Eine schnelle Lieferung ist eines der größten Verkaufsargumente von Amazon. Wenn also Bestellungen ins Stocken geraten, bleibt das nicht unbemerkt. Ein verspätetes Paket kann zu schlechten Bewertungen, höherem Supportaufkommen und verlorenen Folgegeschäften führen. Manchmal liegt die Verzögerung nicht in Ihrer Hand. Manchmal aber auch nicht. So oder so, wenn Sie die häufigsten Ursachen kennen und wissen, was Amazon dagegen unternimmt, haben Sie eine bessere Chance, die Nase vorn zu haben - oder zumindest nicht überrumpelt zu werden. Sehen wir uns an, was die Dinge tatsächlich verlangsamt und wie Verkäufer darauf reagieren können, ohne ihren Vorsprung zu verlieren.
Wenn wir über Verzögerungen beim Amazon-Versand sprechen, meinen wir in der Regel eine Situation, in der das Paket nicht innerhalb des an der Kasse angegebenen Zeitfensters ankommt. Diese Verzögerung kann beginnen, bevor die Bestellung überhaupt das Lager verlässt, oder sie kann irgendwo in der Mitte der Reise auftreten - oft als "delayed in transit" bezeichnet.
Die Gründe dafür reichen von vorhersehbaren Gründen wie Feiertagsverkehr und schlechtem Wetter bis hin zu eher unsichtbaren Problemen wie Lagerengpässen oder Routing-Fehlern. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Waren über FBA oder in Eigenregie liefern, müssen Sie vor allem eines verstehen: Verzögerungen bedeuten nicht immer, dass etwas kaputt ist. Manchmal ist es nur das System, das sich unter Druck biegt. Doch für die Kunden ist eine verspätete Sendung eine verspätete Sendung - und es interessiert sie kaum, wer daran schuld ist.
Es gibt keinen einzigen Grund, warum Aufträge zu spät kommen. In der Regel sind es eine Reihe kleiner Probleme, die sich zu einer spürbaren Verzögerung summieren. Hier sind die häufigsten Ursachen:
Versandverzögerungen mögen sich wie ein logistisches Problem anfühlen, aber für Verkäufer zeigen sie sich als Leistungsprobleme, Tickets für den Kundensupport und verlorenes Vertrauen. Wenn ein Paket das erwartete Lieferfenster verpasst, geben Käufer in der Regel nicht dem Wetter oder der Überlastung des Lagers die Schuld, sondern dem Verkäufer. Das kann schlechte Bewertungen, einen Rückgang Ihrer Kennzahlen oder sogar den Verlust der Buy Box bedeuten.
Für FBM-Verkäufer stellen Verzögerungen aufgrund von verspäteter Bearbeitung oder langsamen Spediteuren ein unmittelbares Risiko für den Zustand ihres Kontos dar. Wenn dies zu einem Muster wird, sind Warnungen vor einer Aussetzung nicht weit entfernt. Auch FBA-Verkäufer sind nicht vollständig geschützt. Zwar ist Amazon für den Erfüllungsprozess zuständig, aber Sie müssen sich immer noch mit Rückerstattungsanträgen, Kundenbeschwerden und unangenehmen Nachfassaktionen auseinandersetzen, wenn es zu Verzögerungen kommt. Die Quintessenz? Verspätete Lieferungen verlangsamen nicht nur die Auslieferung - sie verlangsamen alles, was vom Vertrauen der Kunden abhängt.
Versandverzögerungen lassen sich vielleicht nicht vermeiden, aber sie sind beherrschbar - wenn Sie die richtigen Signale beachten und schnell handeln. Hier erfahren Sie, wie Sie die Kontrolle behalten, wenn die Lieferung ins Stocken gerät.
Unter WisePPCWir helfen Verkäufern, Probleme bei der Auftragsabwicklung zu vermeiden, indem wir die Abläufe sichtbarer machen - nicht komplizierter. Unsere Plattform verfolgt die Leistung des Marktplatzes in Echtzeit über alle Kampagnen, Bestände und den Auftragsfluss hinweg, sodass Sie Risiken erkennen können, bevor sie sich auf Ihre Kennzahlen auswirken. Vielleicht handelt es sich um ein Spitzenprodukt, das in einer wichtigen Region plötzlich nicht mehr ausgeliefert wird, oder um Werbeausgaben für Artikel, die sich im falschen Lager befinden. In jedem Fall bemerken Sie es, bevor Ihre Kunden es bemerken.
