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要点
- 找到合适的供应商对于建立强大的亚马逊 FBA 批发业务至关重要。无论是基于产品的战略还是基于批发的战略，这都是必不可少的一步。.
- 亚马逊上有三种最常见的批发供应商：制造商、亚马逊 FBA 批发分销商和亚马逊代购供应商。批发供应商批量销售产品，制造商自己生产产品，而代购卖家则直接将商品发送给商家的客户，无需卖家参与。.
- 批发商可以在不同的网站、社交媒体群组和展会上找到。最受欢迎的 B2B 网站有阿里巴巴、DHgate、eWorldTrade、环球资源和亚马逊商务。.
- 选择批发商时，要看不同的标准，如信誉、产品质量证书、产品价格、物流和运输时间、退货和保险政策等。.
如果使用得当，亚马逊可以成为一个非常有利可图的收入来源。要想在亚马逊上生意兴隆，重要的是要决定您的企业要销售什么产品，选择营销策略，并找到可靠的批发商采购产品。选择正确的产品和可靠的供应商将为建立成功的营销策略和增加利润奠定基础。.
请继续阅读，了解有关供应商类型、优缺点、在哪里可以找到他们以及如何与他们合作的所有必要信息。.
#1 以产品为重点的战略
采取以产品为中心的方法意味着，你要把所有的时间和精力都投入到寻找完美的产品销售上。这一概念非常适合小规模业务运营，主要集中在产品列表和 PPC 活动上，以及为产品列表吸引流量。为了找到完美的产品，可以查看畅销书或趋势列表，以及电子商务网站、卖家和消费者论坛上的客户评论。.
如何找到完美的销售产品
重要的是要从制造商那里获得样品，看看产品在功能和质量方面是否符合您的期望。以下是一些如何避免产品选择错误的提示：
- 选择利润率高的产品；;
- 避免竞争激烈的商品以及过大、散装、易碎和季节性商品；;
- 避免难以制造和组装、获得许可或受限制的产品；;
- 查看产品在亚马逊上的需求量是否很大；;
- 检查财务参数，看其价格是否合理。.
市场上有足够多的供应商，但如何找到合适的供应商呢？首先，让我们来了解一下亚马逊 FBA 是如何运作的。.
亚马逊 FBA 如何运作？
在订单履行方面，亚马逊卖家有两种选择，其中最受欢迎的是 FBA，即亚马逊履行（Fulfillment by Amazon）。这种履行方式意味着亚马逊负责挑选、包装和运输您销售的产品，并处理客户服务和退货。.
以下是您在 FBA 计划下开始销售所需的步骤：
- 创建亚马逊销售账户。.
- 登录卖方中心。
- 创建产品列表。.
- 在 "管理库存 "页面上将列表添加到 FBA 库存中。.
- 准备将产品运往履行中心，并运送到亚马逊。.
虽然亚马逊负责 FBA 计划下的履行过程，但商家仍有一些责任，包括进行产品和关键字研究、创建和优化 ASIN、为产品做广告、管理列表页面的问答和评论部分以及补充库存。如果您使用 FBA 计划，您的库存可以存储在亚马逊的仓库或履行中心。.
如何补充亚马逊 FBA 库存
这里有两种选择：零售套利或批发。零售套利需要从实体零售商那里购买低价产品，然后以稍高的价格在亚马逊上转售。但是，由于卖家是从零售店购买这些产品，因此无法批量购买或获得想要的商品。.
另一种选择是批发业务模式，它允许商家从制造商那里批量购买打折产品。然后，这些产品可以作为单件在亚马逊上转售。批发方式还可以让您浏览制造商的目录，找到其他可以批量购买的潜在盈利产品。直接从制造商处购买商品还能降低缺货风险。因此，总的来说，亚马逊 FBA 和批发的结合看起来是一个很有前景的电子商务创业项目。最难和最棘手的部分是找到合法的亚马逊 FBA 批发供应商。.
一旦确定了要销售的产品，下一步就是寻找批发供应商。供应商应满足您的期望和期限要求，更重要的是--提供优质产品。以下是一些关于如何为亚马逊找到好供应商的建议：
1.测试供应商的性能
最好先订购少量产品以检查其质量，然后再洽谈所有细节，包括潜在供应商是否准备紧急生产少量产品。如果您在阿里巴巴上寻找供应商，最好与讲英语的人合作，以避免沟通不畅。.
2.声誉问题
与声誉良好的供应商合作会更容易，因为这些制造商注重保持自己的良好声誉，因此，他们不太可能玷污自己的作品。.
3.进一步了解产品和生产过程
核实供应商的营业执照，并向他们询问产品和生产流程。确保他们能在约定的期限内运送出你所需的产品数量。详细了解质量控制程序、时限以及订单合同中的其他条款和条件。.
