Các thương hiệu bán chạy nhất trên Amazon: Những thương hiệu dẫn đầu thị trường năm 2026

Tóm tắt nhanh: Thị trường của Amazon chủ yếu bao gồm sự kết hợp giữa dòng sản phẩm thương hiệu riêng Amazon Basics cùng các ông lớn công nghệ như Apple, các thương hiệu điện tử tiêu dùng và các mặt hàng thiết yếu hàng ngày. Tính đến năm 2025, các thương hiệu bán chạy nhất trải rộng trên nhiều danh mục, từ giấy in và thiết bị điện tử đến thời trang và đồ gia dụng, trong đó Amazon Basics luôn nằm trong top đầu nhờ chính sách giá cạnh tranh và sự tích hợp với dịch vụ Prime.

Nền tảng thương mại điện tử của Amazon đã trở thành một chiến trường nơi các thương hiệu nổi tiếng cạnh tranh với các thương hiệu riêng của Amazon để giành lấy sự chú ý và doanh số bán hàng. Với doanh thu dự kiến đạt khoảng 1.046,38 tỷ USD vào năm 2024, việc nắm bắt được thương hiệu nào thu hút được sự quan tâm lớn nhất từ người mua là điều quan trọng, bất kể bạn là người bán, đối thủ cạnh tranh hay nhà phân tích thị trường.

Bức tranh về các thương hiệu trên Amazon không như những gì đa số mọi người tưởng tượng. Trong khi những tên tuổi lớn như Apple và Samsung vẫn giữ vững vị thế vững chắc, các thương hiệu riêng của Amazon đã âm thầm vươn lên dẫn đầu các bảng xếp hạng bán chạy nhất trong hàng chục danh mục sản phẩm.

Tăng trưởng doanh thu và vị thế thị trường của Amazon

Theo các hồ sơ nộp lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), tổng giá trị thị trường của cổ phiếu có quyền biểu quyết do các bên không liên kết nắm giữ tại Amazon đã đạt khoảng 1.815 nghìn tỷ USD tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2024. Đây là mức tăng trưởng đáng kể so với con số 693 tỷ USD vào năm 2018 và 387 tỷ USD vào năm 2017.

Ảnh hưởng của nền tảng này đối với ngành bán lẻ tiếp tục mở rộng. Dữ liệu từ Cục Thống kê Dân số cho thấy ước tính doanh thu thương mại điện tử trong quý IV năm 2025 đã tăng 5,3% (±1,81% TP3T) so với quý IV năm 2024, trong khi tổng doanh thu bán lẻ chỉ tăng 2,7%. Amazon chiếm một phần đáng kể trong thị trường thương mại điện tử đó.

Nhưng điều đáng chú ý là: tỷ trọng doanh thu từ dịch vụ trong tổng doanh thu ròng của Amazon đã tăng lên 53,1% vào năm 2022, so với chỉ 15,1% vào năm 2012. Sự thay đổi này phản ánh tầm quan trọng ngày càng tăng của Amazon Web Services, doanh thu quảng cáo và phí từ các nhà bán hàng bên thứ ba — chứ không chỉ đơn thuần là doanh thu từ bán hàng.

Amazon Basics: Sự thống trị thầm lặng

Amazon Basics đã trở thành "vũ khí bí mật" của nền tảng này. Thương hiệu riêng này liên tục xuất hiện trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất ở nhiều danh mục khác nhau.

Hãy lấy giấy in làm ví dụ. Giấy in Amazon Basics 20lb mang lại doanh thu hàng tháng khoảng 40,3 triệu USD (theo dữ liệu phân tích thị trường), khiến nó trở thành một trong những sản phẩm có doanh thu cao nhất trên toàn nền tảng. Đó không chỉ là thành công trong một phân khúc nhỏ — đó là sự thống trị toàn diện trong danh mục sản phẩm.

Chiến lược của thương hiệu này tập trung vào ba trụ cột chính: mức giá cạnh tranh, rẻ hơn các thương hiệu nổi tiếng từ 20-40% so với giá niêm yết, tích hợp liền mạch với dịch vụ Prime để giao hàng nhanh chóng, cùng với việc xuất hiện chiến lược trong kết quả tìm kiếm và các thuật toán đề xuất.

Amazon Basics không tham gia cạnh tranh ở mọi phân khúc. Thương hiệu này tập trung vào các sản phẩm có khối lượng tiêu thụ lớn, độ phức tạp thấp, nơi mức độ trung thành với thương hiệu còn yếu và người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả. Các mặt hàng như văn phòng phẩm, pin, dây cáp, dụng cụ nhà bếp và các giải pháp lưu trữ đều thuộc nhóm sản phẩm này.

Theo dõi quảng cáo trên Amazon với WisePPC

WisePPC giúp người bán phân tích hiệu quả quảng cáo, kết quả từ khóa và dữ liệu doanh số theo từng sản phẩm tại một nơi duy nhất. Công cụ này mang lại cái nhìn rõ ràng hơn về tình hình các chiến dịch quảng cáo, những từ khóa nào đáng chú ý, cũng như mối liên hệ giữa hoạt động quảng cáo và hiệu quả sản phẩm theo thời gian.

Bạn cần có cái nhìn rõ ràng hơn về hiệu quả quảng cáo trên Amazon?

Sử dụng WisePPC để:

• phân tích hiệu quả từ khóa và chiến dịch
• theo dõi doanh số bán hàng cùng với dữ liệu quảng cáo
• phân biệt rõ ràng hơn giữa kết quả quảng cáo và kết quả tự nhiên

👉 Khám phá WisePPC để có cái nhìn rõ ràng hơn về dữ liệu quảng cáo Amazon của bạn.

Các thương hiệu công nghệ dẫn đầu thị trường

Apple luôn nằm trong danh sách các thương hiệu bán chạy nhất trên Amazon, dù vẫn duy trì hệ thống kênh bán hàng trực tiếp vững mạnh của riêng mình. MacBook Air, AirPods và các phụ kiện iPhone chiếm vị trí dẫn đầu trong các bảng xếp hạng sản phẩm điện tử bán chạy nhất.

Sự hiện diện của thương hiệu trên Amazon nhằm một mục đích cụ thể: thu hút những khách hàng ưa chuộng chính sách đổi trả của Amazon, dịch vụ giao hàng Prime hoặc sở hữu thẻ quà tặng Amazon. Các sản phẩm của Apple trên Amazon thường được bán với giá bằng hoặc gần bằng giá bán lẻ đề xuất (MSRP), nhưng sự tiện lợi chính là yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng.

Samsung, Sony và LG đều áp dụng các chiến lược tương tự trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng. Các thương hiệu này tận dụng cơ sở khách hàng khổng lồ của Amazon đồng thời duy trì chính sách giá cả chặt chẽ để bảo vệ vị thế thương hiệu của mình.

Hiệu quả hoạt động của các thương hiệu thời trang và may mặc

Các danh mục quần áo và giày dép lại cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác. Các thương hiệu riêng của Amazon như Amazon Essentials và Goodthreads đang cạnh tranh trực tiếp với những thương hiệu lâu đời như Levi’s, Champion và Hanes.

Các cuộc thảo luận trong cộng đồng người bán cho thấy các thương hiệu thời trang đang phải đối mặt với những thách thức đặc thù trên Amazon. Thuật toán tìm kiếm của nền tảng này ưu tiên giá cả và đánh giá của người dùng hơn là độ nhận diện thương hiệu, khiến các thương hiệu thời trang cao cấp gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế của mình.

Các thương hiệu thể thao như Nike và Adidas duy trì sự hiện diện có chọn lọc trên Amazon, thường thông qua các nhà bán hàng bên thứ ba được ủy quyền thay vì các cửa hàng chính thức của thương hiệu. Chiến lược này giúp bảo vệ hình ảnh thương hiệu đồng thời vẫn tận dụng được lượng truy cập từ công cụ tìm kiếm của Amazon.

Hàng tiêu dùng đóng gói và hàng thiết yếu

Các danh mục Sức khỏe, Gia dụng và Làm đẹp giới thiệu sự kết hợp giữa các thương hiệu tiêu dùng nổi tiếng và các thương hiệu riêng của Amazon. Các thương hiệu như Crest, Tide và Dove cạnh tranh trực tiếp với các dòng sản phẩm Solimo và Happy Belly của Amazon.

Cục Thống kê Dân số cho biết doanh thu thương mại điện tử đã đạt hơn 1.480 tỷ USD vào năm 2020, với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ được đẩy nhanh trong thời gian đại dịch. Sự bùng nổ này đã mang lại lợi ích cho các thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) đã có tên tuổi, những thương hiệu này đã nhanh chóng mở rộng hoạt động kinh doanh trên Amazon.