Wir haben Tools entwickelt, die das Backend vereinfachen: granulare Analysen, Filter auf Kampagnenebene, langfristige historische Daten (ja, mehr als die 60-Tage-Grenze von Amazon) und Massenaktualisierungen mit einem Klick. Es geht darum, das Chaos zu reduzieren, nicht darauf zu reagieren. Wir arbeiten eng mit Verkäufern über alle Kanäle hinweg zusammen - und wenn Sie neugierig sind, wie andere die Plattform nutzen, sind wir nicht schwer zu finden. Wir teilen echte Anwendungsfälle und Updates auf Instagram, LinkedInund Facebook - Sie können sich gerne beteiligen.
Wenn Sie nicht wissen, was Sie wahrscheinlich verkaufen werden, werden Sie immer im Rückstand sein. Verzögerungen bei Amazon beginnen oft mit einem niedrigen oder falsch gelagerten Bestand - vor allem, wenn Sie FBA nutzen und das System den Bestand aus der falschen Region abruft. Verwenden Sie Tools zur Bedarfsprognose oder auch nur eine fortlaufende Tabelle, um Schnelldreher zu verfolgen und Artikel mit langen Vorlaufzeiten zu kennzeichnen. Mehr Genauigkeit hier = weniger Rückstände = weniger verspätete Sendungen.
Zu große Versprechungen sind eine der einfachsten Möglichkeiten, schlechte Bewertungen zu erhalten. Seien Sie in Ihren Angeboten ehrlich, was die Bearbeitungszeit, die Versandzeitfenster und die Qualifizierung als "expedited" angeht. Besonders wenn Sie FBM sind, versprechen Sie keine 2-Tage-Lieferung, es sei denn, Sie sind absolut sicher, dass Sie es jedes Mal schaffen. Verzögerungen schmerzen, aber gebrochene Versprechen schmerzen noch mehr.
Schweigen tötet das Vertrauen. Wenn Sie wissen, dass es eine Verzögerung gibt - selbst wenn Amazon daran schuld ist - melden Sie sich beim Käufer. Eine kurze, klare Nachricht mit einem neuen Liefertermin und einem schnellen "Wir kümmern uns darum" ist sehr hilfreich. Die Leute sind nachsichtiger, wenn Sie sich nicht aus dem Staub machen.
Es ist leicht, Amazon oder dem Spediteur die Schuld zu geben. Aber manchmal ist die Verlangsamung interner Natur: verspäteter Etikettendruck, langsame Kommissionierung oder verpasste Übergaben. Überprüfen Sie regelmäßig, wo es in Ihrem eigenen Ablauf zu Engpässen kommt. Schon ein übersehener Scan kann die Verfolgungskette durcheinander bringen und ein Support-Ticket auslösen.
Wenn die Geduld eines Kunden am Ende ist, kann eine kleine Geste die Beziehung retten. Das kann eine Teilrückerstattung sein, kostenloser Versand bei der nächsten Bestellung oder sogar nur eine handschriftliche Notiz, wenn Sie FBM sind. Nicht jede Verzögerung braucht einen Gutschein - aber eine kleine Gutschrift hält die Tür für einen zukünftigen Kauf offen.
Manchmal - aber nicht immer, und nicht für alles, was sich ungerecht anfühlt. Wenn Sie FBA nutzen und die Verzögerung eindeutig auf Seiten von Amazon liegt (z. B. Fehlleitung des Lagers, verpasste Bearbeitungszeitfenster oder verlorenes Inventar auf dem Transportweg), haben Sie möglicherweise Anspruch auf Erstattung. Seit November 2024 verarbeitet Amazon automatisch einige Rückerstattungen für Verspätungen, aber in komplexen Fällen können immer noch manuelle Anträge erforderlich sein. Reichen Sie gemäß der aktualisierten Amazon-Richtlinie innerhalb von 60-120 Tagen einen Fall mit Bestelldetails ein, um die Anspruchsberechtigung zu bestätigen.
