Guida completa a Keepa e alle sue caratteristiche

Diventare un venditore significa avere l'obiettivo principale di tenersi al passo con tutte le tendenze e i prezzi per aumentare le entrate senza dover sprecare denaro in stock lenti. Capire a quali dati prestare attenzione e come dargli un senso è uno dei passi più cruciali nel percorso verso un'attività di successo su Amazon. Che si tratti di un'azienda piccola e poco conosciuta o di un'azienda gigantesca e nota, tenere traccia dei movimenti dei prodotti sul mercato Amazon è molto importante, soprattutto se si considera l'enorme concorrenza. I prezzi, la proprietà della casella di acquisto e il livello delle vendite sono tutti dati fondamentali che possono incoraggiare o interrompere un'operazione di acquisto o di liquidazione.

Diventare un venditore significa avere l'obiettivo principale di tenersi al passo con tutte le tendenze e i prezzi per aumentare le entrate senza dover sprecare denaro in stock lenti. Capire a quali dati prestare attenzione e come dargli un senso è uno dei passi più cruciali nel percorso verso un'attività di successo su Amazon. Che si tratti di un'azienda piccola e poco conosciuta o di un'azienda gigantesca e nota, tenere traccia dei movimenti dei prodotti sul mercato Amazon è molto importante, soprattutto se si considera l'enorme concorrenza. I prezzi, la proprietà della casella di acquisto e il livello delle vendite sono tutti dati fondamentali che possono incoraggiare o interrompere un'operazione di acquisto o di liquidazione.

Tuttavia, Amazon non rende semplice il monitoraggio di questi dati. Tuttavia, strumenti di terze parti stanno cercando di colmare il vuoto. È qui che entra in azione Keepa. Sebbene Keepa sia in grado di svolgere numerose attività, il suo principale vantaggio per i venditori è rappresentato dai grafici della classifica delle vendite e dello storico dei prezzi. Tuttavia, imparare a utilizzare i dati forniti da Keepa per prendere decisioni di acquisto informate e pertinenti richiede una certa esperienza.

In questo articolo spiegheremo cos'è Keepa, come si usa e quali sono i suoi principali vantaggi e caratteristiche.

Che cos'è Keepa?

Keepa, un sito web e un'estensione per il browser, è uno strumento di monitoraggio dei prezzi di Amazon che controlla centinaia di milioni di prodotti su tutti i principali mercati di Amazon. Keepa consente di tenere traccia delle fluttuazioni dei prezzi dei prodotti e di seguire le tendenze di vendita.

Avere a disposizione tutti questi dati vi aiuterà a capire la velocità di vendita di un prodotto e a risparmiare con le notifiche dei prezzi al ribasso. Raccoglie una grande quantità di informazioni essenziali e rilevanti su qualsiasi titolo azionario e le mostra in uno stile grafico di facile lettura.

Soprattutto, i dati sul comportamento di vendita di Amazon fanno parte delle informazioni fornite da Keepa. Probabilmente conoscete una situazione del genere: acquistate le scorte di un prodotto per poi scoprire che Amazon ha iniziato a venderlo da solo a un prezzo che nessun altro commerciante medio potrebbe sperare di eguagliare. Imparando a usare Keepa, però, avrete la possibilità di sfuggire a questo destino.

Come funziona Keepa

Keepa è disponibile in due formati: le estensioni del browser e il sito web (keepa.com). Diamo un'occhiata a entrambi e scopriamo le loro differenze.

Il sito web

Keepa.com è considerato il motore del sito web e dell'estensione del browser. Qui troverete tutte le sue funzionalità, che tuttavia, a seconda delle vostre esigenze e dei vostri requisiti, potrebbero esservi utili o meno. Alcuni amano utilizzare questo sito web per condurre analisi programmatiche con l'aiuto delle API (Application Programming Interface). Se avete un elenco di ASIN che desiderate monitorare, Keepa.com è un luogo eccellente per farlo.

Se siete alla ricerca di un buon affare, il sito Keepa Deals vi offrirà una pletora di opzioni. Questo strumento può essere utile se state cercando qualcosa da rivendere altrove. Per non parlare delle caratteristiche che riflettono lo storico dei prezzi e il monitoraggio delle classifiche di Keepa. Inoltre, la quantità di informazioni e dati raccolti è incredibile.

L'estensione del browser

Keepa dà il meglio di sé quando viene utilizzato nel browser. La maggior parte dei principali browser consente di accedere a grafici e dati ad alta potenza e dettaglio. L'estensione del browser Keepa è facilmente accessibile per Firefox, Chrome, Opera e Microsoft Edge.

Estensione del browser Keepa VS sito Web Keepa

In genere, l'estensione del browser è riservata alle attività quotidiane e alle semplici ricerche sui prodotti, mentre il sito web è più comodo per la raccolta o l'analisi di grandi volumi di dati.

Oltre alle classifiche di vendita e alla cronologia dei prezzi, il sito web di Keepa offre altri strumenti utili per la scoperta, la valutazione e la ricerca dei prodotti. È anche possibile cercare i prodotti migliori o le vetrine dei commercianti per categoria, poiché Keepa raccoglie i dati degli utenti ogni volta che visualizzano un articolo.

Ciò ha contribuito a creare uno degli elenchi più ampi di prodotti e venditori sul mercato di Amazon. Tenendo conto di questa componente aggiuntiva, sarebbe più appropriato considerare Keepa una società di dati che fornisce approfondimenti oltre a mostrare i grafici dei prezzi.

In fin dei conti, le informazioni e i dati disponibili sul sito web sono disponibili anche su un'estensione del browser. Tutto dipende da come Keepa si inserisce nel vostro flusso di lavoro e da come e cosa volete utilizzare. Provate entrambe le opzioni per vedere quale funziona meglio per voi.

Quali informazioni fornisce Keepa?

Keepa fornisce informazioni sugli articoli più venduti e sui venditori più quotati di Amazon, nonché sul prezzo delle offerte nuove, sul prezzo delle offerte usate, sulla cronologia e sul prezzo di vendita, sul prezzo delle offerte Amazon e sul totale delle offerte in generale, e l'elenco continua.

La capacità di gestire questo software può aumentare significativamente le possibilità di imbattersi in articoli di alta qualità che si venderanno rapidamente e garantiranno il ROI previsto.

In questo articolo discuteremo molte delle caratteristiche e degli utilizzi di Keepa, ma tenete presente che non si tratta di un elenco esaustivo. Vi consigliamo di dedicare la maggior parte della giornata all'esplorazione di tutto ciò che questo software offre, sia nelle pagine di dettaglio dei prodotti con l'estensione sia sul sito web di Keepa. In questo modo, scoprirete come navigare tra i dati in modo rapido ed efficiente e potrete contare su di essi in futuro quando avrete bisogno di analizzare i prodotti.

Perché le informazioni offerte da Keepa sono importanti?

Francamente, l'attuale posizione di vendita e il prezzo del prodotto riflettono solo una piccola parte dell'intero processo di analisi.

Sebbene la posizione e il prezzo di vendita attuali possano indicare in modo più o meno preciso la vendita di un prodotto in condizioni normali, ci sono diversi elementi che potrebbero avere un impatto negativo sul processo di vendita in futuro. Ad esempio:

• Carenza temporanea di fornitura
• Stagionalità
• Eccesso temporaneo di fornitura
• Forte domanda nel 4° trimestre
• Variazione dell'offerta di prodotti concorrenti
• Situazione attuale

Inoltre, è impossibile capire l'esperienza di vendita e il potenziale del prodotto. Per esempio:

Il prodotto A è un prodotto nuovo di zecca, inserito su Amazon meno di un mese fa. Oggi è stato acquistato per la prima volta, finalmente. Dopo una sola vendita, il rango è sceso da un milione a 50.000.

Il prodotto B è sul mercato da alcuni anni e ha venduto molto bene, posizionandosi intorno ai 2.000 posti nella sua categoria. Recentemente Amazon ha esaurito le scorte, spingendo altri venditori ad aumentare i prezzi. La vendita del prodotto è rallentata un po', la sua posizione in classifica è diminuita, ma ha continuato a vendere a un prezzo più alto fino a quando anche i rivenditori hanno esaurito le scorte. I venditori rimanenti chiedono molto di più di quanto il mercato possa sopportare, quindi il prodotto ha smesso di essere venduto. Qualche settimana dopo, il rango è salito a 50.000.

Se doveste prendere una decisione d'acquisto basandovi solo sulla classifica attuale, sembrerebbero entrambe opzioni ugualmente interessanti, ma ci sono differenze significative che la classifica non rivela. Il prodotto A non ha mai venduto finora. Il prodotto B potrebbe ricominciare a vendere se alcuni venditori abbassassero i prezzi.

Qui sopra abbiamo elencato solo alcuni dei fattori che possono causare modifiche a breve termine nel ranking di vendita e nel prezzo. Pertanto, utilizzare solo la posizione attuale di vendita del prodotto non vi porterà da nessuna parte, né tanto meno vi aiuterà a prevedere le condizioni di vendita future dell'articolo. L'accesso ai dati precedenti, invece, consente di fare una previsione più accurata di ciò che potrebbe accadere in futuro.

Keepa è gratuito?

No, Keepa non è uno strumento gratuito: costa 15 euro al mese. Questo è il costo del loro pacchetto premium, che include tutte le loro funzioni. Esiste un piano gratuito che consente l'accesso ad alcune informazioni, ma che non copre tutte quelle che abbiamo discusso in questo post.

Se si considerano i dati che offre, Keepa è uno strumento davvero economico per la vostra azienda. Questo investimento offre un ROI positivo immediato, poiché vi permette di accedere ai dati che vi permetteranno di prendere le decisioni di acquisto, ricerca e prezzo nel modo migliore possibile.

Come leggere i grafici di Keepa

Capire come utilizzare un grafico di Keepa per determinare se optare o meno per un'opzione specifica richiede pratica, non perché sia difficile o complesso, ma perché non si sa come navigare correttamente nel grafico. Trovare il modello giusto che fornisca i dati e le informazioni di cui si ha bisogno può trasformarsi in minuti di attesa invece che in pochi secondi di rapida analisi mentale e di decisione. Ecco una piccola guida alla navigazione in Keepa:

• Il prezzo del prodotto si trova sulla sinistra.
• La data si trova in basso.
• La posizione di vendita (contrassegnata da una linea verde) si trova sulla destra.

È possibile modificare la data per qualsiasi periodo di tempo, da un singolo giorno all'intera storia del prodotto su Amazon. Di solito, un periodo intermedio è il più utile ed efficiente: uno o tre mesi sono opzioni incredibili. Dopo aver analizzato le prestazioni passate, sarete in grado di scoprire con quale frequenza e regolarità i prodotti salgono e scendono nelle classifiche di vendita e come risponde il prezzo.

I componenti più importanti di un grafico di Keepa per i venditori di Amazon

Classifica delle vendite

Lo storico delle vendite di Keepa è sicuramente una delle sue caratteristiche più importanti. Prima di prendere una decisione finale di acquisto, è estremamente importante capire quanto un prodotto sia venduto e quali siano le sue tendenze. Senza questi dati si rischia di ritrovarsi con grandi quantità di scorte in eccesso che non si è in grado di movimentare, a meno che non si sia già venduto il prodotto in questione.

La classifica delle vendite, detta anche BSR, riflette la popolarità di un prodotto all'interno della sua categoria. Di solito, più il prodotto è richiesto, più è alto in classifica e più unità vende ogni mese rispetto ad altri della sua categoria. Potreste notare una notevole variabilità nei movimenti verso l'alto e verso il basso della linea su un grafico di Keepa. Non lasciatevi spaventare: la rappresentazione del grafico della scala delle vendite è piuttosto relativa.

Questa classifica (dove 1 significa il prodotto più grande e con il più alto volume di vendite nella sua categoria) rappresenta lo stato di “best seller” dell'articolo. Quando gli articoli vengono venduti, indipendentemente dalla categoria in cui si trovano, le inserzioni su Amazon rimbalzano sempre e si contendono la posizione, il cosiddetto posto al sole. Ad esempio, un articolo con un BSR di 2.456 diventerebbe il 2.457° prodotto più venduto della categoria.

Il Keepa sales rank, noto anche come BSR, mostra le tendenze al rialzo e al ribasso del rank di vendita di un determinato ASIN. La scala può essere compresa tra uno e 10.000 o uno e 1.000.000, a seconda della finestra temporale visualizzata. Inoltre, con il passare del tempo, diventa sempre più difficile notare piccoli movimenti e cambiamenti.

Amazon è piuttosto scemo su come viene valutato un prodotto, ma possiamo trarre alcune ipotesi:

• Le vendite di un prodotto vengono prese in considerazione per il calcolo della N più venduta per un periodo di tempo specifico. Non sappiamo però per quanto tempo questa finestra temporale sia aperta.
• Il numero di unità vendute ha un impatto diretto (positivo) sulla posizione di vendita di un articolo in quella categoria, spostandolo più in alto o più in basso nell'elenco.
• La posizione di vendita della categoria è molto probabilmente logaritmica rispetto al numero di unità necessarie per raggiungere un determinato posto.

Posizione di Amazon (arancione, ombreggiata)

Per alcuni venditori, il fatto che Amazon sia presente nell'inserzione e i suoi prezzi possono essere scoraggianti e ripugnanti. Se Amazon vende un articolo che i venditori stavano considerando di acquistare, abbandoneranno subito l'idea, senza fare ulteriori ricerche, poiché Amazon è un concorrente piuttosto agguerrito ed è estremamente difficile superare i suoi prezzi. D'altro canto, alcuni commercianti non sono infastiditi da questa situazione e possono addirittura interpretare i dati sui prezzi di Amazon come un indizio di una possibile concorrenza.

Il Buy Box (diamante magenta)

Ogni segno indica un punto in cui Keepa ha notato un cambiamento nella scatola degli acquisti. Se si passa il cursore su questi punti, è possibile vedere cosa ha notato Keepa in quel periodo di tempo. Un livello costante del buy box indica che il prezzo è ben sostenuto. Se avete notato cali lenti e consistenti che non si riprendono, potrebbe essere in corso una guerra dei centesimi.

Una guerra dei centesimi, spesso chiamata “corsa al ribasso”, si verifica quando molti venditori impostano i loro repricer per abbassare il prezzo corrente della casella di acquisto di $0,01. Quando il repricer di ciascun venditore si adegua per assumere la posizione di buy box, i repricer dei venditori si adeguano di conseguenza e abbassano il prezzo di un centesimo. Spesso questo porta a un continuo calo dei prezzi, dei margini e della redditività, oltre che a un'atmosfera di vendita tossica e ostile. Un repricer ben configurato tornerà a un livello veramente alto. Una migliore configurazione del repricer vi aiuterà a seguire questa tendenza, consentendo la massima concorrenza senza gonfiare il prezzo e il valore di un articolo.

Nuovo, FBA di terzi (triangolo arancione)

In molti casi, questo simbolo corrisponde al buy box in posizione sul grafico. Ciò significa che un'offerta FBA ha un prezzo abbastanza competitivo da meritare il buy box per la sua quotazione. A volte, un'offerta FBA si trova notevolmente al di sopra della posizione del buy box, il che significa che l'offerta ha un prezzo eccessivo e quindi non è competitiva (secondo Amazon).

Nuovo FBM di terze parti (quadrato blu)

Questa parte del grafico non riceve molta attenzione, ma potrebbe essere molto utile per i venditori che effettuano capovolgimenti Amazon-Amazon. Di tanto in tanto, è possibile vedere commercianti FBM che offrono articoli a prezzi molto più bassi rispetto ai prezzi FBA/Buy Box, lasciando quindi denaro sul tavolo e una possibilità di profitto. La verifica di questo indicatore potrebbe essere molto utile per i librai che effettuano questo tipo di flipping.

Grafici incrociati con la tabella dati avanzata

Abbiamo già parlato dei componenti di un grafico di Keepa, ma non abbiamo ancora menzionato la tabella dei dati che lo accompagna.

La tabella Dati contiene tutti i dati e le informazioni rilevanti su un ASIN, come i dettagli del marchio, la categoria, le misure, i dati dell'inserzione, l'UPC e altro ancora. Inoltre, con la tabella Dati è possibile accedere a dati ancora più utili relativi alle vendite, come le classifiche di vendita medie e di picco e le offerte. Tutte queste metriche aggiuntive consentono di prendere decisioni più informate e intelligenti sull'andamento di un annuncio. Le medie di vendita rivelano molto sulla redditività a lungo termine dell'azienda.

Considerazioni finali - Perché i venditori Amazon dovrebbero usare Keepa?

Keepa è uno degli strumenti più versatili ed efficaci che si possano trovare nell'arsenale di un venditore Amazon. Direi addirittura che è obbligatorio. La capacità di tracciare il BSR di un prodotto e il profilo generale delle vendite sul mercato Amazon può contribuire molto al successo di un venditore e garantire a chi lo usa con saggezza un importante vantaggio competitivo. L'ultima cosa che un commerciante vuole è un inventario stantio o un mucchio di merce di cui non sa che farsene.

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