Tips Utama untuk Mempersiapkan Bisnis Amazon Anda Untuk Musim Liburan Ini

Poin-poin penting

• Liburan adalah waktu tersibuk dan terpenting bagi sebagian besar penjual Amazon.
• Hal pertama yang harus Anda lakukan dalam persiapan untuk musim belanja liburan adalah menganalisis penjualan Anda dari tahun lalu, tren pencarian kata kunci, dan data lainnya, serta menentukan berapa banyak inventaris yang harus Anda sediakan.
• Sebaiknya Anda juga membuat perubahan pada daftar produk Anda untuk menyertakan gambar bertema liburan dan kata kunci terkait.
• Penjual juga harus mempertimbangkan untuk meningkatkan tawaran iklan mereka dan menawarkan penawaran liburan dan diskon kepada pelanggan.
• Terakhir, Anda harus mengingat musim pasca-liburan dan bersiap-siap untuk arus balik di bulan Januari.

Periksa dan Analisis Inventaris Produk Anda

Kemampuan untuk menghitung kuantitas inventaris dengan benar adalah keterampilan penting bagi siapa saja yang ingin menjalankan bisnis Amazon yang sukses. Perkiraan yang akurat sangat penting selama musim puncak. Lagi pula, Anda tidak ingin kehabisan produk sebelum Natal dan kehilangan sejumlah besar penjualan. Di sisi lain, memiliki terlalu banyak inventaris yang tidak dapat Anda jual akan mengakibatkan biaya penyimpanan yang tinggi dan menyebabkan Anda kehilangan banyak uang. Jadi, bagaimana Anda dapat menghindari situasi ini dan menentukan dengan tepat berapa banyak inventaris yang perlu Anda miliki sebelum liburan belanja?

• Analisis apakah produk Anda relevan selama musim tersebut. Jika Anda menjual kostum Halloween, pohon Natal, atau karangan bunga, sudah bukan rahasia lagi bahwa Anda akan melihat puncak penjualan selama musim liburan.
• Manfaatkan pengetahuan yang Anda peroleh tahun lalu. Keluarkan catatan inventaris Anda untuk kuartal yang sama tahun lalu dan hitung berapa banyak produk yang Anda perlukan sekarang. Jangan lupa untuk memeriksa penjualan Anda: apakah meningkat atau menurun selama setahun terakhir? Ide bagus lainnya adalah melihat produk mana yang terjual paling baik tahun lalu dan menganalisis kata kunci apa yang Anda gunakan dalam daftar tersebut. Mungkin beberapa strategi bekerja dengan baik, atau yang lain tidak memberikan hasil yang Anda harapkan. Jangan lupa untuk meninjau semua hasil di akhir musim; ini akan membantu Anda menentukan cara meningkatkan rencana bisnis Anda untuk tahun berikutnya.
• Periksa riwayat penjualan pesaing Anda. Ini adalah metode yang baik bagi mereka yang baru mengenal pasar online Amazon yang belum tahu cara menghitung secara akurat berapa banyak inventaris yang mereka butuhkan untuk musim liburan. Hal lain yang perlu diingat adalah waktu terbaik untuk memesan inventaris Anda adalah antara pertengahan September dan awal Oktober sebagai persiapan untuk Black Friday, Cyber Monday, dan hari libur lainnya yang akan datang.

Optimalkan Daftar Anda

Untuk meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan strategi bisnis Anda untuk penjualan liburan, sangat penting untuk memeriksa apakah daftar Anda dioptimalkan secara khusus untuk periode ini. Anda perlu membuat daftar senyaman mungkin bagi pelanggan untuk membantu mereka mendapatkan peringkat yang lebih baik dan mengonversi lebih banyak pelanggan. Berikut ini beberapa petunjuk untuk membantu Anda mempersiapkan daftar Anda untuk Q4:

• Jika Anda adalah anggota Program Pendaftaran Merek, gunakan alat bantu Analisis Merek untuk melihat kata kunci mana yang berkinerja baik selama musim belanja liburan tahun lalu. Pilih frasa yang paling relevan dan segera uji di daftar Anda.
• Segarkan gambar. Gunakan kreativitas Anda dan Adobe Photoshop untuk menambahkan beberapa stiker bertema liburan seperti labu, pohon Natal, rusa, dan simbol-simbol liburan lainnya. Mengatur pemotretan bertema untuk produk Anda adalah ide bagus lainnya. Kesan pertama sangat penting, terutama saat orang berbelanja online, dan Anda dapat secara signifikan meningkatkan minat terhadap produk Anda dengan membuat daftar Anda lebih meriah.
• Kata kunci yang berhubungan dengan liburan juga merupakan ide yang bagus jika Anda ingin daftar Anda mendapat peringkat tinggi. Misalnya, Anda dapat menggunakan kata “Natal”, “Hadiah”, atau “liburan”. Anda juga harus melihat tren Amazon saat ini untuk melihat apakah ada yang relevan dengan produk Anda. Pilih kata kunci terbaik dari sekian banyak pilihan yang tersedia.
• Periksa semua deskripsi produk untuk memastikan tidak ada pernyataan yang salah. Hal-hal seperti ukuran produk, berat, warna, bahan, dll., sangat penting, jadi cobalah untuk memberikan informasi produk seakurat mungkin.
• Perhatikan waktu karena beberapa pelanggan mulai mencari hadiah di awal musim gugur. Jadi, waktu terbaik untuk mengerjakan daftar Anda adalah pada akhir September, ketika pembeli baru mulai memikirkan liburan yang akan datang.

Tingkatkan Tawaran PPC Anda

Seperti kebanyakan platform ritel online, Amazon mengalami peningkatan trafik yang signifikan selama Q4. Hal ini menyebabkan peningkatan besar dalam jumlah persaingan di platform, dan akibatnya, penjual perlu merevisi anggaran kampanye PPC mereka terlebih dahulu untuk memastikan bahwa kampanye iklan mereka dapat berjalan secara konsisten. Meskipun Anda mungkin ingin menghindarinya, Anda perlu menaikkan tawaran kata kunci selama liburan agar tetap kompetitif. Sebagai contoh, jika $2 besar cukup untuk mempertahankan kampanye PPC yang baik sepanjang tahun, kemungkinan tidak akan berhasil selama musim liburan. Jangan abaikan fakta ini, atau Anda akan berisiko kehilangan posisi Anda.

Iklan Anda juga kemungkinan akan mengalami peningkatan klik yang signifikan, jadi Anda harus meninjau anggaran harian Anda karena mungkin akan habis lebih cepat dari biasanya. Sebaiknya tingkatkan anggaran Anda untuk memastikan iklan Anda tetap aktif sepanjang hari. Dengan begitu, Anda bisa mengatur keuangan Anda dengan baik dan tidak perlu khawatir kehabisan sumber daya.

Kiat: alih-alih mengubah tawaran untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan, gunakan “Tawaran dinamis - naik dan turun.” Anda dapat menemukan fitur tawaran ini di Manajer Kampanye Seller Central. Strategi ini akan secara otomatis menyesuaikan tawaran kata kunci Anda. Tawaran akan meningkat jika Amazon yakin iklan Anda akan menghasilkan penjualan dan turun jika Amazon menganggapnya tidak.

Terus Menghitung

Anda harus menentukan target ACos dan RoAS Anda sebelum liburan dan terus memantau kinerja kampanye Anda di Q4. Ini adalah waktu yang mahal dalam setahun, dan karena Anda perlu meningkatkan anggaran Anda, yang terbaik adalah menjaga angka-angka tetap terkendali untuk menghindari risiko bisnis Anda menjadi tidak menguntungkan.

Gunakan Konten A+

Jika Anda adalah penjual yang terdaftar sebagai merek, Anda harus mulai menggunakan A+ Content sesegera mungkin, karena alat ini telah terbukti meningkatkan konversi secara signifikan. Anda dapat menggunakannya untuk menyesuaikan halaman daftar Anda dan membuatnya lebih menarik bagi pelanggan. Gunakan kreativitas Anda untuk membuat halaman daftar bertema liburan atau bekerja di bawah estetika minimalis.

Cobalah Strategi yang Berbeda

Jika Anda adalah anggota Program Pendaftaran Merek, Anda sangat beruntung karena Anda memiliki akses ke berbagai alat yang tidak dimiliki oleh penjual biasa. Musim liburan adalah waktu yang tepat untuk mencoba sesuatu yang baru, dan banyak strategi yang terbukti berhasil selama liburan dan dalam jangka panjang. Berikut adalah beberapa contohnya:

1. Iklan Sponsored Brands memungkinkan Anda menciptakan pengalaman berbelanja yang unik bagi pelanggan Anda. Setelah mengklik iklan Anda, Amazon akan mengarahkan mereka ke halaman khusus tempat mereka dapat mempelajari segala sesuatu tentang produk Anda tanpa dibombardir dengan iklan pesaing.
2. Iklan Tampilan Bersponsor. Dengan metode ini, Anda dapat menempatkan iklan Anda di halaman daftar pesaing dan menargetkan ulang pelanggan yang sebelumnya telah mengunjungi toko Anda tetapi tidak membeli apa pun.
3. Iklan Video Merek Bersponsor. Jenis iklan ini memungkinkan Anda menggunakan video sebagai iklan, dan ini adalah salah satu iklan paling efektif yang dapat Anda beli di Amazon. Pelanggan setidaknya akan memperhatikan produk Anda, dan banyak dari mereka akan tertarik untuk membelinya.

