Các số liệu bán hàng trên Amazon thực sự quan trọng vào năm 2025

Mỗi năm, các con số đều có sự thay đổi, nhưng có một điều vẫn rõ ràng: các nhà bán hàng độc lập tiếp tục đóng vai trò chủ chốt trong phần lớn các giao dịch mua sắm trên Amazon. Các số liệu mới nhất từ giữa năm 2025 cho thấy các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang thu về doanh thu đáng kể, đạt được những cột mốc tưởng chừng như không thể cách đây một thập kỷ, đồng thời tận dụng các chương trình giúp cắt giảm chi phí và thúc đẩy tăng trưởng.

Đa số thầm lặng đang điều hành cửa hàng

Chỉ cần nhắc đến Amazon là người ta thường nghĩ ngay đến chính “gã khổng lồ” này. Điều đó cũng dễ hiểu. Tuy nhiên, nếu nhìn từ góc độ khác, động lực thực sự lại đang vận hành âm thầm trong các văn phòng tại nhà, nhà để xe và những kho hàng nhỏ rải rác khắp cả nước. Hiện nay, các nhà bán hàng độc lập chiếm hơn 60% tổng doanh số trên nền tảng Amazon. Tỷ lệ này đã duy trì ổn định trong nhiều năm, nhưng giá trị doanh thu đằng sau con số đó vẫn không ngừng tăng lên.

Hầu hết các doanh nghiệp này đều là các đơn vị quy mô nhỏ hoặc vừa. Hãy nghĩ đến các thương hiệu gia vị gia đình, các startup chuyên về dụng cụ cắm trại, hay những nhà thiết kế thiệp mời đã phát triển vượt ra khỏi phạm vi bàn ăn trong phòng khách. Vào năm 2024, doanh thu hàng năm trung bình của một người bán hàng độc lập tại Mỹ đã vượt quá 1.429.000 USD. Nói cách khác, một người bán hàng bắt đầu từ con số 0 ngày nay hoàn toàn có cơ hội thực tế đạt được doanh thu sáu con số trong vòng mười hai tháng nếu mọi yếu tố cần thiết đều thuận lợi.

Chúng tôi là ai tại WisePPC

Chúng tôi là Đối tác Được Chứng nhận của Amazon Ads, được công nhận nhờ chuyên môn sâu rộng, các giải pháp tích hợp chính thức và dịch vụ hỗ trợ đáng tin cậy. Nền tảng của chúng tôi giúp các nhà bán hàng trên Amazon và Shopify nắm vững các chiến lược quảng cáo và bán hàng nhờ phân tích dữ liệu theo thời gian thực, tính năng quản lý chiến dịch hàng loạt và khả năng lưu trữ dữ liệu dài hạn – vượt xa giới hạn 60–90 ngày của Amazon.

Các công cụ cốt lõi giúp tiết kiệm thời gian

• Các thao tác hàng loạt: Chỉnh sửa hơn 10.000 chiến dịch, đối tượng mục tiêu hoặc mức giá thầu chỉ với một cú nhấp chuột nhờ các bộ lọc thông minh.
• Lọc nâng cao: Phân loại theo loại chiến dịch, chiến lược đặt giá thầu, loại khớp hoặc hiệu suất.
• Biểu đồ lịch sử: Xem xu hướng theo ngày, tuần hoặc năm với tối đa 6 chỉ số trên một biểu đồ.
• Chỉnh sửa ngay tại chỗ: Điều chỉnh giá thầu, ngân sách và trạng thái trực tiếp trên bảng điều khiển.
• Tô sáng theo độ dốc: Các bảng được phân loại theo màu giúp nhanh chóng xác định những người đạt kết quả tốt và những người đạt kết quả kém.

Chúng tôi theo dõi hơn 250.000 điểm dữ liệu theo giờ và hơn 30 chỉ số như TACoS, ACoS, CTR và ASP (Giá bán trung bình) với mức trung bình động từ 3 đến 30 ngày. Phân tích vị trí hiển thị cho thấy hiệu suất tại vị trí đầu trang tìm kiếm, trang sản phẩm và nhiều vị trí khác – giúp bạn đặt giá thầu hiệu quả hơn.

Không giống như Amazon, chúng tôi lưu trữ vĩnh viễn tất cả dữ liệu lịch sử, ngay cả với gói cơ bản. Điều này có nghĩa là bạn có thể phân tích xu hướng theo mùa, so sánh các năm và điều chỉnh chiến lược dựa trên bối cảnh đầy đủ.

Tại sao người bán lại chọn chúng tôi

• Bảng điều khiển tổng hợp: Quảng cáo và doanh số tự nhiên được hiển thị trên cùng một màn hình.
• Điều khiển thời gian thực: Hãy đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu ngày hôm nay.
• Thông tin tự động: Các chỉ số cho thấy sự lãng phí chi tiêu và bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng.
• Kết quả đã được chứng minh: Người dùng giảm lãng phí quảng cáo tới 20% và nâng cao hiệu quả lên tới 30%.

Prime Day 2025 đã phá vỡ mọi kỷ lục

Prime Day năm nay không chỉ là một sự kiện lớn; nó còn đã viết lại những quy tắc cũ. Các nhà bán hàng độc lập đã đạt mức doanh thu và số lượng sản phẩm xuất xưởng cao nhất từ trước đến nay. Các chương trình khuyến mãi trải rộng trên 35 danh mục, và tổng số tiền khách hàng tiết kiệm được lên tới hàng tỷ đô la. Điểm nổi bật nhất là: những nhà bán hàng áp dụng “Hướng dẫn dành cho nhà bán hàng mới” trong 90 ngày đầu tiên đã thu về doanh thu gấp sáu lần trong năm đầu tiên.

Tỷ lệ tăng trưởng gấp 6 lần đó không phải là chiêu trò quảng cáo. Đó là kết quả của việc tuân thủ một lộ trình từng bước, bao gồm thiết lập tài khoản, quy tắc đăng sản phẩm, cơ chế định giá, các lựa chọn về dịch vụ giao hàng và các khoản tín dụng quảng cáo ban đầu. Nếu bỏ qua hướng dẫn này, thuật toán sẽ không bao giờ đánh giá công bằng cho các sản phẩm.

Doanh thu trung bình chỉ là điểm khởi đầu

Các nhà bán hàng độc lập tại Mỹ đã khép lại năm 2024 với doanh thu trung bình hàng năm tại cửa hàng là 1.429.000 USD. Hơn 55.000 trong số họ đã đạt mốc doanh thu 1 triệu USD. Những con số này được trích dẫn trực tiếp từ dữ liệu của chính Amazon.

Khoảng cách giữa các thị trường đang thu hẹp. Dịch vụ FBA toàn châu Âu cho phép bạn gửi hàng tồn kho đến một điểm nhập hàng duy nhất; sau đó, Amazon sẽ tự động phân phối hàng hóa đến nhiều trung tâm hoàn tất đơn hàng trên khắp châu Âu để phục vụ khách hàng trên toàn lục địa một cách hiệu quả.

Việc bảo vệ thương hiệu giờ đây diễn ra trước khi bạn kịp nhận ra

Năm 2024, Amazon đã chặn hơn 991.000 sản phẩm nghi là hàng giả trước khi bất kỳ thương hiệu nào phải gửi báo cáo. Bộ lọc này hoạt động 24/7. Hơn 16.000 thương hiệu đã sử dụng IP Accelerator để đăng ký vào Chương trình Đăng ký Thương hiệu nhanh hơn. Việc đăng ký này mở ra quyền truy cập vào Nội dung A+, các báo cáo phân tích chi tiết và các vị trí quảng cáo ưu tiên.

Chương trình Transparency đã gắn mã duy nhất cho hơn 2,5 tỷ sản phẩm. Khách hàng chỉ cần quét mã là có thể xác nhận sản phẩm đó là hàng chính hãng. Đối với bất kỳ sản phẩm nào mà tính xác thực là yếu tố quan trọng, mã này chính là yếu tố quyết định liệu khách hàng sẽ mua hàng hay chỉ lướt qua.

Chi phí thực hiện đơn hàng tiếp tục giảm

Hiện tại, chi phí vận chuyển qua FBA rẻ hơn 70% cho mỗi đơn vị so với các dịch vụ cao cấp của các hãng vận chuyển lớn tại Mỹ. Mức tiết kiệm này cũng áp dụng cho các khu vực khác, nhưng khoảng cách giá vẫn còn khá lớn. Chi phí vận chuyển một gói hàng nhỏ trong mạng lưới thường rẻ hơn so với việc tự gửi bưu phẩm.

Các sản phẩm trong chương trình "Đăng ký & Tiết kiệm" có mức giảm giá 10-15% có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 1,8 lần. Người mua cam kết mua lại, còn Amazon sẽ lo việc sắp xếp thời gian. Nội dung A+ cơ bản có thể giúp tăng doanh số lên tới 81% và khuyến khích khách hàng thực hiện lần mua thứ hai. Kết hợp các tính năng này lại với nhau, lợi nhuận sẽ tăng lên nhanh chóng.

Các công cụ mang lại kết quả thực tế

• Mua hàng với Prime: giúp tăng tỷ lệ thanh toán ngoài trang web lên 251% khi nút này được đặt trên trang web chính thức của thương hiệu.
• Nhãn Veeqo: giảm 20% số lô hàng giao trễ so với xử lý thủ công.
• Dịch vụ cho vay của Amazon: đã giải ngân hơn 1.415 tỷ đồng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ kể từ năm 2011, với thời gian phê duyệt chỉ trong vài ngày.

Bất kỳ tài khoản nào đang hoạt động đều có thể sử dụng các tính năng này. Không yêu cầu phải là tài khoản doanh nghiệp.

Các chương trình khuyến khích dành cho người bán mới đáng để tham gia

Ưu đãi rất đơn giản: bắt đầu bán hàng và nhận ngay hơn $50.000 điểm thưởng. Gói ưu đãi bao gồm:

• Miễn phí FBA cho đợt gửi hàng đầu tiên
• Kinh phí quảng cáo cho các chiến dịch được tài trợ ban đầu
• Các ưu đãi khi đăng ký thương hiệu
• Bù trừ lưu trữ và loại bỏ

Hãy hoàn thành Hướng dẫn dành cho người bán mới trong vòng 90 ngày để nhận được toàn bộ số tiền. Nếu bỏ lỡ thời hạn, số tiền thưởng sẽ bị hủy.

Phạm vi tiếp cận khách hàng qua các con số cụ thể

Nền tảng thương mại điện tử này phục vụ tất cả các khu vực chính, nhưng lượng giao dịch vẫn tập trung chủ yếu tại các cửa hàng đã có uy tín. Đức dẫn đầu ở các thị trường ngoài Hoa Kỳ, với Anh Quốc xếp ngay sau. Chỉ cần một gói Professional là bạn đã có thể truy cập cả hai thị trường này.

Gói Professional có giá 14,99 USD mỗi tháng, cộng thêm phí giới thiệu từ 8 đến 151 USD tùy theo danh mục. Gói Cá nhân tính phí 14,99 USD cho mỗi giao dịch thành công và không có phí hàng tháng, nhưng không cho phép hiển thị quảng cáo và hầu hết các chương trình khuyến khích. Nếu bán được trên 40 đơn vị mỗi tháng, chi phí cho gói Professional sẽ được bù đắp.

Những câu chuyện của người bán phù hợp với số liệu thống kê

Một nhà sản xuất gia vị đã tăng doanh thu từ 140.000 TPD lên 96.000 TPD trong năm đầu tiên kinh doanh trọn vẹn trên Amazon. Chủ doanh nghiệp hiện đặt mục tiêu đạt nửa triệu TPD. Một nhà sáng lập thương hiệu thời trang cho biết nền tảng này đã thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu cả trong và ngoài cửa hàng. Một nhà thiết kế thiệp mời đã hết hàng cho đến khi dịch vụ FBA xử lý được lượng đơn hàng tăng đột biến.

Đây là những kết quả điển hình của các tài khoản thực sự coi trọng nền tảng này.

Bắt đầu mà không do dự

Các bước này đã được tích hợp sẵn trong Seller Central:

1. Đăng ký và chọn gói Professional.
2. Xác minh danh tính và thông tin tài khoản ngân hàng.
3. Mở Hướng dẫn dành cho người bán mới.
4. Tạo danh sách với tùy chọn “khớp hoặc thêm”.
5. Hãy gửi lô hàng đầu tiên đến trung tâm được đề xuất.
6. Hãy đăng một quảng cáo nhỏ bằng số tín dụng miễn phí.

Mọi hành động cần thực hiện đều hiển thị trên bảng điều khiển. Bài kiểm tra gồm ba câu hỏi ở phần đầu sẽ chỉ ra chính xác các công cụ cần thiết.

Phí giới thiệu dao động từ 8 đến 151 TP3T tùy theo danh mục. Sách thuộc nhóm có mức phí thấp nhất; mỹ phẩm cao cấp thuộc nhóm có mức phí cao nhất. Dịch vụ FBA bao gồm các công đoạn chọn hàng, đóng gói, vận chuyển, chăm sóc khách hàng và xử lý hàng trả lại. Công cụ tính doanh thu hiển thị lợi nhuận sau khi trừ các khoản phí.

Nhập trọng lượng và kích thước, chọn FBA hoặc tự xử lý đơn hàng, rồi so sánh song song. Tính toán chi phí trước khi gửi hàng.

Các lựa chọn chuỗi cung ứng ngoài FBA

Dịch vụ Giao hàng Đa kênh vận chuyển hàng hóa từ các kho của Amazon đến bất kỳ kênh bán hàng nào với cùng mức phí. Các đối tác vận chuyển áp dụng mức chiết khấu cho các lô hàng nhập lớn. Veeqo in nhãn vận chuyển cho mọi nền tảng chỉ với một cú nhấp chuột.

Mô hình dropshipping hoạt động theo các quy tắc rõ ràng: người bán vẫn là người bán chính thức, và các hộp hàng của nhà cung cấp không được in logo của Amazon. Hầu hết các nhà bán hàng theo mô hình dropshipping đều chuyển sang sử dụng dịch vụ FBA khi vấn đề kiểm soát chất lượng trở thành điểm nghẽn.

Nội dung A+ thay thế các dấu đầu dòng bằng hình ảnh, biểu đồ và nội dung văn bản mở rộng. Kết quả chuyển đổi sẽ được thể hiện rõ rệt chỉ sau vài tuần. Nội dung thương hiệu nâng cao bổ sung video và các chuỗi hình ảnh xoay vòng cho các thương hiệu đã đăng ký.

Amazon Posts giúp thu hút lưu lượng truy cập mà không cần chi phí quảng cáo. Các cửa hàng có thể tạo một trang web nhỏ bên trong nền tảng thương mại điện tử. Tất cả các tính năng này sẽ được mở khóa sau khi được phê duyệt trong Chương trình Đăng ký Thương hiệu.

Phạm vi toàn cầu chỉ với một tài khoản

Đăng bán trên nhiều sàn thương mại điện tử chỉ với một tài khoản đăng nhập. Dịch vụ FBA toàn EU sẽ tự động sắp xếp hàng tồn kho để rút ngắn thời gian giao hàng. Dịch vụ xử lý thuế VAT được cung cấp dưới dạng dịch vụ bổ sung.

Việc mở rộng sang thị trường Mỹ hoặc Canada đòi hỏi phải thực hiện đăng ký và thủ tục hải quan riêng biệt. Các thủ tục giấy tờ bổ sung này sẽ giúp Prime mở rộng sang thị trường bên kia Đại Tây Dương.

Kiểm tra hàng tồn kho giúp tránh những rắc rối

Cảnh báo bổ sung hàng sẽ được kích hoạt khi đạt đến các mức đã đặt. Chương trình Đánh giá và Bán lại sẽ tân trang các sản phẩm trả lại có chất lượng thấp hơn để bán lại. Báo cáo hàng tồn kho ứ đọng sẽ đánh dấu các đơn vị hàng bị ứ đọng do danh sách sản phẩm bị ẩn. Chỉ cần khắc phục vấn đề với danh sách sản phẩm, hàng tồn kho sẽ lại được bán ra.

Quảng cáo mang lại hiệu quả

Sản phẩm được tài trợ hiển thị trong kết quả tìm kiếm và trên trang chi tiết sản phẩm. Với chiến dịch tự động, Amazon sẽ tự động chọn từ khóa trong phạm vi ngân sách hàng ngày. Chiến dịch thủ công cho phép bạn kiểm soát chính xác.

Các thương hiệu được tài trợ hiển thị các banner tiêu đề ở đầu trang kết quả. Video trong các quảng cáo này giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột. Ngân sách ban đầu khá nhỏ; hầu hết các tài khoản đều thu được lợi nhuận trong tuần đầu tiên nhờ số dư khởi đầu.

Nút “Yêu cầu đánh giá” sẽ xuất hiện sau khi giao hàng. Các thông báo nhắc nhở tự động được gửi đi vào đúng thời điểm. Vine gửi sản phẩm cho những người đánh giá đáng tin cậy trước khi ra mắt.

Các bài đăng và nội dung chất lượng cao giúp người dùng ở lại trang lâu hơn. Thời gian truy cập kéo dài cho thấy nội dung phù hợp và giúp cải thiện thứ hạng tìm kiếm tự nhiên.

Tóm lại

Các số liệu năm 2025 chứng minh rằng nền tảng này mang lại hiệu quả cho các nhà bán hàng độc lập. Doanh thu sáu con số đã trở thành mức cơ bản mới cho các tài khoản tuân thủ quy trình. “Hướng dẫn dành cho nhà bán hàng mới” cùng gói ưu đãi $50,000 giúp loại bỏ những rào cản ban đầu. Chi phí thực hiện đơn hàng giảm trong khi các công cụ chuyển đổi được cải thiện.

Bất kỳ ai có sản phẩm và kế hoạch đều có thể đạt được mức trung bình. Nền tảng này sẽ quản lý kho bãi, vận chuyển, dịch vụ và thậm chí cả nguồn vốn. Việc thực thi là yếu tố duy nhất còn lại.

Hãy mở Công cụ tính doanh thu ngay tối nay. Làm bài trắc nghiệm nhanh. Nhận các khoản tín dụng. Năm đã trôi qua một nửa, và dữ liệu không bao giờ nói dối.

Câu hỏi thường gặp