Tóm tắt nhanh: Các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon bao gồm các danh mục thiết yếu như điện tử, làm đẹp và chăm sóc cá nhân, đồ gia dụng và nhà bếp, quần áo, cùng các sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Trong số những sản phẩm bán chạy nhất có thể kể đến đồ lót Hanes, dép Crocs Classic Clogs, Apple AirTags, tinh chất COSRX Snail Mucin và bộ sạc di động. Theo trang Best Sellers chính thức của Amazon, các bảng xếp hạng này được cập nhật thường xuyên dựa trên dữ liệu bán hàng thực tế, do đó trở thành những chỉ số đáng tin cậy phản ánh nhu cầu tiêu dùng hiện tại và xu hướng thị trường.
Amazon xử lý doanh thu hàng tỷ đô la mỗi quý, khiến danh sách “Best Sellers” của hãng trở thành một trong những thước đo thị trường bán lẻ được theo dõi sát sao nhất trên thế giới. Theo các báo cáo gửi lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), doanh thu thuần đạt 1.421,3 tỷ đô la trong quý 4 năm 2025, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm trước so với mức 1.418,8 tỷ đô la trong quý 4 năm 2024.
Nhưng chính xác thì người tiêu dùng đang mua những gì?
Trang “Sách bán chạy nhất” chính thức của Amazon cho biết bảng xếp hạng được cập nhật thường xuyên dựa trên dữ liệu mua hàng thực tế, chứ không phải dựa trên đánh giá hay xếp hạng. Điều này khiến nó khác biệt cơ bản so với các danh sách xu hướng hay các lựa chọn của ban biên tập. Khi một sản phẩm lọt vào top 100, điều đó có nghĩa là hàng nghìn khách hàng đang tích cực nhấp vào nút “Mua ngay”.”
Việc hiểu rõ những xu hướng này rất quan trọng, bất kể là khi ai đó muốn chi tiêu hợp lý, nghiên cứu xu hướng thị trường hay đánh giá xem sản phẩm nào có thể thành công trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến. Dữ liệu này cho thấy hành vi của người tiêu dùng trên quy mô lớn.
Amazon không công bố thuật toán cụ thể đằng sau bảng xếp hạng Best Seller, nhưng công ty đã nêu rõ trên trang chính thức của mình: bảng xếp hạng được xác định dựa trên doanh số bán hàng và được cập nhật thường xuyên trong suốt cả ngày.
Điều đó có nghĩa là gì trong thực tế?.
Tốc độ bán hàng quan trọng hơn doanh số lũy kế. Một sản phẩm bán được 1.000 đơn vị hôm nay sẽ được xếp hạng cao hơn sản phẩm bán được 10.000 đơn vị vào tháng trước nhưng chỉ bán được 100 đơn vị hôm nay. Thuật toán này đặc biệt chú trọng đến các giao dịch gần đây.
Tỷ lệ trả hàng có thể là một yếu tố được tính đến trong quá trình đánh giá. Các sản phẩm có tỷ lệ trả hàng cao có thể bị điều chỉnh thứ hạng, ngay cả khi số liệu bán hàng ban đầu có vẻ khả quan.
Danh mục sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng. Sản phẩm bán chạy nhất #1 trong danh mục “Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân” có thể bán được nhiều hơn hẳn so với sản phẩm #1 trong danh mục “Nhạc cụ”, nhưng cả hai đều đang giữ vị trí dẫn đầu trong danh mục của mình. Việc so sánh thứ hạng giữa các danh mục khác nhau không cho phép so sánh trực tiếp về doanh số bán hàng.
Việc xem xét quảng cáo, đơn hàng và danh sách sản phẩm một cách riêng rẽ sẽ khiến bạn khó có cái nhìn toàn diện. WisePPC kết hợp tất cả các yếu tố này vào một giao diện duy nhất, giúp bạn theo dõi hiệu suất mà không cần phải chuyển đổi giữa các công cụ hay phỏng đoán mối liên hệ giữa chúng.
👉 Khám phá WisePPC để hiểu dữ liệu quảng cáo trên Amazon của bạn.
Theo trang Danh sách bán chạy nhất chính thức của Amazon, những sản phẩm này liên tục dẫn đầu bảng xếp hạng tổng thể:
| Sản phẩm | Danh mục | Tính năng chính | Số lượt đánh giá |
|---|---|---|---|
| Bộ quần lót nam kiểu boxer của Hanes | Quần áo | Vải cotton thấm hút mồ hôi | 128,327 |
| Giày Crocs Unisex dành cho người lớn kiểu Classic Clog | Giày | Quần áo thoải mái, phong cách thường ngày | 393,171 |
| Bộ nhiều chiếc áo thun cổ tròn nam Gildan | Quần áo | Những điều cơ bản về gói tiết kiệm | 327,952 |
| Bộ 4 chiếc Apple AirTags | Điện tử | Theo dõi đơn hàng | Rộng khắp |
Đây không phải là những sản phẩm hào nhoáng. Chúng là những vật dụng thiết yếu.
Xu hướng này cho thấy một điều quan trọng về cơ sở khách hàng của Amazon: mọi người sử dụng nền tảng này để mua những mặt hàng thiết yếu đáng tin cậy mà họ sẽ mua đi mua lại nhiều lần. Quần lót, giày dép thoải mái, áo thun trơn. Những sản phẩm giúp giải quyết các vấn đề hàng ngày một cách đơn giản, không rườm rà.
Các sản phẩm điện tử luôn chiếm những vị trí quan trọng trong bảng xếp hạng doanh số của Amazon. Danh mục này bao gồm mọi thứ, từ cáp sạc đến các thiết bị nhà thông minh.
Apple AirTags đang thống trị phân khúc thiết bị theo dõi. Bộ 4 chiếc này thường xuyên xuất hiện trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất chung, chứ không chỉ riêng trong các danh mục con về điện tử. Người mua thường gắn chúng vào hành lý, chìa khóa, ví tiền và túi xách.
Các bộ sạc dự phòng là một sản phẩm luôn được ưa chuộng. Bộ sạc dự phòng INIU 10000mAh thường xuyên xuất hiện trong các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất, giúp giải quyết vấn đề phổ biến về pin điện thoại cạn kiệt.
Bộ sạc tường và các phụ kiện sạc bán chạy hơn nhiều so với các thiết bị điện tử có vẻ ngoài bắt mắt hơn. Bộ sạc tường QINLIANF minh chứng rằng việc giải quyết một vấn đề đơn giản (thiếu ổ cắm, nhu cầu sạc nhanh) có thể tạo ra nhu cầu ổn định.