Wenn Sie FBM sind, ist das ein anderes Spiel. Versandverzögerungen, die durch den von Ihnen gewählten Spediteur verursacht werden - oder Verzögerungen durch langsame Bearbeitung Ihrerseits - berechtigen nicht zu einer Erstattung durch Amazon. Diese Verspätungen können sogar gegen Ihre Kontostandskennzahlen angerechnet werden. Und für den Kunden bedeutet die A-bis-Z-Garantie von Amazon, dass er in jedem Fall eine Rückerstattung erhalten kann, die direkt aus Ihrer Tasche kommt.
Fazit: Das FBA-Sicherheitsnetz existiert, aber es ist nicht bodenlos. Wenn Sie FBM betreiben, sind Ihre beste Verteidigung schnelle Reaktionszeiten, zuverlässige Spediteure und eine klare Kommunikation. Rückerstattungen sind eher die Ausnahme als die Regel - also bauen Sie Ihren Prozess nicht um sie herum auf.
Verzögerungen kommen vor. Aber wenn sie sich zu negativen Bewertungen oder Streitigkeiten zwischen Käufern auswachsen? Das ist vermeidbar - wenn Sie schnell handeln und klar kommunizieren. Hier erfahren Sie, wie Sie die Kontrolle behalten, wenn Aufträge in Verzug geraten:
Beim Umgang mit Verspätungen geht es nicht darum, perfekt zu sein - es geht darum, präsent und ansprechbar zu sein. Eine verspätete Bestellung muss nicht gleich ein verlorener Kunde sein.
Versandverzögerungen bleiben nicht aus. Sie treten in der Hochsaison auf, nach einem Schneesturm oder wenn ein Lagerhaus einfach in Verzug gerät - und meistens werden Sie nicht vorgewarnt. Das heißt aber nicht, dass Sie machtlos sind. Wenn Sie auf die Nachverfolgung, den Bestandsfluss und die Erfüllungsmuster achten, können Sie Probleme frühzeitig erkennen und anpassen, bevor sie sich auf Ihre Kennzahlen auswirken. Noch wichtiger ist, dass die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, wenn etwas schief läuft, genauso wichtig ist wie die Ursache.
Die Verkäufer, die die Nase vorn haben, sind in der Regel diejenigen, die gerade genug Struktur eingebaut haben, um schnell zu reagieren - nicht perfekt, aber schnell. Sie müssen nicht alles automatisieren oder fünf Dashboards geöffnet haben. Aber Sie müssen wissen, was für Ihre Produkte normal ist, und es erkennen, wenn sich etwas ändert. Hier kommen Tools wie WisePPC ins Spiel. Sie bleiben im Bilde, Ihr Betrieb bleibt ruhig, und Ihre Kunden bleiben bei Ihnen.
Das bedeutet normalerweise, dass der Auftrag das Lager noch nicht verlassen hat. Sie ist zwar im System, aber irgendetwas - Bestandsprobleme, Routing, Rückstand - hält sie davon ab, sich zu bewegen. Sie ist nicht verloren gegangen, aber sie ist auch nicht auf dem LKW.
Ja, manchmal. Für Prime-Mitglieder bietet Amazon möglicherweise einen kostenlosen Monat Prime oder eine kleine Gutschrift an, wenn die Lieferung den versprochenen Termin nicht einhält. Aber das ist eine Angelegenheit zwischen Amazon und dem Käufer - nichts, was die Verkäufer kontrollieren oder anbieten können.
Nur in bestimmten Situationen. Wenn die Verspätung von Amazon verschuldet wurde - z. B. durch eine Fehlbedienung des Lagers oder einen Bestandsverlust - haben Sie möglicherweise Anspruch auf eine Erstattung. Allerdings müssen Sie einen Fall eröffnen und diesen mit Details belegen. Das geschieht nicht automatisch.
Wenn Sie FBM sind, ja. Eine verspätete Bearbeitung oder ein verspäteter Versand können sich auf Ihre Verspätungsquote und Ihre Stornierungskennzahlen vor der Erfüllung auswirken. Bei FBA schaden Verspätungen in der Regel nicht Ihrem Ergebnis - sie können aber dennoch zu Rückerstattungen oder Kundenbeschwerden führen.
Sagen Sie ihnen, was los ist - bevor sie fragen. Eine kurze, klare Nachricht mit einer aktualisierten Ankunftszeit kann einen schlechten Moment in ein gutes Erlebnis verwandeln. Die meisten Kunden haben kein Problem mit Verspätungen, wenn Sie sie nicht im Unklaren lassen.
Wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden.