亚马逊未认证产品：未经批准您可以销售什么？

在亚马逊上销售乍看起来很简单：挑选产品，列出清单，然后等待销售。但问题是，并非所有商品都能立即出售。亚马逊将某些类别置于审批墙之后，以保护买家免受假冒和不安全商品的侵害。但好消息是，很多类别仍然开放，尤其是如果您刚刚开始经营。在本指南中，我们将拨开重重迷雾，告诉您哪些产品无需通过审批程序即可销售，为什么有些商品被设置了门禁，以及这对您的业务意味着什么。

了解亚马逊上的分门别类与非分门别类

限制类别是亚马逊要求卖家在列出商品前证明其资格的产品区域。这通常意味着要提交发票、品牌授权或认证。有限制的类别包括珠宝、收藏硬币、艺术品和奢侈手表等。

而未分门别类的类别则是开放的。只要遵守亚马逊的一般政策，任何拥有专业卖家账户的人都可以在这些类别中列出产品。这些类别的设计风险较低，更容易监控，对买家和卖家都更安全。

同样重要的是要注意，即使是在无限制的类别中，一些子类别或特定品牌仍可能受到限制。例如，"玩具和游戏 "类别通常是开放的，但在节假日期间，亚马逊会提出额外的要求。

亚马逊为何对某些产品进行把关

亚马逊似乎在设置路障，但限制措施的真正目的是保护生态系统。

• 消费者安全： 化妆品、保健品和电子产品等都需要符合安全标准。分门有助于确保只有符合标准的产品才能到达客户手中。
• 防伪： 手表、收藏品和 DVD 等高价值商品很容易成为假货的目标，因此亚马逊会密切关注这些商品。
• 品牌保护： 许多品牌希望控制产品的销售对象。通过要求提供授权证明，亚马逊尊重了这些协议。
• 平台信任： 归根结底，亚马逊的声誉取决于买家的信心。限制措施可以降低风险，保持市场的可靠性。

对于新卖家来说，这就解释了为什么首先要有无门槛分类，以及为什么无门槛分类往往是最简单的入门方式。

无栅格类别示例

那么，未经批准您可以销售什么呢？虽然亚马逊有很多限制区域，但仍有很多开放类别可以让您立即列出产品。以下是一些最容易获得的类别：

• 书籍（非收藏品）： 销售新书或二手书是最简单的起步方式之一。亚马逊就是这样起家的，而且这个类别至今仍未设门槛。收藏版或稀有版需要获得批准，但日常书籍则没有限制。
• 家庭与花园： 该类别涵盖了从厨房工具、床上用品到花盆和户外照明等大量商品。它一年四季都很受欢迎，有无限的机会找到简单实用的产品。
• 手机及配件： 手机壳、充电器和屏幕保护膜等一般配件通常不受限制。但请记住，品牌产品（苹果、三星等）可能仍然需要获得批准。
• 运动与户外： 想想瑜伽垫、阻力带、水壶或露营装备。这些产品通常不设门槛，能吸引广泛的客户群，是很好的切入点。
• 乐器： 初级乐器和配件（如吉他弦、鼓槌或键盘）一般都是开放的。专业设备可能有更多限制，但新卖家可以使用基本的设备。
• 工具和家庭装修： 日常工具、五金和小型 DIY 产品通常不设门槛。由于人们总是在家里进行各种项目，因此对这些产品的需求非常稳定。
• 办公用品： 从文具和收纳盒到文件柜和办公桌用品，这个类别的范围很广，而且通常不设门槛。一些涉及电子产品的子类别可能仍有限制，但基本产品很容易销售。

这些类别共同为新卖家提供了足够的空间来测试想法、快速列出产品并开始学习亚马逊如何运作，而不会遇到令人沮丧的审批障碍。

亚马逊上的门禁类别完整列表

虽然无门槛产品为您提供了一个简单的切入点，但仍有很多类别是有门槛的。这些类别需要亚马逊的批准，您才能在其中列出商品。批准通常意味着提供发票、品牌授权书或符合法规的证明。

以下是目前大多数卖家会遇到的门禁类别列表：

• 酒精
• 动物及动物相关产品
• 收藏硬币
• 化妆品和皮肤/头发护理
• 个人安全和家用产品
• 美术
• 玩具和游戏的节假日销售（第四季度限制条件）
• 珠宝
• 亚马逊订阅盒
• 意大利制造产品
• 音乐和 DVD
• 汽车和动力运动（部分类别）
• 服务（家庭服务、安装等）
• 体育收藏品
• 流媒体播放器
• 视频、DVD 和蓝光光盘
• 手表

值得注意的是，品牌门禁适用于多个品类。即使品类本身是开放的，某些品牌（尤其是奢侈品牌、设计师品牌或知名度高的品牌）也会受到限制。没有品牌授权，你就不能列出它们。

对于新卖家来说，这份清单是一个提醒：如果一开始就坚持使用未设门槛的类别，就可以省去申请审批的麻烦，而首先专注于提高账户业绩。

WisePPC 如何帮助卖家浏览封闭和非封闭类别

了解哪些产品有门禁只是第一步。对卖家来说，真正的挑战在于如何在开始列出产品后明智地使用时间和预算。这正是我们 WisePPC.

我们是亚马逊广告验证合作伙伴，这意味着我们的平台符合亚马逊在专业知识、数据准确性和合规性方面的标准。更重要的是，这意味着您可以相信我们所提供的洞察力与亚马逊自身的系统直接保持一致。

我们的工具包旨在消除销售中的猜测。通过对 30 多个指标的实时跟踪，您可以快速了解广告的执行情况、哪些产品正在推动销售，以及哪些地方可能会浪费您的资金。您无需处理电子表格或等待过时的报告，而是可以实时查看您在亚马逊和其他市场上的营销活动和销售情况。

卖家通过 WisePPC 获得的部分优势：

• 集中分析： 无需依赖多个第三方工具，即可在一个地方查看广告效果、有机销售额和转化率。
• 自动优化： 从浪费的广告费用到表现不佳的关键字，清楚地了解哪些广告系列需要关注。
• 可扩展性： 无论您是在未分门别类的类别中测试少量产品，还是在不同账户中管理数千种产品，我们的平台都能与您共同成长。
• 历史数据访问： 与亚马逊的 60-90 天限制不同，我们会将您的数据保存数年，让您长期洞察趋势和季节性。
• 实时决策： TACoS、ACOS、点击率和利润等指标都会实时更新，因此您可以在小问题变成大问题之前进行调整。

我们知道，在亚马逊上销售可能会让人不知所措，尤其是当您还在摸索有门禁类别和无门禁类别之间的区别时。我们 WisePPC 的目标就是简化这一过程。通过将强大的分析功能与批量更新、高级过滤器和投放绩效分析等直观工具相结合，我们让您更清晰地专注于最重要的事情：发展您的业务。

如何检查产品是否需要审批

亚马逊可以相对直接地查看产品是否需要审批，但在开始采购库存之前，还是值得熟悉一下流程。具体操作如下：

1. 登录卖家中心。前往您的亚马逊卖家中心账户，所有产品列表都在这里管理。
2. 转到库存。从主菜单中选择 "库存"，然后选择 "添加产品"。
3. 输入产品详细信息。您可以使用 UPC、ASIN、ISBN 或 EAN 等产品标识符进行搜索。这一步可让亚马逊搜索到准确的商品。
4. 查找限制。如果产品属于限制类别，您会看到 "显示限制 "或 "适用列表限制 "等信息。点击后会显示您需要什么样的批准。
5. 决定下一步。您既可以立即申请批准，也可以选择继续前进，专注于那些未设门槛的产品。

这种手动方法虽然有效，但如果要研究几十种产品，就会变得很重复。这就是第三方工具节省时间的地方。这些平台可为您扫描列表，并提前突出显示限制，这样您就不会在无法销售的库存上浪费资金。有些平台甚至还提供批量限制检查工具，让你一次分析数千个 ASIN。

对于新卖家来说，将卖家中心的内置检查与这些工具之一相结合通常是避免意外的最有效方法。

为什么有些卖家仍在追求门类齐全的产品？

未分门别类的产品显然是切入点，但随着卖家经验的积累，许多人开始关注分门别类的产品。其吸引力显而易见。这些领域通常竞争较少，因为不是每个人都能获准在这些领域销售。由于较少的卖家争夺同样的买家，利润率会更高，市场也不会那么拥挤。

有门槛的品类也往往吸引更专业的利基市场。豪华手表、艺术品和高端收藏品就是这样的例子，顾客愿意支付更高的价格，并期待更高的信任度。能够在这些领域开展业务，不仅能打开通往高端市场的大门，还能体现出可信度。当客户看到您获准在限制区域内销售时，您作为专业卖家的声誉就会更有分量。

尽管如此，直接跳入门类并不总是最明智之举。审批过程可能要求很高，而且如果您还不知道如何驾驭亚马逊的系统，风险也会更高。对于大多数新卖家来说，更明智的策略是首先在非限制类目中建立稳固的业绩记录，然后再利用这些经验进入限制市场。

销售无浇口产品的好处

从未设门槛的类别开始，您可以更顺利、更轻松地进入亚马逊销售。您不必再纠结于文书工作或等待数周的答复，而是可以专注于实际学习。其中最大的优势包括

• 启动更快 有了未分门别类的产品，您就不必坐等亚马逊的审批流程。您可以立即列出商品，并从第一天起就开始了解系统的运行情况。
• 降低障碍： 无需提交发票、授权书或合规文件。这意味着更少的前期麻烦和更低的启动成本。
• 练习场地： 开放式分类为您提供了实验空间。您可以学习如何创建列表、管理库存量、测试广告活动，并在没有严格限制的情况下了解如何回应客户反馈。
• 降低风险： 由于对合规性的要求较低，因此不小心违反规则而导致列表被暂停的可能性较小。因此，对于仍在建立信心的新卖家来说，无门槛类别尤其具有吸引力。

真正的价值不仅仅在于方便。从未设门槛的类别开始，证明自己可以成功销售，就能建立账户历史和信誉。随着时间的推移，如果您以后决定拓展业务，这种良好的记录会让您更容易获得有限制类别的批准。

选择产品前应注意的事项

即使某种产品属于未设门槛的类别，也并不意味着它就一定是明智的选择。亚马逊上的成功不仅仅取决于资格。以下是每个卖家在购买产品前都应权衡的几个因素。

1.检查需求

从最基本的开始：人们真的在购买这个商品吗？显示关键字搜索量或销售估算的工具可以帮助您衡量需求。如果一个产品几乎没有任何活动，那么无论它多么容易上市，也可能不值得花力气去做。

2.衡量竞争对手

高需求通常会吸引大量卖家。在你进入之前，看看有多少竞争对手已经在提供相同的产品。如果排名靠前的列表中挤满了拥有数千条评论的知名卖家，那么您就很难进入。反之，需求稳定但卖家寥寥无几的产品可能会带来巨大商机。

3.考虑季节性

有些商品全年都在销售，而有些商品只在某些月份或节假日才会大卖。季节性产品可以带来利润，但也会占用资金和仓储空间，直到一年中合适的时机才会出现。如果您刚起步，全年稳定销售的产品往往能让您更顺利地掌握销售技巧。

4.了解成本

这不仅仅是购买价格的问题。还要考虑运费、亚马逊仓储成本、履行费用和退货费用。纸面上看起来有利可图的产品，一旦算上所有费用，利润就会迅速缩水。

5.考虑自己的兴趣和知识

销售你了解或关心的东西可以让整个过程更轻松、更持久。当你熟悉产品时，你就能更好地撰写有说服力的列表、回答客户的问题，并在质量问题变成问题之前及时发现。

最终想法

未经批准在亚马逊上销售不仅是可能的，而且往往是最佳的开始方式。通过专注于书籍、家居用品或运动器材等未加限制的类别，您可以快速列出产品，避免合规方面的麻烦，并立即开始创收。

随着经验的积累，您将了解产品研究、库存管理和亚马逊政策的来龙去脉。有了这些基础，如果您愿意，最终就可以更容易地涉足门类。

主要启示很简单：一开始不要把事情搞得过于复杂。从门槛最低的地方开始，专注于你现在就能销售的产品，并从那里开始造势。

常见问题