Chi phí bán hàng trên Amazon vào năm 2026 là bao nhiêu?

Tóm tắt nhanh: Chi phí bán hàng trên Amazon là 1,99 USD/sản phẩm đối với người bán Cá nhân hoặc 39,99 USD/tháng đối với người bán Chuyên nghiệp, cộng với phí hoa hồng (8–45% trên mỗi giao dịch), phí xử lý đơn hàng FBA (tùy thuộc vào kích thước/trọng lượng) và các khoản phí lưu kho có thể phát sinh. Tổng chi phí thường dao động từ 30-50% giá sản phẩm tùy thuộc vào danh mục, phương thức giao hàng và khối lượng hàng tháng.

Amazon chiếm 37,61% doanh thu thương mại điện tử bán lẻ tại Mỹ, khiến nền tảng này trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho các nhà bán hàng trực tuyến. Tuy nhiên, việc nắm rõ toàn bộ cơ cấu chi phí là điều vô cùng quan trọng trước khi mở cửa hàng.

Tuy nhiên, vấn đề là—cơ cấu phí của Amazon không hề đơn giản. Từ phí đăng ký tài khoản, tỷ lệ hoa hồng giới thiệu, phí xử lý đơn hàng cho đến chi phí lưu kho, người bán phải đối mặt với nhiều tầng chi phí khác nhau, có thể nhanh chóng làm giảm biên lợi nhuận.

Hướng dẫn này phân tích chi tiết từng loại phí, vạch trần các chi phí ẩn và chỉ ra cách tính toán xem việc bán hàng trên Amazon có mang lại lợi ích tài chính cho doanh nghiệp của bạn hay không.

Phí gói bán hàng trên Amazon: Gói Cá nhân và Gói Chuyên nghiệp

Quyết định đầu tiên sẽ ảnh hưởng đến chi phí hàng tháng cơ bản của bạn. Amazon cung cấp hai gói bán hàng với các cấu trúc giá khác nhau.

Kế hoạch bán hàng cá nhân

Gói Cá nhân tính phí $0.99 cho mỗi sản phẩm bán ra và không có phí đăng ký hàng tháng. Mô hình thanh toán theo thực tế sử dụng này phù hợp với những người bán có lượng hàng bán ra dưới 40 đơn vị mỗi tháng.

Theo trang web chính thức của Amazon, các nhà bán hàng cá nhân có quyền truy cập vào các công cụ quản lý danh sách sản phẩm và đơn hàng cơ bản. Tuy nhiên, có một điểm cần lưu ý. Gói dịch vụ này hạn chế quyền truy cập vào các thao tác hàng loạt, quản lý kho hàng nâng cao và các công cụ quảng cáo.

Tính toán rất đơn giản: nếu bạn bán 40 sản phẩm mỗi tháng với giá $0.99 mỗi sản phẩm, bạn sẽ phải trả $39.60 tiền phí cho mỗi sản phẩm.

Kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp

Gói tài khoản chuyên nghiệp có giá $39,99 mỗi tháng, bất kể doanh số bán hàng. Không có phí tính theo từng mặt hàng.

Gói Professional cung cấp các tính năng đăng bán hàng loạt, báo cáo phân tích doanh số, quyền tham gia quảng cáo và quyền truy cập vào API của Amazon. Người bán cũng có thể cạnh tranh để giành quyền hiển thị trong Buy Box và tạo các chương trình khuyến mãi đặc biệt.

Đối với những ai bán được hơn 40 đơn vị mỗi tháng, gói Professional sẽ là lựa chọn hợp lý về mặt tài chính. Điểm hòa vốn chính xác nằm ngay tại ngưỡng 40 đơn vị đó.

Người bán có thể chuyển đổi giữa các gói dịch vụ bất cứ lúc nào mà không bị phạt. Theo các cuộc thảo luận trong cộng đồng, bạn nên thử dùng gói Cá nhân trước, sau đó nâng cấp khi lượng giao dịch hàng tháng đủ lớn.

Đo lường chi phí và kết quả quảng cáo trên Amazon

WisePPC giúp người dùng có cái nhìn rõ ràng hơn về cách chi tiêu quảng cáo trên Amazon chuyển hóa thành doanh số. Thay vì xem xét chi phí quảng cáo một cách riêng lẻ, nền tảng này liên kết chi tiêu với hiệu suất thực tế của sản phẩm, từ đó giúp đánh giá liệu các chiến dịch có đáng để tiếp tục hay không. Ngoài ra, nền tảng này còn lưu trữ dữ liệu lịch sử trong thời gian dài hơn, cho phép người dùng theo dõi hiệu suất theo thời gian thay vì chỉ dựa vào các khoảng thời gian báo cáo ngắn hạn.

Bạn muốn có dữ liệu chi tiết hơn về chi phí quảng cáo?

Sử dụng WisePPC để:

• theo dõi chi phí quảng cáo song song với kết quả bán hàng
• xem những chiến dịch nào mang lại doanh thu
• so sánh hiệu suất trong các khoảng thời gian dài hơn

👉 Khám phá WisePPC để hiểu dữ liệu quảng cáo trên Amazon của bạn.

Phí giới thiệu: Cơ cấu hoa hồng của Amazon

Mỗi giao dịch bán hàng đều tạo ra một khoản phí giới thiệu — khoản hoa hồng mà Amazon thu để hỗ trợ giao dịch. Đây là một trong những chi phí thường xuyên lớn nhất đối với người bán.

Phí giới thiệu thay đổi tùy theo danh mục sản phẩm, dao động từ 8% đến 45% giá bán của sản phẩm. Hầu hết các danh mục nằm trong khoảng từ 8 đến 15%.

Các mức phần trăm phí giới thiệu phổ biến

Các sản phẩm điện tử và máy ảnh thường có mức hoa hồng giới thiệu là 8%. Sách, nhạc và các sản phẩm video có mức hoa hồng là 15%. Quần áo và phụ kiện có mức hoa hồng dao động từ 15 đến 17%.

Phụ kiện thiết bị Amazon có mức phí cao nhất là 45%. Phí đối với trang sức phụ thuộc vào mức giá, dao động từ 20% đối với các mặt hàng có giá dưới $250 đến 5% đối với phần giá trên $250.

Theo thông báo chính thức dành cho người bán trên Amazon vào tháng 10 năm 2025, công ty đã áp dụng mức tăng nhẹ đối với phí hoa hồng vào năm 2026. Tại Ai Cập, một số danh mục sản phẩm đã ghi nhận mức tăng từ 4% lên 4,5–5% tính đến tháng 6 năm 2025.

Hầu hết các danh mục đều áp dụng mức phí giới thiệu tối thiểu là 0,30 TP4T0 cho mỗi sản phẩm. Do đó, ngay cả khi 151 TP3T của sản phẩm có giá 1,50 TP4T1 của bạn tương đương với 0,23 TP4T0, Amazon vẫn tính mức phí tối thiểu là 0,30 TP4T0.

Phí Dịch vụ Giao hàng bởi Amazon (FBA)

Người bán có thể tự xử lý đơn hàng hoặc sử dụng dịch vụ FBA của Amazon. FBA sẽ lo việc lưu kho, đóng gói, vận chuyển và chăm sóc khách hàng — nhưng sẽ phát sinh chi phí đáng kể.

Cách tính phí xử lý đơn hàng FBA

FBA tính phí xử lý đơn hàng theo từng đơn vị dựa trên kích thước và trọng lượng của sản phẩm. Các mặt hàng nhỏ có kích thước tiêu chuẩn (dưới 10 oz) có chi phí thấp hơn so với các sản phẩm cồng kềnh, kích thước lớn.

Theo bản cập nhật chính thức về phí năm 2026 của Amazon được công bố vào ngày 15 tháng 10 năm 2025, phí FBA sẽ tăng trung bình 0,08 USD/sản phẩm trong năm 2026. Con số này chiếm chưa đến 0,51% giá bán trung bình của một sản phẩm.

Cơ cấu phí được tính dựa trên trọng lượng thể tích. Một gói hàng nhẹ nhưng có kích thước lớn có thể có giá cao hơn một món hàng nhỏ gọn nhưng nặng.

Phí xử lý đơn hàng FBA có sự chênh lệch đáng kể tùy thuộc vào nhóm kích thước và trọng lượng của sản phẩm. Số tiền cụ thể phụ thuộc vào kích thước chính xác và phân loại trọng lượng.

Phí lưu kho FBA

Amazon tính phí lưu kho hàng tháng đối với hàng tồn kho được lưu trữ tại các kho của họ. Mức phí lưu kho thay đổi tùy theo thời điểm trong năm và khối lượng hàng hóa; vui lòng tham khảo bảng phí hiện hành của Amazon trên Seller Central để biết mức phí chính xác.

Phí lưu kho dài hạn được áp dụng đối với hàng tồn kho được lưu trữ quá 365 ngày. Các khoản phí đối với hàng tồn kho lâu ngày này nhằm khuyến khích người bán nhanh chóng tiêu thụ sản phẩm hoặc loại bỏ hàng tồn kho bán chậm.

Nói thẳng ra: Phí lưu kho có thể làm sụt giảm nghiêm trọng biên lợi nhuận đối với hàng tồn kho bán chậm. Các cuộc thảo luận trong cộng đồng cho thấy nhiều người bán đã bị bất ngờ khi các khoản phí lưu kho tích lũy dần dần ăn mòn lợi nhuận hàng quý của họ.

Phí thu hồi và xử lý hàng hóa của FBA

Việc rút hàng khỏi kho của Amazon sẽ phát sinh phí. Phí rút hàng thay đổi tùy theo kích thước và trọng lượng của sản phẩm.

Phí xử lý cho phép Amazon tiêu hủy hàng tồn kho không thể bán được thay vì trả lại. Theo thông tin cập nhật năm 2026, phí xử lý đối với các mặt hàng nhẹ đã giảm nhẹ, mặc dù mức phí cụ thể sẽ thay đổi tùy theo kích thước sản phẩm.

Một lo ngại của người bán được nêu ra trên các diễn đàn chính thức: Amazon quyết định vị trí kho hàng, nhưng lại tính phí lưu kho và xử lý khi hàng tồn kho nằm ở nơi xa người mua. Điều này gây ra sự bất mãn liên quan đến việc kiểm soát chi phí FBA.

Chi phí của Mạng lưới Giao hàng bởi Nhà bán hàng (MFN)

Những người bán tự xử lý đơn hàng sẽ tránh được các khoản phí của FBA nhưng phải chịu các chi phí khác. Mạng lưới Merchant Fulfilled Network yêu cầu người bán phải tự xử lý việc vận chuyển, dịch vụ khách hàng và việc trả hàng.

Người bán theo hình thức MFN chỉ phải trả phí gói bán hàng và phí giới thiệu. Tuy nhiên, họ phải tự chi trả chi phí vận chuyển, vật liệu đóng gói, nhân công và tiền thuê kho bãi.

Đối với các sản phẩm nhẹ, có biên lợi nhuận cao và được vận chuyển bằng các phương thức tiết kiệm chi phí, MFN có thể giúp giảm tổng chi phí. Đối với các mặt hàng nặng có quy trình logistics phức tạp, FBA thường tỏ ra kinh tế hơn dù phải chịu các khoản phí.

Chi phí phụ thuộc vào tình hình kinh doanh cụ thể của từng doanh nghiệp. Chi phí gửi một cuốn sách qua dịch vụ Media Mail của USPS là 1,45 USD. Phí FBA của Amazon cho cùng một cuốn sách có thể là 1,35 USD, đã bao gồm phí lưu kho. So sánh này cho thấy FBA có lợi thế hơn.

Các khoản phí ẩn dành cho người bán trên Amazon ảnh hưởng đến lợi nhuận

Ngoài những chi phí dễ nhận thấy, một số khoản phí ít được biết đến khác thường khiến những người bán mới không kịp chuẩn bị.

Chi phí quảng cáo

Về mặt kỹ thuật, quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp (PPC) của Amazon không phải là bắt buộc. Tuy nhiên, để sản phẩm được chú ý trong các danh mục có nhiều đối thủ cạnh tranh, thường cần phải đầu tư vào quảng cáo.

Các chiến dịch Quảng cáo sản phẩm được tài trợ tính phí theo mỗi lần nhấp chuột, với mức chi phí thay đổi tùy theo mức độ cạnh tranh của từ khóa. Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột có sự chênh lệch đáng kể tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của danh mục.

Các nhà bán hàng cho biết ngân sách quảng cáo của họ khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm và mức độ cạnh tranh. Các danh sách sản phẩm đã ổn định với thứ hạng tự nhiên có thể giúp giảm bớt hoặc loại bỏ sự phụ thuộc vào quảng cáo.

Phí niêm yết với khối lượng lớn

Người bán chuyên nghiệp có thể đăng bán số lượng sản phẩm không giới hạn. Người bán cá nhân chỉ phải trả phí $0.99 khi sản phẩm được bán, chứ không phải khi tạo danh sách sản phẩm.

Tuy nhiên, người bán trong một số danh mục phải chịu các khoản phí tính theo từng sản phẩm ngoài mức hoa hồng tiêu chuẩn.

Phí quản lý hoàn tiền

Khi khách hàng trả lại các đơn hàng FBA, Amazon sẽ giữ lại một phần phí giới thiệu ban đầu dưới dạng phí xử lý hoàn tiền.

Đối với sản phẩm có phí giới thiệu theo mô hình $10, Amazon vẫn giữ lại một phần phí đó ngay cả khi khách hàng trả hàng. Người bán mất doanh thu từ đơn hàng nhưng không thu hồi được toàn bộ chi phí giới thiệu.

Phí đặt hàng tồn kho

Theo mặc định, Amazon phân phối hàng tồn kho đến nhiều trung tâm hoàn tất đơn hàng. Người bán có thể trả phí sắp xếp hàng tồn kho để tập trung các lô hàng về một địa điểm duy nhất, nhưng chi phí này thường cao hơn số tiền tiết kiệm được.

Mô hình kho hàng phân tán giúp tối ưu hóa hệ thống logistics của Amazon nhưng lại gây ra nhiều phức tạp cho các nhà bán hàng trong việc quản lý việc bổ sung hàng tồn kho.

Tính toán tổng chi phí khi bán hàng trên Amazon

Nghe có vẻ quen thuộc phải không? Nhiều tầng phí khiến việc tính toán lợi nhuận trở nên phức tạp. Dưới đây là cách xây dựng một mô hình chi phí chính xác.

Cách tính chi phí từng bước

• Hãy bắt đầu từ giá bán của sản phẩm. Trừ đi tỷ lệ phần trăm hoa hồng giới thiệu áp dụng cho danh mục sản phẩm của bạn.
• Nếu sử dụng dịch vụ FBA, hãy trừ đi phí xử lý đơn hàng dựa trên kích thước và trọng lượng của sản phẩm. Hãy sử dụng công cụ Tính toán Doanh thu của Amazon để có ước tính chính xác.
• Tính chi phí lưu kho hàng tháng bằng cách tính thể tích (theo đơn vị feet khối) của hàng tồn kho và nhân với mức giá hiện tại. Chia con số này cho khối lượng bán hàng dự kiến hàng tháng để tính ra chi phí lưu kho trên mỗi đơn vị.
• Đối với người bán chuyên nghiệp, hãy chia phí hàng tháng $39.99 cho số lượng sản phẩm dự kiến bán ra để tính chi phí tài khoản trên mỗi đơn vị. Đối với người bán cá nhân, hãy cộng trực tiếp $0.99 vào giá mỗi đơn vị.
• Nếu đang triển khai các chiến dịch quảng cáo, hãy ghi rõ chi phí quảng cáo dự kiến. Theo dõi chi phí quảng cáo thực tế hàng tháng và chia cho số lượng sản phẩm đã bán để tính được chi phí trên mỗi đơn vị chính xác.
• Đây chính là phần thú vị. Số tiền còn lại sau khi trừ hết các khoản phí của Amazon chính là lợi nhuận gộp trước khi trừ chi phí hàng hóa, chi phí vận chuyển đến kho của Amazon và các chi phí hoạt động khác.

Ví dụ tính toán: Đặt hàng $25 thông qua FBA

• Giá bán sản phẩm: $25.00
• Phí giới thiệu (15%): -$3,75
• Phí xử lý đơn hàng FBA: -$3.50
• Dung lượng lưu trữ hàng tháng ($0.75 ÷ 30 đơn vị): -$0.03
• Phí tài khoản Pro ($39,99 ÷ 100 đơn vị): -$0,40
• Quảng cáo (10% về giá): -$2,50
• Tổng phí Amazon: $10.18
• Giá trị ròng sau khi trừ phí: $14,82

Nếu chi phí mua hoặc sản xuất cuốn sách là $8 và chi phí vận chuyển đến Amazon là $1, thì lợi nhuận trên mỗi đơn vị là $5,82. Tỷ suất lợi nhuận ròng là 23% — mức chấp nhận được nhưng không quá ấn tượng.

Cách giảm thiểu phí trên Amazon và tối đa hóa lợi nhuận

Các quyết định chiến lược có thể giúp giảm gánh nặng phí mà không làm ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ.

Tối ưu hóa kích thước và trọng lượng sản phẩm

Phí FBA tăng đáng kể khi đạt đến ngưỡng của các mức kích thước. Việc giảm kích thước bao bì đi nửa inch hoặc vài ounce có thể giúp giảm phí vài đô la cho mỗi đơn vị.

Thiết kế bao bì sao cho phù hợp với các mức phí thấp hơn. Thử nghiệm các phương án thiết kế khác nhau để tìm ra giải pháp tiết kiệm chi phí nhất.

Quản lý tốc độ luân chuyển hàng tồn kho

Hàng tồn kho luân chuyển nhanh giúp giảm thiểu chi phí lưu kho. Việc bán hết hàng tồn kho trong vòng 30–60 ngày giúp chi phí lưu kho gần như không đáng kể.

Tránh tích trữ quá nhiều hàng bán chậm. Hãy sử dụng các chỉ số hiệu suất tồn kho của Amazon để xác định hàng tồn kho lâu ngày và triển khai các chương trình khuyến mãi nhằm thanh lý số hàng này trước khi phí lưu kho dài hạn được áp dụng.

Việc sử dụng chiến lược giữa FBA và MFN

Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với dịch vụ FBA. Các mặt hàng có biên lợi nhuận cao, trọng lượng nhẹ và được vận chuyển với chi phí hợp lý qua dịch vụ MFN có thể giúp duy trì lợi nhuận.

Hãy xem xét các phương án kết hợp: sử dụng FBA cho các mặt hàng bán chạy và đủ điều kiện tham gia Prime, đồng thời xử lý các mặt hàng bán chậm theo hình thức MFN để tránh phí lưu kho.

Định giá cạnh tranh nhưng có chiến lược

Giá cao hơn sẽ làm tăng doanh thu từ hoa hồng giới thiệu, nhưng có thể giúp cải thiện biên lợi nhuận nếu khối lượng bán hàng vẫn ổn định. Hãy thử nghiệm các mức giá khác nhau để tìm ra sự cân bằng tối ưu giữa tỷ lệ chuyển đổi và biên lợi nhuận.

Các công cụ định giá tự động của Amazon có thể hữu ích, nhưng bạn cần theo dõi chúng chặt chẽ. Việc giảm giá mạnh để giành được Buy Box có thể khiến lợi nhuận bị sụt giảm một cách không cần thiết.

Giảm tỷ lệ trả hàng

Mô tả sản phẩm chính xác, hình ảnh chất lượng cao và thông tin về kích cỡ rõ ràng có thể giúp giảm thiểu tình trạng trả hàng và các khoản phí liên quan.

Bán hàng trên Amazon có đáng để bỏ chi phí không?

Hơn 60% doanh thu của Amazon đến từ các nhà bán hàng độc lập, phần lớn trong số đó là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Rõ ràng, nền tảng này mang lại hiệu quả cho rất nhiều người.

Tuy nhiên, khả năng sinh lời phụ thuộc vào việc lựa chọn sản phẩm, chiến lược định giá và quản lý chi phí. Các sản phẩm thông thường phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và biên lợi nhuận cực kỳ thấp thường gặp khó khăn trong việc bù đắp các khoản phí của Amazon.

Các sản phẩm độc đáo, thương hiệu riêng và những mặt hàng có biên lợi nhuận cao vẫn có thể phát triển mạnh mẽ bất chấp chi phí. Cơ sở khách hàng khổng lồ và niềm tin sẵn có sẽ bù đắp cho các khoản phí.

Việc tính toán này chỉ hợp lý khi tổng phí của Amazon chiếm dưới 40% giá bán, từ đó vẫn còn dư địa cho chi phí sản phẩm và lợi nhuận. Những sản phẩm có phí vượt quá 50% giá bán hiếm khi thành công, trừ khi lượng bán ra cực kỳ lớn.

Theo nghiên cứu của Shopify, với thị phần 37,61% trong thị trường thương mại điện tử Mỹ, Amazon là một đối thủ mà nhiều người bán hàng không thể bỏ qua. Vấn đề không phải là liệu Amazon có thu phí hay không, mà là liệu sản phẩm của bạn có thể duy trì lợi nhuận khi phải trả các khoản phí đó hay không.

Câu hỏi thường gặp

Tận dụng các khoản phí của Amazon để phát triển doanh nghiệp của bạn

Cơ cấu phí của Amazon tuy phức tạp nhưng vẫn có thể dự đoán được. Việc nắm rõ từng thành phần chi phí sẽ giúp đưa ra các dự báo lợi nhuận chính xác và các quyết định kinh doanh sáng suốt.

Phạm vi tiếp cận rộng lớn và năng lực hậu cần của nền tảng này là lý do chính đáng để nhiều người bán chấp nhận mức phí. Tuy nhiên, để thành công, cần phải có sự lựa chọn sản phẩm chiến lược, quản lý chi phí chặt chẽ và tối ưu hóa liên tục.

Hãy tính toán chi phí cụ thể của bạn bằng các công cụ của Amazon. Hãy tính đến tất cả các khoản phí — không chỉ những khoản phí rõ ràng. Thử nghiệm các chiến lược định giá. Theo dõi các chỉ số hàng tháng.

Điều quan trọng nhất là hãy coi Amazon như một kênh bán hàng trong chiến lược đa dạng hóa. Việc chỉ dựa vào một nền tảng duy nhất sẽ khiến bạn dễ bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về phí và chính sách.

Sẵn sàng bắt đầu bán hàng chưa? Các nhà bán hàng thường bắt đầu với gói Cá nhân để thử nghiệm sản phẩm với mức cam kết tối thiểu, sau đó nâng cấp lên gói Chuyên nghiệp khi khối lượng bán hàng tăng lên. Các nhà bán hàng nên truy cập trang Seller Central chính thức của Amazon để xem biểu phí hiện hành và chi tiết chương trình trước khi ra mắt cửa hàng của mình.