quá sâu có thể làm giảm lợi nhuận.
• Kênh phân phối: Chọn giữa “Tôi sẽ tự vận chuyển mặt hàng này” (FBM) hoặc “Amazon sẽ vận chuyển và cung cấp dịch vụ khách hàng” (FBA).

Nếu bạn chọn FBA, ứng dụng sẽ tự động thêm sản phẩm vào Seller Central để bạn có thể tạo đơn hàng sau này.

 

Lựa chọn 2: Đăng bán qua Seller Central trên máy tính để bàn

Vào mục Kho hàng → Thêm sản phẩm, sau đó tìm kiếm theo mã ASIN hoặc tên sản phẩm. Chọn “Mới”, đặt giá, mã SKU (mã theo dõi nội bộ của bạn) và số lượng.

Bạn cũng có thể tạo mã SKU riêng để theo dõi nguồn gốc của mặt hàng và số tiền bạn đã thanh toán, như sau:
WM_5.75_BE14 – có nghĩa là bạn đã mua nó tại Walmart với giá $5.75 và mức giá hòa vốn của bạn là $14.

 

Cách tạo lô hàng FBA đầu tiên của bạn

Nếu bạn đang sử dụng dịch vụ Giao hàng qua Amazon (FBA), bạn cần gửi sản phẩm đến trung tâm phân phối của Amazon trước khi chúng có thể được bán. Quá trình này ban đầu có thể khiến bạn cảm thấy lo lắng, nhưng sau khi thực hiện một hoặc hai lần, nó sẽ trở thành thói quen. Điều quan trọng là sự chính xác – hãy đảm bảo rằng việc đóng gói, dán nhãn và thông tin trên thùng hàng của bạn đều chính xác để hàng tồn kho của bạn được xử lý suôn sẻ qua hệ thống của Amazon.

Dưới đây là hướng dẫn đơn giản về những việc cần làm:

 

Bước 1: Tìm sản phẩm của bạn trong phần Quản lý hàng tồn kho

Đăng nhập vào tài khoản Amazon Seller Central của bạn và truy cập phần Quản lý hàng tồn kho. Tìm sản phẩm bạn muốn gửi, nhấp vào nút Chỉnh sửa ở phía bên phải cùng, rồi chọn Gửi/Bổ sung hàng tồn kho từ menu thả xuống.

Điều này cho Amazon biết rằng bạn đang chuẩn bị gửi hàng tồn kho. Nếu đây là lô hàng đầu tiên của bạn, Amazon sẽ hướng dẫn bạn thực hiện một quy trình thiết lập ngắn gọn để tạo “kế hoạch vận chuyển”.”

 

Bước 2: Nhập thông tin lô hàng

Tiếp theo, bạn sẽ tạo một mẫu đóng gói. Mẫu này bao gồm kích thước hộp, trọng lượng và số lượng sản phẩm bên trong. Nếu đây là lần đầu tiên, đừng làm mọi thứ quá phức tạp – hãy bắt đầu với một hộp và cho các sản phẩm bạn đã chọn vào đó.

Bạn cũng sẽ được hỏi xem sản phẩm của mình có cần chuẩn bị trước (như bọc bong bóng hoặc đóng gói vào túi) hay không. Amazon có các yêu cầu chuẩn bị cụ thể đối với các mặt hàng dễ vỡ hoặc sản phẩm chứa chất lỏng, làm bằng thủy tinh hoặc có cạnh sắc nhọn. Bạn có thể tự chuẩn bị hoặc nhờ Amazon xử lý với một khoản phí nhỏ.

Sau khi điền đầy đủ thông tin vào ô, hãy nhấp vào “Xác nhận và tiếp tục”.

 

Bước 3: Xác nhận thông tin vận chuyển

Đã đến lúc sắp xếp việc giao hàng. Đối với các lô hàng cỡ nhỏ hoặc vừa, hãy chọn Dịch vụ Giao hàng Bưu kiện Nhỏ (SPD). Nhà vận chuyển đối tác của Amazon (thường là UPS) cung cấp mức giá ưu đãi đáng kể so với giá bán lẻ tiêu chuẩn.

Hãy nhập địa chỉ gửi hàng, chọn ngày giao hàng và xem lại chi phí vận chuyển dự kiến. Chi phí này thường rất hợp lý; ví dụ, một hộp nặng 15 pound có thể chỉ tốn dưới $10 khi vận chuyển qua mạng lưới đối tác vận chuyển của Amazon.

Sau khi xem xét kỹ lưỡng tất cả các thông tin, hãy nhấp vào “Chấp nhận thanh toán” và xác nhận đơn hàng.

 

Bước 4: In và dán nhãn

Sau khi bạn xác nhận đơn hàng, Amazon sẽ tạo ra hai bộ nhãn:

• Nhãn vận chuyển UPS, được đơn vị vận chuyển sử dụng để vận chuyển bưu kiện của quý khách.
• Nhãn FBA, dùng để nhận diện lô hàng của bạn và các mặt hàng bên trong.

Hãy in cả hai nhãn lên tờ giấy dán và dán chúng lên mặt ngoài của hộp, đảm bảo rằng chúng dễ nhìn thấy và không che lấp các đường nối hay mép hộp. Mỗi hộp bạn gửi đi phải có một nhãn riêng biệt.

Nếu bạn gửi nhiều thùng hàng, hãy dán nhãn riêng cho từng thùng và kiểm tra kỹ xem nội dung bên trong có khớp với thông tin bạn đã điền trong kế hoạch vận chuyển hay không.

 

Bước 5: Gửi hàng và theo dõi đơn hàng của bạn

Sau khi dán nhãn, bạn có thể mang các thùng hàng đến điểm giao nhận của UPS hoặc đặt lịch nhận hàng. Sau khi được quét, lô hàng của bạn sẽ hiển thị trạng thái “Đang vận chuyển” trên Seller Central.

Amazon thường nhận được hàng trong vòng vài ngày, tùy thuộc vào vị trí kho hàng. Ngay sau khi hàng hóa của bạn được nhập kho, các sản phẩm của bạn sẽ tự động được đăng bán – sẵn sàng để khách hàng mua.

Nếu đây là lần đầu tiên bạn gửi hàng, hãy cân nhắc bắt đầu với số lượng nhỏ để làm quen với quy trình. Một khi bạn đã hiểu cách Amazon xử lý các gói hàng của bạn, các đợt gửi hàng sau này sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Quản lý và mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh bán lại

Kinh doanh mua bán lại không phải là loại hình kinh doanh kiểu “cài đặt xong rồi bỏ mặc”. Nó sẽ phát huy hiệu quả nhất khi bạn luôn chủ động, theo dõi sát sao các chỉ số và không ngừng cải thiện quy trình của mình. Những người bán hàng thành công trong dài hạn chính là những người coi đây là một doanh nghiệp thực sự – chứ không phải là một giao dịch kiếm lời nhanh chóng. Một khi bạn đã thực hiện được một vài giao dịch và nắm vững những kiến thức cơ bản, đã đến lúc suy nghĩ về cách phát triển.

Dưới đây là một số cách giúp bạn luôn nắm bắt tình hình hoạt động và phát triển ổn định:

 

Theo dõi doanh số hàng ngày

Hãy theo dõi hoạt động bán hàng của bạn hàng ngày. Sử dụng ứng dụng Amazon Seller hoặc bảng điều khiển để xem những sản phẩm nào đang bán chạy và những sản phẩm nào tồn kho quá lâu. Xu hướng bán hàng có thể thay đổi nhanh chóng tùy theo mùa vụ, biến động giá cả hoặc sự cạnh tranh. Bằng cách theo dõi hàng ngày, bạn sẽ biết khi nào cần nhập hàng, khi nào cần điều chỉnh giá cả và khi nào nên ngừng kinh doanh những mặt hàng bán chậm.

 

Điều chỉnh giá một cách chiến lược

Chính sách giá của Amazon là động – các đối thủ cạnh tranh liên tục điều chỉnh giá. Điều đó không có nghĩa là bạn phải giảm giá mạnh mỗi khi đối thủ làm vậy. Hãy tập trung vào việc duy trì khả năng cạnh tranh mà không làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn. Những điều chỉnh nhỏ, dù chỉ vài xu, cũng có thể tạo ra sự khác biệt trong việc giành được Buy Box. Bạn có thể thực hiện điều này thủ công hoặc thiết lập các quy tắc định giá tự động để tiết kiệm thời gian khi lượng hàng tồn kho của bạn ngày càng tăng.

 

Đầu tư lại lợi nhuận một cách khôn ngoan

Một trong những cách hiệu quả nhất để mở rộng quy mô là tái đầu tư lợi nhuận vào hàng tồn kho. Thay vì rút lợi nhuận sớm, hãy sử dụng số tiền đó để mua thêm hàng, thử nghiệm các danh mục sản phẩm mới hoặc thử nghiệm mô hình chênh lệch giá trực tuyến. Việc tái đầu tư giúp doanh nghiệp của bạn phát triển theo cấp số nhân – mỗi chu kỳ đều dựa trên thành quả của chu kỳ trước. Nhiều nhà bán lại thành công thường tiếp tục tái đầu tư trong 6–12 tháng đầu tiên trước khi bắt đầu rút lợi nhuận định kỳ.