Thiết bị nhà thông minh tiếp tục phát triển. Theo số liệu ngành, các sản phẩm điện tử vẫn giữ thị phần bán hàng cao trên Amazon, với các dự báo cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định cho đến năm 2027.
Có nhiều yếu tố giúp các sản phẩm điện tử vươn lên dẫn đầu bảng xếp hạng của Amazon. Giá cả thường cạnh tranh hơn so với các cửa hàng truyền thống, đặc biệt là trong các đợt khuyến mãi. Danh mục sản phẩm cũng phong phú hơn so với những gì hầu hết các cửa hàng truyền thống có thể cung cấp.
Nhưng vấn đề là: sự tiện lợi lại vượt trội hơn cả hai.
Việc thay thế một sợi cáp sạc bị mất tại cửa hàng truyền thống đồng nghĩa với việc phải lái xe, tìm chỗ đỗ, lục lọi các kệ hàng và xếp hàng chờ đợi. Đặt hàng trên Amazon chỉ cần nhấp chuột và ngày mai bạn sẽ nhận được gói hàng ngay trước cửa nhà. Đối với những món hàng giá trị nhỏ dưới $30, sự tiện lợi đó đã đủ để xóa tan hầu hết mọi băn khoăn.
Ngành hàng làm đẹp là một trong những ngành hàng mang lại lợi nhuận cao nhất cho các nhà bán hàng trên Amazon trên toàn thế giới. Một cuộc khảo sát năm 2024 cho thấy ngành hàng làm đẹp và chăm sóc cá nhân đứng đầu danh sách các ngành hàng có lợi nhuận cao nhất, ngang bằng với ngành hàng gia dụng và nhà bếp.
Theo trang "Sản phẩm bán chạy nhất" chính thức về Mỹ phẩm & Chăm sóc cá nhân của Amazon, các sản phẩm chăm sóc da chiếm lĩnh các vị trí dẫn đầu. Dữ liệu từ quý 2 năm 2025 cho thấy các sản phẩm chăm sóc da chiếm tỷ trọng lớn nhất trong danh sách 25 sản phẩm làm đẹp bán chạy nhất trên nền tảng này.
Sản phẩm COSRX Snail Mucin 96 Power Repairing Essence luôn nằm trong top đầu. Sản phẩm chăm sóc da đến từ Hàn Quốc này đạt doanh số bán hàng ấn tượng dù có thành phần chính khá độc đáo. Các đánh giá đóng vai trò quan trọng trong thành công này.
Sản phẩm mascara Essence Lash Princess False Lash Effect được vinh danh là sản phẩm nhận được nhiều đánh giá nhất trong số các mặt hàng làm đẹp bán chạy nhất quý 2 năm 2025. Số lượng đánh giá cao cho thấy mức độ phổ biến ổn định theo thời gian, chứ không chỉ là những đợt tăng đột biến nhất thời.
Crest 3D Whitestrips luôn giữ vững vị trí sản phẩm bán chạy nhất quanh năm. Các sản phẩm làm trắng răng được ưa chuộng nhờ mang lại hiệu quả thực tế cùng sự khác biệt rõ rệt trước và sau khi sử dụng, điều mà người tiêu dùng có thể chia sẻ qua các đánh giá.
TikTok có ảnh hưởng đáng kể đến doanh số bán hàng mỹ phẩm trên Amazon. Nền tảng này thậm chí còn duy trì một gian hàng chính thức mang tên “TikTok made me buy it” trên Amazon, chuyên giới thiệu các sản phẩm đang được ưa chuộng trên ứng dụng mạng xã hội này.
Khi một sản phẩm làm đẹp trở thành xu hướng trên TikTok, doanh số bán hàng trên Amazon sẽ tăng vọt chỉ trong vài ngày. Tinh chất COSRX Snail Mucin là một ví dụ điển hình cho xu hướng này. Những người yêu thích mỹ phẩm chăm sóc da Hàn Quốc đã chia sẻ các video hướng dẫn sử dụng và kết quả đạt được, giúp sản phẩm này vươn lên vị trí best-seller dù trước đó nó còn khá ít người biết đến tại các thị trường phương Tây.
Điều này tạo ra một vòng lặp phản hồi. Doanh số cao giúp sản phẩm leo lên vị trí cao hơn trong danh sách “Sản phẩm bán chạy nhất”. Nhãn “Sản phẩm bán chạy nhất” thu hút thêm người mua. Số lượng đơn hàng tăng lên sẽ tạo ra nhiều đánh giá hơn. Số lượng đánh giá cao hơn giúp xây dựng niềm tin với khách hàng mới.
Các sản phẩm gia dụng và nhà bếp cùng với mỹ phẩm là những danh mục mang lại lợi nhuận cao nhất cho các nhà bán hàng trên Amazon. Danh mục này bao gồm một loạt sản phẩm vô cùng đa dạng: từ hộp đựng thực phẩm đến nồi hầm chậm và các dụng cụ vệ sinh.
Theo trang "Sản phẩm bán chạy nhất" chính thức của Amazon trong danh mục Nhà & Bếp, các mặt hàng thiết thực đang chiếm ưu thế so với hàng xa xỉ. Người mua hàng ưu tiên tính năng hơn là hình thức.
Hộp đựng thực phẩm Rubbermaid Brilliance luôn nằm trong top đầu. Đây không phải là những hộp đựng rẻ nhất trên thị trường, nhưng chúng giải quyết được nhiều vấn đề: nắp đậy kín nước, dễ quan sát bên trong, thiết kế có thể xếp chồng lên nhau và an toàn khi rửa bằng máy rửa chén.
Nồi hầm chậm Crock-Pot 7 lít hình bầu dục điều khiển bằng tay là một sản phẩm hàng đầu trong phân khúc. Nồi hầm chậm luôn được ưa chuộng quanh năm vì giúp đơn giản hóa việc chuẩn bị bữa ăn. Chỉ cần cài đặt vào buổi sáng, khi về nhà là đã có bữa tối sẵn sàng.
Các dụng cụ làm sạch như máy làm sạch thảm cầm tay Bissell Little Green Mini giúp giải quyết những vấn đề cụ thể. Chủ nuôi thú cưng, các bậc phụ huynh có con nhỏ và những người sống trong căn hộ đều cần các giải pháp làm sạch vết bẩn cục bộ. Sản phẩm này giải quyết vấn đề đó với mức giá hợp lý.
| Loại sản phẩm | Tại sao sản phẩm này lại bán chạy | Khách hàng mục tiêu |
|---|---|---|
| Hộp đựng thực phẩm | Chuẩn bị bữa ăn, sắp xếp, thức ăn thừa | Những người nội trợ, các gia đình bận rộn |
| Nồi hầm chậm | Chuẩn bị bữa ăn thuận tiện | Người đi làm |
| Dịch vụ giặt thảm | Làm sạch vết bẩn cục bộ, vết bẩn do thú cưng gây ra | Chủ nuôi thú cưng, các bậc phụ huynh |
| Nhiệt kế nhà bếp | An toàn thực phẩm, độ chính xác trong nấu nướng | Những người nấu ăn tại nhà, những người đam mê nướng |
| Máy cắt rau củ | Tốc độ chuẩn bị bữa ăn | Những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe |
Máy cắt rau củ 4 trong 1 Fullstar minh chứng rằng việc giải quyết vấn đề về thời gian chính là chìa khóa thúc đẩy doanh số. Việc cắt rau củ bằng tay mất vài phút. Công cụ này giúp rút ngắn thời gian đó xuống còn vài giây. Hiệu quả này đặc biệt quan trọng đối với những người nấu bữa tối sau giờ làm việc.
Quần áo là một danh mục khá phức tạp trong lĩnh vực bán lẻ trực tuyến. Những vấn đề như kích cỡ không đồng nhất, lo ngại về chất lượng vải và sự chênh lệch về độ vừa vặn khiến người tiêu dùng do dự. Tuy nhiên, quần áo vẫn liên tục xuất hiện trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon.
Bí quyết là gì? Đó chính là những điều cơ bản.
Theo trang Bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất chính thức của Amazon, quần lót boxer nam Hanes đang giữ vị trí số #1 trên bảng xếp hạng tổng thể. Hơn 128.000 đánh giá là minh chứng cho thấy kích cỡ, độ thoải mái và độ bền của sản phẩm đều đáp ứng được kỳ vọng.
Bộ sản phẩm áo thun cổ tròn Gildan cũng tuân theo mô hình tương tự. Đây không phải là những món đồ thời trang. Chúng là những món đồ cơ bản trong tủ quần áo mà mọi người thường xuyên thay mới.
Giày Crocs Classic Clogs đi ngược lại các quy tắc tiếp thị giày dép truyền thống. Theo tiêu chuẩn thông thường, chúng không phải là sản phẩm hấp dẫn. Tuy nhiên, sự thoải mái và độ bền đã tạo nên lòng trung thành mãnh liệt từ phía khách hàng. Gần 400.000 đánh giá cho thấy hàng triệu người đã mua sản phẩm này.
Áo lót cổ chữ V sâu dành cho nữ của OEAK lọt vào top đầu các bảng xếp hạng nhờ giải quyết được một vấn đề cụ thể: mang lại sự thoải mái và nâng đỡ mà không cần gọng. Các đánh giá của khách hàng liên tục đề cập đến khả năng mặc thoải mái suốt cả ngày mà không gây cảm giác khó chịu do gọng áo.
Các mặt hàng thời trang phải đối mặt với những thách thức lớn trên Amazon. Xu hướng thay đổi rất nhanh. Kích cỡ sản phẩm khác nhau đáng kể giữa các thương hiệu. Tỷ lệ trả hàng rất cao đối với bất kỳ sản phẩm nào đòi hỏi sự vừa vặn chính xác.
Các sản phẩm cơ bản thường tránh được hầu hết những vấn đề này. Một lô áo thun trắng trông giống hệt nhau từ mọi góc độ trong ảnh sản phẩm. Những sai lệch nhỏ về kích cỡ không quá quan trọng đối với trang phục hàng ngày có kiểu dáng rộng rãi. Các vấn đề về chất lượng sẽ bộc lộ rõ ràng qua hàng nghìn đánh giá.
Số lượng cũng rất quan trọng. Có người có thể chỉ mua một chiếc áo khoác thời trang mỗi năm, nhưng lại thay mới đồ lót và áo thun cơ bản nhiều lần trong năm. Việc mua hàng lặp lại giúp tăng tốc độ bán hàng.
Các mặt hàng chăm sóc sức khỏe và gia dụng là những động lực thúc đẩy doanh số ổn định, dù không mấy nổi bật. Những sản phẩm này giúp giải quyết các vấn đề hàng ngày, từ đó tạo ra nhu cầu ổn định bất kể xu hướng hay mùa vụ.
Pin luôn nằm trong danh sách những sản phẩm bán chạy nhất. Pin AA Amazon Basics cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu nổi tiếng nhưng có mức giá thấp hơn. Thương hiệu Amazon Basics đã tạo dựng được đủ niềm tin để vượt qua sự trung thành với thương hiệu đối với các mặt hàng tiêu dùng thông thường.
Vitamin và thực phẩm bổ sung mang lại doanh thu đáng kể. Các sản phẩm có lượng dùng đủ cho 30 ngày giúp tạo ra chu kỳ mua lại tự nhiên. Tính năng “Đăng ký & Tiết kiệm” giúp đảm bảo nguồn thu nhập định kỳ.
Nhu cầu về các mặt hàng vệ sinh luôn ổn định quanh năm. Bột giặt, nước rửa chén, khăn giấy, túi rác — mỗi gia đình đều sử dụng những sản phẩm này liên tục.
Các mặt hàng sơ cứu và thuốc không cần kê đơn được hưởng lợi từ sự tiện lợi mà Amazon mang lại. Việc phải chạy ra hiệu thuốc mua băng gạc hay thuốc giảm đau vào lúc 10 giờ tối thật phiền phức. Đặt hàng để nhận hàng vào ngày hôm sau sẽ tiết kiệm thời gian và công sức hơn.
Danh mục thể thao và hoạt động ngoài trời bao gồm một loạt sản phẩm vô cùng đa dạng, từ thảm tập yoga đến dụng cụ cắm trại và thiết bị tập thể dục. Theo dữ liệu về các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon, các mặt hàng tập thể dục thiết thực đang bán chạy hơn so với các thiết bị chuyên dụng.
Dây tập kháng lực luôn nằm trong top đầu. Chúng có giá thành rẻ, thiết kế gọn nhẹ, đa năng và phù hợp cho cả người mới bắt đầu lẫn người tập nâng cao. Rào cản tham gia thấp đồng nghĩa với doanh số bán hàng cao.
Chai nước là một mặt hàng bán chạy ổn định khác. Thị trường phân mảnh theo các tính năng: khả năng cách nhiệt, kích thước, kiểu vòi, chất liệu. Tuy nhiên, nhu cầu vẫn ổn định do người tiêu dùng thường thay thế những chiếc chai bị mất hoặc đã cũ.
Thảm tập yoga đang hưởng lợi từ xu hướng tập thể dục tại nhà. Đại dịch đã thúc đẩy việc áp dụng hình thức tập luyện tại nhà, từ đó tạo ra nhu cầu ổn định đối với các thiết bị cơ bản.
Các mặt hàng dùng ngoài trời như ghế cắm trại và thùng giữ lạnh thường được bán theo mùa, nhưng lại đạt doanh số đáng kể trong những tháng cao điểm. Các yếu tố thời tiết có ảnh hưởng trực tiếp đến chu kỳ bán hàng này.
Các sản phẩm dành cho trẻ em có những đặc điểm riêng biệt trong quá trình bán hàng. Đối với những mặt hàng tiếp xúc trực tiếp với con cái, các bậc cha mẹ luôn ưu tiên an toàn và chất lượng hơn là giá cả. Các đánh giá của người dùng có ảnh hưởng rất lớn.
Tã giấy chiếm phần lớn doanh số bán hàng trong danh mục này. Các chương trình “Đăng ký & Tiết kiệm” rất phù hợp với tã giấy vì nhu cầu tiêu dùng của mặt hàng này có thể dự đoán được và diễn ra liên tục.
Khăn ướt cho trẻ sơ sinh cũng có xu hướng tương tự. Các bậc cha mẹ sử dụng hàng trăm chiếc khăn ướt mỗi tuần, dẫn đến nhu cầu bổ sung liên tục.
Bình sữa, núm vú giả và các phụ kiện cho bé bú thường được mua với số lượng nhiều. Các bậc cha mẹ không chỉ mua một bình sữa mà thường mua sáu hoặc tám bình để luân phiên rửa.
Các mặt hàng liên quan đến an toàn như máy theo dõi trẻ em và cửa chắn thường đòi hỏi quá trình tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi mua. Các bậc phụ huynh thường đọc hàng chục bài đánh giá, so sánh kỹ lưỡng các tính năng, rồi mới quyết định chọn sản phẩm cụ thể dựa trên lời khuyên từ những người khác.
Chủ nuôi thú cưng sẵn sàng chi tiêu hào phóng cho thú cưng của mình. Danh mục sản phẩm dành cho thú cưng được hưởng lợi từ những quyết định mua sắm mang tính cảm xúc kết hợp với nhu cầu thiết thực.
Thức ăn và đồ ăn vặt cho thú cưng tạo ra các giao dịch mua định kỳ phù hợp với mô hình đăng ký. Dịch vụ giao hàng tự động đảm bảo chủ nuôi thú cưng không bao giờ thiếu các mặt hàng thiết yếu.
Đồ chơi và các sản phẩm giúp thú cưng phát triển thường thu hút hành vi mua sắm theo cảm hứng. Một món đồ chơi tương tác $12 dành cho thú cưng yêu quý sẽ gặp rất ít rào cản trong quá trình mua hàng.
Các sản phẩm chăm sóc thú cưng luôn bán chạy. Kéo cắt móng, bàn chải, dầu gội và các sản phẩm chăm sóc răng miệng đáp ứng nhu cầu chăm sóc thường xuyên.
Giường và đồ nội thất cho thú cưng chiếm một phân khúc thị trường khá thú vị. Giá cả dao động từ mức bình dân đến cao cấp, nhưng các sản phẩm bán chạy nhất thường thuộc phân khúc tầm trung, nơi cân bằng giữa chất lượng và giá trị.
Việc phân tích các xu hướng qua các danh mục cho thấy những đặc điểm chung giữa các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon. Những yếu tố này giúp phân biệt các sản phẩm có doanh số ổn định với những sản phẩm chỉ đạt doanh số đột biến nhất thời.
Khả năng giải quyết vấn đề đứng đầu danh sách. Mọi sản phẩm bán chạy đều giải quyết một vấn đề cụ thể và phổ biến. Pin điện thoại cạn kiệt. Quần lót không thoải mái. Bảo quản thực phẩm. Dọn dẹp chất thải của thú cưng. Vấn đề càng phổ biến, thị trường tiềm năng càng lớn.
Mức giá phải chăng đóng vai trò rất quan trọng. Hầu hết các sản phẩm bán chạy nhất đều nằm trong khoảng từ $15 đến $50. Mức giá này nằm dưới ngưỡng khiến người mua phải tìm hiểu kỹ lưỡng hoặc tìm kiếm các lựa chọn thay thế. Các quyết định mua hàng theo cảm tính và sự tiện lợi trong việc giải quyết vấn đề thường lấn át sự nhạy cảm về giá.
Số lượng đánh giá là minh chứng cho sự tin cậy. Những sản phẩm có hơn 50.000 đánh giá sẽ tạo cảm giác an tâm cho người mua mới. Số lượng giao dịch lớn như vậy cho thấy sản phẩm có khả năng hoạt động đúng như mô tả.
Tiềm năng mua lại giúp duy trì tốc độ bán hàng ổn định. Các mặt hàng tiêu hao, đồ dùng cơ bản dễ hỏng và những mặt hàng mà người tiêu dùng cần mua nhiều lần sẽ tạo ra doanh số liên tục thay vì chỉ là những giao dịch mua một lần.
Hình ảnh sản phẩm rõ nét giúp tránh nhầm lẫn. Các sản phẩm bán chạy nhất thường đi kèm với nhiều hình ảnh chất lượng cao, thể hiện sản phẩm từ nhiều góc độ khác nhau, trong quá trình sử dụng và kèm theo các tham chiếu về kích thước.
Chương trình "Subscribe & Save" của Amazon có tác động đáng kể đến bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất đối với những sản phẩm đủ điều kiện. Chương trình này cung cấp các mức giảm giá (thường từ 5% đến 15%) đổi lại việc khách hàng đăng ký nhận hàng định kỳ theo lịch trình.
Điều này mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán. Khách hàng tiết kiệm được chi phí và không bao giờ phải lo thiếu hụt các mặt hàng thiết yếu. Người bán có được nguồn thu nhập định kỳ ổn định và các chỉ số về tốc độ bán hàng được cải thiện.
Các sản phẩm như tã lót, vitamin, thức ăn cho thú cưng, cà phê và đồ dùng gia đình có một phần đáng kể doanh thu đến từ các gói đăng ký. Một khi khách hàng đã đăng ký, họ thường không chuyển sang dùng thương hiệu khác trừ khi gặp phải vấn đề.
Trong khi một số sản phẩm luôn giữ vững vị trí sản phẩm bán chạy nhất quanh năm, nhiều ngành hàng lại chứng kiến những biến động theo mùa rất rõ rệt. Việc nắm bắt những xu hướng này sẽ giúp làm sáng tỏ các chu kỳ hành vi của người tiêu dùng.
Tháng 1 và tháng 2 là thời điểm lý tưởng để mua sắm các thiết bị tập thể dục, sản phẩm tổ chức và các mặt hàng chăm sóc sức khỏe. Những quyết tâm đầu năm mới thúc đẩy nhu cầu mua sắm dây tập kháng lực, thảm yoga, hộp đựng đồ và vitamin.
