为您的亚马逊业务做好节假日准备的绝招

要点

• 对于大多数亚马逊卖家来说，节假日是最繁忙、最重要的时刻。.
• 为迎接节假日购物季，您首先要做的是分析去年的销售额、关键词搜索趋势和其他数据，并确定您需要准备多少库存。.
• 对产品列表进行修改，加入节日主题图片和相关关键词也是一个好主意。.
• 卖家还应考虑提高广告出价，并向客户提供节日优惠和折扣。.
• 最后，您应牢记节后旺季，为一月份大量退货做好准备。.

检查和分析产品库存

对于想要成功经营亚马逊业务的人来说，正确计算库存数量的能力是一项至关重要的技能。在销售旺季，准确的预测至关重要。毕竟，您可不想在圣诞节来临之前产品告罄，从而错失大量销售机会。另一方面，过多的库存无法出售会导致高昂的仓储费，使您损失惨重。那么，如何才能避免这些情况，并在节假日购物高峰来临之前准确确定自己需要多少库存呢？

• 分析你的产品是否与季节相关。如果您销售的是万圣节服装、圣诞树或花环，那么节日期间的销售高峰就不是什么秘密了。.
• 利用去年获得的知识。拿出去年同一季度的库存记录，计算一下现在需要多少产品。别忘了检查你的销售情况：去年是增加了还是减少了？另一个好主意是看看去年哪些产品卖得最好，并分析在这些列表中使用了哪些关键词。也许有些策略效果不错，也许有些策略没有达到你的预期效果。不要忘记在季节结束时回顾所有结果；这将有助于您确定如何改进下一年的业务计划。.
• 研究竞争对手的销售历史。对于那些刚刚进入亚马逊在线市场，还不知道如何准确计算假期所需库存量的人来说，这是一个好方法。还有一点要记住，订购库存的最佳时间是 9 月中旬至 10 月初，以便为黑色星期五、网络星期一和其他即将到来的节假日做准备。.

优化您的列表

要提高销售额并改进针对节假日销售的业务策略，检查您的列表是否专门针对这一时期进行了优化至关重要。您需要让列表尽可能方便客户，以帮助它们获得更好的排名并转化更多客户。以下是帮助您为第四季度准备列表的更多要点：

• 如果您是品牌注册计划成员，请使用品牌分析工具查看去年哪些关键词在假日购物季表现出色。选择最相关的短语，并立即在列表中进行测试。.
• 刷新图片。发挥你的创造力，用 Adobe Photoshop 添加一些节日主题贴纸，如南瓜、圣诞树、鹿和其他节日标志。为产品拍摄主题照片也是一个好主意。第一印象至关重要，尤其是当人们在网上购物时，您可以通过让您的产品列表更具节日气氛来大大提高人们对您产品的兴趣。.
• 如果想让您的列表排名靠前，与节日相关的关键词也是一个好主意。例如，您可以使用 “Christmas”（圣诞节）、“Gift”（礼物）或 “holiday”（节日）等词。您还应该查看亚马逊当前的趋势，看看是否有与您的产品相关的内容。在众多可选项中选择最佳关键词。.
• 检查所有产品描述，确保没有错报。产品尺寸、重量、颜色、材质等信息至关重要，因此应尽量提供准确的产品信息。.
• 掌握好时间，因为有些客户从初秋就开始寻找礼物。因此，9 月底是处理列表的最佳时机，此时买家刚刚开始考虑即将到来的节日。.

提高 PPC 出价

与大多数在线零售平台一样，亚马逊在第四季度的流量也会大幅增加。这导致平台上的竞争量大增，因此，卖家需要提前修改他们的 PPC 营销活动预算，以确保他们的广告活动能持续进行。尽管您很想避免，但还是需要在节假日期间提高关键词出价，以保持竞争力。例如，如果 $2 大词在一年中足以维持良好的 PPC 推广活动，那么在节假日期间就不太可能奏效。不要忽视这一事实，否则您将面临失去位置的风险。.

您的广告点击量也可能会大幅增加，因此您应该审查一下您的每日预算，因为它可能会比平时更快用完。增加预算以确保您的广告全天保持活跃是个好主意。这样您就可以适当配置您的财务，而不必担心资源耗尽。.

提示：使用 “动态出价--上调和下调”，而不是更改每个目标关键词的出价。您可以在 "卖家中心 "的 "营销活动管理器 "中找到此出价功能。该策略将自动调整您的关键词出价。如果亚马逊认为您的广告会促成销售，出价就会提高；如果亚马逊认为不会促成销售，出价就会降低。.

继续计算

您应在假期前确定目标 ACos 和 RoAS，并持续监控您的营销活动在第四季度的表现。每年的这个时候都很昂贵，因为您需要增加预算，所以最好控制好数字，以免您的业务面临无利可图的风险。.

使用 A+ 内容

如果您是品牌注册卖家，应尽快开始使用 A+ Content，因为该工具已被证明能显著提高转化率。您可以用它来定制您的列表页面，使其更吸引顾客。发挥你的创造力，创建一个以节日为主题的列表页面，或者在简约美学的指导下工作。.

尝试不同的策略

如果您是 "品牌注册计划 "的成员，您将无比幸运，因为您可以使用普通卖家所没有的各种工具。节假日是尝试新事物的绝佳时机，许多策略都能在节假日期间取得成功，从长远来看也是如此。下面是几个例子：

1. 赞助品牌广告允许您为客户创造独一无二的购物体验。点击您的广告后，亚马逊将引导他们进入一个自定义页面，在那里他们可以了解有关您产品的所有信息，而不会受到竞争对手广告的轰炸。.
2. 赞助展示广告。通过这种方法，您可以在竞争对手的列表页面上投放广告，并重新定位以前访问过您的店铺但没有购买任何东西的客户。.
3. 赞助品牌视频广告。这种广告类型允许您使用视频作为广告，是亚马逊上最有效的广告之一。客户至少会注意到您的产品，其中许多人会有兴趣购买。.

创建假日优惠

对于不参与品牌注册计划的卖家来说，这个提示尤其方便。卖家中心的一项功能允许所有卖家创建优惠券和交易。如果客户喜欢您的产品，而您又提供了折扣，那么客户很有可能会购买该产品。我们都喜欢实惠，因此提供优惠券和折扣是获得更多销售额的好方法。开展 "黑色星期五 "优惠活动和提供优惠券还能帮助您吸引更多的人和新客户。.

那么，如何在亚马逊上创建交易和优惠券呢？您需要进入 “广告 ”选项卡，找到 “优惠 ”部分，然后点击 "创建新优惠"。交易有多种类型，亚马逊会自动判断哪些适合您的产品。.

就像您在亚马逊上进行的所有其他操作一样，您需要付费才能进行交易。费用因交易类型和持续时间而异。常规交易每周需要支付 $300 的费用，但如果您想要闪电交易，则每周需要支付 $150 的费用。.

您还应该考虑使用可剪切优惠券，它可以出现在客户的搜索结果中。进入 "广告 "选项卡，选择百分比折扣或价格折扣来创建优惠券。使用优惠券的兑换费最低为 $100，客户每使用一张优惠券，您还需支付额外的 $0.60。.

计划节后旺季

节后您是否还有很多库存产品？不必惊慌，因为现在是节后销售的时候了！节后销售为您提供了一个销售所有剩余产品的绝佳机会，让您在节后继续盈利。.

不过，您还应该注意一点。节后几周也是产品退货的旺季，这是无法避免的。12 月是销售最好的月份，而 1 月则是退货最多的月份，这要归功于亚马逊的 "延长假期退货政策"。应对退货潮的最好办法是对顾客保持礼貌，并理解这只是作为卖家的另一个方面。.

最终想法

按照我们上面概述的建议，您就可以为假期做好准备，确保您的假期业务战略取得成功。当然，您需要在节假日准备工作中投入大量精力和时间，但从增加销售额和利润的角度来看，这一切都是值得的。只需确保您努力制定战略、分析数据，并尝试各种市场功能，而不要害怕犯错。.

然而，与数以百万计的其他亚马逊卖家竞争有时会很困难，这就是为什么我们建议每位亚马逊卖家通过聘请代理机构来寻求专业援助，以帮助他们发展亚马逊业务。注册与我们的亚马逊专家进行一次免费的探索通话，或留下您的电子邮件地址，以便我们与您联系并向您详细介绍我们提供的服务。.

常见问题