 

Hãy phân tích dữ liệu của bạn và tập trung vào những gì mang lại hiệu quả

Dữ liệu chính là người thầy tốt nhất của bạn. Hãy xem lại lịch sử bán hàng để xác định những danh mục nào mang lại lợi nhuận cao nhất, những cửa hàng hoặc nguồn hàng nào thường xuyên cung cấp các giao dịch tốt, và những sản phẩm nào có mức độ cạnh tranh quá cao đến mức không đáng để quan tâm. Theo thời gian, các xu hướng sẽ dần lộ diện – chẳng hạn đồ chơi bán chạy hơn vào dịp lễ tết, hoặc các sản phẩm làm đẹp mang lại biên lợi nhuận cao hơn trong suốt cả năm. Hãy tận dụng những thông tin này để hoàn thiện chiến lược tìm nguồn hàng và tập trung đầu tư mạnh mẽ vào những gì đã được chứng minh là hiệu quả.

 

Tối ưu hóa quy trình làm việc của bạn

Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, việc quản lý danh sách sản phẩm, đơn hàng và sổ sách kế toán có thể trở nên quá tải. Hãy thiết lập các hệ thống ngay từ sớm: bảng tính, mẫu biểu hoặc các công cụ tự động hóa, để tiết kiệm thời gian. Điều này không chỉ giúp bạn duy trì sự ngăn nắp mà còn hỗ trợ bạn đưa ra quyết định nhanh chóng hơn khi cơ hội xuất hiện.

 

Luôn cập nhật thông tin và không ngừng học hỏi

Các quy định, mức phí và thuật toán của Amazon thường xuyên thay đổi. Hãy cập nhật thông tin bằng cách đọc các bản tin dành cho người bán, tham gia các cộng đồng trực tuyến và theo dõi những người bán lại có kinh nghiệm, những người thường chia sẻ các mẹo và kinh nghiệm thực tiễn. Bạn càng hiểu rõ bối cảnh kinh doanh luôn thay đổi của Amazon, bạn sẽ càng dễ dàng thích ứng mà không gặp trở ngại.

 

Hãy suy nghĩ dài hạn

Khi doanh số bán hàng đã ổn định và quy trình tìm nguồn hàng đã đi vào nề nếp, hãy bắt đầu lên kế hoạch cho tương lai. Bạn có thể mở rộng sang kinh doanh sỉ, phát triển các sản phẩm mang thương hiệu riêng, hoặc tham gia các sàn thương mại điện tử khác như eBay hay Walmart để đa dạng hóa nguồn thu nhập. Mọi doanh nghiệp thành công trên Amazon đều khởi đầu từ quy mô nhỏ – điều quan trọng là không ngừng cải thiện và học hỏi từ kinh nghiệm.

Nếu bạn luôn giữ tinh thần tò mò, theo dõi các chỉ số kinh doanh và tái đầu tư một cách có chiến lược, việc kinh doanh bán lại có thể phát triển từ một công việc phụ đơn giản thành một mô hình kinh doanh ổn định và có khả năng mở rộng, mang lại cho bạn sự linh hoạt thực sự và sự độc lập về tài chính.

 

Kết luận

Bán lại hàng trên Amazon không phải là cách làm giàu nhanh chóng. Đó là một quá trình đòi hỏi sự tham gia tích cực và học hỏi từng bước, nơi sự kiên nhẫn và những quyết định sáng suốt sẽ được đền đáp. Bạn bắt đầu từ những việc nhỏ – có thể là lục lọi các kệ hàng thanh lý hoặc mua đi bán lại một vài món đồ tìm được trên mạng, nhưng mỗi giao dịch thành công đều mang lại cho bạn những bài học mới.

Chẳng bao lâu nữa, bạn sẽ bắt đầu nhận ra các quy luật, phát hiện ra cơ hội và trau dồi bản năng của mình. Và đó chính là mục tiêu thực sự: biến những giao dịch đơn lẻ thành một hệ thống có thể lặp lại, mang lại hiệu quả liên tục tháng này qua tháng khác.

Các công cụ đã sẵn có, thị trường vô cùng rộng lớn và cơ hội là hoàn toàn có thật. Điều quan trọng nhất là bắt tay vào làm, vừa làm vừa học hỏi và duy trì sự kiên trì. Mọi thứ khác sẽ tự nhiên đến.

 

Câu hỏi thường gặp