Mùa xuân là thời điểm các dụng cụ làm vườn, đồ nội thất ngoài trời và đồ dùng vệ sinh được ưa chuộng. Sản phẩm “Grampa’s Weeder” là một ví dụ điển hình cho các mặt hàng làm vườn theo mùa, có nhu cầu tăng vọt vào mùa gieo trồng.
Mùa hè đã đưa các mặt hàng như dụng cụ cắm trại, thùng giữ lạnh, trò chơi ngoài trời và sản phẩm chống nắng lên vị trí bán chạy nhất. Nhu cầu đối với bình nước và bộ sạc di động cũng tăng cao.
Mùa tựu trường vào tháng 8 và tháng 9 thúc đẩy doanh số bán hàng của các mặt hàng đồ dùng sắp xếp, thiết bị điện tử và quần áo cơ bản. Các bậc phụ huynh thường mua sắm đồ dùng học tập và thay thế quần áo đã chật cho con em mình.
Mùa mua sắm dịp lễ chiếm ưu thế trong tháng 11 và tháng 12. Các mặt hàng điện tử, đồ chơi và quà tặng tràn ngập các bảng xếp hạng bán chạy nhất. Các sản phẩm được định vị là quà tặng ghi nhận mức tăng trưởng doanh số đáng kể.
Việc tìm hiểu các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon mang lại nhiều lợi ích khác nhau tùy thuộc vào đối tượng. Người mua, người bán và các nhà nghiên cứu thị trường đều thu được những giá trị khác nhau từ dữ liệu này.
Đối với người mua sắm, các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất đóng vai trò như những gợi ý đã được kiểm chứng trước. Doanh số bán hàng cao kết hợp với những đánh giá tích cực giúp giảm thiểu rủi ro khi mua hàng. Nếu có 100.000 người mua một sản phẩm và 85% trong số đó để lại đánh giá tích cực, thì sản phẩm đó có lẽ sẽ hoạt động đúng như quảng cáo.
Đối với những người bán tiềm năng, dữ liệu về các sản phẩm bán chạy nhất giúp hé lộ các cơ hội thị trường và mức độ cạnh tranh. Các danh mục có nhu cầu cao nhưng số lượng đánh giá thấp có thể cho thấy đây là những thị trường mới nổi với nhiều cơ hội thâm nhập. Ngược lại, những sản phẩm có hơn 200.000 đánh giá lại cho thấy thị trường đã bão hòa và đòi hỏi sự khác biệt hóa.
Theo số liệu chính thức của Amazon, các nhà bán hàng độc lập tại Mỹ đạt doanh thu trung bình hơn 1.429.000 USD mỗi năm trên nền tảng Amazon vào năm 2024. Tuy nhiên, những thành công này chủ yếu tập trung vào các phân khúc và danh mục cụ thể.
Đối với các nhà nghiên cứu thị trường, những sản phẩm đang thịnh hành là dấu hiệu cho thấy những thay đổi sâu rộng trong hành vi tiêu dùng. Sự gia tăng của các sản phẩm chăm sóc da Hàn Quốc trong danh sách bán chạy nhất phản ánh sự thay đổi trong sở thích làm đẹp. Nhu cầu ổn định đối với thiết bị tập thể dục tại nhà cho thấy những thay đổi về thói quen trong thời kỳ đại dịch vẫn đang tiếp diễn.
Các nhà bán hàng muốn xác định những sản phẩm có tiềm năng bán hàng cao có thể áp dụng các phương pháp có hệ thống bằng cách sử dụng các công cụ tích hợp sẵn của Amazon và dữ liệu công khai.
Hãy bắt đầu với danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon ở các danh mục khác nhau. Hãy tìm những sản phẩm nằm trong top 10.000 chung hoặc top 100 trong các danh mục cụ thể. Những sản phẩm này thường mang lại doanh số bán hàng đáng kể.
Hãy xem danh sách “Movers & Shakers” để biết những sản phẩm có thứ hạng doanh số tăng mạnh nhất trong 24 giờ qua. Điều này giúp bạn nắm bắt các xu hướng mới nổi trước khi chúng trở nên phổ biến rộng rãi.
Phân tích số lượng đánh giá và điểm đánh giá. Các sản phẩm có từ 1.000 đến 10.000 đánh giá cho thấy doanh số bán hàng tốt mà thị trường chưa bị bão hòa hoàn toàn. Số lượng đánh giá trên 50.000 cho thấy mức độ cạnh tranh gay gắt.
Xem xét mức giá. Các sản phẩm có giá nằm trong khoảng từ $20 đến $60 đạt được sự cân bằng giữa biên lợi nhuận và khả năng tiếp cận. Các sản phẩm có giá dưới $15 sẽ phải đối mặt với biên lợi nhuận thấp sau khi trừ các khoản phí của Amazon. Các sản phẩm có giá trên $100 đòi hỏi người mua phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn.
Hãy tìm các biểu tượng “Đăng ký & Tiết kiệm”. Điều này cho thấy đó là các sản phẩm tiêu dùng hoặc mua lại thường xuyên, có tiềm năng tạo ra doanh thu định kỳ.
| Hệ mét | Những điều cần lưu ý | Tại sao điều này lại quan trọng |
|---|---|---|
| Xếp hạng doanh số | Nằm trong top 10.000 chung cuộc hoặc top 100 trong hạng mục | Cho thấy nhu cầu mạnh mẽ |
| Số lượt đánh giá | 1.000–10.000 đánh giá | Điểm cân bằng giữa những gì đã được chứng minh và thị trường bão hòa |
| Đánh giá | 4.0+ sao | Thể hiện mức độ hài lòng của khách hàng |
| Mức giá | $20-$60 | Sự cân bằng giữa biên lợi nhuận và khối lượng |
| Đăng ký & Tiết kiệm | Đủ điều kiện đăng ký | Tiềm năng doanh thu định kỳ |
Các thương hiệu Amazon Basics và các thương hiệu khác thuộc sở hữu của Amazon ngày càng xuất hiện nhiều hơn trong các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất. Điều này tạo ra một động lực cạnh tranh ảnh hưởng đến các nhà bán hàng bên thứ ba.
Một nghiên cứu của Đại học Duke đã phân tích tác động của các thương hiệu riêng của Amazon đối với thị trường. Theo kết quả nghiên cứu, khi Amazon đặt các sản phẩm của mình vào các vị trí quảng cáo tài trợ nổi bật ở đầu kết quả tìm kiếm, điều này thường làm giảm sự cạnh tranh về giá và có thể gây bất lợi cho người tiêu dùng.
Pin, cáp sạc và các mặt hàng gia dụng của Amazon Basics luôn nằm trong danh sách những sản phẩm bán chạy nhất. Công ty tận dụng dữ liệu bán hàng để xác định những sản phẩm có lượng tiêu thụ lớn, mang tính hàng hóa đại trà, và đáng để phát triển thành các phiên bản mang thương hiệu riêng.
Chiến lược này hiệu quả bởi vì Amazon kiểm soát hệ thống phân phối, vị trí hiển thị trong kết quả tìm kiếm và dữ liệu khách hàng. Các nhà bán hàng bên thứ ba, những người đã tiên phong trong việc kinh doanh một số loại sản phẩm nhất định trên nền tảng này, hiện đang phải cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm thay thế có giá rẻ hơn của Amazon.
Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội. Amazon Basics tập trung vào các mặt hàng tiêu dùng thông thường, nơi mức độ trung thành với thương hiệu thấp và người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả. Các sản phẩm đòi hỏi sự khác biệt, xây dựng thương hiệu hoặc các tính năng chuyên biệt sẽ phải đối mặt với ít sự cạnh tranh hơn từ các thương hiệu riêng.
Hệ thống đánh giá của Amazon đóng vai trò quyết định trong việc định hình xu hướng của các sản phẩm bán chạy nhất. Các đánh giá này tác động đến quyết định mua hàng, thứ hạng tìm kiếm và tốc độ bán hàng.
Một nghiên cứu của Đại học California, Los Angeles (UCLA) đã phân tích cách các đánh giá giả mạo làm méo mó thị trường trên Amazon. Kết quả nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng nhận thức được sự tồn tại của các đánh giá giả mạo nhưng lại gặp khó khăn trong việc nhận diện chúng một cách chính xác. Điều này dẫn đến những quyết định mua hàng sai lầm do người mua tin tưởng vào những đánh giá được thổi phồng.
Các sản phẩm có đánh giá tích cực giả mạo đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh số bán hàng trung bình 27,21% trong khi vẫn tăng giá. Các nhà bán hàng trung thực đã mất thị phần vào tay các sản phẩm chất lượng thấp hơn sử dụng đánh giá giả mạo.
Amazon liên tục chống lại hành vi thao túng đánh giá thông qua các biểu tượng xác nhận đã mua hàng, công nghệ phát hiện dựa trên học máy và các biện pháp xử phạt đối với người bán. Tuy nhiên, vấn đề này vẫn tồn tại do các động cơ thúc đẩy hành vi này quá mạnh mẽ.
Đối với các sản phẩm chính hãng, việc thu thập đánh giá đòi hỏi thời gian và chiến lược. Những đánh giá ban đầu đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc tạo đà ban đầu. Các sản phẩm chưa có đánh giá nào sẽ gặp phải rào cản mua hàng rất lớn so với những sản phẩm đã có hàng trăm đánh giá.
Người bán có thể khuyến khích việc viết đánh giá trung thực thông qua một số phương pháp tuân thủ các chính sách của Amazon.
Amazon Vine mời các nhà đánh giá đáng tin cậy nhận sản phẩm miễn phí để đổi lấy những đánh giá trung thực. Chương trình này tốn chi phí nhưng giúp thu hút được những đánh giá đã được xác minh ngay từ đầu.
Các tờ rơi kèm theo sản phẩm kêu gọi đánh giá vẫn được chấp nhận nếu chúng không đề nghị bất kỳ khoản thù lao hay ưu đãi nào. Những tấm thiệp đơn giản với nội dung “Chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ quý khách” là đủ.
Các email theo dõi được gửi qua hệ thống nhắn tin giữa người mua và người bán của Amazon có thể đề nghị khách hàng viết đánh giá, miễn là không kèm theo các ưu đãi hay trực tiếp yêu cầu đánh giá tích cực.
Những sản phẩm chất lượng cao vượt quá mong đợi tự nhiên sẽ thu hút nhiều đánh giá hơn. Những khách hàng có động lực để để lại phản hồi thường là những người đã có những trải nghiệm đặc biệt (dù tích cực hay tiêu cực).
Dữ liệu về các đầu sách bán chạy nhất hiện nay cho thấy một số xu hướng có khả năng sẽ ngày càng rõ nét hơn trong suốt năm 2026, dựa trên các xu hướng bán hàng ổn định và kết quả nghiên cứu thị trường.
Các sản phẩm tốt cho sức khỏe tiếp tục chiếm lĩnh thị trường. Máy lọc không khí, bộ lọc nước, vitamin và thiết bị tập thể dục vẫn giữ vững vị thế vững chắc trong các phân khúc.
Các tuyên bố về tính bền vững ngày càng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng. Các sản phẩm có thể tái sử dụng, bao bì thân thiện với môi trường và các chứng nhận “xanh” ngày càng xuất hiện nhiều hơn trong phần mô tả của các sản phẩm bán chạy nhất.
Việc tích hợp các thiết bị nhà thông minh không còn chỉ giới hạn ở những người đam mê công nghệ. Các loại ổ cắm thông minh, đèn thông minh và các thiết bị tự động hóa cơ bản đang ngày càng được người dùng đại chúng ưa chuộng nhờ giá cả giảm và khả năng tương thích được cải thiện.
Các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da của Hàn Quốc đã chứng tỏ sức sống bền bỉ vượt ra ngoài xu hướng nhất thời. Các thương hiệu K-beauty đã xây dựng được hệ thống phân phối vững chắc và lòng trung thành của khách hàng, từ đó tạo ra nhu cầu ổn định.
Các sản phẩm sắp xếp nhà cửa phản ánh những tác động kéo dài của xu hướng làm việc tại nhà. Doanh số bán các phụ kiện bàn làm việc, giải pháp lưu trữ và sản phẩm tối ưu hóa không gian vẫn duy trì ở mức cao so với thời điểm trước đại dịch.
Quy mô khổng lồ của Amazon khiến dữ liệu về các sản phẩm bán chạy nhất của công ty trở nên đặc biệt quan trọng. Theo báo cáo gửi lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), doanh thu thuần đạt 1.421,34 tỷ USD trong quý 4 năm 2025, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm trước.
Lợi nhuận ròng đạt 1.421,2 tỷ đồng trong quý 4 năm 2025, tương đương 1.951,9 đồng trên mỗi cổ phiếu pha loãng. Những con số này cho thấy mức tăng trưởng đáng kể ngay cả khi công ty vẫn duy trì chiến lược mở rộng mạnh mẽ.
AWS (Amazon Web Services) đã ghi nhận 1.412,5 tỷ USD lợi nhuận hoạt động trong quý 4 năm 2025, so với 1.410,6 tỷ USD trong quý 4 năm 2024. Các dịch vụ đám mây giúp bù đắp chi phí cho chính sách giá bán lẻ cạnh tranh, cho phép Amazon đưa ra mức giá thấp hơn so với các đối thủ.
Dòng tiền từ hoạt động kinh doanh đã tăng từ 151 nghìn tỷ lên 1.411,3 nghìn tỷ trong 12 tháng gần nhất tính đến hết quý 1 năm 2025. Sức mạnh tài chính này giúp Amazon đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực logistics, từ đó mang lại dịch vụ giao hàng nhanh hơn, góp phần thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng.
Theo các tài liệu nộp lên Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), giá trị thị trường của công ty do các cổ đông không liên kết nắm giữ vào ngày 30 tháng 6 năm 2025 là khoảng 1.420 nghìn tỷ USD. Điều này giúp Amazon trở thành một trong những công ty có giá trị nhất thế giới.
Bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon cần được xem xét trong bối cảnh cạnh tranh bán lẻ rộng lớn hơn, đặc biệt là với Walmart.
Walmart công bố doanh thu 1.481 tỷ USD trong năm tài chính vừa qua, trong khi Amazon công bố con số 1.438 tỷ USD. Tuy nhiên, nếu xu hướng doanh số tiếp tục như hiện nay, Amazon có thể vượt qua Walmart vào năm 2026 để trở thành nhà bán lẻ nội địa lớn nhất tính theo doanh thu.
Amazon đã vượt qua Walmart về vốn hóa thị trường từ lâu. Các nhà đầu tư đánh giá tiềm năng tăng trưởng và tỷ suất lợi nhuận của Amazon cao hơn so với Walmart, mặc dù doanh thu hiện tại của Walmart cao hơn.
Cuộc cạnh tranh này đã định hình chiến lược của cả hai nhà bán lẻ. Walmart đã đầu tư hàng tỷ đô la vào hạ tầng thương mại điện tử và các dịch vụ sàn giao dịch. Amazon mở rộng mảng bán lẻ truyền thống thông qua Amazon Fresh và việc mua lại Whole Foods.
Các mặt hàng bán chạy nhất có sự khác biệt giữa các nền tảng. Các sản phẩm bán chạy nhất của Walmart chủ yếu là thực phẩm và đồ dùng gia đình được mua trực tiếp tại cửa hàng. Trong khi đó, các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon lại tập trung vào đồ điện tử, các mặt hàng đặc thù và những sản phẩm được đánh giá cao bởi người dùng.
Amazon vận hành các sàn thương mại điện tử tại nhiều quốc gia, mỗi nơi đều có những xu hướng sản phẩm bán chạy nhất riêng biệt, phản ánh sở thích địa phương và điều kiện thị trường.
Danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon.co.uk có nhiều mặt hàng giống hệt với thị trường Mỹ, nhưng có những điểm khác biệt theo khu vực. Người tiêu dùng Anh ưa chuộng các thương hiệu thực phẩm khác nhau, và tiêu chuẩn kích cỡ quần áo cũng có sự khác biệt.
Amazon.de (Đức) ghi nhận doanh số bán hàng mạnh mẽ đối với các mặt hàng dụng cụ, sản phẩm ô tô và đồ dùng cải tạo nhà cửa, phản ánh văn hóa tự làm (DIY) của người Đức.
Amazon.co.jp (Nhật Bản) giới thiệu những sản phẩm bán chạy nhất độc đáo trong các lĩnh vực làm đẹp, đồ ăn vặt và điện tử, vốn hiếm khi xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử phương Tây.
Amazon.in (Ấn Độ) có mức giá thấp hơn đáng kể so với các thị trường phương Tây, với các sản phẩm bán chạy nhất được tối ưu hóa về mặt giá trị thay vì các tính năng cao cấp.
Amazon.com.mx (Mexico) cho thấy xu hướng mua sắm xuyên biên giới, với nhiều sản phẩm có nguồn gốc từ Mỹ được vận chuyển đến tay khách hàng Mexico bất chấp rào cản về ngôn ngữ và tiền tệ.
Dựa trên xu hướng hiện tại và các lực lượng thị trường, một số yếu tố sẽ định hình bức tranh về các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon trong những năm tới.
Việc mua sắm bằng giọng nói qua các thiết bị Alexa sẽ tác động đến danh sách các sản phẩm bán chạy nhất, bởi vì việc đặt hàng lại một cách thuận tiện sẽ tạo lợi thế cho các thương hiệu đã có tên tuổi và các đơn hàng trước đó so với việc so sánh giá cả giữa các đối thủ cạnh tranh.
Việc mở rộng dịch vụ giao hàng trong ngày giúp Amazon trở nên cạnh tranh hơn trong các lĩnh vực trước đây đòi hỏi sự thỏa mãn tức thì từ các cửa hàng truyền thống. Điều này đe dọa doanh số bán hàng của các cửa hàng tiện lợi và hiệu thuốc.
Các yếu tố liên quan đến biến đổi khí hậu có thể làm thay đổi thói quen mua sắm. Các sản phẩm có dịch vụ vận chuyển trung hòa carbon hoặc sử dụng nguyên liệu bền vững có thể được ưa chuộng hơn, do người tiêu dùng trẻ ngày càng quan tâm đến tác động môi trường.
Các đề xuất dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm một cách sâu sắc hơn, có khả năng khiến các sản phẩm bán chạy “phổ biến” trở thành những sản phẩm dẫn đầu trong các phân khúc thị trường ngách.
Các gói đăng ký như Amazon Prime tiếp tục tạo ra sự phụ thuộc vào hệ sinh thái. Thành viên Prime chi tiêu nhiều hơn đáng kể mỗi năm so với những người không phải thành viên, và việc đủ điều kiện nhận hàng nhanh đối với các sản phẩm bán chạy nhất cũng ảnh hưởng đến thứ hạng.
Bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon được cập nhật hàng giờ dựa trên dữ liệu doanh số gần đây. Theo trang Bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất chính thức của Amazon, bảng xếp hạng này phản ánh tốc độ bán hàng hiện tại chứ không phải tổng doanh số tích lũy từ trước đến nay. Một sản phẩm bán chạy mạnh mẽ trong ngày hôm nay sẽ có thứ hạng cao hơn so với sản phẩm có tổng doanh số cao hơn nhưng tốc độ bán hàng gần đây thấp hơn.
Theo trang Danh sách bán chạy nhất chính thức của Amazon, quần lót boxer nam Hanes thường xuyên giữ vị trí số 1 trong bảng xếp hạng tổng thể, với hơn 128.000 đánh giá của khách hàng. Tuy nhiên, thứ hạng thay đổi liên tục trong ngày tùy theo tốc độ bán hàng. Các sản phẩm khác cũng thường xuyên nằm trong top bán chạy bao gồm dép Crocs Classic Clogs và bộ nhiều chiếc áo thun nam Gildan.
Một cuộc khảo sát năm 2024 cho thấy các danh mục “Làm đẹp và chăm sóc cá nhân” cùng với “Gia dụng và nhà bếp” được xếp hạng là những danh mục mang lại lợi nhuận cao nhất cho các nhà bán hàng trên Amazon trên toàn thế giới. Các danh mục này được hưởng lợi từ việc khách hàng mua lại thường xuyên, biên lợi nhuận hợp lý và mức độ tương tác cao của khách hàng. Danh mục “Quần áo, giày dép và trang sức” xếp thứ ba trong danh sách các danh mục mang lại lợi nhuận cao nhất.
Không, thứ hạng bán chạy nhất chỉ mang tính tương đối trong từng danh mục. Sản phẩm #1 trong danh mục Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân có thể bán được nhiều hơn rất nhiều so với sản phẩm #1 trong danh mục Nhạc cụ, nhưng cả hai đều giữ vị trí dẫn đầu trong danh mục của mình. Không thể so sánh trực tiếp thứ hạng giữa các danh mục vì khối lượng bán hàng có sự chênh lệch rất lớn.
Việc cạnh tranh trực tiếp với những sản phẩm có hơn 100.000 đánh giá đặt ra những thách thức to lớn. Tuy nhiên, vẫn có những cơ hội tại các phân khúc thị trường chưa được khai thác đầy đủ, các phiên bản cải tiến của sản phẩm hiện có, cũng như các danh mục xu hướng mới nổi. Những người bán mới có doanh thu hàng năm trung bình vượt quá $290.000 thường tìm ra những khoảng trống cụ thể trên thị trường thay vì cạnh tranh trực diện với các sản phẩm bán chạy hàng đầu đang thống trị thị trường.
Một nghiên cứu của Đại học California, Los Angeles (UCLA) cho thấy các sản phẩm sử dụng đánh giá tích cực giả mạo đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh số trung bình 27,21% trong khi vẫn tăng giá. Điều này làm sai lệch bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất bằng cách đẩy các sản phẩm chất lượng thấp lên trên các đối thủ cạnh tranh chân chính. Amazon sử dụng công nghệ học máy và các hệ thống xác minh để phát hiện và loại bỏ các đánh giá giả mạo, nhưng vấn đề này vẫn tồn tại do những động cơ tài chính mạnh mẽ.
Chương trình "Đăng ký & Tiết kiệm" có tác động đáng kể đến thứ hạng các sản phẩm bán chạy nhất đối với các sản phẩm đủ điều kiện. Các đơn hàng theo hình thức đăng ký mang lại doanh thu định kỳ ổn định, từ đó giúp cải thiện các chỉ số về tốc độ tiêu thụ. Đối với các sản phẩm như tã lót, vitamin, thức ăn cho thú cưng và đồ dùng gia đình, một phần đáng kể trong tổng doanh thu đến từ các đơn hàng đăng ký, giúp duy trì vị trí ổn định trong danh sách các sản phẩm bán chạy nhất.
Bảng xếp hạng sách bán chạy nhất của Amazon cung cấp một cái nhìn theo thời gian thực về những ưu tiên của người tiêu dùng trên quy mô lớn. Các xu hướng rất rõ ràng: người mua hàng ưa chuộng những giải pháp thiết thực hơn là những sáng tạo hào nhoáng, coi trọng tính ổn định hơn là sự mới lạ, và tin tưởng vào đánh giá của người dùng hơn là những lời quảng cáo.
Sự thống trị của các mặt hàng thiết yếu như đồ lót, áo thun và hộp đựng đồ cho thấy Amazon chủ yếu đóng vai trò là một nền tảng tiện ích đối với phần lớn khách hàng. Mọi người sử dụng nền tảng này để giải quyết các vấn đề hàng ngày một cách hiệu quả, thay vì chỉ lướt xem với mục đích tìm kiếm những sản phẩm mơ ước.
Nhưng đây chính là điều làm cho dữ liệu này trở nên có giá trị: nó phản ánh những quyết định mua hàng thực tế, chứ không phải các câu trả lời trong khảo sát hay những sở thích được nêu ra. Khi người tiêu dùng chi tiêu tiền của chính mình, những sở thích thực sự mới bộc lộ. Và những sở thích đó luôn nghiêng về những sản phẩm hoạt động ổn định, giao hàng nhanh chóng và có mức giá hợp lý.
Đối với người mua sắm, các bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất giúp giảm bớt tình trạng bối rối khi đưa ra quyết định nhờ yếu tố chứng thực xã hội. Đối với người bán, chúng cho thấy nhu cầu thị trường và mức độ cạnh tranh. Đối với các nhà nghiên cứu, chúng giúp phân tích xu hướng thay đổi của hành vi người tiêu dùng trên hàng trăm danh mục sản phẩm cùng một lúc.
Các sản phẩm cụ thể chiếm vị trí dẫn đầu sẽ thay đổi. Các sản phẩm chăm sóc da của Hàn Quốc có thể sẽ nhường chỗ cho các xu hướng làm đẹp của Brazil. Các thiết bị nhà thông minh sẽ được bổ sung thêm nhiều tính năng mới. Các tuyên bố về tính bền vững sẽ ngày càng trở nên tinh vi hơn. Tuy nhiên, mô hình cơ bản vẫn không thay đổi: các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon thành công nhờ giải quyết các vấn đề phổ biến tốt hơn so với các lựa chọn thay thế, với mức giá phải chăng và đủ bằng chứng xã hội để xóa tan sự do dự của người mua.
Bạn muốn tìm những sản phẩm bán chạy nhất hiện nay? Hãy truy cập trang Best Sellers chính thức của Amazon, nơi cập nhật bảng xếp hạng theo giờ cho tất cả các danh mục. Dữ liệu này hoàn toàn miễn phí, đầy đủ và cho thấy chính xác những gì hàng triệu người mua sắm đang mua ngay lúc này.
WisePPC hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm beta — và chúng tôi đang mời một số lượng người dùng đầu tiên tham gia. Với tư cách là người thử nghiệm beta, bạn sẽ được sử dụng miễn phí, nhận các ưu đãi trọn đời và có cơ hội góp phần định hình sản phẩm — từ Đối tác được chứng nhận của Amazon Ads bạn có thể tin tưởng.
Chúng tôi sẽ liên hệ lại với quý khách sớm nhất có thể.