Buat Penawaran Liburan

Tip ini sangat berguna bagi penjual yang tidak berpartisipasi dalam program Pendaftaran Merek. Salah satu fitur di Seller Central memungkinkan semua penjual membuat kupon dan penawaran. Jika pelanggan menyukai produk Anda dan Anda menawarkan diskon, ada kemungkinan besar pelanggan akan membeli produk ini. Kita semua senang mendapatkan penawaran yang bagus, jadi menawarkan kupon dan diskon adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Menjalankan penawaran dan kupon Black Friday juga akan membantu Anda melibatkan lebih banyak orang dan menarik pelanggan baru.

Jadi, bagaimana cara membuat penawaran dan kupon di Amazon? Anda harus pergi ke tab Periklanan, cari bagian “Penawaran” dan klik “Buat penawaran baru”. Ada berbagai jenis penawaran, dan Amazon akan secara otomatis menentukan penawaran mana yang sesuai untuk produk Anda.

Sama seperti semua tindakan lain yang Anda lakukan di Amazon, Anda harus membayar untuk menjalankan transaksi. Biayanya akan bervariasi tergantung pada jenis dan durasi transaksi yang Anda jalankan. Penawaran konvensional akan dikenakan biaya $300 per minggu, tetapi Anda harus membayar $150 per minggu jika Anda menginginkan penawaran kilat.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan kupon yang dapat dipotong yang muncul dalam hasil pencarian pelanggan. Buka Tab Iklan dan pilih diskon persentase atau diskon harga untuk membuat kupon. Biaya penukaran untuk kupon yang sedang berjalan ditetapkan minimal $100, dan Anda harus membayar tambahan $0.60 untuk setiap kupon yang digunakan oleh pelanggan.

Rencanakan Musim Pasca Liburan

Apakah Anda memiliki banyak stok produk yang tersisa setelah liburan? Tidak perlu panik, karena inilah saatnya untuk melakukan penjualan setelah liburan! Penjualan ini memberi Anda kesempatan besar untuk menjual semua produk yang tersisa dan tetap mendapatkan keuntungan setelah musim liburan.

Namun demikian, ada hal lain yang harus Anda waspadai. Minggu-minggu setelah liburan juga merupakan musim panas untuk pengembalian produk, yang tidak mungkin dihindari. Meskipun Desember adalah bulan terbaik untuk penjualan, Januari adalah bulan terbaik untuk pengembalian, berkat Kebijakan Pengembalian Liburan yang Diperpanjang dari Amazon. Cara terbaik untuk menangani masuknya pengembalian adalah dengan bersikap sopan kepada pelanggan dan memahami bahwa itu hanyalah aspek lain dari menjadi penjual.

Pikiran Akhir

Dengan mengikuti saran yang telah kami uraikan di atas, Anda bisa mempersiapkan diri untuk musim liburan dan memastikan bahwa strategi bisnis Anda untuk liburan akan berhasil. Tentu saja, Anda harus mencurahkan banyak tenaga dan waktu untuk persiapan liburan, tetapi itu akan sepadan dengan peningkatan penjualan dan keuntungan. Pastikan Anda mengerjakan strategi Anda, menganalisis data, dan bereksperimen dengan berbagai fitur marketplace tanpa takut membuat kesalahan.

Namun, bersaing dengan jutaan penjual Amazon lainnya terkadang bisa jadi sulit, itulah sebabnya kami menyarankan agar setiap penjual Amazon mencari bantuan profesional dengan menyewa agensi untuk membantu mengembangkan bisnis Amazon mereka. Daftar untuk mendapatkan panggilan penemuan gratis dengan salah satu pakar Amazon kami, atau tinggalkan alamat email Anda agar kami dapat menghubungi Anda dan memberi tahu Anda lebih banyak tentang layanan yang kami tawarkan.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN