Cách kiếm tiền trên Amazon mà không cần phỏng đoán

Amazon không chỉ là nơi để mua sắm – đây còn là một trong những nền tảng lớn nhất thế giới để kiếm tiền trực tuyến. Dù bạn muốn bán sản phẩm của riêng mình, mua đi bán lại hàng hóa, thiết kế áo thun hay viết sách điện tử, thì ở đây chắc chắn sẽ có cách để biến những hoạt động đó thành nguồn thu nhập. Nhưng hãy thực tế một chút – có quá nhiều thông tin nhiễu loạn ngoài kia. Một số lời khuyên nghe có vẻ quá tốt để là sự thật, và phần lớn trong số đó đều bỏ qua nỗ lực thực sự cần thiết để thành công.

Hướng dẫn này sẽ giúp bạn tập trung vào những gì thực sự hiệu quả. Từ các mô hình bán hàng đòi hỏi sự tham gia trực tiếp nhất cho đến các nguồn thu nhập thụ động hoàn toàn, chúng tôi sẽ phân tích kỹ lưỡng những ưu điểm, những điểm cần cân nhắc và cách bắt đầu – không có những lời hoa mỹ, không có những mẹo vặt kỳ quặc và cũng không có sự thổi phồng. Chỉ là những phương pháp chắc chắn để xây dựng nên điều gì đó thực sự bền vững.

Vậy, thực tế thì làm thế nào để kiếm tiền trên Amazon?

Về cơ bản, kiếm tiền trên Amazon chỉ gói gọn trong một điều: cung cấp những thứ mà mọi người muốn, và làm điều đó tốt hơn hoặc ít nhất là hiệu quả hơn so với người khác. Điều đó có thể là bán hàng hóa vật lý, tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số, chia sẻ liên kết liên kết, hoặc thậm chí là giao hàng. Không có phương pháp nào phù hợp với tất cả mọi người ở đây, và đó chính là lý do tại sao nó lại hiệu quả với rất nhiều người.

Một số người dốc toàn lực vào các thương hiệu riêng và chiến lược dựa trên dữ liệu. Số khác chỉ đăng bán vài cuốn sách cũ hoặc quảng bá những món đồ công nghệ độc đáo qua mạng xã hội để kiếm thêm chút thu nhập. Điểm mấu chốt là Amazon cung cấp cho bạn nền tảng – công cụ, lưu lượng truy cập, uy tín – và việc tận dụng chúng một cách hợp lý hay không là tùy thuộc vào bạn.

Đây không phải là phép màu tự nhiên. Thường thì sẽ có một quá trình học hỏi, và đúng vậy, ban đầu bạn có thể đăng tin sai hoặc định giá quá cao. Nhưng nếu bạn sẵn sàng thử nghiệm, theo dõi những gì hiệu quả và luôn đặt khách hàng lên hàng đầu, bạn sẽ có cơ hội phát triển. Đó mới là bí quyết thực sự – không phải là tìm cách lách luật, mà là kiên trì đủ lâu để tìm ra điều gì thực sự hiệu quả.

Các cách khác nhau để kiếm tiền trên Amazon (và cách nào có thể phù hợp với bạn)

Không có một công thức duy nhất nào để kiếm tiền trên Amazon, và đó cũng chính là điểm hấp dẫn của nền tảng này. Có người xây dựng doanh nghiệp toàn thời gian bằng cách bán hàng hóa vật lý. Có người lại thiết kế áo thun, tự xuất bản sách, hoặc kiếm hoa hồng chỉ bằng cách chia sẻ liên kết. Dù bạn đang tìm kiếm một mô hình đòi hỏi sự tham gia trực tiếp hay một mô hình thụ động hơn, chắc chắn sẽ có một con đường phù hợp với kỹ năng và mục tiêu của bạn. Dưới đây là một số phương pháp – một số đòi hỏi nhiều công sức hơn, một số khác thì đơn giản hơn – để bạn có thể xem phương pháp nào phù hợp với mình nhất.