Từ đó đến nay đã có những thay đổi gì? Các dịch vụ đăng ký thông qua chương trình Subscribe & Save đã trở thành yếu tố then chốt quyết định thành công của các thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh (CPG) trên Amazon. Những thương hiệu tối ưu hóa cho các giao dịch mua định kỳ sẽ thu được giá trị trọn đời của khách hàng cao hơn và nguồn doanh thu ổn định hơn.

Các thương hiệu mới nổi bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng

Các thương hiệu khởi đầu với tư cách là nhà bán hàng trên nền tảng Amazon đã phát triển thành những tên tuổi lớn. Anker, thương hiệu từng bắt đầu kinh doanh phụ kiện sạc, hiện đạt doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm triệu đô la, chủ yếu thông qua Amazon.

Các thương hiệu này đã thấu hiểu hệ sinh thái của Amazon ngay từ những ngày đầu. Họ đã tối ưu hóa các danh mục sản phẩm cho công cụ tìm kiếm, tích cực thu thập đánh giá và sử dụng nền tảng quảng cáo của Amazon một cách chiến lược. Ngược lại, các thương hiệu truyền thống gia nhập Amazon muộn hơn phải đối mặt với quá trình thích nghi khó khăn hơn.

RAVPower, TaoTronics và các thương hiệu phụ kiện công nghệ tương tự đã đi theo con đường tương tự trước khi một số trong số họ phải đối mặt với các biện pháp xử lý vi phạm. Bài học rút ra là gì? Các thương hiệu phát triển trên nền tảng Amazon có thể mở rộng quy mô nhanh chóng, nhưng việc tuân thủ các chính sách của nền tảng vẫn là điều không thể thỏa hiệp.

Động lực thương hiệu theo từng ngành hàng

Ngành hàng bếp và đồ dùng ăn uống cho thấy những xu hướng thú vị về thương hiệu. Các thương hiệu như Instant Pot đã trở thành những sản phẩm bán chạy nhất chủ yếu nhờ Amazon trước khi mở rộng sang các kênh bán lẻ truyền thống. Nền tảng này đóng vai trò như một bệ phóng thay vì chỉ là một kênh bán hàng thông thường.

Nhưng khoan đã. Sách và các phương tiện truyền thông lại kể một câu chuyện hoàn toàn khác. Các nhãn hiệu xuất bản của chính Amazon đang cạnh tranh trực tiếp với các nhà xuất bản truyền thống, nhưng những nhà xuất bản lớn như Penguin Random House vẫn giữ vững vị thế vững chắc trong danh sách sách bán chạy nhất.

Xu hướng giá trị thương hiệu

Theo bảng xếp hạng Kantar BrandZ 2025 Global Top 100, giá trị thương hiệu của Amazon đạt khoảng 1.486 tỷ USD vào năm 2025, tăng 50,1% so với cùng kỳ năm trước và vươn lên vị trí thứ 4 trong danh sách các thương hiệu giá trị nhất thế giới. Con số này không chỉ phản ánh sự thống trị trên thị trường thương mại điện tử mà còn bao gồm các lĩnh vực điện toán đám mây, quảng cáo và dịch vụ giải trí.

Đối với các thương hiệu bán hàng trên Amazon, sự tập trung quyền lực này mang lại cả cơ hội lẫn rủi ro. Việc tiếp cận cơ sở khách hàng của Amazon mang lại quy mô vô song, nhưng sự phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất lại tạo ra điểm yếu.

Sự khác biệt về hiệu quả thương hiệu theo khu vực

Mức độ thành công của các thương hiệu có sự chênh lệch đáng kể giữa các thị trường quốc tế của Amazon. Theo phân tích của Forrester, tổng doanh thu toàn cầu của Amazon đạt 1.451,4 tỷ USD vào năm 2022, nhưng sở thích của người tiêu dùng ở các khu vực lại có sự khác biệt đáng kể.

Các sàn thương mại điện tử châu Âu ưu ái các thương hiệu địa phương hơn so với thị trường Mỹ. Người mua hàng trên Amazon.de thể hiện sự trung thành cao hơn đối với các thương hiệu Đức, trong khi khách hàng của Amazon.co.uk có cách cân bằng giữa các thương hiệu Anh và quốc tế khác biệt so với người mua hàng tại Mỹ.

Vai trò của Amazon Advertising

Quảng cáo đã trở thành yếu tố không thể thiếu để nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Ngay cả những thương hiệu hàng đầu hiện nay cũng đầu tư mạnh vào các chiến dịch “Sản phẩm được tài trợ” và “Thương hiệu được tài trợ” để duy trì vị trí trong danh sách bán chạy nhất.

Sự thay đổi này thật đáng kinh ngạc. Những thương hiệu từng thống trị kết quả tìm kiếm tự nhiên cách đây năm năm nay phải chứng kiến các đối thủ cạnh tranh đầu tư vào quảng cáo chiếm lĩnh ô mua hàng và các vị trí hàng đầu. Chi tiêu cho quảng cáo đã trở thành điều kiện tiên quyết để đạt được danh hiệu sản phẩm bán chạy nhất.

Nhìn về tương lai: Những tác động đối với chiến lược thương hiệu

Bối cảnh này mang ý nghĩa gì đối với các thương hiệu đang cân nhắc hợp tác với Amazon hoặc đánh giá sự hiện diện hiện tại của mình? Có thể nhận thấy một số xu hướng nổi bật.

Thứ nhất, các thương hiệu trong các ngành hàng tiêu dùng phải đối mặt với áp lực lớn từ các nhãn hiệu riêng của Amazon. Việc tạo sự khác biệt thông qua các tính năng độc đáo, chất lượng vượt trội hoặc lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu trở nên vô cùng quan trọng — việc chỉ cạnh tranh về giá hiếm khi mang lại thành công.

Thứ hai, các thương hiệu công nghệ và cao cấp có thể duy trì vị thế của mình nếu họ mang lại giá trị vượt trội so với các thương hiệu riêng. Apple thành công trên Amazon bởi vì khách hàng muốn mua sản phẩm của Apple cụ thể, chứ không phải chỉ là một chiếc điện thoại thông minh nào đó.

Thứ ba, các chiến lược được thiết kế riêng cho Amazon ngày càng trở nên quan trọng đối với các thương hiệu truyền thống. Những thương hiệu coi Amazon chỉ là một nhà bán lẻ bình thường thường đạt kết quả kém hơn so với những thương hiệu tối ưu hóa chiến lược của mình để phù hợp với những đặc thù riêng biệt của nền tảng này.

Nói thẳng ra: những thương hiệu thành công trên Amazon vào năm 2026 không hẳn là những thương hiệu có ngân sách quảng cáo lớn nhất hay lịch sử lâu đời nhất. Đó là những thương hiệu hiểu rõ cơ chế hoạt động của nền tảng này, nhanh chóng thích ứng với những thay đổi của thuật toán và mang lại giá trị ổn định, từ đó khẳng định vị thế của mình trong các danh mục sản phẩm đầy cạnh tranh.

Câu hỏi thường gặp

Kết luận

Các thương hiệu bán chạy nhất trên Amazon vào năm 2026 phản ánh một thị trường nơi các thương hiệu riêng của Amazon cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu tiêu dùng lâu đời, các gã khổng lồ công nghệ và các doanh nghiệp mới nổi trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng. Amazon Basics chiếm ưu thế trong các danh mục hàng tiêu dùng thông qua chính sách giá cạnh tranh và sự tích hợp với dịch vụ Prime, trong khi các thương hiệu như Apple duy trì vị thế vững chắc nhờ sự khác biệt về sản phẩm và lòng trung thành của khách hàng.

Đối với các thương hiệu đang kinh doanh trên Amazon hoặc đang cân nhắc gia nhập nền tảng này, để thành công, họ cần phải hiểu rõ những động thái cạnh tranh này. Các sản phẩm đại trà phải đối mặt với áp lực lớn từ các thương hiệu riêng của Amazon, do đó việc tạo sự khác biệt là điều thiết yếu. Các thương hiệu cao cấp phải chứng minh vị thế của mình bằng những giá trị độc đáo. Các chiến lược dành riêng cho Amazon — như tối ưu hóa danh sách sản phẩm, quảng cáo chiến lược, thu hút đánh giá — đã trở thành những yếu tố cơ bản không thể thiếu, chứ không còn là những chiến thuật tùy chọn nữa.

Thị trường tiếp tục phát triển với tốc độ chóng mặt. Những thương hiệu biết theo dõi xu hướng, nhanh chóng điều chỉnh chiến lược và luôn tập trung vào giá trị mang lại cho khách hàng sẽ tìm thấy cơ hội ngay cả khi cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngược lại, những thương hiệu coi Amazon chỉ là một kênh bán hàng thông thường thường gặp khó khăn khi đối đầu với các đối thủ đã nắm vững những đặc thù riêng biệt của nền tảng này.