4.意识到风险
在开始与新制造商合作时，买家总是要考虑一些风险。其中包括收到劣质商品、支付交易欺诈、选择错误的产品策略、不可靠的供应商或经销商。还有一种可能就是产品与图片不符。.
#2：基于批发商的战略
采用这种战略时，销售商的重点是寻找销量大的供应商。这种策略要求销售速度快、营业额大、投资大。这有助于批量销售产品，创造强大的业务。.
寻找供应商的重要标准
当寻找供应商的策略基于某些标准时，整个过程就会变得更加容易和高效。以下是选择亚马逊批发供应商时应注意的事项：
- 供应商的声誉和良好的推荐信；;
- 产品质量证书；;
- 商品的成本价格；;
- 物流和运输期限；;
- 有可能供应更大量的产品；;
- 产品交付方式；;
- 退货政策；;
- 保险单。.
好的供应商会承认错误并承担解决问题的责任，欢迎第三方检验，并愿意在不牺牲质量的前提下始终如一地生产产品。他们应保持开放和直接的沟通，并遵守道德规则和法规。.
亚马逊批发供应商类别、优点和缺点
亚马逊上最常见的批发供应商类型包括制造商、亚马逊 FBA 批发分销商和亚马逊代销供应商。.
批发分销商
亚马逊 FBA 批发分销商提供大宗托运产品，对于选择大宗 FBA 批发销售量的商家来说，这是一个不错的选择。.
选择批发分销的最大优势是产品成本低。如果大批量进货，商家还可以获得机会成本和折扣，这对保持销售量和市场竞争至关重要。此外，批量销售还能带来流量，提高排名。而且，这种供应方式简化了销售流程，可以在一个地方供应多种产品。.
不过，对这种供应方式的产品性能进行监控也很重要。批发分销需要前期资金投入，才能启动和延续这种供应方式。另一个缺点是必须注意库存管理，即保持持续的销售量和周转率，以便销售商能进一步将资金再投资。这些方面都需要一个坚实的产品战略。.
亚马逊的制造商
从生产商那里购买，卖家可以获得最优惠的价格。这种供应方式允许销售商个性化产品，甚至创建自有品牌产品系列。企业还可以建立稳固的产业链，防止缺货。.
不过，与批发商分销商一样，卖家必须投入资金才能开始生产。制造商不可能与小批量生产合作，也不会慷慨地给予折扣。.
直邮供应商
代销是指供应商直接将商品发送给您的客户。这种供货方式在亚马逊上比较流行，因为它涉及的间接成本较少。但是，卖方对销售过程的控制较少。.
空运供货的主要优点是供应商负责库存管理，这可能会占用大量的精力和时间，尤其是对初学者而言。.
在分类方面，Dropshipping 相当灵活；因此，没有必要冒 ‘坐商 ’的风险，即那些卖不出去的产品。.
这种供应方式的缺点是，卖方几乎无法控制销售过程，因此发货出错的风险很高。此外，代购导致单件成本较高。.
比较供应商时应考虑的因素
在为您的亚马逊 FBA 业务寻找批发供应商时，可能很难在他们之间做出选择，尤其是在所有供应商都信誉良好的情况下。下面是一些需要询问的问题，看看他们是否符合您的标准：
- 产品的运输期限以及使用的运输公司
- 他们如何跟踪包裹
- 退货政策
- 如果产品没有到达怎么办？
- 责任保险证书
- 标准文件和产品证书（如适用
- 与该供应商合作过的其他商家的推荐信
如何在亚马逊上寻找批发商
在亚马逊上寻找批发商有几种选择。.
1.谷歌
谷歌搜索可以显示数以千计甚至数以百万计的搜索结果，有助于找到合适的供应商。不过，普通搜索现在可能也行得通，但有一些技巧可以帮助收集到所有必要的信息。使用引号添加搜索查询中的单词。例如
批发 “库存” “xls”
批发 “库存” “xlsx”
批发 “库存” “csv”
批发 “数据源” “xls”
批发 “库存” “[位置]”“xls”
要排除某个类别，请在该词前使用减号：
批发 “库存” “xls” - 类别名称
相反，添加星号可随机包含搜索词：
批发 “库存” “csv” 类别名称*
2.行业贸易出版物
使用这些 Google 技巧后，搜索刊物的网站，订阅所有针对特定行业批发商或分销商的杂志和博客。.
3.贸易展览
参观贸易展是与制造商面对面交流的最佳选择。批发商会在展会上展示他们的产品，以便商人们可以查看。由于展会将不同行业的买家和卖家聚集在一个地方，这就提供了各种机会。还有机会与大品牌和供应商建立联系。.
4.行业协会
行业协会是买家与特定行业制造商会面的团体。不过，它更适合有经验的卖家，而不是初学者。.
要搜索行业协会，请尝试输入
“[行业名称]”行业协会
“[地点]的”[行业名称]“行业协会”
5.LinkedIn
LinkedIn 是全球最大的职业社交平台，也是寻找批发制造商的好地方。.
在 LinkedIn 上搜索时，请在搜索框中输入以下术语：
[行业名称]制造商
[行业名称]供应商
[制造业
[行业名称]批发
[批发商
然后翻阅分销商的 Linkedin 资料，给他们发消息介绍自己，然后询问您需要的信息。.
6.丛林侦察兵
这是一个在线工具，有助于自动搜索和细化搜索，并有一个名为 “供应商数据库 ”的功能。通过输入产品名称、供应商名称、ASIN 或公司名称等关键字，它只显示信誉良好、值得信赖的供应商名单。它非常适合初学者，因为它有助于快速跟踪搜索查询。.
8.批发目录
通过在线批发目录（如 Worldwide Brands 和 SaleHoo）寻找供应商也是一种方法。.
SaleHoo 和 Worldwide Brands 的数据库中都有数百万件商品。Worldwide Brands 拥有全球不同行业供应商的详细信息。访问每周更新的列表需要一次性付费。它们还具有 “防骗 ”功能，可保护买家免受欺诈。.
另一方面，SaleHoo 允许商家与 8,000 多家合法批发供应商建立联系。该公司有一个 “供应商审查系统”，不要求最低订货量（MOQ）。商家可以选择支付年费或终身费来开始采购。.
其他批发目录供应商有
- 清算
- 资源
- 大乐购
- 批发商
- 批发论坛
- 价格大师
- 星期二上午
9.Facebook 群组
Facebook 是另一个面向企业的平台。要搜索 Facebook 供应商群组，请输入关键字，如
分销商 批发商 零售商 [行业名称］
批发零售集团 [行业名称］
尝试添加地点，使其更加具体。在加入群组之前，请确保该群组很活跃，有很多成员并定期发布信息。.
10.在线 B2B 批发网站
B2B 批发网站的运作方式与亚马逊相同，但在亚马逊上，顾客购买的是产品，而 B2B 网站的受众则是希望大批量购买产品的零售商和批发卖家。卖家无需联系供应商，可以直接购买所需的产品。最受欢迎的 B2B 网站包括阿里巴巴、亚马逊商务、DHgate、eWorldTrade 和环球资源。.
阿里巴巴等网站对于寻找利润丰厚的商品制造商以及自有品牌产品非常有效。买家可以使用美国进口数据库、与采购代理合作或在批发目录中进行搜索。.
以下是美国的批发商和分销商名单：
- Dollardays.com
- 大乐购
- 加蓬
- 清算网
- 星期二上午
- 世界品牌
- SaleHoo
- 价格大师
- 莲花灯
如何联系批发供应商
当亚马逊 FBA 潜在批发供应商名单全部确定后，下一步就是与他们建立联系并进行谈判。这与求职面试类似，因为供应商需要得到您的保证才能进一步合作。.
第一步是与供应商的品牌代表、品牌经理、销售或地区代表取得联系。访问他们的网站和社交媒体，了解有关供应商及其品牌代表的更多信息。.
之后，通过电子邮件与他们联系，并进行清晰的沟通：
- 您经营的是正宗的亚马逊批发业务。.
- 您是专业的亚马逊 FBA 批发卖家。.
- 你了解这一行的来龙去脉。.
- 你正在寻找长期的职业关系或合作伙伴。.
- 您可以随时按时付款。.
不要把同一封邮件复制粘贴给所有供应商，而要针对每个供应商采取不同的方法。如果过了一周左右还没有回音，可能说明电子邮件丢失了，这时打电话会更有效。给供应商打电话时要讨论以下问题：
- 供应商的主要总部
- 准确的产品名称和特征（尺寸、颜色、重量）
- 产品目录
- 数量折扣
- 所需生产时间
- 如果订单被快速跟踪，则需支付额外费用
- 付款方式和时间表
- 私人标签机会
- 运输选择
常见问题
什么是亚马逊 FBA 批发？
FBA 批发是 “亚马逊履行”（Fulfillment by Amazon）的缩写，意思是商家将产品送到亚马逊仓库，由亚马逊公司负责发货、退货和客户服务。.
亚马逊批发是否有利可图？
是的，如果商家拥有不同的受众和可靠的供应商，亚马逊批发是有利可图的。这些都是拥有强大业务和丰厚利润的关键。.
亚马逊 FBA 比代购好吗？
对于初学者来说，最好是开展代销业务，因为它比亚马逊的 FBA 计划有更多的好处。但有经验的批发商可以放心地考虑使用亚马逊 FBA 开展业务。.
如何开展批发业务？
在创业之前，确定要销售的产品和主要受众非常重要。事先做好调查，了解市场规模和平均定价。然后开始寻找零售商。.
谁是最大的亚马逊 FBA 卖家？
最大的亚马逊 FBA 卖家包括 Pharmapacks、Zappos、Asurion, LLC 和 iServe。.