1. Bán hàng: Bước khởi đầu của nhiều người

Một trong những cách kiếm tiền phổ biến nhất là bán hàng. Tuy nhiên, ngay cả trong lĩnh vực này, bạn vẫn có nhiều lựa chọn khác nhau tùy thuộc vào ngân sách, sở thích và mức độ chấp nhận rủi ro của mình.

Chênh lệch giá bán lẻ

Đây là hình thức bạn mua hàng tại địa phương (như các kệ hàng thanh lý hoặc các đợt giảm giá tại cửa hàng outlet) rồi bán lại trên Amazon với mức giá cao hơn. Đây thường là cách mà người mới bắt đầu thường áp dụng vì rào cản gia nhập thị trường khá thấp. Bạn không cần phải có thương hiệu hay nhà sản xuất riêng – chỉ cần có con mắt tinh tường để phát hiện các cơ hội mua hàng giá hời. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng Amazon có thể yêu cầu hóa đơn để xác minh tính xác thực của sản phẩm, và việc săn lùng hàng giá rẻ đòi hỏi thời gian và sự nỗ lực.

Bán buôn và phân phối

Thay vì các giao dịch lẻ tẻ, bán buôn có nghĩa là mua hàng tồn kho với số lượng lớn trực tiếp từ các thương hiệu hoặc nhà phân phối. Bạn sẽ được hưởng mức giá tốt hơn và nguồn cung ổn định, nhưng điều này đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu và đôi khi cần sự chấp thuận từ các thương hiệu để được phép bán lại sản phẩm của họ. Nếu bạn là người có tổ chức và muốn một mô hình kinh doanh ổn định hơn so với hình thức chênh lệch giá, đây có thể là lựa chọn phù hợp.

Bán đồ cũ

Sách, đồ điện tử, đồ sưu tầm – nhu cầu về hàng đã qua sử dụng trên Amazon thực sự rất cao. Nếu bạn thích mua sắm đồ cũ hoặc đang có những món đồ chất lượng đang bị bỏ xó, đây là cách đơn giản để bắt đầu mà không phải lo lắng nhiều về rủi ro.

Chỉ cần lưu ý một vài điều sau:

• Độ chính xác rất quan trọng: Bạn cần mô tả tình trạng sản phẩm một cách trung thực.
• Dịch vụ khách hàng vẫn rất quan trọng, ngay cả đối với hàng đã qua sử dụng.
• Biên lợi nhuận có thể dao động rất lớn, vì vậy hãy theo dõi chi phí một cách cẩn thận.

2. Xây dựng thương hiệu thông qua các sản phẩm mang thương hiệu riêng

Việc phát triển thương hiệu riêng là một bước đi táo bạo hơn nhưng mang lại tiềm năng lâu dài. Thay vì bán các mặt hàng thông thường, bạn sẽ tạo ra phiên bản mang thương hiệu riêng của mình dựa trên một sản phẩm hiện có. Bạn có thể hợp tác với nhà sản xuất ở nước ngoài, thiết kế bao bì riêng biệt và xây dựng một hình ảnh thương hiệu độc đáo trên Amazon.

Hầu hết các nhà bán hàng áp dụng phương thức này đều sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA), tức là Amazon sẽ lưu trữ hàng tồn kho và đảm nhận việc vận chuyển cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng. Danh sách sản phẩm của bạn sẽ đủ điều kiện tham gia chương trình Prime, và đây là một yếu tố tạo niềm tin mà nhiều người mua quan tâm.

Tại sao thương hiệu riêng lại mang lại lợi ích:

• Không có ai khác bán sản phẩm của bạn – bạn không phải cạnh tranh với ai về cùng một danh sách sản phẩm.
• Nó có thể mở rộng quy mô một cách dễ dàng. Một khi sản phẩm đầu tiên của bạn thành công, việc bổ sung thêm các sản phẩm khác sẽ trở nên đơn giản.
• Bạn là người quyết định giá cả, bao bì và thương hiệu.

Nhưng đây không phải là công việc thụ động. Việc tìm hiểu sản phẩm, làm việc với nhà cung cấp và quản lý chất lượng đều đòi hỏi thời gian và sự cẩn trọng. Tuy nhiên, nếu bạn sẵn sàng nỗ lực, phần thưởng sẽ rất xứng đáng.

3. In theo yêu cầu: Sáng tạo và rủi ro thấp

Nếu bạn là người yêu nghệ thuật hoặc đơn giản là thích những thiết kế sáng tạo, dịch vụ in theo yêu cầu (POD) là một lựa chọn đáng cân nhắc. Amazon Merch on Demand cho phép bạn tải lên các thiết kế và bán chúng trên áo thun, áo hoodie và các mặt hàng khác, với Amazon đảm nhận việc sản xuất và vận chuyển. Ngoài ra, các nền tảng như Printify cho phép bạn tạo ra các sản phẩm in theo yêu cầu và tích hợp chúng với tài khoản Amazon Seller Central của bạn để bán hàng. Khi có người đặt hàng, nền tảng sẽ in và vận chuyển sản phẩm. Bạn sẽ nhận được tiền bản quyền hoặc lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng.

Đây là lý do tại sao POD lại hấp dẫn:

• Không phải lo lắng về việc quản lý hàng tồn kho hay vận chuyển.
• Rất phù hợp cho những người làm công việc sáng tạo muốn thử nghiệm ý tưởng một cách nhanh chóng.
• Bạn chỉ sản xuất khi có đơn hàng – không có hàng tồn kho lãng phí.

Thách thức là gì? Đó là tạo ra những thiết kế thực sự bán được hàng. Bạn vẫn cần phải nghiên cứu từ khóa, viết mô tả sản phẩm hay và quảng bá danh sách sản phẩm của mình để nổi bật hơn.

4. Tự xuất bản qua Kindle Direct Publishing

Các nhà văn, huấn luyện viên, nhà giáo dục – nếu bạn có điều gì muốn chia sẻ hoặc truyền đạt, dịch vụ Kindle Direct Publishing (KDP) của Amazon sẽ giúp bạn đưa nội dung đó đến với độc giả. Bạn có thể xuất bản sách điện tử hoặc sách bìa mềm và bán chúng trên Kindle Store mà không cần thông qua nhà xuất bản.

KDP trả tiền bản quyền lên đến 70% cho sách điện tử (nếu giá nằm trong khoảng từ 1,42,99 đến 1,49,99), và khoảng 60% cho sách bìa mềm, sau khi trừ chi phí in ấn. Bạn có thể xuất bản bao nhiêu cuốn sách tùy thích mà vẫn giữ nguyên toàn bộ quyền tác giả.

KDP phù hợp với:

• Các nhà văn tiểu thuyết và các tác giả sách phi hư cấu.
• Những người sáng tạo ra các tạp chí, sổ kế hoạch hoặc sách bài tập.
• Các nhà lãnh đạo tư tưởng đang xây dựng một nền tảng hoặc nguồn thu nhập thụ động.

Điều đáng lưu ý là: công việc của bạn không chỉ dừng lại ở việc xuất bản. Bạn vẫn cần quảng bá cuốn sách, thu thập các bài đánh giá và tối ưu hóa thông tin sản phẩm.

5. Dropshipping: Chi phí ban đầu tối thiểu, sự cảnh giác tối đa

Với mô hình dropshipping, bạn không cần giữ hàng tồn kho. Thay vào đó, khi có người mua hàng từ danh sách sản phẩm của bạn trên Amazon, nhà cung cấp sẽ gửi hàng trực tiếp đến khách hàng. Về cơ bản, bạn đóng vai trò là người trung gian, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không cần phải làm gì cả.

Amazon có các chính sách dropshipping nghiêm ngặt, và để tuân thủ các quy định này, bạn phải:

• Hãy là người bán chính thức (không phải nhà cung cấp).
• Gửi hàng trong bao bì không đề cập đến nhà cung cấp.
• Xử lý dịch vụ khách hàng và việc đổi trả hàng giống như bất kỳ người bán nào khác.

Để kinh doanh dropshipping thành công:

• Hãy chọn những nhà cung cấp hiểu rõ cách thức hoạt động của Amazon.
• Hãy đặt hàng mẫu trước khi đăng bán bất kỳ sản phẩm nào.
• Hãy để lại một khoản dự phòng trong giá bán để đề phòng trường hợp chậm trễ hoặc hàng trả lại.

Đây không phải là mô hình dễ duy trì trên quy mô lớn, nhưng nó có thể hoạt động hiệu quả nếu có những đối tác phù hợp.

6. Amazon Handmade: Nơi dành cho những người làm thủ công

Nếu bạn đang làm đồ trang sức, tác phẩm nghệ thuật, đồ gia dụng hoặc bất kỳ sản phẩm thủ công nào khác, Amazon Handmade là một lựa chọn đáng để khám phá. Đây là một chuyên mục được tuyển chọn kỹ lưỡng trên Amazon, nơi người mua tìm kiếm những sản phẩm độc đáo do các nghệ nhân chế tác.

Bạn cần nộp đơn và được chấp thuận, đồng thời cần có tài khoản Người bán chuyên nghiệp (thường miễn phí đối với người bán hàng thủ công). Khác với hình thức bán hàng thông thường trên Amazon, bạn sẽ tự lo việc vận chuyển và giao hàng, nhưng đối tượng khách hàng rất đông đảo và sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm độc nhất vô nhị.

Điều gì giúp bạn nổi bật:

• Những bức ảnh sản phẩm sắc nét, sáng rõ.
• Những mô tả kể lại câu chuyện đằng sau các sản phẩm của bạn.
• Chất lượng ổn định và giao hàng đúng hẹn.

7. Kiếm tiền mà không cần bán bất cứ thứ gì

Có thể bạn không hứng thú với các sản phẩm vật lý. Amazon vẫn cung cấp nhiều cách để kiếm tiền mà không cần phải quản lý hàng tồn kho. Những lựa chọn này rất phù hợp với các nhà sáng tạo nội dung, người có ảnh hưởng hoặc bất kỳ ai có thời gian rảnh rỗi và kỹ năng số.

Chương trình Đối tác Amazon (Tiếp thị liên kết)

Bạn đăng ký, nhận các liên kết duy nhất đến các sản phẩm trên Amazon và nhận hoa hồng khi có người mua hàng qua liên kết của bạn. Đây là lựa chọn lý tưởng cho các blogger, YouTuber và những người sáng tạo nội dung trên mạng xã hội. Ngay cả khi họ không mua chính xác sản phẩm mà bạn đã chia sẻ liên kết, bạn vẫn nhận được hoa hồng dựa trên tổng giá trị đơn hàng của họ.

Chương trình Người ảnh hưởng của Amazon

Nếu bạn đã có một lượng người theo dõi ổn định, bạn có thể tiến thêm một bước nữa. Các người ảnh hưởng sẽ được cấp một trang bán hàng riêng trên Amazon để giới thiệu và đề xuất sản phẩm. Khi người theo dõi mua hàng từ trang đó, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Amazon Mechanical Turk

Đây là nền tảng thị trường việc làm dựa trên cộng đồng của Amazon. Bạn sẽ thực hiện các công việc nhỏ như gắn nhãn dữ liệu, tham gia khảo sát hoặc phân tích hình ảnh. Mức thù lao không cao, nhưng công việc này rất linh hoạt và phù hợp để kiếm thêm thu nhập ngoài giờ.

Amazon Flex

Nếu bạn có xe ô tô và muốn kiếm tiền tại địa phương, bạn có thể nhận giao hàng qua Amazon Flex. Mức lương trung bình dao động từ 14,18–25 đô la mỗi giờ, và bạn có thể tự chọn ca làm việc. Về cơ bản, đây là công việc lái xe theo hợp đồng ngắn hạn, nhưng chuyên giao hàng cho Amazon.

Mẹo để tăng thu nhập (bất kể bạn chọn con đường nào)

Thành công trên Amazon không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm bạn bán – mà còn phụ thuộc vào cách bạn vận hành mọi thứ phía sau hậu trường. Dưới đây là một số lời khuyên thiết thực áp dụng cho hầu hết mọi mô hình kinh doanh:

• Sử dụng các công cụ của Amazon: Theo dõi các chỉ số hiệu suất, kiểm tra tình trạng hoạt động của người bán và sử dụng bảng điều khiển quảng cáo hoặc thử nghiệm A/B nếu có sẵn.
• Đăng ký thương hiệu của bạn: Với Dịch vụ Đăng ký Thương hiệu, bạn sẽ có quyền truy cập vào các công cụ tiếp thị hiệu quả hơn và được bảo vệ khỏi các nhà bán hàng giả mạo.
• Tận dụng tự động hóa: Các công cụ như định giá tự động và quản lý chiến dịch có thể giúp bạn duy trì khả năng cạnh tranh mà không cần phải can thiệp chi tiết vào mọi việc.
• Tập trung vào đánh giá: Khách hàng hài lòng là chìa khóa cho thành công lâu dài. Khuyến khích phản hồi chân thành và xử lý khiếu nại kịp thời.
• Luôn đảm bảo hàng tồn kho: Tình trạng hết hàng có thể khiến thứ hạng và doanh số của bạn sụt giảm nghiêm trọng. Hãy theo dõi mức tồn kho một cách cẩn thận hoặc sử dụng các công cụ dự báo.

WisePPC giúp bạn phát triển hiệu quả hơn trên Amazon như thế nào

Tại WisePPC, chúng tôi hiểu rằng kiếm tiền trên Amazon không chỉ đơn thuần là đăng sản phẩm lên và hy vọng mọi chuyện sẽ suôn sẻ. Điều quan trọng là phải nắm rõ những gì đang hiệu quả, những gì không, và tiền của bạn thực sự đang được chi tiêu vào đâu. Đó chính là lúc chúng tôi phát huy vai trò của mình. Chúng tôi đã xây dựng một nền tảng phân tích và quản lý quảng cáo mạnh mẽ, cung cấp cho các nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử những công cụ cần thiết để phát triển – nhanh hơn, thông minh hơn và giảm thiểu sự phỏng đoán.

Với tư cách là Đối tác Được Xác nhận của Amazon Ads, chúng tôi hỗ trợ các nhà bán hàng theo dõi các chỉ số hiệu suất, giám sát dữ liệu chiến dịch theo thời gian thực và đưa ra những quyết định thực sự mang lại hiệu quả. Dù bạn đang quản lý vài sản phẩm hay hàng trăm sản phẩm, chúng tôi giúp bạn dễ dàng nhận diện những gì mang lại lợi nhuận, loại bỏ những gì gây lãng phí và mở rộng quy mô kinh doanh một cách tự tin. Nền tảng của chúng tôi được xây dựng dành cho những nhà bán hàng chuyên nghiệp mong muốn có thêm quyền kiểm soát, giảm bớt sự lộn xộn và nhận được những thông tin chi tiết thực sự giúp tăng lợi nhuận và đạt được thành công lâu dài. Nếu bạn đang tìm cách kiếm tiền bền vững trên Amazon, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ bạn thực hiện điều đó một cách đúng đắn.

Kết luận

Kiếm tiền trên Amazon đòi hỏi thời gian, nghiên cứu và nỗ lực. Hầu hết mọi người không thể trở nên giàu có chỉ sau một đêm, và bất kỳ ai hứa hẹn điều đó có lẽ đều không trung thực. Tuy nhiên, với phương pháp phù hợp và kỳ vọng thực tế, đây có thể là một cách hiệu quả để kiếm thêm thu nhập hoặc thậm chí xây dựng một doanh nghiệp bền vững.

Dù bạn đang bán đồ thủ công, tự xuất bản sách hay chỉ đơn giản là quảng bá những món đồ thú vị mà bạn yêu thích, thì vẫn luôn có cơ hội để phát triển. Điều quan trọng là chọn một mô hình phù hợp với kỹ năng, ngân sách và thời gian của bạn, rồi kiên trì theo đuổi nó đủ lâu để thấy được kết quả.

Câu hỏi thường gặp